第一篇：種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)目的更多了解種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，并且了解種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種觀念。二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某種子公司

正文：

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

通過(guò)這次的短暫實(shí)習(xí)我了解到了種子市場(chǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，包含一陣套策劃、組織、實(shí)施與控制的過(guò)程，絕非是單靠推銷(xiāo)和促銷(xiāo)所能達(dá)到目的的。具體說(shuō)包括三個(gè)層次的含義：第一，種子用戶(hù)的需求是種子市場(chǎng)的起點(diǎn)，滿(mǎn)足種子影虎的需求是種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的；第二，交換是種子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心；第三，顯示交換需要綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是始于產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，也不是終于產(chǎn)品出售之時(shí)，而是包括了產(chǎn)前與售后的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)于中資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，不僅需要長(zhǎng)我種子的現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，更需要運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論從事種子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

第二篇：種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

長(zhǎng)期以來(lái)，政府一直是種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的唯一投資主體，我國(guó)的種子企業(yè)缺乏市場(chǎng)主體地位，雖然數(shù)量多，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。我國(guó)的大部分有種子公司是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下從種子站演變而來(lái)的，長(zhǎng)期陳丹政治人物，同時(shí)考政策保護(hù)生存，沒(méi)有真正的按企業(yè)運(yùn)作，有的還是事業(yè)單位，缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)人下，缺乏生產(chǎn)資金，沒(méi)有樹(shù)立品牌。

學(xué)院通過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我們了解到種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及它在種子這一個(gè)專(zhuān)業(yè)中所產(chǎn)生的影響是多少。

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)只是大概的了解，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所包含的全部?jī)?nèi)容。由于在種子銷(xiāo)售方面知識(shí)的缺少，剛開(kāi)始幾天我都在閱讀大量資料，了解種子公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何去和客戶(hù)溝通，如何在別人的心里留下一個(gè)好的影響并且使他們能夠買(mǎi)我們的產(chǎn)品，許多的小竅門(mén)。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)和欣慰。

一段時(shí)間過(guò)去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)的是種子方面的，一個(gè)星期的接觸種子銷(xiāo)售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷(xiāo)售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷(xiāo)售流程之后。前輩會(huì)讓我跟客戶(hù)做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶(hù)還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話(huà)下來(lái)，這個(gè)客戶(hù)的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期半個(gè)個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這半個(gè)個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要

從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對(duì)，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專(zhuān)業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小種子企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí)了解，對(duì)以后的的就業(yè)以及很多的要面臨的環(huán)境以及問(wèn)題有了一個(gè)從分的心理準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

第三篇：種子學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年大三上學(xué)期，我們參加了學(xué)院組織到土橋水稻試驗(yàn)基地和神州種業(yè)江浦加工中心的種子學(xué)實(shí)習(xí)，這樣的實(shí)習(xí)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)檢驗(yàn)自身知識(shí)的好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們了解種子性狀的檢驗(yàn)方法與各時(shí)期，學(xué)到了種子扦樣及各種農(nóng)用機(jī)械的知識(shí)，學(xué)到了各種實(shí)踐技能，這對(duì)知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合有很大的幫助。

檢驗(yàn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要的一環(huán)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品豐收意義非凡。種子檢驗(yàn)包括凈度分析，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測(cè)定，生活力的生化測(cè)定，重量測(cè)定，種子健康測(cè)定，包衣種子檢驗(yàn)等，開(kāi)展種子檢驗(yàn)工作是為了在播種前評(píng)定種子質(zhì)量，確保排除自然因素影響下栽種品種的豐收，降低風(fēng)險(xiǎn)程度。開(kāi)展種子檢驗(yàn)其最終目的就是選用高質(zhì)量的種子，杜絕或減少因種子質(zhì)量所造成的缺苗減產(chǎn)、減少盲目性和冒險(xiǎn)性，控制有害雜草的蔓延和危害，充分發(fā)揮栽培品種的豐產(chǎn)特性，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。種子

第四篇：種子實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

在老師的帶領(lǐng)下，我來(lái)到位于江浦的南京神州種業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅了解了神州種業(yè)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗(yàn)中扦樣等方面的知識(shí)。

南京神州種業(yè)有限公司是中國(guó)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和日本帕璐投資（開(kāi)麥）株式會(huì)社合資經(jīng)營(yíng)的有限責(zé)任公司。是國(guó)內(nèi)成立較早的中外合資種業(yè)公司，其有效區(qū)域全國(guó)。公司以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，借助日本國(guó)的資金和管理優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。公司主營(yíng)雜交稻、常規(guī)粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優(yōu)質(zhì)種子。

經(jīng)神州種業(yè)有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗(yàn)檢測(cè)工作和精選加工質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中有專(zhuān)職檢驗(yàn)人員定期進(jìn)行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫(kù)時(shí)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)，同時(shí)還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產(chǎn)流水線(xiàn)，配套嚴(yán)格的加工管理程序。

經(jīng)過(guò)查閱資料，我對(duì)種子加工和貯藏了解得更為詳細(xì)、具體。種子加工是指從收獲到播種前對(duì)種子所采取的各種處理，包括種子請(qǐng)選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達(dá)到提高種子質(zhì)量、保證種子安全貯藏、促進(jìn)田間成苗及提高產(chǎn)量的要求。其中種子請(qǐng)選是種子加工的核心。加工后的種子較未加工的種子有顯著優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)加工，種子質(zhì)量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。經(jīng)加工的種子一般可以增產(chǎn)5-10%，能顯著提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量。而且根據(jù)不同的用途和銷(xiāo)售市場(chǎng)，可將種子加工成不同的等級(jí)并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝銷(xiāo)售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷(xiāo)售。種子經(jīng)加工處理后，籽粒飽滿(mǎn)，大小均勻，作物生長(zhǎng)整齊，成熟期一致，有利于機(jī)械化播種和收獲，提高勞動(dòng)效率。除此以外，種子經(jīng)過(guò)加工，可以去掉大部分含病蟲(chóng)害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農(nóng)藥施用量，又使農(nóng)藥由開(kāi)放式施用轉(zhuǎn)向隱蔽式施藥，利于環(huán)境保護(hù)。由此可見(jiàn)，種子加工是十分必要的。那如何進(jìn)行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過(guò)查閱資料，我了解到不同種類(lèi)種子的形態(tài)特征、化學(xué)性質(zhì)、物理特性各不相同，因而對(duì)加工設(shè)備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預(yù)清選、干燥、精選、分選、包衣和計(jì)量包裝等。

預(yù)清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質(zhì)和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進(jìn)一步加工打下基礎(chǔ)。預(yù)清選設(shè)備的前、后應(yīng)該配有大容量的暫儲(chǔ)倉(cāng)，用于均衡生產(chǎn)和保證種子的連續(xù)喂入和排放。而且預(yù)清選的過(guò)程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統(tǒng)或單獨(dú)的除塵系統(tǒng)，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場(chǎng)所的空氣清潔度，排除發(fā)生粉塵爆炸的隱患，保護(hù)操作人員的身體健康。這一點(diǎn)，在精選時(shí)也同樣適用。在篩片的使用上，預(yù)清選要求最大規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)比精選時(shí)用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)小于精選時(shí)的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據(jù)了解，由于對(duì)預(yù)清選后的種子質(zhì)量要求不高，目前國(guó)內(nèi)的一些加工生產(chǎn)線(xiàn)并沒(méi)有配備相應(yīng)的預(yù)清選設(shè)備，但從生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化程度、生產(chǎn)效率、烘干種子時(shí)節(jié)約能耗的角度來(lái)看，配備預(yù)清選設(shè)備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環(huán)節(jié)，而機(jī)械干燥可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化作業(yè)，操作簡(jiǎn)單省力，生產(chǎn)率高，大大縮短干燥時(shí)間。種子具有生命，對(duì)溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過(guò)程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節(jié)能和環(huán)保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動(dòng)力學(xué)特性、力學(xué)特性和電學(xué)特性等進(jìn)行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風(fēng)篩精選機(jī)不同篩片尺寸和風(fēng)量大小的復(fù)式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過(guò)大、過(guò)小或懸浮重量更輕的種子和雜質(zhì)，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復(fù)式的加工工序，不同種類(lèi)的種子對(duì)喂料速度、篩孔種類(lèi)和尺寸的選擇以及風(fēng)量大小的要求都是很?chē)?yán)格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關(guān)系，在保證最大加工速率的前提下，應(yīng)以篩面均勻布滿(mǎn)種子為宜，且種子層厚度不能超過(guò)篩框高度，避免溢出。在精選過(guò)程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過(guò)快，容易引起精選機(jī)出口的堵塞，還會(huì)造成部分種 子的漏選。篩孔種類(lèi)和尺寸的選擇在種子精選過(guò)程中也十分關(guān)鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應(yīng)根據(jù)種子、雜質(zhì)的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進(jìn)行選擇。為提高種子活力，加速萌發(fā)與生長(zhǎng)，增強(qiáng)種苗的抗逆力，并破除休眠，促進(jìn)種子萌發(fā)，常常對(duì)種子進(jìn)行處理，即對(duì)種子一生的整個(gè)過(guò)程中，包括從種胚的形成，發(fā)育到種子成熟收獲，種子加工生產(chǎn)過(guò)程、儲(chǔ)藏前及儲(chǔ)藏中直至播種前及播種過(guò)程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質(zhì)量，改善種子萌發(fā)出苗條件，提供各種營(yíng)養(yǎng)，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲(chóng)害，防治萌發(fā)出苗過(guò)程中病，蟲(chóng)，雜草等的危害 等。由此可見(jiàn)種子處理在種子生產(chǎn)加工過(guò)程中也是十分重要的。

種子包裝需要按照國(guó)家對(duì)農(nóng)作物商品種子的加工包裝的規(guī)定進(jìn)行。通過(guò)查詢(xún)相關(guān)法律資料，我得知其規(guī)定是根據(jù)《中華人民共和國(guó)種子法》制定的。規(guī)定中，對(duì)種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴(yán)格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風(fēng)的環(huán)境中，以保證種子的生活力。種子倉(cāng)庫(kù)就是滿(mǎn)足這些要求的保藏種子的場(chǎng)所。一個(gè)良好的倉(cāng)庫(kù)，除了滿(mǎn)足安全、牢固、密閉通風(fēng)的基本要求外，還要具有防蟲(chóng)、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉(cāng)庫(kù)附近應(yīng)設(shè)曬場(chǎng)、保管室和檢驗(yàn)室等建筑物。種子倉(cāng)庫(kù)條件的好壞，對(duì)保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉(cāng)庫(kù)是非常必要的。這次江浦實(shí)習(xí)之行，除了參觀神州種業(yè)的種子加工設(shè)備、了解種子加工程序和儲(chǔ)藏外，我還在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)的相關(guān)知識(shí)，并積極參與，體驗(yàn)了扦樣等的具體操作。

應(yīng)用科學(xué)、先進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)的方法對(duì)種子的質(zhì)量進(jìn)行分析測(cè)定，判斷其質(zhì)量?jī)?yōu)劣，進(jìn)而評(píng)定其利用價(jià)值的科學(xué)技術(shù)就是種子檢驗(yàn)。我對(duì)種子檢驗(yàn)方面的知識(shí)很感興趣，經(jīng)課后查閱資料，我了解到種子質(zhì)量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質(zhì)和播種品質(zhì)兩方面內(nèi)容。品種品質(zhì)是指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，即種子內(nèi)在品質(zhì)，可用真、純兩個(gè)字概括。而播種品質(zhì)是指種子播種后與田間出苗有關(guān)的品質(zhì)，即種子外在品質(zhì)，可用凈、壯、飽、健、干五個(gè)字概括。真，即種子的真實(shí)性，是指種子真實(shí)可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發(fā)芽力、生活力、活力表示指，種子發(fā)芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實(shí)飽滿(mǎn)的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲(chóng)感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見(jiàn)，種子檢驗(yàn)是對(duì)品種的真實(shí)性和純度，種子的凈度、發(fā)芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進(jìn)行分析檢驗(yàn)。

種子檢驗(yàn)須嚴(yán)格執(zhí)行種子檢驗(yàn)規(guī)程。種子檢驗(yàn)規(guī)程是國(guó)家各級(jí)政府部門(mén)或企業(yè)頒布有關(guān)種子質(zhì)量檢驗(yàn)的方法、步驟、結(jié)果計(jì)算等的規(guī)定。種子作為有生命的生物產(chǎn)品，其檢驗(yàn)不如對(duì)無(wú)生命或非生物產(chǎn)品那樣能準(zhǔn)確地加以預(yù)測(cè)，其檢驗(yàn)所采用的方法依科學(xué)知識(shí)和種子工作者積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，并且制定了允許誤差范圍。我國(guó)農(nóng)作物種子檢驗(yàn)規(guī)程的內(nèi)容可分扦樣，檢測(cè)和結(jié)果報(bào)告三部分。

扦樣是種子檢驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。扦取的樣品有無(wú)代表性是決定檢測(cè)結(jié)果正確與否的關(guān)鍵,因此對(duì)待扦樣工作要高度重視,必須設(shè)法保證送到檢驗(yàn)室的樣品能準(zhǔn)確代表被檢驗(yàn)種子批的質(zhì)量,為正確評(píng)價(jià)種子質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。扦樣是從大量的種子中,隨機(jī)取得一個(gè)重量適當(dāng)、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來(lái)代表整個(gè)種子批的質(zhì)量狀況。而種子個(gè)體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進(jìn)行了混合,經(jīng)過(guò)機(jī)械加工處理、運(yùn)輸、存放,不同部位種子的質(zhì)量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質(zhì)量有差異;種子堆放時(shí)自然分級(jí)的特點(diǎn),使輕重不同的種子和雜質(zhì)易分開(kāi)。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則,這就對(duì)扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過(guò)國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)的考核,取得種子扦樣員資格的人擔(dān)任,并嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準(zhǔn)備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗(yàn)樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設(shè)備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關(guān)鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來(lái)源、產(chǎn)地、品種名稱(chēng)、種子數(shù)量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲(chóng)霉、漏水和發(fā)熱等情況，以供分批和扦樣時(shí)參考。按照種子分批的概念，將同一作物

品種的種子、且種子質(zhì)量基本一致并在規(guī)定數(shù)量之內(nèi)劃分為一個(gè)種子批，分別從每批扦取送驗(yàn)樣。一般根據(jù)種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。扦樣后的樣品需進(jìn)行混合樣品的配置和實(shí)驗(yàn)樣品的分取、包裝、發(fā)送和保存。配置混合樣品時(shí)，需從一批種子各個(gè)點(diǎn)扦取出來(lái)的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點(diǎn)的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤(pán)內(nèi)，加以仔細(xì)觀察，比較這些樣品形態(tài)是否一致，若無(wú)則可合并在一起組成一個(gè)混合樣品。通?；旌蠘悠泛退万?yàn)樣品規(guī)定數(shù)量相等時(shí)，即將混合樣品作為送驗(yàn)樣品。但混合樣品數(shù)量較多時(shí)，可從中分取規(guī)定數(shù)量的送驗(yàn)樣品，其樣品數(shù)量是根據(jù)種子大小和作物種類(lèi)和檢驗(yàn)數(shù)目而定的。經(jīng)分樣后，通常取得兩份送驗(yàn)樣品，一份用來(lái)進(jìn)行凈度分析及發(fā)芽試驗(yàn)，另一份則供水分和病蟲(chóng)害檢驗(yàn)用。包裝封緘后應(yīng)盡快送至檢驗(yàn)室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請(qǐng)者及其他人手中。送驗(yàn)樣品發(fā)送時(shí)，必須附有扦樣證書(shū)，樣品上的標(biāo)簽必須和種子批上的標(biāo)簽相符。

經(jīng)過(guò)扦樣，需對(duì)種子進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)包括凈度分析(含其他植物種子的數(shù)目測(cè)定)，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測(cè)定，生活力的生化測(cè)定，重量測(cè)定，種子健康測(cè)定，包衣種子檢驗(yàn)。而后進(jìn)行結(jié)果報(bào)告，包括容許誤差，簽發(fā)結(jié)果報(bào)告單的條件和結(jié)果報(bào)單，并根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)定。并根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“農(nóng)作物種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”“蔬菜種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”“牧草種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”等進(jìn)行分級(jí)等。種子是特殊的商品，其本身具有獨(dú)特性和特定的生態(tài)適應(yīng)性，易受自然、生態(tài)環(huán)境的影響，且種子利用時(shí)間有限，生產(chǎn)方式特殊，因此決定種子的質(zhì)量?jī)?yōu)劣的意義重大。要從根本上保證種子質(zhì)量，不僅提高全民的質(zhì)量意識(shí)、法律意識(shí)，還要提高專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、事業(yè)心、責(zé)任感，從而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下種子市場(chǎng)更加規(guī)范，造福廣大勞動(dòng)人民。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅僅學(xué)習(xí)到種子加工、貯藏和檢測(cè)方面的知識(shí)，也具體全面地了解了種子加工所用的機(jī)器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識(shí)到我國(guó)種子市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并意識(shí)到作為農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所肩負(fù)的重要責(zé)任。我意識(shí)到篇二：種子公司實(shí)踐報(bào)告

民勤縣種子公司暑假實(shí)踐報(bào)告

一、調(diào)查時(shí)間：2011年8月1日——2011年8月5日

二、調(diào)查地點(diǎn)：民勤縣種子公司

三、調(diào)查活動(dòng)組織者：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生處及校團(tuán)委

四、調(diào)查活動(dòng)參與者：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)2009級(jí)學(xué)生

李樹(shù)華

實(shí)踐報(bào)告正文 ：

今年暑假，我在參觀了民勤縣種子公司和下屬的種子培育場(chǎng)等部門(mén)。該公司擁有自己的基地，生產(chǎn)玉米、菠蘿、西蘭花等加工原料，也有部分是收購(gòu)而來(lái)，是通過(guò)“下訂單→種植→加工→保鮮、儲(chǔ)存”而完成一個(gè)生產(chǎn)、加工全過(guò)程。在下訂單時(shí)，一定要說(shuō)明品種、供貨日期、肥料、農(nóng)藥用量要求、產(chǎn)品規(guī)格等，方便農(nóng)民種植；收購(gòu)時(shí)，要檢驗(yàn)農(nóng)藥殘留量、重金屬含量等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的速凍玉米生產(chǎn)線(xiàn)，具體流程是：

人工去皮→漂燙（殺青）→遇冷槽制冷→振篩→輸送帶→冷凍間瞬間冷凍（－18℃）→出料口（－18℃）→月臺(tái)包裝、出口（－18℃）。

殺青的關(guān)鍵控制點(diǎn)是時(shí)間和溫度，時(shí)間在1min±1s，溫度控制在96℃～100℃之間，要嚴(yán)格掌握，否則，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。遇冷槽和冷凍間都是用氟利昂制冷的，為了抑制玉米里面酶的活性。輸送帶尸用來(lái)緩沖遇冷筍裝置溫度控制在十幾攝氏度，有專(zhuān)門(mén)的溫控箱控制。從漂燙到冷凍間只需要4～5min。包裝間門(mén)口有紫外燈殺菌，工人們進(jìn)去之前要全身消毒，換上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋；每出去一次回來(lái)之后要再次消毒，避免交叉感染。包裝有大小之分，批發(fā)給超市、商店等用小包裝，便于顧客食用；出口國(guó)外、或者批發(fā)給其他公司作為深加工的原料，則用大包裝。由于玉米的這一系列制作過(guò)程，如果冷藏保存，這速凍玉米可以保存18個(gè)月之久。這樣生產(chǎn)出來(lái)的玉米雖然維生素等營(yíng)養(yǎng)有所損失，但是不含防腐劑，健康、安全、無(wú)公害，方便食用。在運(yùn)輸過(guò)程中，一定要用制冷設(shè)備確保溫度低于－18℃，否則影響保質(zhì)期。

除此之外，這里還加工菠蘿、荔枝、馬蹄、木耳絲、蘿卜絲、荷蘭豆、筍片等。

接著我們來(lái)到沙漠植物園，這是仿埃及金字塔設(shè)計(jì)的溫室大棚，這里的花基本上都帶金屬光澤。這里有非洲霸王樹(shù)、四方藤、楊貴妃、春雷、萬(wàn)年麻、多頭金琥、布克月世界、鳥(niǎo)不宿、青海波、筒狀虎尾蘭、翁柱、佛肚樹(shù)和一系列的蘆薈、仙人掌類(lèi)植物等。其中，仙人掌類(lèi)植物都是晚上放出氧氣，吸收二氧化碳的植物，可以放心地在臥室擺放，既美觀、又可以?xún)艋諝?、補(bǔ)充氧氣，一舉多得。鳥(niǎo)不宿其實(shí)是一種落地生根類(lèi)的植物，葉子比一般的落地生根粗，肉質(zhì)。蘆薈系

列有：金蘆薈、木殿蘆薈（百合科）、海尾蘭、鬼腳蘆薈、小柱頭蘆薈、唐蘆薈、鬼切蘆薈、皂質(zhì)蘆薈、美人蘆薈。皂質(zhì)蘆薈是我最喜歡的，葉緣有刺，葉色有深綠斑點(diǎn)，具較高的觀賞價(jià)值，而且可以用來(lái)制作香皂或者沐浴露，經(jīng)濟(jì)價(jià)值也不錯(cuò)！

然后我們來(lái)到觀賞蔬菜園，這里有各種各樣的南瓜，奇形怪狀、五顏六色，有的叫“比翼鳥(niǎo)”，有的叫“金童”，有的叫“丑小鴨”，有的叫“彩葫蘆”有的叫“金天鵝”、有的叫“小話(huà)筒”，有的叫“天鵝葫蘆”、“蘋(píng)果葫蘆”等20多個(gè)品種。除此之外，這里還有些蔬菜，比如，落葵、奇樹(shù)菜、藤三七等。其中，奇樹(shù)菜是珍稀木本蔬菜，食用其嫩芽，含多種維生素、微量元素，營(yíng)養(yǎng)全面，可以降血壓，對(duì)腦血栓、糖尿病、高血壓的有不錯(cuò)的療效。這里向我們展示了3種栽培方式：立體水培、無(wú)土栽培、有機(jī)質(zhì)基質(zhì)栽培。

我們還參觀了一下他們的滴灌系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的流程是：貯水池（干凈水源）→動(dòng)力→總管→支管→毛細(xì)管。出口要熏硫是保持時(shí)間更久。

此外還有有機(jī)肥的堆漚，把一些樹(shù)葉和枯枝等和人糞尿或者動(dòng)物糞尿攪勻，蓋上塑料薄膜，控制水分、溫度、通風(fēng)等條件。在腐肥過(guò)程中，使雜草種子和病菌蟲(chóng)卵大部分被消滅。有機(jī)肥在腐熟過(guò)程中，增加肥料中的有效養(yǎng)分，質(zhì)地由硬變軟，由不均勻變均勻，這樣才有利于作物吸收和利用，改善土壤性質(zhì)。

這次出行，收獲不少，不僅學(xué)到了園藝產(chǎn)品的加工生產(chǎn)、保鮮技術(shù)，還學(xué)到了一些經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)。比如，由于生產(chǎn)機(jī)器的功率 大，所以，開(kāi)機(jī)前的準(zhǔn)備工作一定要做好，保證一天只開(kāi)一次機(jī)，一開(kāi)機(jī)就可以不停的使用，不要讓機(jī)器閑置。

由于日本政府對(duì)我國(guó)的很多農(nóng)產(chǎn)品公司折了一系列標(biāo)準(zhǔn)，如果我們的產(chǎn)品進(jìn)入他們的海關(guān)檢驗(yàn)時(shí)不合格，就要被當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)毀，而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品基本上個(gè)個(gè)都不符合，所以被銷(xiāo)毀了很多次。順民豐干脆就停止了對(duì)日本的出口，減少損失。

目前，速凍食品的市場(chǎng)前景不錯(cuò)，特別是美國(guó)和加拿大等人們生活節(jié)奏比較快的國(guó)家，給人們的生活帶了了不少方便。事實(shí)上，營(yíng)養(yǎng)元素時(shí)有一定程度的流失，但是比起保鮮防腐食品就安全多了，不含防腐劑更受歡迎。

實(shí)習(xí)總結(jié) ：

通過(guò)這次暑期實(shí)踐，學(xué)習(xí)到了比較全面的知識(shí)，既有園藝植物形態(tài)學(xué)知識(shí)，又有栽培學(xué)知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、種植園規(guī)劃知識(shí)等；實(shí)實(shí)在在的看到了上理論課時(shí)無(wú)法想象的東西，形象生動(dòng)，方便記憶；實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)了生產(chǎn)的艱辛、管理的繁瑣、采收的勞累；真真切切地體會(huì)到“粒粒皆辛苦”的真諦。篇三：專(zhuān)業(yè) 種子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 專(zhuān)業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 班級(jí)：2009高種﹙3﹚ 班 編號(hào)：200911691 新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物科技學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué) 院：生物科技學(xué)院

專(zhuān) 業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

姓 名：陳瑤

班 級(jí)：09高職種子（3）班 指導(dǎo)教師：王金玲

二〇一二年五月二十日 一 實(shí)習(xí)的目的和意義

貫徹學(xué)院工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際操作中應(yīng)用 和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)際解決問(wèn)題的能力和社交溝通、為人處事、組織管理能力，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們適應(yīng)企業(yè)生活，工作環(huán)境，適應(yīng)與崗位工作相關(guān)的社會(huì)環(huán)境。在適應(yīng)企業(yè)環(huán)境中能對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯有初步規(guī)劃，并計(jì)劃實(shí)施。在工作任務(wù)要求中提高自主學(xué)習(xí)的能力，掌握社會(huì)學(xué)習(xí)方法，形成“經(jīng)驗(yàn)型”知識(shí)要求，獲得感性工作經(jīng)驗(yàn)，掌握工作方法，洞悉企業(yè)專(zhuān)家隱性知識(shí)，強(qiáng)化自身分析解決問(wèn)題的能力，奠定今后發(fā)展?jié)摿Φ囊?，使我們走出校園后以具備經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)成功開(kāi)啟理想的大門(mén)。將頂崗實(shí)習(xí)生活作為步入社會(huì)的跳板，為畢業(yè)后的工作奠定基礎(chǔ)。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

1實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年3月12日—2012年5月20日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

1.棉種銷(xiāo)售 2012年3月12日—4月15日

剛到銷(xiāo)售這一行業(yè)，有些生澀、擔(dān)憂(yōu)，前半月由同事帶著熟悉業(yè)務(wù)，分別跑了昌吉大西渠勝利、齊星、佃壩、濱湖鄉(xiāng)等，呼圖壁的阿葦灘、四工村、小土古里等；后邊經(jīng)理分給了我獨(dú)立的片區(qū)——105團(tuán)。我們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)公司制度、政策、產(chǎn)品等，每天開(kāi)車(chē)下去邊跑老點(diǎn)邊建立新的銷(xiāo)售點(diǎn)，對(duì)我們公司棉種熟悉它的特性，并能了解今年較暢銷(xiāo)的品種，與之對(duì)比我們的棉種在這些方面有突出特點(diǎn)，也有一些欠缺之處要對(duì)農(nóng)戶(hù)講清楚，我們最大的賣(mài)點(diǎn)是跟蹤服務(wù)可做技術(shù)指導(dǎo)。

我在棉種銷(xiāo)售的這一個(gè)月來(lái)，業(yè)務(wù)沒(méi)做出什么成績(jī)，剛?cè)脒@一行業(yè)有些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，每天都是由同事帶著跑，聽(tīng)、看、學(xué)他們的技巧，還不能獨(dú)自完成一個(gè)單子，但是在打電話(huà)方面有很大提高，從開(kāi)始的懼怕、怯場(chǎng)、退縮到主動(dòng)出擊，并讓未見(jiàn)面的客戶(hù)深刻記住了公司的名字，再次打電話(huà)時(shí)會(huì)友善和我聊。只是在105團(tuán)我的片區(qū)棉種只建了三個(gè)點(diǎn)，對(duì)于明年打開(kāi)種子銷(xiāo)售的市場(chǎng)可能有些困難。2.農(nóng)藥鋪貨 4月15日—5月10日

四月初已經(jīng)開(kāi)始棉花播種了，到四月中旬種子銷(xiāo)售已到尾聲，只有一些貸款 還未下發(fā)的農(nóng)戶(hù)，還要等些時(shí)間，還有一些送貨的情況是播種不夠的補(bǔ)些貨，重要的事還有監(jiān)督購(gòu)買(mǎi)我們種子的大戶(hù)，嚴(yán)格拌種、曬種、播種，保證棉種質(zhì)量、產(chǎn)量達(dá)標(biāo)。

送種子的同間開(kāi)始鋪農(nóng)藥，經(jīng)客戶(hù)介紹或自己上門(mén)找新點(diǎn)對(duì)棉花前期需要的農(nóng)藥鋪給農(nóng)戶(hù)，讓他們做好宣傳聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)戶(hù)。大量尋找新點(diǎn)，每個(gè)隊(duì)上至少有三個(gè)點(diǎn)，以便最后能保留一個(gè)有效的忠實(shí)客戶(hù)。建點(diǎn)的要求要對(duì)客戶(hù)講清楚，包括積極性、忠實(shí)度、有效性，還有對(duì)點(diǎn)上的提成，銷(xiāo)售價(jià)格，使用方法，做出說(shuō)明。在鋪貨過(guò)程中，自己掌握不同點(diǎn)的需求和鋪貨量，做好客戶(hù)檔案和后期管理。

3、苗期技術(shù)指導(dǎo) 5月5日——5月20日

從4月8日開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行棉花播種，到5月初，出苗基本齊全，到兩片真葉期要加強(qiáng)苗期管理。主要對(duì)訂購(gòu)我們棉種的客戶(hù)做技術(shù)指導(dǎo)，將我們的管理要求通知到位。我分別在昌吉、呼圖壁、芳草湖、瑪納斯做服務(wù)，剛開(kāi)始沒(méi)有自信面對(duì)有多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)，表達(dá)不是很自然，農(nóng)民總會(huì)有些倔強(qiáng)的特性，相信自己多年的經(jīng)驗(yàn)，如果發(fā)生一些問(wèn)題，會(huì)沖動(dòng)有情緒，經(jīng)過(guò)多次鍛煉，不斷學(xué)習(xí)提高，主動(dòng)想辦法引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)去用藥，用我們的方式管理。在這段時(shí)間的服務(wù)中，主要遇到的問(wèn)題有：

一、出苗弱小，原因有土壤板結(jié)、干旱，土壤缺素，除草劑藥害等；

二、爛根死苗現(xiàn)象，原因有拌種質(zhì)量差，晾曬不到位，出苗水過(guò)多，受低溫冷害，土壤帶菌或種子帶菌等；

三、稈細(xì)葉黃，水分過(guò)多，缺乏營(yíng)養(yǎng)，根沒(méi)有下扎等。解決措施有：營(yíng)養(yǎng)肥+殺菌劑+生根劑。也許我在實(shí)際操作中確有欠缺，能在服務(wù)時(shí)和農(nóng)戶(hù)學(xué)些東西也是很有長(zhǎng)進(jìn)的。

4.滴灌肥試驗(yàn) 5月15日至5月20日

我們公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明顯增產(chǎn)效果，由于定價(jià)比較高，可以接受的農(nóng)民較少，我們需要帶著樣品到點(diǎn)上找大戶(hù)做試驗(yàn)。經(jīng)理分配給我們每個(gè)片區(qū)兩件貨，可以做實(shí)驗(yàn)用，拆封后稱(chēng)量成小包裝的樣品，每包100g，可以澆灌10m，在鋪膜安滴灌管的地里，用小桶先稀釋樣品，逐棵澆灌，再用大桶澆一遍清水。十天后可看到效果。

做完試驗(yàn)要做好標(biāo)記，方便后期查看對(duì)比效果，并做記錄，后期管理有路可查。試驗(yàn)做完了，只待十天后的效果，期待有農(nóng)戶(hù)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，要回學(xué)校之前，爭(zhēng)取完成了一些客戶(hù)的試驗(yàn)，希望得到好的影響。

四、實(shí)習(xí)收獲

1.專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)方面和生產(chǎn)技能方面的收獲

理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是理論知識(shí)得到深化的一個(gè)關(guān)鍵。頂崗實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐鍛煉，在此期間，我對(duì)課堂上所學(xué)知識(shí)有了一個(gè)更深的了解與記憶，對(duì)于以前不知道的和已經(jīng)忘記的知識(shí)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)與回憶，并且通過(guò)自己親眼所看和親自動(dòng)手將其理解的更深入，更透徹。尤其是對(duì)于植保課上所學(xué)的不同作物不同時(shí)期及不同病蟲(chóng)害的防治應(yīng)如何選藥、配藥，并掌握和計(jì)算各種農(nóng)藥使用方法及使用時(shí)與水的配比量等有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。農(nóng)藥是與農(nóng)戶(hù)打交道的，還是需要深入到下面去了解，針對(duì)不同地區(qū)不同作物病蟲(chóng)害的發(fā)病情況采取不同的用藥措施。同時(shí)還掌握了一些課本上沒(méi)學(xué)的知識(shí)，就是如何根據(jù)不同情況給農(nóng)戶(hù)進(jìn)行不同的配藥，也慢慢懂得了如何去揣測(cè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，并根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)介紹其所需要的藥品。2.社會(huì)實(shí)踐方面的收獲

物欲橫流的時(shí)下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，科技與能力并進(jìn)。我們?yōu)槠诎肽甑捻攳弻?shí)習(xí)，是從學(xué)生到工作者或大人的過(guò)度，是從依賴(lài)向獨(dú)立的轉(zhuǎn)變。作為即將畢業(yè)的我們，邁入社會(huì)是一種鍛煉，也是為畢業(yè)后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

想要得到就必須做到，離開(kāi)學(xué)校時(shí)我們拿好了遠(yuǎn)程的行囊卻沒(méi)有完全給自己 一個(gè)豐富的想象，剛到實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我們仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂無(wú)知。思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定品德，品德決定命運(yùn)。老師說(shuō)過(guò)，在一個(gè)新的環(huán)境中，你適應(yīng)的越慢帶給你的負(fù)面影響就越大，帶著新疆農(nóng)職院角色的心態(tài)參與到工作中，長(zhǎng)時(shí)間的工作并不累，但與社會(huì)上形形色色的人打交道總讓得人生現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)。環(huán)境和角色的變革既是一種挑戰(zhàn)，也是給自己提供了發(fā)展空間。面對(duì)同事之間的矛盾，面對(duì)做錯(cuò)或做不好事情時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，我并非怯步，而是以一種積極進(jìn)取的心態(tài)戰(zhàn)勝自己，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。然而作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，不僅是以頑強(qiáng)的毅力去堅(jiān)持，更好的還應(yīng)學(xué)會(huì)去換位思考，認(rèn)真研究思考與理論的聯(lián)系。學(xué)會(huì)和陌生人主動(dòng)交流，不失一個(gè)高職生的道德、素質(zhì)。同時(shí)為了按時(shí)并更好地完成工作任務(wù)，也為了增進(jìn)交流，增進(jìn)友誼和感情，都應(yīng)有集體團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及團(tuán)結(jié)協(xié)作、交流合作的能力，不能逃避或是只顧個(gè)人而脫離了群體。

面對(duì)困難和問(wèn)題時(shí)，不能以消極的態(tài)度面對(duì)或是處于一種自我靜止的狀態(tài)。有啥問(wèn)題要和領(lǐng)導(dǎo)交流，建立問(wèn)題意識(shí)，提高交際能力，不氣餒，不妥協(xié)，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是悶著頭去把它當(dāng)成是一件任務(wù)去完成，而是要帶著心，帶著大腦去想，去思考自己應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，以及為什么要這么做。就像老師說(shuō)的不要只等著別人告訴你要做什么了，而是自己去想現(xiàn)在該做什么，明天該做什么，以及如何把它做的更好。

任憑工作方法的科學(xué)性和吃苦耐勞的能力也是不夠的，每天要給自己制定目標(biāo)，有目標(biāo)的去做人、做事。

五、課堂所學(xué)知識(shí)在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用程度

因?yàn)樵谵r(nóng)資公司實(shí)習(xí)，工作內(nèi)容主要是跟農(nóng)藥打交道，所以在學(xué)校植保課上所學(xué)的有關(guān)不同作物不同時(shí)期的病蟲(chóng)害情況以及針對(duì)不同情況應(yīng)如何選藥、配藥等知識(shí)在實(shí)習(xí)期間運(yùn)用比較多。

實(shí)習(xí)期間，在收獲的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。對(duì)于學(xué)習(xí)的課程方面理解的還是不夠，只是了解其表面含義，而真正到了實(shí)際用運(yùn)的時(shí)候就會(huì)很模糊，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合方面很差，而且發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)習(xí)的知識(shí)已經(jīng)忘記。課本能夠給我們知識(shí)，但并不能讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。希望學(xué)校能夠多創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)讓我們鍛煉能力，并認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。盲目的投入是很可怕的，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，能夠在實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)才是屬于自己的東西。

1、專(zhuān)業(yè)技能 通過(guò)抗旱玉米的種質(zhì)創(chuàng)新和篩選工作，掌握了玉米載培管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論和生產(chǎn)技能方面的知識(shí)，并在實(shí)際應(yīng)用中能靈活掌握和創(chuàng)新運(yùn)用。因?yàn)樽鲛r(nóng)科院的科研試驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)田間統(tǒng)計(jì)學(xué)中試驗(yàn)設(shè)計(jì)、小區(qū)布置、處理、重篇四：種子加工實(shí)習(xí)報(bào)告

新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)報(bào)告

院: 程: 級(jí): 號(hào): 名: 導(dǎo)教師: 農(nóng)學(xué)院 種子科學(xué)與工程 種子081 083137321 阿力木。圖爾蓀 瑪依拉 職稱(chēng): 教師 2011年9月至2011年11月 2011 年 11月 22 日

學(xué)課班學(xué)姓 指實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)報(bào)告

1、參觀了昌吉種子加工基地、金土地種業(yè)加工廠、超大集團(tuán)后，請(qǐng)談?wù)劕F(xiàn)代化種子加工 廠應(yīng)具備的條件，存在哪些不足。

種子加工廠主要任務(wù)包括種子的清選精選分級(jí)；種子干燥；種子處理；種子包裝；種子貯藏；貯藏期間的管理、倉(cāng)蟲(chóng)及鼠類(lèi)控制等。相應(yīng)地，種子加工廠需要與之對(duì)應(yīng)的機(jī)械與設(shè)備。另外，現(xiàn)代化種子加工廠需要具備的條件除了與各項(xiàng)程序相對(duì)應(yīng)的機(jī)械設(shè)備等，越來(lái)越需要相關(guān)人員的引入。

在所參觀了幾個(gè)種子加工基地后，不難發(fā)現(xiàn)他們還存在很多問(wèn)題：他們只具有最基本的加工機(jī)械，如烘干、清選、包裝等設(shè)備。由于受到一些因素限制（如精量播種沒(méi)推廣開(kāi)，種衣劑沒(méi)有大量投入使用等），工廠并不具備分級(jí)機(jī)、種衣機(jī)等。國(guó)內(nèi)烘干設(shè)備并不能一次性達(dá)到種子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，種子易被煤灰等污染。在清選時(shí)，粉塵污染很?chē)?yán)重，到大門(mén)的地方就已經(jīng)感受到了。同時(shí)，噪聲污染同樣也很?chē)?yán)重，在清選等機(jī)械運(yùn)作時(shí)，很難聽(tīng)清相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹了。另外，由于種子加工受季節(jié)等因素限制，所以種子加工設(shè)備除了種子收獲后有充分的使用，在種子銷(xiāo)售出去后會(huì)閑置相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。在參觀的幾個(gè)種子加工廠中，可以看出他們的種子加工機(jī)械并沒(méi)有很好的保養(yǎng)，有的已經(jīng)長(zhǎng)滿(mǎn)鐵銹。種子加工廠應(yīng)盡量與種子生產(chǎn)基地靠近，好在國(guó)內(nèi)大多種子加工廠多與種子生產(chǎn)一體的，很少有專(zhuān)門(mén)的種子加工廠。總之，國(guó)內(nèi)種子加工廠有很多需要改進(jìn)的地方。

我國(guó)種子加工機(jī)械的發(fā)展，起步較晚。種子加工機(jī)械發(fā)展中存在問(wèn)題。我國(guó)當(dāng)前普遍推廣應(yīng)用的機(jī)型大多是在消化吸收國(guó)外20世紀(jì)70 ~ 80年代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的機(jī)型或者國(guó)外樣機(jī)的仿制產(chǎn)品。產(chǎn)品成型后，國(guó)內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)廠家再互相模仿，很少有設(shè)計(jì)者根據(jù)實(shí)際用途進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)機(jī)械，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)上機(jī)械大同小異，產(chǎn)品科技含量低。另外，我國(guó)種子加工機(jī)械生產(chǎn)廠家，大多數(shù)規(guī)模小、設(shè)施落后、技術(shù)力量薄弱，不同程度存在著追求生產(chǎn)利潤(rùn)忽視產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)象，結(jié)果造成國(guó)產(chǎn)種子加工機(jī)械存在著制造工藝落后、性能不穩(wěn)定、工作可靠性差、壽命短、能耗大等問(wèn)題，不能滿(mǎn)足種子加工業(yè)的發(fā)展需要。表現(xiàn)在：經(jīng)過(guò)種子干燥機(jī)械加工過(guò)的種子，干燥不均勻、發(fā)芽率降低；清選機(jī)械加工過(guò)的種子，破碎率高、除雜率低；種子包衣機(jī)精度低、包衣質(zhì)量難以保證等。另外，多數(shù)民營(yíng)種子生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模小，資金實(shí)力不足，難以購(gòu)置大型種子加工機(jī)械，由于市場(chǎng)缺乏經(jīng)濟(jì)適用的小型機(jī)械，種子加工多數(shù)仍以人工方式。

然而，歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的種子加工起步早，發(fā)展較快，機(jī)械化、自動(dòng)化程度較高。１

國(guó)外種子加工機(jī)械具有以下特點(diǎn)： 1 工藝先進(jìn)，機(jī)械在工作參數(shù)和性能的調(diào)節(jié)上越來(lái)越細(xì)致。原本國(guó)外種子加工機(jī)械各個(gè)廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式差別較大，經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)重組與技術(shù)融合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于相近，雙篩箱、雙風(fēng)道、多篩層成為主流產(chǎn)品。產(chǎn)品普遍增加了高效除塵設(shè)施，大大減少了生產(chǎn)車(chē)間的粉塵。所有設(shè)備基本上是封閉式的，降低了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的噪音，增加了設(shè)備的安全性能。另外，設(shè)備的自動(dòng)化程度較高。2 種子包衣技術(shù)與工藝整體進(jìn)步。一是藥劑與種子的供給方式由斷續(xù)式改進(jìn)為連續(xù)式；二是計(jì)量泵供液取代了機(jī)械連動(dòng)式藥杯供液，進(jìn)料方式由翻斗式改為連續(xù)計(jì)量；三是較多的使用了傳感器和plc控制器，通過(guò)自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了藥種比的精確配比并進(jìn)行調(diào)節(jié)。3 產(chǎn)品系列化和大型化。目前國(guó)外先進(jìn)的種子加工設(shè)備的規(guī)格已實(shí)現(xiàn)系列化，品種齊全，性能穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)合理，正向大型或超大型發(fā)展，很好地滿(mǎn)足了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)種子加工的需求。4 設(shè)備的壽命長(zhǎng)。設(shè)備能耗少，使用壽命長(zhǎng)（30—50年），堅(jiān)固耐用是國(guó)外種子加工機(jī)械的共同特點(diǎn)。

2、參觀了神州種子公司、江蘇金土地種業(yè)公司倉(cāng)庫(kù)后，請(qǐng)談?wù)勅绾谓ㄔO(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的種

子倉(cāng)庫(kù)。兩個(gè)種子公司的倉(cāng)庫(kù)共同的作用都主要是貯藏保管種子，一個(gè)公司種子倉(cāng)庫(kù)可以不止一個(gè)，視實(shí)際情況而定。

倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)明顯的功能就是保管產(chǎn)品，但隨著人們對(duì)倉(cāng)庫(kù)概念的深入了解，倉(cāng)庫(kù)也擔(dān)負(fù)著處理破損，集成管理和信息服務(wù)的功能，其涵義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單一的存儲(chǔ)功能。一般來(lái)講，倉(cāng)庫(kù)具有三個(gè)基本功能：保管、移動(dòng)以及信息傳遞，國(guó)內(nèi)種子倉(cāng)庫(kù)主要功能還是保管即貯藏。所以，種倉(cāng)的條件好壞與管理水平在種子加工上的地位是舉足輕重的。

從大方向上來(lái)說(shuō)，種子倉(cāng)庫(kù)一般坐北朝南，應(yīng)建立在交通方便最好靠近種子生產(chǎn)基地的地方；根據(jù)運(yùn)出方式選擇應(yīng)靠近鐵路、水路等，省時(shí)省力；盡量選擇土質(zhì)穩(wěn)固的地方。另外，我國(guó)現(xiàn)在耕地緊張，還應(yīng)根據(jù)少占耕地來(lái)進(jìn)行選址。

我主要從倉(cāng)內(nèi)要求來(lái)介紹。首先，一個(gè)好的種子倉(cāng)庫(kù)要能進(jìn)行合理通風(fēng)和密閉的調(diào)節(jié)，以便調(diào)節(jié)種倉(cāng)內(nèi)種子溫度、濕度，從而調(diào)控倉(cāng)內(nèi)種子生命活動(dòng)和蟲(chóng)霉危害。種倉(cāng)要具一定牢固性、隔熱性、防潮性、和防鼠防雀性。最基本的，種倉(cāng)內(nèi)壁不能有裂縫、地坪須無(wú)破損、門(mén)窗牢固齊全和關(guān)閉靈便緊閉等。儲(chǔ)存種子前應(yīng)將異質(zhì)品種種子、雜質(zhì)、垃圾、等全部清除，同時(shí)清理倉(cāng)具，剔刮蟲(chóng)窩，修補(bǔ)墻面，嵌縫粉刷等。倉(cāng)外應(yīng)鏟除種倉(cāng)周?chē)碾s草，２

移走垃圾，排除污水，保持倉(cāng)外環(huán)境整潔，做到整體美觀。一個(gè)科學(xué)而整齊的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)是銷(xiāo)售量得以更大提升的保障。

其次，庫(kù)房?jī)?nèi)部布置應(yīng)合理：種倉(cāng)容量的計(jì)算應(yīng)在不損壞種倉(cāng)、種子和不影響操作的前提下，合理地測(cè)算出種倉(cāng)的可用面積、可堆高度、堆放種子的種類(lèi)、堆種容重等，以正確地確定種倉(cāng)的容量。另外，種子倉(cāng)庫(kù)總是離不開(kāi)種子的運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，倉(cāng)內(nèi)運(yùn)輸路線(xiàn)的規(guī)劃也相當(dāng)重要。應(yīng)盡量：①與倉(cāng)庫(kù)各主要建筑設(shè)施的配置統(tǒng)一 ②在保證庫(kù)存的前提下，使道路總長(zhǎng)度最短 ③運(yùn)輸專(zhuān)用線(xiàn)應(yīng)盡可能布置在庫(kù)區(qū)中部。

最后，一個(gè)現(xiàn)代化種倉(cāng)的建設(shè)應(yīng)盡量從充分利用空間；減少操作，降低貨損率；足夠的照明，整潔，有序；安全設(shè)施及有資格的操作人員；先進(jìn)的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)；能最大限度地減少儲(chǔ)存成本，保障物資的安全等方面來(lái)考慮。

我們所參觀的兩個(gè)種子公司的倉(cāng)庫(kù)主要就儲(chǔ)存一兩種種子，若是儲(chǔ)存量更大、種類(lèi)更多則可以考慮由倉(cāng)庫(kù)管理員來(lái)處理確認(rèn)銷(xiāo)售單，節(jié)約物流成本，合理利用人力。采用現(xiàn)代化管理方法，購(gòu)置電腦以及配備倉(cāng)庫(kù)管理軟件，對(duì)倉(cāng)內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)規(guī)劃，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化管理方法來(lái)安放種子。爭(zhēng)取做到任何人進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)都能迅速的找到他想要找的作物種子，并且容易取出。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)現(xiàn)代化的種子倉(cāng)庫(kù)的建立要考慮的因素很多，應(yīng)盡量做到考慮周全。根據(jù)課本介紹我國(guó)普遍采用的倉(cāng)房可分為房式倉(cāng)、地下倉(cāng)、恒溫恒濕倉(cāng)、機(jī)械化圓筒倉(cāng)、土圓倉(cāng)、簡(jiǎn)易倉(cāng)六類(lèi)。

建倉(cāng)前應(yīng)調(diào)查地形地貌和水文地質(zhì)情況；氣候情況；水、電、建筑材料情況；其他如貯藏主要品種及貯藏大體時(shí)間，服務(wù)范圍，種子來(lái)源，經(jīng)濟(jì)來(lái)源，施工隊(duì)伍等情況。

倉(cāng)址選擇一般原則：在經(jīng)濟(jì)調(diào)查的基礎(chǔ)上確定建倉(cāng)地點(diǎn)，計(jì)劃所建種倉(cāng)的類(lèi)型和大小，既要考慮該地區(qū)當(dāng)前的生產(chǎn)特點(diǎn)，還要考慮該地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r以及今后的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使種倉(cāng)布局最為合理。具體要求上應(yīng)可考慮地勢(shì)和地形；地質(zhì)條件；交通方便；應(yīng)在服務(wù)地區(qū)中心建庫(kù)；具備足夠的場(chǎng)地，但也不浪費(fèi)土地。

建倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)包括種倉(cāng)應(yīng)牢固；具有防潮性能；具有隔熱性能；具有密閉與通風(fēng)性能；具有防蟲(chóng)、防雜、防鼠、防雀功能以及種倉(cāng)附近應(yīng)設(shè)曬場(chǎng)、保管室和檢驗(yàn)室等。另外，種倉(cāng)維護(hù)和改造。主要包括入庫(kù)前倉(cāng)房的全面檢查與維修；改造地坪、改造倉(cāng)壁、改造屋面和嵌縫。

種倉(cāng)應(yīng)配備檢驗(yàn)設(shè)備；裝卸、輸送設(shè)備；機(jī)械通風(fēng)設(shè)備；種子加工設(shè)備和其他如熏蒸設(shè)備、扦樣器、磅秤、麻袋曬場(chǎng)用具、消毒器材等設(shè)備、用具。３

3、結(jié)合實(shí)際參觀，以水稻為例，談?wù)勊痉N子加工工藝流程及其種子貯藏要點(diǎn)。

水稻種子加工工藝流程：種子收獲→脫粒→預(yù)清→干燥→除芒→基本清選→長(zhǎng)度分選→比重分選→處理→定量包裝→運(yùn)存庫(kù)放

具體操作如下：

水稻種子加工中的精選清選分級(jí)可根據(jù)水稻種子為扁長(zhǎng)形種子，長(zhǎng)度大于寬度大于厚度可選擇篩子形狀為圓孔篩。

水稻的適宜干燥溫度為35~40℃。影響其干燥的外部因素主要有溫度；相對(duì)濕度；氣流速度；干燥介質(zhì)與種子的接觸情況。內(nèi)部因素主要有種子的生理狀態(tài)；種子的化學(xué)成分，水稻為粉質(zhì)種子，可采用相對(duì)較高的溫度進(jìn)行干燥；種子大小及種層厚度；種子含水量等。作物種子干燥方法很多，如自然干燥、對(duì)流干燥、紅外線(xiàn)輻射干燥、干燥劑干燥、微波干燥、傳導(dǎo)干燥和冷凍干燥等。水稻一般采用自然干燥即可以達(dá)到安全水分含量。

種子處理目的主要是提高種子活力增加產(chǎn)量；刺激種子萌發(fā)和促進(jìn)幼苗生長(zhǎng)；防治病蟲(chóng)害危害和防治種子衰老裂變。種子處理可以節(jié)約用種量和方便播種；增強(qiáng)商品種子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從物理因素處理方法角度，水稻種子主要是溫湯浸種。溫湯浸種可以打破種子休眠，促進(jìn)種子發(fā)芽；滅菌防病，增強(qiáng)種子抗性。水稻在冷水中浸24min后再在54℃熱水中浸10min，取出用冷水冷卻，攤開(kāi)陰干，再催芽或播種可以防治水稻干尖線(xiàn)蟲(chóng)病。在45℃熱水中浸3min后放入58℃熱水浸種10min，取出冷水冷卻，再浸種催芽可以防治水稻白葉枯病。應(yīng)注意的是應(yīng)嚴(yán)格控制浸種的水溫和時(shí)間；浸種處理后種子要及時(shí)冷卻；浸種處理后的種子要盡快晾干。從化學(xué)因素處理方法角度，水稻種子也可用藥劑處理，如1:50的福爾馬林浸3小時(shí)可防治稻瘟病，惡苗病等。水稻為穎果，籽粒由內(nèi)外稃包裹，一般不進(jìn)行包衣和丸化。

在包裝上，水稻若是貯運(yùn)、批發(fā)可用紙袋或編織袋。零售可用小紙袋、聚乙烯袋和聚乙烯鋁箔復(fù)合袋等。若作為種質(zhì)資源保存可用鋼皮罐、鋁盒、玻璃瓶等。包裝過(guò)程中應(yīng)注意①種子必須經(jīng)過(guò)精選和藥劑等處理 ②嚴(yán)格控制種子質(zhì)量 ③注意種子標(biāo)簽，實(shí)行商標(biāo)策略 ④選擇合適的包裝材料和包裝規(guī)格 ⑤包裝計(jì)量要準(zhǔn)確無(wú)誤 ⑥種子包裝物上印刷的圖文要醒目明了 ⑦種子包裝要以銷(xiāo)售計(jì)劃為依據(jù) ⑧陳種子的包裝銷(xiāo)售要慎重。

水稻種子為禾本科植物種子，基本特點(diǎn)是淀粉含量多，對(duì)逆境的抵抗能力相對(duì)較強(qiáng)。根據(jù)我們所了解的水稻種子的貯藏特性，總結(jié)出水稻貯藏技術(shù)的技術(shù)要點(diǎn)：1 把好曬場(chǎng)關(guān) 早晨收獲的水稻，由于朝露的影響，種子水分含量可達(dá)到28~30%，午后收割的水分含量在25%左右。一般曝曬2~3天即可使種子水分含量符合入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)。2 嚴(yán)格控制入庫(kù)種子水 ４篇五：禾豐種業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

禾豐種業(yè)有限公司暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告

一、摘要：

實(shí)習(xí)是專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有更好的參與其中才能得到提升

和進(jìn)步，尤其是對(duì)于我們種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，將來(lái)要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)

售人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售技巧極其的重要，通過(guò)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)與

實(shí)際情況相結(jié)合做好銷(xiāo)售工作，在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識(shí)到了許多書(shū)

本上無(wú)法學(xué)習(xí)和學(xué)到的知識(shí)，接觸到了社會(huì)上不同層次的人并試著與他們打交

道，同時(shí)培養(yǎng)了一種商學(xué)素質(zhì)與頭腦，為以后的工作生涯中打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

試驗(yàn)示范、生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)服務(wù)于一體的專(zhuān)

業(yè)化種子公司。現(xiàn)有廠址兩處，占地面積 7600余平方米，建筑面積近5000平方米。公司注冊(cè)資本3033.6萬(wàn)元，擁有辦公樓、標(biāo)

準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)房、達(dá)標(biāo)種子檢驗(yàn)室、種

子加工車(chē)間；配有種子加工流水線(xiàn)、重力精

選機(jī)、精量稱(chēng)重包裝機(jī)、成套糧食烘干設(shè)備

等種子加工設(shè)備和檢驗(yàn)儀器。擁有育種科研

及新品種試驗(yàn)示范土地1089畝。公司自成立

門(mén)的幫助下發(fā)展迅速。是“山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教

學(xué)科研與就業(yè)實(shí)踐基地”、“山東省農(nóng)作物品種區(qū)域試驗(yàn)站”；“共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)

密切合作，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)多名教授、育種專(zhuān)家同我公司進(jìn)行科研合作，并接收

大學(xué)生在公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐，承擔(dān)學(xué)校的最新科研成果試驗(yàn)、示范

任務(wù)，科研成果通過(guò)我公司迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，造福農(nóng)民。

目前擁有小麥品種山農(nóng)

18、山農(nóng)15號(hào)、山農(nóng)

14、山農(nóng)8355、山農(nóng)

22、山農(nóng)23；玉米品種德玉四號(hào)、金陽(yáng)光6號(hào)的品種獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

在公司實(shí)習(xí)中我們作為一個(gè)實(shí)習(xí)生的主要任務(wù)是跟著老業(yè)務(wù)員去做銷(xiāo)

售，在這個(gè)暑假我們的主要做的是對(duì)小麥品種山農(nóng)15號(hào)的宣傳與銷(xiāo)售，這次的工作做的很細(xì)，下鄉(xiāng)逐個(gè)莊進(jìn)行的宣傳與銷(xiāo)售，以保證每莊、每戶(hù)都能對(duì)禾豐

種業(yè)公司以及其品種有所理解。

（一）、宣傳工作

1、了解所在村的土地狀況、種植品種與種植習(xí)慣

2、集召村民來(lái)開(kāi)科學(xué)種田農(nóng)民會(huì)

3、根據(jù)往年的情況講解農(nóng)作物的病蟲(chóng)害

4、播放科技宣傳片《鄉(xiāng)村季風(fēng)》

5、介紹山農(nóng)15的特征特性

6、山農(nóng)15小麥品種訂購(gòu)

種業(yè)公司，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研基地和就業(yè)基地，在這個(gè)暑假禾豐種業(yè)公司與

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)兩大強(qiáng)勢(shì)組合下鄉(xiāng)為村民講解往年主要發(fā)生的小麥、玉米的病蟲(chóng)

害。

由于往年的玉米粗縮病發(fā)生的比較嚴(yán)重所以對(duì)于病害我們主要講解玉米粗

縮病。玉米的粗縮病是一種病毒性病害，是一種帶有刺吸性口器的小蟲(chóng)子灰飛虱

引起的。當(dāng)灰飛虱在吸食玉米的汁時(shí)會(huì)把口器中的病毒傳到玉米種去從而使玉米

得病。對(duì)這種病的防治主要是在玉米10公分以前兩三個(gè)葉的時(shí)候打上內(nèi)吸性農(nóng)

藥，隔一周后在打一次，連續(xù)噴上三遍藥就可以有效防治玉米粗病。

講完玉米粗縮就要講小麥，說(shuō)到小麥村民最關(guān)心的就是小麥的產(chǎn)量和抗倒

伏問(wèn)題，首先應(yīng)講明白小麥分為原原種、原種、良種三代，原原種是小麥品種的第一代作為繁育種子用的它的后代是原種，但是它的產(chǎn)量很低平均每畝產(chǎn)六、七

百斤所以不適宜農(nóng)民種植。原種是小麥一生中植株最矮、抗性最強(qiáng)、產(chǎn)量最高的一代為種子公司繁育良種用。良種就是農(nóng)民所購(gòu)買(mǎi)的種子了。因?yàn)樾←溒贩N每增

高一代其株高就會(huì)比上一代增加半個(gè)麥穗頭，其產(chǎn)量、抗性也會(huì)有所下降，所以

建議農(nóng)民如果買(mǎi)到的是原種可種植兩年換種如果買(mǎi)到的是良種應(yīng)一年一換種才

可保證小麥的產(chǎn)量。其次就是小麥的抗倒伏問(wèn)題，涉及到小麥的抗倒伏性應(yīng)注意

到四個(gè)方面，其一是小麥的種植密度，由于不同地塊的土質(zhì)情況不同所以在購(gòu)種

時(shí)應(yīng)問(wèn)清楚合適的種植密度；其二是選種矮系列的品種；其三是選種低代數(shù)小麥

品種；其四是選種韌性強(qiáng)的品種。做到這四點(diǎn)小麥的倒伏問(wèn)題就可以解決。今年禾豐種業(yè)公司花巨金買(mǎi)斷了一個(gè)高產(chǎn)、抗到的品種：山農(nóng)15的經(jīng)營(yíng)權(quán)，山農(nóng)15是由濟(jì)南17做母本、濟(jì)核916做父本雜交而來(lái)的，既繼承了濟(jì)南17品

質(zhì)好、面粉白的特點(diǎn)，又繼承了濟(jì)核916籽粒大、落荒性好的特點(diǎn)。山農(nóng)15是

一個(gè)矮系列品種株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干熱風(fēng)，廣適性強(qiáng)、中肥，分蘗率強(qiáng)。山農(nóng)15的麥穗是禿頭麥，在上頭有些霸王芒，和濟(jì)南17長(zhǎng)相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常緊密，所以穗粒數(shù)并不少，又因?yàn)槔^承了濟(jì)核916的籽粒飽滿(mǎn)的特點(diǎn)所以山農(nóng)15的千

粒重很高，平均每粒達(dá)50g，在實(shí)驗(yàn)田條件下創(chuàng)最高產(chǎn)每畝達(dá)702.8公斤，在山

畝產(chǎn)達(dá)1200-1300斤。

為了讓大家更好的了解山農(nóng)15品種，《鄉(xiāng)村季風(fēng)》節(jié)目錄制了幾期關(guān)于山

農(nóng)15品種的宣傳片然后播放《鄉(xiāng)村季風(fēng)》。

電影支架 準(zhǔn)備講課

播放完后我們會(huì)告訴大家我們公司為了宣傳會(huì)在各村發(fā)放一部分山農(nóng)15 原種，把我們的實(shí)驗(yàn)田就搬到咱們村里，一是讓咱老百姓種到這個(gè)高產(chǎn)的好品種

而且可種兩年，二呢是讓咱老百姓認(rèn)識(shí)到禾豐種業(yè)的品種就是好提高公司的信譽(yù)

度。山農(nóng)15 兩塊二一斤如有想種的村民可訂購(gòu)一下種子。

整個(gè)過(guò)程看起來(lái)就這些簡(jiǎn)單內(nèi)容、有順序、有條理，但當(dāng)講起來(lái)是很需要

技巧性的，雖然到每個(gè)村要講的主要內(nèi)容都是這么多，村民的目的也都是種好地

選個(gè)好品種，但是每到一個(gè)村我們都要根據(jù)所在村的情況及村民的特點(diǎn)做些調(diào)整

以及對(duì)應(yīng)的策略，在講課過(guò)程中還要有目的性的調(diào)動(dòng)村民的積極性讓村民對(duì)我們的講課內(nèi)容和公司品種感興趣，這樣我們才能達(dá)到所要的目的。在講課時(shí)要注意的問(wèn)題也有很多，雖然每天講的內(nèi)容一樣但是在講課前還是要做好充分的準(zhǔn)備、理清自己的講課調(diào)序，調(diào)整好自己的狀態(tài)；講課開(kāi)始時(shí)要注意維持好秩序，像一

些還在講話(huà)的村民和搗亂的小孩都要制止住他們；講課時(shí)要有底氣、自信，語(yǔ)速

要慢講到村民的心理，還要看準(zhǔn)村民的聽(tīng)課狀況調(diào)動(dòng)他們的積極性；講課結(jié)束時(shí)

是整個(gè)過(guò)程中最關(guān)鍵的地方，怎么說(shuō)怎么讓相信公司訂購(gòu)種子非常的重要，我們

不能讓村民認(rèn)為我們是買(mǎi)種子的不然會(huì)降低他們對(duì)種子的相信度，要讓他們知道

我們是為公司做宣傳和他們達(dá)到互相選擇、互惠互利的目的，這對(duì)第二天銷(xiāo)售狀

況的至關(guān)重要。所以整個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單做起來(lái)卻很復(fù)雜。

（二）、銷(xiāo)售工作

銷(xiāo)售部分主要就是發(fā)放種子，第二天我們會(huì)把種子村民訂購(gòu)的種子發(fā)放到

村民手里，價(jià)格兩塊二一斤公司統(tǒng)一定價(jià)，且不賒賬，我們發(fā)多少斤種子就要向

公司交回多少斤的錢(qián)。發(fā)放種子時(shí)我們會(huì)根據(jù)所在村的土地情況、種植習(xí)慣確定

每畝的播種量、播種時(shí)間以及管理辦法。交易成功后我們會(huì)給村民開(kāi)禾豐種子公

司的正規(guī)發(fā)票，對(duì)種子的質(zhì)量有保障讓村民更放心。

在 村 頭 買(mǎi) 種 子

這個(gè)部分好像看起來(lái)更簡(jiǎn)單可能以為就是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)種子，其實(shí)不然，以前

村民購(gòu)種多是賒賬的比較多這樣他們感覺(jué)會(huì)更放心，所以當(dāng)我們直接收現(xiàn)金的時(shí)

候很多村民都會(huì)要求賒賬不然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；另一點(diǎn)就是價(jià)格太貴，村民以前買(mǎi)的小

麥良種價(jià)格都要比山農(nóng)15號(hào)原種低上個(gè)七、八毛，讓他們一下買(mǎi)這么貴的原種

他們很難接受。所以我們要再次介紹山農(nóng)15的特征特性以及公司的信譽(yù)來(lái)說(shuō)服

村民，對(duì)于不同的問(wèn)題作出不同的決絕辦法，需要我們有足夠的耐心去面對(duì)每一

個(gè)有購(gòu)種意向的村民直到他們沒(méi)有顧慮為止已達(dá)到互利目的。

我們每天下午差不多六點(diǎn)出發(fā)，到村里就開(kāi)始理解村里的一些情況，七點(diǎn)開(kāi) 始支架放歌吸引村民來(lái)聽(tīng)講課，八點(diǎn)正式開(kāi)始講主要內(nèi)容，每次進(jìn)行完所有的工

作差不多快晚上十點(diǎn)左右，回到宿舍就會(huì)到十一點(diǎn)。第二天早上我們五點(diǎn)就會(huì)起

后村里就基本不會(huì)怎么有人了一般上午十點(diǎn)就會(huì)結(jié)束種子發(fā)放工作。

四、實(shí)習(xí)感想

實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但卻同樣充實(shí)著我的大學(xué)生活，它讓我學(xué)到了很多課

堂上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了我的視野，增長(zhǎng)了我的知識(shí)，為我以后走向社會(huì)打下

來(lái)基礎(chǔ)。

一個(gè)月來(lái)，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，掙錢(qián)真的是不容

易，每天早出晚歸、三餐不定的生活對(duì)于一個(gè)在大學(xué)里習(xí)慣了懶惰和享受的學(xué)生

真的是一種挑戰(zhàn)，當(dāng)休息不好、在烈日炎炎下賣(mài)種子的生活之中，時(shí)不時(shí)的就會(huì)

冒出想要罷手不干想回家的想法，但是我們心里明白這是學(xué)生向職場(chǎng)轉(zhuǎn)變的必要

過(guò)程，這不僅僅是對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，更重要的是感受工作中遇到開(kāi)心或

是不開(kāi)心的事情時(shí)那種心態(tài)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，感受社會(huì)上的其他人對(duì)我們的幫助和

關(guān)心。

在實(shí)習(xí)工作中與村民的交流最重要，銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服村

民。銷(xiāo)售與我們平時(shí)與人之間的溝通交流感情并不一樣，在銷(xiāo)售過(guò)程中，更多的是推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，讓人對(duì)自己信服，銷(xiāo)售的過(guò)程即是說(shuō)服的過(guò)程。

有時(shí)候村民為了討價(jià)還價(jià)會(huì)提出很多歪理，面對(duì)這個(gè)情況作為一個(gè)銷(xiāo)售人

員我們不僅要將他們的理給扭正還有會(huì)說(shuō)讓他們接受自己的觀點(diǎn)，作為一

個(gè)剛出入社會(huì)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)這并不容易，可能在這過(guò)程中做的也不是特別

到位、特別好，但是在這其中我卻從中學(xué)到了很多說(shuō)話(huà)的方式、切入點(diǎn)以

及與人交流的技巧。

實(shí)習(xí)這些天也讓我明白了做任何事都要有事先做好準(zhǔn)備，對(duì)于自己不

了解的事情多問(wèn)多看，走到一個(gè)新的環(huán)境要少說(shuō)話(huà)多做事，因?yàn)樵谏鐣?huì)上

許多事與在學(xué)校不同我們不了解這其中的利害，有時(shí)候不小心一句話(huà)就可

能會(huì)使我們的目的或工作一敗涂地。

最后，特別感謝禾豐種業(yè)有限公司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及在工作過(guò)程中學(xué)姐和老員工們給予我的幫助和支持，今后我會(huì)在種子生產(chǎn)與

經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上多了解社會(huì)，爭(zhēng)取早日充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)融入到職場(chǎng)的工作生活中，發(fā)揮出自己的一份力量。

第五篇：種子學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

在老師的帶領(lǐng)下，我來(lái)到位于江浦的南京神州種業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅了解了神州種業(yè)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗(yàn)中扦樣等方面的知識(shí)。南京神州種業(yè)有限公司是中國(guó)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和日本帕璐投資（開(kāi)麥）株式會(huì)社合資經(jīng)營(yíng)的有限責(zé)任公司。是國(guó)內(nèi)成立較早的中外合資種業(yè)公司，其有效區(qū)域全國(guó)。公司以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，借助日本國(guó)的資金和管理優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。公司主營(yíng)雜交稻、常規(guī)粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優(yōu)質(zhì)種子。

經(jīng)神州種業(yè)有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗(yàn)檢測(cè)工作和精選加工質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中有專(zhuān)職檢驗(yàn)人員定期進(jìn)行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫(kù)時(shí)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)，同時(shí)還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產(chǎn)流水線(xiàn)，配套嚴(yán)格的加工管理程序。

經(jīng)過(guò)查閱資料，我對(duì)種子加工和貯藏了解得更為詳細(xì)、具體。種子加工是指從收獲到播種前對(duì)種子所采取的各種處理，包括種子請(qǐng)選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達(dá)到提高種子質(zhì)量、保證種子安全貯藏、促進(jìn)田間成苗及提高產(chǎn)量的要求。其中種子請(qǐng)選是種子加工的核心。

加工后的種子較未加工的種子有顯著優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)加工，種子質(zhì)量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。經(jīng)加工的種子一般可以增產(chǎn)5-10%，能顯著提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量。而且根據(jù)不同的用途和銷(xiāo)售市場(chǎng)，可將種子加工成不同的等級(jí)并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝銷(xiāo)售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷(xiāo)售。種子經(jīng)加工處理后，籽粒飽滿(mǎn)，大小均勻，作物生長(zhǎng)整齊，成熟期一致，有利于機(jī)械化播種和收獲，提高勞動(dòng)效率。除此以外，種子經(jīng)過(guò)加工，可以去掉大部分含病蟲(chóng)害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農(nóng)藥施用量，又使農(nóng)藥由開(kāi)放式施用轉(zhuǎn)向隱蔽式施藥，利于環(huán)境保護(hù)。由此可見(jiàn)，種子加工是十分必要的。那如何進(jìn)行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過(guò)查閱資料，我了解到不同種類(lèi)種子的形態(tài)特征、化學(xué)性質(zhì)、物理特性各不相同，因而對(duì)加工設(shè)備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預(yù)清選、干燥、精選、分選、包衣和計(jì)量包裝等。

預(yù)清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質(zhì)和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進(jìn)一步加工打下基礎(chǔ)。預(yù)清選設(shè)備的前、后應(yīng)該配有大容量的暫儲(chǔ)倉(cāng)，用于均衡生產(chǎn)和保證種子的連續(xù)喂入和排放。而且預(yù)清選的過(guò)程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統(tǒng)或單獨(dú)的除塵系統(tǒng)，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場(chǎng)所的空氣清潔度，排除發(fā)生粉塵爆炸的隱患，保護(hù)操作人員的身體健康。這一點(diǎn)，在精選時(shí)也同樣適用。在篩片的使用上，預(yù)清選要求最大規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)比精選時(shí)用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規(guī)格的篩片尺寸應(yīng)小于精選時(shí)的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據(jù)了解，由于對(duì)預(yù)清選后的種子質(zhì)量要求不高，目前國(guó)內(nèi)的一些加工生產(chǎn)線(xiàn)并沒(méi)有配備相應(yīng)的預(yù)清選設(shè)備，但從生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化程度、生產(chǎn)效率、烘干種子時(shí)節(jié)約能耗的角度來(lái)看，配備預(yù)清選設(shè)備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環(huán)節(jié)，而機(jī)械干燥可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化作業(yè)，操作簡(jiǎn)單省力，生產(chǎn)率高，大大縮短干燥時(shí)間。種子具有生命，對(duì)溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過(guò)程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節(jié)能和環(huán)保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動(dòng)力學(xué)特性、力學(xué)特性和電學(xué)特性等進(jìn)行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風(fēng)篩精選機(jī)不同篩片尺寸和風(fēng)量大小的復(fù)式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過(guò)大、過(guò)小或懸浮重量更輕的種子和雜質(zhì)，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復(fù)式的加工工序，不同種類(lèi)的種子對(duì)喂料速度、篩孔種類(lèi)和尺寸的選擇以及風(fēng)量大小的要求都是很?chē)?yán)格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關(guān)系，在保證最大加工速率的前提下，應(yīng)以篩面均勻布滿(mǎn)種子為宜，且種子層厚度不能超過(guò)篩框高度，避免溢出。在精選過(guò)程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過(guò)快，容易引起精選機(jī)出口的堵塞，還會(huì)造成部分種子的漏選。篩孔種類(lèi)和尺寸的選擇在種子精選過(guò)程中也十分關(guān)鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應(yīng)根據(jù)種子、雜質(zhì)的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進(jìn)行選擇。為提高種子活力，加速萌發(fā)與生長(zhǎng)，增強(qiáng)種苗的抗逆力，并破除休眠，促進(jìn)種子萌發(fā)，常常對(duì)種子進(jìn)行處理，即對(duì)種子一生的整個(gè)過(guò)程中，包括從種胚的形成，發(fā)育到種子成熟收獲，種子加工生產(chǎn)過(guò)程、儲(chǔ)藏前及儲(chǔ)藏中直至播種前及播種過(guò)程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質(zhì)量，改善種子萌發(fā)出苗條件，提供各種營(yíng)養(yǎng)，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲(chóng)害，防治萌發(fā)出苗過(guò)程中病，蟲(chóng)，雜草等的危害 等。由此可見(jiàn)種子處理在種子生產(chǎn)加工過(guò)程中也是十分重要的。種子包裝需要按照國(guó)家對(duì)農(nóng)作物商品種子的加工包裝的規(guī)定進(jìn)行。通過(guò)查詢(xún)相關(guān)法律資料，我得知其規(guī)定是根據(jù)《中華人民共和國(guó)種子法》制定的。規(guī)定中，對(duì)種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴(yán)格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風(fēng)的環(huán)境中，以保證種子的生活力。種子倉(cāng)庫(kù)就是滿(mǎn)足這些要求的保藏種子的場(chǎng)所。一個(gè)良好的倉(cāng)庫(kù)，除了滿(mǎn)足安全、牢固、密閉通風(fēng)的基本要求外，還要具有防蟲(chóng)、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉(cāng)庫(kù)附近應(yīng)設(shè)曬場(chǎng)、保管室和檢驗(yàn)室等建筑物。種子倉(cāng)庫(kù)條件的好壞，對(duì)保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉(cāng)庫(kù)是非常必要的。

這次江浦實(shí)習(xí)之行，除了參觀神州種業(yè)的種子加工設(shè)備、了解種子加工程序和儲(chǔ)藏外，我還在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)的相關(guān)知識(shí)，并積極參與，體驗(yàn)了扦樣等的具體操作。

應(yīng)用科學(xué)、先進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)的方法對(duì)種子的質(zhì)量進(jìn)行分析測(cè)定，判斷其質(zhì)量?jī)?yōu)劣，進(jìn)而評(píng)定其利用價(jià)值的科學(xué)技術(shù)就是種子檢驗(yàn)。我對(duì)種子檢驗(yàn)方面的知識(shí)很感興趣，經(jīng)課后查閱資料，我了解到種子質(zhì)量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質(zhì)和播種品質(zhì)兩方面內(nèi)容。品種品質(zhì)是指與遺傳特性有關(guān)的品質(zhì)，即種子內(nèi)在品質(zhì)，可用真、純兩個(gè)字概括。而播種品質(zhì)是指種子播種后與田間出苗有關(guān)的品質(zhì)，即種子外在品質(zhì)，可用凈、壯、飽、健、干五個(gè)字概括。真，即種子的真實(shí)性，是指種子真實(shí)可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發(fā)芽力、生活力、活力表示指，種子發(fā)芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實(shí)飽滿(mǎn)的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲(chóng)感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見(jiàn)，種子檢驗(yàn)是對(duì)品種的真實(shí)性和純度，種子的凈度、發(fā)芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進(jìn)行分析檢驗(yàn)。

種子檢驗(yàn)須嚴(yán)格執(zhí)行種子檢驗(yàn)規(guī)程。種子檢驗(yàn)規(guī)程是國(guó)家各級(jí)政府部門(mén)或企業(yè)頒布有關(guān)種子質(zhì)量檢驗(yàn)的方法、步驟、結(jié)果計(jì)算等的規(guī)定。種子作為有生命的生物產(chǎn)品，其檢驗(yàn)不如對(duì)無(wú)生命或非生物產(chǎn)品那樣能準(zhǔn)確地加以預(yù)測(cè)，其檢驗(yàn)所采用的方法依科學(xué)知識(shí)和種子工作者積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，并且制定了允許誤差范圍。我國(guó)農(nóng)作物種子檢驗(yàn)規(guī)程的內(nèi)容可分扦樣，檢測(cè)和結(jié)果報(bào)告三部分。

扦樣是種子檢驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。扦取的樣品有無(wú)代表性是決定檢測(cè)結(jié)果正確與否的關(guān)鍵,因此對(duì)待扦樣工作要高度重視,必須設(shè)法保證送到檢驗(yàn)室的樣品能準(zhǔn)確代表被檢驗(yàn)種子批的質(zhì)量,為正確評(píng)價(jià)種子質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。扦樣是從大量的種子中,隨機(jī)取得一個(gè)重量適當(dāng)、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來(lái)代表整個(gè)種子批的質(zhì)量狀況。而種子個(gè)體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進(jìn)行了混合,經(jīng)過(guò)機(jī)械加工處理、運(yùn)輸、存放,不同部位種子的質(zhì)量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質(zhì)量有差異;種子堆放時(shí)自然分級(jí)的特點(diǎn),使輕重不同的種子和雜質(zhì)易分開(kāi)。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則,這就對(duì)扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過(guò)國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)的考核,取得種子扦樣員資格的人擔(dān)任,并嚴(yán)格遵循扦樣的規(guī)定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準(zhǔn)備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗(yàn)樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設(shè)備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關(guān)鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來(lái)源、產(chǎn)地、品種名稱(chēng)、種子數(shù)量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲(chóng)霉、漏水和發(fā)熱等情況，以供分批和扦樣時(shí)參考。按照種子分批的概念，將同一作物品種的種子、且種子質(zhì)量基本一致并在規(guī)定數(shù)量之內(nèi)劃分為一個(gè)種子批，分別從每批扦取送驗(yàn)樣。一般根據(jù)種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。

扦樣后的樣品需進(jìn)行混合樣品的配置和實(shí)驗(yàn)樣品的分取、包裝、發(fā)送和保存。配置混合樣品時(shí)，需從一批種子各個(gè)點(diǎn)扦取出來(lái)的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點(diǎn)的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤(pán)內(nèi)，加以仔細(xì)觀察，比較這些樣品形態(tài)是否一致，若無(wú)則可合并在一起組成一個(gè)混合樣品。通?；旌蠘悠泛退万?yàn)樣品規(guī)定數(shù)量相等時(shí)，即將混合樣品作為送驗(yàn)樣品。但混合樣品數(shù)量較多時(shí)，可從中分取規(guī)定數(shù)量的送驗(yàn)樣品，其樣品數(shù)量是根據(jù)種子大小和作物種類(lèi)和檢驗(yàn)數(shù)目而定的。經(jīng)分樣后，通常取得兩份送驗(yàn)樣品，一份用來(lái)進(jìn)行凈度分析及發(fā)芽試驗(yàn)，另一份則供水分和病蟲(chóng)害檢驗(yàn)用。包裝封緘后應(yīng)盡快送至檢驗(yàn)室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請(qǐng)者及其他人手中。送驗(yàn)樣品發(fā)送時(shí)，必須附有扦樣證書(shū)，樣品上的標(biāo)簽必須和種子批上的標(biāo)簽相符。

經(jīng)過(guò)扦樣，需對(duì)種子進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)包括凈度分析(含其他植物種子的數(shù)目測(cè)定)，發(fā)芽試驗(yàn)，真實(shí)性和品種純度鑒定，水分測(cè)定，生活力的生化測(cè)定，重量測(cè)定，種子健康測(cè)定，包衣種子檢驗(yàn)。而后進(jìn)行結(jié)果報(bào)告，包括容許誤差，簽發(fā)結(jié)果報(bào)告單的條件和結(jié)果報(bào)單，并根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)定。并根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“農(nóng)作物種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”“蔬菜種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”“牧草種子分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”等進(jìn)行分級(jí)等。種子是特殊的商品，其本身具有獨(dú)特性和特定的生態(tài)適應(yīng)性，易受自然、生態(tài)環(huán)境的影響，且種子利用時(shí)間有限，生產(chǎn)方式特殊，因此決定種子的質(zhì)量?jī)?yōu)劣的意義重大。要從根本上保證種子質(zhì)量，不僅提高全民的質(zhì)量意識(shí)、法律意識(shí)，還要提高專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、事業(yè)心、責(zé)任感，從而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下種子市場(chǎng)更加規(guī)范，造福廣大勞動(dòng)人民。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅僅學(xué)習(xí)到種子加工、貯藏和檢測(cè)方面的知識(shí)，也具體全面地了解了種子加工所用的機(jī)器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識(shí)到我國(guó)種子市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并意識(shí)到作為農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所肩負(fù)的重要責(zé)任。我意識(shí)到我們要以主人翁的責(zé)任感，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，在掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真踏實(shí)，走好腳下每一步，以期日后在種子市場(chǎng)上為國(guó)、為民、為自己走出一條成功之路。