第一篇：市場營銷實習報告--作者：雷春瑞

實習報告

一、實習目的：通過市場營銷實習，樹立營銷觀念，熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段，學會用營銷的思想分析問題

二、實習時間：2010年12月20日 ——2010年12月31日

三、實習地點：瀘州老酒坊中富酒業(yè)

四、實習內(nèi)容：

為期兩個周的實習終于結(jié)束，我們這兩個周受了不少罪，卻也學到了很多東西。以前的很多觀念在改變，感覺受益匪淺。

老窖公司就不用介紹了。瀘州老窖在2003年重新推出瀘州老酒坊品牌，包括三個系列：天地喜、步步高、革命小酒。這三個系列就是我們的實習單位。

我們劃分為三個組，最開始我和另外三個人是呆在革命小酒的。革命小酒宣傳很大力，每人穿一套類似紅軍的軍裝，上午搞調(diào)查，下午擺三個堆點搞活動，晚上進店推酒。搞調(diào)查很輕松，由專門的組長帶我們進超市或餐館進行調(diào)查，在本子上記錄店名、電話、陳列、KP、氛圍，還有競品信息。搞活動其實和平時做兼職差不多，幫助搞好這個活動就行了。最放不開的是進店促銷，我們穿著怪異，我們拿著小酒，在每一桌可能喝酒的飯桌上高聲講解。慢慢地由放不開到臉皮厚，這是一個很鍛煉人的過程。

在第三天，我們被缺人的天地喜系列挖走了。不過兩周下來我覺這邊更能鍛煉人。我們前一周每天自己去一個范圍調(diào)查，自己拿本子記東西，這邊調(diào)查的東西更多，更仔細，也更考驗我們的人際交往。我們看了不少店主的臉色，甚至有人直接叫我們出去。所謂伸手不打笑臉人，我們始終保持微笑，這在以前是完全不可能的事，可是我們現(xiàn)在的身份是老酒坊的業(yè)務員，代表公司形象，這樣子放平心態(tài)去搞調(diào)查，所以基本上每家店都調(diào)查到的。

業(yè)務員是很辛苦的，每天在外邊跑，還要受公司和老板的夾板氣。有些人很真誠地向公司提意見，得不到重視，公司的領(lǐng)導每天要面對很多問題，所以難免忽略一些問題。就像我們每天晨會反映的一些問題也不知道有沒有落實。

這樣的調(diào)查，比在課堂上講解的更深入，4PS的生動講解。

第二周的免品促銷活動，剛開始我們很賣力，效果卻很小。后來我們的講解越來越老練，賣酒就越來越成功，很有成就感。有的顧客會故意刁難，提些很奇怪的問題，不過還好都能應付。

我們的那些堆點全是我們的分銷商，是核心顧客，第一次這樣近的接觸、了解到分銷渠道。每一個成功的公司，首先需要的就是營銷，沒有營銷，再好的產(chǎn)品也沒有辦法成功。

通過這段時間的實習，學到很多在學校里學不到的，很實在的東西。

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學不到的知識。我深刻體會到賺錢的不易

顧客是上帝，說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。人在矮檐下不的不低頭！沒有必要為了一時心快和顧客起爭執(zhí)！應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！家里養(yǎng)我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠！

因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到實習，實習必不可少。

我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，結(jié)合實踐，才能更好地完善自己，明天才能更好地為社會服務。

作者：雷春瑞

來自：四川瀘州化工專業(yè)技術(shù)學院 市場營銷系

第二篇：實習報告--瑞

實習報告

學院：材料科學與工程學院實習類別：認識實習實習單位：自貢硬質(zhì)合金有限公司、興宇精鑄有限公司、成都客車股份有限公司

專業(yè)：金屬材料專業(yè)

學號：1143013024

姓名：康紅瑞

目錄

一、實習的意義和目的二、實習的日程

三、實習的要求

四、實習的地點及實習內(nèi)容介紹

五、實習心得

一、實習的意義和目的我們都知道，認識實習是教學計劃主要部分，它是培養(yǎng)學生的實踐等解決實際問題的重要課堂,它是培養(yǎng)專業(yè)知識的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力和實際動手解決問題的能力。

認識實習是我們工科學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對材料科學與工程專業(yè)建立感性認識，并進一步了解本專業(yè)的學習實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際生產(chǎn)過程，一方面，達到對所學專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位 有一定的認識，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，為進一步學習技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

具體，我們應該通過實習達到以下目的：了解本學院材料分析、材料合成、材料混合等部門的實驗、科研與教學設施；重點參觀實習自貢硬質(zhì)合金有限公司、興宇精鑄有限公司和成都客車股份有限公司，了解工廠進行材料加工實際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問題，為以后的學習和科研積累感性認識。

二、實習的日程2013年7月8號上午參觀實習自貢硬質(zhì)合金有限公司，下午參觀實習興宇精鑄有限公司。2013年7月10號上午參觀實習成都客車股份有限公司，下午回學校，結(jié)束工廠實習。

三、實習的要求1、2、3、4、實習期間應該注意自己的著裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實習過程中機器運轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的高速高溫物體對人身造成傷害； 實習期間一定要聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意觸碰機器的按鈕或開關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品以免燙傷； 不得遲到、早退、曠實習等，如因特殊原因不能按時到達或不能去實習應向班長或帶隊老師請假； 實習期間仔細觀察，認真聽老師或師傅的講解，遇到不懂得地方可

以提出來，隨時做筆記；

四、實習地點及實習內(nèi)容介紹

1、自貢硬質(zhì)合金有限公司

我們參觀實習的是位于成都市的成都分公司，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司成都分公司創(chuàng)建于1994年，位于成都國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司投資6億元，著力打造中國高技術(shù)、高品質(zhì)、深加工，融研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的鎢鉬制品生產(chǎn)基地。公司先后引進日本、美國、德國等國家的先進生產(chǎn)加工工藝技術(shù)和裝備，建成了“鉬絲分廠”、“硬質(zhì)合金大異型分廠”、“鎢絲分廠”和“鎢鉬分廠”等四個基本生產(chǎn)分廠及相應配套設施，現(xiàn)已具備雄厚的技術(shù)開發(fā)、市場營銷和創(chuàng)新能力，并按國際標準建立了質(zhì)量管理體系和環(huán)境安全健康管理體系。

2006年7月，湖南有色金屬股份有限公司（簡稱“湖南有色”；香港聯(lián)交所上市，股票名稱為“HNC”）成為自硬公司最大控股股東?！笆晃濉逼陂g，在湖南有色總體戰(zhàn)略布局下，自硬公司將投資6.5億元，新建鎢、鉬、硬質(zhì)合金棒材等項目，將成都公司建成“國內(nèi)重要的鎢鉬制品生產(chǎn)、研發(fā)基地”，打造成國內(nèi)一流、世界先進的強勢企業(yè)。根據(jù)鎢鉬加工基地建設規(guī)劃，自硬公司計劃在2007-2009年開工建設以下項目：

5、實習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧。

公司的產(chǎn)品主要有：硬質(zhì)合金輥環(huán)、硬質(zhì)合金型材、鎢粉、鎢條、鎢合金、鎢桿、鎢絲、鉬粉、鉬條、鉬絲等，廣泛應用于鋼鐵、電光源、機械加工、汽車、礦山采掘、電子、冶金航天等國民經(jīng)濟各領(lǐng)域，極具發(fā)展?jié)撃芎蛷V闊的市場前景。該公司的廠有：動力車間、大異分廠、鎢絲分廠、鉬絲分廠、鉬鎢分廠。帶隊老師和工廠的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了每個工廠，詳細介紹了每個環(huán)節(jié)的作用和重要性，詳細操作了每個環(huán)節(jié)的重要的步驟，讓我們對各個工廠的作用及以后在工廠中對各個設備的認識和用處有了很大的認識。

2、興宇精鑄有限公司

在參觀完自貢硬質(zhì)合金有限公司后，我們在老師的帶領(lǐng)下來到了興宇精鑄有限公司。成都興宇精密鑄造有限公司始建于1993年，位于成都國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的中心，投資1000萬元。是以科枝為依托，集科、工、貿(mào)為一體，擁有水玻璃、硅溶膠專業(yè)化生產(chǎn)工藝的熔模精密鑄造高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)能力為2000噸/年。

公司為中國機械工程學會鑄造分會和中國鑄造協(xié)會精密鑄造分會會員，也是四川大學、西南交通大學、西華大學和成都理工大學精密鑄造的科研實驗基地，長期致力于不銹鋼、耐熱鋼、碳鋼、合金鑄鐵和其它特種鑄造臺金的精密鑄件的生產(chǎn)和開發(fā)。產(chǎn)品除與省內(nèi)外眾多廠(商)家配套外，還遠銷歐美等十三個國家和地區(qū)，廣泛用于工業(yè)電站鍋爐、冶金、船舶、車輛、鐵路、航天、儀表、石化、紡織、刃具、五金、藝術(shù)品和機械制造業(yè)及軍工領(lǐng)域。

本公司下設生產(chǎn)部、技術(shù)部、營銷部、國際貿(mào)易部、公司辦公室和獨立的直接對總經(jīng)理負責的質(zhì)量控制部，具有完善的產(chǎn)品檢測手段和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，取得IS09001：2008版國際質(zhì)量認證和自營進出口權(quán)。

公司總占地面積約為8000平方米，廠房建筑面積為2712平方米，另有建筑面積為2900平方米的綜合大樓，員工100余人。公司設備優(yōu)良、技術(shù)力量雄厚，擁有一批具有強烈開拓創(chuàng)新意識，長期從事科研、開發(fā)、設計、生產(chǎn)的科枝、管理人員和技術(shù)工人。在工廠里，我們參觀了各種鋼材的生產(chǎn)以及蠟制的各種產(chǎn)品，讓我們對鋼材等的生產(chǎn)有了更進一步的認識和理解。

3、成都客車股份有限公司

在參觀完上面兩個公司后的第三天，我們來到了位于蜀都的成都客車股份有限公司。都客車股份有限公司（原成都客車廠）成立于1952年，2001年改制為股份有限公司。是交通部、建設部、四川省和成都市重點支持的客車骨干生產(chǎn)企業(yè)。九十年代初第一家被列入《全國汽車產(chǎn)品目錄》的燃氣汽車生產(chǎn)和改裝企業(yè)。

公司坐落于成都現(xiàn)代工業(yè)港，建有國內(nèi)領(lǐng)先水平的沖壓、焊裝、涂裝、總

裝客車生產(chǎn)線和整車全自動檢測線，具備年產(chǎn)各類中、高客車8000輛生產(chǎn)能力。近年來，伴隨著國家優(yōu)先發(fā)展城市公共交通、城鄉(xiāng)一體化，以及西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施，經(jīng)過堅持不懈的努力，公司取得了快速發(fā)展，已成為四川及中西部地區(qū)具有明顯區(qū)域優(yōu)勢的大中型客車生產(chǎn)企業(yè)。

為進一步整合資源，實現(xiàn)企業(yè)更大發(fā)展，2012年，公司成功參股一汽客車（成都）有限公司，雙方形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共建的成都客車生產(chǎn)基地將形成年產(chǎn)超萬輛的客車整車和底盤生產(chǎn)能力。

公司建有一個省級技術(shù)中心。現(xiàn)有技術(shù)人員百余人，其中博士、碩士和具有高級職稱人員占50%以上。中心下設車身、底盤、發(fā)動機、仿真分析、電器、電動汽車等專業(yè)研究室和試驗室，具有較強的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，已逐步形成了以節(jié)能燃氣客車為特色的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。

公司現(xiàn)有城市客車、公路旅游客車、專用校車、新能源客車等多系列，車長從5米到18米，從普通到高檔的不同檔次百余個品種的客車產(chǎn)品進入工信部汽車產(chǎn)品公告。作為國內(nèi)最早研發(fā)天然氣客車的企業(yè)和新能源客車研發(fā)基地，公司長期致力于環(huán)?？蛙嚬?jié)能技術(shù)的研究與應用。公司研發(fā)的具有國內(nèi)先進水平的燃氣客車、純電動、氣電混合以及LNG增程式電動客車產(chǎn)品廣泛服務于中西部地區(qū)，深受市場歡迎。帶隊老師和公司人員先給我們大概講述了一下公司的歷程和簡介，然后就去參觀了組裝各種零件和車的工廠，還有噴漆、檢測等工廠，讓我們對客車的組裝及生產(chǎn)有了非常完美的認識和理解，為我們以后從事這些方面工作有了質(zhì)的提升。

而后，我們參觀完后，就和公司的帶隊人員道別了，這次的實習是成功的。

五、實習心得

兩天的參觀實習很快就結(jié)束了，我覺得這種形式的參觀實習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀。通過實地參觀，我了解了工廠進行材料加工實際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問題，對材料生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和主要設備都有了一定認識，并對這幾家工廠或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與材料專業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實踐中認識、分析問題的能力，還使我能夠從材料技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展等問題進行綜合考慮。

給我影響深刻的有那么幾間工廠。在生產(chǎn)鎢絲的廠里，一進去就聞到了一股刺鼻的氣味，同學們都紛紛捂著鼻子，盼望著盡快離開，但我驚異地發(fā)現(xiàn)工人師傅們不但沒有任何不適，而且連口罩都沒帶。這更促使了我要努力學好科學文化知識，將來發(fā)明更加先進的生產(chǎn)流程或設備，來改善有色金屬行業(yè)的工作環(huán)境。

通過這兩天的認識實習，我感覺到有色金屬行業(yè)并不是人們想象的那樣，隨著科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的發(fā)明和引進，安全問題，環(huán)境問題等等一系列問題都正在被解決，因此有色金屬行業(yè)還存在著很大的機遇。并不向人們所說的是夕陽產(chǎn)業(yè)。作為一名工科大學生，應該更多地得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為祖國的強大作出自己的努力！在參觀的過程中，我有不明白的地方向員工提問時，他們都能夠熱情地為我進行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對材料科學又有了更新、更深的認識。

最后，我希望像這樣為祖國的生產(chǎn)做出杰出貢獻的工人們和工廠能受到更多學生的青睞，同時，感謝帶隊老師和各個公司帶隊老師對我們的照顧，你們辛苦了！我以后一定還會抓住這樣的機會，多多熟悉工廠的設備及生產(chǎn)過程，牢記這次實習的經(jīng)歷，努力奮斗，為祖國的未來做出自己的貢獻！

第三篇：市場營銷實習報告

市場營銷的實習總結(jié)

會計1班 200920441112 郭帥

市場營銷實習為我們學習如何運用理論知識解決實際問題提供了一個良好的平臺。通過這次實踐活動，我掌握了實用的市場營銷的調(diào)查技巧，學會了對調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，以及利用所學的知識洞察市場動態(tài)，分析商家的銷售手段和消費者的購買心理等，與此同時我也深刻的意識到團隊合作的重要性，在同組同學的相互配合中提高了實踐能力。這些都為我以后能更好地工作和學習奠定了堅實的基礎(chǔ)。所以，對我而言這次市場營銷實習具有十分重要的現(xiàn)實意義。以下是我這次市場營銷實習的心得與體會。

在這次實踐活動中，我們主要針對于對消費者購買蔬菜的調(diào)查。我了解到消費者購買蔬菜的動機是源于傳統(tǒng)的飲食結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)在對綠色食品的需求。隨著居民生活水平的提高，消費者在購買蔬菜時不僅只是看重于蔬菜的價格，也更加注重蔬菜的質(zhì)量，比如蔬菜的新鮮程度和蔬菜的營養(yǎng)價值等，所以消費者往往傾向于在超市中購買所需商品。伴隨著市場上銷售者的營銷方式的多樣化，促銷也日漸成為市場上主要的銷售方式，消費者趨于對價格的考慮，也樂于購買在超市中促銷的蔬菜。除此以外，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)居民在市場上購買的蔬菜種類主要有有西紅柿，黃瓜，白菜，菌類，菜花等，且出于對交通條件的考慮，消費者更偏向與距離居住區(qū)近的蔬菜銷售點這點也便于我們對市場上的蔬菜進行分類分析。

在實習中我主要負責的是分析數(shù)據(jù)和整理資料，并且運用Excel應用軟件把這些調(diào)查來的數(shù)據(jù)整理成圖表，最終進行統(tǒng)計分析。在實踐過程中確實遇到了些許困難，比如調(diào)查來的數(shù)據(jù)應該側(cè)重于哪個方面才能切實的反映出消費者的購買心理，在專業(yè)知識的問題上著重的復習和鞏固了市場調(diào)查研究這一章節(jié)的內(nèi)容并且對照著書上所羅列的市場調(diào)查研究的程序和方法制定實習計劃，再具體的把我們調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析和匯總。我認為在實踐中能靈活的運用所學的知識才是這次市場營銷實習的目的，同時我也認識到書本上的理論知識在實踐中起到的重要作用。

通過這次實習，我意識到了團隊合作的重要性。在小組負責人分配任務時我選擇了較為繁瑣的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)的任務。在同組同學的相互配合下提高了自身分析問題和匯總數(shù)據(jù)的實踐能力。與此同時，我也體會到只有相互協(xié)作才能高效率的完成實踐活動任務。最重要的是我深刻的意識到學習的重要性，只有學好書本上的理論知識才能在實踐活動中解決實際問題。

總之，這次市場營銷實習不僅是讓我認真地完成了一項學校布置的實踐任務同時也為我們在社會上發(fā)揮個人才能，提高自身能力積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。

市場營銷實習總結(jié)

班級：09級會計一班

姓名：郭 帥

學號：200920441112 指導教師：鄧 蓉

日期：2010年6月29日

第四篇：市場營銷實習報告

半年的實力鍛煉和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān)，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

記得我剛開始去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅強社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經(jīng)常在空閑的時候看些關(guān)于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關(guān)的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。

短短的幾個月但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學校和同學老師在一起。

第五篇：市場營銷實習報告

實習報告

河南理工大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)認識實習

一、實習時間

2010.11.01—3010.11.05

二、指導老師

南遠征 吳玉萍 呂淑麗

三、實習地點

經(jīng)濟管理學院 蒙牛乳業(yè)焦作分公司 三島物流機械制造廠

四、實習認識

本學期

實習報告

建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬人。2009年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價值812億元，自2002年以來連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾積極履行社會責任，援建了129所希望小學，制作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。

在觀看海爾集團的企業(yè)文化的講解時，學到了很多的經(jīng)營理念。其中令我印象最深的就是由海爾集團創(chuàng)制的OEC管理理念。

OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的縮寫，即每天對每人每件事進行全方位的控制和清理。

OEC 管理法的主要目的是 : “日事日畢、日清日高”

每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1%?！?OEC ”管理法由三個體系構(gòu)成： 目標體系→日清體系→激勵機制

首先確立目標；日清是完成目標的基礎(chǔ)工作；日清的結(jié)果必須與正負激勵掛鉤才有效。

星期二我們繼續(xù)觀看了有關(guān)海爾管理理念以及經(jīng)營之道的視頻講座。在觀看視頻的過程中我對主持人講述的一則故事很有感觸。有一次，張瑞敏首席執(zhí)行官出訪日本一家大公司。該公司董事長一向熱衷中國至理名言。在這位董事長介紹該公司經(jīng)營宗旨和企業(yè)文化時，闡述了“真善美”，并引述老子思想，張瑞敏也發(fā)表了自己看法：《道德經(jīng)》中有一句話與“真善美”語義一致，這就是“天下萬物生于有，有生于無”。

張瑞敏以這句話詮釋了海爾文化之重要性。他說，企業(yè)管理有兩點始終是我銘記在心的：

實習報告

海爾集團不愧為我國乃至全球家電行業(yè)的龍頭。一個好的經(jīng)營思路，一種好的管理模式造就了海爾今天的輝煌。

11月3日，實習老師組織大家詳細了解了空調(diào)大王格蘭仕的成長與發(fā)展。格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構(gòu)。

格蘭仕振興民族產(chǎn)業(yè)的使命驅(qū)動著公司的技術(shù)創(chuàng)新，格蘭仕近年來在科研上的總投入超過10億人民幣，技術(shù)投入一直保持全年銷售額三個百分點以上的投入。1995年和1997年，格蘭仕集團分別在中國本部和美國設立了“家用電器研究所”和“格蘭仕美國研究中心”；2006年，格蘭仕又分別在中國總部及韓國首爾建立了“博士后科研工作站”和“格蘭仕韓國研發(fā)中心”。技術(shù)研發(fā)的全球化布局大舉吸納了海外權(quán)威技術(shù)專家，專門從事家電產(chǎn)品尖端技術(shù)以及新材料、智能化的應用研究，公司投資1500萬建立了近9600平方米的技術(shù)研究綜合樓，包含了測試中心、實驗室，研發(fā)室等，格蘭仕微波爐實驗室獲得了TUV認可實驗室證書和美國UL的WTDP（目擊測試數(shù)據(jù)程序）測試資格，2005年技術(shù)實驗室再次通過國家認可實驗室，表明實驗室的檢測能力基本達到國際先進水平。幾年來，格蘭仕已獲得600余項科研成果，如球體微波技術(shù)、微波增強補償技術(shù)、多重防微波泄露技術(shù)、光波技術(shù)等都成為了家電行業(yè)的風向標。通過高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，格蘭仕產(chǎn)品輕松獲得了德國GS，歐盟CE，萊茵TVU，美國UL以及阿根廷、挪威等國際認證，還建立了EMC、UL認證實驗室。公司累計申請專利超過1000多個，申請國際專利10多項，經(jīng)授權(quán)有700多個專利技術(shù)，專利申請總量居全省前列。這些科技成果都為格蘭仕發(fā)展為國際知名品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。

“團結(jié)，拼搏，求實，創(chuàng)新”這是格蘭仕集團的核心理念。正式這些理念造就了格蘭仕優(yōu)秀的品質(zhì)和行業(yè)界頂尖的地位。

通過這幾天對于我國的大型頂尖企業(yè)的講座認識，我們更加深刻得明白了每個成功的大公司之所以會去的令人矚目的成就必然有著其令人稱道

實習報告 的公司理念和經(jīng)營之道。

11月4日星期四，今天專業(yè)實習老師帶領(lǐng)大家來到了位于焦作市高新區(qū)的蒙牛集團焦作分公司進行市場觀察和認識。

蒙牛的廠區(qū)給我們的

實習報告

棄有德有才之人。我們作為當代大學生，更應該以德才兼?zhèn)渥鳛樽约旱膬r值理念和必備條件。這樣我們才能成為時代和社會所需要的人才。

在星期五的上午，由專業(yè)指導老師帶領(lǐng)大家來到了距離河南理工大學不遠的三島物流輸送機械制造廠。這是一座不算很大的廠區(qū)，由一位經(jīng)驗豐富的老職工負責為我們講解制造廠里的有關(guān)環(huán)節(jié)。在我們參觀的制作中型軸承的廠房，車間里機器轟鳴，老職工給我們講解了每一個大型機器的原理和制作流程，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生雖然對這些東西不很了解，但是通過每個環(huán)節(jié)的參觀了解我覺得無論是機械制作還是產(chǎn)品銷售，我們都需要對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行了解，對每一類產(chǎn)品的作用和用途熟悉這樣才能夠把產(chǎn)品銷售得更好。

通過這四天的學習和實踐，我了解到了許多關(guān)于市場營銷的專業(yè)知識。我知道了各個企業(yè)各有其不同的企業(yè)文化和發(fā)展模式。比如，海爾的OEC管理模式，格蘭仕的人單合一，以及蒙牛乳業(yè)辦公的透明化。以前我們的學習被局限于校園和課堂從而使理論和實踐發(fā)生了脫節(jié)。在車間里，我們親身體驗了現(xiàn)場作業(yè)的氣氛。為期一周的認識實習就這樣結(jié)束了，時間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠也忘不了的經(jīng)歷。這次實習不僅培養(yǎng)了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語，也為我們將要進行的專業(yè)課的學習鋪下了道路。

這次實習提供了我們一次理論與實際相結(jié)合的機會給我們將來的學習有增添了許多信心。相信祖國的未來在我們的努力下一定會更加輝煌、燦爛！