第一篇：電力員工安全演講警鐘與平安

文章標題：電力員工安全演講警鐘與平安

銀線穿梭的世界，縱橫交錯的電網(wǎng)，燈光燦爛的夜晚，是人類社會文明進步、經(jīng)濟繁榮的標志。當我們注視著變電站里的設備安全運行時，當我們看見藍天下電力五線譜勾勒出一幅幅美麗的圖案時，當我們贊美電力鐵塔如鋼鐵衛(wèi)士般頂天立地時，你是否想過，如果稍有疏忽，安全意識有一剎那間離開我們的頭腦，那可怕的瞬間，火光電閃之處，一切的美好，都將化為烏有。

世界是美麗的，生之大幸是每個人都會有的體驗，生命是寶貴的，同時也是脆弱的，很多的事故擺在面前，父母失去了兒子，妻子失去了丈夫，兒女失去了父親，當那凄慘的呼叫聲、哭泣聲穿透夜空，刺痛我們的心靈時，悲劇已經(jīng)發(fā)生。從我們踏入電業(yè)大門的第一天起就開始接受安全教育，“安全第一，預防為主”我們牢記在心。可為什么就在我們天天講安全、周周學安全、月月喊安全，安全工作規(guī)程翻破了一本又一本，安全學習筆記記了一沓又一沓時，還有這么多的事故發(fā)生？為什么事故分析的原因總是“違章”呢？我想不會有人對《安全工作規(guī)程》、《技術操作規(guī)程》、《企業(yè)規(guī)章制度》有任何懷疑，這些都是從血的教訓中提煉出來的結晶。要確保安全，我們，要從“心”做起。

對于我們電業(yè)職工來說，最大的愿望莫過于“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全是電力企業(yè)永恒的主題，無數(shù)的的事實證明，沒有安全，電力企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定、效益就無從談起，職工的利益就也就無法保障。記得有位哲人說過：“地球上一切美麗的東西都來源于太陽，而一切美好的東西都來源于人”，然而，我們在創(chuàng)造美好的同時，卻又在違章的一瞬間無情的將它毀滅，如果說設備、財產(chǎn)的損失我們可以計算出來，那么對于生命，人世間最寶貴的生命的損失，我們又該如何計算呢？那些只圖一時方便，存一絲僥幸而造成的人生悲劇又何止一起呢？血的事實不止一次地警告我們，提醒我們，但是在自己沒有成為事故主角的時候，又有幾人能真正領悟？我們有的人對待工作敷衍了事，責任心不強，總認為自己不會出事，殊不知“不怕一萬，就怕萬一”。雖然這萬一是萬分之一的可能，但誰又能保證這萬分之一不會降臨在自己頭上！所以，請不要在生死攸關時試自己的運氣。也許有人會說“你說的我們都知道，但是生死由天不由己”。不！生死也操縱在我們自己手里。在這里，我們不妨給每個安全事故做個假設，假如當時多走幾步路，假如當時嚴格執(zhí)行安全措施的檢查，假如當時系牢安全帶，也許悲劇就不會發(fā)生了。其實，要安全并不難，關鍵在于有沒有責任心。只要每個人多留點心，只要對工作多一點認真負責的態(tài)度，在崗必盡職，盡職必盡責，無論身居何處，只要有高度的責任感和強烈的使命感，企業(yè)的安全就會有保障。人是生產(chǎn)關系諸要素中最積極、最重要的因素，也是安全管理中最活躍、最不穩(wěn)定的因素，因此，要確保安全，我們就要從“我”做起。

曾經(jīng)看過這樣一篇報道，國內(nèi)一家公司請美國一名工程代表進行現(xiàn)場指導，在進入施工現(xiàn)場時，美國代表卻站著不動，該公司職員不明原由，一問方知沒戴安全帽，這時大伙都說去去就來，再說領導又不在現(xiàn)場，就不必戴了。美國代表疑惑不解，搖頭不干，說：“我戴安全帽是為了我自己的安全，不是給哪一位領導看的?！?/P>

讀罷這則報道，我不僅為這位美國代表的工作作風所折服，更佩服他這種“我要安全”的意識。隨著《安全生產(chǎn)法》的頒布實施，人們的安全意識已經(jīng)明顯增強。但是在部分人的頭腦中，還不同程度地存在著安全意識的誤區(qū)。認為安全是做給領導看的，是應付檢查的，領導在時，全副武裝，一切按規(guī)定操作，領導一離開，立刻變的大大咧咧，松松散散，滿不在乎。但是“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦出了事故，輕則皮肉受損，重則性命攸關，到頭來必然自食其果！安全生產(chǎn)是一項長期的工程，領導不可能事必躬親，況且監(jiān)督和檢查也只是促進安全生產(chǎn)的一種手段，而真正實現(xiàn)安全生產(chǎn)還要靠職工自覺樹立牢固的安全意識，自覺執(zhí)行安全制度。生活中很多事故悲劇告訴我們：人是安全生產(chǎn)的主體，既是安全生產(chǎn)的受益者，也是安全事故的直接受害者。所以，要確保安全，必須從“我”做起。

桃紅柳綠，百花綻放，這是一個陽光明媚的季節(jié)，我們的企業(yè)也如同這火熱的季節(jié)一樣，蒸蒸日上，興旺發(fā)達?！柏熑沃赜谔┥剑[患險于明火”。親愛的朋友們，安全的警鐘再次響起，為了家庭的幸福，為了企業(yè)的繁榮，為了社會的穩(wěn)定，積極行動起來吧。我堅信，只要我們用心去想，用心去做，用心去溝通，以安全保穩(wěn)定，用安全促發(fā)展，靠安全增效益。讓我們的手腕緊緊相連，讓我們一起拂春風、沐夏陽、迎秋雨，傲冬雪，乘風破浪，劈荊斬棘，讓我們一起把握安全，擁有明天。

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第二篇：電力員工我為平安獻愛心演講

文章標題：電力員工我為平安獻愛心演講

朋友們，當我們看見藍天下電力五線譜勾勒出一幅幅美麗的圖案時，當我們漫步在燈火閃爍的大街小巷時，您是否知道這美好的一切，凝聚了我們電力員工多少辛勤的汗水，傾注了我們電力員工多少無私奉獻的愛。今天我演講的題目就是：愛與光明同在。

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如果說，電力企業(yè)是船，那么調(diào)通中心就是這船頭，我們調(diào)度員就是舵手，有了調(diào)度的準確指揮，才保證了我們這只電力航船避險礁、過激流，迎著東升的旭日，駛向遼闊的海洋。

今年四月的湖南，大風、暴雨、山火使電網(wǎng)經(jīng)歷了一次次的考驗。四月四日，天空昏暗，風在呼呼的刮，雨在鋪天蓋地的下。晚班的值班員剛接班，調(diào)度室的電話就成為了熱線中的熱線，“蔣曲線附近有山火”、“磨煤機跳閘”，鈴聲此起彼伏。忽然，模擬屏上天頂、學仕僑、響水壩紅燈閃爍不斷，當確定是學仕橋220kvI母失壓后，當班調(diào)度員馬上左右開弓，一只手撥打電話，一只手點擊鼠標緊急處理：拉開#IT治理發(fā)愣功1刀閘、合上母聯(lián)600天關、220kvI母復電、合上學響I線614開關、合上天學I線602開關。

母線失壓的處理尚在緊張進行，晚高峰負荷即將來臨。突然，屏幕上顯示的網(wǎng)供實際負荷數(shù)據(jù)跳變，大量超用聯(lián)絡線。調(diào)度員立即將東江電廠、鳳灘電廠事故加出力、開機。經(jīng)查，岳巴I線跳閘，華能岳陽電廠#2GK跳閘、#3GK汽泵跳閘，巴陵站主變跳閘，情況異常嚴重了！

而此時，惡劣的天氣并未有一絲絲好轉(zhuǎn)的跡象，每一處電力設施的安全都時刻受到嚴重威脅。各電廠、各變電站、各地調(diào)的異常報告電話也響個不?！?/p>

朋友，此時你是否感到了狂風暴雨即將襲來？在電力大樓的27層，你是否聽到了電話此起彼伏？你是否看到了告警到處閃爍？在這分秒必爭之際，我們的調(diào)度員，按照事故預案冷靜思考，隔離事故點，通知巴陵變恢復所切負荷，華岳電廠立即點火沖轉(zhuǎn)加出力，岳巴I線轉(zhuǎn)檢修并立即搶修。威脅暴風驟雨般來了，可它又被我們默默的送走了，一切都這么發(fā)生，一切好像又什么都沒有發(fā)生。鐵道上的機車依然風馳電掣，工廠里的馬達依然轟轟雷鳴，街市上的霓虹燈依然熠熠閃耀，臺燈下的學生還在想著上一道問題，也許很少有人想到在這一片萬家燈火的背后，正是我們電力人付出了汗水、辛勞和愛心才保證了電網(wǎng)的平安，才點亮了這個繁華的世界。

難道不是嗎？我相信大家一定還記得，大家也應該記得去年那場抗冰保網(wǎng)的戰(zhàn)役，正是這場刻骨銘心的戰(zhàn)役，再一次證明了：電力人對黨的忠誠，對社會的奉獻，對人民的愛心，他們用奉獻奏出了生命的最強音，他們用愛心向世間播灑光明！

有一句禪語：掬水月在手，拈花香滿袖；

有一句歌詞：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間……

如今，公司又打響了另一場“愛心戰(zhàn)”。為了響應黨中央“建設社會主義新農(nóng)村”的號召，公司組織全體員工參加“建設新農(nóng)村，戶戶通電”工程捐款活動。沒有激情的言語，沒有盛大的儀式，唯有真情的行動，干部帶頭表率，群眾積極響應，在短短三天時間里，僅我們調(diào)度中心職工就捐款十余萬元，包括中心在電廠實習的3位同志，雖然他們剛踏出校門，經(jīng)濟還不寬裕，但是為了給農(nóng)村帶來光明給農(nóng)民燃起希望，他們?nèi)匀痪璩隽舜蟀雮€月的工資。自豪的是，我也是這三人中的一員，不過坦率地講，剛聽說捐款時，我摸摸干癟的腰包，還真有點猶豫，但很快，就被同志們的熱情打消了，我想，這正是培養(yǎng)我們奉獻愛心的時候，我情愿，我也期望我們能將自己的愛心融入社會、融入鄉(xiāng)村。

看！朝陽出來了，湖水為它梳妝：新月上來了，群星為它作伴；春花開放了，綠葉為它映襯；鳥兒鳴唱了，蟋蟀為它彈琴……天地萬物都在講述著愛的故事。是啊，唯有愛，才能創(chuàng)造世間的和諧，唯有愛才能雕刻這平安的軌跡；唯有愛才能讓光明與我們同在！

請大家相信，三湘四水的夜晚會更加美麗，湘楚大地的臣民會更加幸福，因為我們每個電力人都為之付出了最真摯的愛！

謝謝！

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第三篇：電力員工我為平安獻愛心演講

電力員工我為平安獻愛心演講

文章標題：電力員工我為平安獻愛心演講

朋友們，當我們看見藍天下電力五線譜勾勒出一幅幅美麗的圖案時，當我們漫步在燈火閃爍的大街小巷時，您是否知道這美好的一切，凝聚了我們電力員工多少辛勤的汗水，傾注了我們電力員工多少無私奉獻的愛。今天我演講的題目就是：愛與光明同在。如果說，電力企業(yè)是船，那么調(diào)通中心就是這船頭，我們調(diào)度員就是舵手，有了調(diào)度的準確指揮，才保證了我們這只電力航船避險礁、過激流，迎著東升的旭日，駛向遼闊的海洋。

今年四月的湖南，大風、暴雨、山

火使電網(wǎng)經(jīng)歷了一次次的考驗。四月四日，天空昏暗，風在呼呼的刮，雨在鋪天蓋地的下。晚班的值班員剛接班，調(diào)度室的電話就成為了熱線中的熱線，“蔣曲線附近有山火”、“磨煤機跳閘”，鈴聲此起彼伏。忽然，模擬屏上天頂、學仕僑、響水壩紅燈閃爍不斷，當確定是學仕橋220kvI母失壓后，當班調(diào)度員馬上左右開弓，一只手撥打電話，一只手點擊鼠標緊急處理：拉開#IT6101刀閘、合上母聯(lián)600天關、220kvI母復電、合上學響I線614開關、合上天學I線602開關。

母線失壓的處理尚在緊張進行，晚高峰負荷即將來臨。突然，屏幕上顯示的網(wǎng)供實際負荷數(shù)據(jù)跳變，大量超用聯(lián)絡線。調(diào)度員立即將東江電廠、鳳灘電廠事故加出力、開機。經(jīng)查，岳巴I線跳閘，華能岳陽電廠#2GK跳閘、#3GK汽泵跳閘，巴陵站主變跳閘，情況異常嚴重了！

而此時，惡劣的天氣并未有一絲絲

好轉(zhuǎn)的跡象，每一處電力設施的安全都時刻受到嚴重威脅。各電廠、各變電站、各地調(diào)的異常報告電話也響個不?！?/p>

朋友，此時你是否感到了狂風暴雨即將襲來？在電力大樓的27層，你是否聽到了電話此起彼伏？你是否看到了告警到處閃爍？在這分秒必爭之際，我們的調(diào)度員，按照事故預案冷靜思考，隔離事故點，通知巴陵變恢復所切負荷，華岳電廠立即點火沖轉(zhuǎn)加出力，岳巴I線轉(zhuǎn)檢修并立即搶修。威脅暴風驟雨般來了，可它又被我們默默的送走了，一切都這么發(fā)生，一切好像又什么都沒有發(fā)生。鐵道上的機車依然風馳電掣，工廠里的馬達依然轟轟雷鳴，街市上的霓虹燈依然熠熠閃耀，臺燈下的學生還在想著上一道問題，也許很少有人想到在這一片萬家燈火的背后，正是我們電力人付出了汗水、辛勞和愛心才保證了電網(wǎng)的平安，才點亮了這個繁華的世界。

難道不是嗎？我相信大家一定還記得，大家也應該記得去年那場抗冰保

網(wǎng)的戰(zhàn)役，正是這場刻骨銘心的戰(zhàn)役，再一次證明了：電力人對黨的忠誠，對社會的奉獻，對人民的愛心，他們用奉獻奏出了生命的最強音，他們用愛心向世間播灑光明！

有一句禪語：掬水月在手，拈花香滿袖；

有一句歌詞：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間……

如今，公司又打響了另一場“愛心戰(zhàn)”。為了響應黨中央“建設社會主義新農(nóng)村”的號召，公司組織全體員工參加“建設新農(nóng)村，戶戶通電”工程捐款活動。沒有激情的言語，沒有盛大的儀式，唯有真情的行動，干部帶頭表率，群眾積極響應，在短短三天時間里，僅我們調(diào)度中心職工就捐款十余萬元，包括中心在電廠實習的3位同志，雖然他們剛踏出校門，經(jīng)濟還不寬裕，但是為了給農(nóng)村帶來光明給農(nóng)民燃起希望，他們?nèi)匀痪璩隽舜蟀雮€月的工資。自豪的是，我也是這三人中的一員，不過坦率地講，剛聽說捐款時，我摸摸干癟的腰包，還真有點猶豫，但很快，就被同志們的熱情打消了，我想，這正是培養(yǎng)我們奉獻愛心的時候，我情愿，我也期望我們能將自己的愛心融入社會、融入鄉(xiāng)村。

看！朝陽出來了，湖水為它梳妝：新月上來了，群星為它作伴；春花開放了，綠葉為它映襯；鳥兒鳴唱了，蟋蟀為它彈琴……天地萬物都在講述著愛的故事。是啊，唯有愛，才能創(chuàng)造世間的和諧，唯有愛才能雕刻這平安的軌跡；唯有愛才能讓光明與我們同在！

請大家相信，三湘四水的夜晚會更加美麗，湘楚大地的臣民會更加幸福，因為我們每個電力人都為之付出了最真摯的愛！

謝謝！

《電力員工我為平安獻愛心演講》

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第四篇：電力員工優(yōu)質(zhì)服務演講

文章標題：電力員工優(yōu)質(zhì)服務演講

各位領導、各位評委、來賓們、朋友們：大家好！

很榮幸我能有這樣的機會參加今天的演講。我叫倪嘉，是武夷山市供電有限公司營銷部收費班組的一名員工，今天，我的演講題目是“我微笑，是為了您的微笑”。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/文

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優(yōu)質(zhì)服務，某種程度上說，其真義,就在于：無論生張熟李、無論電余電缺，都見燦爛笑顏。近年來，武夷山市供電有限公司大力弘揚企業(yè)服務理念，塑造服務新形象，增強社會親和力。在國家電網(wǎng)公司組織的電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務年活動中，我公司在內(nèi)部制定了一系列兌現(xiàn)承諾的制度和措施。把群眾滿意不滿意，贊成不贊成，擁護不擁護作為衡量供電服務質(zhì)量的唯一標準。

我們營銷部作為與客戶直接打交道的服務窗口,幾年來，一直始終不渝推行供電承諾制服務，用心血和汗水兌現(xiàn)每一句諾言。堅持與時俱進地改進服務措施，開展以“人人都是形象，人人都是窗口”為主題的形象工程活動，深化供電服務內(nèi)涵，增強服務功能，拓展服務領域。實行無雙休日制度，所有營業(yè)窗口全部實行“一口對外”，實現(xiàn)了進一次門、找一個人、交一次費、確保一次辦成。不論是電力搶修還是電力報裝服務，電力投訴還是電力咨詢，都實現(xiàn)了“只要您一個電話，余下的事情由我來辦”的服務標準，大大地方便了客戶?？蛻魧ξ覀兊臐M意度有了進一步提升，職工對維護企業(yè)的品牌意識有了明顯增強。

走進我們營業(yè)大廳,你就會被我們每位員工如花般的笑臉深深吸引，再看看四周寬敞明亮的廳堂、整齊上墻的規(guī)章制度，坐在椅子上，喝上一杯熱氣騰騰的開水，您會有種賓至如歸的感覺。我們營銷部的全體員工都銘記“人民電業(yè)為人民”的服務理念，在服務中注重以誠待人，以情感人。“沒有不對的客戶，只有不對的服務”是我們的座右銘。我們知道，文明服務需要有承受委屈的心胸和解釋的耐心，唯有注入真情才能真正做到這一點。今年年初,有一位王姓老人來繳費，因其過了繳交時間，雖然其上月用電費用僅只11.5元，但按照電費違約金不足1元應按1元收取的規(guī)定，他必須繳交1元的電費違約金。但在他看來，用電才十幾元，電費違約金卻要繳1元，簡直是不可思議之事。因此，他拒不繳納，還口吐臟言，嚷嚷供電公司亂收費，坑害老百姓，揚言要砸了營業(yè)廳。見此情景，我們收費員盡管心中十分委屈，但依然笑迎，將其扶至一旁坐下，遞上一杯熱茶，翻開《供電營業(yè)規(guī)則》,一句一個“老伯”，和聲細氣地耐心跟其解釋“什么是電費違約金？為什么要收電費違約金？電費違約金如何計算？……”。終于，老人的情緒平穩(wěn)下來了，不僅繳清了所有費用，還感動地握住收費員的手直賠不是，并再三夸贊我們的服務態(tài)度真是好！

俗話說“贈人玫瑰，手留余香”。我們收費班組的姑娘們期翼用自己的真心與熱情為客戶們獻上最好的服務，哪怕是一個微笑的眼神，一句溫軟的問候，一杯熱氣騰騰的開水，都是我們贈與客戶的溫馨玫瑰，飽含著我們的深情與厚誼?？蛻裟軌驖M意而歸，就是對我們最好的回報。

2005年之初，縱觀南北，人本精神、大眾情懷正得到倡導。學會微笑，既是對客戶和企業(yè)負責，也是對自我的尊重和肯定。微笑,是一種責任，也是一種境界。消費者維權意識顯著增強的今天，客戶對我們供電企業(yè)服務水平和質(zhì)量的要求日益提高，對服務的要求不僅是面對面，更要心貼心。其實，客戶企盼的人性化、個性化、專業(yè)化服務，無非,就是“有情”服務，是“優(yōu)質(zhì)服務是國家電網(wǎng)公司的生命線”這一服務理念的深化、細化、具體化。國家電網(wǎng)公司將“優(yōu)質(zhì)服務”確定為員工的核心價值觀，提出以加強服務作風建設為切入點，加強思想作風和行風建設?！昂诵膬r值”的培育要求我們盡快樹立服務是資本、服務是資源、服務是事業(yè)、服務是樂趣的理念，從微笑這樣的細節(jié)做起，發(fā)揮潛力,彰顯人性化服務藝術，用心將“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”服務作得更體貼、更完美，切實體現(xiàn)“流程規(guī)范、服務高效、社會滿意、品牌形象好”的“服務優(yōu)質(zhì)”內(nèi)涵。

生命,對每個人只有一次，而青春則是這僅有的一次生命中易逝的一段。我堅信：流星雖然短暫，但在它劃過夜空的那一剎那，已經(jīng)點燃了最美的青春。20世紀中國的歷史，寫下了中國共青團和中國青年的光榮，21世紀期待我們創(chuàng)造新的青春輝煌。黨在召喚，時代在召喚，只要我們以“崇高的理想、創(chuàng)新的意識、無畏的勇氣”發(fā)揮青年的智慧、風采和力量，就能乘風破浪、與時俱進！

讓我們肩負起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發(fā)出激情!讓我們一起為電力事業(yè)奉獻自己的青春!

《電力員工優(yōu)質(zhì)服務演講》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀電力員工優(yōu)質(zhì)服務演講。

第五篇：平安員工成功演講

感受保險感動平安

感謝主持人！謝謝公司今天讓我站在這個特殊的舞臺上!各位親愛的未來的同事們，各位我親愛的同事們，大家下午好！

剛才主持人給我做了簡要的介紹，今天讓我做一個成功的經(jīng)驗分享。我想說，感謝公司和主持人對我的褒獎！在平安，我只是20多萬平安人中普普通通的一個員工，還有許許多多同事取得的成績比我大很多！如果說我現(xiàn)在獲得的一點成績能稱為成功的話，我相信您們在座的各位將來肯定會做的比我好很多，因為不管從那個方面看，您們的條件都要比我好很多，付出相同的努力，在您們的身上體現(xiàn)的價值一定會比我大。這不是我的謙虛的話，一會兒大家對我有一個較全面的認識以后，您們會深切感受到我說這個話的。其實，現(xiàn)在離我自己設定的目標還很遠！雖然現(xiàn)在我可能比一般的同齡人可能要稍微好一些，但我未來的路還很長，還需要我不斷的努力奮斗！一步一步地實現(xiàn)心中的理想。我今天就給大家說說我是怎么進平安和在平安這幾年來的一些感受！

就象剛才說過的，不管是進平安之前還是進平安之后，我都是很普通的一個人。1995年7月從現(xiàn)在的重慶工程技術學院畢業(yè)以后，分配到了攀枝花紅坭礦務局，其間下過井，做過礦山的各種技術工作，1998年5月我被安排到生產(chǎn)技術科工作，干了半年的我離開了原來的單位，加盟了平安，那天我永遠也忘不了，1998年11月28日，星期六。

當時加盟平安，幾乎所有的同事和親人都反對！他們認為，一個24歲的小伙子，正是事業(yè)蒸蒸日上的時候，卻辭職去做業(yè)務員！都不理解！其實，我本來是性格特別內(nèi)向的一個人，不善言談，就是因為特別反感國有企業(yè)的那種：流水線式的工作，每天機械地重復，相當復雜的人際關系，處處設防，步步小心，甚至還要有裙帶關系，我是沒有這些條件的，我也不會處理這些問題.自己每成長一步，都要付出比別人多得多的努力！一般人是無法想象的。我討厭這樣的工作和生活，我覺得這樣下去，完全是在浪費自己的青春！于是我決然離開了原來的單位！

再丑的女人,都會有一個美麗的夢想。一位哲人曾說過：不要讓別人偷走了您的夢想！您的親人，朋友，甚至戀人，老師，同事等等，或者是失敗的人，曾經(jīng)被別人偷走夢想的人，他們可能出于對您的愛和關心，怕您在外面工作辛苦，吃苦勞累，在您作出某種選擇時，用他們自己的衡量標準來衡量您可以做或不可以做的建議！從而影響您作出您自己的選擇！但是，我的經(jīng)歷告訴我，自己決定了的事，就勇敢地去做，去走！古人云：人無膽量，如國無明君，想做成大事，沒有膽量，那是萬萬不能的！相信——付出必然會有回報的！

命運的改變，往往就是源于一件小事！一次小小的選擇！剛進平安的時候，我真的沒有想到會在平安做這么久，也沒有想到會越做越好！剛開始的時候，我只是想換一個環(huán)境，到外面的世界呼吸一下新鮮的空氣！但是緊接著的二十幾天培訓，讓我逐漸地找到了心中想要的東西，那就是：自由！自由的時間，自由的薪酬，自由的工作，自由的發(fā)展空間，自由而又簡單的人際關系！所有的一切都可以充分展示自我！都可以真正的自己掌握和決定！不管是收入還是晉升！不需要看臉色，靠關系，論資歷等等，在平安有一句大家很熟悉的順口溜：只要您好好干，電腦數(shù)字說了算！當我第一個月在公司里面拿到工資條的時候那是1999年1月15日，1886元！這是我參加工作以來，第一次拿到這么高的工資！因為當時，我每月的工資只有395元，加上職務津貼55元，總共才有450元，當時我們局長的工資每月才有590多塊。這一次我就超過局長的工資幾倍，真是不敢想象呵！拿著這1886元的工資，我當時就把它全部取出來了，生怕他不屬于我了

隨著我入司時間的不斷增長，工資也在不斷的增加，1000多，2000多，3000多，5000多，甚至10000多，一步一步地，我的收入在不斷的提高！我要感謝平安，是平安給了我發(fā)展和事業(yè)的平臺，也慶幸自己當初選擇了平安！

一個企業(yè)如同一個人一樣，其實也是具有氣質(zhì)，有性格的！他能用這種氣質(zhì)和性格來影響他的員工。而這種氣質(zhì)和性格是由這個企業(yè)整個的企業(yè)文化決定的！人的最高追求是精神的追求！企業(yè)的最高經(jīng)營是文化的經(jīng)營！就是平安良好的企業(yè)文化首先吸引了我！查秋風而知落葉，試春水而知冷暖！看一個公司，不如就直接看他的員工面貌，看他對社會所付的責任就可以了！每天早上，同事見面，相互之間的一句問候，齊唱滿含哲理與旋律優(yōu)美的司歌——“平安頌”，齊頌起碼行為準則的——“平安精神”，內(nèi)容極其豐富的“——平安保險報”，專門提升業(yè)務技能與思想交流的——“平安行銷”雜志，提供豐富咨詢和員工24小時網(wǎng)上辦公平臺的——PA18電子商務網(wǎng)站，可以24小時為客戶和員工提供后援服務的——95511電話服務中心！平安捐建的32所希望小學，為非典醫(yī)務人員子女提供的1000萬元的教育儲蓄基金等等，平安不僅自己履行對社會的責任，也在教授我怎樣對社會做出貢獻！平安獲得的“最佳企業(yè)公民”是當之無愧的！

在這幾年當中，我不僅給幾百個客戶規(guī)劃了老年未來的養(yǎng)老生活，醫(yī)療，健康等等，也為我自己規(guī)劃好了老年的一切。為上百個小孩規(guī)劃了他們將來的學習和教育，為許多的私營企業(yè)主，個體經(jīng)營者規(guī)劃好了家庭理財，財產(chǎn)安排！在他們心中保險就是他們創(chuàng)業(yè)路上的守門員，我就是這個球員的教練員！在他們的一生中，永遠也忘不了我，忘不了我唐宇晨！因為我的名字和我將會伴隨他們一生！扯都扯不斷！當真是應了那句老話：送了老爺送父母，送了父母送本人，送了本人送子女！有什么樣的職業(yè)可以這樣與客戶親密而又長久的互為依存？我很自豪，幫助了別人，也成就了自己！在這幾年中，我不僅自己積累了一筆財富，同時也為我們的社會聚集了將近幾百萬元的資金，也救助了兩名失學兒童，也獻血幫助了許多的人，我的人生過的很豐富，很充實！我可以對任何人說：我是對社會有用的一個人！我相信我們將來一定會有福報的！因為我們幫助和成就很多的人和家庭！而這一切都緣于平安！

在平安的幾年，我要真正的感謝平安，不僅是她讓我成就了一些財富，也不說她讓我積累很好的人脈，主要是平安教會了我很多！也讓我的性格有了極大的改變，更能適應這個多變的社會，我可以非常自信的說，即使我重新找工作，我也能很好的適應并且取得同樣的成績。起風的時候，是誰先有了動靜？是鳥窩，知風莫如鳥！平安一貫走在同業(yè)的前列！他煉就了我敏銳的洞察力，學會抓住稍縱即逝的機會，不斷取得新的成績！人無我有，人有我新，人新我專，人專我恒！不管是在培訓還是產(chǎn)品開發(fā)又或者是服務方面，平安始終是行業(yè)的領跑者，難怪泰康人壽老總把前幾年的“左手看平安，右手看友邦”的感慨改為現(xiàn)在的“左手看平安，右手還是看平安”，這是同行對平安最好的褒獎！也是平安魅力的最好體現(xiàn)！所以平安獲得了：保險業(yè)的黃浦軍?！暗馁澴u。

我要好好的利用她，利用好平安這么好的資源！現(xiàn)在很流行這樣一句話：資源利用！平安為我們免費提供了場地，讓我們有自己的辦公場所；免費提供了產(chǎn)品，讓我們無須擔心銷售的商品，而且時時保證產(chǎn)品的更新，免費提供了完善的后援服務，不用讓我們擔心售后服務的問題。幫我們打理工商，稅務等等公務部門，我們就舉著平安的這面金子大旗，一心一意地做自己的事業(yè)，而且，平安還請了很多的內(nèi)勤包括我們的老總！免費幫我們做后援工作。我們真的很感謝平安！

我是孤身一人來到攀枝花的，到公司以后，一切都是從頭開始，單位上的同事反對我做，我就先不做他們的保險，所以從一開始，我全部是陌生人，每天到各個單位的辦公室或街上的店鋪，或是家屬區(qū)里面陌生拜訪！從最初的第三人民醫(yī)院的第一個客戶926元的保費，到最近簽到的萬能保險近37000 元的保費，一路走來，有辛酸，但更多的是歡笑，更多的是每次成功簽單過后的喜悅！很多人都說，現(xiàn)在保險很難做，不好做，可是我要說，保險很好做，一點都不難，難的是自己沒有出去拜訪，沒有走出家門。每天見不同的人，說相同的話，其實道理很簡單！

只要堅持，沒有不成功的!

著名的經(jīng)濟學家吳敬鏈教授舉了一個很好的例子：他說：現(xiàn)在的社會很公平，創(chuàng)造了很公平的機會，只要您努力，每天辛勤的工作，您一樣能成為百萬富翁！就是每天從早到晚擦皮鞋，幾年下來您照樣能掙幾十萬！更不用說平安給了我們很好的平臺！禮記里面說：內(nèi)之為尊，外之為樂，少之為貴，多之為美！只要我們真誠地對待每一位客戶，我們的事業(yè)會越來越好的！您們在座的各位，我相信資源都肯定比我好！我也更相信，您們的這些資源也肯定會給您們帶來更多的財富，就看您們愿不愿意把資源變成您的財富！

幫助別人，成就自己！這就是保險對我們的價值！

2003年7月，我的一個米易的客戶廖姐因為膽結石在中心醫(yī)院住院，第二天廖姐就及時通知了我，晚上我到醫(yī)院去探望她時，她還不時提起她的在三中讀書的大兒子的學費問題，因為廖姐有兩個小孩，大兒子在三中讀高中，二女兒在埡口中學讀初中，家里面就是靠廖姐每天做做小生意賣點豆腐支持這個家庭的開支，家里的經(jīng)濟情況可想而知！當時，針對她的這種情況，我特別囑咐他愛人，一定要到主治醫(yī)生哪兒去一下，社會是很現(xiàn)實的，讓他買上一些東西好好拜訪一下主治醫(yī)生。讓他說說家里面的情況。因為大家都知道，自費藥品任何渠道都是不報銷的，目的就是讓醫(yī)生盡量少開一些自費藥！但是到了出院的時候，廖姐的一個膽結石竟然花了9800多元，自費藥品就達到了2700多！拿著醫(yī)療單，我當場怒斥了那個主治醫(yī)生。這么困難的家庭您竟然開這么多的自費藥!最后通過理賠，那次給廖姐報銷了接近8000元醫(yī)療費，因為除了報銷之外，她還有津貼型險種。當我拿著理賠款，那一刻，看著她滿含熱淚的雙眼！我更加堅定了做保險的決心！其實，這樣的例子。每一個平安人都曾經(jīng)歷過。

2001年10月，由于我父親得了淋巴癌，我到成都去照顧他，父親隔壁的一個年輕病友的故事深深打動了我！他們家是貴州山區(qū)的一個普通家庭！年輕人出門到重慶打工，不幸被查處得了腦瘤，回到成都來進行化療！她的母親知道后，連夜往成都趕，臨走時身上僅帶了5斤柑橘，走了一天一夜的山路，再搭汽車，火車，到成都時，身上還剩3個柑橘，一路上這位母親就靠這5斤柑橘過了的，沒有吃一粒米，我們是無法想象這位偉大的母親這幾

天是怎么過的，她的心里此時只有她的女兒。到了病床邊，還把剩下的3個柑橘剝給她的女兒吃，聽到這樣的經(jīng)歷，所有的醫(yī)生和護士都留下了酸楚的眼淚！為了省錢，這位母親每天早上就著白開水吃一個饅頭，中午一個饅頭就著白羅卜湯，因為白羅卜湯是免費的，晚上又是一杯開水一個白饅頭！母愛是偉大的，但在金錢面前，有時她又顯得是那么的渺??！

現(xiàn)在，隨著客戶的不斷增多，我每個月都要經(jīng)歷幾起理賠！每一次理賠，在為客戶受到病痛折磨難過的同時，心理也總有一絲欣慰：至少通過我，讓我的客戶不至于在承受病痛的同時，還在為醫(yī)藥費用掛心！通過理賠，讓我更加理解了保險的價值！您不經(jīng)意的一件小事或者付出，就有可能改變或影響某個人一生！1000塊錢對于我們來說，可能不算什么，但對于極端貧困之中的病人，可能就意味著生命，對于一個失學兒童來說，可能就會改變他的一生。這就是保險的意義!

大仲馬說過一句話:只要撒撥愛,乞丐也能變成天使!這個世界雖然存在著許多的不公平,但您的愛和希望卻能成就您自己!一封郵件傳遞的是希望,而保險,不僅傳遞著希望,更傳遞著一份愛,一份責任！通過這幾年的從業(yè)經(jīng)歷,經(jīng)歷了無數(shù)的理賠,讓我深深的理解了保險的價值!都說醫(yī)生是救死扶傷的白衣天使,可是,我要說,我們保險業(yè)務員才是真正的天使,是在客戶最需要幫助的時候,給以最直接的幫助------經(jīng)濟幫助的人!日本明治保險公司大廳里面有一句話說的非常好：保險既沒有鉆石般的光芒,也沒有汽車冷氣般的方便,錢是買不來親情,買不來愛的,也不能買來健康和生命,但是在金錢里融入您的親情,融入您的愛,卻可以維護我們的健康,可以延長我們的生命!也可以履行我們在與不在時都可以對家人負責的諾言!這就是保險的意義!

野地里面的兔子，誰都可以去取，而市場上的兔子，誰都不會去取！因為什么？因為市場上的兔子已經(jīng)有名分了！現(xiàn)在正是保險業(yè)挖第二桶金的時候了，您能挖到多少金，您能圈到多少地，真正屬于自己的地，就看各位的了！現(xiàn)在什么都社會化了，原來的一人公費全家公費，單位分房，國家養(yǎng)老等各種福利已經(jīng)不在！市場化的改革就是要民眾承擔自己的養(yǎng)老醫(yī)療教育等等各方面原來由國家包辦的開支。保險作為社會保障體系中最重要的一環(huán)，現(xiàn)在正是發(fā)展空間空前廣闊的時候！這正是一個千載難逢的歷史機遇！

100米的賽道距離，既承載著運動員努力的付出，更承載著運動員的希望和夢想！沒有哪一個人是能一兩年發(fā)達起來的，都是經(jīng)過幾年十幾年甚至幾十年的時間！成功是每一個人與生俱來的權利!但成功需要時間和速度，而平安則可以提供給我們別的行業(yè)沒有的完整的教育訓練!讓您的能力不斷提升,平安強調(diào)成功的過程,更強調(diào)成功的速度!外面十年學到的,在平安只需要三年甚至更短!

每月三千五千，甚至上萬的收入都不是什么遙不可及的奢望，他是實實在在的發(fā)生在我們平安人身上真實的事情！只要我們拜訪，塌實的工作，持續(xù)的拜訪，第二年收入是第一年收入的兩倍，第三年是三倍，這都是很正常的事情。

就正如剛剛在開頭說過的那樣：命運的改變往往就是一件小事，一次小小的選擇！人生最大的快樂和健康的源泉就是追求和希望！努力不一定成功，但放棄就一定失??！《易經(jīng)》開篇第一句話就說：天行健，君子以自強不息！勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運!平安就是我們創(chuàng)業(yè)的最佳舞臺!讓我們抓住保險業(yè)這一次難得的歷史機遇！抓住平安給我們提供的最佳的發(fā)展平臺！成就我們每個人自己心中的理想！

最后，送一句我非常喜歡的廣告語與大家共勉：

只要努力，每個人都能拿到屬于自己的冠軍！

謝謝大家！