第一篇：《八月書事》《想賣自己》讀后感

想賣自己,乍聽聳人聽聞.其實(shí)與時(shí)代脈搏緊緊聯(lián)系在一起的年輕一代,無不清楚的懂得,在逐步市場化的路程上,人才的商品屬性也是顯而易見.因此,一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)能否在竟?fàn)幖ち胰瞬攀袌錾?為自己找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?根本的問題是能否認(rèn)識自己和體現(xiàn)自己的價(jià)值(摘抄).這是一本天之驕子夾縫生存啟示錄,主要講了大學(xué)生的就業(yè)問題.昨日碰到好友,說到孩子的工作問題.頗有感觸.她女兒大學(xué)畢業(yè)已一年多,至今沒有找到她認(rèn)為適合的工作.本想通過自己不錯的單位能幫助解決一下,但一值未能如愿.最近小范圍的說是公開的考試,說是只要入圍,便可考慮工作問題.但又沒有入圍,同事唉聲嘆氣,怨聲載道,嘆自己沒有本事,怨考試敝病太多,自己一平頭百姓,有什么辦法呢?自責(zé)的要命.說著說著,昔日的橫波目,如今成了流淚泉.我說能否換一方式,讓孩子自己去招聘.其實(shí)這也是孩子的心愿,也讓孩子見識一下社會,不要老是依靠你.她說可不行,現(xiàn)在外面太亂了,又是女孩子我可不放心,我想那就養(yǎng)在深閨等人識吧！我說,你怎么知道就不行,現(xiàn)在的孩子有什么不行,他們懂的比我們多,膽略見解都比我們強(qiáng),你得給她機(jī)會,干嗎非要把孩子攥在自己手里,事事都為孩子做主.孩子就像小鳥,不經(jīng)風(fēng)雨見世面,羽翼不豐滿,何時(shí)能飛起來呢?小心你把孩子圈成綿羊,你就管她一輩子吧！哪個(gè)家長不愿為孩子找一份好工作,一勞永逸.但現(xiàn)在的好工作是千軍萬馬過獨(dú)木橋,你能過得去嗎?機(jī)關(guān)單位是好,可咱有那本事嗎?“國有”是穩(wěn)定,但當(dāng)“國有”沒有的時(shí)候,是否可以考慮走另一條路.大學(xué)生也可動一下腦筋,先別想你天之驕子的桂冠,放下你的架子,將待遇放在一旁,首先解決吃飯的問題,不要有太高的期望值.她看了看我,哎,不要站著說話不腰疼，事情沒輪到你,我說，輪到我也是一樣，誰也不能說進(jìn)了保險(xiǎn)箱,現(xiàn)在沒有絕對穩(wěn)定的單位,不知什么時(shí)候就可能下崗,分流,這很正常,應(yīng)該有這個(gè)意識.美好的理想和殘酷的現(xiàn)實(shí)總是相差很遠(yuǎn),為了生存,我們就的學(xué)會放手，讓孩子自己去實(shí)踐,家長也放棄一些理念！書上說的！一本好書，會帶給我們?nèi)松鷨⒌厦篮玫睦硐牒蜌埧岬默F(xiàn)實(shí)總是相差很遠(yuǎn),為了生存,我們就的學(xué)會放手，讓孩子自己去實(shí)踐,家長也放棄一些理念！我有體會，我就是逼到走投無路，我一下子對天喊出人生格言：堅(jiān)強(qiáng)的我，永不服輸?shù)木?！人活著就要有拼搏精神，《八月書事》《想賣自己》讀后感，讀后感《《八月書事》《想賣自己》讀后感》。

第二篇：賣龍袍《明朝那些事》讀后感

喜歡歷史的人多，喜歡讀歷史的人少。歷史，太厚了?！睹鞒切┦隆方^對是劃時(shí)代作品，把歷史變成干貨，一本書看完，來點(diǎn)讀后感吧

如果我賣龍袍，明朝的各位大概這個(gè)樣子。

朱元璋

：好評

評價(jià)內(nèi)容：龍袍很合身，就TMD是我的，哥以前連農(nóng)民都沒當(dāng)上，要飯，要飯你造么？后來當(dāng)了和尚，還是要飯?。∮谑歉绶戳?。龍袍太累，大小事要管，還怕子孫穿不上，還要?dú)⑷恕Ｕ乒駧臀尹c(diǎn)個(gè)大張偉的《倍兒爽》吧，大張偉的哦。

掌柜解釋：下次買的話，我不但包郵，而且親自送去，不但親自送去，還要做你的優(yōu)樂美，OH, NO，是做你的李善長，你的常遇春，你的徐達(dá)。和你一起風(fēng)卷狂沙兵臨城下，氣貫長虹金戈鐵馬。

朱允炆

：中評

評價(jià)內(nèi)容：這TMD是什么快遞啊，快遞爺爺交給我這龍袍的時(shí)候說，文臣造反武將殺他們，武將造反文官彈劾他們，文武都造反你叔叔們收拾他們，我問：“如果我叔叔造反呢？”爺爺一拍腦門：“頂你個(gè)肺，這事沒安排”。我穿上龍袍，手下沒幾個(gè)能用的人，這幾個(gè)當(dāng)參謀的啊，要不是他們都壯烈殉國了，還以為是敵人的內(nèi)應(yīng)了。

掌柜解釋：中國從來不缺人才，關(guān)鍵是計(jì)劃、政策、方針什么的要正確，不然一句“無傷我叔”的圣旨，將士們怎么放箭扔石頭??！這龍袍，確實(shí)不適合你，德、勤、廉都優(yōu)秀的你，還是去考公務(wù)員吧。

朱棣

： 買家未及時(shí)作出評論，系統(tǒng)默認(rèn)為好評

20年后追加評論內(nèi)容：太合身了，就應(yīng)該是我的，那些小娃都不行，穿上雖然顯得殘暴點(diǎn)，但咱也很勤勞的，也給百姓干好事，也為歷史做貢獻(xiàn)，還遷都北京，讓幾百年后的開發(fā)商掙了一筆。

掌柜回復(fù)：龍袍確實(shí)應(yīng)該是你的，就算是“陳力就列，不能者止”吧，無語，算你牛。

朱高熾：

好評

評論內(nèi)容：獲得龍袍的過程中一個(gè)叫“馬云”的人幫了忙，就憑這個(gè)就是好評。穿上后合身，解決內(nèi)戰(zhàn)遺留問題?；謴?fù)了百姓生機(jī)，老百姓太不容易了。掌柜回復(fù)：好人不長命?。?/p>

朱瞻基： 好評

評論內(nèi)容： 穿的合身，賣力恢復(fù)了國力，還不錯。

掌柜回復(fù)：殺你爹算是權(quán)利斗爭吧，養(yǎng)宦官可是埋了大禍根吧。

朱祁鎮(zhèn)：

好評

評價(jià)解釋：爹給我龍袍的時(shí)候我才5歲，我勤勞，我努力 掌柜回復(fù)：皇帝——俘虜——囚犯——皇帝的傳奇經(jīng)歷，管不住太監(jiān)也管不住大臣。

朱祁鈺

：好評

評價(jià)內(nèi)容：臨時(shí)做的龍袍,臨時(shí)當(dāng)了幾天，誰叫我哥給人家抓走了呀！

掌柜回復(fù)：無語。

朱見深：

差評

評論內(nèi)容：龍袍差點(diǎn)要了我的命，童年不幸福導(dǎo)致和萬貴妃大媽相依為命，下崗差點(diǎn)沒兒子，斷了大明江山。

掌柜解釋：太監(jiān)也有好人！沒有太監(jiān)，明朝就被萬貴妃殺害了。

朱佑樘：好評。

評價(jià)解釋：一個(gè)差點(diǎn)被人流的孩子，比老祖宗要飯還慘。上崗后，對得起這身衣服，處理了一些亂七八糟的人，干了林林總總的正事，明朝又輝煌了。

掌柜回復(fù)：親，好樣的。好人當(dāng)不了皇帝，可你是個(gè)例外。

朱厚照：差評。爹地工作太忙，沒時(shí)間管我，我不適合當(dāng)皇上，但我也不是白給的，我愛長驅(qū)入敵陣，這衣服明顯太扎眼。政務(wù)懶得管，但咱不扒瞎，別人忽悠不了我。

掌柜回復(fù)：啥也別說了，以前以為您的“豹房”是少兒不宜了，這才知道您真能和豹子打架啊。

朱厚熜：差評。衣服不是我的，我卻為了保住它費(fèi)盡心機(jī)。掌柜回復(fù)：人才濟(jì)濟(jì)的年代，前輩留下的家底，你的自私耗盡了國力。

朱載逅：中評。衣服不錯。我穿著效果不好。掌柜回復(fù)：治國大事選擇了“托管”。

朱翊鈞：好評。衣服穿了許多年，穿出去辦大事很體面。掌柜回復(fù)：衣服給您返現(xiàn)20元吧，因?yàn)樵谀蝺?nèi)打小日本真過癮，根本不譴責(zé)不抗議，直接下旨：大量收購日本人頭。

朱常洛：好評。衣服是我的，爹受枕邊風(fēng)，差點(diǎn)不給我，干了一個(gè)月就死了。

掌柜回復(fù)：想干點(diǎn)好事，但鎮(zhèn)不住妖邪，白瞎了衣服和幫你的人。

朱由校：差評。哥是木匠，怎么給我發(fā)了這衣服，干活不方便。掌柜解釋：和奶娘嘿嘿嘿，奶娘又和魏忠賢結(jié)婚，你又重用魏忠賢，這樣的買家，我們支持700000000天無理由退貨。

朱由檢：好評。衣服很合身，穿著它我日理萬機(jī)?？上Р皇悄?，陪我到最后。

掌柜解釋：教科書上說了，您那時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)資本主義萌芽了，國家GDP，科學(xué)技術(shù)都是世界第一，大辮子還沒統(tǒng)治咱。應(yīng)該為您向天再借500年。

第三篇：八月一日讀后感

《八月一日》觀后感及課本感想

在毛概課上王海老師組織我們看了革命歷史片《八月一日》，看后感觸巨大，一是因?yàn)樵撾娪爸醒輪T的優(yōu)秀表演給自己一種身臨其境的感覺，更重要的是他使我想到了今天我們的幸福生活之來之不易，盡管我們從小就接受著這樣的教育，我們該珍惜現(xiàn)在的美好生活，今天的美好生活是由無數(shù)革命先烈用鮮血換來的，但是這些課本上的話語總是不如直接在視覺上的沖擊厲害，這些電影上的畫面總是讓我們更深刻更震撼，雖然事實(shí)也許會更慘烈。

這部電影給我?guī)淼母邢胧嵌喾矫娴?，先說說該電影的大概內(nèi)容吧，電影所描述的就是1927年八月一日的南昌起義，具體說應(yīng)該是細(xì)致的描寫了南昌起義的準(zhǔn)備階段，1927年在國共合作的北伐戰(zhàn)爭取得大大勝利的情況下，本應(yīng)乘勝追擊的革命力量卻由于蔣介石，汪精衛(wèi)的先后叛變革命而變得四分五裂，而此時(shí)共產(chǎn)黨人和眾多的革命群眾也遭到了血腥的大屠殺，由此正式的宣告了北伐戰(zhàn)爭的失敗。此時(shí)，眾多的共產(chǎn)黨人都建議要以暴制暴，發(fā)動武裝起義，發(fā)動暴動。然而就在大多數(shù)共產(chǎn)黨人同意的情況下，黨內(nèi)總書記陳獨(dú)秀卻強(qiáng)烈的反對，在黨內(nèi)實(shí)行個(gè)人的專政，不顧慮大家的想法，最終陳獨(dú)秀辭去了總書記的職位，在他辭去職位前說的一段話給我感觸很大，“我年歲大了，會上壓給我兩頂帽子，這帽子太沉了，說我是機(jī)會主義，投降主義，我投降的連兒子都沒有啦?！?/p>

此后，張國燾成為了黨里的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)人，然而這個(gè)曾經(jīng)支持武裝暴動的共產(chǎn)黨人在責(zé)任真正落到自己身上的時(shí)候，也猶豫了起來，他擔(dān)心失敗后承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任，然而再沉重的歷史重任也終究要有人承擔(dān),而此時(shí)，周恩來義無反顧的擔(dān)任起這個(gè)責(zé)任。

周恩來利用國民黨重要官員去廬山開會的時(shí)機(jī)，決定在八月一號凌晨發(fā)動暴動。這次暴動，最大的特點(diǎn)就是全部是我們自己的軍隊(duì)，預(yù)計(jì)參加起義的部隊(duì)有國民革命軍第二方面軍第11軍第24、第10師，第20軍全部，第4軍第25師第73、第75團(tuán)以及朱德為團(tuán)長的第五方面軍第3軍軍官教育團(tuán)一部和南昌市公安局保安隊(duì)一部，共2萬余人。該影片重點(diǎn)描寫了周恩來爭取賀龍第二十軍的場景，周恩來來到賀龍居所，剛到其住所便與賀龍對了一首詩，后來便直接表達(dá)來意，賀龍對其誠意打動，并且其自身追求真理，為天下黎民社稷著想的性格，使其義無反顧的答應(yīng)了下來。

該影片有多處給我留下深刻印象，一是我們敬愛的周總理與其夫人的一段對話，周恩來由于工作的原因，總是飄無定所，又是一夜，他匆忙趕回家收拾行李，準(zhǔn)備起身去南昌，當(dāng)他看到夫人忙碌的身影時(shí)，十分心疼，夫人卻十分理解，以大局為重。當(dāng)周恩來就要起身離家時(shí)，夫人中再也忍受不住失去一個(gè)孩子以及不能再生育噩耗，留下了眼淚，而我們的總理眼含熱淚的說“只要革命有后我們無后又何妨”。這就是共產(chǎn)黨人啊，當(dāng)我們今天總是抱怨現(xiàn)在社會如何如何黑暗黑暗的時(shí)候，是否想到我們今天的幸福呢？

另一處給我深刻印象的便是賀龍的部隊(duì)剛到南昌，由于長途的勞累饑餓強(qiáng)取了葉挺部隊(duì)友軍的糧食，此事傳到賀龍葉挺耳朵里時(shí)，二者都是大怒，但他們都是教訓(xùn)的自己的部隊(duì)，賀龍甚至為了讓自己的兄弟兼部下道歉，自己背著十幾桿步槍跑步，當(dāng)他的部下喊出“我們是革命軍，不是土匪”時(shí)，賀龍感到滿足的笑了，我也深深感動了，深深被他們這群革命軍人的激情所觸動。

八月一日本定為凌晨四點(diǎn)開始的暴動，由于一名普通營長的背叛提前到了兩點(diǎn)，激戰(zhàn)至拂曉，全殲守軍3000余人，繳獲各種槍5000余支(挺)，子彈70余萬發(fā)，大炮數(shù)門。南昌起義全面勝利。8月3日起，中共前委按照中共中央原定計(jì)劃，指揮起義軍分批撤出南昌，沿?fù)岷幽舷?，?jì)劃經(jīng)瑞金、尋鄔(今尋烏)進(jìn)入廣東省，先攻占東江地區(qū)，發(fā)展革命力量，爭取外援，爾后再攻取廣州。至此南昌起義結(jié)束。

現(xiàn)在談?wù)勛约焊鶕?jù)該電影對課本的感受，從前總是根據(jù)老師講課的內(nèi)容去生硬的接受與理解課本內(nèi)容，例如課本上介紹每一次各種會議做出的各種重大決定，我們總是不能深刻的把握，只是憑借課本的文字有時(shí)候體會不出其重要性，然而觀看后電影

就不一樣了，例如從前只知道陳獨(dú)秀犯了機(jī)會主義錯誤，投降主義錯誤，但并不能深刻理解那意味著什么，可是看了電影才明白，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想覺悟深刻的影響著大局，當(dāng)他理解不到我們的革命應(yīng)走武裝暴動時(shí)，那對整個(gè)黨的影響是巨大的，甚至是把全黨帶向毀滅。

整部影片其實(shí)有兩條線索，一條就是我們黨的決策落線，從起初的右傾機(jī)會主義開始，黨內(nèi)有識之士一直在探索，當(dāng)他們根據(jù)不斷受挫之后，終于發(fā)現(xiàn)了一條道路，就是擁有自己的武裝力量，走武裝暴動的道路，這條道路的探索是艱辛的。從1919年五四運(yùn)動來，中國無產(chǎn)階級登場了歷史舞臺，但是到1926年前后黨才逐步形成新民主主義革命的基本思想，尤其是1927年大革命失敗后，毛澤東對黨成立以來，尤其是大革命時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了比較系統(tǒng)的總結(jié)，終于在黨的八七會議上提出了“須知政權(quán)是由槍桿子中取得的”著名論斷。其實(shí)南昌起義就是對這一論斷的很好詮釋，從此我們當(dāng)走上了一條武裝奪取政權(quán)的正確道路。

另一條線索就是，我們的黨分清此時(shí)期的主要矛盾，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，近代中國社會的主要矛盾，決定了革命的主要敵人，就是帝國主義，封建主義，和官僚資本主義。而南昌起義就是反應(yīng)的對官僚資本主義的打擊反抗，這也使我們的黨的路線更加明確。

影片所能反應(yīng)的意義是局限的，但他給我們的印象是深刻的，他讓我們真正深刻體會到了課本中我們早已聽的不耐煩的知識，使我們深刻了解每一條經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)都是付出了血的教訓(xùn)，我們也更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的生活不去抱怨，而是應(yīng)該奮斗。

第四篇：八月未央讀后感

八月未央是一部破碎的作品，美麗凄涼的色調(diào)，是安妮寶貝又一典型代表作。

安妮寶貝自出道以來，作品的主題一直都是以頹廢、掙扎、毀滅、抗?fàn)?、尋找?nèi)心真實(shí)的自我為主，在寫作手法上，安妮寶貝非常擅長運(yùn)用色彩及場景切換，色彩以灰、白、淺綠、黑為主，典型的末世沒落小資情調(diào)，徘徊在愛與恨的邊緣，在明滅的色彩中不停的轉(zhuǎn)換。

未央是一個(gè)孤兒，小時(shí)候跟著一位精神分裂的母親一起相依為命，后來母親在其十五歲那年意外死去。未央始終是一個(gè)缺愛的孩子，一生都在尋找可以控制的愛。未央遇到了相愛十年的喬和朝歌，在即將結(jié)婚之際，未央設(shè)計(jì)分開了他們，喬最終抑郁自殺，而未央則懷著朝歌的孩子獨(dú)自北上，原本愛著未央的朝歌則離開中國遠(yuǎn)渡重洋來到日本，與日本女子同居。而未央所做的這一切，只是僅僅因?yàn)閱滔駱O了未央的母親，未央希望能夠帶著喬離開，給喬幸福，一如當(dāng)初年幼的未央想帶著母親逃離悲戚的生活。但是結(jié)局卻是毀滅的，她并沒有帶給任何人幸福，當(dāng)年的未央失手殺了她母親，喬在抑郁中自殺了。未央最后生了一個(gè)朝歌的孩子。

有一段話這樣描述未央：我愛的人，一個(gè)一個(gè)地走了，一個(gè)一個(gè)地離開我，我以我母親的方式抓住一個(gè)生命?？墒俏蚁?，最起碼我不會后悔。

八月未央這部作品里充滿著宿命、無常和絕望，真不知道作者內(nèi)心是充滿著怎樣的空洞和寂寞才能寫得出來這樣的作品？

安妮寶貝的作品的主人公永遠(yuǎn)都只穿著棉布襯衣和舊牛仔褲。永遠(yuǎn)都是在流浪和漂泊中，尋找自由，卻又倍受宿命的戲弄。

《八月未央》、《告別薇安》、《彼岸花》、《薔薇島嶼》、《二三事》、《清醒紀(jì)》安妮寶貝的六部作品，雖然情節(jié)雷同，難有新意，甚至連主人公的名字都幾近重復(fù)，但是她的文字卻能夠讓浮躁的心安靜地感受到那份靜謐。這就是安妮寶貝頹廢文字中那種特立獨(dú)行的魅力。

第五篇：《賣輪子》讀后感

《賣輪子》讀后感

本書運(yùn)用輕松易懂的方式，描寫了輪子從發(fā)明到市場成熟的過程，輪子的發(fā)明時(shí)期、輪子市場的形成、輪子市場的成熟、輪子市場的競爭。整體規(guī)劃的輪子的生產(chǎn)與如何銷售在銷售的過程中出現(xiàn)的各類問題是怎樣解決的。在每一個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)家都應(yīng)該采取適應(yīng)市場的市場策略，包括產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、銷售員風(fēng)格、服務(wù)、渠道、促銷、預(yù)期利潤等，這樣才使產(chǎn)品更好的銷售出去，銷售不僅僅是賣東西更是一種服務(wù)。在這本書中，我發(fā)現(xiàn)銷售員風(fēng)格以及他是如何達(dá)成銷售的，是描述產(chǎn)品室重點(diǎn)。每當(dāng)市場形勢發(fā)生變化，企業(yè)家便會陷入到一種抉擇過程，那就是他到底需要什么樣的銷售員抑或是需要什么樣的員工來幫助企業(yè)度過難關(guān)，重新掌握市場主導(dǎo)權(quán)。所以作為一個(gè)比較優(yōu)秀的銷售人員是要隨時(shí)關(guān)注市場的變幻，了解產(chǎn)品在市場中的地位，如何更好的使產(chǎn)品銷售出去。

所以正確來說，這本書幫助企業(yè)家反思自己的市場策略、幫助銷售員理解自己的銷售風(fēng)格。

而對于我來說非常有益的一點(diǎn)是，對銷售員這個(gè)職業(yè)有了更深的認(rèn)識。締結(jié)者是富有個(gè)人魅力，具有開拓性的銷售者，他們善于銷售夢想，其實(shí)說白了在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，就是單打獨(dú)斗的銷售員，他們是一群天生具有銷售潛質(zhì)的人，我更容易想到的是創(chuàng)業(yè)者。向?qū)д邉t是受過高等教育和專業(yè)訓(xùn)練的專家，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱椎慕鉀Q方案和技術(shù)支持，并且時(shí)常能夠提供一種培訓(xùn)，這有點(diǎn)像是蘋果的銷售或是咨詢師。建設(shè)者是關(guān)系營銷的代表人物，能夠長久的和客戶保持關(guān)系，特別是和重點(diǎn)客戶，也就是企業(yè)里負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的管理者搞好關(guān)系，善于通過活動的形式給雙方帶來利益，這很像是外企里面的銷售人員，就像是箭牌的銷售員。但是前提是能提供較為有利的產(chǎn)品和價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品還是最關(guān)鍵的，信任不可能超越利潤。領(lǐng)導(dǎo)者則像是肯德基或是麥當(dāng)勞里面的領(lǐng)班，也就是快速復(fù)制的店面里的管理人員，因?yàn)槭沁B鎖經(jīng)營，所以有品牌背書。主要的激勵員工認(rèn)真工作，制定工作規(guī)范，教導(dǎo)客戶服務(wù)的技巧。有時(shí)候看來也很像是愛忽悠的人，對產(chǎn)品本身不是很重視。

書里面說的有點(diǎn)極端，其實(shí)在我看來，不管是什么樣的銷售人員，都應(yīng)該非常重視客戶的反饋和加深對產(chǎn)品本身的理解，雖然現(xiàn)在經(jīng)常說渠道為王、品牌為王，但產(chǎn)品始終是最關(guān)鍵的。如果沒有革新就只有等死，這也是現(xiàn)今經(jīng)常說創(chuàng)新的意義所在。通過一定的整理可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在社會上，是可以找到上述各種類型的銷售員的。隨著銷售技術(shù)的發(fā)展和生意的擴(kuò)展，有時(shí)候銷售人員是需要具備上面兩到三種銷售風(fēng)格的。企業(yè)也有可能分為不同的部門，讓他們從事不同的銷售工作。比如麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)，一方面是單個(gè)的消費(fèi)者，一方面我最近看到深圳為了鼓勵上班族早點(diǎn)上班，為7點(diǎn)至7點(diǎn)半坐地鐵上班的白領(lǐng)贈送早餐兌換券，這應(yīng)該算是一種業(yè)務(wù)擴(kuò)展，僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的品質(zhì)應(yīng)該是想不到的吧。雀巢的銷售培訓(xùn)生主要是做關(guān)系營銷，進(jìn)店鋪檢查擺放、去奶茶店幫助研發(fā)新品，但是當(dāng)客戶有問題的時(shí)候，還是得幫助想出解決方案或是處理掉銷售障礙。而麥肯錫等咨詢公司則提供非常專業(yè)的解決方案，但是良好的關(guān)系和信任，同樣會為企業(yè)贏得回頭客。

不管處于何種市場狀態(tài)之下，多想想先知者的六個(gè)問題：誰是我們的競爭對手？

為什么客戶會需要我們所銷售的產(chǎn)品？

什么會促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購買？

他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兊母偁帉κ质种匈徺I？

我們的銷售人員應(yīng)該提供哪些增值服務(wù)以促成銷售？這六個(gè)問題和定位、競爭對手分析、SWOT分析、USP、4C都是緊密相連的。

所以總體來說一個(gè)完整的銷售是對產(chǎn)品的認(rèn)知，發(fā)掘潛在客戶，提出產(chǎn)品的增值部分使消費(fèi)者覺得物超所值。

以上即為我在閱讀這本書后所產(chǎn)生的個(gè)人觀點(diǎn)。

班級：11級市場營銷

學(xué)號：201104021118

姓名：*****