第一篇：淘寶賣家開店沖鉆經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)

淘寶開店沖鉆經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)
2010 年 6 月 11 日，這激動(dòng)人心，我盼望 8 個(gè)月的一天終于來臨了，我的店鋪終 于成功升鉆了，我非常高興。說是 8 個(gè)月，其實(shí)也只有 6 個(gè)月，過年中間 2 個(gè)月 我都沒做，哈哈。我個(gè)人感覺只要賣家信用為鉆，買家買的就會(huì)很放心，就拿我 自己來說，我不是很放心在星級(jí)信用的店鋪買東西，總感覺不對(duì)經(jīng)，會(huì)收不到貨。現(xiàn)在店鋪為鉆了，這是開店的第一步，我也成為了一個(gè)真正的淘寶賣家，信譽(yù)高 了，總想應(yīng)該會(huì)比以前有更多的生意了，哈哈，不過提醒下自己，也不能放松自 己，畢竟淘寶上的信用很有很多比自己高的多的賣家。下面我就簡(jiǎn)單的說下我升鉆的經(jīng)驗(yàn)：

1、良好的服務(wù)態(tài)度、
我是從去年 10 月 10 開的店鋪，剛開始什么都不知道，也不是很了解，甚至 連簡(jiǎn)單的發(fā)貨的都不是很懂，就更別說如何營(yíng)銷了，也就是把貨上到店鋪而已，剛開始半個(gè)月的時(shí)間都沒有一單生意，就連問的也沒幾個(gè)，即使有問的，也因?yàn)?信用太低，不敢在我家購買導(dǎo)致最終沒有成交。我印象比較深的是我的第一單生 意，雖然交易額只有 30 元，沒掙到什么錢，但是我真的很開心，因?yàn)榈赇伣K于 開張了，說起來，我這一單生意也來之不易啊，買我的那個(gè)人也是第一次在淘寶 上購物，都不會(huì)用支付寶，結(jié)果還要我這個(gè)半吊子的淘寶賣家來教他，我估計(jì)教 了他有 1 個(gè)小時(shí)，中間我都有一點(diǎn)不耐煩了，但是想想畢竟是第一單，還是想成 交這一單生意，最終還是堅(jiān)持耐心的教他，最后把他弄明白了，成功下單了，我 心中無比的高興和興奮?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)真的很幸苦啊，多虧了我的耐心以及良好 的服務(wù)態(tài)度才成交了第一筆，這也讓我知道了作為一個(gè)賣家，擁有一個(gè)良好的服 務(wù)態(tài)度的重要性，為我在以后的交易中起到了重要作用，一直保持這一個(gè)為大家 服務(wù)的態(tài)度。

2、如何推銷給陌生人（先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品）、如何推銷給陌生人（先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品）

上面說的第一個(gè)買家也不是主動(dòng)聯(lián)系我的，是我在 QQ 上認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，后來在一次聊天的當(dāng)中談及到衣服，我就向他推薦了我的店鋪，結(jié)果他看中了一 件褲子，接下來就是教他如何購買的事情了。通過這件事我也明白一個(gè)道理: 也（許是由于我以前做過銷售的原因悟出來的）要想把我的衣服推銷給一個(gè)陌生人，就必須經(jīng)歷一個(gè)過程，先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品。對(duì)于陌生人，別人對(duì) 你在心里上面還是有一種距離感，都有一種戒備感，大部分人都是喜歡在熟人那 里買東西，這樣會(huì)放心一點(diǎn)，所以我們第一步就是要和那個(gè)人建立朋友關(guān)

系，讓 對(duì)方信任你，這樣你也就成功了一步，接下來就是第二部，你可以在你們的聊天 當(dāng)中有意識(shí)的去談及一下你所屬的行業(yè)，（最好不要直接提及你的產(chǎn)品），讓你朋 友對(duì)你這個(gè)行業(yè)有所了解了，最后就是第三部，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說出你的產(chǎn)品，說 的時(shí)候要很自然，千萬不要有我認(rèn)識(shí)他就是為了賺他錢這種感覺，要有一種我是 為了他服務(wù)的態(tài)度，你想一下，我賣一件這么好的衣服個(gè)他，他會(huì)因?yàn)槲疫@件衣 服變的更帥氣、自信，你說是對(duì)他重要，還是對(duì)我重要。

3、如何做好營(yíng)銷、
開店鋪，做的最重要的一個(gè)就是營(yíng)銷，我加了很多 QQ 群，有時(shí)候不自覺的 會(huì)在群里發(fā)一些廣告，但是千萬不要老是發(fā)，這樣，會(huì)讓群里的人感覺到厭煩，最后的結(jié)果:恭喜你！你被成功 T 出群……哈哈！你可以在群里聊天的時(shí)候，不 自覺的談及到自己的店鋪，這樣給人的印象會(huì)好一點(diǎn)。有時(shí)候在群里聊天的時(shí)候，感覺有不錯(cuò)的人，可以在你 QQ 里面建立一個(gè)組，把這些人歸納在這個(gè)組里面，命名為潛在顧客，這些人對(duì)你很重要，要經(jīng)常聯(lián)系，實(shí)行我上面說的三不，因?yàn)?這些人買產(chǎn)品的可能性比較大。我之前有一個(gè) QQ 號(hào)最多就能加 500 人，我都加 滿了，群也將近加了 50 個(gè)，后來我又申請(qǐng)了一個(gè) QQ 號(hào)，也加了很多，加在一 起，我 QQ 將近有 100 多個(gè)群，可想我的工作量多大，哈哈……其實(shí)在加群的時(shí) 候也是有竅門的，不是盲目的加，如果你加對(duì)了群，你會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。群里的群眾要針對(duì)你所賣的產(chǎn)品，比如說我賣的是【韓版、英倫】的男裝，我就 會(huì)加一些年輕人多的群、潮流的群、男生多一點(diǎn)的群，我比較喜歡加一些大學(xué)生

的群，因?yàn)樗麄兺芟矚g網(wǎng)購，也喜歡這類衣服，另外一個(gè)是在你銷售當(dāng)中日 漸注意的，就拿我的買家來說，買我衣服的大部分都是浙江、江蘇那邊的人比較 多，我在加群的時(shí)候就比較喜歡加這地方的群，而且還有一個(gè)要注意的就是，加 群，最好是加群人比較多的高級(jí)群，這樣你面臨的潛在顧客就比較多，成單的記 錄也就高了很多。要隨時(shí)隨地的標(biāo)注你的是開淘寶店的，賣什么的。在你的一些 博客、人人網(wǎng)、QQ 簽名上面留下你淘寶地址，以便有有些人可以進(jìn)入你淘寶店 鋪。

4、了解你行業(yè)的知識(shí)促進(jìn)成單、
干一行你就必須懂一行，假如你賣數(shù)碼產(chǎn)品，那你就必須在對(duì)數(shù)碼知識(shí)多了 解；假如你買女裝，就應(yīng)該對(duì)女裝的一些面料，和搭配就必須了解一些；我是賣 比較時(shí)尚的男裝的，平時(shí)我就比較關(guān)注這方面，關(guān)注一些最近的流行元素、一些 簡(jiǎn)單的服裝搭配，這一點(diǎn)對(duì)你的店鋪運(yùn)營(yíng)很重要，可以促進(jìn)你的銷售。有

有些買家 只不過有購買的意向，但是還沒決定買哪一個(gè)好，這時(shí)候我們就必須給買家最一 個(gè)決定，而且這個(gè)決定你還要有充分的理由，這時(shí)候你的一些專業(yè)知識(shí)就起到了 作用。有一些顧客本來就想買一件上衣，如果你的專業(yè)知識(shí)夠強(qiáng)，有足夠的說服 力，你就可以幫你的買家再搭配一件褲子，不過要搭配的好看，大部分買家一般 都會(huì)一起把褲子也買了。

5、櫥窗推薦、
還有一點(diǎn)，你要充分的利用淘寶上的資源，把他們弄清楚，這對(duì)你店鋪的運(yùn) 營(yíng)也是有很大幫助的，就拿櫥窗推薦來說，其實(shí)這個(gè)真的很好用，然而有大部分 人都忽略了這一點(diǎn)，一般系統(tǒng)會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝讓，其實(shí)我建議大家可以把優(yōu) 質(zhì)寶貝的寶貝設(shè)置為你的櫥窗推薦，這樣會(huì)增加你的寶貝排行榜，讓你的寶貝靠 前，買家很容易搜到你大寶貝，增加你的瀏覽量。

6、寶貝上貨的時(shí)間、

大家在上貨的時(shí)候也有很多要注意的，不是隨便上的，最好是在顧客高峰期 上新貨（上午 12 點(diǎn)——晚上 10 點(diǎn)）在這個(gè)時(shí)間上貨的時(shí)候，在你寶貝快下架的 時(shí)候，你把寶貝會(huì)排在前面，也會(huì)增加你的瀏覽量。

7、關(guān)鍵詞、
大部分人都知道關(guān)鍵詞的作用，這也不用我多說了，我只想說，千萬不要浪 費(fèi)系統(tǒng)給我填的 30 的寶貝字，要運(yùn)用買家經(jīng)常利用的一些關(guān)鍵詞作為你寶貝的 名稱的一部分，如：2010、夏裝、修身、時(shí)尚、韓版、英倫……方便買家搜索

8、旺鋪的重要性、
一個(gè)好的店鋪外觀，給買家的印象也是很重要的，旺鋪會(huì)給人感覺正式一點(diǎn)，感覺你像個(gè)開店的，大家千萬不要吝嗇那幾十元，這對(duì)你影響很重要的，小投資 會(huì)給你大回報(bào)的。

9、成單后期處理、
買家付款后，你千萬不要以為這樣就完事了，有些買家很急，問你貨到哪了，你要有耐心的和他交流，還有一點(diǎn)就在給買家好評(píng)的時(shí)候，有一覽可以寫字，千 萬不要浪費(fèi)這時(shí)候做廣告的機(jī)會(huì)，同樣好評(píng)之后你還有一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，這是很 多賣家都忽略的，你也可以在這個(gè)時(shí)候給自己打下廣告，對(duì)你是有幫助的。買家 確認(rèn)收貨后，要聯(lián)系下買家，感謝他的好評(píng)，不時(shí)的聯(lián)系一下，要把他當(dāng)作朋友 一樣，為第二次銷售做下伏筆。

10、訂購軟件、

最后你可以根據(jù)你需要，適當(dāng)?shù)挠嗁彺龠M(jìn)銷售的一些軟件，淘寶應(yīng)用里面有 很多是免費(fèi)的，大家千萬不要浪費(fèi)這些資源，要充分利用這些軟件，這對(duì)你的幫 助很大的。

11、淘寶大學(xué)、
大家在沒事干的時(shí)候要多去淘寶大學(xué)里看看，吸收一下前輩的經(jīng)驗(yàn)，能讓我 們學(xué)到很多以前都沒注意的東西，會(huì)大大促進(jìn)銷售，看了貼之后最好是能回一個(gè) 留言，有一些人看到你的留言，說不定

會(huì)到你店鋪里面看看，要無處不留下你的 足印，如果你能發(fā)一個(gè)貼，那就更好了，這樣瀏覽你店鋪的人就會(huì)更多了。

12、培養(yǎng)店鋪特色寶貝、培養(yǎng)店鋪特色寶貝
什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在 是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其 實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好 比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨(dú)具特色的 包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷 有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種 特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有 什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作 出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售 出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是 代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可 能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家 做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù) 每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容 易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的 可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的 QQ 空間留言，去指定的貼 吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成 為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留 言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。還是祝大家開門大吉好運(yùn)不斷吧，2010 我們的夢(mèng)想都在前進(jìn)；希望這篇文 章對(duì)大家有所幫

助，希望大家的淘寶生涯都能夠順利開展并憧憬美好未來！

如果你是全職淘寶，心信用以上，如果你是全職淘寶，如果你的店鋪有 2 心信用以上，如果你的店 鋪現(xiàn)在很難賺錢；那么，現(xiàn)在我這里有個(gè)創(chuàng)意，鋪現(xiàn)在很難賺錢；那么，現(xiàn)在我這里有個(gè)創(chuàng)意，只要 100 元即可 個(gè)創(chuàng)意 獲得，可通過淘寶交易，如果覺得不能賺錢保證退款。獲得，可通過淘寶交易，如果覺得不能賺錢保證退款。這個(gè)創(chuàng)意 與祝福相關(guān)，好比情侶祝福、節(jié)日祝福、生日祝福等，與祝福相關(guān)，好比情侶祝福、節(jié)日祝福、生日祝福等，這個(gè)創(chuàng)意 目前在淘寶上幾乎沒有，擁有這個(gè)創(chuàng)意 目前在淘寶上幾乎沒有，所以對(duì)于新手店家來說，所以對(duì)于新手店家來說，便意味著擁有絕無僅有的寶貝，別人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候只有 便意味著擁有絕無僅有的寶貝，你的寶貝會(huì)出現(xiàn)，如果買家有心購買那么肯定會(huì)選擇你的寶貝。你的寶貝會(huì)出現(xiàn)，如果買家有心購買那么肯定會(huì)選擇你的寶貝。購買那么肯定會(huì)選擇你的寶貝 聯(lián)系方式： 長(zhǎng)期不在線，故先用郵箱)聯(lián)系方式：fydu15@foxmail.com(QQ 長(zhǎng)期不在線，故先用郵箱

第二篇：淘寶賣家沖鉆心得

2010年6月11日，這激動(dòng)人心，我盼望8個(gè)月的一天終于來臨了，我的店鋪終于成功升鉆了，我非常高興。說是8個(gè)月，其實(shí)也只有6個(gè)月，過年中間2個(gè)月我都沒做，哈哈。我個(gè)人感覺只要賣家信用為鉆，買家買的就會(huì)很放心，就拿我自己來說，我不是很放心在星級(jí)信用的店鋪買東西，總感覺不對(duì)經(jīng)，會(huì)收不到貨?，F(xiàn)在店鋪為鉆了，這是開店的第一步，我也成為了一個(gè)真正的淘寶賣家，信譽(yù)高了，總想應(yīng)該會(huì)比以前有更多的生意了，哈哈，不過提醒下自己，也不能放松自己，畢竟淘寶上的信用很有很多比自己高的多的賣家。

下面我就簡(jiǎn)單的說下我升鉆的經(jīng)驗(yàn)：

1、良好的服務(wù)態(tài)度

我是從去年10月10開的店鋪，剛開始什么都不知道，也不是很了解，甚至連簡(jiǎn)單的發(fā)貨的都不是很懂，就更別說如何營(yíng)銷了，也就是把貨上到店鋪而已，剛開始半個(gè)月的時(shí)間都沒有一單生意，就連問的也沒幾個(gè)，即使有問的，也因?yàn)樾庞锰停桓以谖壹屹徺I導(dǎo)致最終沒有成交。我印象比較深的是我的第一單生意，雖然交易額只有30元，沒掙到什么錢，但是我真的很開心，因?yàn)榈赇伣K于開張了，說起來，我這一單生意也來之不易啊，買我的那個(gè)人也是第一次在淘寶上購物，都不會(huì)用支付寶，結(jié)果還要我這個(gè)半吊子的淘寶賣家來教他，我估計(jì)教了他有1個(gè)小時(shí)，中間我都有一點(diǎn)不耐煩了，但是想想畢竟是第一單，還是想成交這一單生意，最終還是堅(jiān)持耐心的教他，最后把他弄明白了，成功下單了，我心中無比的高興和興奮。現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)真的很幸苦啊，多虧了我的耐心以及良好的服務(wù)態(tài)度才成交了第一筆，這也讓我知道了作為一個(gè)賣家，擁有一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度的重要性，為我在以后的交易中起到了重要作用，一直保持這一個(gè)為大家服務(wù)的態(tài)度。

2、如何推銷給陌生人（先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品）

上面說的第一個(gè)買家也不是主動(dòng)聯(lián)系我的，是我在QQ上認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，后來在一次聊天的當(dāng)中談及到衣服，我就向他推薦了我的店鋪，結(jié)果他看中了一件褲子，接下來就是教他如何購買的事情了。通過這件事我也明白一個(gè)道理:（也許是由于我以前做過銷售的原因悟出來的）要想把我的衣服推銷給一個(gè)陌生人，就必須經(jīng)歷一個(gè)過程，先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品。對(duì)于陌生人，別人對(duì)你在心里上面還是有一種距離感，都有一種戒備感，大部分人都是喜歡在熟人那

里買東西，這樣會(huì)放心一點(diǎn)，所以我們第一步就是要和那個(gè)人建立朋友關(guān)系，讓對(duì)方信任你，這樣你也就成功了一步，接下來就是第二部，你可以在你們的聊天當(dāng)中有意識(shí)的去談及一下你所屬的行業(yè)，（最好不要直接提及你的產(chǎn)品），讓你朋友對(duì)你這個(gè)行業(yè)有所了解了，最后就是第三部，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說出你的產(chǎn)品，說的時(shí)候要很自然，千萬不要有我認(rèn)識(shí)他就是為了賺他錢這種感覺，要有一種我是為了他服務(wù)的態(tài)度，你想一下，我賣一件這么好的衣服個(gè)他，他會(huì)因?yàn)槲疫@件衣服變的更帥氣、自信，你說是對(duì)他重要，還是對(duì)我重要。

3、如何做好營(yíng)銷

開店鋪，做的最重要的一個(gè)就是營(yíng)銷，我加了很多QQ群，有時(shí)候不自覺的會(huì)在群里發(fā)一些廣告，但是千萬不要老是發(fā)，這樣，會(huì)讓群里的人感覺到厭煩，最后的結(jié)果:恭喜你！你被成功T出群……哈哈！你可以在群里聊天的時(shí)候，不自覺的談及到自己的店鋪，這樣給人的印象會(huì)好一點(diǎn)。有時(shí)候在群里聊天的時(shí)候，感覺有不錯(cuò)的人，可以在你QQ里面建立一個(gè)組，把這些人歸納在這個(gè)組里面，命名為潛在顧客，這些人對(duì)你很重要，要經(jīng)常聯(lián)系，實(shí)行我上面說的三不，因?yàn)檫@些人買產(chǎn)品的可能性比較大。我之前有一個(gè)QQ號(hào)最多就能加500人，我都加滿了，群也將近加了50個(gè)，后來我又申請(qǐng)了一個(gè)QQ號(hào)，也加了很多，加在一起，我QQ將近有100多個(gè)群，可想我的工作量多大，哈哈……其實(shí)在加群的時(shí)候也是有竅門的，不是盲目的加，如果你加對(duì)了群，你會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。群里的群眾要針對(duì)你所賣的產(chǎn)品，比如說我賣的是【韓版、英倫】的男裝，我就會(huì)加一些年輕人多的群、潮流的群、男生多一點(diǎn)的群，我比較喜歡加一些大學(xué)生的群，因?yàn)樗麄兺芟矚g網(wǎng)購，也喜歡這類衣服，另外一個(gè)是在你銷售當(dāng)中日漸注意的，就拿我的買家來說，買我衣服的大部分都是浙江、江蘇那邊的人比較多，我在加群的時(shí)候就比較喜歡加這地方的群，而且還有一個(gè)要注意的就是，加群，最好是加群人比較多的高級(jí)群，這樣你面臨的潛在顧客就比較多，成單的記錄也就高了很多。要隨時(shí)隨地的標(biāo)注你的是開淘寶店的，賣什么的。在你的一些博客、人人網(wǎng)、QQ簽名上面留下你淘寶地址，以便有有些人可以進(jìn)入你淘寶店鋪。

4、了解你行業(yè)的知識(shí)促進(jìn)成單

干一行你就必須懂一行，假如你賣數(shù)碼產(chǎn)品，那你就必須在對(duì)數(shù)碼知識(shí)多了

解；假如你買女裝，就應(yīng)該對(duì)女裝的一些面料，和搭配就必須了解一些；我是賣比較時(shí)尚的男裝的，平時(shí)我就比較關(guān)注這方面，關(guān)注一些最近的流行元素、一些簡(jiǎn)單的服裝搭配，這一點(diǎn)對(duì)你的店鋪運(yùn)營(yíng)很重要，可以促進(jìn)你的銷售。有些買家只不過有購買的意向，但是還沒決定買哪一個(gè)好，這時(shí)候我們就必須給買家最一個(gè)決定，而且這個(gè)決定你還要有充分的理由，這時(shí)候你的一些專業(yè)知識(shí)就起到了作用。有一些顧客本來就想買一件上衣，如果你的專業(yè)知識(shí)夠強(qiáng)，有足夠的說服力，你就可以幫你的買家再搭配一件褲子，不過要搭配的好看，大部分買家一般都會(huì)一起把褲子也買了。

5、櫥窗推薦

還有一點(diǎn)，你要充分的利用淘寶上的資源，把他們弄清楚，這對(duì)你店鋪的運(yùn)營(yíng)也是有很大幫助的，就拿櫥窗推薦來說，其實(shí)這個(gè)真的很好用，然而有大部分人都忽略了這一點(diǎn)，一般系統(tǒng)會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝讓，其實(shí)我建議大家可以把優(yōu)質(zhì)寶貝的寶貝設(shè)置為你的櫥窗推薦，這樣會(huì)增加你的寶貝排行榜，讓你的寶貝靠前，買家很容易搜到你大寶貝，增加你的瀏覽量。

6、寶貝上貨的時(shí)間

大家在上貨的時(shí)候也有很多要注意的，不是隨便上的，最好是在顧客高峰期上新貨（上午12點(diǎn)——晚上10點(diǎn)）在這個(gè)時(shí)間上貨的時(shí)候，在你寶貝快下架的時(shí)候，你把寶貝會(huì)排在前面，也會(huì)增加你的瀏覽量。

7、關(guān)鍵詞

大部分人都知道關(guān)鍵詞的作用，這也不用我多說了，我只想說，千萬不要浪費(fèi)系統(tǒng)給我填的30的寶貝字，要運(yùn)用買家經(jīng)常利用的一些關(guān)鍵詞作為你寶貝的名稱的一部分，如：2010、夏裝、修身、時(shí)尚、韓版、英倫……方便買家搜索

8、旺鋪的重要性

一個(gè)好的店鋪外觀，給買家的印象也是很重要的，旺鋪會(huì)給人感覺正式一點(diǎn)，感覺你像個(gè)開店的，大家千萬不要吝嗇那幾十元，這對(duì)你影響很重要的，小投資會(huì)給你大回報(bào)的。

9、成單后期處理

買家付款后，你千萬不要以為這樣就完事了，有些買家很急，問你貨到哪了，你要有耐心的和他交流，還有一點(diǎn)就在給買家好評(píng)的時(shí)候，有一覽可以寫字，千

萬不要浪費(fèi)這時(shí)候做廣告的機(jī)會(huì)，同樣好評(píng)之后你還有一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，這是很多賣家都忽略的，你也可以在這個(gè)時(shí)候給自己打下廣告，對(duì)你是有幫助的。買家確認(rèn)收貨后，要聯(lián)系下買家，感謝他的好評(píng)，不時(shí)的聯(lián)系一下，要把他當(dāng)作朋友一樣，為第二次銷售做下伏筆。

10、訂購軟件

最后你可以根據(jù)你需要，適當(dāng)?shù)挠嗁彺龠M(jìn)銷售的一些軟件，淘寶應(yīng)用里面有很多是免費(fèi)的，大家千萬不要浪費(fèi)這些資源，要充分利用這些軟件，這對(duì)你的幫助很大的。

11、淘寶大學(xué)

大家在沒事干的時(shí)候要多去淘寶大學(xué)里看看，吸收一下前輩的經(jīng)驗(yàn)，能讓我們學(xué)到很多以前都沒注意的東西，會(huì)大大促進(jìn)銷售，看了貼之后最好是能回一個(gè)留言，有一些人看到你的留言，說不定會(huì)到你店鋪里面看看，要無處不留下你的足印，如果你能發(fā)一個(gè)貼，那就更好了，這樣瀏覽你店鋪的人就會(huì)更多了。

第三篇：淘寶新手賣家開店經(jīng)驗(yàn)分享

一、信念堅(jiān)定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網(wǎng)上開店能賺很多錢，自己也突然想在開個(gè)網(wǎng)店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還是不要花沒必要的錢，如果你意志堅(jiān)定，做好能吃苦的準(zhǔn)備，那么請(qǐng)繼續(xù)看下去。有用的頂一下，沒用的也請(qǐng)一起聊一下。。

二、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個(gè)賣得好，就也跟著去進(jìn)貨，最好是鎖定一個(gè)主題，買電子產(chǎn)品的就別想著還要買服裝，賣服裝的別賣什么食品。。條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當(dāng)然也有虧的）。

2、上網(wǎng)搜索一下，看看什么東西在網(wǎng)上熱門.需求量大（當(dāng)然賣的人也多，但是中國(guó)有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）。

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的趕興趣的，比如我個(gè)人喜歡東西，有自己的風(fēng)格和眼光，所以我做的是自己喜歡的，也會(huì)有點(diǎn)飾品什么的。

三、穩(wěn)定的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源

確定好要賣什么了，就要開始找貨源了，一種是代理，一種是自己去進(jìn)貨，各有優(yōu)缺點(diǎn)，代理的話風(fēng)險(xiǎn)低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質(zhì)量的好壞，客人在跟你咨詢的時(shí)候你也要通過你的代理才能得到信息，價(jià)格也有所限制，我是自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，就拿進(jìn)貨來舉例--開網(wǎng)店就來網(wǎng)店樂學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

1、眼看錢不動(dòng) 剛開始幾天我會(huì)一大早（一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是進(jìn)貨高峰，這時(shí)候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價(jià)格的）爬起來到服裝批發(fā)市場(chǎng)看看，多兜幾圈，但是先不進(jìn)貨，因?yàn)槭切率?，有很多?guī)矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。

2、多問，看的時(shí)候，不要光看怕問了不買，買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯。

3、多比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是紡款做的手工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)有出入，如果你進(jìn)貨前組派好功課，就不怕被宰了

四、建立穩(wěn)固關(guān)系

找到好貨源了，就要跟批發(fā)的老板建立起穩(wěn)固的關(guān)系

1、遇到好的批發(fā)商，要讓老板相信你是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說實(shí)話噢，等你做上一段時(shí)間。來進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率多了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格。

2、批發(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)他噢，即使你平時(shí)不愛說話，這是禮貌也是你的飯碗噢，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了（我有個(gè)女性朋友是開服裝店的，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫：“周筆暢”朋友戴眼睛長(zhǎng)得有點(diǎn)象，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日當(dāng)天去批發(fā)市場(chǎng)買DD（現(xiàn)在已經(jīng)不做服裝了），她拿起件衣服問多少錢，老板說‘45’，我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去八’，還有一次她拿完貨，坐在老板店里，一個(gè)澳門批發(fā)商，要了店里同款背心3000件，13塊，而我朋友呢？老板給她10塊一件，而且還只拿兩件噢）你們說，跟批發(fā)商搞好關(guān)系是多么重要啊??比如，你看見某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，你一進(jìn)去就跟老板說：‘老板，我又來了，這兩天進(jìn)了什么新款??’（這一招很管用用噢，老板一聽是回頭客，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開高價(jià)，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，哈小小地投個(gè)巧）

內(nèi)容來源

第四篇：淘寶開店賣家必修課程講解

淘寶開店賣家必修課程

淘寶開店到底要知道些什么？本文根據(jù)廣大賣家的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了淘寶開店必須知道的一般常識(shí)。

開店之前 A ．注冊(cè)

會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長(zhǎng)的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國(guó)人，雖然不乏英語好的，但是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣，英語不甚了了，一串字母對(duì)于我來說，跟一串沒有意義的數(shù)字一樣，見了N 次也未必能記住。密碼：這個(gè)就不多說了，大家要注意安全，密碼最好是英文＋數(shù)字＋符號(hào)的無序組合，而且最好是16位的。成為支付寶會(huì)員：支付寶＝致富寶，這可是個(gè)好東東，會(huì)給你的網(wǎng)上交易帶來種種便利，而且還是免費(fèi)的，免費(fèi)萬歲，注冊(cè)的時(shí)候，要通過勾選成為支付寶會(huì)員喲。

B ．申請(qǐng)認(rèn)證

申請(qǐng)認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證*用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N 次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清晰的圖片應(yīng)該不難，然后等待3個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，如果因?yàn)槟撤N原因無法通過認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟您聯(lián)系。淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來做什么呢？該是做市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開店之前，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

通過認(rèn)證

A ．進(jìn)貨

認(rèn)證通過啦，不過這會(huì)兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個(gè)喲。經(jīng)過幾天的時(shí)間來考慮賣什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華帖，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15歲至35歲之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多研究高級(jí)店，看看他們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知己知彼，寶貝最好是人無我有喲！

B ．拍照

寶貝進(jìn)回來了，該為寶貝拍一張漂亮的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的帖子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡量把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片容易失真，有可能會(huì)給將來交易帶來麻煩喲！照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個(gè)時(shí)候還沒有開店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開店了以后，還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂亍?/p>

C ．寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會(huì)用什么關(guān)鍵字來搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。比如一個(gè)手鏈，產(chǎn)品的名稱是“艾莉諾時(shí)尚水晶館”天然粉晶，名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字，如果我是買家，購買手鏈的時(shí)候，我會(huì)以“手鏈”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我想很少有買家會(huì)

有很強(qiáng)的目的性，專門去搜索“粉晶”二字，還有不少要賣的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需要多多注意。

D ．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的，美工還算不錯(cuò)（嘿，又小小自戀一下），對(duì)頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適。建議大家做寶貝描述的時(shí)候，最好只用1到3種顏色，最好不要超出3種，字體選擇宋體是最適合閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來規(guī)范，以便買家更好地閱讀喲。除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的文筆，將寶貝描述寫得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷員用口才來吸引買家，偶們也可以用文筆來吸引買家喲，不過切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚?huì)給您帶來麻煩的

E ．價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購物的時(shí)候，都會(huì)考慮價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格喲。當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。多多參考同類賣家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢為首要目的，如果為了評(píng)價(jià)而虧錢，未免本末倒置，開網(wǎng)店是要賺錢的，最主要的目的也是賺錢，而評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)罷了。

F ．運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買家們最歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì)引起買家的反感。偶就看到過一款手機(jī)，只賣一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，堅(jiān)決BS 這種欺騙行為！

G ．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7天與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長(zhǎng)的時(shí)間。然而，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。

開店嘍 A ．店名

上滿10件寶貝，終于可以開店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時(shí)間沒想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過來。店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注意的喲，最好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣什么的。

B ．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬不要讓這些地方空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫上您的促銷說明，店鋪介紹可以寫上主營(yíng)項(xiàng)目，再寫些小文，買家會(huì)感覺到你的用心喲，用心的賣家是會(huì)令買家安心的。

C ．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告帖是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦有不少的客戶，都是通過論壇找來的呢，漂亮的頭像跟簽名功不可沒。論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與您聊天的時(shí)候，他會(huì)看到你的頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦。

運(yùn)送

寶貝賣出啦，別高興得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢，將寶貝安全地運(yùn)送到買家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢的帖子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不贅言了。

服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對(duì)自己的寶貝有信心的賣家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個(gè)好像只有IT 類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一

部分的顧客。豬腦就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情（不要怪偶太自戀，嘿嘿），有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會(huì)有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

宣傳

酒香也怕巷子深，怎么辦呢？

1、發(fā)帖

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)帖，當(dāng)然不是廣告帖喲，發(fā)帖也是一個(gè)帶來顧客，讓大家知道你的店鋪的方式喲，帖子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名。

2、名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時(shí)候，不妨也捎上一張名片，你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購買的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶了。

3、搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90％以上的信息，是通過搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登錄你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧。

4、利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM 跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪曝光率的好方法喲。

RPG（角色扮演游戲）

角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不防也用在開店上。常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請(qǐng)求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊碜约赫以蚰?？拋開賣家身份，我們來扮演一回買家，如果你是賣銀飾的，就去買一回銀飾，看看你有沒有機(jī)會(huì)買到自己店里的產(chǎn)品。購買的方式多種多樣，可以從淘寶的分類目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買家，可能很清楚自己要買的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也來試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個(gè)你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁？里面有沒有你的寶貝？?jī)r(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少？這個(gè)你想要購買的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？再扮演一回目的性不強(qiáng)的買家，他們可能會(huì)從分類目錄中查找想要的寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來排序，也可能會(huì)以價(jià)格來排

序，以各式方法和各種角度來扮演一個(gè)買家，這個(gè)買家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女

士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓?、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)比別人的高等等因素。以買家的身份來思考問題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營(yíng)方式有什么不妥，需要做什么樣的改進(jìn)，讓自己滿意，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿意。

第五篇：【淘寶網(wǎng)開店】淘寶經(jīng)驗(yàn)賣家教你怎么做好個(gè)性化營(yíng)銷

淘寶經(jīng)驗(yàn)賣家教你怎么做好個(gè)性化營(yíng)銷

幾年前的淘寶,也許在你印象中,是一個(gè)平民化平臺(tái),只要有沖勁,只要有產(chǎn)品,只要有思路就能進(jìn)來馳騁一場(chǎng)的舞臺(tái),那么現(xiàn)在,它已經(jīng)不是這樣子的了。十多年的時(shí)間,讓一個(gè)豆蔻少女變成美麗的少婦;十多年時(shí)間,讓一個(gè)蹦蹦跳跳的孩子變成一個(gè)風(fēng)度翩翩的少年;十多年時(shí)間,讓滄海變成桑田;十多年時(shí)間,讓一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)越來越高檔化品牌化。這是一種消費(fèi)新勢(shì)力,是時(shí)代和平臺(tái)前進(jìn)的產(chǎn)物。

高檔營(yíng)銷新理念,品牌化新勢(shì)力,在這樣的趨勢(shì)中,如果我們沒有自己的個(gè)性化理念,做不好自己的差異化營(yíng)銷,那么,等著我們的,將是舞臺(tái)上的謝幕以及粉絲的游走。今天就來說下在這樣的環(huán)境下,我們要如何做好自己的個(gè)性化營(yíng)銷?！拘牡皿w會(huì)】 一:把握好你的粉絲團(tuán)

如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無所謂,重要的是,你的產(chǎn)品真的吸引人嗎?會(huì)有回頭客嗎?人家買你的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?你的產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品還是固有自身特色的產(chǎn)品? 賣什么,什么價(jià)位,這些不重要,重要的是,你的產(chǎn)品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪里?是產(chǎn)品便宜還是服務(wù)增值?當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品不能物超所值,服務(wù)質(zhì)量還相當(dāng)差的話,誰會(huì)成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產(chǎn)品能吸引得了喜歡購幾十元產(chǎn)品的顧客,也不要期待你幾十元的產(chǎn)品能博得喜歡逛高大上產(chǎn)品的顧客的笑容。

你要做到的是只有一個(gè)字,那就是“值”。值在哪?在于產(chǎn)品,或者在于服務(wù),更或者,在于你的人脈味道。有些人是沖著你的產(chǎn)品來的,有些是因?yàn)槟愕姆?wù)來的,更有些人,是只沖著你的人而來。這三種,無形中構(gòu)成了你樹立的品牌特色。二:企業(yè)店鋪

淘寶在今年推出企業(yè)店鋪,已經(jīng)有很多人開通了, 不知道你開通了沒有?這是一種品牌趨勢(shì),到時(shí)肯定會(huì)與個(gè)人店鋪有大不相同的地方,可能是產(chǎn)品的渠道,設(shè)計(jì)各方面的不同。,期待淘寶以后會(huì)有更好的方案出臺(tái),讓能擁有品牌產(chǎn)品的親們更有發(fā)揮的地方。三:做好各平臺(tái)推廣,讓品牌無處不在。

不知最近大家有沒有發(fā)現(xiàn),電腦端的流量真心少了很多,這說明什么?我們排除流量是被同行或者更有實(shí)力的行家所占有之后,最重要的原因也說明,消費(fèi)者跑別的地方去了。哪里?當(dāng)然是手機(jī)端!想想看,手機(jī)端,買家隨時(shí)隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時(shí)手機(jī)端還能比電腦端優(yōu)惠,所以,消費(fèi)者選擇這樣的平臺(tái)下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個(gè)平臺(tái)上,舞出自己的風(fēng)彩,捕捉消費(fèi)者的眼球。

大家不妨打開手機(jī)淘寶—進(jìn)入我的淘寶—進(jìn)入我是商家,在這里,大家就能發(fā)現(xiàn)有許多可以推廣的東西,比如發(fā)布微淘,以及接下去的營(yíng)銷推廣。

為什么說這些也與品牌個(gè)性化營(yíng)銷有關(guān)系呢?因?yàn)檫@些是新的玩藝,是新的,大家都有興趣,有興趣了,自然就會(huì)有人氣,有人氣的地方,就會(huì)有銷售。我們要做的,是讓大家記住我們的產(chǎn)品,我們的品牌,我們的影響力。讓我們的影子無所不在,讓我們一直穿行在消費(fèi)者的眼線中。還有其他與淘寶有關(guān)聯(lián)的平臺(tái),如來往,微博,豆瓣。不要悲觀地認(rèn)為,這些地方?jīng)]有消費(fèi)者存在。告訴你,有人的地方,就有舞臺(tái),有你的地方,就會(huì)有消費(fèi)者。你要懂得讓“人”變成你的消費(fèi)者,讓所有的不起眼的小地方變成你的舞臺(tái)。四:個(gè)性化營(yíng)銷方案

大家都知道,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都在追求差異化,消費(fèi)者只要按“同款”,所有的產(chǎn)品都會(huì)蹦出來。那么如果你的產(chǎn)品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁,一樣的風(fēng)格,一樣的價(jià)位,那么你想想,你的品牌風(fēng)格在哪?你的B格在哪?你要讓消費(fèi)者用什么樣的眼光看你? 所謂的個(gè)性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過眼不忘。我們看過一些文案寫得特別溫馨感人的,也有一些寫得與產(chǎn)品完全混然一體的,更有一些寫得特別讓人回味無窮的。這些都是個(gè)性化營(yíng)銷的一些方案。就像我們?cè)诖┮路粯?本來衣服是非常喜歡的,但后來發(fā)現(xiàn)周邊也有人穿相同的衣服時(shí),就會(huì)突然對(duì)這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產(chǎn)品沒能做到獨(dú)一無二,那就請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷方案上做到獨(dú)一無二吧,讓消費(fèi)者在某天想逛產(chǎn)品時(shí),會(huì)想到你的獨(dú)一無二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務(wù),更想到你的“人”?！締栴}思考】

一:你將如何看待淘寶品牌化了? 二:你的產(chǎn)品走的是什么風(fēng)格? 三:如果你有自己的品牌了,你將如何抓住這個(gè)趨勢(shì)來營(yíng)銷? 四:你還有什么好的個(gè)性化營(yíng)銷補(bǔ)充的呢?