第一篇：安防創(chuàng)業(yè)必讀

寄語安防人－尤其搞技術(shù)的！

時光荏苒，歲月如梭！這是小時候作文經(jīng)常用到的開場白，不過那時候還真的對這句話沒有什么感受，長大后，發(fā)現(xiàn)時間過得真是快，一年一年，來回輪回。前幾天遇到一朋友，6年前在項目中認(rèn)識的，現(xiàn)在自己做弱電、安防，做的小有起色。那時候他所在的公司是我所在公司的工程分包單位，我做項目經(jīng)理，他做施工工頭，高中文化，當(dāng)時活做的不錯，工作態(tài)度也積極，就對他比較有好感，遇到這樣的分包，比較省心。工程完了，就結(jié)束了，沒再見過。那時對他的感覺是，這小子聰明、肯干，將來一定能混個工程經(jīng)理當(dāng)當(dāng)。沒想到這次突然的邂逅，讓我對他這5年的歷程頗為驚訝，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，就辭職了，公司想升他做工程經(jīng)理，他婉言拒絕了。他自己出來單獨(dú)做，做工程分包、做產(chǎn)品代理。他說，他從來沒有想到要給人家一直打工，也沒想到自己的學(xué)歷是個障礙，在那家公司時候，他從來沒有跟老板提過加薪，他知道老板如果覺得他工作還可以的話會主動給他應(yīng)有的待遇的，老板不是傻子。當(dāng)時，他給自己定了3年計劃，3年內(nèi)，把那家公司的流程、技術(shù)、以及弱電工程經(jīng)驗都學(xué)到手就自己干。3年里，他學(xué)到了很多東西，所有弱電系統(tǒng)他現(xiàn)在自己都可以設(shè)計、做報價、可以帶人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在項目中認(rèn)識了很多朋友，并且多數(shù)保持著聯(lián)系，當(dāng)他把自己做公司的消息跟他們講，好多以前的業(yè)主、合作過的朋友都來幫他聯(lián)系業(yè)務(wù)，說他的人品、他的工程他們都信得過！

通過這件事，自己感觸良多，想寫出來，跟大家交流，尤其是給那剛剛進(jìn)入安防行業(yè)的朋友。首先恭喜你，你基本不會失業(yè)，因為安防行業(yè)在中國還是早晨的太陽，整個行業(yè)來說，機(jī)會很多。其次，希望你能夠早早地認(rèn)真規(guī)劃好自己以后要走的道路，努力，并堅持，相信會有所收獲。

安防行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，職位很多，軟件開發(fā)、硬件開發(fā)（軟硬件產(chǎn)品開發(fā)工作個人認(rèn)為應(yīng)歸類電子及軟件行業(yè)，不是本文討論重點(diǎn)）、市場推廣、銷售人員、產(chǎn)品技術(shù)支持、方案設(shè)計系統(tǒng)調(diào)試、售后維護(hù)等，不同的職位有不同的特點(diǎn)，不同的職位對個人素質(zhì)有不同的要求。你對哪個有興趣？你能做好哪一塊？

做產(chǎn)品開發(fā)，要眼光長遠(yuǎn)！

安防行業(yè)，與樓控、消防行業(yè)最大的不同在于產(chǎn)品更新速度快。安防產(chǎn)品，尤其是視頻監(jiān)控產(chǎn)品，與計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、存儲、圖像處理等行業(yè)關(guān)聯(lián)密切，任何一個關(guān)聯(lián)行業(yè)的新技術(shù)都可能給安防行業(yè)帶來新的機(jī)會。因此產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊需要密切關(guān)注其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展動向，并結(jié)合自身對市場的理解、對需求的把握，開發(fā)出有生命力、有競爭力、有前瞻性的產(chǎn)品。眾所周之，國內(nèi)有一些公司在合適時機(jī)推出了合適的產(chǎn)品，成就了一個公司甚至一個產(chǎn)業(yè)，但是背后，可能幾個公司的的產(chǎn)品胎死腹中，或在市場根本沒有競爭力而死掉。因此，產(chǎn)品開發(fā)人員需要眼界開闊，抓住現(xiàn)在，放眼未來。另外，產(chǎn)品部門需要到一線與最終用戶、集成商、調(diào)試工程師、方案公司進(jìn)行溝通，了解他們對產(chǎn)品的需求、對產(chǎn)品的抱怨，并在后續(xù)版本進(jìn)行改進(jìn)加強(qiáng)。深入到最終用戶，很容易能夠了解他們對系統(tǒng)的那些功能贊賞或?qū)δ男┕δ懿粷M。

做市場推廣，注重實(shí)際效果！

好的產(chǎn)品出來了，需要讓設(shè)計院、集成商、工程商、終端用戶去了解、認(rèn)識并有使用意向。市場人員是產(chǎn)品銷售的前一站，設(shè)計院、集成商、工程商其實(shí)都在尋找好的產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求。市場人員需要有重點(diǎn)的推介、宣傳自己的產(chǎn)品，行業(yè)雜志、網(wǎng)站、博客、展會、新產(chǎn)品發(fā)布會都是市場推廣的不同渠道，但是市場推廣的效果可能差別很大。好的推廣效果可以讓人迅速對該公司產(chǎn)品有興趣深入了解，并繼而上網(wǎng)查看或索取資料，但是不好的效果可能適得其反。有的公司的產(chǎn)品信息、案例信息滿天飛，但是，很難讓人留下深刻印象或進(jìn)一步吸引人去關(guān)注，更有甚者，可能一些信息反應(yīng)的確是該公司產(chǎn)品的劣勢。

做銷售，要適量了解技術(shù)！

做銷售的，除了老板或大銷售，通常不可能身邊一直有技術(shù)人員提供支持。曾經(jīng)遇到過銷售人員，見到客戶，開門見山，“我是做銷售的，不懂技術(shù)”。其實(shí)，安防產(chǎn)品銷售過程中主要是應(yīng)用層次的技術(shù)，因此，多數(shù)不是什么高深的技術(shù)。銷售人員需要能夠與客戶溝通后清楚客戶的基本需求并結(jié)合對自己公司產(chǎn)品的理解，給出基本的系統(tǒng)配置及設(shè)備清單，當(dāng)真正涉及到細(xì)節(jié)方面的東西，比如集成、接口、材料等，可以找方案工程師及系統(tǒng)工程師進(jìn)行支持。個人認(rèn)為銷售人員應(yīng)該可以自己繪制系統(tǒng)圖（不一定是CAD,哪怕手畫也算）、可以看懂CAD圖、應(yīng)該可以進(jìn)行基本，典型的系統(tǒng)配置、可以自己配置設(shè)備清單并出報價。所謂技多不壓身，認(rèn)識幾個原來做技術(shù)支持的工程師該行做產(chǎn)品銷售后，做得風(fēng)生水起、如魚得水，他們說自己的基礎(chǔ)非常受用。

做方案設(shè)計，要思路開闊有創(chuàng)新！

通常，方案設(shè)計是連接產(chǎn)品與客戶的最重要的一環(huán)，其使命是按照客戶的項目需求及自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計出性價比最高的系統(tǒng)來。因此，方案設(shè)計人員需要與客戶進(jìn)行充分溝通（或認(rèn)真研究招標(biāo)文件）以了解項目的需求，并充分了解自身公司的產(chǎn)品架構(gòu)及特點(diǎn)，以進(jìn)行最優(yōu)化的配置和設(shè)備選型。但是，目前，多數(shù)的技術(shù)支持人員、方案設(shè)計人員，采用的是流水線式的方案設(shè)計方式，拿出標(biāo)準(zhǔn)方案模板及系統(tǒng)圖模板，進(jìn)行簡單地修改后，再在設(shè)備清單上修改一下數(shù)量，一個方案就這樣完成了，有的甚至連項目名稱還是原來其他項目的，這樣的設(shè)計方案，給客戶的感覺是針對性不強(qiáng)、項目需求了解不夠、方案不專業(yè)。目前的安防行業(yè)，尤其是監(jiān)控行業(yè)，為了滿足客戶的需求，可能有幾個不同的系統(tǒng)架構(gòu)方式，因而系統(tǒng)成本會差別非常大，所以，需要開拓思路有所創(chuàng)新。

做安裝調(diào)試，要積累經(jīng)驗做資深！

安裝調(diào)試工作，說容易也容易說簡單也簡單，說容易，如果沒有意外，再加上清楚產(chǎn)品手冊，那么按照手冊一步一步操作，多數(shù)能調(diào)試成功，但是，一旦遇到問題，手冊上又沒有涉及，就是考驗入門級工程師和資深工程師的時候了。通常，當(dāng)遇到問題時，對故障的排除能力可以看出資深工程師的優(yōu)勢來，這種調(diào)試以及故障分析不是入門的技術(shù)人員可以很快做得到的——首先就是對產(chǎn)品的熟悉程度，其次就是解決故障的經(jīng)驗，以及豐富的知識儲備！拿視頻監(jiān)控系統(tǒng)來說，從前端攝像機(jī)到編碼器、網(wǎng)絡(luò)、交換設(shè)備、存儲轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)備、解碼器、監(jiān)視器，如果單單是監(jiān)視器沒有圖像顯示，就需要檢查很多環(huán)節(jié)。稍微復(fù)雜點(diǎn)的，如集群中央管理服務(wù)器，涉及到服務(wù)器硬件、心跳檢測、操作系統(tǒng)、IP設(shè)置、活動目錄、DNS、SQL、應(yīng)用程序、各種服務(wù)等，每個環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致問題，故障排除變得非常困難。其實(shí)所謂的“資深”往往是和“實(shí)踐經(jīng)驗”有關(guān)的，須知“理論來自于實(shí)踐”，這個道理應(yīng)該都知道，而“實(shí)踐經(jīng)驗”又和從業(yè)時長成正比的。

做技術(shù)，不要太死摳技術(shù)！

個人認(rèn)為，真正的技術(shù)在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，沒有什么技術(shù)高手，因為多數(shù)安防的層面主要在應(yīng)用，（當(dāng)然產(chǎn)品軟硬件開發(fā)是技術(shù)含量很高的）因此，所謂的資深技術(shù)高手，就是知道或者經(jīng)歷的多些的高手而已，因此，資深與入門就是“知道與不知道”的關(guān)系，就是“做過與沒做過”的關(guān)系，一個項目周期下來，原來不知道的也都知道了，但是，知道的通常也是皮毛而已，知道如何配置系統(tǒng)、如何接線、如何調(diào)試攝像機(jī)、如何升級編碼器、如何安裝讀卡器、如何授權(quán)持卡人、如何安裝監(jiān)控軟件、如何配置存儲、如何設(shè)置報警聯(lián)動??等，都是應(yīng)用層級的東西。但是，另一方面，安防涉及的領(lǐng)域很廣，電子、通信、圖像、光、電氣、存儲、網(wǎng)絡(luò)等各個方面都涉及，如果你往深了摳，去研究擠出底層的東西，你摳不完，但你會非常非常累。所以要“適可而止”，你要有“漁”而不是打撈到所有的“魚”。

做技術(shù)，但不要以為技術(shù)是資本！

安防行業(yè)的發(fā)展非?？欤庐a(chǎn)品新技術(shù)一年一變，你必須不斷地去補(bǔ)充，去學(xué)習(xí)，才能跟上行業(yè)的步伐，而你的那些知識技能儲備，可能很快就過期了?？纯碫CR、畫面分割器、甚至矩陣等,慢慢的離我們越來越遠(yuǎn)了，隨之而來的是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、硬盤錄像機(jī)、磁盤陣列。而你一直以為，隨著自己資歷的積累，待遇應(yīng)該逐年的提高，但是，就安防行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)，任何一個剛畢業(yè)的學(xué)生，2年時間基本可以追上你的技術(shù)層次的80%水平，而對新技術(shù)的理解和學(xué)習(xí)能力，可能你還趕不上他們。那么你還怎么好意思跟老板要比剛畢業(yè)學(xué)生多幾倍的工資呢(雖然，你的工齡可能確實(shí)比人多幾倍)，因此，自己的技術(shù)將來很難成為具有核心競爭力的資本。注意，這里說的技術(shù)是絕大多數(shù)安防人從事的產(chǎn)品應(yīng)用、工程應(yīng)用類技術(shù)（產(chǎn)品軟硬件開發(fā)類的技術(shù)另當(dāng)別論）！

不要以為靠自己的技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)！

安防行業(yè)，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，因為門檻不是很高。創(chuàng)業(yè)最開始的時候，你的人脈，你處理人際關(guān)系的能力，你的表達(dá)能力、你的察言觀色能力、你對社會潛規(guī)則的認(rèn)識，還有你對自己所提供的服務(wù)的策劃和推銷等等，你能否堅持、你的人品等，也許有一萬個值得我們重視的問題，但你會發(fā)現(xiàn)技術(shù)卻未必包含在這一萬之內(nèi)，如果你創(chuàng)業(yè)到了一個快成功的階段，你會這樣告訴自己：我干嗎要親自做技術(shù)，我聘一個人不就行了，可以花很低的薪水找一個工作熱情很高的大學(xué)畢業(yè)生，然后讓廠家提供技術(shù)支持就基本能夠應(yīng)付的了。這時候你才真正會理解技術(shù)的作用，和你以前做技術(shù)人員的作用。

不要看不起銷售及管理人員！

經(jīng)常見到有工程師背后說銷售及管理人員，“一點(diǎn)技術(shù)都不懂”。其實(shí)，你的那些技術(shù)，銷售或項目經(jīng)理如果肯花心思，未必比你差，可能比你領(lǐng)悟的更好。但是，銷售人員作用不在與此，他們要去跟客戶溝通、同設(shè)計院、集成商去交流，即便他們對技術(shù)不是很深刻，但反過來，如果讓你去，你會做的怎么樣？項目經(jīng)理要同其他專業(yè)協(xié)調(diào)、要安排進(jìn)度、要發(fā)貨收貨、要跟老板報告，你想想你會做的比他好嗎? 而你呢，是按照設(shè)計規(guī)范去設(shè)計，或按照說明調(diào)試設(shè)備，多么單一的事情啊，很難嗎？從老板給你們的薪水，可以看出來，誰的工作更重要些！

要擴(kuò)大自己的交際，培養(yǎng)良好的人脈！

通常，人類愿意與自己類似或互補(bǔ)的人交朋友，工程技術(shù)人員的特點(diǎn)是經(jīng)常與機(jī)器設(shè)備打交道，愛憎分明，非黑即白。多數(shù)工程師只愿意和工程師交往，認(rèn)為有共同語言，不忽悠。其實(shí)更重要的是和其他類型人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或做管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的為人處世、思維方式，興趣愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢。實(shí)際上，安防，乃至弱電，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培養(yǎng)自己的人脈和口碑，等有一天想自己另立山頭甚至是想換個工作，都將受益無窮！

要好好規(guī)劃自己的路！

好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走！既然進(jìn)入了這個行業(yè)，如果決定了就要踏實(shí)做下去，不要指望說暫時先混混再說，你會發(fā)現(xiàn)時間過得太快，將來想調(diào)轉(zhuǎn)船頭已經(jīng)人在江湖、身不由己。通常，跳槽的理由有兩個，一個是目前的單位過得不爽，一個是下一個單位待遇更好（通常薪水高30%的誘惑）。記住兩點(diǎn)，一個是除非不工作或自己當(dāng)老板，否則，任何地方工作都不會那么爽（薪水實(shí)質(zhì)是對你不爽的一個補(bǔ)償），第二，待遇其實(shí)不是問題，從長遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你在一家公司，對產(chǎn)品、技術(shù)、客戶都有深刻的了解和積累，以后錢根本不是問題。頻繁地跳槽不是上策，最后你對哪個行業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品都沒有摸透，永遠(yuǎn)是入門級選手！

第二篇：安防創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)驗

安防創(chuàng)業(yè)開店理由及競爭對手 分析 雙擊自動滾屏 發(fā)布者：SOKNY 發(fā)布時間：2007-5-27 閱讀：231次

隨著安防行業(yè)市場的快速增長，越來越多的人看好安防行業(yè)的發(fā)展，也有越來越多的人希望在這里掘桶金，尤其是在其他行業(yè)競 爭已經(jīng)很激烈、利潤很薄的情況下，把安防行業(yè)作為未來的重點(diǎn)方向或者作為客戶增值服務(wù)的一個項目。一個事實(shí)就是越來越多的人進(jìn)入這個市場，競爭在2007 年會達(dá)到一個高峰——成就一批企業(yè)、淘汰一批企業(yè)。

本文將重點(diǎn)解釋店鋪該如何作大、做強(qiáng)以及店鋪的競爭優(yōu)勢以及劣勢，并結(jié)合筆者在市場實(shí)際所見與大家分享——安介入成本 低 高

競爭性 市場化，相對空白 權(quán)力，公共關(guān)系主導(dǎo)，競爭激烈 市場影響力 安全消費(fèi)，廣 弱、品牌僅限于專業(yè)市場 銷量 容易快速增長 數(shù)量有限 潛力 大 小

如果您認(rèn)真看了該表格以后就會給自己一個明確的定位：結(jié)合您自身的 資源情況，適合從哪一類安防市場入手。

很多人進(jìn)入安防行業(yè)認(rèn)為自己有關(guān)系，是不是就可以直接切入專業(yè)工程？我們來看一下目前專業(yè)市場的情況，希望下表可以給準(zhǔn)備切入專業(yè)市場的朋友一個提示： 對 比項目 過去 現(xiàn)在

公共關(guān)系 專人負(fù)責(zé) 涉及高層運(yùn)作 項目公開性 低 高 風(fēng) 險 低 高 凈利潤 高 低

市場競爭 傳統(tǒng)工程商 工程商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商 資質(zhì)要求 安防資質(zhì)為主 弱電、計算機(jī)系統(tǒng)集成、安防 貨款回收 項目進(jìn)度準(zhǔn)時付款 周期較長

銷售模型 有產(chǎn)品就有市場 解決方案為突破口、市場細(xì)分 產(chǎn)品來源 國外為主 國內(nèi)量大、國外逐漸減小 項目獲得 公共關(guān)系為主 關(guān)系同質(zhì)化+服務(wù)+方案 本表有些對比因素沒 有列出，希望更多的人參與提出寶貴意見。

安防項目獲得主要以與甲方的關(guān)系為主，但是隨著政府政策的變化以及市場環(huán)境的變化，招投標(biāo)已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，尤其是在一些市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，關(guān)系 同質(zhì)化以及項目公開化決定了如果要通過關(guān)系獲得項目，成本將大大的增加。公共關(guān)系欄的內(nèi)容可以這樣理解：比如拿銀行的項目，過去就是保衛(wèi)科科長一句話就可 以決定項目誰來做，但是現(xiàn)在可能要財務(wù)科、保衛(wèi)科以及管理方面的職能部門等幾方面協(xié)調(diào)才可以確定項目由誰來做，有的甚至是由副行長做最后的決定。尤其一些 成熟行業(yè)廠家直接對甲方供貨，也使得很多曾經(jīng)風(fēng)光的傳統(tǒng)工程商逐漸沒落。主要的原因就是在市場變化的時候，很多企業(yè)經(jīng)營者沒有跟上市場的變化再加上外來者 的競爭，最終導(dǎo)致了傳統(tǒng)工程商逐漸退出安防市場。

因此前期介入工程市場的投資者一定要認(rèn)真分析你的資源，現(xiàn)階段安防行業(yè)已經(jīng)不是依靠簡單的關(guān)系或者資金就可以獲得市場機(jī)會的。盲目投資的最后結(jié)果很有可 能就是竹籃打水一場空！企業(yè)自身的技術(shù)能力、管理能力、供貨商的支持以及對行業(yè)當(dāng)前情況的認(rèn)知、未來市場的預(yù)測都決定了在安防行業(yè)可以走多遠(yuǎn)，還有你的盈 利能力，而項目獲得能力只是企業(yè)生存或者發(fā)展的一個基本。

專業(yè)市場項目的獲得目前行業(yè)內(nèi)主要是依靠老板來獲得，從IT等與安防行業(yè)模型相近的行業(yè)來看，如果企業(yè)可以更健康的發(fā)展需要有一定獲得項目能力的業(yè)務(wù)人 員，而企業(yè)老板更多的是從事上層關(guān)系的建設(shè)。但是從目前來看，這樣一支營銷隊伍的培養(yǎng)對任何一個安防工程商來講都是奢侈的，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這樣一支 隊伍是必需的，否則下一步的市場競爭來臨后，更多的工程商就會被淘汰，就像很多系統(tǒng)集成商被淘汰或者轉(zhuǎn)型一樣。

前面分析了進(jìn)入專業(yè)市場難度大，是不是開店鋪競爭就不會很激烈呢？在中國沒有哪一個市場不存在激烈的競爭，但是店鋪銷售在市場競爭與潛在發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比 專業(yè)市場空間大，只不過沒有一個企業(yè)重視這個市場，并認(rèn)真地進(jìn)行推廣而已。

全國寄生在電腦市場里面的安防產(chǎn)品經(jīng)營者很多都是虧損的，什么原因？《安防行業(yè)店鋪銷售模式分析》、《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》兩篇文章 已經(jīng)作了一個基本的分析，在此我們主要分析潛力和競爭對手。

店鋪銷售針對的目標(biāo)客戶群是半專業(yè)市場——小工程，不需要投標(biāo)、付款及時、施工簡單，前期主要是影響一部分企業(yè)客戶群，但是他最大的客戶群卻是家庭以及 個人用戶。很多家庭用戶在你去推廣產(chǎn)品的時候，他不高興的拒絕你，但是一旦周圍有被盜事件的時候，很多人就會去問相關(guān)的產(chǎn)品，這個時候如果你有相關(guān)的信息 傳遞，那么他首先就會想到你。就像我們看一下廣告，認(rèn)為很可笑、沒有什么效果，但是很多人有這樣需求的時候就會留意廣告的信息，去詢問、購買，這就是為什 么廣告要反復(fù)播放的重要原因，任何一個誘導(dǎo)市場都具備這樣的特性，這就是我公司制作相關(guān)的傳播資料的目的。

我在與一些朋友探討市場空間的時候，常說這樣一個問題：手機(jī)、路由器、電視這樣的IT或者家電產(chǎn)品有大眾品牌，但是安防行業(yè)有么？索尼、三星等在大眾領(lǐng) 域有名的企業(yè)，但是除了業(yè)內(nèi)人士又有多少人知道他們也在從事安防產(chǎn)品的經(jīng)營？

隨著安防產(chǎn)品的市場放大，已經(jīng)有越來越多的人在使用安防產(chǎn)品，而安全需求也必然會隨著人們生活水平的提高成為人們的基本需求，就像衣服或者食品那樣，這 個市場有多大？而且隨著各種安全問題的發(fā)生，人們已經(jīng)越來越重視如何才能安全，否則防盜門也不會出現(xiàn)這樣的發(fā)展速度。

市場空間以及潛力不容質(zhì)疑，那么競爭對手是誰？競爭對手就是傳統(tǒng)的電腦以及周邊器材銷售店鋪。這些人經(jīng)歷了電腦的殘酷競爭，他們更多的就是獲得生存的空 間，因此他們獲得一個單不會追求更高的利潤，而是把安防產(chǎn)品的銷售作為一個增值。筆者親歷了一個工廠安裝的指紋考勤系統(tǒng)，產(chǎn)品以及調(diào)試只要900元人民 幣，毛利潤沒有超過100元，跟他們競爭該怎么做？電腦產(chǎn)品有量的優(yōu)勢可以獲得一定的利潤，附加的產(chǎn)品對他們而言是額外收入，利潤薄一點(diǎn)對他們而言就不是 很重要。這樣的競爭對手是最可怕的，因為電腦已經(jīng)是每一個公司的基本需求，他們可以通過獲得電腦產(chǎn)品的單，從而獲得安防方面的單，尤其是監(jiān)控以及門禁產(chǎn)品 沒有較高的安轉(zhuǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，對他們而言多賺一點(diǎn)總比沒有強(qiáng)，而專業(yè)從事安防產(chǎn)品銷售的店鋪，安防產(chǎn)品是主營的，所有的利潤都來源于這里，在安防市場混 亂的今天你怎么同他競爭？其實(shí)《安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群》這篇文章就是告訴你，在安防行業(yè)作店鋪銷售的競爭優(yōu)勢在哪里。

很多咨詢電話問我有沒有成功的案例，我很明確的說，失敗的案例有很多，成功的案例等待我們合作來實(shí)現(xiàn)。很多通過報警產(chǎn)品招商進(jìn)入安防行業(yè)的人應(yīng)該很清楚 這一點(diǎn)：店鋪很長時間處于虧損狀態(tài)。其實(shí)如果一個店鋪在那里等著客戶來，在現(xiàn)階段不虧損已經(jīng)是一個奇跡，想做大更是一個神化，盲目的廣告也只會打水漂。

安防行業(yè)的在這個市場的推廣模式還是一個空白，但是如果誰把握了先機(jī)獲得成功，可以說安防大眾品牌的出現(xiàn)就不遠(yuǎn)了，一個巨大的市場也即將被啟動，安防的 發(fā)展將會進(jìn)入一個劃時代的變革。

這些需要一個策劃者對市場的深刻理解以及明確的市場定位，清楚地知道該做什么產(chǎn)品、通過什么方式進(jìn)行品牌傳播，同時具備強(qiáng)大的資源整合能力以及市場開發(fā) 能力，多方面的因素決定了市場是不是會成功。很多安防店鋪經(jīng)營者還是習(xí)慣于單打獨(dú)斗，其實(shí)其他行業(yè)的通過連鎖的方式進(jìn)行資源整合、資源共享已經(jīng)獲得了成 功，醫(yī)藥、食品、便利店甚至美容機(jī)構(gòu)都有這樣的成功案例。未來市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，技術(shù)、服務(wù)、管理、理念的競爭才是差異化競爭的基礎(chǔ)，也是 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個基礎(chǔ)。

第三篇：新手開店創(chuàng)業(yè)必讀（精選）

新手開店創(chuàng)業(yè)必讀

開店鋪，對很多人來說，是一種浪漫的夢想。

然而，實(shí)際經(jīng)營起來，卻不是充滿著浪漫。因為，這畢竟是一種實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營，既然是屬于商業(yè)形態(tài)，必然要有周密的管理，如此，店內(nèi)事務(wù)才能井然有序地步上軌道，也才合乎商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。

對于一個從未受過管理訓(xùn)練或未有開店經(jīng)驗的人來說，在開店之前之后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就變得疲于應(yīng)付，陷入碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結(jié)果是，資本雄厚者，尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不管如何，這都是開店者當(dāng)初所始料未及的。

第一節(jié) 哪種店適合你

你適合或準(zhǔn)備開哪種店？這是一個大而空洞的問題，誰也難以回答。具體開什么店，根據(jù)店主自身的情況、店鋪所在地的大環(huán)境、所在街區(qū)的小環(huán)境等特殊情況不同而不同。

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查，沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。在選擇開某種店之前，你必須對目標(biāo)顧客（開店后可能到店里買東西的消費(fèi)者）進(jìn)行預(yù)測和調(diào)查。店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，其生意好壞、今后如何競爭。若你越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時便愈能投其所好，準(zhǔn)確定位。

想開店有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意；另一種情況是對某位置所在區(qū)域有充分了解后再確定開設(shè)某種店。后一種情況往往是事先沒有準(zhǔn)備開店，而靈光一現(xiàn)，預(yù)測開某種店會賺錢后才抓住機(jī)會開店。但兩種情況道理是相通的：要調(diào)查、要分析市場需求。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其位置不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪門面上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種情況，同一店鋪經(jīng)常變換著形式，一會兒是蛋糕店，一會兒又成書店、服裝店或者小吃店，這說明這些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應(yīng)與自身情況相結(jié)合。自己對將要從事的行業(yè)是否熟悉，或自身的素質(zhì)是否能勝任等等，均要適當(dāng)考慮到，特別是初開小店者，往往采供銷一人全兼，什么事都得自己做。

一、考慮的因素我們在選擇經(jīng)營業(yè)務(wù)時，要考慮的客觀因素很多，但是歸納起來不外乎如下幾點(diǎn)。希望這些能夠?qū)紤]創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助。

１．季節(jié)性制約因素經(jīng)營的業(yè)務(wù)是否有季節(jié)性的特點(diǎn)，這關(guān)系到多元化經(jīng)營的必要性。是否需要正式員工加臨時員工的組合。淡季進(jìn)行儲備工作所需要的資源。

２．宏觀經(jīng)濟(jì)形勢當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)所處的周期狀況，對自己即將經(jīng)營的領(lǐng)域是利好，還是利空，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會持續(xù)多長的時間，并且還要估計對自己的業(yè)務(wù)會產(chǎn)生多大的沖擊。

３．產(chǎn)業(yè)管制所從事的領(lǐng)域有沒有產(chǎn)業(yè)管制情況，這些問題只有主動和上級主管部門溝通才能更加詳細(xì)地了解。

經(jīng)營領(lǐng)域的相關(guān)政策。

４．行業(yè)門坎（１）資本用于購買工廠和設(shè)備的資金。

用于營運(yùn)資本的大小。

開辦費(fèi)的額度。

后續(xù)資金能否準(zhǔn)時到位。

（２）專有權(quán)技術(shù)上的。

營銷上的。

管理上的。

（３）法律事項許可證。

專賣證。

排他性合同。

版權(quán)。

（４）地理位置因素戰(zhàn)略位置。

競爭對手經(jīng)營位置。

可形成市場的“人氣”經(jīng)營位置。

（５）營銷品牌名稱。

有效溝通手段。

已有的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

分銷渠道。

（６）對上游關(guān)鍵性原料的控制（７）低成本生產(chǎn)方法的掌握５．以戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，對經(jīng)營業(yè)務(wù)今后遠(yuǎn)景發(fā)展的可能性和有效途徑及可能遇到的問題的思考。最好有份詳盡的計劃書。

６．以競爭為導(dǎo)向，對即將展開的經(jīng)營環(huán)境，尤其是競爭對手的情況，有詳細(xì)的了解。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估體系分別從１１個方面對你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提出疑問，以這些問題為標(biāo)準(zhǔn)來考核你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，不失為對自己經(jīng)營情況全盤考慮的有效之路。

１．經(jīng)營行當(dāng)是否有季節(jié)性是否依賴于臨時環(huán)境。

銷售是否領(lǐng)跑于一年中的時間。

在某一季度是否沒有贏利。

２．該行當(dāng)是否對經(jīng)濟(jì)周期很敏感銷售數(shù)量在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)下降。銷售額在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)了下降。

３．該行當(dāng)是否受到了過度的管制列出對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的各種管制機(jī)構(gòu)。列出所需的各種許可證。

列出必須交納的各種稅費(fèi)。

４．戰(zhàn)略性要素的供給和價格的確定性如何公司是否依賴于那些現(xiàn)階段無法弄到的原材料。

戰(zhàn)略性材料的價格變動如何？

那些難以儲存的戰(zhàn)略性原材料是否有可靠供應(yīng)。

公司經(jīng)營是否過度依賴于某個員工。

５．?dāng)U張前景如何所在行業(yè)是否在擴(kuò)張。

公司能否增加其市場份額。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在新的潛在市場。

該市場是否存在著新的產(chǎn)品和服務(wù)。

６．該行當(dāng)?shù)内A利性如何該行當(dāng)?shù)内A利性如何？即公司投資回報率是否高于社會平均水平？

為保持一定的利潤，必要時公司能否提價？

該行業(yè)的贏利能力能否足以為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持？

７．產(chǎn)業(yè)變動方向人口變動趨勢能否對該行業(yè)產(chǎn)生影響？

公司主導(dǎo)產(chǎn)品在市場上是否已趨于飽和。

價格變動使市場潛力增大還是減??？８．將要對行業(yè)產(chǎn)生影響的技術(shù)變革是什么正在發(fā)生的變革是否降低成本。

正在發(fā)生的變革是否使你的產(chǎn)品代替競爭產(chǎn)品。

是否存在會導(dǎo)致你的產(chǎn)品過時的技術(shù)變革。

９．企業(yè)能否置身于競爭之外列出企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢。

列出企業(yè)相對于競爭對手的劣勢。

１０．該行業(yè)對你個人是否有吸引力列出你被吸引到這一行當(dāng)?shù)姆墙疱X理由。列出該行當(dāng)你不喜歡的因素。

１１．你選擇的行業(yè)是否易于進(jìn)入列出要進(jìn)入該行業(yè)有“高門檻”現(xiàn)象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標(biāo)準(zhǔn)，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當(dāng)然可以用更多的投資工具做理論分析。

這里只是說出了一些主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當(dāng)然，如果需要更為詳細(xì)地掌握經(jīng)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行周密準(zhǔn)確的市場調(diào)研，完成一份詳盡的商業(yè)計劃書是少不了的。這也是經(jīng)營大塊業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

以上信息轉(zhuǎn)自鋪鋪旺商鋪網(wǎng)

第四篇：2012年服裝店創(chuàng)業(yè)必讀

2012年服裝店創(chuàng)業(yè)必讀

八十年代只要你下海，做什么生意都賺錢，八十年代有很多做服裝起家的富翁，前提是，八十年代商品奇缺，完全是賣方市場，買布都需要布票，你說賣服裝能不賺錢嗎？所以對創(chuàng)業(yè)者唯一的要求就是有膽量，敢下海。

九十年代要有膽有識，九十年代，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間財富迅速累積，人們都有錢了，對服裝的需求幾何式膨脹，市場需求倍數(shù)的增加，服裝觀念從蔽體保暖轉(zhuǎn)化為美化自己，注重形象，所以只要有膽量加上自己對服裝的款式，潮流有預(yù)見。開店創(chuàng)業(yè)也很容易成功；

那么2012年如何開服裝店呢？如今的服裝市場經(jīng)過多年的自由發(fā)展，日趨飽和，競爭激烈，要如何開店創(chuàng)業(yè)呢？

一、首先要認(rèn)識自己：

你自己的形象就代表你的店鋪的形象，什么人開什么店。自己是時尚潮人，那么你開店成功的勝算就會高3分，要是自己根本不講究形象，那么還是做其他行業(yè)為好；

自己是否全力投入，大企業(yè)靠人才發(fā)展，個體戶靠自己努力，你是否會全力投入到自己的店鋪中去，外請的店員只是幫手，自己努力才是成功的關(guān)鍵，你自己的成交欲望是店員的100倍，不能把你投資十萬元的店鋪交給一月只有2000元收入的店員來負(fù)責(zé)，店員為2000月月新工作，你是為自己的事業(yè)工作。要是你不保證自己會100%投入，那么就不要干了；

你是否具備網(wǎng)上購物的經(jīng)驗？網(wǎng)上服裝批發(fā)是今后服裝店進(jìn)貨的主要渠道，豐富的網(wǎng)購經(jīng)驗才能讓你今后店鋪的服裝在款式、品質(zhì)、價錢等方面具備競爭優(yōu)勢，要是你對互聯(lián)網(wǎng)很陌生，不了解，那么你就不適合開店了，因為貨源也是成功的關(guān)鍵所在；

二、服裝店的定位：

自己的品位、形象是最好的廣告，所以開店最好是可以按照自己的形象來定位，你的朋友圈子，親戚家人，同學(xué)都是你定位的參考，當(dāng)你開店時，他們會是你第一批客人。自己不注重形象的，我認(rèn)為就別開服裝店了。

25歲-40歲年齡是有消費(fèi)實(shí)力。建議定為主要客群。

服裝的價格定位：50元-1000元，夏天的衣服簡單就便宜點(diǎn)，冬天的毛絨的可以賣到1000元，夏天主要商品的價位在250元左右，冬天主要商品定價在350元左右。促銷的商品在幾十元；

女人愛買衣服，所以做女裝是主要選擇，也可以兼營部分男裝；

服裝的檔次要走中高檔的路線，保證服裝的品質(zhì)，這樣才能做的長久。外貿(mào)服裝店比較有競爭優(yōu)勢。

街鋪是最好的選擇，剛開始創(chuàng)業(yè)一定要控制預(yù)算，不要去最好的地段，因為租金貴，而且你還剛開始，沒有老客戶，沒有經(jīng)驗，沒有資源，還處在摸索階段，不能租高價位的店鋪來交學(xué)費(fèi)。

最好是當(dāng)?shù)?、3線地段，未來有發(fā)展的潛力，有一定人流，租金也不貴。一定要在富裕的地區(qū)開店，周邊富裕人群多，例如周邊高檔住宅小區(qū)多，附近有高檔的商場等；

店鋪周邊干凈、舒適，未來幾年不會有大的建設(shè)項目，面積要在40平方米左右。開店是項長期的事業(yè)，租期要在5年以上，舒適、穩(wěn)定的環(huán)境是你賺錢的基礎(chǔ)，你未來5年也需要在這里奮斗，舒適的環(huán)境才能讓你堅持到底。舒適的環(huán)境才能留住客人，才會有回頭客長期的幫村；

旺的店鋪大都需要頂手費(fèi)，要是你找到不收頂手費(fèi)的那是最好的，收取頂手費(fèi)的店鋪，你要評估未來你在轉(zhuǎn)讓時是否可以收回頂手費(fèi)，要是你評估收不回來，那你就不能租。最好選擇有基本裝修的店鋪，這樣會節(jié)省裝修投入；

不要選擇去商場開店，旺的商場租金貴，你剛開始，沒有很好的經(jīng)驗，去了也是交學(xué)費(fèi)。不旺的商場不要錢你也不要去，去了也是每天在店鋪睡覺，大麻將。剛開業(yè)的商場更不要去，在好地段的商場剛開業(yè)到做旺都需要幾年的時間，都會換很多批銷檔主。不要去做犧牲品，千萬不要被免租金進(jìn)場所誘惑，剛開店的店主去新開的商場，失敗率是99%；

四、服裝店裝修裝修

店鋪的裝修以舒適、簡潔、寬敞、明亮、舒適為主，然后通過裝飾來形成自己的風(fēng)格。如掛畫、燈飾、裝飾貨柜、擺設(shè)、植物來裝飾店鋪，讓店鋪?zhàn)兊母邫n有個性。

店鋪內(nèi)要分區(qū)，商品陳列區(qū)、客人休息區(qū)、試衣間、收銀臺、衛(wèi)生間，倉庫，讓自己舒適，讓客人感覺舒適。舒適的環(huán)境會留住高檔的客戶；

自己在裝修前要在網(wǎng)上多搜集裝修圖片，選擇適合自己的風(fēng)格，選擇主要材料顏色，選擇建材，請工人施工。不需要請人設(shè)計，自己就是最好的設(shè)計師。

選擇貨柜、貨架，服裝店是賣服裝的，所以貨架不需要太高檔和好看，簡單、適用為主，顏色以灰色為主色調(diào)，太艷麗的貨架會搶了服裝的色彩。貨柜要注重實(shí)用和裝飾2方面作用。

店鋪的招牌也需要簡單、長久耐用，國外通常的做法就是亞克力板，內(nèi)打燈的形式。不能有太多的顏色，客戶只能記住2個顏色。

五、服裝店起名字

根據(jù)自己的店鋪定位，去一個簡單大氣的店鋪名字，具體可以參閱服裝店起名。

貨源是服裝店成功的關(guān)鍵，網(wǎng)上進(jìn)貨是最簡單、有效、快捷、無風(fēng)險的進(jìn)貨方式，要通過搜索服裝批發(fā)網(wǎng)站，選擇、對比誠信網(wǎng)站，選擇與定位符合的款式，第一次在服裝批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨主要目的是查看網(wǎng)站的品質(zhì)、款式、價錢、服務(wù)，要在5-10家服裝批發(fā)網(wǎng)站樣板進(jìn)貨，然后把這些網(wǎng)站進(jìn)來的樣板進(jìn)行對比、分析，最終找出款式好、品質(zhì)好、價錢合適的進(jìn)貨網(wǎng)站；

即使自己是時尚潮人，也不可能完全的把握別人購買服裝的喜好，要掌握試銷法來選擇進(jìn)貨款式。

網(wǎng)上進(jìn)貨需要有一定的防騙技巧，要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的網(wǎng)上進(jìn)貨防騙經(jīng)驗；

七、服裝店開業(yè)

找2個朋友，以挑剔者的眼光來檢查自己的店鋪，找出需要改進(jìn)的地方，走在街上，是否可以很容易的看到自己的店招；走進(jìn)店鋪是否感覺親切、舒適；店鋪的整體布局、裝飾、是否與你的身份相匹配，店鋪是否有自己的風(fēng)格，讓人來一次就會記住。

店鋪內(nèi)必須有三款暢銷貨，四十平方米的店鋪，上架的款式在80-120款，你不可能保證每件都會暢銷，但是，你一定要保證有三款是絕對有吸引力的；

店鋪內(nèi)必須有三款是必賣的，價錢特別優(yōu)惠，讓人感覺抵買，衣服款式、顏色、碼數(shù)不挑人，例如：打底衫、T恤、針織衫等；

做好開業(yè)的促銷優(yōu)惠，例如：前五位買家全場6折，全部買家全場8折，買滿1000減100；

準(zhǔn)備好小禮品，只要是有誠意的買家都送一些幾元錢的小禮品；

準(zhǔn)備好糖果、茶水，讓客人有到了朋友家的感覺；

計劃好開業(yè)時間，一般為休息日，要選擇逛街人數(shù)多的日子，天氣好的日子開業(yè)；

做好邀請朋友、親屬、同學(xué)的名單，邀請他們前來捧場；

八、服裝店證照辦理

大部分地區(qū)都可以在開業(yè)后辦理，個體工商的執(zhí)照都比較簡單，自己去工商部門15天都可以辦好，帶上租賃合同，填寫工商的表格，個人身份證就可以了，持有下崗待業(yè)證的有優(yōu)惠。

稅務(wù)繳納的方式有2種，一是按照店鋪周邊的平均水平納稅，就是定額交稅，這樣比較簡單，你不需要找會計做報表，每月交固定的稅費(fèi)就可以，另一種是按你店鋪的營業(yè)狀況交稅，這需要你找會計做財務(wù)報表，所以比較麻煩。

九、服裝店店員的培訓(xùn)與管理

有什么樣的老板就有什么樣的店員，首先店主自己要做好表率，一個四十平方米的店鋪，工作人員3-5人，而店主首先肩負(fù)第一銷售任務(wù)，因為你的成交欲望是最強(qiáng)烈的，你是為自己的事業(yè)在工作，為自己的投資在工作，店員只是為2000元月薪工作，所以自己才是主力。

店員的基本要求：形象干凈、整齊，永遠(yuǎn)保持微笑，客人永遠(yuǎn)是對的，對待任何客人都要有耐心；

店員的技巧：讓客人開心是最高的學(xué)問和技巧，只要客人開心，她就會努力的挑選，會為了感謝你們帶給她的開心而用購買來回報你們；女人逛街買衣服已經(jīng)不是為了買衣服，主要是享受被別人夸獎，被別人服務(wù)的過程，這才是她們來你店鋪的主要目的；

店主的要求，自己最好表率作用，還要善于鼓勵團(tuán)隊，讓你團(tuán)隊的每個人，都很開心，店員開心客戶才會開心，開戶開心才有銷售業(yè)績；

幾個人的店鋪，不需要有什么管理制度，完全依靠個人的自覺，依靠店主本身的表率作用，因為你天天在店鋪里，制度反而會成為你管理的障礙，看到好的就鼓勵，看到不好的就幫助改正。因為你就是制度；

銷售業(yè)績獎勵，自己是銷售主力，所以就不需要給店員太多的獎勵，可以設(shè)定集體的獎勵辦法，例如：本月總銷售額15萬元，可以設(shè)定1%的獎勵金額，總獎金1500元，3個店員每人300元，另外的600元，聚餐300元，還有300元獎勵業(yè)績最高的店員。這就是團(tuán)退獎金模式。獎金平分、聚餐、特別獎。

十、服裝店客戶的管理

一個長久興旺的店鋪，絕對是靠回頭客來支撐，回頭客、老客戶是店鋪生存的基礎(chǔ)，客人也是最好的廣告。

店主需要建立一個客戶檔案的管理，剛開始自己在電腦里管理，今后客人多了可以買客戶管理的軟件進(jìn)行管理；客人檔案主要是客人的職業(yè)、年齡、身體特征，購買喜好等；

有QQ的客戶，你可以建立一個QQ群，把這些客人都加到你的群里。記錄客人的手機(jī)號碼，定期向客戶發(fā)短信。

設(shè)定客人的鼓勵措施，例如：要鼓勵客人經(jīng)常來店鋪，你設(shè)定每來一次店鋪獎勵客人100分，每購買100元商品獎勵客人100分；積分可以兌換禮品或沖抵貨款；

按照客人的消費(fèi)總金額給予折扣，例如總消費(fèi)1000元，今后消費(fèi)95折，滿3000元92折，滿5000元88折；

定期舉辦客戶活動：例如：化妝活動，請一個化妝師，在店鋪里幫助邀請來的客人進(jìn)行化妝指導(dǎo)，請一個服裝搭配師，幫助客人提高穿戴的搭配水平等；

十一、服裝店的調(diào)整

開業(yè)一段時間后，就需要根據(jù)銷售狀況、客人意見對店鋪的布局、商品的成列、銷售的商品進(jìn)行調(diào)整；

布局的調(diào)整主要是讓客人更舒服，可以移動貨架，變更客人休息沙發(fā)、茶幾的位置等；

商品的陳列變更，讓客人能夠更容易的找到自己喜愛的商品，突出主推商品的包房位置；

統(tǒng)計一段時間銷售服裝的款式、顏色、平均價格，為今后進(jìn)貨提供參考；并針對客人的意見，為客人找到她們需要的款式；

十二、服裝店的促銷

設(shè)定店鋪的促銷日，如每月的最后一天為促銷日，全部商品9折優(yōu)惠；

換季促銷，每年的換季時間進(jìn)行促銷，例如：每年3月進(jìn)行冬季服裝促銷，全部商品8折優(yōu)惠；

客人的生日促銷：客人生日當(dāng)天她自己和她帶來的朋友買服裝8折優(yōu)惠；

節(jié)假日的促銷：滿300元送一件，滿1000元減100等辦法；

日常的促銷：店鋪內(nèi)任何時候都需要有幾件商品是促銷價格，絕對讓客人買的開心合算；

第五篇：安防公司簡介

四川眾達(dá)智能科技有限公司

是一家專業(yè)致力于安防產(chǎn)品、家庭防盜報警系統(tǒng)設(shè)計安裝企業(yè)。公司自成立以來一直從事包括閉路監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、停車場一卡通、入侵防盜系統(tǒng)、防盜報警、視頻會議、公共廣播、樓宇對講、電子顯示屏等多項智能建筑弱電系統(tǒng)的工程設(shè)計及安裝。工程承包、保養(yǎng)、維修調(diào)試等.應(yīng)用領(lǐng)域包括：政府機(jī)關(guān)、銀行、公共交通、體育場館、學(xué)校、商場超市、小區(qū)、娛樂場所及公共建筑設(shè)施場所。公司擁有一大批豐富專業(yè)知識的銷售精英，同時建立了一支在安防領(lǐng)域具有深厚技術(shù)力量的專業(yè)施工隊伍。公司從始至終本著“誠信﹑敬業(yè)﹑求實(shí)﹑創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持“以人為本，科學(xué)經(jīng)營” 的管理理念，以“用戶至上, 信譽(yù)第一”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大客戶的認(rèn)可和信任。

一、我公司為客戶提供以下服務(wù)：

（1）、安防設(shè)施系統(tǒng)的設(shè)計

（2）、安防工程安裝、移位置、調(diào)試、維修、維保、綜合布線施工承包

（3）、公司及個人門禁系統(tǒng)安裝、移位、各類IC卡/非接觸卡及人員出入管理系統(tǒng)

（4）、廠房、車間、與商鋪安裝無線報警系統(tǒng)及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)

（5）、通信及網(wǎng)絡(luò)會議

（6）、LED亮化

（7）、音響廣播等工程

（9）、小區(qū)停車場智能道閘管理系統(tǒng)

（8）、中控設(shè)備維護(hù)及機(jī)房改造

二、公司奉行“至真至誠，努力進(jìn)取，締造完美”經(jīng)營理念，“創(chuàng)出未來，創(chuàng)造一流技術(shù)，一流服務(wù)，一流企業(yè)”的服務(wù)宗旨，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足并超越客戶的各種不同需求，由此迎得廣大客戶的支持與信賴。公司的強(qiáng)勁實(shí)力，年輕化、高素質(zhì)的人才隊伍，使得我們企業(yè)具有不斷向前發(fā)展的無窮動力，在科技融入和改善人民生活的今天，我公司將一如既往，竭誠以最先進(jìn)的技術(shù)，為所有的用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

地址：眉山市東坡區(qū)景蘇東街17-19號