第一篇：申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個體經(jīng)營一家全國連鎖寵物的寵物美容護(hù)理店。主

要經(jīng)營寵物長期的日常養(yǎng)護(hù)、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準(zhǔn)備

擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升店面形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務(wù)。

二、產(chǎn)品或項(xiàng)目的市場前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營這一家全國連鎖加盟寵物美容護(hù)理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互

通的基礎(chǔ)，設(shè)備及設(shè)施的完善，師資力量的強(qiáng)大等作為強(qiáng)大后盾。并且作為一個品牌寵

物美容護(hù)理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術(shù)力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應(yīng)不

同的消費(fèi)群體，滿足不同的消費(fèi)人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態(tài)

度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營寵物的日常美容護(hù)理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護(hù)理產(chǎn)品等。

大部分屬于寵物日常必需消費(fèi)消耗項(xiàng)目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護(hù)理等產(chǎn)品，屬

于長期定時的快消品，投資適中回報(bào)率相對穩(wěn)定。而寵物的日常美容護(hù)理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設(shè)備的引進(jìn)，其次是對美容師的培訓(xùn)（我店主要特色：一人一

狗的專業(yè)美容護(hù)理跟蹤），再者就是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、迎合特殊人群客戶的需求認(rèn)可。從

達(dá)到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計(jì)劃和生產(chǎn)經(jīng)營安排

首先更新添加店面內(nèi)的設(shè)備儀器，安排人員培訓(xùn)及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達(dá)到店面人數(shù)最少收銀1

人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費(fèi)的體驗(yàn)，讓進(jìn)店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計(jì)劃：

第二篇：申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個體經(jīng)營一家全國連鎖寵物的寵物美容護(hù)理店。主要經(jīng)營寵物長期的日常養(yǎng)護(hù)、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升店面形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務(wù)。

二、產(chǎn)品或項(xiàng)目的市場前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營這一家全國連鎖加盟寵物美容護(hù)理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互通的基礎(chǔ)，設(shè)備及設(shè)施的完善，師資力量的強(qiáng)大等作為強(qiáng)大后盾。并且作為一個品牌寵物美容護(hù)理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術(shù)力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，滿足不同的消費(fèi)人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態(tài)度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營寵物的日常美容護(hù)理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護(hù)理產(chǎn)品等。大部分屬于寵物日常必需消費(fèi)消耗項(xiàng)目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護(hù)理等產(chǎn)品，屬于長期定時的快消品，投資適中回報(bào)率相對穩(wěn)定。而寵物的日常美容護(hù)理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設(shè)備的引進(jìn)，其次是對美容師的培訓(xùn)（我店主要特色：一人一狗的專業(yè)美容護(hù)理跟蹤），再者就是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、迎合特殊人群客戶的需求認(rèn)可。從達(dá)到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計(jì)劃和生產(chǎn)經(jīng)營安排

首先更新添加店面內(nèi)的設(shè)備儀器，安排人員培訓(xùn)及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達(dá)到店面人數(shù)最少收銀1人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費(fèi)的體驗(yàn)，讓進(jìn)店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計(jì)劃：

第三篇：談?wù)勛灾鲃?chuàng)業(yè)的個人想法

談?wù)勛灾鲃?chuàng)業(yè)的個人想法

每年年底拿到可憐的獎金或提成時，除了一年來的委屈和郁悶外，伴隨的創(chuàng)業(yè)激情暗流涌動。我記得浙江一家?guī)状问?，仍越?zhàn)越勇的老板跟我講過這樣一句話，大致的意思是：打工永遠(yuǎn)沒有出頭日，當(dāng)老板總有翻身時。我羨慕成功者，更敬佩創(chuàng)業(yè)者。

揭竿而起，想成為外貿(mào)SOHO或創(chuàng)業(yè)者的年輕朋友們，你準(zhǔn)備好了嗎？

一，心理準(zhǔn)備

1，你能忍受孤獨(dú)和寂寞嗎？

2，你能容忍比你更優(yōu)秀的人當(dāng)你下屬嗎？

3，你能面對失敗時兩頭空空，沒有自尊的生活嗎？

二，你考慮過外貿(mào)隱含的風(fēng)險嗎？

大家在一家公司上班的時候，主要精力都在銷售和訂單的持續(xù)跟蹤過程中，很多風(fēng)險被公司悄悄地解決了，或者被你的好運(yùn)氣消化了。但是，如果保質(zhì)期內(nèi)你的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題而被客戶投訴或起訴，你用什么拿來應(yīng)對？如果你簽訂合同是FOB條款，你和客戶都沒做好海運(yùn)保險的情況下柜子掉進(jìn)海里，或部分損失了，你怎么辦？如果柜子到了客戶港口，但客戶不提貨，你做的是30%前T/T,余款還沒收到，你怎么辦？

三，你有后續(xù)的資金保障嗎？

正常情況下，有客戶的定金和訂單做掩護(hù)的話，很多工廠都非常配合。但是產(chǎn)品很熱銷，工廠很拽，需要更高的付款要求，你有足夠的流動資金讓工廠配合你嗎？你有很好的客戶，并有持續(xù)訂單，但前面的柜子余款已經(jīng)累積很多還沒收進(jìn)來，接下來你敢繼續(xù)讓工廠生產(chǎn)嗎？

四，你認(rèn)真考慮過你認(rèn)為跟你走的客戶會繼續(xù)追隨你嗎？

買家選擇供應(yīng)商的要求我在上篇文章里提到過，穩(wěn)定的買家需要持續(xù)而穩(wěn)定的供應(yīng)體系，一般前三次試單都賺不了什么利潤，需要達(dá)到足夠的規(guī)模才會消化他的廣告費(fèi)，采購費(fèi)，渠道建設(shè)費(fèi)，認(rèn)證測試費(fèi)。買家最忌諱打一槍換一個地方的策略。離開原來的平臺，你能繼續(xù)滿足客戶的需求嗎？更重要的是你能提供比原來更優(yōu)化的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造更多價值給客戶嗎？沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

分享一個故事給大家：

兩枚硬幣的分配

1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農(nóng)民家庭。

因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學(xué)後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。

12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢?！?/p>

那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發(fā)出異樣的光芒。“我從早上到現(xiàn)在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死。”一個小伙伴說。

“我家裡已經(jīng)斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。

男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經(jīng)餓了一天了，而我至少中午還吃了點(diǎn)花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意?！?/p>

*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*

幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學(xué)後到他的洗染鋪當(dāng)學(xué)徒工，還管晚飯。雖然學(xué)徒工工資很低，但比擦鞋強(qiáng)多了。

*男孩知道，*

*是因?yàn)樽约合虮茸约壕嚼У娜松斐鲈?，才有了改變命運(yùn)的機(jī)會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*

後來他輟學(xué)進(jìn)入工廠當(dāng)工人並為爭取工人的權(quán)益，他21歲加入工會，45歲創(chuàng)立勞工黨。

2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領(lǐng)，贏得了選民的支持，當(dāng)選總統(tǒng)。

2006年，他競選連任，又再次當(dāng)選總統(tǒng)，任期4年。

8年來，他完成"兼濟(jì)天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。

而他帶領(lǐng)的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經(jīng)濟(jì)體。

沒錯，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統(tǒng)盧拉。

第四篇：自主創(chuàng)業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)

在當(dāng)今的青年人中，創(chuàng)業(yè)理念已深入人心。近幾年，國家也大力扶持青年創(chuàng)業(yè)，出臺了諸多的利好政策，尤其是去年美國金融危機(jī)波及全球，我國也不能獨(dú)善其身，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，國家為了緩解就業(yè)壓力，提出了以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

1．目前青年人的創(chuàng)業(yè)形式的主要特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)理念日趨理性 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有93.1%的在校學(xué)生和93.7%的在職青年認(rèn)同“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)的說法”；有65.9%在校學(xué)生和61.1%在職青年并不贊同“因?yàn)楣ぷ麟y找，所以就自己創(chuàng)業(yè)”的說法；累計(jì)有91.6%的在校學(xué)生認(rèn)同“大學(xué)生可以先就業(yè)，等條件成熟以后再創(chuàng)業(yè)”的說法。

創(chuàng)業(yè)定義較為寬泛：有超過半數(shù)的青年人認(rèn)為不管是“幾個人合伙開個小公司”、“經(jīng)營一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開一家小飯館”、還是“在網(wǎng)絡(luò)上開一家商鋪”都算是創(chuàng)業(yè)。這說明如今青年人對創(chuàng)業(yè)的定義還是比較寬泛和多元的。

創(chuàng)業(yè)熱情有待提高：雖然如今青年人對創(chuàng)業(yè)已有了足夠的認(rèn)識，但愿意創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人總體還不多，愿意創(chuàng)業(yè)并且正在進(jìn)行有關(guān)準(zhǔn)備的在校學(xué)生和在職青年分別占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創(chuàng)業(yè)，另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對于創(chuàng)業(yè)的熱情還有待于進(jìn)一步提高。

創(chuàng)業(yè)能力最被關(guān)注：據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查顯示，有57.5%在校學(xué)生和53.0%的在職青年認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)最需要具備的條件是創(chuàng)業(yè)所需要的各種能力。此外，在校生中有49.5%的人認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，有48.9%的人關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；在職青年的看法略有差異，有51.7%的人認(rèn)為資金充足最重要，有49.7%的人希望有一個很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這反映出在職青年在創(chuàng)業(yè)問題上要比學(xué)生相對成熟一些。

2．國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策

2009年元月，國務(wù)院辦公廳出臺了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，其中一項(xiàng)是：“鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)?！苯o大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多便利。鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動。

對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)，落實(shí)鼓勵殘疾人就業(yè)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。各地要建設(shè)完善一批投資小、見效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持。鼓勵支持高校畢業(yè)生通過多種形式靈活就業(yè)，并保障其合法權(quán)益，符合規(guī)定的，可享受社會保險補(bǔ)貼政策。

這些優(yōu)惠政策對于那些有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供了很多契機(jī)。危機(jī)危機(jī)，危機(jī)之下就是機(jī)遇。只要有洞察力、毅力等，這是一個大顯身手的好機(jī)會。

3．創(chuàng)業(yè)者需要具備的一些素質(zhì)

一、堅(jiān)持看CCTV-1每天19：00播出的新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”，也可以不看“焦點(diǎn)訪談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢；如果實(shí)在沒有時間看“新聞聯(lián)播”；那么建議堅(jiān)持看《人民日報(bào)》，其間自有黃金萬兩，白銀上千。而那些對國家的條條框框很不感興趣的人，可以預(yù)見其創(chuàng)業(yè)前景是不容樂觀的。

二、不要輕易相信和約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

三、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個商人而是一個騙子。

信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分！甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個餅！

四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，如果輸?shù)闷?，那么OK，你去義無返顧的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

六、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?，也不要因?yàn)轱L(fēng)險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

七、慎重選擇合作伙伴

無論是團(tuán)隊(duì)，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友。

其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；

其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任； 其三，他必須是個實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；

其五，關(guān)鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家，在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下；

五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

八、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

九、不要偷稅漏稅但要學(xué)會合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

十、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。

4．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

一、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對大學(xué)生而言，激情過多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要

表現(xiàn)為對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評價創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個想法，而沒有實(shí)現(xiàn)這個想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學(xué)的知識與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會參加工作之前，在其內(nèi)心還沒有建立一套個人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)機(jī)會與項(xiàng)目。

二、只見冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時對可能遇到的問題準(zhǔn)備不充分或根本就沒有思考對策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因?yàn)橐粋€企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，但我們發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境?？梢哉f在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)精神——這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形?？v觀當(dāng)前時代發(fā)展趨勢，社會分工越來越細(xì)，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們在心理上元?dú)獯髠Ｆ鋵?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現(xiàn)象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學(xué)會從失敗中找到自己的弱

點(diǎn)與不足，并加以改正。很難想象沒有錯誤的創(chuàng)業(yè)會成功。

六、堅(jiān)持就是勝利

再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書也難免有沒有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會發(fā)會摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創(chuàng)業(yè)過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，無法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。

5．建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程

一、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行編寫本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行

三、找人挑刺：即對你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對你的方案進(jìn)行可行性論證。

四、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。

五、制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。

第五篇：自主創(chuàng)業(yè)

湘陰縣：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活夢想

來源：湘陰政府公眾信息網(wǎng) 時間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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家住文星鎮(zhèn)江東社區(qū)的鄧天舒去年6月畢業(yè)后，與同時代的莘莘學(xué)子一樣，帶著對未來的憧憬，走入了社會。經(jīng)過兩次打工經(jīng)歷后的他，毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術(shù)壁畫有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業(yè)于江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，畢業(yè)后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場營銷工作。鄧天舒說，畢業(yè)后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺沒什么發(fā)展前景。

正是因?yàn)橛辛嗽趶V東打工的經(jīng)驗(yàn)，鄧天舒發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)在人們對自己的生活環(huán)境有了更高的要求，經(jīng)過市場調(diào)研，他明確了創(chuàng)業(yè)的方向和思路，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識與陶瓷的雕刻手法，發(fā)展藝術(shù)壁畫，回鄉(xiāng)成立了藝術(shù)壁畫公司。

經(jīng)過半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產(chǎn)，據(jù)鄧天舒介紹，他已經(jīng)做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會越做越大。

華容：服務(wù)小微企業(yè)“面對面”

來源：華容政府門戶網(wǎng) 時間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

“個私協(xié)會是廣大個體工商戶和私營企業(yè)的‘娘家’，希望各位老板能以這次產(chǎn)品推介會為契機(jī)，獲取創(chuàng)業(yè)資金，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展??”6月10日，位于華容縣護(hù)城鄉(xiāng)的遠(yuǎn)大農(nóng)資市場人頭攢動，由華容縣工商局聯(lián)合縣個私協(xié)會、郵儲銀行華容縣支行舉辦的郵儲銀行信貸產(chǎn)品推介會在此舉行。

推介會上，郵儲銀行華容縣支行信貸產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合遠(yuǎn)大農(nóng)資市場實(shí)際情況，有針對性的進(jìn)行了金融產(chǎn)品宣講，重點(diǎn)推介了小貸、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼貸款和即將推出的再就業(yè)貸款，并現(xiàn)場解答了小微企業(yè)代表的咨詢。郵儲銀行華容縣支行負(fù)責(zé)人還鄭重承諾，該行后段將加強(qiáng)與個私協(xié)會合作，建立通力合作、協(xié)調(diào)推進(jìn)的組織體系和長效合作機(jī)制，為個體私營企業(yè)發(fā)展提供便利的融資渠道，切實(shí)做好對個體私營企業(yè)的融資服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

近年來，華容縣小微企業(yè)發(fā)展迅速，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。由于小微企業(yè)缺少流動資金，一定程度上導(dǎo)致了小微企業(yè)發(fā)展后勁不足。為解決小微企業(yè)融資難問題，華容縣工商局和個私協(xié)會及時與郵儲銀行華容縣支行聯(lián)系，決定召開一場銀企“面對面”的“聯(lián)誼會”。

君山區(qū)貧困人口檔案實(shí)行信息化管理

來源：君山區(qū)政府門戶網(wǎng)站 時間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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君山區(qū)副區(qū)長彭明6月10日主持召開全區(qū)農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作動員會，彭明指出，要通過開展農(nóng)村貧困戶建檔立卡工作，對全區(qū)農(nóng)村貧困戶進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查，識別出農(nóng)村貧困戶，建立健全農(nóng)村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到脫貧目標(biāo)，并實(shí)行動態(tài)調(diào)整，計(jì)劃用7個月左右的時間，完成全區(qū)9個鎮(zhèn)辦場農(nóng)村貧困戶的識別和建檔立卡工作，并錄入全區(qū)貧困農(nóng)戶信息系統(tǒng)，實(shí)行信息化管理。

對下段工作，彭明要求，各鎮(zhèn)辦和各有關(guān)部門要高度重視；要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，做到部門協(xié)作，上下聯(lián)動；要明確責(zé)任，吃透省市相關(guān)政策，做好結(jié)合文章；要嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，要按照核定的規(guī)模，嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)；要嚴(yán)把程序關(guān)，在貧困戶識別過程中，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，自覺接受社會各界監(jiān)督；要嚴(yán)把時間關(guān)，樹立時間觀念，要按照工作方案的時間節(jié)點(diǎn)要求，全力以赴做好這次農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作。

經(jīng)開區(qū)地稅局：讓納稅人“出彩”

來源：經(jīng)開區(qū)手機(jī)報(bào) 時間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經(jīng)開區(qū)地稅局改變了以往講稅務(wù)部門多，說納稅人少的傳統(tǒng)做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻(xiàn)，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進(jìn)典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過召開納稅先進(jìn)表彰大會，以納稅先進(jìn)帶動區(qū)內(nèi)企業(yè)依法納稅。對17家“納稅先進(jìn)單位”在《岳陽日報(bào)》、岳陽地稅網(wǎng)等媒體上刊登表揚(yáng)榜。在全局開展“稅企換位體驗(yàn)”活動，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉(zhuǎn)作風(fēng)，服務(wù)好納稅人。

配送劉清波個人事跡

零售終端是煙草行業(yè)最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。國家煙草專賣局多次強(qiáng)調(diào)零售客戶對于行業(yè)發(fā)展的重要意義。山東有40余萬卷煙零售客戶。這40余萬零售客戶的背后，是40余萬個家庭，他們的經(jīng)營水平、贏利能力關(guān)系到近二百萬人的生計(jì)。這些群眾的生產(chǎn)生活問題事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹國家局部署要求，緊密結(jié)合實(shí)際，啟動實(shí)施了卷煙零售客戶致富工程。3年來，山東省局（公司）在全省推進(jìn)零售客戶致富工程，堅(jiān)持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機(jī)制、投入、保障等方面積極探索創(chuàng)新，通過開展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)為零售客戶提供融資服務(wù)、對零售客戶進(jìn)行法律法規(guī)和經(jīng)營知識培訓(xùn)等措施，持續(xù)提升零售客戶贏利水平，把國家局黨組的關(guān)心、關(guān)愛傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實(shí)踐活動要求，山東省局（公司）黨組書記、局長、總經(jīng)理孫公準(zhǔn)提出：“要多辦利民之事。深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程，積極構(gòu)建長效機(jī)制，打造致

富工程‘升級版’，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平?！鄙綎|省局（公司）把零售客戶作為服務(wù)和依靠的對象，將提升零售客戶致富工程實(shí)施水平作為教育實(shí)踐活動的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實(shí)做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運(yùn)。建立幫扶檔案、設(shè)立幫扶基金、完善幫扶機(jī)制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟(jì)南市歷城區(qū)零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負(fù)債累累；老母親年近八旬，體弱多??；讀初中的女兒患過敏性哮喘，需經(jīng)常到醫(yī)院就診。一家人靠經(jīng)營小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T從各個方面對孟祥蓮進(jìn)行了幫扶：幫她更新了柜臺、貨架和店招；組織工作人員經(jīng)常幫她整理店面衛(wèi)生，加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)；在貨源供應(yīng)上對其適當(dāng)傾斜；積極幫她聯(lián)系客源。原來孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現(xiàn)在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學(xué)金、學(xué)習(xí)用品和衣服。每到節(jié)假日，煙草部門都到她家走訪慰問，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動地說。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省40余萬零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊(duì)”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。

山東省局（公司）圍繞國家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設(shè)立幫扶基金，加強(qiáng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮基金在濟(jì)困、扶危、助學(xué)等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學(xué)金。為建立完善困難零售客戶幫扶長效機(jī)制，山東省局(公司）實(shí)行黨員干部聯(lián)系點(diǎn)幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問困難客戶。同時，挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的干部職工組成志愿者服務(wù)隊(duì)，對老弱病殘客戶進(jìn)行經(jīng)常性幫扶，提供感情疏導(dǎo)、家務(wù)勞動、疾病防治等服務(wù)。目前，全系統(tǒng)共成立志愿者服務(wù)隊(duì)300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書記王軍民指出，山東省局（公司）通過實(shí)施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時難以解決的問題，體現(xiàn)了煙草行業(yè)強(qiáng)烈的大局意識和責(zé)任意識。

加強(qiáng)終端建設(shè)、開展融資幫扶、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，想方設(shè)法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎(chǔ)上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長遠(yuǎn)之計(jì)。與幫助困難零售客戶解一時之難相比，促進(jìn)廣大零售客戶提升經(jīng)營水平、實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，要做的工作更加復(fù)雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來的變化。8月9日，日照東港區(qū)宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語，為我招攬了不少顧客。說起煙草公司對我的幫助真是太多了：他們?yōu)槲姨峁┬率截浖埽笇?dǎo)我科學(xué)擺放，印制了規(guī)范的價簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經(jīng)常組織我們參加培訓(xùn)??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來的三四十平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的近一百平方米。”

如何增強(qiáng)店鋪對顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過強(qiáng)化終端建設(shè)，增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營能力。他們指導(dǎo)零售客戶合理分區(qū)、科學(xué)擺放，在有條件的店鋪設(shè)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，打造“靚麗終端”；在采集真實(shí)市場信息的基礎(chǔ)上，合理分配貨源，供應(yīng)適銷對路產(chǎn)品；聯(lián)系電信部門為客戶申請手機(jī)卡充值業(yè)務(wù)，聯(lián)系體彩中心在符合條件的零售店里設(shè)立體彩銷售點(diǎn)，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經(jīng)營中面臨的普遍性問題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，在國家、行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無擔(dān)保小額融資和無息貸款服務(wù)，有效降低了他們的經(jīng)營成本。

授人以魚不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增強(qiáng)零售客戶的“造血”能力，教他們學(xué)會“撒網(wǎng)捕魚”，提高經(jīng)營水平。他們組織專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和營銷內(nèi)訓(xùn)師對全省零售客戶進(jìn)行輪訓(xùn)，讓零售客戶“懂品牌、會賣煙、能賺錢”。為確保培訓(xùn)效果，山東省局（公司）根據(jù)地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓(xùn)方案，采取不同的培訓(xùn)方式：對新入網(wǎng)的零售客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)，對有違法違規(guī)記錄的零售客戶實(shí)行跟蹤培訓(xùn)，對農(nóng)村零售客戶或殘疾零售客戶實(shí)行上門培訓(xùn)，讓零售客戶真正學(xué)到有用的知識。他們還積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式：建立零售客戶QQ群，及時對零售客戶進(jìn)行在線服務(wù)；實(shí)行客戶經(jīng)理“駐店?duì)I銷”，加大對困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經(jīng)營知識，幫助他們變“被動經(jīng)營”為“主動致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來越好、發(fā)展能力越來越強(qiáng)、對煙草部門的滿意度越來越高。

熱鬧起來的夏夜經(jīng)濟(jì)

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

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煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開灼熱的太陽，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購物。于是，在夏季很多商家都會改變經(jīng)營策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經(jīng)濟(jì)”。比如，一些很普遍的做法就是延長經(jīng)營時間，或者把促銷活動改在夜間進(jìn)行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒有抓住“夜經(jīng)濟(jì)”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊(yùn)含新商機(jī)

剛開始時，我只在店門口放了幾個馬扎，一些較熟悉的顧客，有時候散步累了，會做下歇會再走。其中有的會買盒煙、或買些小食品?？吹竭@個情況，讓我有些觸動，何不把店里的棋盤桌搬出來呢？為大家增設(shè)個休閑娛樂的地方，或許會聚集更多的人氣，這樣一定會帶動香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負(fù)，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來盒11元的泰山！”我快樂地應(yīng)著進(jìn)門取煙。一盒煙他拆開高興的分一圈。這樣其他棋友也會覺得不好意思總抽別人的，也會購買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習(xí)慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛好，人越聚越多，成了一個休閑、納涼的場所，人氣帶動了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時候的經(jīng)營，對于我們零售戶來說，都處處充滿著商機(jī)，只要我們細(xì)心運(yùn)籌，別看不經(jīng)意的一個小舉動，它就能帶動我們的生意，成為經(jīng)營中一個新的增長點(diǎn)。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個娛樂的好地方，也讓自己捉住了夏日這個特殊季節(jié)的商機(jī)，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎賽 拉長夏夜經(jīng)營鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來越多，如何抓住納涼商機(jī)，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來公園納涼的村民會很多。剛開始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娛自樂。后來，在我家購物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來一曲。想唱歌的人越來越多，都排成長隊(duì)了。為之，我又購買回2個大風(fēng)扇，而我提供的電器設(shè)備都是免費(fèi)使用，為“體現(xiàn)公平”，我提出需購物達(dá)20元后，才可以“獻(xiàn)歌一支”。當(dāng)然，對于白天在我家購物較多的顧客，我也會免費(fèi)贈送貴賓卡，邀請他們晚上來“共歌一曲”。我的顧客大多來自本灣和附近幾個灣子里的村民，今年剛剛?cè)胂模镜晟啼伨蛷堎N有舉辦歌手大獎賽的相關(guān)海報(bào)，對在白天購物達(dá)到50元或以上，或在晚上購物達(dá)20元或以上的顧客，我就會按照事先宣傳單上寫的——免費(fèi)提供參賽券1張。可是如何評選一、二、三名呢？我把這個權(quán)利交給“大眾評委”即現(xiàn)場的顧客，由這些親友團(tuán)投票評分選舉產(chǎn)生。至于獎品，其實(shí)也就是20元、15元和10元三種面值的購物券了。由于準(zhǔn)備充分，歌手大獎賽到今年已舉辦了三屆。當(dāng)巴西“世界杯”開幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調(diào)至直播或轉(zhuǎn)播精彩的足球賽事，一邊經(jīng)營生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經(jīng)營思路對我而言，是真正意義上的實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙豐收。這種無形的廣告，也進(jìn)一步提升了商鋪的知名度和美譽(yù)度。

假如我是服務(wù)對象大討論”活動中，他還列舉理由去說服同事?！拔覀兪欠?wù)行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務(wù)客戶無大小，必須放低身段，小處著手，通過轉(zhuǎn)換角色，換位思考，進(jìn)一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實(shí)意地為他們解決實(shí)際困難，將煙草的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入到偏遠(yuǎn)每個中小零售客戶，保障他們的卷煙經(jīng)營權(quán)益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持?！睘榇耍恐鼙氐劫Y山羅廟訪銷，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶存款不方便，幫經(jīng)營戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經(jīng)營戶解決生活中實(shí)際困難也被他視為分內(nèi)的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當(dāng)中是第一。她的店其實(shí)才開了還沒一年，但她的口碑卻遠(yuǎn)播社區(qū)，談起創(chuàng)業(yè)如何成功，她感激地說了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來，岳陽縣煙草緊緊圍繞“四個一流”網(wǎng)建發(fā)展目標(biāo)和“四同”終端

建設(shè)總體要求，加快推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，率先在全市系統(tǒng)建成首批100戶“先鋒煙行”，并實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是認(rèn)真篩選。通過綜合評估縣域商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)分布、地理分布等情況，精挑細(xì)選有誠信意識、經(jīng)營能力、開拓發(fā)展意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的零售戶，并進(jìn)行重點(diǎn)溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶自覺開展終端建設(shè)改造提升，增強(qiáng)自主投入意識，強(qiáng)化長期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關(guān)系。二是精心服務(wù)。按照建設(shè)終端與應(yīng)用終端同步開展、管理終端與服務(wù)終端齊頭并進(jìn)的思路，把服務(wù)提升和現(xiàn)代終端建設(shè)結(jié)合起來，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營技巧、庫存管理和卷煙進(jìn)銷等方面的服務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)終端管理規(guī)范化、運(yùn)行制度化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高終端服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。三是逐步提升。更加注重現(xiàn)代零售終端運(yùn)行質(zhì)量的提升，出臺“先鋒煙行”動態(tài)管理辦法和運(yùn)行效果評價方法，切實(shí)加強(qiáng)建成現(xiàn)代零售終端管理考核，探索現(xiàn)代終端“提升、降級”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端整體提升。

下一步，岳陽縣煙草將繼續(xù)加大現(xiàn)代零售終端建設(shè)宣傳和培訓(xùn)力度，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有“先鋒煙行”的同時，培養(yǎng)一批懂管理、會營銷的現(xiàn)代零售客戶，有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大“先鋒煙行”建設(shè)規(guī)模，充分發(fā)揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩(wěn)步推進(jìn)岳陽縣煙草現(xiàn)代零售終端整體水平。