第一篇：廣濟(jì)藥業(yè)生產(chǎn)實習(xí) 問題及回答

問：下雨天的雨水會對污水處理有什么影響？有沒有考慮在上面蓋棚子來防止雨水對污水處理的影響？

朱經(jīng)理：雨水對污水處理基本不會有什么影響，只是會增加污水處理池的水量，但是在污水處理池建成前就已經(jīng)考慮到了雨水問題，所以加大了污水處理池的容量來緩沖。另外在污水處理池上方蓋棚子的成本比較高，認(rèn)為沒有必要。

——余恬

第二篇：華泰汽車生產(chǎn)實習(xí)回答及答案

榮成華泰汽車公司主要有哪些生產(chǎn)線？

沖壓、焊裝、涂裝、總裝檢測生產(chǎn)線有哪些檢測項目？

轉(zhuǎn)角檢測、側(cè)滑檢測、前束檢測、前照燈檢測（包括前照燈位置和遠(yuǎn)光光強）、制動檢測、車速檢測、喇叭聲級檢測、尾氣排放檢測（高怠速和低怠速）、淋雨檢測榮成華泰汽車總裝車間中生產(chǎn)線的電機一般都是怎樣控制的？

主要電機采用變頻原理控制華泰汽車目前的主要產(chǎn)品車型？

（1）華泰寶利格牌 B35-1（比較多的是1.8 18K4G兩驅(qū)手動汽油車SDH6461DFM4）（2）華泰圣達(dá)菲牌（2.0 4G94D兩驅(qū)手動汽油車SDH6455M4比較多）（3）華泰元田牌B11 5 榮成華泰汽車的感應(yīng)式雨刮的特點？

通過雨量傳感器感應(yīng)雨滴的大小，自動調(diào)節(jié)雨刷運行速度，為駕駛者提供良好的視野，從而大大提高雨天駕駛的方便性和安全性。榮成華泰汽車的自動燈光系統(tǒng)的工作過程？

車身會因為前后負(fù)載的不同，改變燈光角度。陰雨、壞天氣下的照明。榮成華泰汽車的巡航系統(tǒng)的特點？

巡航控制可以提供自動車速控制，此裝置在時速40KM/H以上時工作。什么是CAN總線技術(shù)？

Can總線技術(shù)

Can網(wǎng)絡(luò)即控制器局域網(wǎng)CAN——Controller Area Network）屬于現(xiàn)場總線的范疇，它是一種有效支持分布式控制或?qū)崟r控制的串行通訊網(wǎng)絡(luò)，其總線規(guī)范已被ISO國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定為國際標(biāo)準(zhǔn)，并被公認(rèn)為是最有前途的現(xiàn)場總線之一。CAN總線的應(yīng)用范圍遍及從高速網(wǎng)絡(luò)到低成本的多線路網(wǎng)絡(luò)，廣泛應(yīng)用于控制系統(tǒng)中的各檢測和執(zhí)行機構(gòu)之間的數(shù)據(jù)通信。由于其設(shè)計成本低，通訊可靠，在電力系統(tǒng)中得到了廣泛應(yīng)用，尤其是在早期的變電站綜合自動化系統(tǒng)建設(shè)中起了很大作用。

第三篇：面試問題及回答

1-1，你已經(jīng)知道目前這個職位上是有人的，而且我們對他的表現(xiàn)不滿意。假設(shè)你能被錄用，你做的第一件事情是什么？

最怕這種假設(shè)的問題?？床灰娒恢那闆r下，很容易說出些主觀的想法，被認(rèn)為對環(huán)境缺乏分析和判斷的能力。所以，我決定在不了解的情況下不說任何具體的行為。我回答說：“對于這樣一個剛進(jìn)入成熟運做的公司，我需要時間了解。所以，我要做的第一件事情，是和公司CEO進(jìn)行一小時的會議，了解公司在中國市場的戰(zhàn)略決策。只有在了解了這一點后，我才能知道人力資源的戰(zhàn)略方向（制定具體銷售計劃）。

1—2，因為現(xiàn)任的人力資源經(jīng)理表現(xiàn)不佳，公司各部門對人力資源的評價都很差，信任度非常低。作為一個新人，你會怎樣試圖去改變這個情況呢？”

人力資源經(jīng)理在公司發(fā)展的不同階段，應(yīng)該扮演不同的角色以支持公司的發(fā)展。這四個角色分別是商業(yè)合作伙伴、帶領(lǐng)變革的人、行政管理專家和員工帶頭人，分別代表了員工的期望和管理層的期望。我目前并不清楚公司的實際情況到底怎樣，但根據(jù)您的說法，我會先設(shè)計一份問卷，讓我的老板、部門經(jīng)理、普通員工都測試一下，看他們對于人力資源部的期望和實際情況的差距，然后再決定，我們應(yīng)該從哪里開始改進(jìn)，并且，即代表員工的權(quán)益，又保障公司的利益......關(guān)鍵還是一點，讓對方了解我思考問題的方式。?！皀o one right answer"（標(biāo)準(zhǔn)答案不是只有一個）。。只要邏輯正確，再匪夷所思的答案都可以接受。

1-3，我很欣賞你剛才說的四個角色的理論，那么你是否能說一下，你在目前公司工作的這五年中，你的角色是怎樣轉(zhuǎn)換的，為什么，有什么成果嗎？

講的都是公司在怎樣的狀態(tài)下，我覺得自己應(yīng)該做什么，為什么，然后怎樣做，結(jié)果是什么。舉了兩個發(fā)生過的實例

1-4，我并沒有特別的原因來應(yīng)聘，如果一定要找個理由，那我覺得更容易打動對方的，是因為你喜歡他們的行業(yè)，對在應(yīng)聘的公司有真正的興趣。為了升職而應(yīng)聘的人，可能因為更高的職位而離開這家公司。但一個對行業(yè)有興趣，喜歡這個行業(yè)的人，會因為喜歡放棄很多東西。

所以，我的回答就是：因為我喜歡你們公司所在的行業(yè)，雖然不太了解，可是很有興趣。如果同樣做人力資源，我更愿意在一個自己感興趣的行業(yè)中，這樣我會有更多工作以外的樂趣。

1-5，你如何形容你自己，如果讓你現(xiàn)在的老板用一個字評價你，會是什么？ 生活中，我是個很會享受生活的人，工作中，我不是一個很強硬的人。我的老板會用“可靠”來形容我，因為只要是交給我的事情，就意味著已經(jīng)做好了。

2-1，你為什么會放棄設(shè)計專業(yè)而做人力資源？

不知道你們對于十多年前的中國有多少了解，那個時候的中國和現(xiàn)在不同，時尚產(chǎn)業(yè)極其不發(fā)達(dá)。我學(xué)的設(shè)計專業(yè)是需要時尚產(chǎn)業(yè)支持的，所以在那個時候很難找到合適的工作。當(dāng)時機緣巧合我進(jìn)入了一家剛在中國開業(yè)的人力資源咨詢公司，在那里工作一段時間后，我發(fā)現(xiàn)了自己除設(shè)計之外的天分。我發(fā)現(xiàn)自己很擅長與人溝通，很容易贏得對方的信任。而這一點，正是做人力資源必須的。要知道，人的興趣和事業(yè)往往無法合一，在當(dāng)時那種情況下，我選擇了人力資源作為自己的事業(yè)，設(shè)計成了興趣?，F(xiàn)在看來，這種選擇還沒有太大的錯誤。我確實是個不錯的人力資源經(jīng)理，否則，或許就沒有今天這次面試了??

2-2，設(shè)計是一個需要想象力和創(chuàng)造力的工作，人力資源相對而言比較枯燥，你是如何適應(yīng)過來的？

我很同意您說設(shè)計師需要想象力和創(chuàng)造力，但您對于人力資源的評價，我想再加上一條。人力資源的基礎(chǔ)工作確實比較枯燥，但一個公司的人力資源總監(jiān)是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況制定人力資源戰(zhàn)略。如果缺乏想象力和創(chuàng)造力，那么制定的戰(zhàn)略是帶有局限性的，毫無新意的，這樣的人適合一個有非常成熟管理模型的公司。但貴公司在中國的企業(yè)剛成立4年，很多東西還在建立過程中，而且中國的市場、文化、歷史是如此特殊，你們需要一個能跳出現(xiàn)有格局，獨立分析，具有豐富想象力的人來帶領(lǐng)公司的人力資源團(tuán)隊。這樣的人才能適應(yīng)貴公司的文化和發(fā)展??

2-3，作為一個經(jīng)驗豐富的人力資源經(jīng)理，你覺得在工作中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？也就是，你是如何面對和解決這些棘手的問題的？

在回答這個問題的時候，主要在考慮后面該怎樣說。只有把后面考慮清楚了，才能說前面的。

我面臨的最大挑戰(zhàn)是如何吸引和留住那些企業(yè)需要的人才。

首先我想說的是，薪水很重要，但薪水絕對不是吸引和留住人才的最好方法。一般對企業(yè)來說，數(shù)量最多、最難留住的是中層管理者和高級技術(shù)人員，這樣的人，年齡都在30-35歲。對于這樣的人來說，更加看重的是3-5年內(nèi)的個人發(fā)展。如果他能知道3年后他會怎樣，企業(yè)會因此給他怎樣的培養(yǎng)和機會，他會留下的。而一個無視職業(yè)發(fā)展，只顧及眼前利益的人，我認(rèn)為并不符合一家快速發(fā)展企業(yè)的文化和理年，不留也罷。

2-4,可是，有的時候一個對企業(yè)很有價值的人，但我們公司真的沒有上升空間給他，那怎么辦呢？怎么留他呢？

我是否可以把您的問題理解成，一個具有能力，也有野心的人，對公司很有價值，但公司已經(jīng)沒有更高的職位給他，你們苦于無法留他。是這個意思嗎？上來先把對方的退路封殺，因為他的問題顯然太寬泛。人都是不同的，有人要錢，有人要地位，有人要安逸的生活，不定義一下這個人，怎么說都不對。

坦率說，如果現(xiàn)在才想到如何留他，顯然太晚了。如果一定需要做一個決定，那我覺得，不如讓他走。因為他的工作成就感來自新的挑戰(zhàn)、更大的空間，而現(xiàn)在的工作顯然無法給他這些。繼續(xù)留他，只是把一個現(xiàn)在就該發(fā)生的問題拖延到以后，不僅對他個人不利，他因此產(chǎn)生的消極情緒也會影響其他同事，對公司更加不利。

2-5,這樣的事情難道你遇見過嗎？ 類似事情確實在我身邊發(fā)生過。我們公司的財務(wù)經(jīng)理因為無法升到財務(wù)總監(jiān)，整天覺得郁郁不得志。后來他經(jīng)過一家獵頭的推薦，打算去另一家歐洲小公司做財務(wù)總監(jiān)。在此之前曾經(jīng)向我咨詢，我是贊同他離開的，因為我已經(jīng)明顯感覺到他的低迷狀態(tài)影響到了他的所有屬下。后來經(jīng)過我的推薦，他去了集團(tuán)中另一家公司做財務(wù)總監(jiān)，職業(yè)生涯有了連續(xù)性，他因此非常感謝我。

2-6,那么這樣的人離開后，對公司不是很有風(fēng)險嗎？

您的問題很專業(yè)，這樣的人離開，公司確實存在很大風(fēng)險。您已經(jīng)很自然地把話題引到了現(xiàn)代人力資源一個很熱門的話題，如果您感興趣，我們可以聊聊知識地圖和與此相關(guān)的各種培訓(xùn)發(fā)展體系??”

此地就省略300字吧，太專業(yè)了，想了解的朋友自己到網(wǎng)上去查，都有 2-7,如果經(jīng)理把他的下屬都培養(yǎng)得可以取代他的職位，那不是對他很有壓力嗎？作為人力資源經(jīng)理，你怎樣實現(xiàn)這樣的計劃呢？

繼任者計劃的體系是自上而下的，必須得到公司最高管理層的支持和參與，把培養(yǎng)下屬作為所有經(jīng)理目標(biāo)的第一項，并設(shè)定相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，直接影響年終考評、獎金、工資調(diào)整??

培訓(xùn)體系的話題

2-8,我們公司在中國已經(jīng)成立四年了，在最初的階段過去后，現(xiàn)在工廠的整體表現(xiàn)已經(jīng)很穩(wěn)定。這使得很多人都覺得沒什么可做了，工作因此缺乏動力。作為人力資源專家，你能給我什么建議。

當(dāng)工廠的合格率上升到穩(wěn)定階段的時候，最大的挑戰(zhàn)是如何持續(xù)進(jìn)步(continuous improvement)。作為人力資源總監(jiān)，應(yīng)該同生產(chǎn)總監(jiān)一起，在工廠內(nèi)部大力推行持續(xù)進(jìn)步的理念，制定每一年提高的目標(biāo)。生產(chǎn)總監(jiān)與工廠內(nèi)每個部門經(jīng)理一同制定達(dá)成這一共同目標(biāo)的行動計劃，并層層推進(jìn)到一線工人，讓所有的人都參與其中。而人力資源部應(yīng)適時調(diào)整薪資、獎金、業(yè)績考評的政策，支持這些行動計劃的實現(xiàn)。當(dāng)然，還有一些軟性的東西，比如Recognition System（抱歉，試了N次，都覺得中文翻譯有些牽強，還是放英語了）的建立，雖然花錢不多，但能很大鼓舞士氣，提高員工的歸屬感??我覺得公司現(xiàn)在最需要的是管理層的全情投入和員工的激情參與，在這一點上，生產(chǎn)總監(jiān)您是主導(dǎo)者，人力資源總監(jiān)替您推波助瀾。讓大家都知道，一切才剛開始，他們的未來和公司的未來是緊密聯(lián)系的，公司的每一點進(jìn)步都少不了他們??

2-9,你是更愿意在一個什么都沒有，需要你去建立一切的地方工作，還是一個系統(tǒng)完善，需要你去不折不扣完成的地方工作？

呵呵，我曾經(jīng)是一個設(shè)計師。作為一個設(shè)計師，模仿和重復(fù)已經(jīng)存在的東西對我來說是一種恥辱?？墒?，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個人力資源經(jīng)理，我只能說，我更愿意在一張白紙上按照自己的思路去設(shè)計，然后，不折不扣地去完成。兩者并不矛盾，缺一不可。

3-1,你在進(jìn)入現(xiàn)在這家公司前是在一家咨詢公司工作，能否告訴我你在做咨詢的時候，面臨的最大困難是什么？

我面臨的最大困難，是如何影響我的客戶，去真正執(zhí)行那些我給出的建議和計劃。

和咨詢公司接觸的基本上是總經(jīng)理或人力資源總監(jiān)，但真正執(zhí)行那些建議和計劃的，還是各個部門的經(jīng)理。因為執(zhí)行的人并不真正理解，而且人總是很自然地抵觸各種改變，所以推進(jìn)那些計劃，經(jīng)常是很困難的。我通常把這些計劃能如何提高部門業(yè)績先告訴他們，相當(dāng)于在做廣告，讓部門經(jīng)理覺得有利益于部門，才有推行的可能。然后再把一個大的目標(biāo)分解成很多小的目標(biāo)，這樣讓人覺得切實可行。再往后，就是如何分階段實現(xiàn)目標(biāo)了??

這樣的問題，有點專業(yè)了，但并不難。因為回答問題就是描述事實，只要曾經(jīng)經(jīng)歷過，就不會有大問題。

3-2,你覺得在工作中你最擅長的是什么？

我覺得自己能夠影響別人，說服別人改變自己的想法。我注意到你兩次使用了影響這個字，我還記得上次電話里聊的時候，你說自己在工作中不是個很強硬的人。那么你是如何在不強硬的情況下，去影響或說服別人呢？有時候這是很難做到的。

這個，呵呵，這是個很好的問題。首先，我認(rèn)為個性的強硬和影響力沒有直接的關(guān)系，尤其對于一個女人。

這里，不得不說的是我耍了個小聰明。在歐洲公司混了那么多年，很了解他們對于女人的態(tài)度。歐洲人從本性來說并不欣賞那些作風(fēng)強硬潑辣的女人，所以很多在美國公司工作多年的女性經(jīng)理人到了歐洲公司會“水土不服”。歐洲公司更加欣賞和接納那些謙和、沉靜、優(yōu)雅、從容不迫的女人，尤其是英國和法國公司。我這么說，從文化背景上得到了他們的認(rèn)可。

我不強硬，因為自認(rèn)不擅長于吵架。在沒有足夠的事實可以證明自己的觀點之前，我寧愿什么都不說。說服別人，我更愿意用證據(jù)，哪怕有了強有力的證據(jù)，我也更愿意提醒別人，讓他們自己發(fā)現(xiàn)和感受。影響別人，我更愿意用行動和結(jié)果。有時候，什么都不說，并不代表我不知道，沉默，并不代表我沒有力量。我希望自己的證據(jù)、行為和結(jié)果是強硬的，而非我自己?！闭f完后，我舉了幾個在工作中發(fā)生過的例子。

3-3,如果你可以擁有自己的公司，你希望自己的公司是什么行業(yè)，你在公司中擔(dān)任什么？你希望公司的管理層擁有什么樣的能力？

如果我可以擁有自己的公司，我希望那是一家從心理學(xué)角度幫助人們變得更加快樂的公司。我希望自己是公司里的一位專家，專業(yè)從事如何運用色彩幫助別人獲得快樂(an expert specialized in helping people more happy by color)。因為這是一家提供服務(wù)的公司，我們的服務(wù)是幫助客戶獲得快樂，所以我希望公司管理層具備以下核心能力：關(guān)注結(jié)果(result-oriented)，我需要的結(jié)果是讓客戶真正快樂起來，不要將服務(wù)留于形式；客戶為重(customer focus)，為客戶提供有價值的服務(wù)，并為此不斷鉆研創(chuàng)新，以終為始；團(tuán)隊合作(team-work)，這是讓所有人知道，我們是為同一個目標(biāo)而努力，這是所有公司都必須具備的??

如果我要為自己的公司選擇一個行業(yè)，肯定是他們不熟悉的，因為只有這樣，他

們才不能問更多的問題，即便問了，也是我比他們熟悉，那樣我才能掌握主動。

3-4,假設(shè)你自己是一輛車，你希望自己是怎樣的一輛車，為什么？

這個，呵呵，讓我想想?? 面試的時候，也不一定要對答如流，對于不熟悉的問題，你說要想想，還是可以理解的嘛。

既然是個假設(shè)的問題，那就必須創(chuàng)造一個環(huán)境，假設(shè)對假設(shè)嘛。

我應(yīng)該是一輛黑色的車。停在路邊的時候看上去很普通，不吸引人。但是，如果你正處于危險中，想要一輛車逃走，你一下子跳上一輛停在路邊的車，發(fā)動它，發(fā)現(xiàn)在5秒鐘內(nèi)這車就加速到了100公里，把追你的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，帶著你輕易逃離了危險。我就是這輛車，因為我平時低調(diào)、內(nèi)斂，我習(xí)慣于把力量用在最需要的時候，比如象現(xiàn)在。

這是個很巧妙的問題，其實反應(yīng)的是你對自己的評價。這個問題中有個陷阱，很多人會把自己喜歡的車比作自己，就象把自己想象成自己喜歡的那種類型的人。有人對我說，他是一輛越野車，因為那種車充滿能量和激情（full of energy and passion），能在最惡劣的環(huán)境下奔馳?？烧劦剿约?，卻并非那樣的人。在被問到，為什么覺得自己就是越野車呢，回答是“因為我喜歡”。

在對象是車的時候，人往往可以很坦白地說“因為我喜歡，所以覺得自己就是。”但如果對象是人，就沒那么容易讓對方承認(rèn)，因為我喜歡那樣的人，所以覺得自己就是那樣的。

在各大院校做校園招聘的時候，我回答過很多類似的問題。我的回答很簡單：

1、找一個與自己專業(yè)有關(guān)系的工作，因為你的專業(yè)學(xué)習(xí)背景保證了你在同一個崗位上擁有不比別人低的起點；

2、找一個行業(yè)中比較大的公司，哪怕工資很低也沒關(guān)系，因為這保證了你可以在一個管理體系完整、技術(shù)先進(jìn)的地方學(xué)習(xí)到更多的知識和技能，擴(kuò)大眼界；

3、安心做上3-4年，爭取有一個升職機會。

等你離開那家公司的時候，你一定可以有很好的發(fā)展。

3-5,如果兩年之后我讓你去其他國家工作，你會有什么問題？

只要我的家人不與我分開，我不會有任何問題。”

“這樣看來，家人對你來說是最重要的?！?/p>

“當(dāng)然?！?/p>

“但你現(xiàn)在的工作需要經(jīng)常出差，你又如何平衡工作和生活呢？”

這個問題，很好。我是覺得，工作是為了生活得更加有質(zhì)量，但生活絕不僅僅只有工作。我經(jīng)常出差。出差對我來說，意味著在其他地方工作，但也意味著可以

看到不同的風(fēng)景、品嘗各地美食、領(lǐng)略異地文化，我會把這一切帶回家與家人分享?！笆菃幔幸馑剂??！笨偛孟壬堄信d趣。

“因為我的緣故，現(xiàn)在家里到處都能看見世界各地搜羅來的小東西，母親也開始對各地文化產(chǎn)生興趣，正仔細(xì)研究我從大英博物館帶回的埃及史，準(zhǔn)備今年與我一起去埃及旅游??

后來仔細(xì)考慮了一下總裁先生最后的那個問題，其實，他還是有深意的，也只有這個職位的直接上司，才會問這樣的問題。

一個公司在尋找一個高級職位，尤其是類似人力資源管理這樣與企業(yè)文化和公司價值理念息息相關(guān)的職位時，是必然要考慮到雙方的價值間隙的。相似的價值觀及與企業(yè)合拍的行為方式有利于形成合力，積累下更為深厚的企業(yè)文化背景，反之則可能產(chǎn)生影響深遠(yuǎn)的負(fù)作用。作為一家致力于貢獻(xiàn)生活藝術(shù)的歐洲公司，它的價值觀不同于制造型企業(yè)，也不同于美國公司。總裁先生作為企業(yè)在亞洲的最高管理者，自然是公司文化的受益者與傳播者。他對持有相似文化觀點和價值趨向的人有下意識的好感，并樂于與他們工作。這大概就是他最直接的感覺吧。

從一開始幾乎是抱著游戲的心態(tài)，到最后慎重地考慮每一個問題，完全是因為所有參與這場面試的公司人員高水準(zhǔn)的提問技巧和公司文化價值觀與我的貼合

第四篇：康濟(jì)藥業(yè)2009年半工作總結(jié)及計劃

康濟(jì)藥業(yè)2009年半工作總結(jié)及計劃

2009年是康濟(jì)藥業(yè)的開局之年，在上半年的工作中，既有成績又有問題，現(xiàn)就2009上半年的工作做出總結(jié)和對下半年工作做出展望。

一、上半年的工作總結(jié)

（一）辦理各類證照。按照公司籌備時的目標(biāo)，公司于2009年5月8

日辦理完成了企業(yè)經(jīng)營所需要的各種證照，順利通過GSP的認(rèn)證、醫(yī)療器械的增項認(rèn)證。

（二）隊伍組建。公司籌備伊始，就從省內(nèi)各大醫(yī)藥企業(yè)引進(jìn)各類人才，截止目前，采購、營銷、質(zhì)量、行政等類別人才均已近到位，隊

伍框架搭建完畢。

（三）確立公司發(fā)展戰(zhàn)略及今年的營銷戰(zhàn)略。按照總部要求公司“快速

發(fā)展，做大做強”的意圖，公司確立了“采用同心多元化的發(fā)展

戰(zhàn)略。即以藥品經(jīng)營為核心，以藥材戰(zhàn)略性經(jīng)營為重點”的企業(yè)

戰(zhàn)略。制定了今年完成銷售2億，毛利率控制在4.5%的營銷戰(zhàn)略。

（四）業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。按照GSP要求及企業(yè)發(fā)展要求，在公司全體員工

中開展了以藥品經(jīng)營為主的技能培訓(xùn)，為順利通過GSP打下了良

好的基礎(chǔ)。

（五）廣泛接觸客戶。與上下游客戶進(jìn)行了廣泛接觸交流，就企業(yè)的品

種代理，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，合作開發(fā)，原材料承購等進(jìn)行了深入的市場調(diào)查和分析，為企業(yè)下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、上半年存在的問題

（一）醫(yī)院的開戶錯過了最好時機。由于公司到今年5月份才通過GSP

認(rèn)證和前期對市場研究不夠透徹，對市場開發(fā)難度估計不夠，以致上半年醫(yī)院開戶進(jìn)展緩慢。

（二）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善。上半年的經(jīng)營局面一時難以打開，公司新

成立，銷售人員缺乏，公司銷售網(wǎng)絡(luò)一時無法完善。

三、下半年的工作重點

（一）實現(xiàn)與總部簽訂的業(yè)績責(zé)任，預(yù)計實現(xiàn)銷售收入2億，確保不虧

損。

（二）盡快打造一支“能征善戰(zhàn)”的營銷隊伍。主要手段：（1）實施業(yè)

績提成制度，激勵一線銷售隊伍；（2）實施全員銷售，實現(xiàn)銷售的廣度；（3）繼續(xù)實施人才引進(jìn)計劃。

（三）積極拓展新農(nóng)合業(yè)務(wù)，力爭取得3至4個地區(qū)的新農(nóng)合配送權(quán)，力爭完成新農(nóng)合銷售5000萬。

（四）選擇一批優(yōu)良品種，實施代理。主要談判江西濟(jì)民等上游制藥企

業(yè)，選擇一批優(yōu)秀品種實施云南總代理和西南地區(qū)總代理。

（五）實施原料承購。與昆藥、積大制藥、植物藥業(yè)、玉溪維和等制藥

企業(yè)談判，力爭作為這些企業(yè)的原料承購商，進(jìn)而成為產(chǎn)品承銷商。

（六）適時收儲中藥材。按照時節(jié)，適時收儲中藥材，為明年的經(jīng)營打

下良好基礎(chǔ)。

（七）開展員工技能培訓(xùn)。圍繞“建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍”的目

標(biāo)，配套實施員工技能培訓(xùn)，使康濟(jì)藥業(yè)的所有員工都能征善戰(zhàn)。

第五篇：面試問題介紹及回答

通常面試問題介紹及回答技巧

1.問你為什么希望到我們單位來？回答這類問題時，要從工作環(huán)境、工作性質(zhì)如何有利于發(fā)揮聰明才智，要以事業(yè)的發(fā)展為主題，也可以興趣、愛好等方面談?wù)勀銓@項工作認(rèn)識，但不要過多地談福利待遇等問題，否則面試人會覺得你目光短淺，只顧眼前利益。

2.你在學(xué)校學(xué)了哪些課程，哪些科目是和你所申請的工作有關(guān)的？回答這類問題時，不要面面俱到，只要把自己大學(xué)里所學(xué)的重要課程及與申請工作有關(guān)的課程談出來即可。也可著重介紹一下如何喜歡這些科目，課余又專門研究了與這些科目有關(guān)的書籍、資料等。

3.你在哪些方面有特長，有什么興趣、愛好？回答應(yīng)該實事求是。特長愛好要講明，并且，恰到好處，不能吹牛。如果你沒有什么特長和興趣，可以說喜歡什么，千萬不要胡編亂造，因為主試人可能會和你談一些具體細(xì)節(jié)。

4.請你介紹一下你的優(yōu)點和不足。主試人提出這個問題的目的，大多是出于了解一下你的情況，以便錄用你時更好地安排工作，同時也看你是否對自己有一個正確的評價。在回答這類問題時，應(yīng)該包括自己的為人處世及學(xué)業(yè)成績、生活習(xí)慣等方面。優(yōu)點要講清，不要藏而不露，但也不要夸夸其談。不足也要講明，大多數(shù)用人單位不會因為講了自己的不足，而影響到對你的錄用。如果你在學(xué)校受到什么處分，也要談清楚，切不可欺騙人?？梢詮淖约河惺裁大w會、什么教訓(xùn)等角度來談。

面試中還可能遇到其他一些問題，應(yīng)試者只要本著以誠待人、誠實守信的態(tài)度回答，對“無定論”的問題可從正反兩個方面來解釋你的觀點