第一篇：實(shí)習(xí)回答

寫給學(xué)妹的遲到的關(guān)于實(shí)習(xí)的回答~

題記：

剛好有點(diǎn)時(shí)間，先趕緊回答下學(xué)妹問我實(shí)習(xí)的事情，說說我對(duì)實(shí)習(xí)的一些看法。但是每個(gè)人的經(jīng)歷都不可復(fù)制，每個(gè)人的性格、面對(duì)的環(huán)境與條件也不同，只希望我這些陳年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o后來人一點(diǎn)啟迪。對(duì)實(shí)習(xí)的所有理解都建立在我自己的基礎(chǔ)上，肯定會(huì)有很自我的東西在里面，所以我不希望以此為藍(lán)本去開拓大家未來實(shí)習(xí)之路，僅做參考。

想要實(shí)習(xí)，目的應(yīng)該主要有這么些：純屬好玩；積累經(jīng)驗(yàn)；增加履歷。在這里我暫時(shí)不探討那些“勤工儉學(xué)”，老實(shí)說，我沒勤工儉學(xué)過，就算是做些小生意也純粹是鬧著玩的，所以就不說這個(gè)了。

我在上大學(xué)之前的很多實(shí)習(xí)就純屬好玩，比如什么復(fù)印憑證，抄寫會(huì)計(jì)帳本，多年后我發(fā)現(xiàn)原來我這么早就體驗(yàn)過四大A1剛?cè)腴T時(shí)候的工作。當(dāng)然，那時(shí)候哪里懂什么會(huì)計(jì)常識(shí)，完全就是照著做，所以根本不存在什么“專業(yè)技能”的提升。但是，這樣的實(shí)習(xí)也不是完全沒有作用，很多人可能到大四對(duì)著面試官都還雙腿打抖，我對(duì)于各種與人的正式或非正式接觸，各種大小會(huì)議，大小面試不敢說不緊張至少?zèng)]有怯過場(chǎng)。只要是實(shí)習(xí)，只要你用心，都還是有點(diǎn)收獲的。

當(dāng)然，大學(xué)里頭的實(shí)習(xí)還是不推薦純粹玩票的。因?yàn)榇髮W(xué)短短幾年內(nèi)能實(shí)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)其實(shí)很少，我也很不喜歡那種簡(jiǎn)歷里頭密密麻麻一個(gè)學(xué)期能有三種甚至三種以上的實(shí)習(xí)的大學(xué)生活，似乎三百六十五行行行都“拿下”的實(shí)習(xí)。在我看來，這樣的實(shí)習(xí)完全沒有意義，我也不覺得精明的HR會(huì)因?yàn)檫@個(gè)給你加分多少。我真正意義上的實(shí)習(xí)大概有三次，大一比較短，被很多事情擠著，前后就暑假的時(shí)候?qū)嵙?xí)了一個(gè)月，無薪，但有補(bǔ)貼。大二因?yàn)槔鞄ш?duì)搞社會(huì)實(shí)踐去了，從5月忙活到10月，完全沒有時(shí)間去折騰實(shí)習(xí)了。第二次實(shí)習(xí)是在大三，從大三下學(xué)期持續(xù)到大四上學(xué)期結(jié)束，前后持續(xù)將近一年，part-time intern，大三的時(shí)候平均一周三天，暑假和大四基本上沒事情就全天候在那了，有薪。第三次實(shí)習(xí)在現(xiàn)在的單位，終面結(jié)束后三天就問我能不能先來上班了，基本上除了老郭的課以及畢業(yè)答辯，我都在單位，有薪，更重要的是單位直接幫我算作正式入職后的實(shí)習(xí)期，所以當(dāng)我還沒拿到畢業(yè)證書實(shí)際上就已經(jīng)轉(zhuǎn)正了。實(shí)習(xí)不在乎多而全，如果像我這樣，以折磨自己為樂的，可以一學(xué)年安排一次像樣的實(shí)習(xí)。如果不是，大學(xué)本科四年有兩次1-2個(gè)月的實(shí)習(xí)，或者一次3個(gè)月以上的實(shí)習(xí)應(yīng)該就差不多了。

再回到實(shí)習(xí)目的的問題上，很多好的實(shí)習(xí)實(shí)際上就是積累經(jīng)驗(yàn)與增加履歷并進(jìn)的。但有時(shí)候二者不一定能兼得。如果說是要積累經(jīng)驗(yàn)為主的，可以選擇：（按優(yōu)先級(jí)遞減）

1、跟自己專業(yè)相關(guān)的或者跟自己未來想從事行業(yè)相關(guān)的（有薪>無薪有補(bǔ)貼>徹底不給錢）；

2、可以更多接觸到社會(huì)的，或者可以更多與人打交道的（有薪>無薪有補(bǔ)貼>徹底不給錢）；

3、有挑戰(zhàn)性的，或者能夠鍛煉自己比較欠缺的方面的（有薪>無薪有補(bǔ)貼>徹底不給錢）；

如果說要增加履歷為主的，可以選擇：（按優(yōu)先級(jí)遞減）

1、知名公司、單位、機(jī)構(gòu)等地方的總部；

2、知名公司、單位、機(jī)構(gòu)等地方的一般部門或分支機(jī)構(gòu)；

3、能夠參與協(xié)助幫助以某大公司、單位或機(jī)構(gòu)牽頭的項(xiàng)目或者工作的；

4、擦邊球——跟知名公司、單位、機(jī)構(gòu)等有瓜葛的。

花點(diǎn)時(shí)間來解釋一下原因。這樣的排序純粹是我的個(gè)人見解，不過應(yīng)該比較好理解。（實(shí)在不明白的我也沒辦法）就提其中幾點(diǎn)：

-積累經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)跟薪酬有關(guān)？

很簡(jiǎn)單，除非這家單位是你家開的，正常情況下，單位不會(huì)平白無故給你錢。給你錢就意味著你一定會(huì)有活干。不管最終指派給你的活是什么，你至少算是有個(gè)半正式職位的人。只要有活兒到你手里就已經(jīng)滿足了一個(gè)較好實(shí)習(xí)的基本要求。當(dāng)然，也不是說沒薪水一定不是好實(shí)習(xí)，具體情況還要大家自己判斷。

-關(guān)于增加履歷

這里說的增加履歷意思其實(shí)是讓你以后的簡(jiǎn)歷比較好看。很現(xiàn)實(shí)的說，可能潛意識(shí)里出于這個(gè)原因找實(shí)習(xí)的要遠(yuǎn)多過其它因素。我找第二份實(shí)習(xí)的初衷就是增加履歷，當(dāng)然，最后的收獲并不只是簡(jiǎn)歷上多了這條這么簡(jiǎn)單，其后的收益有多少在于個(gè)人。當(dāng)然，肯定會(huì)有為了好看只找實(shí)習(xí)單位不實(shí)習(xí)的“高效”做法，而且應(yīng)該還不少，這個(gè)我覺得也正常，沒必要覺得忿忿，說到底，實(shí)習(xí)是個(gè)人的事。

有了方向就應(yīng)該開始找實(shí)習(xí)，如何找呢？

1、靠家長(zhǎng)、朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐及關(guān)系。

不要覺得拜托人找實(shí)習(xí)是很怎么樣的事情。我在大學(xué)之前以及我大一時(shí)候的實(shí)習(xí)都是這樣找的。原因很簡(jiǎn)單，除了少數(shù)單位，正式大張旗鼓招收實(shí)習(xí)的很少，能進(jìn)去的更少，特別是低年級(jí)的同學(xué)。很多大學(xué)四年畢業(yè)以后的人都還照樣什么都不會(huì)做，更何況是低年級(jí)的同學(xué)呢？說白了，很多時(shí)候你去實(shí)習(xí)實(shí)際上是去給人家添麻煩的事情。就算你能力再強(qiáng)，也要有人停下手中的活教你，或者需要間隔一段時(shí)間才能夠把業(yè)務(wù)上手。而很多利用假期實(shí)習(xí)的同學(xué)真正的實(shí)習(xí)期可能就一個(gè)月不到，對(duì)于單位來說，特別是崗位已經(jīng)相對(duì)飽和的單位來說，收實(shí)習(xí)生很大程度上是賠本的生意。所以托人找實(shí)習(xí)實(shí)際上是一條捷徑。不一定家長(zhǎng)能幫上忙，那總有朋友吧，朋友不行還有同學(xué)、學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐啊，還有老師啊??如果你沒有任何人脈，那??我不知道說什么好了。--！

2、靠自己

如果你覺得你有這個(gè)能力，靠自己也是可以找得到實(shí)習(xí)的。而且對(duì)你的鍛煉將從你開始找實(shí)習(xí)的那一刻邊拉開帷幕。我的第二、三份實(shí)習(xí)都是純粹自己找的，一路面試到最后，然后才得到了相應(yīng)的機(jī)會(huì)。建議：

-多上一些知名的直接面向大學(xué)生求職和實(shí)習(xí)的網(wǎng)站。

很抱歉我大學(xué)的筆記本被我格掉了，論壇我就記得hiall，其他忘光了。

好處：可以獲知最新最快的全中國(guó)實(shí)習(xí)信息，而且該類論壇網(wǎng)站主要針對(duì)在校大學(xué)生，還可以從中分享找實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

不足：這類網(wǎng)站發(fā)布的實(shí)習(xí)需求多集中在非廈門的地方，能提供的廈門的實(shí)習(xí)信息較少。建議：有條件的也是可以嘗試到外地實(shí)習(xí)的，并不是完全沒有機(jī)會(huì)。據(jù)我所知就有到外地參

加過IBM藍(lán)色之路，陶氏化學(xué)，一些銀行和證券基金公司的實(shí)習(xí)。

選擇在廈門實(shí)習(xí)的，可以登陸學(xué)校bbs的工作人版，我的第二份實(shí)習(xí)就是在那里捕獲的意外驚喜——那個(gè)帖子就掛了3小時(shí)就因?yàn)猷]箱爆滿而撤掉了。學(xué)校勤工儉學(xué)可能也會(huì)提供一些有實(shí)習(xí)價(jià)值的職位，不過我是沒有上去看過，就想著這些還是留給更需要的同學(xué)，所以具體情況如何我不是很清楚。在廈門人才網(wǎng)的畢業(yè)生頻道里頭印象也有一些實(shí)習(xí)信息，不過站點(diǎn)維護(hù)得很不到位，一些信息都是無用的，建議看到信息之后直接電話過去問發(fā)布需求單位的hr。還有一些本土提供實(shí)習(xí)信息的網(wǎng)站，但是信息質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜，要細(xì)心甄別。毛遂自薦

通過各種渠道找到一些可能會(huì)出現(xiàn)空崗單位（比如銀行、軟件公司）的人事部聯(lián)系方式，通過發(fā)郵件打電話登門拜訪的形式毛遂自薦。我自己是沒有嘗試過這個(gè)方式，大三找實(shí)習(xí)的時(shí)候是有嘗試過給一家單位發(fā)郵件，不過石沉大海，后來找到實(shí)習(xí)以后也就沒有跟蹤這件事情了，但是我看過有朋友就是這樣到一家軟件園的公司去實(shí)習(xí)的。

-廈門地區(qū)我曾看過發(fā)信息招收過實(shí)習(xí)的單位：（憑印象的不完全統(tǒng)計(jì)，一些我也記不起來了）

東南融通、中國(guó)移動(dòng)、戴爾、ABB、林德、柯達(dá)、瑞聲達(dá)、廈航、各家銀行、保險(xiǎn)公司、用友、開銳咨詢等一些本土的咨詢公司、一些行政事業(yè)單位等

特別提醒：

一定要多一個(gè)心眼，特別是自己找實(shí)習(xí)的同學(xué)。另外可以采用自己找跟托人找同步進(jìn)行的方式，同時(shí)也注意對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行甄選。

其實(shí)圍繞實(shí)習(xí)的各種聲音很多，找得到的，找不到的，有事干的，沒事干的，抱怨聲總是高過贊嘆聲。前面也說得很明白了，實(shí)習(xí)很大程度上是給人家添麻煩的事情，這點(diǎn)如果能想通，很多事情都能想通了。如果你有幸進(jìn)入大公司正規(guī)實(shí)習(xí)計(jì)劃當(dāng)中，那就好好珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)吧。要知道當(dāng)時(shí)當(dāng)我有自己的VPN No.和同正式員工一樣的以自己名字和公司名作結(jié)的郵箱時(shí)有多興奮，真是再苦再累連續(xù)通宵我都心甘情愿的，剛?cè)肼毜哪且魂囎?，因?yàn)樯弦蝗谓憬憔徒塘宋乙惶?，所有事情就全部移交給我，單純記筆記就有30幾頁，我又是超級(jí)馬大哈，每天都會(huì)有這樣那樣的錯(cuò)漏，加上英語要求明顯高過我的水平，以至于我每天晚上睡覺都會(huì)驚醒，擔(dān)心明天被人掃地出門。這樣的機(jī)會(huì)實(shí)在太難的，所以沒有理由不珍惜它。

抱怨的重點(diǎn)之一就是沒事做。其實(shí)絕大多數(shù)人的工作都是事務(wù)性的，真正想很多同學(xué)想的大展拳腳充分發(fā)揮個(gè)人能力的崗位真是少之又少，所以更不用說是實(shí)習(xí)生了。人是不是越大越浮躁了呢？我在高中的時(shí)候幫人家打雜都是樂呵呵的，后來的我也曾經(jīng)因?yàn)楸恢概扇ドw章抱怨了半天。會(huì)抱怨很正常，但大家日后工作還是有很多就是這么平凡和樸實(shí)，甚至是單調(diào)而冗雜，實(shí)習(xí)生肯定更難被分派到非事務(wù)的工作。但實(shí)際上，哪怕你的工作就是復(fù)印文件給各處室送茶送水，抄抄寫寫打打字，只要你有悟性有能力，依然可以得到鍛煉。比如看和聽也是學(xué)習(xí)的好辦法，再比如習(xí)慣了只和同學(xué)老師家長(zhǎng)打交道的人可以學(xué)著跟“同事”、跟“領(lǐng)導(dǎo)”打交道。最基本的，你可以體會(huì)到工作的酸甜苦辣，而這些，你在學(xué)校里再怎么個(gè)聯(lián)想也不如切身感受的多。

另外，最反感的就是抱怨什么廈門機(jī)會(huì)少來錯(cuò)地方學(xué)錯(cuò)專業(yè)繼而變成對(duì)母校的不滿。就看到其他城市機(jī)會(huì)多卻看不到其他城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈。就算當(dāng)初選報(bào)廈大學(xué)有再多的無奈，就算廈

大的一些教學(xué)安排和設(shè)置存在問題，對(duì)于培育自己的母校都沒有起碼尊重的人我覺得找不到實(shí)習(xí)也是正?，F(xiàn)象。

應(yīng)該承認(rèn)，真正的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)確實(shí)不多，這也是無可奈何之事，加上金融危機(jī)，工作機(jī)會(huì)減少，實(shí)習(xí)崗位自然更少。但還是有一些折衷的辦法。比如參加社會(huì)實(shí)踐，比如參加志愿者、擔(dān)當(dāng)臨時(shí)工作人員。以一些大型展會(huì)活動(dòng)為例，征召的志愿者大概上千人，其中包括百余名的志愿翻譯。這么大規(guī)模的志愿者征召活動(dòng)好處在于機(jī)會(huì)多時(shí)間短，絕大多數(shù)志愿者上崗時(shí)間也就7天左右，壞處就是收獲大小如何完全取決于個(gè)人。有些志愿者需要提前一個(gè)月到崗跟著正式員工一樣天天加班沒有休息日，看著他們也確實(shí)相當(dāng)辛苦，而很多事情因?yàn)樯婕懊鎻?fù)雜確實(shí)很難交給志愿者做，所以單從志愿者所做的事情來說，要指望有什么對(duì)自己專業(yè)有很大提升的其實(shí)很難，收獲也不大。但在這么大型的盛會(huì)里頭擔(dān)任志愿者實(shí)際上是在給你多接觸社會(huì)多學(xué)會(huì)溝通的一次機(jī)會(huì)。只可惜很多志愿者從參加到結(jié)束從不跟正式員工打交道，不跟領(lǐng)導(dǎo)打交道，在場(chǎng)館躲在一邊，不敢跟客商接觸，聽到電話響不愿意接，每天縮著偷懶，要不就是一群志愿者聚著聊天，幾天下來都不知道自己的領(lǐng)導(dǎo)叫什么，認(rèn)不清楚同組的組員，也從不關(guān)注正式員工是怎么處理一些事情怎么跟人打交道的。如果是這樣，那就不可能指望有什么好收獲了。

最后我想說一點(diǎn)，關(guān)于實(shí)習(xí)應(yīng)該擺放的位置。我從來覺得學(xué)校就是學(xué)習(xí)的地方，學(xué)校最主要的任務(wù)就是教學(xué)。對(duì)于實(shí)習(xí)，廈大絕大多數(shù)教授和老師都是很支持的，萬一需要請(qǐng)假，還是有商量余地的。但是實(shí)習(xí)不能是荒廢學(xué)業(yè)天天不讀書不上課的借口，哪怕你不讀書不上課真的是因?yàn)樵趯?shí)習(xí)。這也是我為什么建議大家不要盲目實(shí)習(xí)的原因。如果真的要邊讀書邊實(shí)習(xí)，要做好辛苦的準(zhǔn)備。我接手實(shí)習(xí)工作的時(shí)候趕上考試，只好白天上班，晚上通宵讀書，第二天上午考試，中午匆匆睡個(gè)覺以后下午繼續(xù)上班。有些時(shí)候真的巴不得自己一天有48個(gè)小時(shí)，越實(shí)習(xí)越讓我覺得自己的淺薄越想多看書，晚上對(duì)這各種書狼吞虎咽，夾雜著系里頭的學(xué)生工作，我這個(gè)社會(huì)動(dòng)物不時(shí)抽空趕場(chǎng)一樣地跟朋友同學(xué)聚聚，忙到三更半夜是很正常的，還不包括實(shí)習(xí)工作有要帶回來加班的時(shí)候。除了辛苦，你可能會(huì)因此跟系里其他同學(xué)接觸少了，對(duì)系里的事情不了解了，個(gè)中權(quán)宜，還得自己把握。畢竟大學(xué)本科只有四年，而進(jìn)入社會(huì)工作至少有30年。

后記：

回憶起大學(xué)對(duì)我來說似乎已經(jīng)有點(diǎn)遠(yuǎn)了，也不知道會(huì)不會(huì)跟現(xiàn)在的小朋友產(chǎn)生什么溝。我的大學(xué)應(yīng)該是屬于比較不務(wù)正業(yè)的，應(yīng)驗(yàn)了流傳的打油詩，有些科目真的都是到考試前才臨時(shí)抱佛腳，之前可能連書都沒翻過。雖然我的成績(jī)還好，但我還是更欽佩像CTT，WLJ或者是DJJ她們。其結(jié)果就是我在大三的暑假花時(shí)間惡補(bǔ)了眾多專業(yè)課以告慰我的心虛。工作以后發(fā)現(xiàn)讀書確實(shí)很重要，或者說知識(shí)構(gòu)造對(duì)一個(gè)人的影響很大。所以說，送給學(xué)弟學(xué)妹們的最后一句話是：當(dāng)學(xué)生的時(shí)候就把學(xué)生當(dāng)好，你可以客串，可以跑神，可以嘗試，可以冒險(xiǎn)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)其它支路很精彩，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)自己走“旁門左道”的功夫要好過當(dāng)學(xué)生，你可以全面發(fā)展百花齊放，只要你有精力，但要記住你依然還是個(gè)學(xué)生！

第二篇：自考實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)回答

自考實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)回答

一、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的考生如何進(jìn)行實(shí)習(xí)？

答：考生必須累計(jì)本專業(yè)合格課程達(dá)到12門以上者，方可報(bào)名參加由學(xué)校每年5月或10月各組織一次的綜合實(shí)習(xí)。具體報(bào)名步驟如下：

⒈ 每年3月和9月參加自考報(bào)名期間，憑本人準(zhǔn)考證到報(bào)名處領(lǐng)取“實(shí)習(xí)通知”，認(rèn)真閱讀通知內(nèi)容，落實(shí)好實(shí)習(xí)單位，填寫報(bào)名回執(zhí)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寄回。

⒉ 按照通知要求準(zhǔn)時(shí)來校繳費(fèi)、上課，由指導(dǎo)老師具體布置實(shí)習(xí)事宜。

⒊ 根據(jù)老師要求必須按時(shí)到校參加實(shí)習(xí)輔導(dǎo)，缺勤達(dá)1/3以上者，則取消本次實(shí)習(xí)成績(jī)。⒋ 按要求準(zhǔn)時(shí)完成實(shí)習(xí)論文，填寫實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表。

⒌ 由自考辦寄發(fā)實(shí)習(xí)成績(jī)單。

二、房屋建筑工程（工民建）專業(yè)考生如何參加實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)和課程設(shè)計(jì)？

答：本專業(yè)含有實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)的課程較多，具體安排如下：

⒈ 每年5月上、中旬組織“工程測(cè)量”實(shí)習(xí)和“材料力學(xué)”實(shí)驗(yàn)一次，兩項(xiàng)時(shí)間共需脫產(chǎn)約一周左右。凡是“工程測(cè)量”和“工程力學(xué)”課程都合格者均可參加。

⒉ 凡是“房屋建筑學(xué)”和“鋼混及砌體結(jié)構(gòu)”兩門課程都合格者，可以報(bào)名參加由學(xué)校組織在每年11~12月利用6~7個(gè)休息日集中進(jìn)行的課程設(shè)計(jì)以及“生產(chǎn)實(shí)習(xí)”三項(xiàng)內(nèi)容。⒊ 實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)的通知也在自考報(bào)名期間領(lǐng)取。

三、建筑工程專業(yè)的實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)如何安排？

答：本專業(yè)的實(shí)習(xí)和課程設(shè)計(jì)，具體安排如下：

⒈ 每年下半年集中組織“混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”、“鋼結(jié)構(gòu)”的課程設(shè)計(jì)，兩門都合格者均可報(bào)名參加。

⒉ 每年下半年集中組織“物理”、“水力學(xué)”和“建筑結(jié)構(gòu)試驗(yàn)”的實(shí)驗(yàn)，凡上述課程合格者均可報(bào)名參加。

3.畢業(yè)設(shè)計(jì)原則上一年組織一次，時(shí)間約8周。約每年5月上、中旬開班。

同濟(jì)大學(xué)自考辦公室 2003年3月

全年自考實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程及畢業(yè)設(shè)計(jì)情況表

序號(hào) 專 業(yè) 名 稱 月份 時(shí)間安排建筑工程（本科）畢業(yè)（論文）設(shè)計(jì) 05 16個(gè)休息日全天房屋建筑工程（專科）材力實(shí)驗(yàn)、工測(cè)實(shí)習(xí)05 材力4課時(shí)、工測(cè)1周房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理（?？疲┓康禺a(chǎn)綜合實(shí)習(xí)05 每?jī)芍軄硇］o導(dǎo)共6 次房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理（專科）房地產(chǎn)綜合實(shí)習(xí)09 每?jī)芍軄硇］o導(dǎo)共6 次建筑工程（本科）物理實(shí)驗(yàn) 10 實(shí)驗(yàn)6課時(shí)報(bào)告2課時(shí)建筑工程（本科）建筑結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn) 10 實(shí)驗(yàn)6課時(shí)報(bào)告2課時(shí)建筑工程（本科）水力學(xué)實(shí)驗(yàn) 11 實(shí)驗(yàn)6課時(shí)報(bào)告2課時(shí)房屋建筑工程（?？疲╀摶?、房建課程設(shè)計(jì) 11 6~7個(gè)休息日全天建筑工程（本科）鋼結(jié)、混結(jié)課程設(shè)計(jì) 11 4~5個(gè)休息日全天

上述表內(nèi)情況僅供參考，具體以當(dāng)時(shí)“實(shí)習(xí)通知”的內(nèi)容為準(zhǔn)。

同濟(jì)大學(xué)自考辦公室

2003年9月

第三篇：華泰汽車生產(chǎn)實(shí)習(xí)回答及答案

榮成華泰汽車公司主要有哪些生產(chǎn)線？

沖壓、焊裝、涂裝、總裝檢測(cè)生產(chǎn)線有哪些檢測(cè)項(xiàng)目？

轉(zhuǎn)角檢測(cè)、側(cè)滑檢測(cè)、前束檢測(cè)、前照燈檢測(cè)（包括前照燈位置和遠(yuǎn)光光強(qiáng)）、制動(dòng)檢測(cè)、車速檢測(cè)、喇叭聲級(jí)檢測(cè)、尾氣排放檢測(cè)（高怠速和低怠速）、淋雨檢測(cè)榮成華泰汽車總裝車間中生產(chǎn)線的電機(jī)一般都是怎樣控制的？

主要電機(jī)采用變頻原理控制華泰汽車目前的主要產(chǎn)品車型？

（1）華泰寶利格牌 B35-1（比較多的是1.8 18K4G兩驅(qū)手動(dòng)汽油車SDH6461DFM4）（2）華泰圣達(dá)菲牌（2.0 4G94D兩驅(qū)手動(dòng)汽油車SDH6455M4比較多）（3）華泰元田牌B11 5 榮成華泰汽車的感應(yīng)式雨刮的特點(diǎn)？

通過雨量傳感器感應(yīng)雨滴的大小，自動(dòng)調(diào)節(jié)雨刷運(yùn)行速度，為駕駛者提供良好的視野，從而大大提高雨天駕駛的方便性和安全性。榮成華泰汽車的自動(dòng)燈光系統(tǒng)的工作過程？

車身會(huì)因?yàn)榍昂筘?fù)載的不同，改變燈光角度。陰雨、壞天氣下的照明。榮成華泰汽車的巡航系統(tǒng)的特點(diǎn)？

巡航控制可以提供自動(dòng)車速控制，此裝置在時(shí)速40KM/H以上時(shí)工作。什么是CAN總線技術(shù)？

Can總線技術(shù)

Can網(wǎng)絡(luò)即控制器局域網(wǎng)CAN——Controller Area Network）屬于現(xiàn)場(chǎng)總線的范疇，它是一種有效支持分布式控制或?qū)崟r(shí)控制的串行通訊網(wǎng)絡(luò)，其總線規(guī)范已被ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并被公認(rèn)為是最有前途的現(xiàn)場(chǎng)總線之一。CAN總線的應(yīng)用范圍遍及從高速網(wǎng)絡(luò)到低成本的多線路網(wǎng)絡(luò)，廣泛應(yīng)用于控制系統(tǒng)中的各檢測(cè)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)通信。由于其設(shè)計(jì)成本低，通訊可靠，在電力系統(tǒng)中得到了廣泛應(yīng)用，尤其是在早期的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)中起了很大作用。

第四篇：關(guān)于實(shí)習(xí)鑒定等問題的回答[模版]

現(xiàn)將今天在學(xué)院請(qǐng)教陳鳳祥老師得到的答案發(fā)給你，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)全中隊(duì)，方便同學(xué)們。

1、關(guān)于實(shí)習(xí)鑒定的指導(dǎo)教師等一系列內(nèi)容，都是實(shí)習(xí)單位進(jìn)行填寫，指導(dǎo)教師也是實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師。

2、實(shí)習(xí)單位意見，是簽字和蓋章都要的。

3、出國(guó)的同學(xué)不用實(shí)習(xí)，也不必上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)鑒定等材料。

4、實(shí)習(xí)報(bào)告的字?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)保證在3，000字以上。

5、實(shí)習(xí)報(bào)告的格式不限，只要是同學(xué)自己寫的即可。

6、畢業(yè)設(shè)計(jì)/論文的工作日志，實(shí)際上是我們的實(shí)習(xí)日志，同學(xué)們的實(shí)習(xí)日志最后一頁，即61頁應(yīng)當(dāng)有學(xué)生本人的簽名，和帶同學(xué)們的學(xué)院的指導(dǎo)教師簽字。實(shí)習(xí)日志中每頁的簽字為實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師簽字。是否需要寫60頁的問題陳老師沒有答復(fù)，認(rèn)為我們的實(shí)習(xí)期很長(zhǎng)，實(shí)習(xí)期間要按照要求填寫。

7、翻譯3000字的英文材料，是同學(xué)自己查找，如果有問題的，請(qǐng)同學(xué)與專業(yè)課的老師聯(lián)系，請(qǐng)老師幫忙推薦。

8、畢業(yè)季的時(shí)間安排過一段實(shí)踐陳老師會(huì)下發(fā)一個(gè)時(shí)間表，請(qǐng)等候。

9、出國(guó)的同學(xué)不必參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)日志頁不必填寫。

10、文件中需要蓋章的地方，可以等填寫結(jié)束后，再向陳老師請(qǐng)教如何處理。

如果同學(xué)們?cè)儆惺裁磫栴}，請(qǐng)你聯(lián)系我，或者打電話84729814

給陳鳳祥老師，向她請(qǐng)教。

王翼彪

第五篇：面試回答

銷售員面試技巧

來源：（58.com）發(fā)布時(shí)間：2011-05-05

銷售員面試技巧

隨著金融風(fēng)暴的襲擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，銷售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。

在勤加緣上看到銷售員的素質(zhì)要求在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員面試有哪些素質(zhì)要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員面試所要經(jīng)歷或是面對(duì)的如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是銷售員thldl.org.cn面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會(huì)用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。