第一篇：深信服銷售工程師

深信服-銷售工程師筆初終試

這篇文章本來半個(gè)月前就該發(fā)表，一直在草稿箱存著，這段時(shí)間瞎折騰，到今天才發(fā)表。

時(shí)間過得真快，距離上次登陸已經(jīng)過了一個(gè)多月了。進(jìn)入11月份，也是應(yīng)屆畢業(yè)生找工作的黃金時(shí)期，雖然考研，但還是禁不住誘惑，去投了簡(jiǎn)歷。深信服科技是我得到的第一個(gè)面試機(jī)會(huì)的公司，這是一家迅猛發(fā)展的公司，自我認(rèn)為非常適合應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)去奮斗，待遇也非?？捎^，我應(yīng)聘的是銷售工程師。11月1日中午網(wǎng)投深信服，2日下午收到通知，3日去吉大經(jīng)信樓去筆試。3日匆忙的就帶著背個(gè)小包去參加筆試，4日小組討論，5日上午老總面，晚上“鴻門宴”6日得offer。大致分為能力測(cè)試，行政測(cè)試，還有幾個(gè)活的簡(jiǎn)答題。影響比較深的有兩個(gè)。1個(gè)小時(shí)筆答時(shí)間，有6頁題目，時(shí)間比較緊，有個(gè)簡(jiǎn)答題就隨便答了下。

一、你到一家公司去推銷東西，門上掛著“拒絕推銷”。你該怎么辦？

二、你有個(gè)筆記本，但由于屏幕太小，不能滿足你學(xué)習(xí)的要求，所以想換個(gè)臺(tái)式機(jī)，這時(shí)學(xué)校里面正好有個(gè)人有一臺(tái)和你配置一模一樣的臺(tái)式機(jī)，但他不想換，理由有三點(diǎn)1.不習(xí)慣筆記本，2.不信任你，3.怕以后維修麻煩。你怎么說服他~

一、答:把產(chǎn)品先放好或最好不拿產(chǎn)品，然后進(jìn)入，到前臺(tái)去咨詢這家公司的基本情況，帶咨詢過程中，通過對(duì)話和觀察周圍的環(huán)境，確認(rèn)這家公司是否需要咱們公司的產(chǎn)品，如果需要，在咨詢過程中表明自己的身份，如果不需要，在咨詢完后不表明身份，然后走人

二、答：針對(duì)1：現(xiàn)在筆記本都可以接外設(shè)，大鍵盤，大鼠標(biāo)等，但不建議你接這些外設(shè)，因?yàn)樵蹅兌际谴髮W(xué)生，將來工作的，接觸更多的肯定是筆記本，如果那時(shí)候你才開始習(xí)慣筆記本，會(huì)很影響你的工作效率，多習(xí)慣一種東西肯定是有好處的針對(duì)2：咱們都在一個(gè)學(xué)校，抬頭不見低頭見，再說未來一年我還在學(xué)校待著，我們都是學(xué)生，怎么能未入社會(huì)就失去誠信，還有我是XXX學(xué)院學(xué)生會(huì)XXX，哥們實(shí)在信不過我，我可以讓老師給你開個(gè)證明。

針對(duì)3：我這筆記本沒用幾年，未來兩年硬件應(yīng)該不會(huì)出什么問題，系統(tǒng)和軟件如果出問題，我可以幫你解決。萬一硬件出問題了，我這筆記本還有一年質(zhì)保，就在本市買的，到時(shí)候直接拿去售后就可以免費(fèi)維修，而且咱們學(xué)校去維修點(diǎn)很方便，出了校門坐XX路，到XX站下車就行了

筆試其他的題目就是性格測(cè)試和行政能力測(cè)試了，還有其他一些常見的簡(jiǎn)答題。這筆試很有質(zhì)量，我喜歡。

筆試完，感覺自己答的不錯(cuò)，果然，在下午就受到了第二天面試的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上一查，是小組討論，沒參加過面試的我，硬著頭皮就上去了。第二天討論開始，一開始是自我介紹，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，還有點(diǎn)緊張，結(jié)果讓羅姐提醒注意時(shí)間，糗啊，不過對(duì)后來的發(fā)揮沒什么影響。介紹完，給我們題目，題目大致是這樣：

有人說：滿足感/欲望=成功或幸福，所以幸福是一個(gè)人獨(dú)有的偏好。比如：一個(gè)家有兒女，兒孫滿堂，兒女孝順的老人，和李嘉誠是同樣成功的。5分鐘思考時(shí)間。

我的回答：首先我同意這種看法。這個(gè)公式中涉及到一個(gè)“定位”的問題，及公式中的欲望，所以一下的訴說中，我就用定位代替欲望了。滿足感和定位可以說是一對(duì)相輔相成的關(guān)系，一個(gè)人定位低，那么他的滿足感就容易達(dá)到，如果一個(gè)人的定位高的話，那么他的滿足感就比較難實(shí)現(xiàn)，可見，定位對(duì)于一個(gè)人是非常重要的，那么，怎么才能正確的定位自己呢，我們就應(yīng)該清楚的準(zhǔn)確的認(rèn)清自己，根據(jù)自己的客觀條件準(zhǔn)確的定位自己。而對(duì)于我們做銷售的，正確定位尤其重要，如果我們定位過高，必然會(huì)給公司帶來損失，如果我們定位過低，就不能給公司帶來最大的效益。

我第一次回答的內(nèi)容，等大家都發(fā)表完意見，我又結(jié)合大家的意見，在我原有的觀點(diǎn)上補(bǔ)充了：定位應(yīng)該分為生活和工作上的定位，這樣才會(huì)有幸福和成功。這個(gè)公式可以循環(huán)看，感到成功或幸福，你的欲望就會(huì)膨脹即重新定位，重新感到不滿足，然后努力，最后再感到成功或幸福，所以這就涉及到一個(gè)定位定位再定位的過程，激勵(lì)著咱們往前發(fā)展。

感覺自己在整個(gè)將近一個(gè)小時(shí)的小組面試中，表現(xiàn)的很好，羅姐讓我們?cè)谕饷娴龋?分鐘后，出結(jié)果，意料之中得到老總面得機(jī)會(huì)。

晚上惡補(bǔ)深信服的產(chǎn)品的知識(shí)，準(zhǔn)備第二天的面試，等11點(diǎn)熄燈，12點(diǎn)上床后，夜深人靜，心也特別靜，在想我作為學(xué)生我看到的市場(chǎng)在哪，慢慢的理出頭緒，早上5點(diǎn)多醒來，又把昨天晚上的內(nèi)容回想了一遍，繼續(xù)睡覺，睡到7點(diǎn)多，洗漱，穿著西服，從鏡子里看看帥氣的我，出發(fā)。

整個(gè)面試持續(xù)了40分鐘左右，感覺自己已經(jīng)被江總看透，我也把自己準(zhǔn)備好的全都講出來，在講產(chǎn)品與市場(chǎng)的時(shí)候，感覺有點(diǎn)得瑟的感覺，但是那是自己精心準(zhǔn)備的，一定要說出來，還有一些簡(jiǎn)歷中的內(nèi)容，都是自己做過的，答起來比較得心應(yīng)手，但整個(gè)過程中，江總一直在打擊我，提示我：有點(diǎn)緊張，也有3次。指出我很多毛病，面完之后，感覺自己肯定沒戲了。一看表10點(diǎn)半多了，走吧，從吉大經(jīng)信樓出來，直奔學(xué)校，因?yàn)榻裉焓俏覀儗W(xué)校核對(duì)考研信息的一天，剛回到寢室，收到海信集團(tuán)的下午兩點(diǎn)的英文面試，但我還得感到核對(duì)信息那，沒辦法，打印出海信登記表，給了老楊，讓她看著我簡(jiǎn)歷幫我填，出去打個(gè)的，開始和時(shí)間賽跑，在車上用筆粗略著寫著英文介紹，下車后，邊讀邊背邊走，核對(duì)完信息，立馬往學(xué)校趕，老楊也給我填好了，一看時(shí)間，1點(diǎn)半多了，趕快往吉大趕，去了真好，開始英文面，整個(gè)過程英語口語表現(xiàn)的很拙，但對(duì)方都是中國人，語言就是用來溝通的，說的只要讓對(duì)方知道自己的意思就行，面試完了還

和HR單獨(dú)的進(jìn)行了一次中文交流。

面完回到學(xué)校已經(jīng)是4點(diǎn)半多了，身心俱備，滴水未進(jìn)，習(xí)慣性的檢查了一下郵箱和看了一下中華英才網(wǎng)已經(jīng)是5點(diǎn)多了，感覺到一絲餓，泡個(gè)面吧，剛泡了面，吃一口，接到電話，深信服請(qǐng)我吃飯，當(dāng)時(shí)高興得我直接奔起來了，原以為自己沒戲了。趕緊收拾自己，穿上正裝，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，久久不能平息，感覺自己這樣不好，在校園里，很冷，走了會(huì)，讓自己平靜下來，順便還給老楊去了個(gè)電話，等自己平靜下來，出去打車直奔君怡大酒店，懷著忐忑的心，身怕自己說錯(cuò)話，這個(gè)吃飯過程中，我在江總身邊坐著，言行舉止都得注意的時(shí)候，真的很累。吃完飯已經(jīng)9點(diǎn)多，10點(diǎn)半的時(shí)候接到羅姐的電話，恭喜你已經(jīng)通過深信服的全部面試，明天早上10點(diǎn)到君怡酒店簽offer。當(dāng)時(shí)估計(jì)只有激動(dòng)能形容我的狀況。永遠(yuǎn)記得11月5日，那忙碌的，物有所值的一天。非常感謝羅姐，江總給我的這次機(jī)會(huì)，深信服好像我生命中的里程碑，之后海信的面試也很順利，但我愛深信服，最后選擇的仍然是深信服。羅姐人非常好，平易近人，而且聲音很甜，非常佩服江總，超強(qiáng)的洞察力讓我在他面前沒有任何偽裝，而且很年輕就當(dāng)老總，使我們奮斗的目標(biāo)。

第一次面試，結(jié)果很成功，面試完了后感覺自己也成長(zhǎng)了不少，將整個(gè)過程寫于此，以作紀(jì)念。接下來需要自己重新定位了，這次定位很難。

還是那三句話自我激勵(lì)吧：長(zhǎng)相平凡可以打扮出眾；能力平凡可以自我提升；金錢不多缺有升值潛力。

——Conquer寫了那么多，寫點(diǎn)自己的生活吧，簽offer后，日子過得舒坦，壓力沒以前大了，但生活中似乎帶點(diǎn)靈異，半夜三點(diǎn)，寢室的大鏡子摔落，砸到暖瓶，但鏡子沒碎，暖瓶暴了，驚醒夢(mèng)中我，還以為有人從床上摔下來了，急忙開手電，一看，虛驚一場(chǎng)。前些天，夢(mèng)到電腦壞了，早上一開機(jī)，果然壞了，拿去維修，過保3天，只好自己掏腰包，找個(gè)熟人，修吧，大家說你怎么沒夢(mèng)到彩票，我說，夢(mèng)到得話對(duì)買彩票的人就不公平了，那些就成了“不義之財(cái)”，哈哈，老楊更是：說讓我這段時(shí)間多加小心。日子一天天過著，馬上國考了，自己也在參合著，復(fù)習(xí)不怎么樣，重在參與吧。Over。打水吃飯去，下午得看書了，懶的很

第二篇：深信服工程師面試總結(jié)

面試過程：
三面結(jié)束就感覺自己涼涼，果然當(dāng)天晚上就收到了感謝信，作為一個(gè)非計(jì)算機(jī)出身，而且連前端和后端都分不清的娃，能進(jìn)三面也很神奇。

面試官問的面試題：
9.24 一面
1.一分鐘自我介紹
2.你為什么想跨專業(yè)到IT，不繼續(xù)本專業(yè)
3.你遇到過的比較有挑戰(zhàn)性的事情
4.你是如何排解自己的壓力
5.你最看不慣的三類事情或者三種性格的人
6.如果在工作上遇到的同事很難相處，或者為人很看不慣，這種情況你會(huì)如何處理
7.你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)加班的
8.列舉性格上的三個(gè)不適合售前產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位的缺點(diǎn)
9.列舉你學(xué)業(yè)外的持續(xù)學(xué)習(xí)的一次經(jīng)歷
10.對(duì)于工作地點(diǎn)的要求，如果全國隨機(jī)分派怎么看
11.未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃
12.你為什么選擇深信服
13.你有哪些想問的問題
14.你對(duì)深信服的企業(yè)文化了解多少

9.29二面
1.自我介紹
2.業(yè)余愛好、除了學(xué)習(xí)以外課余時(shí)間是怎么分配的（舞蹈、健身、寫文）
3.做出了哪些成績(jī)？
4.支教過程中主要做了什么？在其中遇到了什么困難？扮演了什么樣的角色？
5.在求學(xué)的這段時(shí)間，遇到的讓你成就感最強(qiáng)的一件事?
6.最近的期間，做的不太好的事情？在這個(gè)過程當(dāng)中你學(xué)到了什么？
7.舉一個(gè)抗壓能力的例子？
8.對(duì)工作地點(diǎn)的要求？
9.你有什么想問我的？

10.11三面：
1.自我介紹
2.為什么選擇深信服 為什么想投這個(gè)崗位
3.你對(duì)售前產(chǎn)品經(jīng)理有哪些了解
4.為什么不繼續(xù)本專業(yè)
5.家在哪里
6.我們要錄用你的理由
7.有什么想問的

售前產(chǎn)品經(jīng)理面試經(jīng)驗(yàn)(全國)-深信服科技有限公司

面試過程：
網(wǎng)申-測(cè)評(píng)-一面-二面-三面-offer溝通，一面表現(xiàn)不錯(cuò)，和面試官挺投緣，聊的很開心，一面大概面試了40多分鐘。2天后收到二面通知，預(yù)約面試后等來了二面，二面體驗(yàn)不佳，面試官似乎對(duì)我興趣不大，二面問的問題和一面重復(fù)挺多的，但是我表現(xiàn)不好，掛了。

面試官問的面試題：
●一面
○三分鐘自我介紹
○比較印象深刻的實(shí)踐經(jīng)歷(2個(gè))
○產(chǎn)品經(jīng)理和售前產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
○自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)
缺點(diǎn)的表達(dá)不夠有說服力
○實(shí)踐經(jīng)歷這么豐富，當(dāng)時(shí)是怎么考慮的
○b站分享的視頻內(nèi)容包括什么
○從廣聯(lián)達(dá)的實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到什么
○有什么要問的
○學(xué)習(xí)成績(jī)方面
○目前求職投遞的崗位有哪些
○比較有成就感的一次經(jīng)歷
○執(zhí)行力強(qiáng)怎么體現(xiàn)的
○對(duì)it，互聯(lián)網(wǎng)安全的理解
●二面
○自我介紹
○比較自豪的一件事
○廣聯(lián)達(dá)公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了什么
○有沒有在這個(gè)崗位有所理解
○有沒有在面其他公司，結(jié)果怎么樣
○對(duì)工作地點(diǎn)的選擇有什么想法
○怎么體現(xiàn)你的溝通能力強(qiáng)
我反問:在公司比較難忘的一件事
對(duì)我的期待？
我在專業(yè)知識(shí)方面是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)

第三篇：深信服產(chǎn)品測(cè)試題匯總

深信服產(chǎn)品培訓(xùn)測(cè)試題

AC D3

一、選擇題（多選）（4’*5=20’）

1.深信服上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品具有以下幾種部署方式（）

A．網(wǎng)關(guān)部署 B.網(wǎng)橋部署 C.多機(jī)部署 D旁路部署 答：BD 2.AC對(duì)終端進(jìn)行識(shí)別后，主要從以下幾個(gè)方面來設(shè)置準(zhǔn)入規(guī)則（）

A．操作系統(tǒng) B.進(jìn)程 C.硬盤文件 D.注冊(cè)表 答：ABCD 3.下列哪些是AC中流量控制的技術(shù)（）

A．多線路智能選路 B.虛擬線路 C.八級(jí)父子通道 D.網(wǎng)頁智能識(shí)別 答：ABC 4.AC具備以下哪些上網(wǎng)安全強(qiáng)化功能（）

A.防火墻 B.網(wǎng)關(guān)殺毒 C.防DOS攻擊 D.危險(xiǎn)插件和腳本的過濾 答：ABCD 5.AC在旁路部署模式下，能實(shí)現(xiàn)以下哪些功能（）

A.路由交換 B.用戶身份認(rèn)證 C.流量控制 D.上網(wǎng)行為記錄 答：D

二、問答題（10’*5=50’）

1.AC主要用于滿足客戶的哪幾個(gè)需求？ 答：（1）控制帶寬，提升上網(wǎng)速度（2）上網(wǎng)行為管理，提升員工作效率、增強(qiáng)組織競(jìng)爭(zhēng)力（3）防止信息泄露，保障信息安全（4）避免網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)、保障組織利益（5）預(yù)防安全威脅、優(yōu)化上網(wǎng)環(huán)境

2.上網(wǎng)行為管理有哪幾大功能？ 答：（1）訪問控制（2）帶寬管理（3）監(jiān)控審計(jì)（4）報(bào)表統(tǒng)計(jì)（5）上網(wǎng)安全強(qiáng)化 3.AC的認(rèn)證方式有哪些？

答：本地認(rèn)證、第三方認(rèn)證、手工認(rèn)證、透明認(rèn)證、新用戶認(rèn)證。4.深信服上網(wǎng)行為管理識(shí)別能力強(qiáng)，主要體現(xiàn)在哪個(gè)方面？

答：（1）識(shí)別500多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前國內(nèi)最大（2）識(shí)別SSL加密發(fā)帖和郵件等（3）網(wǎng)頁智能識(shí)別，管理未知網(wǎng)頁（4）識(shí)別自由門、無界瀏覽等各種代理

5.在上網(wǎng)安全強(qiáng)化方面，AC具備哪些功能？ 答：（1）終端檢查與準(zhǔn)入（2）過濾腳本、插件（3）查殺木馬、病毒（4）防DOS/ARP欺騙（5）防火墻與殺毒網(wǎng)關(guān) 6.AC有哪些型號(hào)，請(qǐng)從低端到高端列出，分別有幾種部署方式，各種部署方式由什么特點(diǎn)？

答：AC共有9個(gè)型號(hào)，分別為M5000、M5100、M5100-P、M5400、M5400-P、M5500、M5600、M5800、M5900。AC的部署方式及特點(diǎn)如下：（1）路由模式：可以實(shí)現(xiàn)AC所有功能，對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)改變較大、內(nèi)外網(wǎng)口不能在同一網(wǎng)段，可以自定義網(wǎng)口、支持802.1Q vlan協(xié)議。（2）網(wǎng)橋模式：客戶已經(jīng)有FW或路由器代理上網(wǎng)，需要用到AC做訪問控制和監(jiān)控，無需用到vpn，nat，dhcp等功能，并且希望不改變客戶網(wǎng)絡(luò)原有結(jié)構(gòu)，AC可以平滑部署到網(wǎng)絡(luò)中，即使設(shè)備宕機(jī)，對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)影響不大。（3）旁路模式：客戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)規(guī)劃好，且網(wǎng)絡(luò)很重要，用AC主要做審計(jì)及一些簡(jiǎn)單的控制功能。并且希望如果設(shè)備出現(xiàn)故障，不會(huì)對(duì)正常應(yīng)用告宬任何影響。7．為什么說深信服上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品是國內(nèi)第一品牌？

答：（1）市場(chǎng)份額第一，超過6000家客戶；（2）識(shí)別能力最強(qiáng)：網(wǎng)頁智能識(shí)別、SSL加密流量識(shí)別（3）上網(wǎng)最安全：過濾腳本、插件、掛馬網(wǎng)站，封堵木馬、間諜軟件等外聯(lián)行為（4）管理最智能：風(fēng)險(xiǎn)智能報(bào)表、上網(wǎng)智能提醒、文件智能識(shí)別Key技術(shù)

AD 1.鏈路負(fù)載均衡的功能和價(jià)值？

答：（1）功能：上網(wǎng)流量?jī)?yōu)化、入站（外部訪問內(nèi)部）流量?jī)?yōu)化；實(shí)現(xiàn)鏈路間的互為備份、實(shí)現(xiàn)最佳鏈路的分配、同時(shí)實(shí)現(xiàn)鏈路訪問的快速性和可靠性（2）價(jià)值：實(shí)現(xiàn)鏈路之間的冗余，保證訪問穩(wěn)定性

2.服務(wù)器負(fù)載均衡的功能和價(jià)值？ 答：（1）功能：服務(wù)器負(fù)載均衡負(fù)載均衡來實(shí)現(xiàn)服務(wù)器間的互為備份、減少硬件投資成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)訪問的快速性和可靠性（2）價(jià)值：解決單臺(tái)服務(wù)器性能瓶頸、實(shí)現(xiàn)多臺(tái)服務(wù)器之間冗余

3.單邊加速技術(shù)價(jià)值以及適用環(huán)境

答：對(duì)外發(fā)布的應(yīng)用系統(tǒng)，可能有一部分用戶由于網(wǎng)絡(luò)的問題造成訪問速度慢，通過單邊加速實(shí)現(xiàn)這部分用戶無需安裝客戶端，即可提升訪問速度。適用環(huán)境：（1）在不需要安裝客戶端的情況下需要提升用戶的訪問速度（2）特別是高延時(shí)、高丟包的網(wǎng)絡(luò)情況下（3）對(duì)于跨國訪問、跨運(yùn)營商訪問、3G訪問的速度提升最為明顯

4.深信服AD的差異化優(yōu)勢(shì)是什么？ 答：（1）最快：①具備壓縮、緩存、TCP連接復(fù)用、SSL加速等傳統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)②獨(dú)家具備單邊加速技術(shù)，能夠在不需要客戶端安裝任何軟件或者插件的情況，提升用戶的訪問速度（2）最智能：①智能路由、DNS透明代理、鏈路繁忙控制提供最智能的鏈路優(yōu)化技術(shù)②商業(yè)智能分析，提供網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用優(yōu)化提供可視化智能管理③智能告警（郵件、短信）,智能發(fā)現(xiàn)故障通知管理人員（3）二合一負(fù)載：①免費(fèi)開通鏈路負(fù)載與服務(wù)器負(fù)載功能②直接開通壓縮、緩存、TCP連接復(fù)用、SSL加速功能

5.AD具備那些性能優(yōu)化功能，價(jià)值是什么？

答：SSL加速、內(nèi)存Cache、HTTP壓縮、TCP連接復(fù)用，價(jià)值體現(xiàn)在：（1）SSL加速，提供能SSL卸載技術(shù)，減輕服務(wù)器數(shù)據(jù)加解密的性能壓力，提升訪問速度、節(jié)省硬件投資（2）TCP復(fù)用、內(nèi)存cache、http壓縮等能夠大幅減輕服務(wù)器的壓力，提升用戶訪問速度，節(jié)省硬件投資

6.商業(yè)智能分析能做什么？給客戶帶來的價(jià)值是什么？

答：商業(yè)智能分析為用戶的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)提供可視化管理，能為客戶帶來的價(jià)值：（1）提供鏈路、系統(tǒng)的運(yùn)行狀況報(bào)表包含流量、會(huì)話數(shù)、訪問次數(shù)等信息，為運(yùn)行維護(hù)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)（2）能夠分析用戶群體的訪問時(shí)間分布、地理位置分布、訪問偏好分析，為高層商業(yè)決策提供決策依據(jù)

7.你認(rèn)為當(dāng)你在客戶那聽到什么消息時(shí)，意味著可能有AD銷售機(jī)會(huì)。

答：（1）客戶在大量的采購服務(wù)器（是不是在上新的系統(tǒng)）（2）客戶要上新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)（對(duì)穩(wěn)定性有沒有考慮）（3）客戶對(duì)F5、Radware、Array(非SSL VPN)有采購意向（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有沒有機(jī)會(huì)替換）（4）客戶要新建數(shù)據(jù)中心中心或者備份數(shù)據(jù)中心（穩(wěn)定性的要求必定需要AD）（5）客戶準(zhǔn)備新增互聯(lián)網(wǎng)鏈路（新鏈路準(zhǔn)備用什么方式部署）（6）客戶內(nèi)部有抱怨上網(wǎng)速度慢（多鏈路情況下、排除P2P管理問題）或者是外部用戶訪問服務(wù)器慢

BM

一、選擇題

1.以下哪些是缺乏流量管理的客戶普遍存在的問題？

A.網(wǎng)絡(luò)不可見 B.病毒易泛濫 C.帶寬無管理 D.成本難回報(bào) E.鏈路無負(fù)載 答：ACD 2.以下哪些是部署B(yǎng)M能為客戶帶來的價(jià)值？

A.網(wǎng)絡(luò)透明 B.帶寬高效 C.上網(wǎng)加速 D.安全代理

E.ROI高 答：ABE 3.以下哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在沒有和外部認(rèn)證服務(wù)器結(jié)合的情況下，不支持用戶名與流控策略的綁定？

A.Allot B.C.D.E.Bluecoat F5 MaxNet Juniper 答：ABD 4.以下哪些產(chǎn)品型號(hào)是BM不具有的？

A.M5000 B.M5100-P C.M5400 D.M5600 E.M5700 答：ABE 5.以下哪些行業(yè)是BM產(chǎn)品有銷售機(jī)會(huì)的？ A.政府 B.軍隊(duì) C.金融 D.運(yùn)營商 E.醫(yī)院 答：ACD

二、問答題

1.BM產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？

答：核心定位：部署在客戶專線網(wǎng)中的帶寬管理設(shè)備，輔助定位：部署在客戶互聯(lián)網(wǎng)出口處的帶寬管理設(shè)備。2.BM產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：識(shí)別能力最強(qiáng)、帶寬管理策略最細(xì)致、服務(wù)能力最強(qiáng)。3.BM專業(yè)帶寬管理解決方案是如何運(yùn)作的？

答：第一步：應(yīng)用識(shí)別，第二步：流量分析，第三步：帶寬管理，第四步：統(tǒng)計(jì)報(bào)告 4.在銷售中BM產(chǎn)品與AC產(chǎn)品如何區(qū)別？

答：（1）“術(shù)業(yè)有專攻”：AC是專業(yè)的上網(wǎng)行為管理設(shè)備，更注重對(duì)上網(wǎng)行為管控和審計(jì)，而AC的流控功能只是給客戶帶來的附加功能和價(jià)值而已。反觀BM，則以流量識(shí)別、流量分析、流量管理為主業(yè)，專注與解決客戶的帶寬管理、流量管理問題，更專業(yè)。（2）“BM性能更強(qiáng)”：AC本身上網(wǎng)行為管理的定位，價(jià)值在行為管控和審計(jì)等，導(dǎo)致AC性能比同型號(hào)BM有一定差距。而BM性能更強(qiáng)，處理能力可達(dá)雙向2.6G(單向1.3G）。5． 在項(xiàng)目中BM產(chǎn)品可否與公司的其他產(chǎn)品融合銷售？

答：可以，例如可以與我司的WAC加速產(chǎn)品融合銷售，當(dāng)客戶專線中數(shù)據(jù)量大、交互型應(yīng)用響應(yīng)慢、語音視頻效果不佳擴(kuò)容專線帶寬成本問題，或由于其他條件限制無法擴(kuò)容帶寬的情況下，便可以WAC削減專線內(nèi)的冗余數(shù)據(jù)；降低專線內(nèi)數(shù)據(jù)占用率；優(yōu)化應(yīng)用協(xié)議，提升交互型應(yīng)用響應(yīng)速度；WAC為專線節(jié)省出更多的空閑帶寬資源，而BM為不同應(yīng)用(尤其為語音視頻)分配帶寬(WAC的QoS基于IP、端口實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單流控；而BM基于應(yīng)用和行為實(shí)現(xiàn)精細(xì)化流控)。

IPSec VPN自測(cè)題

1.什么叫做VPN？相對(duì)于專線和互聯(lián)網(wǎng)，VPN有什么優(yōu)勢(shì)？

答：VPN是指依靠ISP（Internet Service Provider互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）提供的公網(wǎng)線路（如ADSL、小區(qū)寬帶等），建立專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，是DDN、FR、ATM等專線技術(shù)的替代方式。相對(duì)于專線和互聯(lián)網(wǎng)，VPN性價(jià)比高、擴(kuò)展便利！2.請(qǐng)說明IPSec VPN技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和不足之處。

答：優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)對(duì)網(wǎng)的組網(wǎng)方式，可實(shí)現(xiàn)三級(jí)或多級(jí)組網(wǎng)，組網(wǎng)方式較為固定，適合機(jī)構(gòu)間組網(wǎng)，用戶透明訪問，無需登錄操作（移動(dòng)用戶仍需軟件客戶端）。不足之處：權(quán)限不可具體到用戶，網(wǎng)絡(luò)層完全開放，內(nèi)網(wǎng)資源直接暴露給分支用戶，不適用于手持移動(dòng)終端。

3.判斷一個(gè)客戶有沒有VPN需求應(yīng)該從哪兩方面來看？?jī)煞矫娼M合什么狀況下可以產(chǎn)生什么需求？

答：應(yīng)從客戶的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接方式及應(yīng)用范圍兩方面來看，可以產(chǎn)生如下需求：連接各私有網(wǎng)絡(luò)和私人用戶、保護(hù)在公網(wǎng)上傳播的數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)對(duì)專有資源的訪問授權(quán)。

4.深信服IPSec VPN的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在那幾方面？品牌和技術(shù)分別描述

答：品牌優(yōu)勢(shì)：IPSec VPN國家標(biāo)準(zhǔn)核心制訂者，國家火炬計(jì)劃VPN項(xiàng)目單位、率先通過公安部虛擬專用網(wǎng)安全技術(shù)要求第三級(jí)認(rèn)證、雄厚的研發(fā)實(shí)力，專利擁有數(shù)量業(yè)內(nèi)最多、連續(xù)5年市場(chǎng)份額第一，眾多全國范圍大客戶的一直選擇、眾多獎(jiǎng)項(xiàng)的一致認(rèn)可、不斷提供面向未來，并滿足用戶不同需求的VPN產(chǎn)品。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：最快的VPN、最安全的VPN、最易用的VPN、面向未來的VPN。

5.IPSec VPN都有那些應(yīng)用領(lǐng)域主要有哪幾種？

答：應(yīng)用領(lǐng)域主要有以下幾種：大中型企業(yè)異地機(jī)構(gòu)互聯(lián)、大網(wǎng)中建小網(wǎng)、行業(yè)專網(wǎng)建設(shè)延伸、構(gòu)建VPN備份網(wǎng)絡(luò)、專線改造及替換。

6.列舉寫出IPSec VPN的型號(hào)系列 答：P5100、S5100、M5100、M5100-P、M5400、M5400-P、M5500、M5600、M5800、M5900。7.IPSec VPN選型的關(guān)鍵參數(shù)有哪些？對(duì)于不同型號(hào)主要選型標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 答：選型的關(guān)健參數(shù)是加密速度、并發(fā)隧道數(shù)。對(duì)于不同型號(hào)選型標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)口、IPSec加密速度、并發(fā)隧道數(shù)、防火墻吞吐量、外型。8.深信服哪些產(chǎn)品線含有IPSec VPN模塊？ 答：深信服AC(上網(wǎng)行為管理）、SSL VPN、WAC（廣域網(wǎng)加速）、SG（上網(wǎng)優(yōu)化管理）都含有IPSec VPN模塊。

9.IPSec VPN的暢聯(lián)技術(shù)解決的是什么問題？

答：暢聯(lián)技術(shù)優(yōu)化了數(shù)據(jù)傳輸機(jī)制，在丟包率高達(dá)30%的情況下也能將丟包還原保證數(shù)據(jù)的傳輸質(zhì)量！

10.硬件特征碼綁定綁定的是什么東西？

答：綁定硬件的特殊屬性（CPU、網(wǎng)卡、硬盤等設(shè)備ID）作為接入身份驗(yàn)證。11.Webagent是解決什么問題的？

答：由于動(dòng)態(tài)IP地址（如ADSL接入）應(yīng)用分布廣、使用客戶多，Webagent幫助分支與總部間自動(dòng)發(fā)現(xiàn)并建立VPN連接。

12.IPSec VPN的SC集中管理有哪些平臺(tái)？SC能管控什么東西？

答：SC集中管理平臺(tái)是內(nèi)部網(wǎng)，SC內(nèi)置的狀態(tài)監(jiān)控功能, 能詳細(xì)記錄顯示：在線網(wǎng)點(diǎn)信息、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)信息、網(wǎng)點(diǎn)異常信息、網(wǎng)點(diǎn)版本信息、VPN設(shè)備拓補(bǔ)監(jiān)控、還可查看詳細(xì)的SC設(shè)備的系統(tǒng)及操作日志。

SG 1． 寫出SG的三個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，及其說明。答：（1）上網(wǎng)加速效果最好：互聯(lián)網(wǎng)帶寬削減30%左右:以前10M帶寬，現(xiàn)在7M即可，網(wǎng)頁訪問提速3倍左右:二次訪問同一網(wǎng)頁，用HTTP Watch測(cè)（2）部署最智能：可以支持網(wǎng)橋模式透明部署，無需更改內(nèi)網(wǎng)配置，已經(jīng)使用Proxy用戶無需更改任何配置（3）單臺(tái)設(shè)備加速性能最強(qiáng)：支持1G并發(fā)Internet流量，可緩存500M HTTP流量 2． ISA、Bluecoat的弱勢(shì)分別是什么？

答：ISA的弱勢(shì)是：性能差、穩(wěn)定性差、上網(wǎng)加速效果有限、配置和使用復(fù)雜。Bluecoat的弱勢(shì)是：性能較好未達(dá)到我司高端型號(hào)水平、性價(jià)比差同性能的BC設(shè)備價(jià)格是我司SG的3-5倍以上。

3． 寫出不少于三個(gè)SG的目標(biāo)行業(yè)/客戶； 答：（1）人多、帶寬小、速度慢的客戶：如大型集團(tuán)、教育行業(yè)等（2）金融類客戶（3）政府客戶（4）省/市移動(dòng)公司

4． 什么是專業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)？

答：專業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)必須涵蓋“上網(wǎng)加速、帶寬管理、上網(wǎng)安全”三大特性。5．我司最低和最高端的SG型號(hào)及其真實(shí)性能分別是多少？ 答：最低端M3200-SG、最高端M8300-SG。

SSL VPN自測(cè)題

1.什么叫做VPN？相對(duì)于專線和互聯(lián)網(wǎng)，VPN有什么優(yōu)勢(shì)？

答：VPN是指依靠ISP（Internet Service Provider互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）提供的公網(wǎng)線路（如ADSL、小區(qū)寬帶等），建立專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，是DDN、FR、ATM等專線技術(shù)的替代方式。相對(duì)于專線和互聯(lián)網(wǎng)，VPN性價(jià)比高、擴(kuò)展便利！

2.請(qǐng)說明SSL VPN技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和不足之處。

答：優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)對(duì)網(wǎng)的組網(wǎng)方式，二級(jí)組網(wǎng)、基于瀏覽器的訪問，使用方便、適用于手持移動(dòng)終端、權(quán)限劃分可具體到用戶。不足之處：二級(jí)組網(wǎng)，不適用于多級(jí)網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、應(yīng)用單向訪問，不適用于總部與分支都有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的訪問、用戶終端需要登錄操作。

3.判斷一個(gè)客戶有沒有VPN需求應(yīng)該從哪兩方面來看？?jī)煞矫娼M合什么狀況下可以產(chǎn)生什么需求？

答：應(yīng)從客戶的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接方式及應(yīng)用范圍兩方面來看，可以產(chǎn)生如下需求：大量出差在外的人員需要移動(dòng)辦公；希望第三方機(jī)構(gòu)（有業(yè)務(wù)交互的第三合作伙伴、有業(yè)務(wù)往來的第三方機(jī)構(gòu)、被監(jiān)管的組織和機(jī)構(gòu)）也能用到一部分IT系統(tǒng)，但必須保證嚴(yán)格的權(quán)限分配和接入的安全性；偏遠(yuǎn)地區(qū)的分支，維護(hù)成本高，專線無法涉及或者設(shè)備維護(hù)成本高，需要一種簡(jiǎn)單便捷的接入方式。

4． 深信服SSL VPN產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些？品牌和技術(shù)分別描述？

答：品牌優(yōu)勢(shì)：IPSec VPN國家標(biāo)準(zhǔn)核心制訂者，國家火炬計(jì)劃VPN項(xiàng)目單位、率先通過公安部虛擬專用網(wǎng)安全技術(shù)要求第三級(jí)認(rèn)證、雄厚的研發(fā)實(shí)力，專利擁有數(shù)量業(yè)內(nèi)最多、連續(xù)5年市場(chǎng)份額第一，眾多全國范圍大客戶的一直選擇、眾多獎(jiǎng)項(xiàng)的一致認(rèn)可、不斷提供面向未來，并滿足用戶不同需求的VPN產(chǎn)品。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：最快的VPN、最安全的VPN、最好用的VPN、面向未來的VPN。

? 5．請(qǐng)列舉SSL VPN的九大應(yīng)用背景，并進(jìn)行簡(jiǎn)要說明

答：

6．列舉寫出SSL VPN的型號(hào)系列？請(qǐng)解釋SSL選型關(guān)鍵參數(shù)有哪些？ 答：SSL VPN的型號(hào)系列有：M5100-S、M5100-S-P、M5400-S、M5400-S-P、M5500-S、M5600-S、M5800-S、M5900-S。SSL選型關(guān)鍵參數(shù)是SSL VPN加密速度、最大并發(fā)用戶數(shù)。? 7．解釋SSL VPN中最大并發(fā)用戶數(shù)、賬號(hào)授權(quán)和實(shí)際并發(fā)的區(qū)別？ 答：

8．SSL VPN的用戶認(rèn)證方式有哪些？

答：用戶名密碼、CA認(rèn)證、LDAP認(rèn)證、Radius認(rèn)證。9．SSL VPN的多線路技術(shù)解決的是什么問題？

答：智能選路優(yōu)先選擇速度快的線路建立VPN隧道，純WEB版本下只有深信服設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)智能選路功能，沒有此功能，將無法在那些不能安裝插件（如PDA和將來的無線終端）的環(huán)境下使用多線路功能。

? 10．SSL VPN集群最多能做多少臺(tái)？ SSL VPN集群能解決哪兩方面問題？ 答：

11．單點(diǎn)登錄技術(shù)解釋，給客戶帶來什么價(jià)值？

答：省掉手動(dòng)輸入大量密碼所帶來的麻煩、自動(dòng)登錄各種應(yīng)用系統(tǒng)。

12．主從帳號(hào)綁定技術(shù)解釋，給客戶帶來什么價(jià)值？ 答：將應(yīng)用系統(tǒng)賬號(hào)與SSL VPN賬號(hào)強(qiáng)制綁定以增強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)賬號(hào)使用安全性，確保各用戶只能以指定的應(yīng)用系統(tǒng)帳號(hào)登錄系統(tǒng)。加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)認(rèn)證、保障身份認(rèn)證安全。13．硬件特征碼綁定綁定的是什么東西？

答：綁定硬件的特殊屬性（CPU、網(wǎng)卡、硬盤等設(shè)備ID）作為接入身份驗(yàn)證。

14．Webagent是解決什么問題的？

答：由于動(dòng)態(tài)IP地址（如ADSL接入）應(yīng)用分布廣、使用客戶多，Webagent幫助分支與總部間自動(dòng)發(fā)現(xiàn)并建立VPN連接。

? 15．我們用戶管理和管理員管理分別能做多少級(jí)的樹形結(jié)構(gòu)？ 答：

WAC產(chǎn)品培訓(xùn)考試 ? 1.簡(jiǎn)述快速TCP實(shí)現(xiàn)的原理，以及改進(jìn)了傳統(tǒng)TCP協(xié)議中的哪個(gè)機(jī)制？

答：WAC“監(jiān)聽”TCP ACK消息，并管理廣域網(wǎng)上的信息傳輸。這樣，最終主機(jī)便認(rèn)為遠(yuǎn)程服務(wù)端與它位于同一局域網(wǎng)，從而能夠以更快的速度與加速平臺(tái)互動(dòng)。? 2.簡(jiǎn)述什么是HTP協(xié)議，以及HTP協(xié)議改進(jìn)了傳統(tǒng)TCP協(xié)議的哪些地方？

答：HTP：TCP可靠性和UDP高效性的結(jié)合，a.基于UDP的應(yīng)用層協(xié)議，b.功能上類似于TCP面向連接、可靠的、全雙工的數(shù)據(jù)流傳輸協(xié)議，c.采用新的擁塞算法。3.簡(jiǎn)述流緩存的工作原理。

答：流緩存是使用特征匹配的方式來搜索數(shù)據(jù)包的，當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)包到達(dá)的時(shí)候，通過一定的策略，從這個(gè)數(shù)據(jù)包里提出幾個(gè)特征值來，與已有的特征庫比較。如果有相似的特征值，則把相應(yīng)的數(shù)據(jù)提出出來對(duì)比，如果一致，則將數(shù)據(jù)編碼，把標(biāo)簽發(fā)到端，否則，將這個(gè)包的特征值保存在特征庫中，供以后使用。

? 4.FLash-Link暢聯(lián)技術(shù)主要用來解決什么問題？ 答：

5.簡(jiǎn)述WAC的各種部署模式。

答：透明部署（串聯(lián)模式、橋接模式）、單臂部署（并聯(lián)模式）、網(wǎng)關(guān)部署（路由模式）、混合部署（前三種混合模式）、移動(dòng)客戶端部署（移動(dòng)加速）、雙機(jī)部署模式。? 6.移動(dòng)加速客戶端有哪兩種？分別應(yīng)用于什么情況下？ 答：

7.WAC主要能對(duì)哪些應(yīng)用進(jìn)行加速? 答：CIFS加速、FTP加速、ERP/CRM加速、HTTP/S加速、Lotus Notes加速、POP3、SMTP加速、CAD/CAE/PDM加速、Exchange加速、DB（MS-SQL/Oracle應(yīng)用加速）、數(shù)據(jù)災(zāi)備、基于TCP的應(yīng)用加速。? 8.廣域網(wǎng)構(gòu)建安全的互聯(lián)主要分為專線和VPN兩種，請(qǐng)列出廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品在專線、VPN環(huán)境下有哪些應(yīng)用？ 答：

第四篇：深信服面試經(jīng)驗(yàn)

9月份時(shí)深信服來到我們學(xué)校宣講，聽了宣講會(huì)不僅覺得不僅工資高，福利好，更被深信服充滿活力的文化所吸引。10月14日11點(diǎn)半收到了深信服的筆試通知，十五號(hào)準(zhǔn)備了簡(jiǎn)歷、成績(jī)單去筆試，筆試題不是很難，因?yàn)樯钚欧乔把刈畲蟮木W(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，所以筆試考了些計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)，之前考過全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試四級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師，所以很快把專業(yè)題做完了，剩下的行測(cè)題，也比較簡(jiǎn)單，深信服的工作效率有點(diǎn)高，10月15日晚上收到了面試通知，同樣是要帶上簡(jiǎn)歷。

面試地點(diǎn)是再我們學(xué)校的行政樓里面，本來是16:30開始面試的，但是還是提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)。穿著定做的西裝，踩著高跟鞋，感覺好正式，但是也很難受，因?yàn)榇┥细吒笠扰赃叺哪猩€高，難受啊，這感覺不好，開始考慮下次面試還要不要穿高跟鞋呀。好了~~~啰嗦了半天，終于開始面試了，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，考官發(fā)了討論題目，每人一份，不知考官是不是故意的，發(fā)給我的題目居然和其他組員的不一樣，而且考官還問了一下是不是第四套，我硬是聽成了第十套，直到小組成員兩分鐘陳述的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我的題目和其他人的不一樣。哎~ ~~真是悲劇，我總是掌握不好群面的技巧，尤其是這種大公司群面時(shí)間長(zhǎng)，而且很嚴(yán)格，本來就緊張的我更是不知所措。和考官換了考題，趕緊看討論題目，勸告自己要放松，但是自己終究沒放松下來，臉一下子紅了，相當(dāng)悲劇。論題大概是一家公司要拓展市場(chǎng)份額，擴(kuò)大規(guī)模，有兩種薪酬制度，討論那種更好點(diǎn)。只恨自己討論插不上嘴~~~ 又感覺自己不在狀態(tài)，別人說的時(shí)候老是走神，下次前萬不能這樣了，帶了電子表，但是沒有用到。旁邊一個(gè)女生帶了手表，邊討論她邊報(bào)時(shí)間，真是無語。

雖說一面沒有通過，但是還是積累了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、一定要自信，不要緊張，面試官假裝嚴(yán)肅，給你施壓，所以千萬不要上當(dāng)；

2、討論一定要積極，切不可過于沉默，發(fā)言要有條理，切忌啰嗦。只有戰(zhàn)勝了自己心里的恐懼才能更好的說服別人，為自己加油！

祝愿所有找工作的童鞋找到自己稱心如意的工作。本人拙見，抒己情懷罷了。

第五篇：2014年深信服面試題總結(jié)

2014年深信服面試題目

研發(fā)

1、快速排序算法

2、拷貝構(gòu)造函數(shù)傳值行不行

3、全局變量的構(gòu)造順序

4、TCP三次握手協(xié)議、四次握手

5、位段

6、結(jié)構(gòu)體內(nèi)存對(duì)齊

7、項(xiàng)目

8、多線程

9、類的成員函數(shù)回調(diào)

測(cè)試

1、動(dòng)態(tài)分配內(nèi)存的不同

2、死鎖的解決方法

3、TCP/IP運(yùn)輸層穩(wěn)定性機(jī)制的保證方法

4、MAC層多少位，作用

5、Web網(wǎng)頁測(cè)試比較兩個(gè)路徑的文件是否一樣

6、操作系統(tǒng)的幾個(gè)作用

7、哈希沖突怎么解決，8、測(cè)試方案

9、gcc gdb10、求和1+2+3+4+5+…+n11、判斷兩個(gè)結(jié)構(gòu)體相等

12、Strcpy memcpy13、指針常量常量指針

14、Chmod 57715、進(jìn)程狀態(tài)