第一篇：名人成功背后的故事

名人成功背后的故事

愛(ài)因斯坦舉世聞名的物理大師，提出了《相對(duì)論》，對(duì)增進(jìn)人類宇宙思惟上做出了卓越貢獻(xiàn)，被喻科學(xué)家中的科學(xué)家。愛(ài)因斯坦求學(xué)的經(jīng)歷，一點(diǎn)也不神奇，甚至被當(dāng)做“低能”看待，四、五歲還不太會(huì)說(shuō)話，喜歡靜靜的坐著，常常發(fā)呆，父母一度以為他有智能障礙。小學(xué)的成績(jī)表現(xiàn)，果真一如預(yù)言的糟透了，除了數(shù)學(xué)卓越之外，其它都很差，是班上永遠(yuǎn)的最后一名，老師甚至對(duì)家長(zhǎng)直言：「做什么都一樣，反正你的孩子將一事無(wú)成」，朽木終于被退學(xué)，連中學(xué)畢業(yè)證書都沒(méi)拿到。愛(ài)因斯終究還是成功了，歷經(jīng)許許多多的波折，他進(jìn)了瑞士蘇聯(lián)邦工業(yè)大學(xué)就讀；成功的兩個(gè)關(guān)鍵是叔叔的慧眼與父母的充分信任，他的工程師叔叔，讓他對(duì)數(shù)理愈來(lái)愈有興趣，愈解愈有成就感，他的父母堅(jiān)信兒子一定會(huì)成功，讓一個(gè)曾被當(dāng)成弱智的孩子，開(kāi)展出光明的人生新旅程。

大文豪蘇格特，一生創(chuàng)作了小說(shuō)四十七冊(cè)，詩(shī)集廿一冊(cè)，歷史傳記三十冊(cè)，著作等身，豐碩質(zhì)精，不僅對(duì)英國(guó)小說(shuō)史有劃時(shí)代的影響，對(duì)當(dāng)時(shí)的俄國(guó)、法國(guó)、美國(guó)文壇也激發(fā)的新動(dòng)力。這樣一位優(yōu)質(zhì)的成功者，成績(jī)卻難以入目，身染小兒麻痹癥的他，右腳行動(dòng)不便，身體孱弱，幾次重病差點(diǎn)喪命，本來(lái)就有些自卑的他，加上成績(jī)不如人，便成了“學(xué)校怪胎”，言行常常不禮貌，愛(ài)缺課，學(xué)期末的評(píng)語(yǔ)都很糟。只有一位老師知道，他雖然厭惡功課，但對(duì)讀書卻充滿興趣而給予鼓勵(lì)，而這也正是他的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。成名后的蘇格特曾回小學(xué)的母校參觀，感觸良多的問(wèn)學(xué)校老師：「現(xiàn)在學(xué)校成績(jī)最差的孩子是誰(shuí)？」 他學(xué)習(xí)當(dāng)年看重他的那位貼心老師，告訴那位紅著臉的小朋友：「你是個(gè)好孩子，我當(dāng)年也跟你一樣，成績(jī)很差，不要灰心」，說(shuō)完并從口袋掏出一枚金幣送他。一句話改變一個(gè)人的一生，在蘇格特的身上應(yīng)驗(yàn)了，他最終從愛(ài)丁堡大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)了執(zhí)業(yè)律師。他更用心良苦的盼望，他的一句話也能改變別人的一生。

第二篇：成功名人背后的小故事

成功名人背后的小故事

一個(gè)成功的人的背后，有許多感人的故事，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，為我們架起通往理想的橋梁。下面小編為你整理了成功名人背后的小故事，希望能幫到你！

成功名人背后的小故事(一)

青春潮流，全球熱戀。angelababy到底整沒(méi)整過(guò)容暫且不說(shuō)，但就現(xiàn)在的長(zhǎng)相而言我挺喜歡的。作為香港新一代潮流教主，樣子溫柔、善解人意、充滿智慧的 AngelaBaby很有自己的個(gè)人打扮風(fēng)格，是香港年青一代少女的模仿對(duì)象，更是潮流指標(biāo)，什麼是IN，什麼是OUT，對(duì)這個(gè)世代來(lái)說(shuō)，是大眼閃亮的 BABY說(shuō)了算數(shù)。angelababy還是新生代的美女模特，年齡也不大，在模特行業(yè)取得一定的成績(jī)之后又涉足大銀幕，雖然長(zhǎng)相漂亮，但 angelababy也不靠潛規(guī)則，而是用汗水和努力來(lái)證明自己，素面朝天的《全城熱戀》以及即將要上映的《建黨偉業(yè)》《全球熱戀》讓粉絲對(duì)她有了更多的期待。

成功名人背后的小故事(二)

做女人一定要有內(nèi)涵。楊瀾畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，獲得英美語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士學(xué)位，之后進(jìn)入全美排名首位的哥倫比亞大學(xué)國(guó)際傳媒專業(yè)就讀，以全優(yōu)成績(jī)畢業(yè)，獲碩士學(xué)位。楊瀾可以說(shuō)是女性的一個(gè)典范，擁有眾多的身份，做主持人以極具親和力的主持風(fēng)格倍受廣大電視觀眾的喜愛(ài)，還是投資控股有限公司主席。她也一直認(rèn)為認(rèn)為自己向來(lái)的重點(diǎn)不在風(fēng)格，而在內(nèi)涵：“風(fēng)格是你在具備一定內(nèi)涵后才體現(xiàn)出來(lái)的東西?！?/p>成功名人背后的小故事(三)

原本想做個(gè)白領(lǐng)一族。提起高圓圓，很多人都還會(huì)記得當(dāng)年那個(gè)青春、俏皮的“清嘴”女孩，記得當(dāng)時(shí)第一次看到她時(shí)就給人感覺(jué)太清新秀麗了，宛如一朵剛剛出水的芙蓉花，后來(lái)高圓圓跟著王小帥拍了很多文藝片，不僅讓她獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，也讓她身上多了些文藝范兒，而她恬靜優(yōu)雅的氣質(zhì)更讓她猶如百合般惹人憐愛(ài)。談到小時(shí)候的夢(mèng)想，高圓圓曾坦率地說(shuō)道自己不是個(gè)有事業(yè)心的人，小時(shí)候最大的夢(mèng)想就是將來(lái)找份簡(jiǎn)單的工作，越輕松越好，可以有足夠的時(shí)間讓自己發(fā)呆和冥想。以為當(dāng)個(gè)白領(lǐng)就能過(guò)自己想要的生活，所以高考時(shí)毫不猶豫地報(bào)考了文秘專業(yè)。但后來(lái)的經(jīng)歷證明，長(zhǎng)相清純漂亮的她注定是走演員這條道路的，有時(shí)候，夢(mèng)想和人生就像松下空調(diào)推出的的lucky bus一般，充滿神秘感和變數(shù)。

成功名人背后的小故事(四)

氧氣美女是怎樣練成的。剛剛和黑人喜結(jié)連理的范范無(wú)疑是最幸福的女人，被稱為“氧氣美女”的她最開(kāi)始在洛杉磯波莫納大學(xué)(Pomona College)主修哲學(xué)，之后至大二轉(zhuǎn)學(xué)到哈佛經(jīng)濟(jì)系，又因?yàn)橐魳?lè)事業(yè)的關(guān)系中斷哈佛學(xué)業(yè)。看到這樣一段對(duì)于她十分貼切的評(píng)價(jià)，有的歌手像烈酒，力道十足，讓自己嘗一次足以受用一生，有的歌手如泉水，不冷不熱，卻始終保持著這種難得的溫和，范范便是其中的一位。她的音樂(lè)，正如她的形象，永遠(yuǎn)透露著特有的清新，透露著屬于都市女性骨子里的那份執(zhí)著。

成功名人背后的小故事(五)

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“一家不知一家，和尚不知道人家。其實(shí)，人生并不是一帆風(fēng)順，其實(shí)家家都有本難念的經(jīng)。”

現(xiàn)在，家喻戶曉，婦孺皆知的名人大碗、大明星趙本山，可以說(shuō)，小時(shí)侯，也是禍不單行，窘困潦倒，苦難人生。5歲之時(shí)傷母，親生父親，為了生計(jì)，又離他而去，帶著兄弟姐妹到被北大荒----黑龍江去逃荒。

趙本山為了生存，為了活著，一有空，不得不跟盲人二叔趙德明，走南闖北，四處流浪，乞討，賣唱為生，過(guò)著吃百家飯，穿百家衣，漂泊不定的生活!故此，我們現(xiàn)在不能只看到：名人耀眼的光環(huán)，燦爛的人生，也應(yīng)該看到名人過(guò)去小時(shí)侯的無(wú)奈與辛酸。

趙本山的童年少年是苦澀的，無(wú)奈的，辛酸的!趙本山上學(xué)勉強(qiáng)讀到初二就輟學(xué)在家。家庭的.沉重負(fù)擔(dān)，壓的他喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)奈的他，只好選擇過(guò)早的娶妻生子，是他跟著盲人二叔，學(xué)會(huì)了說(shuō)學(xué)斗唱，學(xué)會(huì)了戲劇人生。為以后小品、電視劇創(chuàng)作打下良好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

故此，筆者認(rèn)為苦難也是一場(chǎng)意想不到的財(cái)富，也是一本完美的人生!

成功名人背后的小故事(六)

唐朝大詩(shī)人李白，小時(shí)候不喜歡讀書。一天，趁老師不在屋，他悄悄溜出門去玩。他來(lái)到山下小河邊，見(jiàn)到一位老婆婆在石頭上磨一根鐵杵。李白很納悶，上前問(wèn)：“老婆婆，您磨鐵杵做什么?”老婆婆說(shuō)：“我在磨針?！崩畎壮泽@地問(wèn)：“哎呀!鐵杵這么粗大，怎么能磨成針呢?”老婆婆笑呵呵地說(shuō)： “只要天天磨，鐵杵就能越磨越細(xì)，還怕磨不成針嗎?”李白聽(tīng)后，想到自己，心中慚愧，轉(zhuǎn)身跑回了書屋。從此，他牢記“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理，發(fā)憤讀書，終于成為了一位偉大的詩(shī)人，并被稱為“詩(shī)仙”。

成功名人背后的小故事(七)

海倫·凱勒雙目失明、兩耳失聰，卻努力的從一個(gè)讓人同情默默無(wú)聞的小女孩變成讓全世界尊敬的女強(qiáng)人。如果生活真的不公平，那么，生活對(duì)她的不公平可謂到了極致。她完全可以放棄她的夢(mèng)想躲在陰暗的角落里放聲痛哭，沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪她，她也完全可以躺在床上或坐在輪椅上，像一個(gè)植物人一樣由人服侍?？墒沁@一切，她都沒(méi)有做，她只是吃力的在老師的幫助下學(xué)習(xí)盲語(yǔ)，觸摸著事物，僅僅憑著她永不言棄的信念和堅(jiān)持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。

成功名人背后的小故事(八)

松下剛剛陷入事業(yè)的困境，這天他無(wú)助地走在路上。一對(duì)姐弟的談話，引起了他的注意。姐姐正在燙衣服，弟弟想讀書，卻無(wú)法開(kāi)燈，因?yàn)槟菚r(shí)插頭只有一個(gè)?！澳隳懿荒芸煲稽c(diǎn)開(kāi)燈，讓我怎么看書呀?”“好了，好了，就快了。”“老是說(shuō)好了，都過(guò)了30分鐘了?！彼上峦蝗幌耄褐挥幸桓娋€，的確太不方便了，何不想個(gè)可以兩用的插頭呢?他認(rèn)真地研究這個(gè)問(wèn)題，不久，就想出了兩用插頭的構(gòu)造。試用品問(wèn)世后，很快就賣光了，訂貨的人越來(lái)越多，簡(jiǎn)直供不應(yīng)求，松下的事業(yè)也從此走上軌道，利潤(rùn)大增。遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的好機(jī)會(huì)。

成功名人背后的小故事(九)

30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉(xiāng)，開(kāi)始創(chuàng)造自己的前途。他去拜訪本族的族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用?！?0年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長(zhǎng)。他到了族長(zhǎng)家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說(shuō)：“這是老先生留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘密，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，這是經(jīng)驗(yàn)的提煉，智慧的濃縮。

成功名人背后的小故事(十)

歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的著名畫家達(dá)·芬奇，從小愛(ài)好繪畫。父親送他到當(dāng)時(shí)意大利的名城佛羅倫薩，拜名畫家佛羅基奧為師。老師要他從畫蛋入手。他畫了一個(gè)又一個(gè)，足足畫了十多天。老師見(jiàn)他有些不耐煩了，便對(duì)他說(shuō)：“不要以為畫蛋容易，要知道，1000個(gè)蛋中從來(lái)沒(méi)有兩個(gè)是完全相同的;即使是同一個(gè)蛋，只要變換一下角度去看形狀也就不同了，蛋的橢圓形輪廓就會(huì)有差異。所以，要在畫紙上把它完美的表現(xiàn)出來(lái)，非得下番苦功不可?！睆拇耍_(dá)·芬奇用心學(xué)習(xí)素描，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期勤奮艱苦的藝術(shù)實(shí)踐，終于創(chuàng)作出許多不朽的名畫。

第三篇：名人成功經(jīng)典故事（本站推薦）

草船借箭

莊秀鳳促成八十五人共五千萬(wàn)的團(tuán)體保險(xiǎn)

好的影響力中心不但是取得轉(zhuǎn)介紹名單的主要來(lái)源，也是開(kāi)發(fā)職域，或是促成團(tuán)體保險(xiǎn)的重要關(guān)鍵。一九八八至九一年連續(xù)獲得臺(tái)灣國(guó)泰人壽全省馬拉松冠軍，并連續(xù)得到七條冠軍彩帶的莊秀鳳認(rèn)為，要促成團(tuán)體保險(xiǎn)，最重要的前提是找到真正的關(guān)鍵人物，針對(duì)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)考量，運(yùn)用智慧規(guī)劃，促成保單。一九八六年，莊秀鳳為了達(dá)到競(jìng)賽業(yè)績(jī)一億元的單位目標(biāo)，決定開(kāi)發(fā)團(tuán)保，以快速提升業(yè)績(jī)。至于在哪里可以碰到企業(yè)主呢？莊秀鳳不只是想要拿到企業(yè)主的名單，還想要認(rèn)識(shí)企業(yè)主，所以她沒(méi)有利用一般的工商名冊(cè)。她認(rèn)為，有財(cái)富和地位的人，通常喜歡買珠寶、鉆石等昂貴的東西來(lái)顯示身份，所以，接觸從事珠寶買賣的人最容易認(rèn)識(shí)企業(yè)主。

恰巧莊秀鳳有一個(gè)客戶是開(kāi)珠寶店，她告訴老板娘，她在拼業(yè)績(jī)競(jìng)賽，請(qǐng)她幫忙。透過(guò)她的介紹，莊秀鳳認(rèn)識(shí)了一家企業(yè)的秘書。借由這個(gè)秘書的關(guān)系，莊秀鳳成為這家公司團(tuán)保保單的眾多競(jìng)爭(zhēng)者之一。但是經(jīng)辦團(tuán)保的人引進(jìn)的是另一家公司的保單，為了促成這張保單，莊秀鳳請(qǐng)秘書當(dāng)顧問(wèn)，把整個(gè)進(jìn)度和商品的比較，透過(guò)秘書傳達(dá)給董事長(zhǎng)，希望由董事長(zhǎng)決定。在諸多努力下，董事長(zhǎng)決定讓莊秀鳳承保這張團(tuán)保的保單，莊秀鳳經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹，促成這張八十五人，共五千多萬(wàn)的團(tuán)體保險(xiǎn)。

向銀行取金

柴田和子跑遍九十七家銀行

蟬連日本二十二年銷售冠軍的柴田和子剛從事保險(xiǎn)時(shí)，兄長(zhǎng)曾為她介紹了幾家公司，讓她簽下高額保單，這給了她很大啟示，為了開(kāi)拓高額保單行銷的管道，第二年開(kāi)始，她就針對(duì)銀行進(jìn)行陌生拜訪。

剛剛從事銀行拜訪時(shí)，并沒(méi)有銀行愿意為她介紹客戶，柴田和子并沒(méi)有灰心，她一個(gè)月跑遍九十七家銀行的分行，終于有一家銀行提供她七家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹，之后其他銀行也陸續(xù)為她轉(zhuǎn)介紹。

雖有銀行的介紹，但是柴田和子強(qiáng)調(diào)事先收集企業(yè)、企業(yè)主 的資訊依然相當(dāng)重要。此外，找出關(guān)鍵人物也是保單促成的重要因素。通常，柴田和子會(huì)先和老板接觸，她認(rèn)為，老板是握有關(guān)鍵性一票的人，而只要老板買了保險(xiǎn)、或是愿意讓你規(guī)劃團(tuán)體保險(xiǎn)，剩下的事務(wù)性工作，或是開(kāi)發(fā)職團(tuán)內(nèi)員工保單都可以順利進(jìn)行了。但是一遇到公司的關(guān)鍵人物是財(cái)務(wù)出身的社長(zhǎng)時(shí)，可就不容易，因?yàn)樗纫话闳诉€了解整個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的情形，會(huì)拿諸如：“明年要進(jìn)行干部調(diào)整，所以今年簽約還太早?！被蚴恰敖衲曩Y金即時(shí)不出現(xiàn)赤字，但在運(yùn)用上也很困難。”等理由搪塞，最后請(qǐng)你“明年再來(lái)。”遇上這種情形，柴田和子會(huì)找出可以影響社長(zhǎng)的人出來(lái)。至于，如果老板以“會(huì)計(jì)師反對(duì)”為由拒絕，柴田和子就會(huì)直接去找會(huì)計(jì)師。

對(duì)柴田和子而言，被拒絕的時(shí)刻正是機(jī)會(huì)所在，因?yàn)檫@時(shí)可讓人充分練習(xí)各種關(guān)鍵時(shí)刻。

讓他懂你的心

劉家駒訓(xùn)練客戶有一套

香港鵬利人壽劉家駒一年的總件數(shù)平均一百三十至一百五十件，如此多的件數(shù)完全是靠朋友熱心轉(zhuǎn)介紹的結(jié)果，連續(xù)九年榮獲MDRT會(huì)員資格的佳績(jī)，朋友的功勞居功厥偉。因?yàn)橛信笥训耐扑]，讓一位素不相識(shí)的陌生人主動(dòng)跟他聯(lián)系，因而成交了一張每年一百萬(wàn)港幣的高額保單。他的客戶為何這般熱心地幫他介紹準(zhǔn)客戶，推究其中的緣由，除了服務(wù)做得好，得到客戶的信任與支持外，最大的秘訣在于“訓(xùn)練”客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單。

該怎么訓(xùn)練客戶呢？首先，向已經(jīng)投保的客戶，感謝他們的信任與支持。信任感需要日積月累的培養(yǎng)，只要客戶有足夠的保險(xiǎn)概念，再加上滿意你的服務(wù)，并信任你的專業(yè)能力，自然就會(huì)找你投保。之后每年生日或特殊節(jié)日，記得寄上賀卡，表達(dá)你的謝意。有了一定的情誼之后，請(qǐng)客戶提供要買保險(xiǎn)的人名名單，以電訪的方式和他們的朋友聯(lián)系，不管接觸的結(jié)果如何，都會(huì)回報(bào)給客戶知道，并再次的謝謝客戶。

在這之后的聯(lián)系過(guò)程，例如被推薦者要求你提供資料、規(guī)劃保單、送交計(jì)劃書等等，最好一五一十地告知客戶，讓客戶有參與感。一旦客戶有了參與感，你的成功，也就是他們的成功，與有榮焉的結(jié)果就會(huì)不斷的提供名單。最后，客戶介紹一個(gè)朋友，沒(méi)有買保險(xiǎn)，他會(huì)再介紹第二今朋友，這時(shí)即可要求客戶提供第二或第三個(gè)名單。

小卡片大學(xué)問(wèn)

李高義利用緊急事件卡

連續(xù)七年（九一至九七年）得到金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、九八悉尼高峰?huì)議的臺(tái)灣南山人壽李高義經(jīng)理常用“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”取得轉(zhuǎn)介紹名單，運(yùn)用方式為填寫要保書時(shí)，拿出聯(lián)絡(luò)卡請(qǐng)保戶寫下三個(gè)名字，以便發(fā)生緊急事故時(shí)，可以聯(lián)絡(luò)親友前來(lái)處理，一方面復(fù)印或記下保戶提供的資料，進(jìn)行電話約訪“你好，我是某某某（保戶名）的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，由于他指定你為緊急事件聯(lián)絡(luò)人，所以應(yīng)該就保單內(nèi)容做一了解，我可不可跟你約個(gè)時(shí)間過(guò)去拜訪你？”聽(tīng)到自己成為別人的救火隊(duì)會(huì)感到很榮幸，基于保障朋友權(quán)益，答應(yīng)碰面應(yīng)在意料之中。

當(dāng)壽險(xiǎn)行銷人員直截了當(dāng)提出轉(zhuǎn)介紹的要求時(shí)，保戶通常會(huì)質(zhì)疑他的動(dòng)機(jī)，為了擴(kuò)大空間，“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”可以扮演緩沖的角色，使壽險(xiǎn)行銷人員循另一個(gè)角度切入，整個(gè)過(guò)程被關(guān)心、體貼的心意所取代，保戶也會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作。這個(gè)方法的原始構(gòu)想來(lái)自于隨身攜帶的身份證、信用卡等，再參酌專為老人、精神病患者設(shè)計(jì)的辯識(shí)卡（載明姓名、聯(lián)絡(luò)人，以防走失），是個(gè)不錯(cuò)的輔助工具。

保戶隨身攜帶“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”以備不時(shí)之需，上面印有被保險(xiǎn)人的名字、保單號(hào)碼、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保額，服務(wù)人員的電話、尋呼機(jī)和行動(dòng)電話以及三位聯(lián)絡(luò)人的電話、住址等?，F(xiàn)代人都怕惹禍上身，有些突然昏迷的病人，被棄置路邊等待警察或救護(hù)車援助的例子屢見(jiàn)不鮮，送到醫(yī)院后又要大費(fèi)周折的查明身份，如果帶著“緊急事件聯(lián)絡(luò)卡”直接聯(lián)系親友，另一方面通知保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，辦理賠償手續(xù)會(huì)更具效率。

向西方借創(chuàng)意

MDRT頂尖會(huì)員的影響力中心秘笈

蓋瑞·史斯曼（Cary Sitzmann）曾榮獲十五次MDRT頂尖會(huì)員的資格，他的成功秘笈就在于善用影響力中心的力量。蓋瑞認(rèn)為雖有許多人談?wù)撊绾伟l(fā)展影響力中心，可是實(shí)際有去做的卻只占了10％，蓋瑞則不然，他有一套正式的計(jì)劃，到底他是怎么辦到的呢？

首先，要確定影響力中心（以會(huì)計(jì)師為主）知道你們是壽險(xiǎn)方面的專家，能夠提供各家公司的許多資訊，了解所有的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合，并且能充分明了客戶需要哪些服務(wù)，合理的保費(fèi)范圍如

何。第二，和影響力中心談?wù)勪N售傭金計(jì)劃，會(huì)計(jì)師也許知道為富有的客戶規(guī)劃遺產(chǎn)稅，卻不清楚如何利用保險(xiǎn)規(guī)避稅款，基于傭金利潤(rùn)分享計(jì)劃使雙方互蒙其利。第三，口說(shuō)無(wú)憑，一定得向會(huì)計(jì)師等影響力中心展現(xiàn)出實(shí)力，告訴他們是如何成為壽險(xiǎn)專家，做些投影片或圖表，一目了然地看出你的專業(yè)能力，一定得讓他們想念你是最好的資源。如何進(jìn)行溝通以便贏得影響力中心的信任呢？蓋瑞采取公司對(duì)公司的會(huì)議，例如打電話給會(huì)計(jì)師顧問(wèn)公司，要求開(kāi)一個(gè)高稅務(wù)和資產(chǎn)規(guī)劃的會(huì)，開(kāi)會(huì)之前蓋瑞會(huì)對(duì)每一家公司的來(lái)龍去脈有一番詳盡的了解。通常第一次會(huì)議在蓋瑞的公司舉辦，時(shí)間多半選在午餐時(shí)刻，而且全體員工都要參加。會(huì)議并非以蓋瑞的名義召開(kāi)，而是以全公司的立場(chǎng)和對(duì)方的公司商談，每一位員工都必須描述他們的工作和專長(zhǎng)，以彰顯出你的銷售小組是一個(gè)專業(yè)性的壽險(xiǎn)顧問(wèn)組織。

第四篇：成功背后

成功背后

成功是人人渴望得到的，亦是人人心上咱們的。然而在成功的背后。確蘊(yùn)含了無(wú)數(shù)的挫折和打擊。一般人只望見(jiàn)成功者威風(fēng)凜凜得站在光榮的高塔上，卻沒(méi)看見(jiàn)他爬上塔頂之前所飽受跌打的痛苦經(jīng)歷；反以為是上天降臨將福帶在他的身上，自嘆不是幸運(yùn)人，而怨天尤人。

拿破侖說(shuō)：“光榮的成功不在乎永不失敗，而在乎每戰(zhàn)每敗?！庇行┤艘唤?jīng)挫折便一蹶不振，意志消沉；有些人勉強(qiáng)爬起，但卻灰心悲觀。像這類的人，是絕無(wú)到達(dá)成功境界的可能的。一個(gè)真正的成功者，他必然跨越失意的樊離，克服種種不幸，以不斷的失敗當(dāng)做磨練自己的利器，以無(wú)數(shù)的挫折當(dāng)做引導(dǎo)自己先向希望的良師益友。到處哭訴著自己的不幸，那才是天底下最沒(méi)出息的人。成功的背后，總是摻雜著無(wú)限的苦難辛酸。如居里夫人，在發(fā)現(xiàn)鐳的過(guò)程中，使用粗劣的器材設(shè)備，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的實(shí)驗(yàn)失敗，經(jīng)將其研究成功，又如貝多芬“用苦難鑄成歡樂(lè)”，每日與病魔相熬，決不向命運(yùn)低頭，終于成為“樂(lè)圣”，寫下了無(wú)數(shù)不朽的樂(lè)章，因此，我們更加相信，失敗乃成功之母。叔本華說(shuō)：“一個(gè)人的心靈必需飽受挫折，才能有船艙般的穩(wěn)重航海于大海中，否則，將是風(fēng)的玩具！”尼采亦言：“沒(méi)有巖石的阻擋，哪能激起美麗的浪花。”成功是人人渴望獲取的。然而，欲獲取成功卻是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)的，那就是要磨練我們的毅力來(lái)。所以，巨石下的種子不死，風(fēng)雨中的松柏長(zhǎng)青，黑暗后面必蘊(yùn)含著光明，苦難過(guò)后，便是耀眼的光明。

第五篇：名人經(jīng)過(guò)努力成功的故事

霍金

人的才能不是天生的，是靠堅(jiān)持不懈的努力，靠勤奮換來(lái)的。舉世矚目的科學(xué)家霍金就是很好的例

子。

史蒂芬·霍金1942年1月8日出生于英國(guó)的牛津，他年青時(shí)就生患絕癥，然而他堅(jiān)持不懈，戰(zhàn)勝了

病痛的折磨，成為了中外聞名的科學(xué)家。

霍金在牛津大學(xué)畢業(yè)后即到劍橋大學(xué)讀研究生，這時(shí)他被診斷患了“盧伽雷病”，不久，就完全癱瘓了。1985年，霍金又因肺炎進(jìn)行了穿氣管手術(shù)，此后，他完全不能說(shuō)話，依靠安裝在輪椅上的一個(gè)小對(duì)話機(jī)和語(yǔ)言合成器與人進(jìn)行交談；看書必須依賴一種翻書頁(yè)的機(jī)器，讀文獻(xiàn)時(shí)需要請(qǐng)人將每一頁(yè)都攤在大桌子上，然 后他驅(qū)動(dòng)輪椅如蠶吃桑葉般地逐頁(yè)閱讀……

但霍金不會(huì)因?yàn)樾⌒〉牟⊥吹恼勰ザ艞壛藢?duì)學(xué)習(xí)的渴望，他正是在這種一般人難以置信的艱難中，成為世界公認(rèn)的引力物理科學(xué)巨人?；艚鹪趧虼髮W(xué)任牛頓曾擔(dān)任過(guò)的盧卡遜數(shù)學(xué)講座教授之職，他的黑洞蒸發(fā)理論和量子宇宙論不僅震動(dòng)了自然科學(xué)界，并且對(duì)哲學(xué)和宗教也有深遠(yuǎn)影響?；艚疬€在1988年4月出版了《時(shí)間簡(jiǎn)史》，已用33種文字發(fā)行了550萬(wàn)冊(cè)，如今在西方，自稱受過(guò)教育的人若沒(méi)有讀

過(guò)這本書，會(huì)被人看不起。

華羅庚

1910年，華羅庚出生在江蘇省的一個(gè)小縣城——金壇。他小時(shí)候，家中清貧，父親在小鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)小雜貨鋪，代人收購(gòu)蠶絲，一家人過(guò)著半饑不飽的生活。華羅庚上初中時(shí)，對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了特殊的興趣，他的老師王維克很器重這個(gè)聰明機(jī)靈的少年，常常單獨(dú)輔導(dǎo)他，給他出一些難題做，這使少年華羅庚得益匪

淺。

華羅庚在金壇中學(xué)念完初中后，因家里無(wú)力再供他上學(xué)，只得輟（chuò）學(xué)到父親的小雜貨店里幫助料理店務(wù)?？蛇@位酷愛(ài)數(shù)學(xué)的年青人，人雖然守在柜臺(tái)前，心里經(jīng)常琢磨的還是數(shù)學(xué)。王維克老師借給他幾本數(shù)學(xué)教材：一本大代數(shù)，一本解析幾何，一本微積分。華羅庚便跟著這幾位不會(huì)說(shuō)話的老師步入了高等數(shù)學(xué)的大門。華羅庚18歲那年，在王維克老師的幫助下，到金壇中學(xué)當(dāng)了一名會(huì)計(jì)兼管學(xué)校事務(wù)工作。他曾回憶當(dāng)時(shí)艱難的生活：“除了學(xué)校里繁重的事務(wù)外，早晚還要幫助料理小店的事務(wù)。每天晚上大約8點(diǎn)鐘才能回家。清理好小店的帳目之后，才能鉆研數(shù)學(xué)，常常到深夜。”不久，金壇縣流行傷寒，華羅庚不幸染病，臥床半年。后來(lái)病慢慢好了，可是左腳卻彎曲變形，落了個(gè)跛足的終身殘疾。

華羅庚在貧病之中刻苦自學(xué)，不但讀了許多書，而且還勤于獨(dú)立思考，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)。19歲那年，他發(fā)覺(jué)一位大學(xué)教授的論文寫錯(cuò)了。便把自己的看法寫成一篇文章，題目叫《蘇家駒之代數(shù)的五次方程式解不能成立之理由》，于次年發(fā)表在上海的《科學(xué)》雜志上。隨后，華羅庚又連續(xù)發(fā)表了幾篇數(shù)學(xué)論文，署名“金壇人”。

這個(gè)在數(shù)學(xué)論壇上嶄露頭角的“金壇人”，引起了清華大學(xué)數(shù)學(xué)系主任熊慶來(lái)教授的注意。當(dāng)他打聽(tīng)到這個(gè)數(shù)學(xué)奇才原來(lái)是個(gè)只讀過(guò)初中的小青年時(shí)，深為震驚，便寫信邀華羅庚來(lái)當(dāng)時(shí)北平的清華大學(xué)數(shù)學(xué)系當(dāng)管理員。到清華后，華羅庚的進(jìn)步更快了。他自學(xué)了英語(yǔ)、德語(yǔ)。24歲時(shí)，已能用英文寫作數(shù)學(xué)論文。25歲時(shí)，他的論文已引起國(guó)外數(shù)學(xué)界的注意。28歲時(shí)，他當(dāng)上了西南聯(lián)大教授。后來(lái)，他又被熊慶來(lái)教

授推薦到英國(guó)劍橋大學(xué)去深造。

華羅庚成功了！在走過(guò)坎坷的自學(xué)之路后，他成了世界著名的數(shù)學(xué)大師，國(guó)外數(shù)學(xué)界這樣評(píng)價(jià)他：“華羅庚教授的研究著作范圍之廣，足可使他堪稱為世界上名列前茅的數(shù)學(xué)家之一”。40年代后期，華羅庚應(yīng)美國(guó)伊利諾斯大學(xué)之聘，在那里當(dāng)教授。華羅庚在那里有著優(yōu)異的生活、科研環(huán)境：他的住屋有4間臥室，2間浴室，還有一間可容納五六十人開(kāi)酒會(huì)的客廳。大學(xué)還給他配備了

4個(gè)助手、1個(gè)打字員。

但是，當(dāng)新中國(guó)成立的消息傳來(lái)時(shí)，華羅庚卻不再留戀美國(guó)的優(yōu)異條件，踏上了返回祖國(guó)的旅程。他說(shuō)：“為了抉擇真理，我應(yīng)當(dāng)回去！為了國(guó)家民族，我應(yīng)當(dāng)回去！為了為人民服務(wù)，我應(yīng)當(dāng)回去！” 1950年的一天，這位已擔(dān)任了中國(guó)科學(xué)院數(shù)學(xué)研究所所長(zhǎng)的著名教授，在填寫戶口簿時(shí)，在“文化程度”一欄里寫了“初中畢業(yè)”4個(gè)字。這雖然使許多人驚訝不已，卻是事實(shí)：他的的確確只有一張初中畢業(yè)證書。這位數(shù)學(xué)大師的數(shù)學(xué)知識(shí)，幾乎都是通過(guò)自學(xué)獲得的！

1983年10月，華羅庚重游美國(guó)，接受了美國(guó)科學(xué)院外籍院士的榮譽(yù)稱號(hào)。這是美國(guó)科學(xué)院120年歷史上第一次把這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)授予一位中國(guó)科學(xué)家。美國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)在向華羅庚致贊詞的時(shí)候說(shuō)：“他是一

個(gè)自學(xué)出身的人，但他教育了千百萬(wàn)的人們。”

牛頓

一談到牛頓，人們可能認(rèn)為他小時(shí)候一定是個(gè)“神童”、“天才”、有著非凡的智力。其實(shí)不然，牛頓童年身體瘦弱，頭腦并不聰明。在家鄉(xiāng)讀書的時(shí)候，很不用功，在班里的學(xué)習(xí)成績(jī)屬于次等。但他的興趣卻是廣泛的，游戲的本領(lǐng)也比一般兒童高。平時(shí)他愛(ài)好制作機(jī)械模型一類的玩藝兒，如風(fēng)車、水車、日晷等等。他精心制作的一只水鐘，計(jì)時(shí)較準(zhǔn)確，得到了人們的贊許。

有時(shí)，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盞燈籠掛在風(fēng)箏尾巴上。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，點(diǎn)燃的燈籠借風(fēng)箏上升的力升入空中。發(fā)光的燈籠在空中流動(dòng)，人們大驚，以為是出現(xiàn)了彗星。盡管如此，因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)成績(jī)不好，還是經(jīng)常受到歧視。

當(dāng)時(shí)，封建社會(huì)的英國(guó)等級(jí)制度很嚴(yán)重，中小學(xué)里學(xué)習(xí)好的學(xué)生，可以歧視學(xué)習(xí)差的同學(xué)。有一次課間游戲，大家正玩得興高采烈的時(shí)候，一個(gè)學(xué)習(xí)好的學(xué)生借故踢了牛頓一腳，并罵他笨蛋。牛頓的心靈受到這種刺激，憤怒極了。他想，我倆都是學(xué)生，我為什么受他的欺侮？我一定要超過(guò)他！從此，牛頓下定決心，發(fā)奮讀書。他早起晚睡，抓緊分秒、勤學(xué)勤思。

經(jīng)過(guò)刻苦鉆研，牛頓的學(xué)習(xí)成績(jī)不斷提高，不久就超過(guò)了曾欺侮過(guò)他的那個(gè)同學(xué)，名列班級(jí)前茅。

《在暴風(fēng)中研究和計(jì)算風(fēng)力》

時(shí)間對(duì)人是一視同仁的，給人以同等的量，但人對(duì)時(shí)間的利用不同，而所得的知識(shí)也大不一樣。牛頓十六歲時(shí)數(shù)學(xué)知識(shí)還很膚淺，對(duì)高深的數(shù)學(xué)知識(shí)甚至可以說(shuō)是不懂。“知識(shí)在于積累，聰明來(lái)自學(xué)習(xí)”。牛頓下決心靠自己的努力攀上數(shù)學(xué)的高峰。在基礎(chǔ)差的不利條件下，牛頓能正確認(rèn)識(shí)自己，知難而進(jìn)。他從基礎(chǔ)知識(shí)、基本公式重新學(xué)起，扎扎實(shí)實(shí)、步步推進(jìn)。他研究完了歐幾里德幾何學(xué)后，又研究笛卡兒幾何學(xué)，對(duì)比之下覺(jué)得歐幾里德幾何學(xué)膚淺，便悉心鉆研笛氏

幾何學(xué)，直到掌握要領(lǐng)、融會(huì)貫通。遂之發(fā)明了代數(shù)二項(xiàng)式定理。傳說(shuō)中牛頓“大暴風(fēng)中算風(fēng)力”的佳話，可為牛頓身體力學(xué)的佐證。有一天，天刮著大風(fēng)暴。風(fēng)撒野地呼號(hào)著，塵土飛揚(yáng)，迷迷漫漫，使人難以睜眼。牛頓認(rèn)為這是個(gè)準(zhǔn)確地研究和計(jì)算風(fēng)力的好機(jī)會(huì)。于是，便拿著用具，獨(dú)自在暴風(fēng)中來(lái)回奔走。他踉踉蹌蹌、吃力地測(cè)量著。幾次沙塵迷了眼睛，幾次風(fēng)吹走了算紙，幾次風(fēng)使他不得不暫停工作，但都沒(méi)有動(dòng)搖他求知的欲望。他一遍又一遍，終于求得了正確的數(shù)據(jù)。他快樂(lè)極了，急忙跑回家去，繼續(xù)進(jìn)行研究。有志者事竟成。經(jīng)過(guò)勤奮學(xué)習(xí)，牛頓為自己的科學(xué)高塔打下了深厚的基礎(chǔ)。不久，牛頓的數(shù)學(xué)高塔就建成了，二十二歲時(shí)發(fā)明了微分學(xué)，二十三歲時(shí)發(fā)明了積分學(xué)，為人類科事業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。