第一篇：院地合作座談會發(fā)言材料(改)

院地合作座談會發(fā)言材料

高校和地方合作實施項目建設(shè)，是實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，互惠互利，互補共贏的一種很好的合作發(fā)展形式。通過合作，可以發(fā)揮高校的科技優(yōu)勢，提高科技成果的轉(zhuǎn)化率，促進地方經(jīng)濟的快速健康發(fā)展，對推進高校和地方的共同發(fā)展具有重要的意義。2007年，我縣與甘農(nóng)大協(xié)作配合，實施了《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)中低產(chǎn)田改造土地治理及科技推廣措施》和《臨澤縣加工番茄綜合技術(shù)示范推廣》項目，項目實施一年來，甘農(nóng)大與我縣密切協(xié)作配合，結(jié)合我縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件及項目建設(shè)要求，開展了內(nèi)容新穎、技術(shù)含量較高的科技培訓(xùn)，建立了起點較高，內(nèi)容超前的試驗示范基點，通過開展試驗示范，落實各項技術(shù)措施，較好地完成了項目建設(shè)工作任務(wù)，對院地合作發(fā)展形式進行了一次成功的實踐。

根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況，經(jīng)過我們認真討論，希望今后在以下幾個方面能得到甘農(nóng)大專家的幫助，通過共同合作，以促進我縣農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展。

一、共同開發(fā)新型產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)民增收。玉米制種和加工番茄是我縣農(nóng)業(yè)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，增產(chǎn)潛力已盡，農(nóng)民進一步增收的空間越來越小。如何進一步拓展農(nóng)民增收空間，解決我縣農(nóng)民增收緩慢的問題，是我們面臨的難題。根據(jù)我縣區(qū)域條件，希望通過貴校信息和人才資 1

源豐富的優(yōu)勢給我們提供援助，引進新型產(chǎn)業(yè)共同合作開發(fā)，以促進農(nóng)民增收。

二、玉米制種基地病蟲害綜合防治。我縣玉米制種面積比較大，由于長年連作病蟲害發(fā)生較為嚴重，希望能得到甘農(nóng)大專家的幫助，開展玉米制種基地病蟲害綜合防治技術(shù)研究，提高防治水平，降低病蟲害危害造成的損失。

三、設(shè)施農(nóng)業(yè)工廠化育苗技術(shù)引進應(yīng)用。我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)育苗技術(shù)落后，希望能得到貴校的幫助，引進工廠化育苗技術(shù)在生產(chǎn)中應(yīng)用，提高我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培水平，增加農(nóng)民收入。

四、棗樹凍害預(yù)防技術(shù)研究。臨澤小棗是我縣農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)之一，2003年和2007年兩次遭到低溫凍害，損失嚴重。希望能在貴校專家的幫助下，調(diào)查研究棗樹凍害的原因，提高預(yù)防技術(shù)，保護紅棗產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

五、科技成果轉(zhuǎn)化利用。貴?？萍汲晒S富，有待在生產(chǎn)中轉(zhuǎn)化利用。根據(jù)我縣的自然條件和生產(chǎn)條件，篩選適合當?shù)赝茝V的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果，通過我們合作，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，促進我縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

六、人才培訓(xùn)基地建設(shè)。我縣農(nóng)技人員技術(shù)水平有限，希望在貴校幫助下，建立人才培訓(xùn)基地，采取“送出去，請進來”的方式進行系統(tǒng)培訓(xùn)，更新和提高我縣農(nóng)技人員的知識水平，促進我縣農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

第二篇：醫(yī)改工作座談會發(fā)言材料

中共達縣縣委機構(gòu)編制委員會辦公室 關(guān)于在全縣醫(yī)改工作調(diào)研會上的情況匯報

各位領(lǐng)導(dǎo)：

縣委編辦作為縣醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位之一，高度重視、積極支持此次醫(yī)改工作，為推動我縣醫(yī)改工作提供了有力的機構(gòu)編制支撐。下面我就機構(gòu)編制部門在此輪深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革中工作完成情況作一簡要發(fā)言。

一、全面完成縣醫(yī)改辦下達的工作任務(wù)。

（一）核定縣醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員編制。根據(jù)上級會議精神及要求，參照市醫(yī)改辦工作人員的編制設(shè)置，結(jié)合我縣實際情況，我辦及時為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室增加臨時行政編制5名，具體分配為:縣衛(wèi)生局2名，縣人社局1名，縣發(fā)改局1名，縣財政局1名。

（二）核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心人員編制。為規(guī)范和加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院機構(gòu)編制管理，科學(xué)合理設(shè)置工作崗位，調(diào)整優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)人才隊伍結(jié)構(gòu)，保證農(nóng)村居民享受公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。根據(jù)中共四川省委機構(gòu)編制委員會關(guān)于印發(fā)《四川省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院機構(gòu)編制管理暫行辦法》的通知（川編發(fā)〔2010〕15號文件精神，結(jié)合我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)狀，并考慮服務(wù)人口數(shù)量和密度、服務(wù)區(qū)域范圍、地形地貌特征、交通條件及經(jīng)濟社會發(fā)展狀況等因素，全面完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的機構(gòu)設(shè)置、人員編制、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)的核定。-1-

一是機構(gòu)設(shè)置。原則上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置1所政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（中心衛(wèi)生院），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（中心衛(wèi)生院）的名稱統(tǒng)一規(guī)范為:達縣XX鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院（中心衛(wèi)生院），根據(jù)《中共達縣縣委機構(gòu)編制委員會關(guān)于同意撤銷原鎮(zhèn)衛(wèi)生院的通知》（達委編〔2012〕13號）文件要求，原區(qū)所在地的鎮(zhèn)衛(wèi)生院整體并入當?shù)劓?zhèn)中心衛(wèi)生院（河市鎮(zhèn)除外）；二是核定編制。為全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（中心衛(wèi)生院）共核定1901名財政補助事業(yè)編制，并落實到具體每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。（包括河市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心29名編制）；三是領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)配備。原則上按照標準配備：人員編制8-15名不得多于1正1副，16-50名不得多于1正2副，51名以上的不得多于1正3副。

同時，為建立和完善城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，確保我縣城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系資源合理配置，功能正常發(fā)揮，根據(jù)《四川省城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)設(shè)置和編制標準實施意見》（川編辦〔2007〕4號）和《關(guān)于加快落實城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和編制的通知》（川編辦〔2009〕71號）文件精神，經(jīng)縣委編委會研究并報市編委會同意，核定達縣南城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心事業(yè)編制132名。

二、下一步工作打算：

根據(jù)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2012年主要工作安排》（國辦發(fā)〔2012〕20號）文件規(guī)定的工作任務(wù)，我辦擬在以下幾方面做好調(diào)研等前期工作：

一是積極探索整合職工醫(yī)保，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合制-2-

度管理職能和經(jīng)辦資源，完善基本醫(yī)保管理和經(jīng)辦運行機制，為建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的居民基本醫(yī)療保障制度奠定基礎(chǔ)。

二是強化監(jiān)督檢查，不斷推動醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展和人才隊伍建設(shè)。注重日常監(jiān)督和專項監(jiān)督相結(jié)合，認真做好醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)日常機構(gòu)編制管理，加強對醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)編制調(diào)研督查。根據(jù)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的服務(wù)功能定位和發(fā)展需要，對醫(yī)療衛(wèi)生單位機構(gòu)編制進行動態(tài)調(diào)整。結(jié)合事業(yè)單位改革評估和清理規(guī)范工作要求，深入各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，詳細了解各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)體制機制、履行職責以及機構(gòu)編制制度執(zhí)行等情況，針對存在的問題，認真研究提出評估反饋意見和清理規(guī)范意見，著力推動醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)和人才隊伍建設(shè)。

三是會同人力資源和社會保障局根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置管理的有關(guān)規(guī)定，為基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)置管理、專業(yè)技術(shù)、工勤技能三類崗位，明確專業(yè)技術(shù)崗位比重，使其崗位設(shè)置更加科學(xué)合理。

中共達縣縣委機構(gòu)編制委員會辦公室

2012年6月6日

第三篇：課改座談會發(fā)言材料

課改座談會發(fā)言材料

某中學(xué) 某某

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

我本是某中學(xué)的一名普通教育工作者。這學(xué)期，承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛、老師信任，我走上了學(xué)校教科室的崗位。作為一名剛工作6年的淺薄的語文教師，這樣的一個職位對我來說既是一種機遇，更多的是一種挑戰(zhàn)。今天我忐忑地和各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁在這里探討新課改，作為一名課改踐行者。以下我將從我們學(xué)校 的課改現(xiàn)狀，課改困惑。不成熟的建議。工作構(gòu)想幾個方面，向各位匯報，不周之處還請見諒：

我校課改現(xiàn)狀

1.思想意識。課改已經(jīng)成了教師們耳熟能詳?shù)淖盅?。大家對她也各自的看法?/p>

2.行動上 有很多老師在積極的嘗試不同階層的教師都已經(jīng)涌現(xiàn)了一批課改標兵。

3.課堂教學(xué)的形式變革，已從過去傳統(tǒng)的填鴨式變?yōu)閲@學(xué)生主體的合作探究式。

4、教師角色的定位上，有老師在努力的扮演課堂的導(dǎo)演。

5.小組建設(shè)在我們絕大數(shù)教學(xué)班已經(jīng)非常成熟。

6.學(xué)生自主管理已經(jīng)初見成效。

7.大課間活動也卓有成效。

課改進行得如火如荼。我和我的同事在踐行課改時有以下困惑

1.浮躁現(xiàn)象比較嚴重，感覺有點像“大躍進”時代。很多老師對于課改的名詞非常熟悉，只要一講到課改，能夠說很多新鮮的東西，但課堂卻很輕浮，很花哨，存在形式化傾向。自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式流于形式，課堂討論成了課堂教學(xué)的主要形式，老師在課堂上像演員一樣，沒有讓學(xué)生學(xué)會多少東西。課堂的效率不高。

2.教學(xué)評價問題沒有解決好。平時教學(xué)要考慮兼顧很多東西，包括情感、態(tài)度、價值觀等，但這些都是一些很抽象的東西，在評價學(xué)生和老師的時候，沒有很科學(xué)的方法來評價教師的教學(xué)。最后只能以成績數(shù)據(jù)分析來作為考核教師教學(xué)效果的唯一標準。社會和家長也只看學(xué)生的分數(shù)，孩子的升學(xué)。要將這兩者完美的統(tǒng)一，教師們覺得困難。

3.“一切以學(xué)生的發(fā)展為中心，學(xué)生是課堂教學(xué)的主體”使得部分老師放棄了對學(xué)生的管理，課堂教學(xué)成了自由談天的場所，教學(xué)的效率很低。

4.社會對新課改缺乏認知。很多家長成了課改的阻力

縣級各領(lǐng)導(dǎo)也意識到了課改進入了一個瓶頸期，于是在貫徹教育局精神結(jié)合我校工作自任命以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下我做到以下幾點：

1.擺正位置做到到位不越位。嚴格執(zhí)行學(xué)校工作計劃和本室工作計劃，堅定不移地貫徹上級教育教研精神，積極為我校教學(xué)質(zhì)量的進步進言獻策。立足我校實際初步確立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。

2、積極履行職責，在教學(xué)線領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下制定中青年教師賽課的實施方案。同時，按時按質(zhì)的完成上級規(guī)定任務(wù)。并及時上交相關(guān)表冊

3外出考查學(xué)習(xí)并且做好學(xué)習(xí)考查報告

4.做好表率大膽嘗試271模式和杜郎口模 式

關(guān)于這些困惑和現(xiàn)狀我有下幾點淺薄的構(gòu)想

將課改進行到底。窮則思變，變則通。堅信新課改作為一中改革。道路是曲折的前途是光明

匡正理論謬誤和認識誤區(qū)，為實施新課改掃清思想障礙

課改時一場教學(xué)革命。我不能簡單粗暴的認為不講課就是在課改。有關(guān)的理論工作者要真正透徹地闡述課改的理論基礎(chǔ)，比較準確地揭示當前和今后一段時間基礎(chǔ)教育發(fā)展的規(guī)律，使理論反映本質(zhì)，貼近教學(xué)、貼近學(xué)校和教師，切實發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，引導(dǎo)課改實踐工作者形成與新課程實驗相適應(yīng)的教育價值觀和教育方法論。

3.依托新媒體，積極轉(zhuǎn)變家長和社會的觀念。

課改時為了將學(xué)生的潛力最大的挖掘，可謂是在培養(yǎng)高分高能的學(xué)生，而很多家長卻擔心這樣會耽擱孩子的學(xué)生時間，或者說這種課堂是他們以前沒有見過的。所以家長和社會摒棄功利思想來看待教育或者說看淡課改。這樣我們的老師在進行課改時才有了動力

路漫漫吾將上下而求索。我以后的工作應(yīng)在以下努力：

1一步發(fā)揚我校重視教科研的優(yōu)良作風(fēng)，采取切實有效的措施，強化教科研一體化意識，落實好立項課題的科研實驗工作；

2.為教師開展教科研活動創(chuàng)設(shè)更廣闊的空間，積累更多的成功經(jīng)驗，努力更新教育觀念，實施新課程改革實驗。

3.努力探索課題引領(lǐng)，明確學(xué)校特色?；貧w課堂、關(guān)注課堂是學(xué)?？蒲械幕驹瓌t，也是我努力盡職的指導(dǎo)思想。我校的課題研究主要立足于學(xué)校實際條件、立足于高考備考的實際要求，以解決實際問題、提高課效為目標，以校本課題為主，走個人創(chuàng)新與集體協(xié)作相結(jié)合的道路。

以上便是我的一些不成熟的意見，耽擱了大家寶貴時間，還請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁見諒。

第四篇：城鄉(xiāng)一體化座談會發(fā)言(發(fā)改局)

城鄉(xiāng)一體化座談會發(fā)言

掇刀區(qū)發(fā)改局（2013年5月29日）

區(qū)發(fā)改部門主要以規(guī)劃編制和項目建設(shè)為抓手，服務(wù)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。

一是全力服務(wù)規(guī)劃編制。會同相關(guān)部門，圍繞團林鋪、麻城兩鎮(zhèn)功能定位，在發(fā)展理念、布局規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)集群、資源融合等方面加強研究，進一步明確兩鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展思路。全力配合掇刀新區(qū)6.5平方公里重點區(qū)域規(guī)劃編制工作，促進新區(qū)規(guī)劃高標準完成。以蒙西鐵路建設(shè)為契機，緊緊圍繞建成全市最大的集倉儲物流、客貨停車場于一體的物流園區(qū)，主要是牽頭抓好掇刀現(xiàn)代綜合物流園規(guī)劃編制工作，促進物流園區(qū)與麻城鎮(zhèn)融合發(fā)展。荊門市掇刀現(xiàn)代綜合物流園區(qū)選址位于荊門市掇刀區(qū)麻城鎮(zhèn)滬蓉高速（武荊段）以南、蒙華鐵路以西、荊新線以北、二廣高速（襄荊段）以東范圍，面積為25.2平方公里。嚴格項目審批把關(guān)，按照主體功能區(qū)規(guī)劃要求，合理布局三大產(chǎn)業(yè)，配置好交通、能源等各類資源，確保所有審批項目符合城鎮(zhèn)規(guī)劃，促進兩鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展。進一步加強各規(guī)劃間的銜接、協(xié)調(diào)，確保我區(qū)各項規(guī)劃與兩鎮(zhèn)規(guī)劃合理對接。

二是強力推進項目建設(shè)。強化發(fā)展靠項目理念，深入實施“四個一”工作機制，搞好項目協(xié)調(diào)服務(wù)，力爭2013年團林鋪、麻城全社會固定資產(chǎn)投資計劃目標分別增長50%、35%，工作目標分別增長70%、50%。按照城鎮(zhèn)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步推進的原則，突出抓好瑞豐園、金桂園等一批產(chǎn)城融合項目建設(shè)進度，以項目建設(shè)加快城鄉(xiāng)一體化步伐。

三是加大項目爭取力度。充分利用國家政策，緊緊圍繞城鎮(zhèn) 供水、供熱、供氣、污水垃圾處理等中央預(yù)算內(nèi)資金主要投向領(lǐng)域，積極爭取城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施項目資金，精心策劃包裝團林鋪污水處理廠、鳳凰渠等一批重大項目。加大教育、醫(yī)療、就業(yè)、文化、體育、養(yǎng)老等公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)支持力度，強化集鎮(zhèn)承載功能。對已下達投資計劃的項目，全力推進項目加快實施，重點抓好團林鋪鎮(zhèn)供水管網(wǎng)等項目的督辦落實，確保政府投資項目早見成效，推動兩鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化加快發(fā)展。

四是做好項目儲備工作。積極借助區(qū)直部門及大專院校等力量，千方百計充實集鎮(zhèn)建設(shè)項目儲備。圍繞“建設(shè)宜居新城”，精心策劃一批城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、改善民生項目，著力促進兩鎮(zhèn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展；圍繞“全省首批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范園區(qū)”，精心策劃一批以文化休閑、商貿(mào)物流等為主的產(chǎn)城融合項目，著力提升兩鎮(zhèn)綜合服務(wù)功能；圍繞打造“中國農(nóng)谷”掇刀都市農(nóng)業(yè)示范片區(qū)，精心策劃一批現(xiàn)代多功能農(nóng)業(yè)項目，著力促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代多功能農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。形成“簽約一批、開工一批、建成一批、儲備一批”的梯次發(fā)展格局，為城鄉(xiāng)一體化建設(shè)積蓄后勁。

第五篇：座談會發(fā)言材料

篇一：座談會發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個經(jīng)濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區(qū)下達給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對手較量，將老客戶細分，根據(jù)不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格，在加油站我把提升服務(wù)一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機號、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務(wù)細化、責任到人，并組織員工認真學(xué)習(xí)《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會，這是集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會各位的領(lǐng)導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經(jīng)常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學(xué)到的知識和工作實際有機的結(jié)合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設(shè)備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥?。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學(xué)同學(xué)聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和好評。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)，今后我將進一步立足崗位，加強學(xué)習(xí)，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的用人平臺，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，20**年共引進本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學(xué)生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學(xué)生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設(shè)計活動。大學(xué)生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業(yè)生涯目標。通過問卷匯總，大家最關(guān)注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。為給大家提供一個與領(lǐng)導(dǎo)面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學(xué)生座談會。

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學(xué)生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導(dǎo)會給予現(xiàn)場答復(fù)，對于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會給大家一個滿意的結(jié)果。同時，對于西王集團未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導(dǎo)進行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。

篇四：座談會發(fā)言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發(fā)科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產(chǎn)基地，201*年改性塑料產(chǎn)量達到62萬噸，預(yù)計201*年產(chǎn)量將達到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預(yù)計超過XX萬噸，其中向華南公司預(yù)計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發(fā)改性產(chǎn)品的增長率；

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實驗室，打造了一個良好的技術(shù)交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們在日常工作中給予的點滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進行更多的探索，在技術(shù)層面進行更深入的交流，繼續(xù)擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝！