第一篇：家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)材料——家庭教育三十六計(jì)

期中考試家長(zhǎng)會(huì)學(xué)習(xí)材料

家庭教育三十六計(jì)

家長(zhǎng)、老師常常因?yàn)楹⒆舆M(jìn)步緩慢而著急，由此或者粗暴地給孩子戴上“腦子笨”、“性格難以改變”之類的帽子，或者自認(rèn)為學(xué)識(shí)淺、水平低，不會(huì)教育孩子。實(shí)際上，只要方法妥當(dāng)，任何孩子都是優(yōu)秀的；只要用心，總能找到合適的教育方法。

一、扮弱計(jì)--讓孩子充當(dāng)一次“小大人”

父母常常抱怨現(xiàn)在的孩子對(duì)父母漠不關(guān)心，缺少責(zé)任感，他們不知道，孩子的責(zé)任感是要從小培養(yǎng)的，如果你總在孩子面前表現(xiàn)出一副風(fēng)雨無懼的樣子，孩子就會(huì)認(rèn)為父母是不需要他們關(guān)心照顧的。因此，父母?jìng)儾环僚紶柊缫淮稳酰蚝⒆忧笾?，你?huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)孩子竟因此變成了懂事的“小大人”，而你也可以從孩子的幫助中獲得很多東西。

二、補(bǔ)強(qiáng)計(jì)--讓孩子由自卑變自信。

美國加州大家哲學(xué)博士詹姆斯.多伯林提出了“補(bǔ)強(qiáng)法則”。當(dāng)一個(gè)人的行為得到滿意的結(jié)果時(shí)，這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。因此，當(dāng)孩子受到認(rèn)可時(shí)，他（她）的自信就會(huì)被激發(fā)出來，不斷重復(fù)令人滿意的行為，直至擺脫自卑，成為自信上進(jìn)的好孩子。

三、誘導(dǎo)計(jì)--幫孩子跨過厭學(xué)的泥潭。

幾乎每個(gè)孩子都多多少少有些厭學(xué)情緒，這是可以理解但卻不能放任自流的，因?yàn)檫@種情緒會(huì)阻礙孩子學(xué)習(xí)的熱情，給孩子的成長(zhǎng)帶來難以估量的影響。然而強(qiáng)制孩子學(xué)習(xí)也不是好辦法，這只會(huì)加深孩子的反感，聰明的做法是誘導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子自動(dòng)自發(fā)地學(xué)習(xí)。

四、冷淡計(jì)--讓孩子有一點(diǎn)自控能力。

今天的孩子大多是獨(dú)生子女，受到家人無微不至的關(guān)懷和照顧，然而這樣的生活卻讓孩子養(yǎng)成了任性的習(xí)慣，這個(gè)壞習(xí)慣將給孩子未來的生活埋下巨大隱患。專家建議孩子任性時(shí)不妨試試?yán)涮幚恚@會(huì)使孩子因得不到注意而自動(dòng)收斂脾氣。

五、授挫計(jì)--給孩子一個(gè)體驗(yàn)失敗的機(jī)會(huì)。

美國教育家卡樂爾.桑德堡說：“順境當(dāng)然可以出人才，但逆境也可以出人才。而且在逆境中經(jīng)過挫折和千錘百煉成長(zhǎng)起來的孩子才更具生存競(jìng)爭(zhēng)力。”也就是說為了增強(qiáng)孩子的耐挫力，父母?jìng)儾环劣幸庾R(shí)地

給孩子創(chuàng)造一些適度的挫折情意，這種挫折教育對(duì)增強(qiáng)孩子的心理承受能力大有好處。

六、放手計(jì)--培養(yǎng)孩子自己的事情自己做。

不要什么都為孩子做好，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)試著放開手，讓孩子自主地去做，第一次也許做不好，但以后就會(huì)做得又快又好。千萬不要做包辦父母，放開手為孩子創(chuàng)造做事的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，孩子才能有自立能力，父母?jìng)円矔?huì)少些麻煩。

七、縱容計(jì)--讓孩子在“淘氣”中開發(fā)潛能

一些父母抱怨自己的孩子“太淘氣”是“破壞狂”，其實(shí)這類孩子往往很聰明，求知欲、好奇心都比較強(qiáng)，意志力也比一般孩子來得堅(jiān)定。因此，聰明的家長(zhǎng)要試著“縱容”孩子的淘氣和“破壞”行為，并借機(jī)挖掘潛能，培養(yǎng)興趣，說不定你的孩子就是另一個(gè)“愛迪生”。

八、處罰計(jì)--讓孩子正視自己的錯(cuò)誤。

教育孩子就要賞罰分明，孩子做的好要給予獎(jiǎng)勵(lì)，但孩子做錯(cuò)事時(shí)一定不要姑息，哪怕只是小錯(cuò)也要進(jìn)行適度的處罰，這樣孩子才能正視自己的錯(cuò)誤，及時(shí)改正，免得在錯(cuò)誤里越陷越深。

九、制冷計(jì)--給自負(fù)的孩子“潑冷水”。

自負(fù)是指自我評(píng)價(jià)過高，目中無人，這種心理對(duì)孩子的成長(zhǎng)是極為不利的，因此一旦發(fā)現(xiàn)孩子自負(fù)的苗頭，父母就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用“制冷”的手段，適時(shí)地給孩子潑點(diǎn)冷水，讓孩子學(xué)會(huì)理性地評(píng)價(jià)自己，正確地認(rèn)識(shí)自己。

十、包容計(jì)--讓孩子感受父母無條件的愛。

孩子也許不夠聰明，也許有很多缺點(diǎn)，可是作為父母，你絕對(duì)不能對(duì)孩子存有偏見，羞辱或嫌棄自己的孩子。對(duì)孩子一定要包容，要有信心，你就會(huì)得到一個(gè)怎樣的孩子。

十一、樣板計(jì)--父母要給孩子當(dāng)好第一任老師。

父母是孩子的榜樣，孩子是父母的鏡子，父母的言行舉止都會(huì)影響到孩子。因此父母要嚴(yán)于律已，處處事事以自己的正確言行為孩子樹立榜樣，引導(dǎo)孩子健康成長(zhǎng)。

十二、鼓勵(lì)計(jì)--給孩子不斷進(jìn)取的力量。

孩子很容易對(duì)自己失去信心，很容易因?yàn)榱死щy而放棄努力，因此，家長(zhǎng)要不斷地鼓勵(lì)孩子，給他們

前進(jìn)的勇氣和必勝的信心，這樣孩子就能帶著父母的期待改正缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。

十三、傾聽計(jì)--認(rèn)真了解孩子的感受。

每個(gè)孩子都有自己的心聲，家長(zhǎng)一定要耐心地去傾聽，才能真正了解孩子的想法、感受，才能對(duì)孩子生理及心理上的問題、變化做出及時(shí)而細(xì)致的處理。有了這樣的基礎(chǔ)，親子之間才能良好溝通，建立良好、和諧的親子關(guān)系。

十四、賞善計(jì)--讓孩子在贊美聲中進(jìn)步。

教育學(xué)家認(rèn)為，教育孩子，獎(jiǎng)勵(lì)是比懲罰更有效的方式。因此他們建議，用獎(jiǎng)勵(lì)正確來代替懲罰錯(cuò)誤，用肯定優(yōu)點(diǎn)來代替否定缺點(diǎn)，這樣既可以避免給孩子造成傷害，又可以使孩子取得更好的進(jìn)步。

十五、點(diǎn)撥計(jì)--巧妙地提示孩子自覺走向正途。

絮絮叨叨的說教，凡事替孩子包辦的父母是孩子最不喜歡的，聰明的家長(zhǎng)只會(huì)在孩子遇到難題或行為錯(cuò)誤時(shí)，從旁稍加提示引導(dǎo)，幫孩子解決疑難。這樣，孩子明白了道理，家長(zhǎng)也達(dá)到了教育的目的。

十六、虛擬計(jì)--讓孩子產(chǎn)生“我很棒”的自我感覺。

日本教育家鈴木鎮(zhèn)一說：“有了天才的感覺，你會(huì)成為天才；有了英雄的感覺，你會(huì)成為英雄。孩子找到了好孩子的感覺，他就會(huì)成為好孩子。”用虛擬的手段，給孩子制造一個(gè)“我很棒”的自我感覺，他就會(huì)逐漸“棒”起來。

十七、容過計(jì)--讓孩子在錯(cuò)誤中學(xué)到更多。

生活中，孩子總難免有些過失、錯(cuò)誤。有的是無意，有的是有意的。如果孩子所犯過錯(cuò)的性質(zhì)不是很嚴(yán)重，那么家長(zhǎng)就不妨給予寬容、諒解，這樣孩子不僅會(huì)在內(nèi)疚自責(zé)中更認(rèn)真地改正錯(cuò)誤，還可以使孩子形成良好的寬容心態(tài)。

十八、訓(xùn)誡計(jì)--讓孩子認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改過自新。

孩子就是孩子，會(huì)不斷地出現(xiàn)各種各樣的問題和錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤可以寬容，而有些錯(cuò)誤是不能姑息的。必須對(duì)孩子進(jìn)行合理、有效的批評(píng)，以保證孩子不再犯類似的錯(cuò)誤，即使是再寬大的父母，也不能讓這種合理的管教缺位。

十九、熏陶計(jì)--在生活中給孩子好的影響。

家庭是孩子的第一課堂，家庭教育給孩子的影響是深遠(yuǎn)而巨大的。因此，父母如果能在家庭生活中，通過講故事等方式，培養(yǎng)孩子健康的興趣愛好，陶冶孩子的情趣、品行，那么就可以讓孩子更健康地成長(zhǎng)。

二十、疏導(dǎo)計(jì)--讓孩子由對(duì)立變成合作。

大禹治水的成功之處在于“疏”而不在“堵”，父母也可以從這種方法中得到啟示。在教育孩子時(shí)太過專制只會(huì)引起孩子的逆反，讓孩子跟你“對(duì)著干”，但如果采取明智、開放的疏導(dǎo)策略，孩子就會(huì)愿意跟你愉快合作。

二十一、尊子計(jì)--讓孩子與父母貼得更近。

親子間之所以出現(xiàn)沖突矛盾，往往是因?yàn)楦改笇?duì)孩子不夠尊重，使孩子心懷恐懼、不滿，拉開了彼此的距離。其實(shí)孩子也需要尊重，那么他們一定會(huì)成為最受孩子歡迎的父母。

二十二、對(duì)等計(jì)--與孩子實(shí)現(xiàn)良好的溝通。

與孩子良好溝通的前提，就是平等地對(duì)待孩子，做孩子的好朋友。這樣孩子才會(huì)愿意向你說出心里話，家長(zhǎng)才可以及時(shí)幫孩子擺脫各種問題。如果家長(zhǎng)總是擺著家長(zhǎng)架子，專制地要求孩子服從自己，那么親子間溝通的大門就會(huì)慢慢關(guān)上。

二十三、攻防計(jì)--先給孩子打好“預(yù)防針”。

兵法上說，最好的防守就是進(jìn)攻。在教育孩子時(shí)也是這樣，與其孩子出現(xiàn)問題后，再去管教、憤怒，還不如提前就給孩子打好“預(yù)防針”，提高孩子的“免疫力”，讓孩子少走彎路，少犯錯(cuò)誤。

二十四、訓(xùn)儉計(jì)--幫孩子克服驕奢之氣。

現(xiàn)在孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。一些孩子就養(yǎng)成了驕奢的習(xí)慣，花錢大手大腳，不知愛惜物品，這種習(xí)慣對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)是極為不利的，因此家長(zhǎng)應(yīng)理直氣壯地教育孩子勤儉節(jié)約，幫孩子養(yǎng)成節(jié)儉的習(xí)慣，這才是真正的愛孩子。

二十五、伴教計(jì)--在參與中教出好孩子。

如果父母能夠參與孩子的生活，多抽時(shí)間陪伴孩子做一些事，那么不但可以增進(jìn)親子感情，還可以鼓舞孩子，同時(shí)父母還可以對(duì)孩子多一些了解，這于開發(fā)孩子的潛力、培養(yǎng)孩子成才是非常重要的。二

十六、防微計(jì)--別讓孩子的小毛病變成大問題。

生活中，孩子有時(shí)會(huì)有一些小毛病，比如霸道、無禮、懶惰等等，這時(shí)候家長(zhǎng)就要注意了，問題雖小，但也要嚴(yán)管，防微杜漸，否則這些小毛病會(huì)變成大問題，那時(shí)候家長(zhǎng)再想讓孩子改正，就不那么容易了。不要姑息孩子的小毛病，嚴(yán)管同樣是愛的表現(xiàn)。

二十七、勸和計(jì)--讓孩子與老師相互包容。

老師與學(xué)生之間也會(huì)發(fā)生一些摩擦和誤會(huì)，這時(shí)家長(zhǎng)就要擔(dān)任“和事佬”的角色，幫助雙方消除矛盾、誤會(huì)，互相理解、互相包容。讓孩子照樣尊敬老師，老師繼續(xù)愛護(hù)孩子。

二十八、立規(guī)計(jì)--用合理的規(guī)則讓孩子學(xué)會(huì)自控。

孩子的自控能力較差、而家長(zhǎng)“不要這樣”、“不要那樣”的說教又容易引起孩子的厭煩，因此家長(zhǎng)可以為孩子建立一套行之有效的行為規(guī)則，作為孩子判斷自己行為的依據(jù)，以此來約束自己的行為。二

十九、減負(fù)計(jì)--別給孩子太大的壓力。

生活中，有心理障礙的孩子越來越多，而兒童心理學(xué)家指出，壓力過大是導(dǎo)致孩子出現(xiàn)心理問題的一個(gè)重要原因，給孩子減負(fù)已經(jīng)成了當(dāng)務(wù)之急。為了讓孩子健康成長(zhǎng)，家長(zhǎng)們請(qǐng)別給孩子太大的壓力。三

十、激發(fā)計(jì)--用刺激孩子的方式讓孩子愛學(xué)習(xí)。

教育孩子要找對(duì)方式，當(dāng)勸導(dǎo)、說教都不奏效時(shí)，家長(zhǎng)們不妨試試這招兒激發(fā)計(jì)。利用孩子的好勝心、逆反心甚至嫉妒心理來故意刺激孩子，讓他們由不愛學(xué)習(xí)變成積極學(xué)習(xí)。

三

十一、悅納計(jì)--讓孩子喜歡并接受自己。

如果孩子不能全面地認(rèn)識(shí)自己、看到自己的長(zhǎng)處，那就會(huì)出現(xiàn)很多問題。比如自卑、嫉妒別人等等。因此，家長(zhǎng)們要讓孩子們看到自己的優(yōu)點(diǎn)，要讓孩子喜歡自己，這樣孩子才能自信地面對(duì)生活。三

十二、用忍計(jì)--溫和地糾正孩子的“出格”行為。

孩子常常會(huì)做出一些令父母無法容忍的“出格”行為，而“急風(fēng)驟雨”式的教育只會(huì)使孩子走向極端，因此，家長(zhǎng)們只能“戒急用忍”，壓下火氣，多理解孩子多包容孩子，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)孩子，這樣才能把孩子引向正途。

三

十三、勵(lì)勇計(jì)--培養(yǎng)孩子大膽探索的勇敢個(gè)性。

生活中，常常是那些勇于探索、大膽無畏的人才能取得杰出的成就，獲得幸福。因此，父母?jìng)優(yōu)榱撕?/p>

子的未來著想，不要總是對(duì)孩子過度保護(hù)，不要過分強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)“聽話”的孩子，而是應(yīng)該多給孩子一些鍛煉的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們做勇敢的孩子。

三

十四、感化計(jì)--以真情感動(dòng)孩子的心靈。

教育孩子，不能光是說教、責(zé)罵、勸導(dǎo)，有時(shí)候還必須要以情感之，這樣才能撼動(dòng)孩子的心靈，達(dá)到教育的最佳效果。但是，要感化孩子必須要情真意切，否則效果就會(huì)大打折扣。

三

十五、平等計(jì)--培養(yǎng)一個(gè)胸懷開闊的孩子。

現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，個(gè)個(gè)都是“小太陽”，他們習(xí)慣以自我為中心，然而這樣的性格對(duì)人際交往是極為不利的。因此，生活中，父母?jìng)儜?yīng)注意不要給孩子特殊的地位，培養(yǎng)他們分享、合作的精神，逐步培養(yǎng)出一個(gè)胸懷開闊的孩子。

三

十六、苦磨計(jì)--培養(yǎng)孩子的意志和毅力。

現(xiàn)在的孩子面臨的是一個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，而很多孩子由于生活過于安逸，往往缺少戰(zhàn)勝困難的勇氣。因此，聰明的父母應(yīng)該多讓孩子經(jīng)受一些艱難困苦的磨練，以培養(yǎng)他們堅(jiān)韌不拔的意志和毅力，這樣他們才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

1.給孩子一個(gè)空間，讓他自己往前走

2.給孩子一個(gè)時(shí)間，讓他自己去安排

3.給孩子一個(gè)條件，讓他自己去體驗(yàn)

4.給孩子一個(gè)問題，讓他自己找答案

5.給孩子一個(gè)困難，讓他自己去解決

6.給孩子一個(gè)機(jī)遇，讓他自己去抓住

7.給孩子一個(gè)交往，讓他自己去合作

8.給孩子一個(gè)對(duì)手，讓他自己去競(jìng)爭(zhēng)

9.給孩子一個(gè)權(quán)力，讓他自己去選擇

10.給孩子一個(gè)題目，讓他自己去創(chuàng)造

第二篇：家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)

家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)1

家庭教育是學(xué)校教育和社會(huì)教育的基礎(chǔ)，在未成年人成長(zhǎng)的過程中發(fā)揮著特殊重要的作用，是國民教育不可缺少的重要環(huán)節(jié)。提高家庭教育水平是兒童發(fā)展的基本保障，是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的重要系統(tǒng)工程，也是提高全民族素質(zhì)的重要前提。我校認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教育局家庭教育工作規(guī)劃，家庭教育工作得到了長(zhǎng)足發(fā)展，初步形成了關(guān)心、重視、參與家庭教育的育人環(huán)境和社會(huì)化的工作格局，廣大家長(zhǎng)以德育人、科學(xué)教子的意識(shí)與能力明顯提高。但是，家庭教育工作還面臨著諸多挑戰(zhàn)，從整個(gè)社會(huì)和我縣發(fā)展的需求與現(xiàn)實(shí)狀況來看，目前的家庭教育工作還存在許多不足：家庭教育的內(nèi)容、途徑和方式方法還不能完全適應(yīng)新世紀(jì)、新形勢(shì)和素質(zhì)教育的要求；家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍在教育觀念、思想認(rèn)識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及指導(dǎo)能力等方面還不能滿足社會(huì)、家長(zhǎng)和兒童發(fā)展的實(shí)際需要；因此，特制訂以下計(jì)劃：

一、目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想：以促進(jìn)未成年人的全面發(fā)展為原則，積極探索家庭教育的新規(guī)律、新機(jī)制、新形式、新途徑，堅(jiān)持“鞏固、深化、發(fā)展、提高”的八字方針，以人為本，大力開展家庭教育創(chuàng)新，為形成覆蓋全社會(huì)的終身教育體系，提高全民受教育水平提供保障。

（二）總體目標(biāo)：全面貫徹我縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)精神，認(rèn)真落實(shí)《家庭教育工作計(jì)劃》，以滿足社會(huì)和家長(zhǎng)需求為目標(biāo)，以提高家長(zhǎng)綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全家庭教育組織機(jī)構(gòu)，建立家庭教育長(zhǎng)效工作機(jī)制；

繼續(xù)擴(kuò)大家庭教育知識(shí)普及面，提高家長(zhǎng)科學(xué)教子的能力；努力建立和完善社會(huì)、家庭、學(xué)校相互配合的家庭教育指導(dǎo)工作體系；繼續(xù)加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，使家庭教育工作向科學(xué)化、社會(huì)化、規(guī)范化方向發(fā)展。

（三）具體目標(biāo)：

1、鞏固并擴(kuò)大家庭教育知識(shí)普及面，拓寬家庭教育指導(dǎo)渠道，加大對(duì)家庭教育知識(shí)的宣傳力度。繼續(xù)辦好家長(zhǎng)報(bào)、家教信箱、家庭科普知識(shí)等小報(bào)

2、繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，建立多元化的家長(zhǎng)學(xué)校辦學(xué)體系。

3、全面推進(jìn)家庭教育指導(dǎo)工作，努力提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，探索建立多功能家庭教育指導(dǎo)中心。

4、加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍建設(shè)。努力形成一支結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、分布適當(dāng)，具有較高素質(zhì)的家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍。五年內(nèi)家長(zhǎng)學(xué)校的負(fù)責(zé)人全部接受家庭教育工作的培訓(xùn)

5、開展家庭教育調(diào)研、科研活動(dòng)，積極向市、縣家庭教育學(xué)會(huì)申報(bào)家庭教育規(guī)劃課題，加強(qiáng)對(duì)留守家庭、單親家庭等問題的理論研究。定期進(jìn)行家庭教育優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告和科研成果及論文評(píng)選，并與家庭教育工作的考核獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。

二、措施

（一）加強(qiáng)家庭教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理

1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度

家庭教育工作要在校家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下開展，建立會(huì)議制度，共同對(duì)家庭教育工作進(jìn)行規(guī)劃、組織實(shí)施、指導(dǎo)和評(píng)估。建立家庭教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定專人（或兼職）負(fù)責(zé)家庭教育工作管理人員，有計(jì)劃和工作總結(jié)，逐步形成上下協(xié)調(diào)、多方協(xié)作的家庭教育管理模式，增強(qiáng)家庭教育工作的管理實(shí)效。

2、明確職責(zé)分工

家庭教育工作實(shí)行條塊結(jié)合，分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)的原則。

3、完善運(yùn)作機(jī)制

注重家庭教育工作規(guī)章制度建設(shè)，制定家庭教育培訓(xùn)工作、社區(qū)家庭教育工作、家庭教育監(jiān)測(cè)評(píng)估工作等規(guī)章制度，逐步提高家庭教育工作的規(guī)范性、科學(xué)性。建立二年一次的家庭教育工作表彰制度，表彰家教工作先進(jìn)集體、先進(jìn)工作者、優(yōu)秀家長(zhǎng)等，形成家庭教育工作激勵(lì)機(jī)制。

1、廣泛宣傳普及家庭教育知識(shí)

積極開展各種融知識(shí)性、科學(xué)性、趣味性為一體的新穎活潑、寓教于樂的家庭教育宣傳活動(dòng)，向家長(zhǎng)宣傳正確的家庭教育觀念、科學(xué)教子知識(shí)和方法；加強(qiáng)與各媒體管理部門的聯(lián)系和合作，加大家庭教育宣傳報(bào)道力度。要高度重視和利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，依靠社會(huì)力量，在各有關(guān)網(wǎng)站上增設(shè)或完善家庭教育主頁，開辟多種形式的家庭教育宣傳、咨詢、交流欄目，逐步形成網(wǎng)絡(luò)家庭教育指導(dǎo)的特色。

2、努力提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量

家長(zhǎng)學(xué)校要按照我縣家庭教育工作指導(dǎo)意見，堅(jiān)持全面推進(jìn)素質(zhì)教育方向，積極探索轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念、提高家長(zhǎng)素質(zhì)的有效工作機(jī)制，加強(qiáng)規(guī)范管理，提高辦學(xué)質(zhì)量，使家長(zhǎng)能得到較為系統(tǒng)的科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)。要把家長(zhǎng)學(xué)校辦學(xué)的質(zhì)量納入德育工作的考核內(nèi)容，不斷提高家長(zhǎng)學(xué)校工作的實(shí)效性。

家長(zhǎng)學(xué)校工作要貫穿家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與孩子相互作用、共同成長(zhǎng)的互動(dòng)教育思想；貫穿以人為本、貼近未成年人生活實(shí)際的教育思想，開展豐富多彩的家長(zhǎng)教育活動(dòng)。以家長(zhǎng)為主體，將指導(dǎo)服務(wù)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的自我教育、自我提高相結(jié)合。要定期評(píng)選一批示范、優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校并充分發(fā)揮其示范輻射作用。

3、加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)

要從實(shí)際情況出發(fā)，建立一支具有較強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的骨干教師組成的家庭教育指導(dǎo)隊(duì)伍，以及一支由熱心家庭教育工作、具有較高文化素養(yǎng)的社會(huì)各界人士組成的家庭教育志愿者隊(duì)伍，要發(fā)揮家庭教育團(tuán)體作用，對(duì)家庭教育指導(dǎo)者、志愿者進(jìn)行較為系統(tǒng)的家庭教育專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，組織他們定期參加家庭教育義務(wù)工作，逐步提高其業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。健全家庭教育講師團(tuán)隊(duì)伍，加強(qiáng)管理培訓(xùn)并充分發(fā)揮其作用。

（三）加強(qiáng)家庭教育理論研究工作

要深入實(shí)際，與家庭教育第一線的實(shí)際工作者密切配合，從社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，開展家庭教育重點(diǎn)、難點(diǎn)及熱點(diǎn)問題調(diào)查研究，提出建議和對(duì)策，增強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)的科學(xué)性和針對(duì)性。學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校家庭教育工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，互通信息，加強(qiáng)交流與合作。

家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)2

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，家庭教育既是基礎(chǔ)教育，又是終身教育，它對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)、成才有著不可估量的作用。我校歷來將家庭教育工作列為學(xué)校教育管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，堅(jiān)持以學(xué)校為主導(dǎo)、家庭為主體、社區(qū)為依托，拓展家庭教育內(nèi)容，創(chuàng)新家庭教育方法，促進(jìn)了學(xué)校教育的發(fā)展，增強(qiáng)了家庭教育的合力，工作呈現(xiàn)出制度化、規(guī)范化、特色化的局面，形成了家庭、學(xué)校、社區(qū)攜手共建的“1136”教育特色。

一、成立一個(gè)家長(zhǎng)聯(lián)盟。

學(xué)校從各年級(jí)、各班學(xué)生家長(zhǎng)中聘請(qǐng)部分家長(zhǎng)組成0000家長(zhǎng)聯(lián)盟，定期召開家長(zhǎng)聯(lián)盟會(huì)議，宣傳職業(yè)教育的相關(guān)政策，發(fā)展前景，通報(bào)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、教學(xué)成績(jī)、管理中存在問題及教育策略，征詢家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的意見、建議，并以家長(zhǎng)聯(lián)盟為依托，進(jìn)行家庭教育培訓(xùn)，指導(dǎo)家庭教育工作的有效開展，幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育觀念，提升教育指導(dǎo)子女的能力。

二、建立一支教師隊(duì)伍。

家庭是孩子人生的第一所學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子人生的第一任教師，普及家庭教育科學(xué)知識(shí)，提高全體學(xué)生家長(zhǎng)的教育水平，是增強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育同向同步，培養(yǎng)一代新人的重要環(huán)節(jié)。一直以來，我校將落實(shí)家庭教育歸入學(xué)校的整體計(jì)劃，作為一件大事來抓。充分利用學(xué)校的各種例會(huì)，建立學(xué)習(xí)制度，提出具體要求，采用理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流等多種方式，重點(diǎn)提高教職工依法執(zhí)教、以德育人的水平，打造了一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、勤奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，為家庭教育的有效開展奠定基礎(chǔ)。

三、開展“三訪”活動(dòng)。

家訪是學(xué)校教育的重要手段。我校家訪工作堅(jiān)持“三訪”。一是登門家訪。班主任每學(xué)期至少要對(duì)1--3名學(xué)生進(jìn)行家庭走訪，尤其是對(duì)本班校外租房租住學(xué)生，班主任要分學(xué)期初、中、末登門家訪，查看居住地環(huán)境、查看取暖、用電等生活情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好學(xué)生校外生活的監(jiān)護(hù)工作。二是電話（信息）家訪。班主任或聯(lián)生教師要定期不定期與家長(zhǎng)互通電話或發(fā)信息，通報(bào)或了解學(xué)生的情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)交換意見、商議對(duì)策，保證學(xué)生教育的及時(shí)性、實(shí)效性。三是邀請(qǐng)家長(zhǎng)入?；ピL。改變過去那種學(xué)生犯了錯(cuò)誤才“請(qǐng)家長(zhǎng)”的'做法，班主任充分尊重家長(zhǎng)，多向他們報(bào)告孩子的進(jìn)步，與家長(zhǎng)溝通，根據(jù)孩子的個(gè)性特點(diǎn)制定教育方案，共同教育孩子，促進(jìn)孩子成長(zhǎng)。

四、開展“六個(gè)一”活動(dòng)。

每學(xué)期召開一次家長(zhǎng)座談會(huì)。大會(huì)集中----展示學(xué)校良好的育人環(huán)境和教育成果，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校近、遠(yuǎn)景規(guī)劃和當(dāng)前的教育教學(xué)計(jì)劃，促進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解、認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合、支持；分散交流——讓家長(zhǎng)與班主任、科任教師面對(duì)面交流，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，了解孩子家庭生活，增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，并征詢家長(zhǎng)的意見，共同商討教育的方法與策略，因人而異、因材施教，提升教育成效。每位家長(zhǎng)至少參加一次“家長(zhǎng)開放日”活動(dòng)。為了讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解學(xué)校的教育教學(xué)情況，以及孩子在校的學(xué)習(xí)生活情況，我校面向?qū)W生家長(zhǎng)舉辦“教學(xué)開放日”活動(dòng)——把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)來，請(qǐng)他們走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)教室，隨堂聽課，參與評(píng)教活動(dòng)，并能重新體驗(yàn)學(xué)習(xí)生活，理解孩子的辛苦、不易，提高家長(zhǎng)教育孩子的水平和能力。充分利用移動(dòng)“校訊通”、電信“翼訊通”等交流平臺(tái)，班主任每周至少向每位家長(zhǎng)發(fā)送一份信息。及時(shí)發(fā)布學(xué)生在校表現(xiàn)、學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)校活動(dòng)安排、孩子教育方法等消息，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生、了解學(xué)校、學(xué)習(xí)更多教育方法；家長(zhǎng)也可通過“家?；?dòng)平臺(tái)”與班主任進(jìn)行意見交流，信息溝通，增進(jìn)教育合力。實(shí)施聯(lián)班聯(lián)生制。即行政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個(gè)年級(jí)、一個(gè)班級(jí)，全體教職工聯(lián)系一個(gè)家庭貧困學(xué)生、一個(gè)“學(xué)困生”。主動(dòng)下班深入了解班情，包括學(xué)生紀(jì)律、學(xué)情、學(xué)風(fēng)、住宿情況，對(duì)班級(jí)基本情況心中有數(shù)；參與設(shè)計(jì)，參與主講班級(jí)班團(tuán)會(huì)及學(xué)?；顒?dòng)；指導(dǎo)培訓(xùn)班主任開展班級(jí)日常工作；及時(shí)協(xié)助處理班上的違紀(jì)事件；做好班級(jí)工作評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)作為促進(jìn)班主任工作的推動(dòng)力；指導(dǎo)協(xié)助班主任做好家長(zhǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，協(xié)調(diào)班主任與家長(zhǎng)、與學(xué)生的關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)教育合力。開展“家長(zhǎng)與子女同讀一本書”活動(dòng)，共建學(xué)習(xí)型家庭，推動(dòng)了家長(zhǎng)與子女與經(jīng)典書本交流，在交流中走進(jìn)歷史，走進(jìn)藝術(shù)，培養(yǎng)了我校學(xué)生自覺、自愛、自信、自省、上進(jìn)、律己等內(nèi)在氣質(zhì)和愛家愛校、敬畏自然、朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，使子女與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)。堅(jiān)持“一封信”活動(dòng)。每逢節(jié)假日、學(xué)期結(jié)束，學(xué)校就會(huì)以“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”的形式，將孩子的學(xué)業(yè)成績(jī)、活動(dòng)要求、注意事項(xiàng)等事宜告知家長(zhǎng)，并積極征詢家長(zhǎng)的意見、建議，返校時(shí)由帶回，政教處認(rèn)真審閱，并將家長(zhǎng)的意見、建議分類整理，及時(shí)反饋于學(xué)校，學(xué)校高度重視，第一時(shí)間做出相應(yīng)回復(fù)，保證家長(zhǎng)的意見、建議落在實(shí)處。

拓展家庭教育內(nèi)容，創(chuàng)新家庭教育方法，密切了家校的聯(lián)系，提升了家長(zhǎng)的素質(zhì)，也大大提高了家長(zhǎng)科學(xué)教子的自覺性和積極性，贏得了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的配合力、支持度，學(xué)校各項(xiàng)工作的開展順利有序，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)特色也日趨鮮明。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化家庭、社會(huì)和學(xué)校三結(jié)合的德育教育體系，把育人工作做得更好，辦人民滿意的職業(yè)教育。

家庭教育和家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)3

家庭教育是人一生中起步最早、影響最深的一種教育，它直接塑造了一個(gè)人在個(gè)性、品德、修養(yǎng)、愛好、才能等方面的雛型。鎮(zhèn)政府、宣教局對(duì)此非常重視，小學(xué)的“家長(zhǎng)義工”在我市影響頗大。因此，我校對(duì)家庭教育特別重視，在家長(zhǎng)學(xué)校工作中采取了很多切實(shí)有效地措施，形成了自己的特色：

一、不斷完善組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，制度健全。

1、我校成立家校聯(lián)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。以家長(zhǎng)學(xué)校校長(zhǎng)為核心，全面開展學(xué)校家庭教育工作，學(xué)校社工協(xié)助，他們走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)學(xué)生家庭。從校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)到年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，最后班主任老師負(fù)責(zé)學(xué)校家庭教育方面工作。各級(jí)負(fù)責(zé)人經(jīng)常通過家訪、電訪或者座談等方式與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通。

2、我校成立家長(zhǎng)委員會(huì)，做到有掛牌、有場(chǎng)所，為學(xué)校家庭教育工作提供了便利。xx年9月22日，我校進(jìn)行新一屆的家長(zhǎng)委員會(huì)換屆選舉，新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)的家長(zhǎng)代表全校一千五百多學(xué)生家長(zhǎng)履行家校溝通工作，起到橋梁作用。

3、我校實(shí)行行政掛靠村（居）制度。我校十二位行政分別掛靠全鎮(zhèn)十二個(gè)管理區(qū)。每個(gè)學(xué)期定期向管理區(qū)管教支委匯報(bào)該村學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，探討如何感化差生，使之成人成才。

4、設(shè)立專職關(guān)工委主任。我校返聘一位有豐富學(xué)生思想工作經(jīng)驗(yàn)的退休教師擔(dān)任專職關(guān)工委主任。發(fā)揮關(guān)工委的組織優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)與社區(qū)、家長(zhǎng)合作，開展針對(duì)青年學(xué)生的思想工作。

5、與市第三人民法院、鎮(zhèn)公安分局定期開展法制教育進(jìn)課堂、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，還與班主任、社工一起探訪“問題”學(xué)生家庭。

二、促進(jìn)基礎(chǔ)常規(guī)工作的開展

1、學(xué)期初始，我校家校聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組主任曾榮耀結(jié)合市教育局、鎮(zhèn)宣教局家庭教育會(huì)議精神及相關(guān)文件，并聯(lián)系我校實(shí)際情況認(rèn)真制定家庭教育、家長(zhǎng)學(xué)校。

2、加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)工作。

（1）制定家長(zhǎng)學(xué)校授課課程計(jì)劃。積極調(diào)動(dòng)各年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng)以及邀請(qǐng)學(xué)校家庭教育指導(dǎo)師，為家長(zhǎng)辦講座，舉辦家長(zhǎng)家庭教育交流會(huì)，努力解決困擾家長(zhǎng)們的家庭教育問題，更好的實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校三贏的局面。

（2）家長(zhǎng)授課培訓(xùn)方式異彩紛呈。我們有講座、讀書交流會(huì)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化培訓(xùn)等方式。xx年4月14日，我校邀請(qǐng)全國著名演講師鄒越老師到我校演講，全校三千多師生感動(dòng)得淚灑僑中，感悟頗深。xx年11月18日我們邀請(qǐng)廣東省著名一線教師“大山笑長(zhǎng)”到我校舉辦“贏在起跑線上”的講座。xx年11月10日，家校聯(lián)合小組組長(zhǎng)召開本校級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，與會(huì)家長(zhǎng)委員12人，座談會(huì)中，家長(zhǎng)們不僅是聆聽，還暢所欲言，為治理學(xué)校周邊環(huán)境獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。xx年下學(xué)期，第一次段考后，召開全校家長(zhǎng)會(huì)。各班家長(zhǎng)會(huì)改變以往老師一言堂模式，鼓勵(lì)家長(zhǎng)主持家長(zhǎng)會(huì)，班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員積極發(fā)言，在家長(zhǎng)們的交流、討論中解決班級(jí)問題，更方便、更睿智。xx年12月，我校邀請(qǐng)各管理區(qū)管教支委到我校參觀指導(dǎo)、座談。讓各管理區(qū)管教支委了解我校教學(xué)教育情況，為我校的進(jìn)一步發(fā)展提出很多建設(shè)性的建議。

（3）認(rèn)真做好家長(zhǎng)學(xué)校資料整理好工作。收集整理家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)座談會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)的簽到表、活動(dòng)記錄表等，xx年12月，由于家校工作優(yōu)秀，我校獲得了“市關(guān)心下一代工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，家校領(lǐng)導(dǎo)小組主任榮獲先進(jìn)個(gè)人。

三、積極開創(chuàng)我校特色家庭教育服務(wù)。

在各項(xiàng)活動(dòng)中，提供家長(zhǎng)參與的平臺(tái)，讓家長(zhǎng)在親子活動(dòng)中更好的實(shí)踐從教材中，從講座中，從交流會(huì)中學(xué)習(xí)到的家庭教育理論，增進(jìn)親子之間的理解與關(guān)愛。xx年10月25日，初一（7）班張老師倡議學(xué)生感恩實(shí)踐---給媽媽洗洗腳，活動(dòng)中，不僅有學(xué)生們的認(rèn)真完成，還有家長(zhǎng)們用心的記錄，一張張照片彰顯出的是一個(gè)個(gè)其樂無窮、融洽的家庭，一份份心得書寫出爸爸媽媽此刻最激動(dòng)的心情。xx年12月10日，我校開展二十一屆校運(yùn)會(huì)，每班邀請(qǐng)了十位家長(zhǎng)參加，讓家長(zhǎng)與他們的孩子一起賽跑等，這些親子活動(dòng)讓他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)比賽中加強(qiáng)了解、增進(jìn)感情。xx年5月，鎮(zhèn)讀書節(jié)啟動(dòng)儀式在我校舉行中，各班家長(zhǎng)和學(xué)生紛紛響應(yīng)，其中初三（1）班賴小彤家庭的心得體會(huì)最為出色，孩子和爸爸媽媽都寫出了共讀一本書的心得體會(huì)，并且圖文并茂，內(nèi)容具體豐富。

回顧過去，我們?cè)诩彝ソ逃ぷ魃嫌刑厣?、有閃光，但是也存在不足。展望新年，我們還要不斷完善自身工作，我們將努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，向小學(xué)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取“家長(zhǎng)義工”制度在我校鋪開。

2、進(jìn)一步提升家長(zhǎng)學(xué)校講座質(zhì)量，為家長(zhǎng)們提供及時(shí)有效的家庭教育服務(wù)。

3、繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校特色——親子活動(dòng)，力求活動(dòng)范圍廣、家長(zhǎng)參與度高、家校認(rèn)同感強(qiáng)。

xx年x月x日

第三篇：家長(zhǎng)學(xué)校家庭教育培訓(xùn)制度

家長(zhǎng)學(xué)校家庭教育培訓(xùn)制度

六十鋪小學(xué)

一、家長(zhǎng)學(xué)校舉辦家庭教育培訓(xùn)班，以提高家長(zhǎng)的教育理論水平為宗旨，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，精心組織好每期培訓(xùn)活動(dòng)。

二、主講教師向?qū)W員認(rèn)真?zhèn)魇诮逃龑W(xué)、心理學(xué)和科學(xué)育兒的方法。虛心向?qū)W員學(xué)習(xí)，耐心接受學(xué)員的咨詢，全心全意為提高家長(zhǎng)素質(zhì)服務(wù)。認(rèn)真?zhèn)湔n，選好教材，寫好講稿，不上無準(zhǔn)備的課。上課前應(yīng)先了解學(xué)生和家長(zhǎng)的情況，講課內(nèi)容要有針對(duì)性，可操作性。講課應(yīng)力求做到言簡(jiǎn)意明，生動(dòng)形象，融科學(xué)性、思想性、針對(duì)性、趣味性于一爐，對(duì)家長(zhǎng)有啟迪作用。

三、參加培訓(xùn)的家長(zhǎng)要登記造冊(cè)，并由秘書長(zhǎng)委派有關(guān)班主任協(xié)助作好考勤工作。

四、每期培訓(xùn)結(jié)束后，家長(zhǎng)學(xué)校副校長(zhǎng)，應(yīng)通過問卷調(diào)查、試卷測(cè)試、個(gè)別詢問等形式，了解家長(zhǎng)對(duì)講課的意見與建議，以便改進(jìn)工作。

五、家長(zhǎng)學(xué)校應(yīng)向參加培訓(xùn)的家長(zhǎng)推薦有關(guān)家庭教育的書籍，或者給聽課家長(zhǎng)印發(fā)主講教師的講稿。

第四篇：為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解

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為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解（轉(zhuǎn)載）為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解（轉(zhuǎn)載）

為人處世學(xué)習(xí)三十六計(jì)詳解

第 1 計(jì) 施恩計(jì) 在人際交往中，見到給人幫忙的機(jī)會(huì)，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠 撲向地球上的最后一粒松籽。因?yàn)槿饲榫褪秦?cái)富，人際關(guān)系一個(gè)最基本的 目的就是結(jié)人情，有人緣。

要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動(dòng)的，可如果別人 欠了你的人情，求別人辦事自然會(huì)很容易，有時(shí)甚至不用自己開口。做人 做得如此風(fēng)光，大多與善于結(jié)交人情，樂善好施有關(guān)。施恩術(shù)是人情關(guān)系 學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。

幫助別人時(shí)，要掌握以下基本要領(lǐng)：

1.施恩時(shí)不要說得過于直露，挑得太明，以免令對(duì)方感到丟了面子，臉上無 光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚(yáng)。

2.施恩不可一次過多，以免給對(duì)方造成還債負(fù)擔(dān)，甚至因?yàn)槭苤袗u，與你 斷交。3.作為領(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對(duì)你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力。

4.給人好處還要注意選擇對(duì)像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定 還會(huì)被反咬一口。

第 2 計(jì) 迂回計(jì) 遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會(huì)想辦法繞過去，或動(dòng)腦筋另 辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個(gè)說法 就是不走直線走曲線。

有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山 開道、遇水搭橋；搞不清對(duì)方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底 細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤?duì)方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚 至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。

生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公 牛也拉不回來。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸 子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長(zhǎng)些末梢。

一言以蔽之：繞幾個(gè)圈子可使你能在人情關(guān)系中得到實(shí)惠。

第 3 計(jì) 借口計(jì) 人做事情總是要名正言順，要有個(gè)說法給個(gè)交代，要找個(gè)托辭做個(gè)解釋，仿佛有了理便一切有了著落。有時(shí)人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。

所謂借口，其實(shí)是“沒理找理”，所以找借口時(shí)便要繃起臉來，一副“理直才

氣壯”的樣子，方能得逞。而時(shí)機(jī)未到便慌慌張張地辯解，只會(huì)勾起人們的 懷疑和警惕。

第 4 計(jì) 旁敲計(jì) 和人打交道，善聽弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操 縱術(shù)。老于世故之人大都擅長(zhǎng)話里有話，一語雙關(guān)，精明之人無須多言直 語，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會(huì)含沙射影，指桑罵槐，用話中 之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽話者必須弄明白 他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對(duì)恰當(dāng)。

腦子不清，耳朵不靈，一定會(huì)多遇難堪。話里藏話、旁敲側(cè)擊是聰明人的“游 戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風(fēng)景自不必說，落笑柄更是常有的事。話里藏話、旁敲側(cè)擊其實(shí)是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動(dòng)，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回?cái)S”的高超人際交手術(shù)，是 機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。

第 5 計(jì) 獎(jiǎng)賞計(jì) 人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人 會(huì)和你結(jié)仇，意圖報(bào)復(fù)；給了體面則會(huì)結(jié)出友誼之花。誰要忽視了臉面問 題，他自己也斷不會(huì)混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會(huì)給你好臉。

給人面子是領(lǐng)導(dǎo)者專用術(shù)，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便 無須恭維、討好，只須稍加表示，便會(huì)讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應(yīng) 強(qiáng)調(diào)，給人面子者不可與人過于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且

缺點(diǎn)也會(huì)明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴(yán)和親近間求得微妙平衡，此所謂“遠(yuǎn)了不親，近了不敬”。

第 6 計(jì) 恭維計(jì) 戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因?yàn)椋阂粊碜龈呙弊拥拇_很不費(fèi)力，可 以日產(chǎn)萬項(xiàng)；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因?yàn)槠肺兜退?、令人生?的偽劣“馬屁”隨處都是。

其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚(yáng)”、“贊 許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻(xiàn)媚邀 寵?！?/p>

上等的恭維有幾個(gè)主要規(guī)范：1.無論真假卻令人樂于信 2.不著痕跡，不動(dòng) 聲色，使人渾然不覺 3.氣味芬芳宜人，遠(yuǎn)離點(diǎn)頭哈腰；4.富有新意，而非 陳詞濫調(diào)；5.尺寸恰當(dāng)，份量適中，正中下懷。

可見，戴高帽看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于 心，不一而足。要想脫開令人生厭的廉價(jià)低俗，又不能過于提高成本，沒 有好的生產(chǎn)技術(shù)是無法完成的。所以當(dāng)小心謹(jǐn)慎、全力對(duì)待，否則非常容 易弄巧成拙。

第 7 計(jì)激將計(jì) 激將術(shù)主要是通過隱藏的各種手段，讓對(duì)方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)（憤怒、羞恥、不服、高興）導(dǎo)致情緒失控，然后無意識(shí)中受到操縱，去干你想讓他干的

事。說到底，人是感情的動(dòng)物。所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)感 情的力量，來激發(fā)人的積極性，調(diào)動(dòng)其熱情和干勁兒。

“激將”就是一種很好的策略。激將術(shù)一般有下列幾種： 1.用高帽趕鴨子上架； 2.故意貶低，挑起好勝之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒； 4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對(duì)壘之中，一是看忍功耐心，誰 更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對(duì)方察覺不到自己的真實(shí)意圖。

第 8 計(jì)貼金計(jì) 在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的人際關(guān)系中，如果不懂得為自己“評(píng)功擺好”，即使肚子里 真有貨色也是黃枉然。要實(shí)干，更要會(huì)往自己臉上貼金。

貼金術(shù)的核心技術(shù)有如下幾點(diǎn)：1.閃光不太經(jīng)常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹，平時(shí)便多找機(jī)會(huì)，看似不 經(jīng)意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。3.得不到的東西既然最好，你便應(yīng) 深居簡(jiǎn)出，保持神秘，不隨便允諾請(qǐng)求，讓他人“胃口”常開。4.發(fā)掘自身特 點(diǎn)，所謂“不沾富貴就講品味”，揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。

第 9 計(jì)遮羞計(jì) 人穿衣裳一為御風(fēng)擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰都會(huì)有 羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。

人言家丑不可外揚(yáng)，自己的難言之隱誰也不想示人，落下笑柄。然而除非 已莫為，才能人不知。所以遮羞術(shù)一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝

光后，使其產(chǎn)生的不良后果變得小一些。

別人出丑，不能幸災(zāi)樂禍心溢于言表，否則會(huì)結(jié)下仇家，并為眾人不齒。如能主動(dòng)為別人打圓場(chǎng)，遮丑事，就能順?biāo)浦郯愕芈湎氯饲椤?/p>

世事難料，隱私絕非不會(huì)泄露。每個(gè)人都會(huì)有出丑露乖的那一天。首先要 保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學(xué)會(huì)順力 借力，切莫生遮硬擋，此地?zé)o銀三百兩。第三可以“王顧左右而言他”，分散 人們的注意力，避其鋒芒。千萬不要讓一個(gè)小小的把柄被人揪住，帶出更 大的丑事，使對(duì)手一鼓作氣害得你身敗名裂。

莫因丑小而不遮。

第 10 計(jì)捧場(chǎng)計(jì) 一個(gè)“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級(jí)、“低輩”、“服務(wù) 員”、求助者等弱光小個(gè)的“眾星”，所以才會(huì)有“捧月”的念頭和需要?！芭酢焙谩霸?亮婆婆”的大駕，想方設(shè)法維護(hù)其面予和尊嚴(yán)，因?yàn)槲覀儎?shì)不如人，有求于 他，不敢得罪或想主動(dòng)討個(gè)好。于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不 分對(duì)手；不能不長(zhǎng)眼色不會(huì)變色；甚至還要說好不說歹，報(bào)喜不報(bào)憂，或 替人背黑鍋。

一句話，對(duì)“太歲歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動(dòng)他的一點(diǎn)“土”。說 白了，“太歲”們便是上司以及類似上司的準(zhǔn)上司。我們身為“小星星”，不但 要“捧月”，還得去捧“大星星”?？础疤珰q”們臉上是否有光，便知你是否“捧” 到了“場(chǎng)。

第 11 計(jì)借光計(jì) 借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關(guān)，比如狐假虎威、攀龍 附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)上對(duì) 借光術(shù)評(píng)價(jià)不高，為君子不齒。誠然，小人慣會(huì)沾光行騙，欺世盜名，狗 仗人勢(shì)，但這并非借光本身的錯(cuò)誤。只要?jiǎng)訖C(jī)純正，借助各種外力提高自 己的知名度和辦事效果，是被社會(huì)承認(rèn)的方式之一。我們不可妄加指責(zé)，斥其一無是處。

很多人都有一個(gè)誤區(qū)，似乎一提借光便是借某人的勢(shì)力，其實(shí)這是片面的 誤解。借權(quán)貴名流為自己所用，只是借光的常見形式，實(shí)際上凡是能讓我 們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜恕⑽?、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、?服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。

第 12 計(jì)圓場(chǎng)計(jì) 做人受歡迎其實(shí)就是深諳人際交往中的方圓之術(shù)。在需要“圓”的時(shí)候圓通一 些，便能在復(fù)雜的人情關(guān)系中，取得順暢生活的通行證。這種做人的技術(shù) 就是善于四場(chǎng)，它的功能可用十六個(gè)字來概括：調(diào)解糾紛，化解矛盾，避 免尷尬，打破僵局。

從主動(dòng)的角度說，是別人出乖露丑了主動(dòng)打打圓場(chǎng)，為人數(shù)場(chǎng)；他人陷入 窘境，主動(dòng)解圍，去給他找個(gè)臺(tái)階讓他下得了臺(tái)。

從被動(dòng)的方面講，自己造成失誤時(shí)，要善于撲救，自圓其說；不幸落入社 交僵局，通權(quán)達(dá)變，打破冷場(chǎng)堅(jiān)冰；與人很有可能產(chǎn)生不快時(shí)，更少不了 和和“稀泥”，讓對(duì)方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事 為好事。

為人處世欲功德圓滿，有一個(gè)良好的人緣資源，少了圓場(chǎng)術(shù)的技術(shù)支持，很可能會(huì)是個(gè)“豆腐渣工程”，是只能說說而不能達(dá)到的幻覺，頂多像肥皂泡 一樣“一圓即滅”。

第 13 計(jì)退讓計(jì) 如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)？以跳高為例，退得遠(yuǎn)，可跳得更高。人際關(guān) 系中暫時(shí)的忍讓吃虧，可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對(duì) 方需要，即以對(duì)方的利益為重，又為自己的利益開道。求人幫忙，要求可 先提得很高，結(jié)果適得其中，對(duì)方會(huì)因?yàn)闆]幫上你大忙而內(nèi)疚，進(jìn)而較易 答應(yīng)你較小的要求；或者循序漸進(jìn)，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因 為他已對(duì)你有好感和依賴，養(yǎng)成了對(duì)你說是的習(xí)慣。先高后低，可造成你 大步退讓的假像； 由小到大，讓對(duì)方無法察覺你“先得寸后進(jìn)尺”的真正意圖。

日常交際，多非對(duì)立。要切記“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷”的古訓(xùn)，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但 會(huì)承認(rèn)你是對(duì)的，更會(huì)稱道你的寬宏大量，令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。

第 14 計(jì)自嘲計(jì)

如何妙用幽默這副“潤(rùn)滑劑”？幽默一直被人們稱為只有聰明人才能駕馭的 語言藝術(shù)，而自嘲又被稱為幽默的最高境界。由此可見，能自嘲的必須是 智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術(shù)，因?yàn)?它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對(duì)丑處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸張、剖析，然后巧妙地 引申發(fā)揮、自圓其說，取得一笑。

沒有豁達(dá)、樂觀、超脫、調(diào)侃的心態(tài)和胸懷，是無法做到的?？上攵?，自以為是、斤斤計(jì)較、尖酸刻薄的人難以望其項(xiàng)背。自嘲誰也不傷害，最 為安全。你可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找臺(tái)階，保住 面子；在公共場(chǎng)合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無理取鬧 的小人。

第 15 計(jì)觀色計(jì) 如何準(zhǔn)確地揣摩他人心理？察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技 術(shù)。不會(huì)察言觀色，等于不知風(fēng)向便去轉(zhuǎn)動(dòng)舵柄，世事國通無從談起，弄 不好還會(huì)在小風(fēng)浪中翻了船。

直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求 的頂級(jí)技藝。言辭能透露一個(gè)人的品格，表情眼神能讓我們窺測(cè)他人內(nèi)心，衣著、坐姿、手勢(shì)也會(huì)在毫無知覺之中出賣它們的主人。

言談能告訴你一個(gè)人的地位、性格、品質(zhì)及至流露內(nèi)心情緒，因此善聽弦 外之音是“察言”的關(guān)鍵所在。

如果說觀色猶如察看天氣，那么看一個(gè)的臉色應(yīng)如“看云識(shí)天氣”般，有很深 的學(xué)問，因?yàn)椴皇撬腥怂袝r(shí)間和場(chǎng)合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉 上，哭在心里”。

“眼色”是“臉色”中最應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。它最能不由自主地告訴我們真相，人的

坐姿和服裝同樣有助于我們現(xiàn)人于微，進(jìn)而識(shí)別他人整體，對(duì)其內(nèi)心意圖 洞若觀火。

第 16 計(jì)雙面計(jì) 如何在特殊關(guān)系中唱“紅白臉”？要在人世間做到見機(jī)行事、可剛可柔，需要 的臉孔不止成百上千，它需要慣會(huì)逢場(chǎng)作戲的好演員，去擔(dān)當(dāng)差距很大的 角色。變臉功夫何能止于二、三。

人際交往，談判交涉，官場(chǎng)商場(chǎng)，必須懂得自保方可主動(dòng)而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異于縱人欺侮，總是黑著臉強(qiáng)硬或白著臉使詐，又會(huì)激化對(duì)立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求 軟硬兼施的巧妙效果。

你可以“說單口相聲”，一會(huì)兒紅臉，一會(huì)白臉，教人捉摸不定，高深莫測(cè)。扮著黑臉作莽漢可殺滅對(duì)手威風(fēng)，作紅臉好人可用以給人臺(tái)階，圓滿收?qǐng)觥?/p>

你可以“演雙簧”、說“對(duì)口相聲”，一唱一和，讓對(duì)手如墜霧里。扮白臉者給 對(duì)手造成壓力，構(gòu)成威脅，然后由紅臉出場(chǎng)取得滿意的結(jié)果。這種搭配效 果，與一人又及面有異曲同—之妙。

對(duì)于兩面三刀的小人的招數(shù)我們不可使用，卻不可不知。

第 17 計(jì)恐嚇計(jì) 如何利用人性的弱點(diǎn)控制他人？人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”?？?/p>

大多數(shù)人都無法忍受恐懼，戰(zhàn)勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎(chǔ)。

恐嚇多用于在較量的開端處，為自己建立心理優(yōu)勢(shì)，另外也可打草驚蛇，引出對(duì)手的弱點(diǎn)。

要嚇住人必須想方設(shè)法比常人多長(zhǎng)幾個(gè)膽子，比對(duì)手更為氣勢(shì)洶洶。以對(duì) 陣為例有幾個(gè)辦法可以使人更容易產(chǎn)生勇氣：1.找出蔑視對(duì)手的理由；2.大聲說話，造出聲勢(shì)；3.以眼光作劍逼迫對(duì)手；4.身體擺出必勝的架勢(shì)；5.背光站立。

恐嚇有幾個(gè)常見的戰(zhàn)術(shù)不可不知：

一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當(dāng)代法制社會(huì)中不同于以往的重要方 法。

二、在捧場(chǎng)、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時(shí)則非此不可。

三、先發(fā)制人，先聲奪人，先下手為強(qiáng)，努力創(chuàng)造先機(jī)進(jìn)而致勝。

四、以平淡、低調(diào)使自己更顯得堅(jiān)定。這是較為圓熟的方法。

五、以無言對(duì)惡語，用寂靜生恐怖，對(duì)對(duì)手不理不瞇。這是最為上乘的恐 嚇。

另外應(yīng)強(qiáng)調(diào)：恐嚇是很難駕馭的技術(shù)，不知對(duì)手深淺極容易弄巧成拙，所 以風(fēng)險(xiǎn)很大。

第 18 計(jì)洞察計(jì) 如何防止結(jié)交“危險(xiǎn)的關(guān)系”？許多人對(duì)朋友不善測(cè)度及評(píng)價(jià)，在危機(jī)之中常 常錯(cuò)擇庇護(hù)之所，被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個(gè)試

金石測(cè)度朋友之心，鮮有不準(zhǔn)的例子。當(dāng)然這個(gè)辦法代價(jià)高、耗時(shí)長(zhǎng)，更 兼有被動(dòng)的缺憾。

靠聰明世故來主動(dòng)推斷人心，付出現(xiàn)實(shí)代價(jià)不大，卻是一般則又難駕馭的 技術(shù)。這種方法有著捕風(fēng)捉影之嫌，依每人情況不同，常會(huì)發(fā)生誤差。

用壓力推斷人心獨(dú)樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對(duì)方心理防線，屬 于正面進(jìn)攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦 法適用于強(qiáng)大的操縱者。

逆向推測(cè)，反觸其意是很巧妙的背后進(jìn)攻術(shù)，然后須選準(zhǔn)對(duì)象，力避臆斷 的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。

張揚(yáng)的敵手未必險(xiǎn)惡，難對(duì)付的是外表柔弱的奸邪之徒，因?yàn)樗菀鬃屛?們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對(duì)他們更應(yīng)多多防范。

第 19 計(jì)把柄計(jì) 如何牽著他的鼻子走？生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使 用。在人情關(guān)系學(xué)中，尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其為我 所用，聽我調(diào)遣。

每個(gè)人都有弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激 將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他 最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他 人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制于我。在談判、競(jìng)選、糾 紛中也常被使用，效力巨大無比。

另外，有些把柄是隨機(jī)出現(xiàn)的，如辯論之中的口誤，應(yīng)該及時(shí)抓住，窮追 猛打。如果對(duì)手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發(fā)揮創(chuàng)造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。

從中我們應(yīng)該學(xué)學(xué)乖：朋友之間吐露真相是危險(xiǎn)的，因?yàn)檎l也不能保證日 后會(huì)不會(huì)反目成仇。因此人際往來，交朋結(jié)友應(yīng)懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場(chǎng)。

第 20 計(jì)蒙蔽計(jì) 如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的關(guān)系中占上風(fēng)？蒙蔽術(shù)的要義所在是將自己的目的和意 圖深藏起來，使對(duì)方無法發(fā)現(xiàn)而麻痹大意；或者用假幌子使對(duì)方無從辯認(rèn)，信以為真。然后，我們便有了條件和時(shí)機(jī)，從容完成原定計(jì)劃。

蒙蔽對(duì)于對(duì)手來說就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導(dǎo)其視線。主要的辦法 有： 1.魚目混珠： 將假靶子樹得一本正經(jīng)，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西。

2.障眼法：做很多動(dòng)作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應(yīng)付，或者熟視無睹而 放松警惕。

另外，掩飾我方弱點(diǎn)也是蒙蔽的功用。

（孫子兵法）中的十二項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)總結(jié)了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大 類：

一、在外表上偽裝己方的實(shí)力，以欺瞞敵人；

二、誤導(dǎo)敵人，使其陷 入混亂；

三、面對(duì)強(qiáng)敵，避實(shí)就虛，以計(jì)圖之。

應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無可厚非之 事。同時(shí)，懂得蒙蔽術(shù)之后方可識(shí)破、對(duì)付奸詐行騙者，不可因其多被貶 斥而不屑一顧。

第 21 計(jì) 攀纏計(jì) 如何以“軟磨硬泡”達(dá)到目的？攀纏術(shù)的形式表現(xiàn)為軟磨硬泡，有些死皮賴臉 的味道。然而，究其實(shí)質(zhì)，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立 足于韌性與耐心，著眼于感化對(duì)方，所謂“精誠所至，金石為開”。

厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動(dòng)出擊，不達(dá)目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結(jié)果必須是勝利與感化對(duì)方同時(shí)而至，否則便會(huì)導(dǎo) 致戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，雙方反臉，事與愿違。

笑臉相向、幽默開道，或者調(diào)動(dòng)眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來 說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對(duì)方的認(rèn)可、同情甚至贊賞才是我們 所要達(dá)到的目的。如果不分對(duì)象、不顧自身?xiàng)l件一味糾纏，定會(huì)落個(gè)無賴 之名，甚至惹禍上身。

俗話說“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異性打“第一回交道”，是值得 潛心研習(xí)的藝術(shù)。和人家一點(diǎn)交情也沒有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠(yuǎn)是關(guān)系學(xué)的核心所在。

第 22 計(jì)釣魚計(jì) 如何與有用處的人套牢關(guān)系？建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣 魚的道理有點(diǎn)相似。釣魚的基本要領(lǐng)，可通過其“三部曲”做簡(jiǎn)單介紹：

1.做餌與下鉤：?jiǎn)螐聂~餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的 魚愛吃什么食（即要針對(duì)的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能

奏效等等。下約要找對(duì)合適的“魚塘”（即場(chǎng)合）及合宜的計(jì)機(jī)。

2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上當(dāng)，也許對(duì)方是在試探是 否安全。

3.收鉤：這是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會(huì)功虧一簣。老于世 故者，定會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，吊足對(duì)方胃口，讓鉤進(jìn)嘴更深，釣得更 牢。

除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚喂大、線放長(zhǎng)些等釣魚術(shù)的策略，亦 即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。

第 23 計(jì) 拆臺(tái)計(jì) 如何打消對(duì)手的囂張氣焰？凡風(fēng)光而居臺(tái)面之上者，都有其外在與內(nèi)在的 各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢(shì)。找到對(duì)手最主要的頂臺(tái)柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺(tái)的主要手段與內(nèi)涵。

來進(jìn)攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火 則是遣散自保的拆臺(tái)手段之一。圍魏救趙之計(jì)使是最典型的計(jì)謀。

傲氣之人都有各自傲氣的資本，如果能對(duì)癥下藥，“凍結(jié)”他的生產(chǎn)資金，就 如同釜底抽薪，定會(huì)讓他變乖一些。

大部分有頭有臉者都死要面子，對(duì)準(zhǔn)他的弱點(diǎn)，來個(gè)“你怕什么就跟你來什 么”，就如同動(dòng)搖了人的精神上的臺(tái)柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都 會(huì)繃不住勁兒。同理可知，打擊對(duì)手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做 到拆對(duì)手“心靈之臺(tái)”，而其中最厲害的招術(shù)莫過于毀掉他的希望。一個(gè)毫無 指望的人不會(huì)有什么心思搭臺(tái)唱戲，苦心經(jīng)營，他的臺(tái)更是不拆自垮，不

奪自棄。

第 24 計(jì) 反悔計(jì) 如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行 為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長(zhǎng)久以來將我們教育成 一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不 去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的 必要開端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事 有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢？

具體的人際交往中，反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節(jié)?！拔冶ＷC”是語言中最危 險(xiǎn)的句子之一，所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說五成，而不應(yīng)把話說絕 說滿，免得忽生變故時(shí)沒有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng) 下來，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。

第 25 計(jì)應(yīng)變計(jì) 如何適應(yīng)人情關(guān)系的突然變化？宋代羅大經(jīng)《鶴林玉露。臨事之智》中云： “大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機(jī)應(yīng)變，足以得患濟(jì)事者是也。” 從一定意義上說，智者便是能隨機(jī)應(yīng)變，見風(fēng)使舵之人。

應(yīng)變的最終目的是使自己永遠(yuǎn)處于主動(dòng)地位，駕馭事態(tài)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)既定 目標(biāo)。具體一點(diǎn)說：應(yīng)變從功用上講不外乎保持主動(dòng)和變被動(dòng)為主動(dòng)兩種。

人們生活中所要應(yīng)變的境遇，大致可分為四種情境：

1.遠(yuǎn)慮：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，對(duì)遠(yuǎn)慮的應(yīng)變是最具戰(zhàn)略意義的應(yīng)變。一個(gè) 人只有高瞻遠(yuǎn)矚，拿得起放得下，能屈會(huì)伸，才能爭(zhēng)到主動(dòng)地位。

2.近憂：遠(yuǎn)慮不及，必生近憂；并且，即使深謀遠(yuǎn)慮，但由于外部形勢(shì)變化 莫測(cè)，也難免不生近憂，比如工作變遷帶來的陌生交際環(huán)境等。3.處危：進(jìn)化不解，釀成急禍，于是處危又是應(yīng)變的一種境遇。處危應(yīng)變，或虛張聲勢(shì)，或以攻為守，或?qū)⒂?jì)就計(jì)，不一而足。通常而言，處危應(yīng)變 最能反映一個(gè)人的應(yīng)變智謀和膽略。4.臨機(jī)：這是一種隨意、溫和的情境，在這種情境下，善于見機(jī)行事，處世 變通，是一個(gè)人在日常交際中人情操縱水平的重要表現(xiàn)。

第 26 計(jì)裝傻計(jì) 如何才能做到“大智若愚”？“難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要 你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饒 人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致 殺身之禍。與領(lǐng)導(dǎo)交往最重要的技巧就是適時(shí)“裝傻”：不露自己的高明，更 不能糾正對(duì)方的錯(cuò)誤。人際交往，裝傻可以為人遮羞，自找臺(tái)階；可以故 作不知達(dá)成幽默，反唇相譏；可以假癡不癲迷惑對(duì)手。你必須有好演技，才能僅得可愛，“瘋”得恰到好處。誰不識(shí)使中真相誰就會(huì)被愚弄；誰能不領(lǐng) 會(huì)大智若愚之神韻，誰就是真正的傻瓜、笨蛋。

第 27 計(jì)賣乖計(jì) 如何以最簡(jiǎn)單的方式打動(dòng)人？賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為 人乖巧伶俐，做事多長(zhǎng)眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善 于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。

明明是在求人，而給人的感覺卻是他們?cè)谑┒?；本來了無功績(jī)，卻可兩邊 落好，大落人情債權(quán)。

人際關(guān)系存在著一個(gè)“成本”，用術(shù)則能降低成本或不用投入也可獲得人心?？砂缈蓱z博得同情；用廉價(jià)的稱贊賺取高貴之物；賞個(gè)虛頭銜鼓勵(lì)干勁； 對(duì)名人強(qiáng)者明貶實(shí)褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。

商業(yè)領(lǐng)域中賣乖常會(huì)出奇制勝，以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公 益活動(dòng)，表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會(huì)公益事業(yè)，“無私地”奉獻(xiàn)出愛 心，實(shí)際上所起的廣告效應(yīng)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同等成本的“硬性”廣告。并且，“硬” 廣告只是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時(shí)獲得好感與支持。企業(yè)家也 應(yīng)善于操縱人心，學(xué)會(huì)賣乖。

第 28 計(jì)露丑計(jì) 如何把“短處”變?yōu)椤伴L(zhǎng)處”？遮羞蓋丑是人的本能，對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過失強(qiáng) 為掩飾，會(huì)欲蓋彌彰，反致破綻百出。不妨主動(dòng)露丑，一是增強(qiáng)自信和尾 氣；：可顯得本色和人性化，對(duì)人的批評(píng)也會(huì)少要；三來表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好

好發(fā)揮，可使人更加喜愛。

露丑有著主動(dòng)進(jìn)攻型的用法：

①露一丑，遮百丑：利用人們的思維有三，主動(dòng)露出一個(gè)丑處，可以讓人 忽略其余更多的丑處。

②故露破綻設(shè)圈套：故作不經(jīng)意犯下過失，讓對(duì)方以為是把柄式真實(shí)信息，從而落入我方早已設(shè)好的圈套。

③以丑揚(yáng)名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理，以及對(duì)丑陋的悲 天憐人等，刻意家丑外揚(yáng)，突出短處，宣傳錯(cuò)誤，可以達(dá)到出奇制勝的廣 告效果。

總之，“丑小鴨'同樣可以讓人喜愛，成為”丑星“露丑主動(dòng)可使短處變長(zhǎng)處，甚至可以誘敵上當(dāng)，以”丑“制勝。

第 29 計(jì)反譏計(jì) 如何“修理”刻薄的人？為人不可囿于寬厚，而應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)他人的無禮攻擊。吹 毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對(duì)方成心讓你下不來臺(tái)，你怎 能只張著口而不自衛(wèi)還擊呢？

反譏讓攻擊者自食其果。首先要會(huì)借力使力，順?biāo)浦?，借石反砸。其?要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對(duì)方一下子就啞口無言。最后 要注意區(qū)分對(duì)方的攻擊性質(zhì)。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收'諷刺?？傊且尮粽叩挠昧εc其受到的反擊力成正比。

對(duì)付反譏，便應(yīng)在我方發(fā)動(dòng)攻擊時(shí)，毫無疏漏，讓對(duì)方無從還口；或掩藏 弱點(diǎn)，讓他一時(shí)尋不到破綻，沒有反擊點(diǎn)，借不上力。

避免反譏，便應(yīng)注意言行謹(jǐn)慎的重要。尤其在使用譏諷時(shí)，要多些自嘲和 善意的撫慰，讓對(duì)方感受到你的良苦用心而樂于受之。

第 3O 計(jì)反語計(jì) 如何讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑？人們的語言表達(dá)有著約定俗成的習(xí)慣性規(guī) 則。在特定的情況下，人們也出于表達(dá)的需要打破習(xí)慣的約束，并反其道 而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達(dá)。

反語的用途主要有：1.直接表達(dá)禁止和壓制時(shí)，以反話表達(dá)正面的意思。2.面對(duì)荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達(dá)到歸謬 目的。3.正面語言難以表述強(qiáng)烈情緒時(shí)，以及語表達(dá)加強(qiáng)效果。4.通過顛覆 既定習(xí)慣，產(chǎn)生幽默。它的主要形式有：反話（正話反說）、反饑（反說 正說）、罵話（以寫示愛、明褒暗褻）、氣話（明褒實(shí)貶）、俏皮話（反 規(guī)則的幽默）等等。

在人際交往中，我們應(yīng)有“第三風(fēng)耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反話，才能免 于被動(dòng)。

第 31 計(jì) 抱團(tuán)計(jì) 如何編織必不可少的關(guān)系網(wǎng)？做老板的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，結(jié)下生死之交是必須 的，否則會(huì)因失去人心而垮臺(tái)。善于拓展“關(guān)系”的人，是標(biāo)準(zhǔn)的社交高手，不管是在宴會(huì)、洽談公事或私人聚會(huì)上，總是會(huì)掌握時(shí)機(jī)。對(duì)這些“溝通大 師”而言，人生就是一場(chǎng)歷險(xiǎn)記——會(huì)議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡 堂里，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時(shí)豎起耳朵，收聽精彩的內(nèi)幕消息或

蜚短流長(zhǎng)。只要你多走動(dòng)必有收獲。

最會(huì)拉關(guān)系的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過 他的法限。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應(yīng)頒給他們“社會(huì)學(xué)”榮譽(yù) 博士。

總而言之，人總是在心里想著身邊的“關(guān)系”有無用處，看看是否能從雙方的 需要上做些文章，以使關(guān)系套牢。此乃人之常情，無可厚非。

第 32 計(jì)施威計(jì) 如何巧妙地給對(duì)手施加壓力？

一、借法律之劍壓人，面對(duì)頭腦發(fā)熱的人，勸說者可以站在法律的立場(chǎng)上，以嚴(yán)肅的口吻，威嚴(yán)的神態(tài)，著力強(qiáng)調(diào)對(duì)方行為可能造成違法的危險(xiǎn)后果，借以增強(qiáng)語言的威懾力，引起對(duì)方的警覺，能有效地避免事態(tài)惡化。

二、用心理高壓讓他露真相，當(dāng)人處于危機(jī)狀態(tài)中時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出赤裸裸的 自我，掩飾外表的理智也會(huì)喪失，不知不覺地會(huì)吐露出真心話。

三、此時(shí)無聲勝有聲，對(duì)某些氣勢(shì)洶洶來找茬的人，如果你不動(dòng)聲色，不 理不睬，便會(huì)產(chǎn)生比以硬對(duì)硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強(qiáng) 硬的武器。

第 33 計(jì) 下臺(tái)計(jì) 現(xiàn)實(shí)生活中，常常會(huì)有因說錯(cuò)話而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會(huì)給 人際交往帶來負(fù)面的影響。因而錯(cuò)話說出以后如何進(jìn)行補(bǔ)救就顯得尤為重 要了。為了使錯(cuò)誤能夠及時(shí)得以補(bǔ)救，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系和心境，最要 緊的是掌握必要的糾錯(cuò)方法。

將錯(cuò)就錯(cuò)不失為一個(gè)好辦法。這種方法就是在錯(cuò)話出口之后，能巧妙地將 錯(cuò)話續(xù)接下去，最后達(dá)到糾錯(cuò)的目的。其高妙之外在于，能夠不動(dòng)聲色地 改變說話的情境，使聽者不由自主地轉(zhuǎn)移原先的思路，不自覺地順著我之 思維而思維，隨著我之話語而調(diào)動(dòng)情感。

第 34 計(jì) 暗示計(jì) 如何用委婉的語氣使對(duì)方知趣？

一.說話聽聲 鑼鼓聽音 生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就 行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達(dá)。于是便有一語雙關(guān)、含沙 射影、指桑罵槐等旁敲側(cè)擊的藝術(shù)性語言。

二.暗藏釋說 以柔克剛

在日常生活中，直接辱罵別人，聽話人當(dāng)然很容易能聽出來，如果說話人 是利用會(huì)話隱涵來侮辱人，聽話人就更應(yīng)注意了。聽話人不僅要善于聽出 對(duì)方的惡意，而且必要時(shí)可以“以其人之道還治其人之身”，給對(duì)方一個(gè)含蓄 的回?fù)簟?/p>

三.駁人面子 點(diǎn)到為止

在人際關(guān)系中，出于各種原因有時(shí)我們會(huì)駁別人的面子，這種事情如處理 不當(dāng)，便容易得罪人，結(jié)仇家；別人有虧于你，也應(yīng)該“得饒人處且饒人”，但“饒人”的表示又不能生硬；向心愛的人傾訴衷心，也要委婉含蓄，力戒魯 莽。利用話里藏話暗示他人，是時(shí)刻離不開的奧妙技巧。

第 35 計(jì) 談判計(jì) 如何在沖突和爭(zhēng)執(zhí)中占上風(fēng)？

一.談判是一場(chǎng)耐心的較量

激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜 而敗下陣去。

二.談判之道 一唱一和

不要以為對(duì)人笑臉相迎，給人面子，一團(tuán)和氣，就能贏得談判。一味地唱 紅臉，會(huì)使人覺得你有求于他，有巴結(jié)之嫌。越是這樣，對(duì)方越會(huì)強(qiáng)硬、傲慢，在談判中占盡上風(fēng)。在必要的時(shí)候，有必要給對(duì)方施加點(diǎn)顏色，用 一些白臉手段刺激一下對(duì)方。當(dāng)然，所謂刺激，并不是激怒或傷害對(duì)方，而是為了引起對(duì)方對(duì)某種事實(shí)的注意，更加重視自己，同時(shí)也提醒對(duì)方不 要過分抬高自己的價(jià)碼。

三.點(diǎn)一點(diǎn)對(duì)手的穴道

任何一個(gè)談判者，不僅應(yīng)該清醒地意識(shí)到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對(duì)方什么。因?yàn)檎勁惺潜舜死?、需要的?換。自己的要求自己最清楚，而對(duì)方的要求則難以把握。因此，就一場(chǎng)談 判來講，最重要的或許就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的需要，有的時(shí)候甚至是要以有意識(shí) 的行動(dòng)創(chuàng)造對(duì)手的需要

第 36 計(jì) 試探計(jì) 如何用委婉的語言表明態(tài)度？

一.拐彎抹角的“探路法”。實(shí)話虛說，借機(jī)抒情。

二.學(xué)會(huì)“曲線救家”，小倆口過日子難免會(huì)磕磕絆絆，在處理這些矛盾時(shí)，不應(yīng)過于任性，目無遮攔，而應(yīng)顧忌自己的行為后果，有的時(shí)候不妨來一 個(gè)“曲線救家”。

三.多兜圈子、少碰釘子。為人處世，求人辦事也一樣會(huì)碰到各種“刺兒”，這個(gè)時(shí)候便不能“直腸子”，而應(yīng)該想辦法兜個(gè)圈子，繞個(gè)彎子，避開釘子。這是做人應(yīng)該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會(huì)“把魚倒過來 吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？

第五篇：《三十六計(jì)》

第一套 勝戰(zhàn)計(jì)

第一計(jì) 瞞天過海 第二計(jì) 圍魏救趙 第三計(jì) 借刀殺人

第四計(jì) 以逸待勞 第五計(jì) 趁火打劫 第六計(jì) 聲東擊西

第二套 敵戰(zhàn)計(jì)

第七計(jì) 無中生有 第八計(jì) 暗度陳倉 第九計(jì) 隔岸觀火

第十計(jì) 笑里藏刀 第十一計(jì) 李代桃僵 第十二計(jì) 順手牽羊第三套 攻戰(zhàn)計(jì)

第十三計(jì) 打草驚蛇 第十四計(jì) 借尸還魂 第十五計(jì) 調(diào)虎離山第十六計(jì) 欲擒故縱 第十七計(jì) 拋磚引玉 第十八計(jì) 擒賊擒王第四套 混戰(zhàn)計(jì)

第十九計(jì) 釜底抽薪 第二十計(jì) 混水摸魚 第二十一計(jì) 金蟬脫殼第二十二計(jì) 關(guān)門捉賊 第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻 第二十四計(jì) 假途伐虢第五套 并戰(zhàn)計(jì)

第二十五計(jì) 偷梁換柱 第二十六計(jì) 指桑罵槐 第二十七計(jì) 假癡不顛第二十八計(jì) 上屋抽梯 第二十九計(jì) 樹上開花 第三十計(jì) 反客為主第六套 敗戰(zhàn)計(jì)

第三十一計(jì) 美人計(jì) 第三十二計(jì) 空城計(jì) 第三十三計(jì) 反間計(jì)第三十四計(jì) 苦肉計(jì) 第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì) 第三十六計(jì) 走為上計(jì)