第一篇：往屆工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告格式參考

浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

題目

專(zhuān)業(yè)

學(xué)習(xí)中心

姓名

指導(dǎo)教師

怎么進(jìn)行員工的職業(yè)規(guī)劃管理以及發(fā)展方向人力 資源華家池(直屬)中心過(guò)熊熊學(xué)號(hào)712128312044年月日

《怎么進(jìn)行員工的職業(yè)規(guī)劃管理以及發(fā)展方向》開(kāi)題報(bào)告

一、全球經(jīng)濟(jì)綜述

2014年全球GDP增長(zhǎng)率將較今年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)至3.6%。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院院長(zhǎng)張禮卿和中國(guó)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家曹遠(yuǎn)征等專(zhuān)家也認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從總體上看相對(duì)樂(lè)觀，料將繼續(xù)維持溫和復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。張禮卿認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，并有可能成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿椭鲗?dǎo)力量。他分析稱(chēng)，首先，企業(yè)的去杠桿化已經(jīng)結(jié)束，銀行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表明顯改善，加上相對(duì)寬松的貨幣政策，私人投資有望繼續(xù)擴(kuò)大。其次，資產(chǎn)價(jià)格的上漲預(yù)期及勞動(dòng)力市場(chǎng)需求的穩(wěn)步改善將繼續(xù)支撐.私人消歐元區(qū)方面，與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，其明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也將有所好轉(zhuǎn)，張禮卿預(yù)計(jì)其GDP增長(zhǎng)率在2014年將達(dá)到1%左右。他分析稱(chēng)：“第一，歐洲金融市場(chǎng)條件在過(guò)去一年中已經(jīng)得到改善，資產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)恢復(fù)。第二，目前歐元區(qū)的通貨膨脹率尚低于2%的政策目標(biāo)，歐洲央行可能在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信號(hào)衰弱或通貨緊縮壓力增大時(shí)，采取進(jìn)一步的非常規(guī)寬松貨幣政策。第三，歐洲央行通過(guò)資產(chǎn)質(zhì)量評(píng)估(AQR)對(duì)銀行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行審查后，認(rèn)為歐元區(qū)的信貸環(huán)境在2014年更佳，這也將是私人投資預(yù)期增長(zhǎng)的信號(hào)。第四，歐洲的?領(lǐng)頭羊?德、法兩國(guó)也已經(jīng)進(jìn)入了復(fù)蘇的軌道，這為歐元區(qū)的整體復(fù)蘇加重了砝碼?！?/p>

2、外貿(mào)企業(yè)

受到全球經(jīng)濟(jì)的影響,外貿(mào)出口率也相對(duì)比往年減少,就需要更多員工做到開(kāi)源節(jié)流，發(fā)展客戶(hù)。

重要的出口參與者無(wú)非有以下這幾種：

1.外國(guó)采購(gòu)代理，代表海外顧客，由后者支付報(bào)酬，通過(guò)尋找那些在價(jià)格和質(zhì)量方面滿(mǎn)足與海外委托人需要的制造商。

2.出口經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)為國(guó)外的買(mǎi)方和買(mǎi)方前線獲得報(bào)酬

3.出口商人，小宗貨物批發(fā)商

4.外貿(mào)公司

5.制造業(yè)工廠

３.進(jìn)出口企業(yè)的人力資源管理

建立一套高效的工作系統(tǒng)，能夠提升，組織有效的管理政策和實(shí)踐。豐田汽車(chē)等國(guó)外企業(yè)在全球市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)是采用其有效的措施來(lái)改其質(zhì)量及生產(chǎn)。

４.與員工共同決策和參與，同步前進(jìn)。

需要企業(yè)的管理者和參與者，宣傳產(chǎn)品，發(fā)倔新產(chǎn)品，延伸。

５．外貿(mào)人員的職業(yè)規(guī)劃

任何行業(yè)都有自己自身的特點(diǎn)和發(fā)展空間除了服務(wù)行業(yè)以外很多都可以長(zhǎng)期從事，只要對(duì)自己有信心有耐心有平常心一切問(wèn)題都可以克服，切忌隨意的跳槽這樣的話(huà)經(jīng)常是剛打好一個(gè)基礎(chǔ)又出現(xiàn)一個(gè)新的開(kāi)端總是沒(méi)有什么長(zhǎng)足的進(jìn)步。至于干到什么層次那要看你個(gè)人的素質(zhì)，運(yùn)氣和你的（交際）天賦了。

６．如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

目標(biāo)、定位、條件、距離、計(jì)劃等諸多方面，只要在以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上加以細(xì)化和精心設(shè)計(jì)，把自身因素和社會(huì)條件做到最大程度的契合，對(duì)實(shí)施過(guò)程加以控制，并能夠在現(xiàn)實(shí)生活中知曉趨利避害，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有實(shí)際意義。

定位是自我定位和社會(huì)定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確定位。

檢視個(gè)人特質(zhì)，你究竟要什么？

（二）你擅長(zhǎng)什么？（一般技術(shù)以及特別技術(shù)）

（三））你是什么類(lèi)型的人？在何種情況下有最佳表現(xiàn)？

（四）你有什么比別人占優(yōu)勢(shì)的地方？

每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，過(guò)于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jī)，有的過(guò)于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事

二、論文提綱

（一）進(jìn)出口企業(yè)的人力資源管理

1、人力資源衡量指標(biāo)

2、一線管理人員制定部門(mén)計(jì)劃確定所需要員工的勝任素質(zhì)和行為

（二）職業(yè)規(guī)劃管理

1、提供職業(yè)發(fā)展通道

2、增加開(kāi)發(fā)計(jì)劃和個(gè)人目標(biāo)

3、安排事業(yè)發(fā)展的導(dǎo)師。

（三）員工的職業(yè)生涯及發(fā)展

1、工作輪換，工作豐富化

2、提供個(gè)人職業(yè)晉升方案

3．員工績(jī)效和薪酬管理

4、發(fā)展成為混合型科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

三、參考文獻(xiàn)

[1](美國(guó))沃倫·J·基根(Warren J.Keegan)(美國(guó))馬克·C·格林(Mark C.Green)譯者：傅慧芬 戚永翎 郭曉凌《全球營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第４版》，；

[2] 加里·德斯勒《人力資源管理》，第１２版 ；中國(guó)人民大學(xué)出版社20１２年

[3] 德里克·托林頓 勞爾·霍爾 史蒂芬·泰勒《人力資源管理》，第6版 ；經(jīng)濟(jì)管理出版社，2011年

[4]潘新民：《世界500強(qiáng)人力資源總監(jiān)管理筆記》，化學(xué)工業(yè)出版社 2011年；

[5]曾偉：《好管理靠修行》，中華工商聯(lián)合出版社，2014年；

[6] 瑪格麗特M·布萊爾(Margaret M.Blair)馬克·J ·羅伊(Mark J.Roe)譯者：陳宇峰 王永齊 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2014年

[7]斯蒂芬·P 羅賓斯(Stephen p.Robbins)蒂莫西·A ·賈奇(Timothy A.Judge)譯者：孫健敏，李原 中國(guó)人名大學(xué)出版社 2012年

[8] 雷蒙德?A?諾伊(Raymond A.Noe)(作者), 約翰?R?霍倫貝克(John R.Hollenbeck)(作者), 巴里?格哈特(Barry Gerhart)(作者), 帕特里克?M?賴(lài)特(Patrick M.Wright)譯者：劉昕 中國(guó)人民大學(xué)出版社2013年

[9]米雅：《管理手記》，清華大學(xué)出版社，2012年；

[10]趙國(guó)軍：《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》，化學(xué)工業(yè)出版社，2012年；

第二篇：往屆工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告格式參考

浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

題 目 中小企業(yè)的成本控制

專(zhuān) 業(yè) 工商管理

學(xué)習(xí)中心 直屬姓 名 汪劍 學(xué)號(hào) B70810005003

指導(dǎo)教師

牛子曼

2011年 09 月 30 日

《南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制問(wèn)題的研究》開(kāi)題報(bào)告

一、文獻(xiàn)綜述

1、中國(guó)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概況

1985年3月，中共中央發(fā)布了《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》，科技體制改革全面啟動(dòng)?！稕Q定》指出改革的核心是促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用。

1992年以后，科技體制改革開(kāi)始了以結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才分流、機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)的系統(tǒng)改革試點(diǎn)工作。

1995年全國(guó)科技大會(huì)提出了建立新的科技體制的目標(biāo)和構(gòu)架；1996年國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于“九五”期間深化科技體制改革的決定》，提出在“九五”期間初步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律的科技體制，包括以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系和以重點(diǎn)科研機(jī)構(gòu)、高等院校為主的科學(xué)研究體系，以及社會(huì)化的科技服務(wù)體系。

1999年上半年，根據(jù)國(guó)務(wù)院的統(tǒng)一部署，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬的242個(gè)科研機(jī)構(gòu)開(kāi)始了有史以來(lái)較為徹底的管理體制改革，即通過(guò)轉(zhuǎn)成企業(yè)、進(jìn)入企業(yè)和轉(zhuǎn)為中介機(jī)構(gòu)等途徑實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制。這是科技體制改革的重大突破，為下一步推動(dòng)全國(guó)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制起到了重要的示范和帶動(dòng)作用

2000年，國(guó)務(wù)院各部門(mén)、單位所屬的450多個(gè)科研機(jī)構(gòu)、中科院和地方科研機(jī)構(gòu)分別根據(jù)或參照《國(guó)務(wù)院部門(mén)和單位所屬科研機(jī)構(gòu)改革方案》，根據(jù)科研機(jī)構(gòu)的不同類(lèi)型，本著有利于科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合和科技成果產(chǎn)業(yè)化的原則，進(jìn)行了改革。

從1999年開(kāi)始的科研機(jī)構(gòu)大轉(zhuǎn)制是十多年來(lái)科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開(kāi)了中國(guó)科技體制和經(jīng)濟(jì)體制改革的嶄新一頁(yè)。

2、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的主要模式

回顧應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的歷史，從減撥事業(yè)費(fèi)到創(chuàng)辦科技產(chǎn)業(yè)，到目前應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)的事業(yè)費(fèi)已被削減為原有的20%，總收入的90%以上已來(lái)自市場(chǎng)，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，其生存狀態(tài)與十多年前相比發(fā)生了根本性的變化。從改革實(shí)踐看，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制主要有以下幾種模式：

一是“轉(zhuǎn)制型”。即國(guó)有科研院所整體轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，由科研事業(yè)單位直接轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍籍a(chǎn)業(yè)化的主體部分。如1999年上半年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)所屬的242個(gè)科研院所向企業(yè)化轉(zhuǎn)制，其中有40個(gè)院所直接轉(zhuǎn)為科技型企業(yè)，29個(gè)院所轉(zhuǎn)為12個(gè)中央直屬大型科技企業(yè)，就屬于此種模式。

二是“進(jìn)入型”。即國(guó)有科研院所整體或部分進(jìn)入大中型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，成為企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。屬于此種產(chǎn)業(yè)化模式的科研院所，僅在上述242個(gè)院所中就有131個(gè)。以北京化工研究院整體進(jìn)入中國(guó)石化集團(tuán)公司為例：

該院過(guò)去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業(yè)務(wù)來(lái)源是中國(guó)石化集團(tuán)，每年由此得到的科研經(jīng)費(fèi)多達(dá)1000萬(wàn)元以上，產(chǎn)品再賣(mài)給石化企業(yè)的銷(xiāo)售收入也超過(guò)了7000萬(wàn)元。該院進(jìn)入中石化集團(tuán)之后，既使科技人員一心一意搞科研的愿望得以實(shí)現(xiàn)，又保證了成果和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。進(jìn)入僅3個(gè)月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團(tuán)公司的10套裝置上應(yīng)用，產(chǎn)生效益8000萬(wàn)元。

三是“改造型”。即對(duì)科研院所整體或部分進(jìn)行股份制改造，使之成為現(xiàn)代股份制企業(yè)或“上市公司”。如上海有機(jī)氟材料研究所，1992年7月27日將研究所改制為上海三愛(ài)富（3F）新材料股份有限公司，成為我國(guó)第一家改為上市公司的科研院所，改制后的股份公司資本總額達(dá)5000萬(wàn)元。這一改變，不僅為其高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化籌集了大量資金，而且為科研院所轉(zhuǎn)換內(nèi)部機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展軌道創(chuàng)造了十分有利的條件。

四是“融合型”。即以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，改革科研院所的內(nèi)部體制，將科、工、貿(mào)融為一體，形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技自身規(guī)律的新型體制和運(yùn)行機(jī)制。以武漢郵電科院為例，該院走科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化的道路，于1988年底、1993年初，按照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求，先后進(jìn)行了兩次內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，將原來(lái)院屬9個(gè)單一型研究所級(jí)單位重新組合為光電端機(jī)、光纖光纜、光電器件、光源器件等4個(gè)復(fù)合型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并各自具有將科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有機(jī)地融為一體的功能，形成了4條具有一定生產(chǎn)能力的高新技術(shù)生產(chǎn)線，從而大大加快了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。自1994年起，該院連續(xù)3年進(jìn)入全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)行列，連續(xù)4年列為國(guó)家科技部公布的事業(yè)收入超億元的大院大所第1名。

五是“兼并型”。即相同類(lèi)型、專(zhuān)業(yè)相近的科研院所，在自我發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)兼并聯(lián)合、資產(chǎn)重組，走低成本擴(kuò)張的科技產(chǎn)業(yè)化之路。中國(guó)紡織總會(huì)服裝技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，以零資產(chǎn)收購(gòu)方式整體兼并了國(guó)有企業(yè)湖州第一服裝廠；浙江省化工研究院在蕭山、金華建立了由研究院控股的兩個(gè)化工有限責(zé)任公司，為組建科技企業(yè)集團(tuán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六是“聯(lián)動(dòng)型”。即科研院所以自己的科技優(yōu)勢(shì)，與高等院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、大中型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)資源優(yōu)化配置，形成“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)動(dòng)的整體優(yōu)勢(shì)，以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。如中科院沈陽(yáng)分院，多年來(lái)與遼寧的部分大中型企業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)高技術(shù)，使這些高技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。被列為遼寧“十大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”之一的工業(yè)機(jī)器人，經(jīng)該院自動(dòng)化研究所研制成功后，已有13臺(tái)機(jī)器人投入到大企業(yè)中，大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

七是“裂變型”。即按照“穩(wěn)住一頭，放開(kāi)一片”的方針，調(diào)整結(jié)構(gòu)，分流人才，在科研院所內(nèi)部實(shí)行“一所兩制”、“一所多制”，除保留一支精干的科研隊(duì)伍在科技前沿拼搏之外，其余的科技人員“集體下海”，興辦科技企業(yè)，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)。如中國(guó)科學(xué)院計(jì)算研究所創(chuàng)立的聯(lián)想集團(tuán)公司、希望電腦公司、科海公司；中國(guó)林科院新成立的中林綠源科技有限公司等，就是科研院所在改革中“裂

變”的產(chǎn)物。

八是“孵化型”。即致力于科研院所中試基地或經(jīng)濟(jì)實(shí)體的建設(shè)，集中必要的人力、財(cái)力和物力，將科研院所“孵化”為科技型企業(yè)，將科技成果“孵化”成科技產(chǎn)業(yè)。如廣東省已在9個(gè)研究所中建成了26個(gè)中試生產(chǎn)基地和經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從而為科研院所的企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、轉(zhuǎn)制中的共性問(wèn)題

應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)企業(yè)化轉(zhuǎn)制是一次根本性的變革，涉及到管理體制、運(yùn)行機(jī)制、任務(wù)方向、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略等諸多方面的相應(yīng)變化，是一項(xiàng)涉及面廣、工作復(fù)雜、任務(wù)艱巨的系統(tǒng)工程。在推進(jìn)轉(zhuǎn)制的具體操作中，有以下幾個(gè)帶有共性的問(wèn)題：

首先是思想觀念的問(wèn)題。由于受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，科研機(jī)構(gòu)作為科技事業(yè)單位，人員經(jīng)費(fèi)由國(guó)家撥給，科研任務(wù)由國(guó)家下達(dá)，享受著事業(yè)單位的種種待遇和優(yōu)惠政策，對(duì)政府有較強(qiáng)的依賴(lài)心理，在思想觀念上以科研單位為榮，轉(zhuǎn)制后一下子變成與政府脫鉤的企業(yè)，從“國(guó)家人、事業(yè)人、科研人”變成“市場(chǎng)人、企業(yè)人、經(jīng)營(yíng)人”，初期會(huì)有一種失落感和無(wú)助感，需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的觀念和角色轉(zhuǎn)變過(guò)程。應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)盡管在十多年的改革中一步步向市場(chǎng)走近，但基本是實(shí)行“一所兩制”，只有一只腳下海，而現(xiàn)在兩只腳都下去，出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大不確定性的憂(yōu)慮和對(duì)自身生存與發(fā)展的危機(jī)感，從院所領(lǐng)導(dǎo)到科技人員思想上都有較大的壓力。

其次是外部環(huán)境的問(wèn)題。科研機(jī)構(gòu)企業(yè)化轉(zhuǎn)制，不僅是科技體制的改革，也涉及到科研單位的社會(huì)保障、人事制度、資產(chǎn)管理等方面的配套改革。而這些方面的改革還相對(duì)滯后，比如國(guó)家對(duì)事業(yè)單位的統(tǒng)一社會(huì)保障政策還沒(méi)有完全接軌，科研單位的特點(diǎn)還不能完全適應(yīng)和執(zhí)行企業(yè)的現(xiàn)行政策，科研單位還背負(fù)著沉重的離退休人員負(fù)擔(dān)，這些問(wèn)題若不能得到妥善解決，科研單位將因經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)沉重而無(wú)法輕裝上陣，而且有可能帶來(lái)一些不穩(wěn)定的因素。再如科研單位的資產(chǎn)界定問(wèn)題，政策性極強(qiáng)，也很復(fù)雜，既有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的區(qū)別，也有現(xiàn)有資產(chǎn)是否都作為國(guó)有資產(chǎn)處理的問(wèn)題，處理不好會(huì)對(duì)科研機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大帶來(lái)很大的障礙。

第三是內(nèi)部機(jī)制的問(wèn)題。在幾十年一貫制形成的科研導(dǎo)向型的發(fā)展模式中，科研機(jī)構(gòu)內(nèi)部原有的組織結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)都是以科研為中心設(shè)立的，現(xiàn)在要向企業(yè)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，內(nèi)部的管理方式、運(yùn)行機(jī)制、任務(wù)方向、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略直至財(cái)會(huì)制度等都要做相應(yīng)的改變?？蒲袡C(jī)構(gòu)完成工商登記只是企業(yè)化轉(zhuǎn)制的開(kāi)始，而遠(yuǎn)不是結(jié)束，要轉(zhuǎn)變成為真正意義上的科技型企業(yè)，進(jìn)而逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整和適應(yīng)。

第四是人才隊(duì)伍的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)和管理人才的缺乏一直是制約院所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素，這一問(wèn)題在企業(yè)化轉(zhuǎn)制后將會(huì)顯得更加突出，同時(shí)現(xiàn)有科技人員隊(duì)伍的優(yōu)化和穩(wěn)定問(wèn)題也不容忽視?？蒲袡C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，必須建立一支能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力科研支持的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，而因工作條件

差、工資待遇低、住房困難等問(wèn)題的長(zhǎng)期困擾，原本并不很穩(wěn)定的科研人員隊(duì)伍，隨著科研單位這塊金色招牌的失去，將與一般國(guó)有企業(yè)一樣，優(yōu)秀人才流失的現(xiàn)象有可能進(jìn)一步加劇。

因此，通過(guò)仔細(xì)總結(jié)、研究、分析國(guó)內(nèi)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制情況，對(duì)NCRI因地制宜，選擇合適的轉(zhuǎn)制模式，進(jìn)一步深化改革轉(zhuǎn)制，激發(fā)活力，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、論文提綱

（一）應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概述

1、中國(guó)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概況

2、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制必要性分析

3、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的主要模式

4、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制中的共性問(wèn)題

（二）南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制概述

1、南化集團(tuán)研究院概況

2、南化集團(tuán)研究院的優(yōu)勢(shì)分析

3、南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制成因分析

4、南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制概況

（三）南化集團(tuán)研究院進(jìn)一步改革轉(zhuǎn)制的模式分析

1、建立股份制或民營(yíng)科技型企業(yè)

2、與高校聯(lián)合，做“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的路子

3、發(fā)展成為企業(yè)研發(fā)中心

4、發(fā)展成為混合型科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

（四）南化集團(tuán)研究院進(jìn)一步改革轉(zhuǎn)制中需要注意和有待解決的問(wèn)題

（五）結(jié)論

（六）參考文獻(xiàn)

三、參考文獻(xiàn)

[1]陳國(guó)慈：《步步求勝——中外合資與技術(shù)轉(zhuǎn)移》，英文漢聲出版有限公司，1988年；

[2]鄧曉嵐、陳功玉：《企業(yè)的核心技術(shù)與自主創(chuàng)新》，科技進(jìn)步與決策，第1期，2001年；

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[8]李木林：《科研院所轉(zhuǎn)為科技型企業(yè)以后應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題》，科技進(jìn)步與對(duì)策，第3期，2000年；

[9]羅昌宏：《創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)新的機(jī)制》，科技進(jìn)步與對(duì)策，第3期，2000年；

[10]李大東：《關(guān)于加速石化技術(shù)創(chuàng)新的途徑思考》，科技進(jìn)步與對(duì)策，第4期，2001年；

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第三篇：往屆土木工程專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告格式參考

浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

題目淺談?wù)型稑?biāo)階段工程造價(jià)的控制

專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中心

姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師

年月日

淺談?wù)型稑?biāo)階段工程造價(jià)的控制開(kāi)題報(bào)告

一、文獻(xiàn)綜述

隨著我國(guó)招投標(biāo)事業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工程質(zhì)量、文明施工要求不斷提高，材料價(jià)格波動(dòng)起伏，以及其他種種不確定因素的影響，使得項(xiàng)目運(yùn)作處于較為嚴(yán)峻的環(huán)境之中，很多不合理、不規(guī)范的操作及一系列負(fù)面問(wèn)題也同時(shí)在招投標(biāo)過(guò)程中逐漸暴露出來(lái)。因此，做好招標(biāo)工作是有效控制工程造價(jià)的重要環(huán)節(jié)。

在招投標(biāo)階段，建設(shè)單位按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法，對(duì)投標(biāo)人投標(biāo)文件商務(wù)文件以及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的資信進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，推薦中標(biāo)人或中標(biāo)候選人，并編制評(píng)標(biāo)報(bào)告。這一階段是在國(guó)家批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)文件的基礎(chǔ)上，以國(guó)家批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)概算投資為依據(jù)，結(jié)合工程的水文、地質(zhì)、自然條件等情況進(jìn)行招標(biāo)規(guī)劃，按照不同標(biāo)段編制招標(biāo)文件進(jìn)行招標(biāo)，并按照投標(biāo)人的投標(biāo)文件，公平、合理確定承包商。因此，這個(gè)階段也是建設(shè)項(xiàng)目投資控制與工程實(shí)施階段實(shí)際支付資金的聯(lián)系紐帶。如何在招投標(biāo)階段有效控制投資，合理確定工程造價(jià)，是目前迫切需要解決的問(wèn)題。本文主要論述招投標(biāo)對(duì)工程造價(jià)的影響及作用，以及在招投標(biāo)階段如何采取有效的措施來(lái)控制工程造價(jià)。

一提到工程造價(jià)控制，很多人都會(huì)認(rèn)為，工程的設(shè)計(jì)階段和施工階段才是造價(jià)控制的重點(diǎn)，其實(shí)不然。這兩個(gè)階段的確占用了整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施周期的80%以上的時(shí)間，對(duì)后期工程造價(jià)的影響都尤為重要，但招投標(biāo)階段也是確定工程合同價(jià)款的一個(gè)重要階段，它對(duì)今后的各項(xiàng)操作都有著直接的作用。因此，招投標(biāo)階段對(duì)工程造價(jià)的控制也是不可忽視的，它既是設(shè)計(jì)階段概、預(yù)算控制實(shí)現(xiàn)的目的，又是核實(shí)工程投資規(guī)模，控制施工階段工程造價(jià)的依據(jù)。

（一）投標(biāo)人資格審查是有效控制工程造價(jià)的前提

建設(shè)工程招標(biāo)方式按競(jìng)爭(zhēng)程度分有公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種。不管采用哪種招標(biāo)方式，都必須進(jìn)行資格審查程序，目的就是為了排除那些不合格的投標(biāo)人，進(jìn)而降低招標(biāo)人的采購(gòu)成本，提高招標(biāo)工作的效率。這種程序，對(duì)復(fù)雜的或高價(jià)值的招標(biāo)項(xiàng)目特別有用，甚至對(duì)于價(jià)值較低但技術(shù)復(fù)雜或高度專(zhuān)業(yè)化的招標(biāo)項(xiàng)目，也是非常有幫助的。如果越過(guò)這道程序，而直接對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)文件進(jìn)行審查和比較，不僅費(fèi)用要高得多，而且也更加耗費(fèi)時(shí)間。采用資格審查程序，可以縮減招標(biāo)人評(píng)審和比較招標(biāo)文件的數(shù)量。因此，審查投標(biāo)人是否符合招標(biāo)文件要求的條件也是招標(biāo)過(guò)程的一項(xiàng)重要工作。

（二）工程量清單招投標(biāo)是工程造價(jià)控制的重要策略

以往定額模式下的招投標(biāo)一般是通過(guò)招投標(biāo)確定施工單位，施工合同簽訂一般是按實(shí)調(diào)整，即是根據(jù)施工發(fā)生的實(shí)際工程量，套用相關(guān)定額，根據(jù)雙方簽定的材料價(jià)格，計(jì)取有關(guān)費(fèi)用進(jìn)行工程結(jié)算。它強(qiáng)調(diào)了社會(huì)平均消耗量，帶有一定的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩，造成了內(nèi)定中標(biāo)人、串通投標(biāo)現(xiàn)象蔓延；商務(wù)標(biāo)評(píng)分只看總報(bào)價(jià)，不作報(bào)價(jià)分析，不僅為合同的簽訂和履行以及工程結(jié)算埋下了糾紛隱患，而且造

成管理水平高、技術(shù)能力強(qiáng)、投標(biāo)報(bào)價(jià)優(yōu)的企業(yè)難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，不能讓施工企業(yè)充分發(fā)揮自己的價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因而困擾了我國(guó)招標(biāo)承包制的發(fā)展。

目前，工程量清單招投標(biāo)已是國(guó)際上普遍采用的建設(shè)工程招標(biāo)方式，它是指在建設(shè)工程招標(biāo)活動(dòng)中，由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，按照國(guó)家統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則，編制工程實(shí)體消耗和施工技術(shù)措施消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人自主填報(bào)包含工程直接成本、間接成本、利潤(rùn)、稅金在內(nèi)的綜合單價(jià)與合計(jì)匯總價(jià)，并以所報(bào)綜合單價(jià)作為竣工結(jié)算依據(jù)的招投標(biāo)方式?？梢钥闯鲆罁?jù)工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)是固定單價(jià)合同，一經(jīng)投標(biāo)，單項(xiàng)工程的合同單價(jià)就已確定，不再更改。采用工程量清單計(jì)價(jià)方法計(jì)價(jià),在體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范了市場(chǎng)行為，體現(xiàn)了工程造價(jià)市場(chǎng)化；大大縮短了招標(biāo)和結(jié)算審核的周期、避免重復(fù)勞動(dòng)，提高了工作效率，提高了評(píng)標(biāo)的科學(xué)性；促進(jìn)了施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高進(jìn)度安排，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)，強(qiáng)化中標(biāo)價(jià)的合理性；有利于建設(shè)單位合理控制投資；有利于加強(qiáng)合同管理，使整個(gè)建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更公平、公正、合理。

（三）合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和調(diào)整是有效控制工程造價(jià)的關(guān)鍵。

近期，有的工程項(xiàng)目在招投標(biāo)中采用“最低價(jià)中標(biāo)法”，即誰(shuí)的投標(biāo)報(bào)價(jià)最低誰(shuí)就中標(biāo)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性實(shí)際上沒(méi)有進(jìn)行評(píng)審。施工企業(yè)為了中標(biāo)，競(jìng)相壓價(jià)，甚至低于其成本價(jià)。以低于成本價(jià)的中標(biāo)價(jià)承包工程，勢(shì)必會(huì)造成工程的質(zhì)量、安全、工期難以保證等一系列問(wèn)題。在現(xiàn)行的市場(chǎng)條件下，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性進(jìn)行評(píng)審是十分必要的。

1、《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》第四十一條明確規(guī)定了中標(biāo)條件是“能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本價(jià)的除外。”這為推行投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性評(píng)審提供了法律依據(jù)。

2、評(píng)審有利于有效控制工程造價(jià)，有利于合同的有效履約。

3、評(píng)審有利于施工企業(yè)理性報(bào)價(jià)，不盲目壓價(jià)，提高自主報(bào)價(jià)的能力，建立和健全企業(yè)定額。

4、為保證工程質(zhì)量和施工安全提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，促進(jìn)施工企業(yè)不斷改善經(jīng)營(yíng)與管理水平，提高施工技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在評(píng)標(biāo)工作中，一般業(yè)主都比較重視工程價(jià)格，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)比較敏感。因此，確定比較公正、合理的評(píng)標(biāo)價(jià)格或評(píng)審基準(zhǔn)、尺度，對(duì)于業(yè)主和投標(biāo)人來(lái)講，具有重要的意義。能否發(fā)現(xiàn)并澄清投標(biāo)書(shū)中潛在問(wèn)題，能否通過(guò)簽訂商務(wù)合同的方式對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行圓滿(mǎn)的、必要的修正，都取決于評(píng)標(biāo)質(zhì)量的好壞。在評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)應(yīng)試應(yīng)注意把握好評(píng)標(biāo)中的“三大關(guān)鍵”：是要有高質(zhì)量的評(píng)標(biāo)委員會(huì)；二要確定評(píng)標(biāo)辦法，三要合理控制評(píng)標(biāo)委員會(huì)的自由裁量權(quán)。

對(duì)于投標(biāo)人，在編制施工組織設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況，在分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或分析招標(biāo)文件后，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)。有的投標(biāo)報(bào)價(jià)可能存在不平衡因素

或給招標(biāo)人帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，有的投標(biāo)人甚至采取不正當(dāng)方式進(jìn)行報(bào)價(jià)，總報(bào)價(jià)與其他投標(biāo)人相差額不大，可能占有中標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，但將給合同管理帶來(lái)隱患。因此，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中應(yīng)結(jié)合投標(biāo)人的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)審，避免簽訂合同后，增加不合理的投資。

二、論文提綱

（一）工程招投標(biāo)

1、招標(biāo)投標(biāo)的概念及性質(zhì)

2、建設(shè)工程招投標(biāo)的意義及內(nèi)容

（二）工程造價(jià)管理

1、工程造價(jià)管理的目的2、工程造價(jià)管理的意義

（三）建設(shè)工程招投標(biāo)過(guò)程中影響工程造價(jià)的因素

1、建筑市場(chǎng)的供需狀況

2、工程量清單計(jì)價(jià)模式

3、建設(shè)單位對(duì)建筑產(chǎn)品的質(zhì)量要求

4、投標(biāo)決策

5、投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)審

（四）招投標(biāo)階段控制工程造價(jià)應(yīng)采取的措施

（五）結(jié)束語(yǔ)

三、主要參考文獻(xiàn)

1.全國(guó)造價(jià)工程師職業(yè)資格考試培訓(xùn)教材編審組編．《工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制》：2009年版/—5版．北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2009．12（2010.5重?。?/p>

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6.全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)教材編寫(xiě)委員會(huì)編著，《建筑工程招投標(biāo)與合同管理》（修訂版）：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2000年2月

7.劉鐘瑩編著.《建筑工程造價(jià)與招投標(biāo)》：東南大學(xué)出版社.1998年印

8.王波，冉曉霏，《招投標(biāo)階段工程造價(jià)的控制研究》：北京科技咨詢(xún)導(dǎo)報(bào)，2007年，18

9.姚冰，《與國(guó)際接軌的全過(guò)程造價(jià)控制》，北京，中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2005

年11月

10.戴曉慶編著，《淺析施工企業(yè)招投標(biāo)階段工程造價(jià)的控制》，經(jīng)濟(jì)論叢，2007年3月。

第四篇：工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告格式[推薦]

浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

題 目 南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制問(wèn)題的研究

專(zhuān) 業(yè)

學(xué)習(xí)中心姓 名學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師

年月日

《南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制問(wèn)題的研究》開(kāi)題報(bào)告

一、文獻(xiàn)綜述

1、中國(guó)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概況

1985年3月，中共中央發(fā)布了《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》，科技體制改革全面啟動(dòng)?！稕Q定》指出改革的核心是促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用。

1992年以后，科技體制改革開(kāi)始了以結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才分流、機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)的系統(tǒng)改革試點(diǎn)工作。

1995年全國(guó)科技大會(huì)提出了建立新的科技體制的目標(biāo)和構(gòu)架；1996年國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于“九五”期間深化科技體制改革的決定》，提出在“九五”期間初步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律的科技體制，包括以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系和以重點(diǎn)科研機(jī)構(gòu)、高等院校為主的科學(xué)研究體系，以及社會(huì)化的科技服務(wù)體系。

1999年上半年，根據(jù)國(guó)務(wù)院的統(tǒng)一部署，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬的242個(gè)科研機(jī)構(gòu)開(kāi)始了有史以來(lái)較為徹底的管理體制改革，即通過(guò)轉(zhuǎn)成企業(yè)、進(jìn)入企業(yè)和轉(zhuǎn)為中介機(jī)構(gòu)等途徑實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制。這是科技體制改革的重大突破，為下一步推動(dòng)全國(guó)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制起到了重要的示范和帶動(dòng)作用

2000年，國(guó)務(wù)院各部門(mén)、單位所屬的450多個(gè)科研機(jī)構(gòu)、中科院和地方科研機(jī)構(gòu)分別根據(jù)或參照《國(guó)務(wù)院部門(mén)和單位所屬科研機(jī)構(gòu)改革方案》，根據(jù)科研機(jī)構(gòu)的不同類(lèi)型，本著有利于科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合和科技成果產(chǎn)業(yè)化的原則，進(jìn)行了改革。

從1999年開(kāi)始的科研機(jī)構(gòu)大轉(zhuǎn)制是十多年來(lái)科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開(kāi)了中國(guó)科技體制和經(jīng)濟(jì)體制改革的嶄新一頁(yè)。

2、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的主要模式

回顧應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的歷史，從減撥事業(yè)費(fèi)到創(chuàng)辦科技產(chǎn)業(yè)，到目前應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)的事業(yè)費(fèi)已被削減為原有的20%，總收入的90%以上已來(lái)自市場(chǎng)，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，其生存狀態(tài)與十多年前相比發(fā)生了根本性的變化。從改革實(shí)踐看，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制主要有以下幾種模式：

一是“轉(zhuǎn)制型”。即國(guó)有科研院所整體轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，由科研事業(yè)單位直接轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍籍a(chǎn)業(yè)化的主體部分。如1999年上半年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)所屬的242個(gè)科研院所向企業(yè)化轉(zhuǎn)制，其中有40個(gè)院所直接轉(zhuǎn)為科技型企業(yè)，29個(gè)院所轉(zhuǎn)為12個(gè)中央直屬大型科技企業(yè)，就屬于此種模式。

二是“進(jìn)入型”。即國(guó)有科研院所整體或部分進(jìn)入大中型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，成為企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。屬于此種產(chǎn)業(yè)化模式的科研院所，僅在上述242個(gè)院所中就有131個(gè)。以北京化工研究院整體進(jìn)入中國(guó)石化集團(tuán)公司為例：

該院過(guò)去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業(yè)務(wù)來(lái)源是中國(guó)石化集團(tuán)，每年由此得到的科研經(jīng)費(fèi)多達(dá)1000萬(wàn)元以上，產(chǎn)品再賣(mài)給石化企業(yè)的銷(xiāo)售收入也超過(guò)了7000萬(wàn)元。該院進(jìn)入中石化集團(tuán)之后，既使科技人員一心一意搞科研的愿望得以實(shí)現(xiàn)，又保證了成果和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。進(jìn)入僅3個(gè)月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團(tuán)公司的10套裝置上應(yīng)用，產(chǎn)生效益8000萬(wàn)元。

三是“改造型”。即對(duì)科研院所整體或部分進(jìn)行股份制改造，使之成為現(xiàn)代股份制企業(yè)或“上市公司”。如上海有機(jī)氟材料研究所，1992年7月27日將研究所改制為上海三愛(ài)富（3F）新材料股份有限公司，成為我國(guó)第一家改為上市公司的科研院所，改制后的股份公司資本總額達(dá)5000萬(wàn)元。這一改變，不僅為其高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化籌集了大量資金，而且為科研院所轉(zhuǎn)換內(nèi)部機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展軌道創(chuàng)造了十分有利的條件。

四是“融合型”。即以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，改革科研院所的內(nèi)部體制，將科、工、貿(mào)融為一體，形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技自身規(guī)律的新型體制和運(yùn)行機(jī)制。以武漢郵電科院為例，該院走科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化的道路，于1988年底、1993年初，按照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求，先后進(jìn)行了兩次內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，將原來(lái)院屬9個(gè)單一型研究所級(jí)單位重新組合為光電端機(jī)、光纖光纜、光電器件、光源器件等4個(gè)復(fù)合型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并各自具有將科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有機(jī)地融為一體的功能，形成了4條具有一定生產(chǎn)能力的高新技術(shù)生產(chǎn)線，從而大大加快了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。自1994年起，該院連續(xù)3年進(jìn)入全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)行列，連續(xù)4年列為國(guó)家科技部公布的事業(yè)收入超億元的大院大所第1名。

五是“兼并型”。即相同類(lèi)型、專(zhuān)業(yè)相近的科研院所，在自我發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)兼并聯(lián)合、資產(chǎn)重組，走低成本擴(kuò)張的科技產(chǎn)業(yè)化之路。中國(guó)紡織總會(huì)服裝技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，以零資產(chǎn)收購(gòu)方式整體兼并了國(guó)有企業(yè)湖州第一服裝廠；浙江省化工研究院在蕭山、金華建立了由研究院控股的兩個(gè)化工有限責(zé)任公司，為組建科技企業(yè)集團(tuán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六是“聯(lián)動(dòng)型”。即科研院所以自己的科技優(yōu)勢(shì)，與高等院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、大中型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)資源優(yōu)化配置，形成“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)動(dòng)的整體優(yōu)勢(shì)，以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。如中科院沈陽(yáng)分院，多年來(lái)與遼寧的部分大中型企業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)高技術(shù)，使這些高技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。被列為遼寧“十大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”之一的工業(yè)機(jī)器人，經(jīng)該院自動(dòng)化研究所研制成功后，已有13臺(tái)機(jī)器人投入到大企業(yè)中，大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

七是“裂變型”。即按照“穩(wěn)住一頭，放開(kāi)一片”的方針，調(diào)整結(jié)構(gòu)，分流人才，在科研院所內(nèi)部實(shí)行“一所兩制”、“一所多制”，除保留一支精干的科研隊(duì)伍在科技前沿拼搏之外，其余的科技人員“集體下?！?，興辦科技企業(yè)，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)。如中國(guó)科學(xué)院計(jì)算研究所創(chuàng)立的聯(lián)想集團(tuán)公司、希望電腦公司、科海公司；中國(guó)林科院新成立的中林綠源科技有限公司等，就是科研院所在改革中“裂

變”的產(chǎn)物。

八是“孵化型”。即致力于科研院所中試基地或經(jīng)濟(jì)實(shí)體的建設(shè)，集中必要的人力、財(cái)力和物力，將科研院所“孵化”為科技型企業(yè)，將科技成果“孵化”成科技產(chǎn)業(yè)。如廣東省已在9個(gè)研究所中建成了26個(gè)中試生產(chǎn)基地和經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從而為科研院所的企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、轉(zhuǎn)制中的共性問(wèn)題

應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)企業(yè)化轉(zhuǎn)制是一次根本性的變革，涉及到管理體制、運(yùn)行機(jī)制、任務(wù)方向、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略等諸多方面的相應(yīng)變化，是一項(xiàng)涉及面廣、工作復(fù)雜、任務(wù)艱巨的系統(tǒng)工程。在推進(jìn)轉(zhuǎn)制的具體操作中，有以下幾個(gè)帶有共性的問(wèn)題：

首先是思想觀念的問(wèn)題。由于受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，科研機(jī)構(gòu)作為科技事業(yè)單位，人員經(jīng)費(fèi)由國(guó)家撥給，科研任務(wù)由國(guó)家下達(dá)，享受著事業(yè)單位的種種待遇和優(yōu)惠政策，對(duì)政府有較強(qiáng)的依賴(lài)心理，在思想觀念上以科研單位為榮，轉(zhuǎn)制后一下子變成與政府脫鉤的企業(yè)，從“國(guó)家人、事業(yè)人、科研人”變成“市場(chǎng)人、企業(yè)人、經(jīng)營(yíng)人”，初期會(huì)有一種失落感和無(wú)助感，需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的觀念和角色轉(zhuǎn)變過(guò)程。應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)盡管在十多年的改革中一步步向市場(chǎng)走近，但基本是實(shí)行“一所兩制”，只有一只腳下海，而現(xiàn)在兩只腳都下去，出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大不確定性的憂(yōu)慮和對(duì)自身生存與發(fā)展的危機(jī)感，從院所領(lǐng)導(dǎo)到科技人員思想上都有較大的壓力。

其次是外部環(huán)境的問(wèn)題?？蒲袡C(jī)構(gòu)企業(yè)化轉(zhuǎn)制，不僅是科技體制的改革，也涉及到科研單位的社會(huì)保障、人事制度、資產(chǎn)管理等方面的配套改革。而這些方面的改革還相對(duì)滯后，比如國(guó)家對(duì)事業(yè)單位的統(tǒng)一社會(huì)保障政策還沒(méi)有完全接軌，科研單位的特點(diǎn)還不能完全適應(yīng)和執(zhí)行企業(yè)的現(xiàn)行政策，科研單位還背負(fù)著沉重的離退休人員負(fù)擔(dān)，這些問(wèn)題若不能得到妥善解決，科研單位將因經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)沉重而無(wú)法輕裝上陣，而且有可能帶來(lái)一些不穩(wěn)定的因素。再如科研單位的資產(chǎn)界定問(wèn)題，政策性極強(qiáng)，也很復(fù)雜，既有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的區(qū)別，也有現(xiàn)有資產(chǎn)是否都作為國(guó)有資產(chǎn)處理的問(wèn)題，處理不好會(huì)對(duì)科研機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大帶來(lái)很大的障礙。

第三是內(nèi)部機(jī)制的問(wèn)題。在幾十年一貫制形成的科研導(dǎo)向型的發(fā)展模式中，科研機(jī)構(gòu)內(nèi)部原有的組織結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)都是以科研為中心設(shè)立的，現(xiàn)在要向企業(yè)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，內(nèi)部的管理方式、運(yùn)行機(jī)制、任務(wù)方向、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略直至財(cái)會(huì)制度等都要做相應(yīng)的改變?？蒲袡C(jī)構(gòu)完成工商登記只是企業(yè)化轉(zhuǎn)制的開(kāi)始，而遠(yuǎn)不是結(jié)束，要轉(zhuǎn)變成為真正意義上的科技型企業(yè)，進(jìn)而逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整和適應(yīng)。

第四是人才隊(duì)伍的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)和管理人才的缺乏一直是制約院所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素，這一問(wèn)題在企業(yè)化轉(zhuǎn)制后將會(huì)顯得更加突出，同時(shí)現(xiàn)有科技人員隊(duì)伍的優(yōu)化和穩(wěn)定問(wèn)題也不容忽視?？蒲袡C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，必須建立一支能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力科研支持的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，而因工作條件

差、工資待遇低、住房困難等問(wèn)題的長(zhǎng)期困擾，原本并不很穩(wěn)定的科研人員隊(duì)伍，隨著科研單位這塊金色招牌的失去，將與一般國(guó)有企業(yè)一樣，優(yōu)秀人才流失的現(xiàn)象有可能進(jìn)一步加劇。

因此，通過(guò)仔細(xì)總結(jié)、研究、分析國(guó)內(nèi)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制情況，對(duì)NCRI因地制宜，選擇合適的轉(zhuǎn)制模式，進(jìn)一步深化改革轉(zhuǎn)制，激發(fā)活力，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、論文提綱

（一）應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概述

1、中國(guó)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概況

2、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制必要性分析

3、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的主要模式

4、應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制中的共性問(wèn)題

（二）南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制概述

1、南化集團(tuán)研究院概況

2、南化集團(tuán)研究院的優(yōu)勢(shì)分析

3、南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制成因分析

4、南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制概況

（三）南化集團(tuán)研究院進(jìn)一步改革轉(zhuǎn)制的模式分析

1、建立股份制或民營(yíng)科技型企業(yè)

2、與高校聯(lián)合，做“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的路子

3、發(fā)展成為企業(yè)研發(fā)中心

4、發(fā)展成為混合型科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

（四）南化集團(tuán)研究院進(jìn)一步改革轉(zhuǎn)制中需要注意和有待解決的問(wèn)題

（五）結(jié)論

（六）參考文獻(xiàn)

三、參考文獻(xiàn)

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第五篇：工商管理專(zhuān)業(yè)論文--開(kāi)題報(bào)告[范文模版]

工商管理專(zhuān)業(yè)論文--開(kāi)題報(bào)告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編整理的工商管理專(zhuān)業(yè)論文--開(kāi)題報(bào)告，歡迎大家分享。

一、選題依據(jù)

隨著新世紀(jì)的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念證實(shí)為生存之本，注重營(yíng)銷(xiāo)，注重用戶(hù)的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，是以?xún)r(jià)格、渠道、媒體、促銷(xiāo)等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，答案就在營(yíng)銷(xiāo)策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無(wú)盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場(chǎng)才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)再競(jìng)爭(zhēng)中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。

新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營(yíng)銷(xiāo)的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等等。新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，“以消費(fèi)者為中心”，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，“以生產(chǎn)為中心”，新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來(lái)只注重眼前效益的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念從過(guò)去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的創(chuàng)造性來(lái)開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容

【摘要】

本文試圖在闡述營(yíng)銷(xiāo)策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】

企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；調(diào)查研究

１、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷(xiāo)，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

２、營(yíng)銷(xiāo)策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀2、1西方營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)述

西方的營(yíng)銷(xiāo)思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場(chǎng)調(diào)查公司的建立，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)課程的開(kāi)設(shè)，以及市場(chǎng)研究公司的成立，營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)的重要組成部分。50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始出現(xiàn)；60年代市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究；70年代服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)了開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；80年代顧客滿(mǎn)意度以及品牌資產(chǎn)開(kāi)始流行；伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”的思想；后來(lái)舒爾茲又提出整合營(yíng)銷(xiāo)，又有關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，于是，4′S開(kāi)始向4P′S挑戰(zhàn)。

2.2國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)述

從1978-1982年的引進(jìn)階段，開(kāi)始對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí)；從1983-1985年的傳播階段，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在理論上在全國(guó)內(nèi)有了廣泛的傳播；從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用創(chuàng)造了條件；從1992-2002年?duì)I銷(xiāo)的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國(guó)的具體國(guó)情有效的整合，所以營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展仍存在很多的問(wèn)題，如何將國(guó)際成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法和中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

3.1產(chǎn)品策略

在國(guó)內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中位于關(guān)鍵地位，在中國(guó)，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國(guó)城市的'品牌競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國(guó)外對(duì)產(chǎn)品策略更是重視，無(wú)論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書(shū)聯(lián)盟投入9000多萬(wàn)元來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。據(jù)美國(guó)杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購(gòu)買(mǎi)決定（張延平，2006）。正如美國(guó)著名調(diào)研專(zhuān)家伊麗莎白·尼爾遜所說(shuō)：“品牌像一扇玻璃門(mén)，通過(guò)這扇門(mén)消費(fèi)者可以感覺(jué)到公司的真正價(jià)值?！保_桂芳，2007）。

3.１.2價(jià)格策略

國(guó)內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過(guò)目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國(guó)的價(jià)格形成雖然市場(chǎng)的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用（劉才子，2002）。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)（劉才子，2002）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛(ài)并舉發(fā)展；認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展；從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場(chǎng)價(jià)格不同(王穎，2003)。

3.1.3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。在我國(guó)，自實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，這方面的營(yíng)銷(xiāo)方式也有了新發(fā)展。首先，直銷(xiāo)渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經(jīng)營(yíng)走向規(guī)范化；最后，倉(cāng)儲(chǔ)商店深受顧客喜愛(ài)（武敏，2006）

美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長(zhǎng)渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營(yíng)銷(xiāo)決策。在北美，約17%的零售額通過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)造；在歐洲，約10%的零售額通過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)造；在美國(guó)，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的主要模式，占整個(gè)市場(chǎng)的70%～80%（張延平，2006）。

3.1.4促銷(xiāo)策略

組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，從運(yùn)作方向來(lái)區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰(shuí)服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷(xiāo)渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。而拉式策略通過(guò)廣告等，把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國(guó)無(wú)論是大中小型超市商場(chǎng)、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷(xiāo)，并且取得了良好的效果，使得銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都有大的提高（肖莉，2006）。

眼下，我國(guó)各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見(jiàn)，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國(guó)外，關(guān)于促銷(xiāo)策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營(yíng)銷(xiāo)信息溝通和促銷(xiāo)組合策略、廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國(guó)多爾頓圖書(shū)公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬(wàn)美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語(yǔ)“味道好極了”（網(wǎng)絡(luò)）。

根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國(guó)的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的1021億美元超過(guò)廣告市場(chǎng)的一半還多。

4、簡(jiǎn)單的評(píng)述及問(wèn)題

4.1、簡(jiǎn)單的評(píng)述

縱觀國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)，在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域依然有許多有價(jià)值的理論工作要做：

（1）需要進(jìn)一步利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)不完全市場(chǎng)信息下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入分析，在分析時(shí)要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理路結(jié)合起來(lái)。

（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析中，最大的難點(diǎn)就在于如何描述在合適的企業(yè)，運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略才能給企業(yè)帶來(lái)好的收益。因此，需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為，即營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，從而企業(yè)銷(xiāo)售的量發(fā)展。

（3）國(guó)際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢(shì)下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此確定我國(guó)企業(yè)發(fā)展軌道。

（4）國(guó)內(nèi)學(xué)者在研究我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上，主要集中在價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，定價(jià)和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。

因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注，更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)抓。需要進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等理論對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)等諸方面系統(tǒng)性地對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求及我國(guó)加入WTO形勢(shì)和與國(guó)際市場(chǎng)接軌的需要。

4.2幾個(gè)應(yīng)當(dāng)深入研討的問(wèn)題

4.2.1產(chǎn)品策略中的品牌策略

4.2.2價(jià)格策略中的地區(qū)定價(jià)策略

4.2.3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略連中的連鎖經(jīng)營(yíng)策略

4.2.4促銷(xiāo)策略中的公共關(guān)系策略

5、結(jié)語(yǔ)

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，并且在與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實(shí)踐的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越豐富。

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14、余穎：“中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇”，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，（2007年，第5期）第6頁(yè)。

15、王歡：“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究”，（）《戰(zhàn)略研究》，（200年，第232期）第46頁(yè)。

16、劉才子：《WTO經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新管理手冊(cè)》，圖書(shū)編號(hào)：ISBN7-5418-1833-X，陜西旅游出版社，第306頁(yè)。200217、羅桂芳：“公益營(yíng)銷(xiāo)——品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的新利器”，《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)》，（2007年，第7期）第33頁(yè)。

18、Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Management Reveiew,Wenter,19xx,49-6219、Diana Farrell、Offshoring[M],Boston, Harvad Business School,2006,15-2020、Philip Kotler,Gary Armstrong、Principles of Marering(Tenth Edition)、Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251

三、研究方案

（一）主要研究?jī)?nèi)容

1)了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況

2)有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論依據(jù)

3)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施方面的具體情況

4)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題

5)針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題應(yīng)采取哪些解決措施

（一）目標(biāo)

通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營(yíng)銷(xiāo)策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

（二）研究方法

（1）調(diào)查研究法

對(duì)企業(yè)的高級(jí)管理層進(jìn)行訪談；對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷；到圖書(shū)館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。

（2）比較分析法

對(duì)企業(yè)近十年的營(yíng)銷(xiāo)策略以及取得的成果情況比較分析。

（三）進(jìn)度

首先搜集研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問(wèn)卷等方法初步了解該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的具體情況及其存在的問(wèn)題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫(xiě)論文。

四、進(jìn)程計(jì)劃1、10—1、30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析，設(shè)計(jì)訪談問(wèn)題，問(wèn)卷調(diào)查表等。

2、1—2、18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。

3、20—2、28 進(jìn)入選取的企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定實(shí)施進(jìn)行實(shí)地考察，并調(diào)整訪談表、調(diào)查問(wèn)卷的相關(guān)問(wèn)題。

4、1—5、1 利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)對(duì)其管理層進(jìn)行訪談，并對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷。

5、8—5、21 對(duì)搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫(xiě)論文初稿。