第一篇：觀陳安之視頻演講的心得

觀陳安之視頻演講的心得

如何才能取得成功？有人說，“依賴關系。”有人說，“依賴財富”，也有人說“憑借堅定的信念和不懈的努力”。我也曾懷著對成功的渴望，試圖對成功的元素進行探究，但得到的結果總是懵懂的。成功靠什么？靠勤奮，顯然不夠，靠方法，又不知所從，也許是缺少了屈原著《離騷》時那種“上下求索”的精神，始終不得其果。假以時日，那股躁動的渴望成功的，探索的求知勁兒便平靜下來。

今天觀看了陳安之演講視頻和一個馬拉松比賽短片。陳安之，17歲到21歲之間，做過餐廳服務生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、等18項工作，到21歲時，銀行存款簿的金額是000.00。然而他27歲的時候卻從一個迷途羔羊成為了億萬富翁！

追尋陳安之從不成功到成功的這段歷程，我看到了一場完美的成功學演繹。一顆沉寂了許久的渴望找出成功元素進而取得成功的心，仿佛被瞬間激活。我的內心再也抵御不住追索成功的誘惑，心潮澎湃——因為成功的秘訣已經在陳安之的身上展現(xiàn)出來。

成功的秘訣就在于首先學會自我分析。有明確的目標，詳細的計劃，有選擇的學習別人的經驗，采取大量行動。九十九次的理論不如一次的行動來的實際。在行動的過程中不斷的自我反省，每天分析哪里做錯了，為什么做錯了。哪里做對了，為什么做對了?？偨Y經驗教訓，同樣的錯誤不犯第二次。陳安之未成功時，一年設立了十個目標，都沒檢討，就猛采取行動，一年下來，目標還在，但是一個都未實現(xiàn)?？梢娮晕曳词〉闹匾?。其次在行動的過程中要進行自我確認，時常默念肯定性的語句定下承諾，我一定要，馬上行動，決不放棄。直到目標實現(xiàn)為止。記住堅持到底。

結合日常工作來說。要想獲得成功，就必須要按照如下步驟來做：

步驟一：做自我分析，自問“假如要實現(xiàn)目標的話，我自己必須變成什么樣的人？”接下來便把做**的條件和能力列出來，明確告訴自己就是要變成那樣的人。

步驟二：明確工作目標，列下實現(xiàn)目標的理由，制定實現(xiàn)目標的計劃，設下時限，列下實現(xiàn)目標所需的條件。

步驟三：積極的行動起來

步驟四：在行動中檢討，列下目前不能實現(xiàn)目標的所有原因，找出辦法來解決那些問題。不斷的進行自我肯定，下定承諾，直到實現(xiàn)目標為止，否則絕不放棄，步驟五：衡量每天的進度，每天檢查成果。

第二篇：陳安之演講視頻觀后感

每個人都能成功

李嘉誠先生的成功秘訣是：有90%的時間想失敗后怎么辦。

一個人失敗的原因只有一個：就是學習不夠，一個人要終身學習才會成功。我們在失敗后不斷的學習，最終一定會取得成功，會得到自己想要的。所以我們每天都不能懈怠，我們要時刻記著要努力學習，通過各種媒介學習。成功也是一門學問。它包括六種學問：

1.領導力----最成功的人是靠別人，靠團隊，而不是靠自己。領導者要具備

吸引人才的能力，有親和力，口才要好。成安之先生是一位演講大師的同時也是一名成功的企業(yè)家，他的成功雖然與自己密不可分，但是沒有他背后的團隊，沒有眾多員工心甘情愿為他工作，他絕對不會取得現(xiàn)在這樣的成功。

2.說服力。說服力的關鍵是做好充分的準備。要具備說服力要有很多要求。

第一，要做好充分的準備，包括要有精神狀態(tài)的準備，深呼吸，不要吃太多的東西，可以多做做有氧運動。其次情緒儲備要達到巔峰，調整狀態(tài)的辦法就是要堅定地信念，只要具備了信念并努力學習就一定會成功；動作創(chuàng)造情緒，學會往正面中思考，發(fā)生任何事我們會得到什么，我能從中學到什么，并且想想現(xiàn)在自己該干嘛。

3.行銷力。我們要與自己的客戶建立互相的信任才能最終達到行銷的目的，才能賣出自己的東西，并更好地讓別人認可自己。成功的企業(yè)除了掌握財務、科技、全球化等能力外，更重要的是行銷力，要比競爭者更懂得自己的核心顧客，讓他們在選擇產品、服務或資訊時，把你當成喜歡的、可信賴的品牌。

4.公眾演說。公眾演說對一名成功者來說是非常必要的。其實在中國古代

公眾演說就非常關鍵，像諸葛亮舌戰(zhàn)群雄、蘇秦、張儀等等都是演說與溝通和說服的高手。他們的公眾演說表達思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。當然，國外的演說領域和國內的演說，都隨著經濟的發(fā)展得到了充分的肯定。

5.管理能力。管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力，是

管理者能夠準確的把握，并且提升組織效率的關鍵。這是每個管理者應當具備的基本能力之一。作為管理者必須增強與時俱進的學習意識，把學習擺在重要地位，使自己的管理能力逐漸得到提升。學習室提高管理者的知識水平、理論素養(yǎng)的途徑。隨著管理能力的不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也會越來越好。

6.行動力。是指策劃戰(zhàn)略意圖，具備超強的自制力，同時能夠去突破自己，實現(xiàn)自己想做而不敢去做的，或者是自己認為自己能力不足的事，制定計劃就下定決心一定要去實現(xiàn)。對個人而言，他就是自制力；對個人團

隊而言，就是領導力。再好的策劃而沒有行動力也是徒然的，只有在好的創(chuàng)意，策劃和行動力的共同作用下才會取得成功。

其實每個人都會成功，并且都能成功，我們只要做好了充分的準備就一定能成功。

第三篇：勵志演講視頻及勵志演講稿陳安之

勵志演講視頻及勵志演講稿陳安之

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《勵志演講視頻及勵志演講稿陳安之》的內容，具體內容：陳安之是成功演講學大師，他的演講是激憤人心的，但是絕不是啥忽悠，人們從他的言語中感受力量，成功或許離我們并不遙遠，以下是我為大家整理的關于勵志演講稿陳安之，歡迎閱讀!勵志演講稿...陳安之是成功演講學大師，他的演講是激憤人心的，但是絕不是啥忽悠，人們從他的言語中感受力量，成功或許離我們并不遙遠，以下是我為大家整理的關于勵志演講稿陳安之，歡迎閱讀!

勵志演講稿陳安之(一)

各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ鳎粋€大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發(fā)揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢? 我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有 5 件事情。當然不只這5 件，但我覺得如果你做了這 5 件事情，你一定是一個非常優(yōu)秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優(yōu)點是什么?”他說：“很善良、很專注、熱愛學習”我說：“你的缺點是什么?”他說：“缺乏行動力和自信心?！眴柕綄ｉL，會說：“唱歌、會跳舞?！蔽伊⒖虇査?，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業(yè)的水平?專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什么，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進入 NBA，那當然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好，我不能把它當成我的專長，記?。号d趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優(yōu)點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的家伙。

二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業(yè)進行工作。

什么是好的行業(yè)，到底一個行業(yè)要怎樣選擇呢?我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發(fā)現(xiàn)我對煮菜很有興趣，還有數(shù)學也不錯，我可能想當個數(shù)學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是說，我希望工作時間不受老板的時間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜?？赡苷f當工程師非常

好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業(yè)，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話 第二、我樂于幫助別人

第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享 第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業(yè)，我需要到處旅游，到處結交很多的人際關系，因為從事成功學這個工作我可以發(fā)揮自己的專長，同時我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

學校通常是用于學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我 17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老板喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老板可能只會對你”SAY HELLO“，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助于你未來事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個

是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關系。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那么你可以在大學中從事和你未來想要從事行業(yè)相關的工作。比如說工作想當律師，OK，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工;要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經驗和未來想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

四、做課外的閱讀：

1、推銷 2、行銷 3、人際關系 4、領導力

5、幾乎所有的報張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業(yè)當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老板覺得你這個人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關系、還會帶領團隊、還會想行銷的點子天啊，這個人是個人才，那么，你被錄取的幾率就會大幅度提升。

五、加入社團，倍增人脈。

我的成功公式是”成功=知識+人脈“。至于什么知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記住：不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老板不是在找跟隨者，而是著誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業(yè)單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的”一將難求“，也就是干部。如果你在大學時代里可以做自我分析;可以分析自己理想工作的條件;適度地了解未來想要進入的行業(yè);你能取得一些工作的經驗;最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閱讀;加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的 5 個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5 這個數(shù)字來倍增。

一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)

天啊，先不要研究哪一個行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個行業(yè)有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎?所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個行業(yè)的未來的趨勢和潛力。

二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業(yè)界當中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

三、找對行業(yè)、找對工作，我們更要找對老板，1、這個老板本身就很有成就，有很多的成功經驗。

2、這個老板對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：”對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人;對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的?！八^”名師出高徒“，這句話的真正解釋應該是”嚴師出高徒“。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老板。

四、找工作時要不計回報

什么意思呢?你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟著你跑;如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

五、當我們不計回報的時候，老板會問你要什么呢

你說，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我;在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什么太多的成功經驗，所以老板在聘請你的時候，抱著巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個人沒有什么風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創(chuàng)造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。

接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這 5 個步驟的話，相信你的錄取幾率會是其他應聘者望塵莫及的。

一、資料要完整，看起來要很專業(yè)。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是(英文)，讓老板看完之后，他就已經傻了，說天底下還有這么認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面試時，看這個人頭發(fā)不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點臟。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在于細節(jié)，如果你看一本書的時候，會看標題;看報紙的時候會

看標題;看雜志的時候會看封面;看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現(xiàn)。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識、是機能、是專業(yè)、還是態(tài)度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是 0。當然這是安之機構老板要的，當然每個不同的老板要的是不同的，您一定要事先調查老板要的到底是什么，過去因為什么條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

四、應對能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一群人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

所以說，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有 85 個人，只有我一個華人。我英文講不好，有 18 次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級的推銷

員，我就告訴老板說我是最頂級的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

五、不要計回報

也就是不計回報地幫老板工作，直到你證明你的能力。記?。豪习迕看卧阡浫∪魏稳硕际且环N心理。有一次一個大老板，想請我到它的公司上班，說需要和他公司 2 萬名員工一樣，早上 9 點到下午 5 點半。我說我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績效和利潤。他是開氣管(音)顧問公司，一年虧損了 2000 萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

后來我可以不用按時上班，因為我有一個激發(fā)心靈潛力 3%俱樂部的名片，世界上成功人只有 3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價到底是多少，后來是老板拿 60%，我拿 40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之后，然后我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

勵志演講視頻陳安之

陳安之老師經典演講稿(二)下定決心一定要才是成功的關鍵

我時常聽到很多人說：”陳老師，我想減肥?！?/p>

”你想多久了?“

”想了好久了?！?/p>

”成功了沒有?“

”沒有。“

”那是因為你只是想要而不是一定要?！拔腋嬖V他真正的原因。

很多人想戒煙，想了很久卻沒有戒，因為他都只是想，事實上想是不夠的，必須下定決心付出行動。下定決心一定要，才是成功的關鍵，也是成功的起始 點。

所以不管你現(xiàn)在的處境如何，你都必須下定決心。這樣一個必勝的心態(tài)，會使你采取更積極的行動，當你犯錯的時候，你知道如何立刻調整來做改善，直 到達成目標為止。這樣的一個決心和意念便會幫助你成功，勝過我教你的任何一個方法。

我個人之所以在 29 歲就可以達到一個不錯的境界，不但出版了我的第一本書《自己就是一座寶藏》，且在 1 個月內就上了暢銷書排行榜冠軍，而且在國 內，我開的一些有關成功學的課程雖然收費都很昂貴，但是還是有許多人愿意來上課、來支持。這些都是因為我在十幾二十歲的時候下定了一個決心，一定要堅持到 底，直到實現(xiàn)夢想為止。這樣的一個決心及企圖心，導致我今天不但可以做自己喜歡做的工作，還能同時幫助別人成長，并把我自己的成功經驗分享給有需要的人。

幾乎任何我想做的事情我都可以做到。成功等于目標，其他都是這句話的注解

問：陳老師，現(xiàn)代人都很想要成功，我不曉得何謂成功，您個人對成功的定義是什么?

答：每一個人都想要成功，只是對成功的定義不一樣。我個人研究成功學近17 年，最近這 3 年平均每年看 400-600 本書籍，一年有時候投資在學習上超過 300 萬元以上。甚至飛到國外見世界最頂尖的大師，跟他們做朋友、交往，問他們成功的秘訣到底是什么，以及他們對成功的定義。

記得有一次在一個研討會聽到潛能大師博恩崔西說：”成功等于目標，其他都是這句話的注解?！拔艺麄€人豁然開朗，因為我研究成功的方法這么久，可是從來沒有人告訴我一個非常好的成功定義。

”成功等于目標，其他都是這句話的注解?！安还苣愕哪繕耸且嵑芏噱X、要成為頂尖的銷售員、要做一個好母親、做一個稱職的主管，或是成為一個企 業(yè)家、一個慈善家，這些都是可以設定成為你的目標的。甚至我還聽到有些人說，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。讓自己每天進步 1%

成功的定義隨便你怎么下，當你下定義的時候，你就有了一個目標準備要達成，當你可以預見你的目標，每天不斷地改善你自己，讓自己每天進步 1%甚 至 2%的話，成功是遲早的事情。同時我必須提醒大家，成功是一個過程，并不是一個結果。每當我們在追求成功的時候，必須曉得如何去享受過程。

就像我有的時候一個月要講十幾天的演講，或許當你在看這本書的時候，我可能正在某一個地方做演講或分享，十分地忙碌，且時常趕場。有些人會問：”陳 老師你怎么受得了?“事實上我把每一次演講都當成一次旅

行——是一種休閑活動。當我這么想的時候，就很樂意去做分享，因為我覺得這是我想要的。

4.成功者學習別人的經驗，一般人學習自己的經驗

問：陳老師，您這么年輕又這么成功，進步的速度好像比別人快很多，不曉得您個人是如何做到這一點的?如何讓您自己在這么短的時間就這么成功?

答：假設成功真的有秘訣的話，那就是要學習別人的經驗，也就是說，用已經證明有效的方法來幫助自己成功。我發(fā)現(xiàn)很多人之所以沒有成功，是因為他 們沒有學習別人的經驗，都在用自己的經驗，然而，一般人通常沒什么成功的經驗，有的話也不一定是最好的成功方法和經驗。

成功者學習別人的經驗，一般人學習自己的經驗。我剛剛提到一般人通常沒什么成功經驗，所以最成功的人士，都是在學習其他成功人士的經驗和方法。

只要你能夠了解成功的人做哪些事情、采取哪些行動，只要跟他們做同樣的事情，你就一定可以成功。只有第一名可以教你如何成為第一名

事實上，有很多人認為你只要學習成功者的想法、擁有成功者的特質和態(tài)度這樣就可以成功了。這些都很好，但是我覺得還不夠。假設你不做成功者做的 事情，你要成功這是不可能的，因為一個人的成就取決于他的行動，只有行動才會讓你成功。所以我們千萬要仔細研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每 天跟你做哪些不一樣的事情，他如何管理自己的時間，他如何分配資源，他如何在最短的時間之內達成目標。

我個人成長的方式有以下幾種：第一種，跟世界級的人物交朋友，跟他

們學習。我時常提到一個觀念，只有第一名可以教你如何成為第一名，第二名他只 能分享第二名的經驗，畢竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一點點的差別，可是這一點點的差別十年、二十年之后相差就可能是十萬八千里。所以每一點都 需要掌握，每一個關鍵都需要重視。

我個人認為最重要、最重要的成功秘訣就是跟世界一流的人物學習，因為只有他們知道如何快速地激發(fā)自我的潛能，我們可以借由他們成功的經驗以及他 們過去幾十年來積累的智慧，幫助我們自己避免犯一些錯誤，減少摸索的時間，快速達成我們的目標。這是我個人成功以及我個人學習最重要、最重要的方式。

假設你今天這本書什么都沒有學到，你只需要記住一點，你要成功，就必須跟成功者在一起;你要成為頂尖人物就必須跟頂尖人士在一起;你想要成 為音樂家，就必須跟音樂家做朋友;你想要成為運動員，你必須跟頂尖的運動員在一起。因為物以類聚，這個道理長久不變。只要你能夠進入那個環(huán)境，跟他們學習，照著他們的方法，采取同樣的行動，你一定可以達成你要的結果。學習需要有計劃

問：陳老師您在演講的過程當中，不斷地提到您個人每天持續(xù)追求進步。我也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人愈來愈喜歡追求個人的成長，但是，怎樣才能夠做最有效率的 進修?一般人應該從何處著手，對他們比較有幫助?

答：關于這個問題，我個人也是摸索了非常久。因為幾乎很少有課程是教別人如何去學習，所以我個人大概也摸索了十年的時間，才發(fā)現(xiàn)學習事實上是需 要有計劃的。

大部分的人學習是沒有計劃的，有人跟他講某本書非常好，他就趕快去買一本來看。的確是有幫助，但可能不是他現(xiàn)在所需要的資訊，所以無法立竿 見影。一般人的資源和時間又是很有限，當他看的書籍或是上的課程沒有辦法立刻幫助他產生效果，事實上他便是在浪費自己的時間和金錢，這樣的學習效果是有限 的。

過去 3 年內我平均一年閱讀 400-600 本書籍，事實上這是經過規(guī)劃的。譬如我今年要達成某一個目標，那我會問我自己，為了要達成這個目標，我 需要具備哪些條件和知識?也許是領導的能力?也許是如何行銷?也許是如何授權?也許我現(xiàn)在最缺乏時間管理。當我列出這四項之后，我會把它們依照優(yōu)先順序排 列。

假設我覺得目前我行銷能力最差，但一個企業(yè)的成功 90%是靠行銷，這時我可能會花 1 個月、2 個月、3 個月甚至 1 整年的時間,只學行銷這門學問。

當我把行銷學得非常好的時候,它已經對我實質的生活有非常大的幫助和影響。

一旦這方面掌握了重要觀念,我會問自己為了要達成我的目標,下一個所需要學習的資訊或知識到底是什么?假設是時間管理,我就會去閱讀時間管理的 書籍,上所有時間管理的課程,然后按部就班地依照他們的方式來全力實踐。完全照成功者的方法來執(zhí)行

有很多人只愿意做書中或課程當中的某部分，事實上這樣效果是有限的。當你沒有完全照成功者的方法來執(zhí)行，你絕對無法了解他成功的關鍵在哪里，因 為你沒有采取百分之百同樣的行動。事實上，即使采取百分

之百同樣的行動并不保證你會跟他得到同樣的結果，但至少一定會有一些類似的結果出現(xiàn)。記住，學習一 定要有計劃性，并且需要依照優(yōu)先順序排列。了解哪里需要再加強

很多人都知道”設立目標“的重要性，或是要做好時間管理。然而一般人都沒有辦法很徹底地做到。我現(xiàn)在就把我這一生當中所學到最棒的有關目標設定 以及時間管理的方法跟大家分享。我會分享十幾個目標設定的關鍵，加上十幾個時間管理的技巧，只要你把我所提到的重點一一列下來，然后一一地對照：陳安之所 提供的方法和技巧我使用了幾個?馬上就可以知道你的效率大概是如何。

有了這份清單之后，你就可以很清楚地了解你哪里需要再加強，所以從現(xiàn)在開始，你就可以大量地提升自己的工作效率了。我相信在一年之后，你就會有 很大的成長和改變。假如你要增加收入，應用我這個方法，明年至少會增加 25%以上。假如你想要讓自己更快樂、更有自信，想要爆發(fā)出自己的行動力，應用我的 方法，在一星期之內就會有很明顯的效果。必須采取大量行動

美國有一個行為科學家、心理學專家，他談到設立目標和時間管理是成功最重要的一個關鍵。假如沒有做好目標設立或是做好時間管理，根本是不可能成 功的。我們知道九十九次的理論不如一次的行動來得實際。我覺得一個人想要擁有非常大的成就，他就必須百分之百地實踐和行動。80%、70%、60%......也 許會進步，可是假如要成為頂尖，必須百分之百徹底地執(zhí)行。當你了解到我所提供的這些方法之后，你就必須采取大量的行動。必須有一個”夢想清單

一個人的成就決定于他 24 小時做了哪些事情。其中第一個要素就是要有一個明確的目標。既然說到目標，那我們就先從目標設立的關鍵開始談起。我認 為設立目標的第一步驟就是必須有一個“夢想清單”。你必須列出這一生當中你所想要完成的每一個目標。假設你還沒有列出一個夢想清單的話，我想你的時間管理 可能要加強了。

如果我們去超級市場要購買 11 樣東西，但是我們只列了五六項，很可能就有五六項買不到，因為我們沒有列清單。在你的人生當中，假如你想要實現(xiàn)所 有的目標和夢想，第一個步驟就是要把它列出來。列出來并不表示你一定做得到，可是沒有列出來，你忘記的可能性，我想是百分之九十九點九九九......為你的目標排定優(yōu)先順序

當你有了夢想清單之后，第二點就是要把優(yōu)先順序排好。我聽很多人說，他有這個夢想，他有那個夢想，他這個時間要做這個，那個時間又要做那個......他時常矛盾。矛盾的原因是因為他沒有排好優(yōu)先順序，所以你必須不斷地為你的目標排定優(yōu)先順序。譬如你現(xiàn)在要房子，又要車子，又要業(yè)績上升，又要照顧家庭，又要出國旅游......在同一個時間，在同一個月里，這樣的話，時間一定無法分配，所以優(yōu)先順序一定要排列清楚。為目標設立期限

第三，當你排好優(yōu)先順序的時候，最重要的是你要為這些目標設立期限，沒有期限的目標，只是夢想。夢想要成真，就一定要有期限。當你把期限

寫下 來，你就可以很清楚地了解，這個目標是否是太急了，還是太慢了，還是太多目標都在同一個時間內要實現(xiàn)。有些人寫完夢想清單之后，發(fā)現(xiàn)他的目標都是長期的目 標。當你的目標都是長期目標的時候，你必須把它分段成一些短期的行動方案、行動步驟。有些人當他設立完目標之后，發(fā)現(xiàn)他所有的目標都是短期目標。這時，我 會建議他設立一些長期目標，讓自己平衡一下，這是非常重要的。要有一個核心目標

當你有夢想清單，排好優(yōu)先順序，也設立好期限，下一點我認為最重要的就是要有一個核心目標。很多人有很多目標，可是沒有一個最主要的目標，所以 他的頭腦一下想著這個目標，一下又想著那個目標，一次想太多了，反而不容易實現(xiàn)。

我發(fā)現(xiàn)一般人同時想達成太多目標。譬如說他了解設立目標要分類，于是設立了家庭的目標、健康的目標、事業(yè)的目標、生活的目標......可是他都沒有一 個最主要的核心目標。在成功學有一個定律談到“你只要重復不斷思考的事情，并且相信，它都可以變成真的”。假如你沒有一個核心目標讓你每一分每一秒來思 考，你實現(xiàn)的機率是比較小的，因為你重復的次數(shù)不夠多。達成核心目標才能實現(xiàn)其他目標

所以我建議每個人假如真的想要成功的話，你一定要找出自己的核心目標。那怎樣找出核心目標呢?我認為你必須問自己一個問題：當你把夢想清單列出 來之后，你要問你自己，當我實現(xiàn)了哪一個目標，那其他的目標都可以跟著實現(xiàn)?只要你這樣一問，你就可以很明確地了解自己的核心

目標在哪里。通常核心目標可 能是一個事業(yè)目標或是一個收入目標，因為它比較容易衡量。當你達成這個目標之后，其他的目標也都比較容易實現(xiàn)。核心目標要明確

當然也有可能這個目標是家庭目標或是感情目標。通常來講都是事業(yè)目標或收入目標，因為它比較明確、比較具體、比較可以衡量。假如你的核心目標是 “我要成為一個快樂的人”，這是不夠明確的。詳細描述達成核心目標后的畫面

當你擁有核心目標之后，你必須指出你所想要的結果。也就是一個目標它不只是要明確，還需要可以衡量、需要有期限，同時你必須描述，這是很重要 的。詳細地描述，達成這個核心目標之后，我會看到什么畫面。

你必須清楚地寫出來，當你實現(xiàn)這個核心目標之后，別人可能會告訴你什么話，他可能會說：“哇!你棒得不得了!”你就要把這句話寫下來。

也許你達成這個目標之后，你會買一輛新的車子，請你把這個車子的顏色、款式、廠牌等等都描述得非常清楚。記住，“描述”這兩個字，是非常重要 的。當你描述清楚之后，你的頭腦才能看得很清楚。當你可以看見自己達成目標的樣子，并且持續(xù)不斷地擺在你心中，我相信目標實現(xiàn)的機率一定是非常大的。粘貼“夢想板”

當你描述完之后，接著你必須找一些照片。像我自己有一個“夢想板”，在我的書房里，我貼了很多我要實現(xiàn)的目標，這些都是當我實現(xiàn)“核心目標”的 時候，我將看到的每一個畫面，所以我持續(xù)不斷地看著它，來刺激

我的潛意識。

記住，所有的潛能開發(fā)都在于應用自己的潛意識，而運用潛意識的第一步驟，就是有一個明確的畫面。所以詳細地描述，做一個“夢想板”，把圖案貼起 來，這就是你邁向成功的第一步。制作夢想手冊

緊接著，請你制作一個“夢想手冊”。我個人不只是把這些畫面貼在我的夢想板上面，同時我也買了一本很好的筆記本，空白的，我把那些圖案同時也貼 在我的“夢想手冊”里面，我有事沒事就翻開來看一下。

這個步驟的原理還是一樣，就是要刺激你的潛意識，給它一個明確的指示，告訴它這是你要看見的，所以你的頭腦只會看你想要的，而不是你不要的或恐 懼的。把“核心目標”寫在夢想卡片上

然后，你必須把“核心目標”，還有你今年的四大目標，寫在一張小卡片上面。我有一個小手冊，上面有卡片，卡片上都寫著我的目標，有事沒事拿出來 看一下。我的目的只有一個，刺激我的潛意識，給它一個明確的指示，從視覺上、從圖案上、從文字上來刺激我的潛意識。每天早晚重復寫核心目標十遍

此外，我覺得很重要的是，我每天早晨和晚上睡覺前，都重復地寫著我的核心目標。我早晚各寫十遍。我每天都寫著我的目標，目的只有一個，就是刺激 我的潛意識，給它一個明確的指示。

這些步驟都很類似，可是假如你能做到每一點，你就多了一次實踐，你就多了一次成功的機會。隨時念著核心目標

還有一點是，要時常復習你的目標。復習的方式當然有圖片、有手冊，重復地寫，還有一個就是隨時念著你的目標。像我時常都念著我的“核心目標”。

每一分每一秒，一有空，隨時隨地地念你的核心目標。遇到瓶頸的時候，念著你的目標;跟別人吵架的時候，頭腦不要想吵架，馬上念著你的目標;開車遇到塞車的 時候，請念著你的目標。反正，任何事情、任何時間，只要你一有空，念著你的“核心目標”。全美前首富鋼鐵大王卡內基一天念目標超過一千遍。

我剛才所提到的這幾個步驟是非常、非常重要的。當你用了這些方法之后，你才可以開始吸引你所要的人、事、物和資源，也就是運用大自然所謂的吸引 定律。先解除實現(xiàn)目標的最大障礙

我認為設立目標很重要的關鍵，就是你必須找出達成目標最大的障礙，也就是潛能大師博恩崔西講的“最大的石頭到底在哪里?”他說：“你可以把這 些小石頭都移掉，可是那個最大的石頭假如放在那里沒有去除，你除掉的百分之九十九的小石頭是沒有用的?！?/p>

所以每當我設立目標的時候，我一定會找出達成目標最大的障礙，我的第一個工作就是解除那個最大障礙。一般人總是先做比較簡單的事情，而我認為最 重要的就是先去克服最困難的事情，當你一克服它，其他的事情就變得很簡單。找到可以幫助你達成目標的人

要明確地了解有誰可以幫你達成目標。因為成功不是靠自己，所以要明

確地列出有誰可以幫助你達成任務、目標，然后主動去找那個人。我記得以前有一 個研究成功學超過 50 年的人，他講了一個成功最重要的秘訣，他說：“別人要的事情你多給他一點，別人不要的你就少給他。”所以當你列出誰可以幫助你的時 候，第一個請你列出來他可能需要什么幫助，你先去幫助他，你給他更多他所想要的，那他自然就會反過來幫助你，這個驅動就是所謂的互惠定律。模仿成功者

這里非常重要的一點就是“模仿”。找出有誰已經達成你想要的目標或是結果，他是怎么做到的?也許你沒有辦法親自見到他，你可能要查閱他的資料。

假如你能夠見到他、清楚地問他，他跟你講 30 分鐘，效果可能比你自己查資料好 10 倍以上。為什么要達成這個目標?

下一點，我覺得很重要的是你要問你自己，“為什么要達成這個目標?”有很多時候我們設立很多目標，但是沒有很明確的理由和動機想達成它，因此我 們一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是沒有一定要的狀態(tài)。想要達成目標跟一定要達成完全是兩回事。列出你必須要成為什么樣的人

當你理由很充分的時候，接下來你必須問你自己的是，“你要變成什么樣的人，你才會達成這個目標?”所以你要問你自己：“假如我要達成事業(yè)上的目 標，我必須變成什么樣的人?是不是我時間管理要加強?是不是我的計劃要更周密?是不是我的思考要更積極?是不是我要更有組織力?是不是我的人際關系要更進 步?......”了解你自己所必須做的改變

當你沒有列出你必須要成為什么樣的人的時候，你沒有辦法很有系統(tǒng)地改善你自己。所有的目標跟自己有距離，是因為你還沒有做到你所應該做到的事 情。所以當你問這個問題的時候，你會很明確地了解你自己所必須做的改變。當你自己改變了之后，達成目標就是必然的事情。為什么我一定會達成這個目標?

最后，還有三個達成目標很重要的關鍵，也就是在設立目標的時候，我會問我自己“為什么我一定會達成這個目標?”這是一個非常重要的問題。比方說 有時你設立了一個很大的目標，那你必須找出理由來說服自己，為什么你一定會達成而且一定要達成?這時你會很有信心，當你有信心的時候，你才會采取行動。

舉例，為什么我一定會達成?因為我很興奮，因為我很有行動力;為什么我一定會達成?因為我堅持到底;為什么我一定會達成?因為我知道所有目標設 立的技巧;為什么我一定會達成?因為我已經明白了我最大的障礙是什么;為什么我一定會達成?因為我現(xiàn)在就要去行動。為什么......就是不斷地寫下來，拿一張白 紙，用一支筆，把為什么你一定會達成這個目標的原因寫下來。當你寫出十個理由為什么你一定會達成，你就會百分之百地充滿自信。要有明確的計劃

最后兩個達成目標的關鍵是你必須要有一個明確的計劃。愈詳細的計劃，成功的機率愈高。

詳細的計劃是怎么來的?詳細的計劃是列出所有你必須要做的事情，把

每一件事情都列出來。假如你要達成這個目標，你必須要做哪些事情?你愈能仔細 地把它列出來，你成功的機率愈大。計劃要分段

有的時候你列出來的事項可能還不夠細，所以你要運用達成目標的最后一個法則，也就是所謂的分段。把每一個細節(jié)重新分成很多細節(jié)。這聽起來很復 雜，可是一旦你能夠把目標分成更小，一段接一段，你就很容易追蹤，也很容易知道哪里有錯誤。計劃愈是詳細，愈是容易行動，因此你就會愈成功。

百分之百地實踐達成目標的所有關鍵

以上的十幾個關鍵，是我認為達成目標最重要的關鍵，不妨對照自己一下，十幾項當中你少了哪一項，或是做到了哪幾項。每項都做，成功就一定是屬于 你的。

沒有不合理的目標，只有不合理的期限

問：陳老師，聽說成功的人都很會設立目標，您認為設立目標真的那么重要嗎?假如是的話，那我應該如何設立目標呢?

答：我一開始就提過“成功等于目標，其他都是這句話的注解”。所以目標是非常重要的。假設你看不見一個靶，你如何射中它?這是不可能的事情。每 一個成功的人士都會設立目標。我們時常聽說人類因夢想而偉大，大家都設立大的夢想，可是夢想實現(xiàn)了沒有?大部分的人沒有，原因在哪里?因為人不僅要有偉大 的夢想，同時要有一個合理、可達成的目標。世界上沒有不合理的目標，只有不合理的期限。像我 17 歲的時候，月收入不到幾百塊美金，我就告訴我的親朋好友，下個月會賺 10 萬美金，但那

是不可能的事情。

雖然我現(xiàn)在賺的已經超過了，可是在那時候是不可能的，因為我設定的目標雖然可以達成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一個月，我又跟朋友說，我下個月一定會成功，我一定會買一輛奔馳汽車，事實上下個月有沒有兌現(xiàn)?

當然也沒兌現(xiàn)。后來那些朋友都不相信我了。當我失去那些美國朋友，我就開始找日本朋友，跟他講我下個月一定會成功，一定會怎么樣......怎么樣......結果當然也是沒有成功。后來又換了韓國朋友，換到最后一個朋友也沒有。有，只剩下一個。為什么那個朋友愿意跟我在一起，因為他也沒有什么朋友。

列出最重要的四個目標

事實上每一個人都需要自我反省，都需要自我檢討，尤其是自己的目標。我個人學習目標設定共學過 23 種不同的方法，在這些方法當中，每一個方法我 都去徹底地實踐過。我發(fā)現(xiàn)一個人要達成目標的話，一定要做某些事情。第一，他必須把目標寫下來。怎么設定呢?首先，你必須列出，比如說明年你想要達成 的每一個目標，有三個、有十個、有十二個、有一百個都沒有關系，全部先寫下來。然后從這三個、十個、二十個、一百個目標當中選出四個你認為最重要、最重要 的主要目標，你非達成不可，然后你就選四個。我認為一個人的主要目標超過四個、五個，事實上他已經時間分配不當了，因為他并沒有辦法做每一件事情，所以設 定目標之后必須把最重要的四個目標列出來。

然后在這四個目標當中找出一個核心目標，也就是這四個目標當中哪一

個目標對你是最重要的?假設我只能達成一個目標，哪一個是我最想要達成的?當 你有了核心目標之后，你再排定二、三、四的順位，所以你在一年當中有四個非常明確、依照優(yōu)先順序排列的目標。

計劃比目標還要重要

設定目標是一個開始，但是計劃比目標還要重要。我舉一個非常簡單的例子，有一次我去一個公司，對高層領導人做一個領導力的訓練。我說領導的定義 就是幫助一群人來達成彼此共同的目標。

于是訓練的一開始我要每一個人設定一些目標。我問其中的一個領導者：“你這個月的目標是什么?個人的銷售目標?！彼f：“60 萬?！蔽艺f：“你 1 個月大概工作幾天?”他說：“20 天。”我說：“所以一天平均要銷售多少金額?”他說：“3 萬?！蔽艺f：“你要產生一天 3 萬的業(yè)績，你需要拜訪多少位顧 客?”他說：“大概 6 位”，20 天時間總共要 120 位顧客，然后他就可以達成他的目標了。我說：“你現(xiàn)在有沒有 120 位顧客已經排好在你的日程計劃里 面?”他說：“沒有?！蔽艺f：“把目標劃掉，因為它已經不會實現(xiàn)了。”

計劃不完善就等于沒有計劃

設立目標為什么不會達成?因為計劃不夠清楚。計劃不完善，就等于沒有計劃。計劃比目標還來得重要。所有的目標都必須要有詳細的計劃，并且一定要 把目標分割成小的片段，所以你很容易檢查，很容易管理。

我從 17 歲時一本書，書上說每一年要設立 10 大目標。第 1 次設立目標的時候，興奮得不得了。設立了第 2 個之后，發(fā)現(xiàn)我自己心情一級棒，設立了第 3 個目標更是爽歪歪。于是設立第 4 個目標時發(fā)現(xiàn)“明天會更好”。

設立第 5 個目標時發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢”。當我寫到第 10 個目標的時候，發(fā)現(xiàn)中國 有我一定強。

當我 18 歲的時候，檢查這 10 個目標，你知道我達成幾個嗎?一個都沒有達成，達成率是百分之零，我簡直不敢相信。后來我把那本書燒掉，埋在我姑姑家后院，因為我發(fā)現(xiàn)這本書是騙人的，為什么我照著他的方法去做，竟然沒成功。后來我又跑去書店，又一本書。他說假如你要成功，就要把你的目 標寫下來，寫出 10 個?！鞍?怎么又同一套?”但我還是把 10個目標寫下來。當我設定這些目標之后感覺不錯，寫完第 2 個目標時“心情一級棒”，寫完第 3 個“我開始爽歪歪”，寫完第 4 個目標后又發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢”，寫完第 5 個發(fā)現(xiàn)“明天會更好”，寫到第 10 個又發(fā)現(xiàn)“中國有我一定強”?？墒?19 歲的時 候，你猜猜看，達成了幾個目標?一個都沒有。后來，我又把那本書丟掉了。從 17 歲開始，我每年設立 10 個目標，到 21 歲時，我總共設立了 40 個目標，沒有 一個實現(xiàn)。于是我開始研究原因。我發(fā)現(xiàn)問題在于我沒有每日做檢討。

成功是持續(xù)不斷達成小目標而得來的假設你每一天都可以檢討自己的目標是否達成，那你一年就有 300 多次的改正錯誤的機會。假設你每天早晚各檢討目標一次，你一年就有 700 多次改 錯的機會，成功的機率多 7 倍以上。我以前之所以沒有成功，是因為我沒有設定每日的目標，我只是設定目標。一般人不了解，大成就是由小成就累積而成的。

所有的人之所以會成功，是因為他達成了許許多多的小目標。我認為小的目標比大的目標還要重要。雖然小目標是由大目標分割而成，可是最重

要的還是 你每日的目標有沒有達成。

我告訴我的業(yè)務員，你今天的目標沒有達成，你明天的目標沒有達成，后天的目標沒有達成，你跟我講你這個月要達成目標，我說有點困難啊!你今天達 成目標，明天達成目標，后天又達成目標，大后天又達成目標，你這個月要實現(xiàn)你的夢想一定很容易。當你這個月的目標可以達成，下個月的目標也達成，事實上成 功就變成是很容易的事情了。我們必須了解成功是持續(xù)不斷的累積，是持續(xù)不斷達成小目標而得來的。

所以達成目標最重要的關鍵就是明確每日的目標，擁有詳細的計劃，大量且快速的行動，每天檢討目標兩次。記住，“失敗為成功之母”這句話是騙人 的，經營之神王永慶講“檢討才是成功之母”，失敗了，沒有檢討，會繼續(xù)失敗，我個人非常同意這樣的看法。

陳安之說 時間管理

要有明確的目標

我剛才提到時間管理的第一個關鍵就是要有明確的目標。沒有明確的目標，時間是無法管理的。時間管理的目的是讓你在更短的時間達成更多你想要達成 的目標。我們都知道成功等于目標，所以你愈能夠把目標明確地設立好，依照我之前所分享的方法，你的時間管理就會愈好。

必須把所要做的每件事情都列出來

第二個時間管理的關鍵是你必須要有一張“個人清單”，也就是你必須要把今年所要做的每一件事情都列出來。我們都知道明年已經非常地接近了，所以 最重要的不是等到明年，才來設立明年的目標?，F(xiàn)在就要把明年要完成的每一件目標列出來。也許你明年的主要目標只有四個，可是為

了達成這些目標，所需要的步 驟可能非常多。或是說你除了這四個主要的目標，還有一些小的目標要達成，也要把它列出來。

把目標切割

當你有“個人清單”之后，下一個你要做的是把目標切割。譬如為了達成今年的每一個目標，我上半年必須完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目 標。我這一季需要做哪些事情，全部列出來，如此再推出每一個月需要做哪些事情。每一個月的時候，你必須再寫一遍，因為有時候有突發(fā)的狀況，或是你的目標更 改的情形發(fā)生。

永遠沒有時間做每一件事情，但永遠有時間做最重要的事情

假設你沒有辦法有一個全年的“個人清單”，你至少從現(xiàn)在開始必須要有每個月的“月清單”。把每個月所要完成的目標一一列出來。然后每一個禮拜，在星期天的時候把下星期所要完成的每一件事情列出來。當然我們都知道一日之計不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出來。記 住，你永遠沒有時間做每一件事情，但你永遠有時間做對你最重要的事情。當你列出來之后，把優(yōu)先順序排好，并且設定完成期限，這時你就已經邁向成功之路了。

運用二十、八十定律做最重要的事情

第三個時間管理的關鍵，也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律。你要把時間管理好，一定要知道哪些事情對你是最重要的，它賦予你 最高的生產力。假如這些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的時間管理永遠不會很好。假設你是公司的職員，你要問自己為什么會被邀請到這家公司來上班，老 板期望我的什么表現(xiàn)，當你很明確地了解，老板期望你表現(xiàn)的是什么，這時候你就知道，哪一件事情對你最重要。所以每一天必須花最多時間做那一件事情，同時要 做好老板要求你做的任何事情。

每一件事情都有一個很具體的時間結束點

我個人一定會列出第二天要做的每一件事情，同時我會把這些事情分成小小的時段。譬如明天要擬計劃，需要 30 分鐘，我就會設定，說從 10 點到 10 點半是擬定計劃時間，或是從下午 1 點半到 2 點是擬定計劃時間。假如每天要寫書，我可能撥給自己 1 個小時的時間，我會從下午 3 點到 4點設定為寫書時間。我每 一天都會把我的目標設定一個明確的時限。以前我做業(yè)務的時候，當我去拜訪客戶，我會把時間設定在 1 點到 2 點之間，然后在 2 點前一定結束。所以我每天對每一 件事情都有一個很具體的時間結束點，這樣我就可以百分之百地掌握我的時間了。

馬上...

第四篇：觀后感之陳安之演講視頻

觀后感之“陳安之演講視頻”

陳安之，世界華人成功學第一人，國際級的演講推廣大師，國內收費最高的激勵培訓專家，暢銷書作家，明星魅力的教育訓練主持人。曾經創(chuàng)造5項世界級的銷售記錄，不僅是全亞洲地區(qū)教育訓練界至今為止影響人數(shù)最多、授課頻率最高的演說家，更是世界上極少數(shù)能夠以流利的中英文發(fā)表重量級演說的超級演說家。曾在中國、美國、新加坡、馬來西亞、日本等幾十個國家上千個地區(qū)做過巡回演講。

在看他演講視頻之前，我上網(wǎng)查了一下，百度百科就是這么介紹的他。在他的關于銷售的成功法則演講視頻里開始就提出了問題：為什么有人比你成功百倍千倍？比你聰明百倍千倍？答案是要向成功者學習。

該視頻以成功夢工廠——永恒的成功法則為主題，主要為我們分享了一下推銷法則：

推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

推銷法則二：復制成功者的想法和行為到自己的行動中。

推銷法則三：知識+人脈，關系網(wǎng)才能獲得成功。

推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。

推銷法則六：注意他人成功的成果，并經常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者。

推銷法則八：多熟習顧客愛好的一種知識，就多一次成功的機遇。

推銷法則九：要勝利，就要具備一周工作七天，天天愿工作24小時的意識。推銷法則十：控制的知識越多，就越能與客戶找到知己般共識的話題。......推銷法則三十五：顧客反對看法太多，只代表他不信任你不愛好你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上往模擬對方，往配合對方，是超速博得信賴感的秘訣。

從陳安之的陳安之銷售技巧中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無

論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。

只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現(xiàn)，這樣可以更好的激勵我們。第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優(yōu)點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧！

姓名：何小波

學號：2012443370

專業(yè)班級：酒店12-1

第五篇：陳安之演講

如何在大學就規(guī)劃自己的未來

大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ?，一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發(fā)揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？

我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個非常優(yōu)秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優(yōu)點是什么？”他說：“很善良、很專注、熱愛學習?”我說：“你的缺點是什么？”他說：“缺乏行動力和自信心?！眴柕綄ｉL，會說：“唱歌、會跳舞?！蔽伊⒖虇査?，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業(yè)的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什么，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進入NBA，那當然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好，我不能把它當成我的專長，記?。号d趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優(yōu)點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的家伙。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業(yè)進行工作。

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

什么是好的行業(yè)，到底一個行業(yè)要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發(fā)現(xiàn)我對煮菜很有興趣，還有數(shù)學也不錯，我可能想當個數(shù)學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是說，我希望工作時間不受老板的時間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的

后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業(yè)，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂于幫助別人

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享

第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業(yè)，我需要到處旅游，到處結交很多的人際關系，因為從事成功學這個工作我可以發(fā)揮自己的專長，同時我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

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三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的

學校通常是用于學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老板喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老板可能只會對你“SAY HELLO”，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助于你未來事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關系。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那么你可以在大學中從事和你未來想要從事行業(yè)相關的工作。比如說工作想當律師，OK，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經驗和未來想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

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四、做課外的閱讀：

完整演講稿，和大家一起分享如何在大學就規(guī)

1、推銷

2、行銷

3、人際關系

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

4、領導力

5、幾乎所有的報張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業(yè)當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老板覺得你這個人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關系、還會帶領團隊、還會想行銷的點子?天啊，這個人是個人才，那么，你被錄取的幾率就會大幅度提升。

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五、加入社團，倍增人脈。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會 我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至于什么知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記?。翰灰斠粋€死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老板不是在找跟隨者，而是著誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業(yè)單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記?。核械谋际呛苋菀踪I到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學時代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進入的行業(yè)；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數(shù)字來倍增。

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一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

天啊，先不要研究哪一個行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個行業(yè)有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個行業(yè)的未來的趨勢和潛力。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業(yè)界當中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

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三、找對行業(yè)、找對工作，我們更要找對老板，1、這個老板本身就很有成就，有很多的成功經驗。

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2、這個老板對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：“對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的?！彼^“名師出高徒”，這句話的真正解釋應該是“嚴師出高徒”。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老板。

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四、找工作時要不計回報

什么意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟著你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

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五、當我們不計回報的時候，老板會問你要什么呢

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你說，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什么太多的成功經驗，所以老板在聘請你的時候，抱著巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個人沒有什么風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創(chuàng)造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細

市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取幾率會是其他應聘者望塵莫及的。

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的一、資料要完整，看起來要很專業(yè)。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經傻了，說天底下還有這么認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會

如果我在面試時，看這個人頭發(fā)不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點臟。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在于細節(jié)，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜志的時候會看封面；看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現(xiàn)。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

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三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識、是機能、是專業(yè)、還是態(tài)度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老板要的，當然每個不同的老板要的是不同的，您一定要事先調查老板要的到底是什么，過去因為什么條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

四、應對能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一群人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

細品味！大學生成功學，各位大學生大家

所以說，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個人，只有我一個華人。我英文講不好，有18次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級的推銷員，我就告訴老板說我是最頂級的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

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五、不要計回報

也就是不計回報地幫老板工作，直到你證明你的能力。記?。豪习迕看卧阡浫∪魏稳硕际且环N心理。有一次一個大老板，想請我到它的公司上班，說需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點到下午5點半。我說我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公司，一年虧損了2000萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

后來我可以不用按時上班，因為我有一個激發(fā)心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價到底是多少，后來是老板拿60%，我拿40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之后，然后我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

《新時代成功法則》

陳安之：謝謝各位，祝大家新年快樂。我跟大家分享09年怎么幸大運。成功要不要學習？有沒有人天生就成功的？沒有，所有全世界成功的人都是靠學習成功的。巴非特說成為世界首富的秘訣就是“終身學習”。所以我們要感謝劉景斕老師。

25歲的時候我發(fā)現(xiàn)兩個秘訣，導致我在兩年半的時候不小心成為億萬富翁。第一個秘訣叫做跟誰學，第二個秘訣叫做學什么。這兩個關鍵讓我突然開竅了，突然知道成功的道理。各位，最近中國企業(yè)家雜志訪問了馬云，排為中國企業(yè)家影響力第一人，他問馬云最近做什么？因為市場不景氣，遇到金融海嘯。馬云告訴企業(yè)家雜志現(xiàn)在真在做學習。跟捷克維爾奇學習，跟比爾蓋茨學習、跟日本經營之神學習。馬云說跟誰學習？當學習的時候找各個領域的第一名學習，難怪他會成為第一名，因為他知道跟誰學。那到底學什么呢？09年我分享幾個我個人認為可以幫助你的公司、企業(yè)突飛猛進的學習要素。第一個要學習的是世界未來的趨勢，最成功的人之所以成功是預見了未來，因為金融海嘯，大家都在研究世界未來的走向是什么。

趨勢有很多，但針對企業(yè)經營，有兩點非常重要，第一個寫下來，低價是一種趨勢。房子賣不掉，但有一個公司恒達地產三個月賣了48億，資金回壟了。全球金融海嘯不景氣，法國路易威登降了七個百分點，他們是最成功的品牌，他們已經了解到金融海嘯當中，要講趨勢。第二個趨勢是超級的物超所值，徹底成功你需要超級的物超所值。在職場上你看到奔馳如何促銷，各大廠商都在研究怎么提供物超所值的服務。當然世界的趨勢還有很多種，時間有限我簡單的表達這兩點。

金融海嘯時期，我們需要更多的學習企業(yè)的戰(zhàn)略，我想這三天，有很多名師分享很多營銷法則，到底什么是對的，我個人認為企業(yè)發(fā)展最好的戰(zhàn)略寫下來，就是跟巨人合作。一個人成為巨大的成就，事實上是很困難的，最成功的企業(yè)家比爾蓋茨最初有沒有合伙人？有的，叫做保羅。每一個頂級的人之前或者之后，都會知道一個人干活不如兩個人一起做。也就是說任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一個人都可以透過跟巨人合作成功，馬云遇到一個人孫正義，跟他合作之后馬云開始變得很厲害。每一個人往上爬靠自己的力量肯定有問題。當然企業(yè)戰(zhàn)略還有很多，我個人認為跟巨人合作是最好的。

有一個手機品牌叫索愛，愛立信是一家倒閉的公司，是破產、沒有錢的，但索尼是電子類第一品牌，一個破產的公司跟第一品牌合作，請問是讓第一品牌破產還是讓破產公司起死回生？起死回生。一個很窮的人沒飯吃，跟世界首富在一起，肯定是有飯吃。只要你合作的對象是優(yōu)秀的，你肯定變得很優(yōu)秀。任何人快速起來，一定要跟巨人合作。渡過金融海嘯，第三要學習的，就是說服力，因為說服力等于財富。什么是說服力？就是用一句話表達產品的好處，請大家寫下來。學會說服力身價就上億。如果要我說，就是來到成功新天地，成功變得很容易。你要想辦法用一句話把產品利益表達出來。說服力還有什么秘訣呢？就是要建立更高的信賴感，相信他才會支持你，相信他才會付錢給你。最好的方法就是了解需求。以前在美國甚至多現(xiàn)在，有一個團隊，就是愛好大自然的歐美人士，每次去海灘的時候，他們穿真皮出場，他們愛好大自然享受陽光，如果想看他們，你穿著衣服的話別人就都盯著你。為了達到更好的效果，世界頂級培訓師決定用統(tǒng)一的頻率演講，穿真皮出場，結果這個組織聽課的時候決定穿西裝打領帶聽課。了解別人，站在別人的同一頻率非常重要。第三個法則是塑造產品的價值?，F(xiàn)場有沒有人聽說過，我賣過菜刀，我賣菜刀價格在20幾年前一套菜刀659塊美金。我們要學習塑造產品的價值，我說某某女士、太太，如果你今天擁有這套菜刀，做飯時間會很省事、省時。結果我賣菜刀賣的還可以，因為我把產品塑造了一下。保險這個東西怎么賣？如果有一對夫妻，我對他們說說你愛你太太么？有多愛？這么多愛。如果你今天投保多少金額給你太太，就表示你多愛你太太。請問你投保多少金額？我把保險已經換成了對家人的愛。當把價值塑造到物價的時候，那價錢永遠是便宜的。我們總是愛學習，因為我們認為學習總比不學習來的好。

學營銷，打造品牌，我個人開兩天總裁班，我時常提到行銷最基本的概念，就是行銷六個P，請大家寫下來。所有企業(yè)成功除了良好的管理、策略、培訓人才。更重要的是行銷方法，我個人認為好產品已經在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的產品，他已經可以切入你的市場，所以產品力至少站了50%。第二價格策略，我見過比爾蓋茨四次，他有一個定價的策略，為什么連續(xù)13年成為世界首富，刺激有一個公司跟比爾蓋茨說，我們有軟件需求，請問微軟可以不可能做這樣的事情，我可以付你100萬美金。他覺得我可以三個月把程序設計好，當你要求5個月，比爾蓋茨三個給你。我盤算了一下，你付我100萬美金太多了，只需要50萬。所以比爾蓋茨了解怎么提供物超所值的服務和產品，所以他連續(xù)13年成為世界首富，值得不值得我們參考？

下一個通路的秘訣，你要用以前從來沒有用過的。2000年剛到中國發(fā)展的時候，我研究我希望怎么幫助別人，我希望影響哪些目標市場，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)總裁。在中國總裁在哪里呢？可以去高檔餐廳、唱歌、打高爾夫。但中國很大，大部分總裁需要時常出差、培訓、拓展店面。所以我發(fā)現(xiàn)機場是一個非常好的通路，于是我在所有機場開始播宣傳光盤。就是因為這樣子，我用了中國培訓屆從未使用過的通路。我最近在廣東省南方電視臺主持了一個節(jié)目，每個禮拜播，我個人認為，行銷宣傳很重要。所以我現(xiàn)在用一個通路，自己主持一個欄目，已經成功播出13集。各位，如果這個電視慢慢播，影響力有沒有可能變得更大。騰訊公司可能決定跟我配合，播給3.4億網(wǎng)民看。我有一個通路，吸引了大客戶，吸引巨人合作。我所有成功關鍵，我深深了解，我們一定要用從來沒有用過的通路和前所未有的宣傳方法。

如果你的產品沒問題、價格沒問題，那什么最重要？答案是宣傳，最重要的是廣告，廣告是什么意思？廣而告之。蔡依林、張學友他們是13億人口都認識的人，他們宣傳比較到位，所以他們來了，體育館就爆滿了。我希望所有講師把自己的知名度提高，讓大家主動學習，帶動中國在二十一世紀擺脫金融海嘯。我看到成龍訪問，成龍說我為了工夫之王一天之內做了93次媒體采訪。所以為什么全中國甚至全世界的人都認識他，有道理。成龍成功不成功？他們最懂宣傳。在全世界沒有任何講師可以同時擁有美國總統(tǒng)克林頓、國務卿希拉里、NBA喬丹等等擁有這么多學員，只有安東尼做的到，因為知名度、影響力最大。當美國克林頓遇到案子的時候，找到了安東尼。所以你一定懂宣傳，懂宣傳的人可以成功的渡過金融海嘯。

下一個，我們金融海嘯的過程中怎么克服，我們學公眾演說。如果你不會公眾演說，你只能一對一，如果你會的話就可以一對三千人。我有一個朋友，學會了演講，所以在一個月之類創(chuàng)造1.4億人民幣業(yè)績，后來他自己創(chuàng)業(yè)，最近已經成為上市公司的老板。我們要結交朋友，讓別人跟我們合作，口才不好的人，通常處于劣勢。所以我們投資口才真的是投資未來。在最后我跟大家分享我是如何改變我自己的一生，我從17歲開始在中國餐廳賣盤子、賣菜刀、汽車，搞了18份公司，4年之后身無分文，因為從來沒有人教過我如何走向成功之路。結果我遇到我的老師，教我怎么調整狀態(tài)、克制恐懼等等，結果我就變成了講師、演說家。我在21歲的時候上了安東尼的課程改變了一生。我已經請過他到中國來，現(xiàn)場有7600人，現(xiàn)場學生看的目瞪口呆。他這次將在11天之后再來到中國，這次他演講的內容我在一個月之前溝通過，大家都在講金融危機，他已經把他12個最頂尖的朋友成功策略采納下來。我們講世界最成功的人用什么策略渡過金融海嘯，世界最成功的人怎么應對未來，怎么使隊伍壯大、做到第一品牌。

第二學什么，安東尼站在全球的角度，他來教你未來趨勢是什么。他未來5年不會再來第二次中國，而且特殊時期交給你特殊的戰(zhàn)略，教你直接笑到銀行去。安東尼在1月12號，把所有知道的一次分享給中國企業(yè)家，讓中國企業(yè)家不需要過冬天，直接邁入春天。這三天學習型中國對大家有沒有幫助？你們?yōu)槭裁磥?？因為這里聚集著全中國甚至全亞洲最頂尖的講師，那世界頂尖的講師來的時候你們要不要來？