第一篇：銷售冠軍的思維

銷售冠軍的十五大思維

一、擁有成功者的形象

1、品質(zhì)的職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的形象”是怎么樣的？ 微笑，激情，站姿，走姿，坐姿

二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的企圖心和野心

1、自己的目標是想要實現(xiàn)還是一定要！

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①帶父母去旅游②每個月給父母2000元③為自己買套房子，買輛車④為客戶提供更多的價值，為客戶解決更多的問題。。。

三．擁有遠大而清晰的目標

1.目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹；

2.目標要清晰，模糊的目標是不可能讓你成功的。

四．擁有吸引力法則

1、你有潛意識，充分發(fā)揮自己的潛意識；

2、凡事相信，成功者是先相信，后看到；失敗者是先看到，后相信。

3、專注，專注，再專注；聚焦，聚焦，再聚焦。

4、聚焦的路線是離成功是最短的，力量也是最強大的。

5、成功的人都是具備聚焦的思維

五．擁有正面的思維模式

思維決定行為，行為決定結(jié)果

1、你有什么樣的思維就決定了你有什么樣的行為，你有什么樣的行為決定了你有什么樣的結(jié)果；

2、正面的思維方式：積極向上，具有建設(shè)性，協(xié)調(diào)性，性格開朗，對事物持肯定態(tài)度，充滿善意，有同情心，與人為善，認真，正直，勤奮，無私，能抑制自己的欲望 懂得知足，滿懷感恩之心。負面的思維方式：態(tài)度消極，否定，缺乏協(xié)調(diào)性；陰郁，充滿惡意 心術(shù)不正，想陷害他人；不認真，愛撒謊，傲慢，懶惰；自私，貪心，愛發(fā)牢騷；憎恨別人，嫉妒別人。

3、永遠只發(fā)現(xiàn)好的，忽視不好的4、論得失，不論對錯

六．利他思維

1、利他是能使事情成功的“靈丹妙藥”；

2、真心的幫助客戶解決問題；

3、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

4、永遠保持感恩的心態(tài)。永遠要去感謝你的客戶，感謝出現(xiàn)在你身邊的每一個人。

七．相信因果法則

1、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力是白費的，一切皆有收獲；

2、善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到，時候一到，一切全報。

3、心存善心與善念，心存感激與包容，有因必有果

4、凡事往內(nèi)看，凡事從自己身上找原因。

八．擁有自信的態(tài)度

1、專家的自信；

2、標準：以微笑的目光“直視”對方，大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

3、擁有永不服輸?shù)木瘢ㄖ灰露Q心，那就要堅定的走下去，堅定的做成功，不成功不罷休）

4、可以成功，可以失敗，但不可以放棄。

九．相信一切皆有可能

1、成功的人就是去做別人認為“不可能的事”，把別人認為“不可能的事”變?yōu)榭赡?，所以就成功了?/p>

2、相信一切的可能性，永遠不要給自己設(shè)限。當別人說這是不可能時：你就對自己說：那只是你認為的不可能，并不代表是我的！

十．擁有不斷學(xué)習的心態(tài)

1、想讓客戶真正的買單，那么就具備豐富的知識，就成為專家；

2、不斷的學(xué)習會讓你變得更好，變得更優(yōu)秀，變得更富有。

十一、具備團隊精神

1、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

2、只有學(xué)會不斷付出的人才能成功，成功就是先幫助別人，才會獲得自己想要的。

3、銷售就是一個間接的法則。

十二、擁有膽識和勇氣

1、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

2、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

3、主動的人會掌握一切。

4、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十三、當問題出現(xiàn)，第一反應(yīng)是去解決問題，而不是去抱怨

抱怨并不會給你帶來價值和效益，只會浪費你的時間

十四、人生只是一次經(jīng)歷

1、一切都會過去。不管你遇到任何人，任何事，都會過去，不必太過糾結(jié)；

2、人之所以痛苦是因為太過于計較，太執(zhí)著；

3、學(xué)會順從，順從是人生的智慧；

4、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討和總結(jié)是成功之母。

5、沒有對與錯，只有價值觀不一樣

十五、人生方程式：人生及其工作結(jié)果=思維方式*熱情*能力

方程式中最重要的是思維方式，是指：人生的姿態(tài)，或者哲學(xué)，思想，理念，信念或人之志向，心思等。人格由思維方式?jīng)Q定。

例：若一個人以優(yōu)異的成績畢業(yè)于出色的學(xué)校，那么此人的能力通常較為出眾，假定為80分，然而，此人自視清高，不肯認真，努力工作，那么熱情僅能給30分。80*30=2400分；若另一個人并非出身于一流大學(xué)，成績也不算優(yōu)秀 能力大約中等水平，設(shè)為60分，但為了彌補這些不足，此人付出了80分的努力，60*80=4800分，是資質(zhì)優(yōu)秀單懶散懈怠之人的2倍。

第二篇：銷售冠軍的思維模式

銷售冠軍的思維模式

一、思維會影響行動--行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

二、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。

三、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

四、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

五、行動力來自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

六、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

七、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：?給女兒買一臺計算機?為兒子買一套教材?為妻子開一家小店?為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)

八、冠軍的持質(zhì)：

?誠懇

?腳踏實地

?謙虛的學(xué)習態(tài)度

?良好的性格，良好的個性

?保持感恩的心態(tài)

?良好的形象

?豐富的知識

?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）?向不可能挑戰(zhàn)

?永遠比別人多走一里路（多做一些）。

九、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

?“我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請問貴姓？”

?（對秘書）“我找老總有私事”。

?“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

?我可免費為貴企業(yè)做講座。

十一、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結(jié)果。

十二、一次性的制勝法：

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十三、為什么我要成為銷售冠軍：尋找動機

十四、我一生中渴望達成10大目標

十五、為此我愿意：

十六、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游

6、潛力-導(dǎo)致-行動信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

十七、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀：

?敢于成為偉人

?向紀錄挑戰(zhàn)

?以最短的時間，采取最大量的行動

?永無止境地追求進步

?永遠比別人認真、努力

?凡事堅持到底。

4、走冠軍之路： 用心--認真--努力--負責任

十八、冠軍推銷員：

1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙

錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益

十九、20/80法則：

1、花80%的時間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。

二十、馬上行動：

為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。

如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。二

十一、達成百分百銷售的10項步驟：

成功者練習基本動作。以銷售為例：

?事先的準備

?使情緒達到巔峰狀態(tài)

?跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

?了解顧客的問題，要求，渴望

?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

?做競爭對手的分析。

?解除反對意見

?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

?做售后服務(wù)。

第三篇：銷售冠軍的十個思維模式

銷售冠軍的10個思維模式

一、外表：為成功而打扮

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。

四、目標培訓(xùn)法

讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習慣

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。收起

第四篇：銷售冠軍的30種思維模式

一個銷售冠軍的30種思維模式

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓(xùn)法：

讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練：

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有： ①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個方法：

①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質(zhì)：

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學(xué)習態(tài)度

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

②（對秘書）“我找老總有私事”。

③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

④我可免費為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

第五篇：銷售冠軍的30個思維模式

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。

四、目標培訓(xùn)法：

讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練：

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

4、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

5、大成就是小成績的累積。

6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

7、銷售冠軍：重信用，守承諾。

8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

9、銷售冠軍：重信用，守承諾。

10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

11、銷售冠軍沒有借口。

12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一

起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個方法：

①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質(zhì)：①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學(xué)習態(tài)度

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于

公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性的制勝法：

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學(xué)習的5個步驟：

①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強回憶術(shù)：分段記憶。

二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業(yè)

6、買更大的房

子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書

11、給女兒建一個實驗室

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)

22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親

23、給奶奶買一臺大

彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二

十一、我一生中渴望達成10大目標

①當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐?，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意：

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系③忍辱

④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通⑧每天看10分鐘以上的書