第一篇：在化工公司的實(shí)習(xí)心得

在化工公司的實(shí)習(xí)心得

大二下學(xué)期快接近尾聲，學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我有幸應(yīng)聘到江西鷹鵬化工有限公司品管中心做化驗(yàn)，很慶幸貴公司提供這個(gè)學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，感謝老師和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的栽培和關(guān)懷。

來(lái)到鷹鵬已有半個(gè)月了，學(xué)得東西也很多，中控樣品幾乎都已掌握:

1.無(wú)水酸（AHF），有水酸（BHF),工業(yè)酸(GHF)，H2SO4,H2SiF6,SO2,SO3和混酸的測(cè)定

2.鍋爐水的pH，堿度和Cl-的測(cè)定

3.渣的CaSO4和H2SO4的測(cè)定

總之，中控樣品用到的是酸堿滴定法和碘量法。在化工公司的實(shí)習(xí)心得

半個(gè)月來(lái)，我就學(xué)會(huì)了取樣，做中控分析，初學(xué)者必有師傅帶領(lǐng)，起初到循環(huán)槽，計(jì)量槽，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) 脫氣塔做中取酸，有點(diǎn)恐懼，畢竟是高濃度的HF和混酸，強(qiáng)腐蝕性。人必須要踏出第一步，凡是都有第一次，試過(guò)才知道難不難。后來(lái)取多了就不會(huì)怕了。見(jiàn)習(xí)總得要?jiǎng)邮?，?dòng)手做才是本事。感謝他們教導(dǎo)了我，給了我很多知識(shí)。說(shuō)實(shí)話，HF并不可怕，只要懂得預(yù)防，保護(hù)自己和不傷害他人。

江西鷹鵬是個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里山清水秀，風(fēng)景迷人，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，而且員工待遇特別好，吃好住好睡好才能工作好，效率進(jìn)而上升，各個(gè)部門(mén)如同飯團(tuán)一般，凝聚在一起。就品管中心還有很多要學(xué)習(xí)的，精礦，原礦，尾礦及煤的分析測(cè)定，我爭(zhēng)取半個(gè)月搞定，有目標(biāo)才有壓力，有壓力就有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)去實(shí)踐，而不是付諸東流，有自信才能成就事業(yè)，自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千尺。

雖然專(zhuān)業(yè)是工業(yè)分析與檢驗(yàn)，但我還想把化工弄懂，整個(gè)工藝流程和操作規(guī)程，需要幾年的時(shí)間才能熟透。而我只能大概了解一下工藝流程及產(chǎn)品的作用，我自認(rèn)為也不錯(cuò)了。

未來(lái)不是夢(mèng)，夢(mèng)醒要看結(jié)果令人滿(mǎn)不滿(mǎn)意，實(shí)踐是最好的檢驗(yàn)方式。我相信，三個(gè)月的時(shí)間，我不能保證學(xué)得最好，至少我每天都在進(jìn)步，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，累積起來(lái)就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，放飛夢(mèng)想，翱翔高空，相信人生會(huì)更美好，我的青春我做主，只要堅(jiān)持和奮斗，神話不只是神話，而是現(xiàn)實(shí)。

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第二篇：化工公司實(shí)習(xí)總結(jié)

淺談?dòng)?jì)算機(jī)在化工公司中的應(yīng)用與發(fā)展

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展．它在化工設(shè)計(jì)中的應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大，由局部輔助發(fā)展到全面輔助，計(jì)算機(jī)的發(fā)展對(duì)化工設(shè)計(jì)的影響也越來(lái)越重要性已成為必然的趨勢(shì)。對(duì)化工設(shè)計(jì)而言．從由分子結(jié)構(gòu)出發(fā)預(yù)測(cè)物質(zhì)的物性到工藝過(guò)程的設(shè)計(jì)、分析直至繪圖．均可由計(jì)算機(jī)完成，可用一句話簡(jiǎn)單地概括計(jì)算機(jī)在化工設(shè)計(jì)中的作用：模擬計(jì)算和繪圖?；み^(guò)程所涉及到的模擬包括微觀過(guò)程或結(jié)構(gòu)分子模擬到研究宏觀過(guò)程的流程模擬。繪圖是計(jì)算機(jī)科學(xué)的一個(gè)重要分支，在工程設(shè)計(jì)中用計(jì)算機(jī)繪圖通常為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)稱(chēng)CAD?；ぴO(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了工藝路線設(shè)計(jì)、設(shè)備計(jì)算、繪圖等以外，還有環(huán)境評(píng)估，經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益等大量的工作。這些都可以借助于計(jì)算機(jī)來(lái)完成。計(jì)算機(jī)與化工兩者互相影響、滲透與結(jié)合，已經(jīng)并將繼續(xù)給化工設(shè)計(jì)帶來(lái)影響和改變。

隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展，在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)計(jì)算機(jī)，對(duì)于化工也是一樣?；ぶ袕?fù)雜的數(shù)據(jù)處理，圖表繪制，模型建立等等都需要化工軟件的幫助。這樣從各方面提高了化工工作的效率。

當(dāng)前計(jì)算機(jī)對(duì)普通人產(chǎn)生影響最大的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在 化工中的主要應(yīng)用是利用計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大存儲(chǔ)和檢索功能建立各種大規(guī)模集成化化學(xué)化 工數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理。在我們的日?；ぶ械臄?shù)據(jù)量相當(dāng)大，人的大腦是沒(méi)有辦法全部將 其進(jìn)行記憶，就更不用說(shuō)是進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)處理，而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)卻能很好的進(jìn)行著項(xiàng)工 作，給我們的日常化工工作帶來(lái)很大的方便。在化工研究中也常常涉及到化工文獻(xiàn)的查詢(xún)，如果這項(xiàng)工作沒(méi)有計(jì)算機(jī)，那么其難 度將是不可想象的！首先，全面的查閱文獻(xiàn)就成為不可能，化工行業(yè)遍布全球，分布之 廣就是人力所不能完成的工作，其次，化工文獻(xiàn)眾多，人的大腦是不可能將其全面的進(jìn) 行歸類(lèi)和總結(jié)。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)卻能將這些復(fù)雜的問(wèn)題解決掉，為我們的化工事業(yè)掃輕障礙。

計(jì)算機(jī)智能化技術(shù)在化工中的應(yīng)用化工研究不但工作量大，而且需要處理的數(shù)據(jù)繁多，但是人們研究化工的的目的并 不是為了獲得這些，而是為了取得成功的新的科研成果，這就要求有一個(gè)智能的信息分 析、判斷、處理系統(tǒng)來(lái)達(dá)到研究的要求，計(jì)算機(jī)智能化就是利用邏輯判斷及智能花技術(shù) 與各類(lèi)化工數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，收集綜合各類(lèi)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)構(gòu)成具有實(shí)用化的智能工具，提高科研和生產(chǎn)效率。

計(jì)算機(jī)化學(xué)(Computer chemistry)是應(yīng)用計(jì)算機(jī)研究化學(xué)反應(yīng)和物質(zhì)變化的科學(xué)。以計(jì)算機(jī)為技術(shù)手段，建立化學(xué)化工信息資源化和智能化處理的理論和方法，認(rèn)識(shí)物質(zhì)、改造物質(zhì)、創(chuàng)造新物質(zhì)，認(rèn)識(shí)反應(yīng)、控制反應(yīng)過(guò)程和創(chuàng)造新反應(yīng)、新過(guò)程是計(jì)算機(jī)化學(xué) 研究的主體。它的興起與發(fā)展是與計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的普及緊密聯(lián)系的。計(jì)算 機(jī)對(duì)化學(xué)的作用，還體現(xiàn)在可以用計(jì)算機(jī)技術(shù)描述已有的化學(xué)理論知識(shí)、化學(xué)反應(yīng)機(jī)理、物質(zhì)結(jié)構(gòu)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)等將計(jì)算機(jī)的多媒體技術(shù)與化學(xué)知識(shí)相結(jié)合，用來(lái)展示原子、分子、晶體的空間結(jié)構(gòu)，動(dòng)態(tài)性地模擬各種化學(xué)鍵的形成原理、過(guò)程和特性，揭示化學(xué)反應(yīng)的 內(nèi)部機(jī)理重現(xiàn)特殊化學(xué)實(shí)驗(yàn)的全過(guò)程?；o為動(dòng)，變抽象為具體，將在真實(shí)世界中難以 感覺(jué)到的虛幻世界、微觀世界真實(shí)地模擬出來(lái)，使人們對(duì)化學(xué)的了解和學(xué)習(xí)進(jìn)人了一個(gè) 可視化的世界。結(jié)束語(yǔ)： 結(jié)束語(yǔ)： 化學(xué)化工與我們的生活息息相關(guān)，與我們?nèi)祟?lèi)的文明發(fā)展相輔相成，而計(jì)算機(jī)與化 學(xué)化工也密切相關(guān)，二者相互發(fā)展，相互制約。計(jì)算機(jī)在化學(xué)化工中的應(yīng)用會(huì)隨著化工 的進(jìn)一步發(fā)展而進(jìn)一步提高，它在化工中所起的作用也會(huì)越來(lái)越重要。

化工的發(fā)展離不開(kāi)計(jì)算機(jī)的使用，相信在以后的發(fā)展過(guò)程中一定還會(huì)有更多優(yōu)秀的軟件被應(yīng)用于化工生產(chǎn)過(guò)程中。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展它在化工設(shè)計(jì)中的應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大由局部輔助發(fā)展到全面輔助計(jì)算機(jī)的發(fā)展對(duì)化工設(shè)計(jì)的影響也越來(lái)越重要性已成為必然的趨勢(shì)。對(duì)化工設(shè)計(jì)而言從由分子結(jié)構(gòu)出發(fā)預(yù)測(cè)物質(zhì)的物性到工藝過(guò)程的設(shè)計(jì)、分析直至繪圖均可由計(jì)算機(jī)完成。計(jì)算機(jī)與化工兩者互相影響、滲透與結(jié)合已經(jīng)并將繼續(xù)給化工設(shè)計(jì)帶來(lái)影響和改變

第三篇：化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告

化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2013年10月28日我終于來(lái)到了柳州化工股份有限公司，據(jù)安全員的介紹，該公司是西南地區(qū)最大的化工生產(chǎn)企業(yè)，主要從事化肥和化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括：合成氨、尿素、硝酸銨、純堿、氯化銨、硝酸鈉、亞硝酸鈉、碳銨、硫磺、液氨、硝酸、甲醇、甲醛等，其中合成氨為中間產(chǎn)品。該公司目前年生產(chǎn)能力為合成氨55萬(wàn)噸，合成氨綜合能耗、硝酸銨生產(chǎn)成本以及經(jīng)濟(jì)效益等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在以煤焦為原料的中氮企業(yè)中處于領(lǐng)先，是全國(guó)中、小氮肥企業(yè)的示范廠。

我們化學(xué)10級(jí)的7位同學(xué)29日經(jīng)過(guò)了安全教育后，我們都來(lái)到了柳化公司的質(zhì)檢總部，我知道這棟其貌不揚(yáng)的老舊蘇式建筑將是我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)際工作的三周地方。我們是人分別兩兩自由組合被分到了原料組、成品一組、成品二祖、生控組。我們每個(gè)人跟隨著師傅從事著和他們相同的工作的，質(zhì)檢——分析測(cè)試原料、半成品、成品中的某些物質(zhì)的待測(cè)含量。師傅們做什么作為學(xué)員的我們就做跟什么，在原料組我們從打雜開(kāi)始，在打雜中我們不斷學(xué)習(xí)，采樣、制樣、分析測(cè)試，先后測(cè)試了油的運(yùn)動(dòng)粘度系數(shù)、閃電、酸值；煤中的游離水分、揮發(fā)分、灰分、全硫分、發(fā)熱量。接著來(lái)到了成品一組，在這個(gè)三班倒的工序里看，有三人組成的小組一上班就要去各個(gè)車(chē)間隨機(jī)采樣、然后一人稱(chēng)樣、一人準(zhǔn)備測(cè)樣儀器及試劑、一人就將稱(chēng)好的樣品開(kāi)始分析測(cè)試，等做到分析樣品得到一些數(shù)據(jù)后，擔(dān)任稱(chēng)量工作的師傅便開(kāi)始了處理數(shù)據(jù)，整個(gè)過(guò)程都無(wú)間的進(jìn)行著。

在成品一組我先后學(xué)習(xí)了測(cè)定復(fù)合肥中的有效磷、水溶磷、游離水、氮含量、鉀、縮二脲，硝酸銨中的鉀、游離水、氯根、鹽含量。但是本次我主要學(xué)習(xí)了測(cè)定了硝酸銨和復(fù)合肥中的游離水，下面將是我在認(rèn)真學(xué)習(xí)卡爾·費(fèi)休法來(lái)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

實(shí)驗(yàn)題目：復(fù)混肥料中游離水含量測(cè)定——卡爾·費(fèi)休法

一． 目的

確保公司內(nèi)采用卡爾·費(fèi)休法對(duì)復(fù)混肥料中游離水含量的測(cè)定方法的正確性與流程的規(guī)范化及測(cè)定結(jié)果的準(zhǔn)確性，從而保證復(fù)混肥料中游離水含量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

二． 范圍

適用于樣品中游離水含量較低。

三． 參考文件依據(jù)

GB/T8571 / GB/T8577、HG/T2843 / GB/T6283 / GB/T2441.3 四． 原理

試樣中的游離水與已知水的滴定度的卡爾·費(fèi)休法試劑進(jìn)行定量反應(yīng)，反應(yīng)式如下：

H2O+I2+SO2+3C5H5N→2C5H5N·HI+C5H5N·SO3 C5H5N·SO3+CH3OH→C5H5N·HSO4CH3 五． 試劑和材料

本標(biāo)準(zhǔn)中所用試劑、溶液和水，在未注明規(guī)格和配制方法時(shí)，均應(yīng)符合HG /T 2843之規(guī)定。

5A分子篩：直徑3 mm～5 mm穎粒，用作干燥劑。使用前，于500 ℃下焙燒2h并在內(nèi)裝分子篩的干燥器中冷卻。使用過(guò)的分子篩可用水洗滌、烘干、焙燒再生后備用;無(wú)水乙醇：經(jīng)脫水處理，如試劑含水量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)>0.05%，于500 mI無(wú)水乙醇中加入5A分子篩(4.1)約50 g,塞上瓶塞.放置過(guò)夜，吸取上層清液使用;卡爾·費(fèi)休試劑：按GB 6283配制。

六． 儀 器

卡爾·費(fèi)休直接電量滴定儀器按GB/T6283配備。

七． 分析步驟

卡爾·費(fèi)休試劑的標(biāo)定

按GB/T6283規(guī)定步驟，用水（或二水酒石酸鈉）標(biāo)定。按如圖所示裝配儀器。用硅酮潤(rùn)滑脂潤(rùn)滑接頭，用注射器經(jīng)橡皮塞注人25 mL甲醇到滴定容器中，打開(kāi)電磁攪拌器，為了與存在于甲醇中的微量水反應(yīng)，由自動(dòng)滴定管滴加卡爾·費(fèi)休試劑，至溶液呈現(xiàn)棕色.。

用容量為10ml（10mg）的針筒進(jìn)樣器吸滿(mǎn)去離子水，注意沒(méi)有氣泡，移去橡皮塞，在幾秒鐘內(nèi)迅速地將它加到滴定容器中，用自動(dòng)定標(biāo)滴定管加滿(mǎn)卡爾·費(fèi)休試劑滴定，直至溶液變?yōu)樽厣译娏饔?jì)的讀數(shù)為45MA，此時(shí)溶液成黃色,記錄消耗卡爾·費(fèi)休試劑的體積10.000ml。

測(cè)定

稱(chēng)取兩份1.115g和1.052g樣品于兩只帶橡膠塞的三角錐形瓶,，均加入25.00ml無(wú)水乙醇，放入搖勻器搖勻1.5h，然后取出斜靠靜置15min，先用去離子水標(biāo)定，然后吸取10ml萃取過(guò)水的乙醇加入瓶?jī)?nèi)，用已標(biāo)定的卡爾·費(fèi)休試劑滴定至溶液呈現(xiàn)同樣棕色，記錄測(cè)定時(shí)消耗卡爾·費(fèi)休試劑的體積10.52ml和9.982ml。

數(shù)據(jù)處理

1010.00=x10.52

得：x=10.52mg

可推出：含水量=10.52÷1115=0.94％ 1010.00=x9.982

得：x=9.982mg

可推出：含水量=9.982÷1052=0.94％平均含水量=（0.94％+0.95％）2=0.95％

注意事項(xiàng)：卡爾·費(fèi)休試劑為劇毒，本實(shí)驗(yàn)不可將外其外泄。

進(jìn)入這家國(guó)有的化工公司，雖然公司看起來(lái)陳舊，但是一進(jìn)該公司還是的良好的企業(yè)文化還是深深的震撼，整潔的路面良好的環(huán)境給人以一種具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的感覺(jué)。

我進(jìn)這家公司主要是學(xué)習(xí)他的企業(yè)文化，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)可以很快的學(xué)習(xí)而得，但是要完全了解和做起一個(gè)大公司是需要不斷的了解。我這次主要是來(lái)到了質(zhì)檢部認(rèn)真的學(xué)習(xí)原料和成品一組的測(cè)試方法，而我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的了解到了為什么這個(gè)破破爛爛的部門(mén)有如此的戰(zhàn)斗力？我不得不說(shuō)他們的配合是特別的流暢。所有人在每班操作中無(wú)間的配合，明確的分工，每人各司其職，每作必有所得，工作開(kāi)展如流水而順，行云而馳，流暢無(wú)比。該級(jí)可級(jí)，意緩則緩，整個(gè)進(jìn)度盡在全組人掌握之中。為什么工作開(kāi)展如此順利呢？每組人隨時(shí)都可獨(dú)立完成該班次全部工作。在配合起來(lái)既能流水線工作，又能細(xì)胞式完成工作，如采樣時(shí)有人在做準(zhǔn)備，在稱(chēng)量時(shí)有人在做樣，做樣時(shí)有人在計(jì)算，零失誤，高效率，讓我知道了一個(gè)部門(mén)是需要不斷磨合、相互在心里和工作崗位換位完成工作的。

至于建議，我還真的沒(méi)有什么建議的，我想我一個(gè)腦袋估計(jì)想不過(guò)他們成千上萬(wàn)人的腦袋。但是要我說(shuō)我還真的有要說(shuō)的，這家依靠傳統(tǒng)化工產(chǎn)品起家的化工公司現(xiàn)在任然經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)的產(chǎn)品，入尿素、硝銨、復(fù)合肥，這一直沒(méi)有改變的傳統(tǒng)，就是這家上市公司的瓶頸了。創(chuàng)新是這家化工公司唯一出路，但是創(chuàng)新不僅僅是柳化領(lǐng)導(dǎo)階層和研究的事，應(yīng)該柳化中每一個(gè)人的事，應(yīng)該在日常的工作也時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，及時(shí)每一位分析師也不例外也應(yīng)該考慮這個(gè)問(wèn)題。同時(shí)我也得到了一些創(chuàng)新，及時(shí)我平常我過(guò)的很平凡，其實(shí)創(chuàng)新也是無(wú)處不在的。

去柳化，真的讓我學(xué)習(xí)到了很多。

第四篇：化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告

上海氯堿化工股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假期間，我有幸來(lái)到了上海氯堿化工股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部實(shí)習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行a、b股票的上市公司。公司前身是國(guó)有特大型企業(yè)——上海氯堿總廠。公司現(xiàn)為國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司地處全國(guó)重點(diǎn)化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30.5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn)品和氟產(chǎn)品，目前綜合實(shí)力列全國(guó)氯堿行業(yè)之首。

經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。公司國(guó)際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實(shí)習(xí)期間我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格信息，來(lái)總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場(chǎng)價(jià)格信息和價(jià)格趨勢(shì)等，在與外商談判的時(shí)候可以用數(shù)據(jù)和圖表來(lái)證明市場(chǎng)價(jià)格和我方產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，提高我方的議價(jià)能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過(guò)程當(dāng)中處于主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對(duì)這些信息進(jìn)行整理分析，分析價(jià)格起伏的原因，以及對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)的依據(jù)等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)走向，這個(gè)過(guò)程對(duì)于談判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的項(xiàng)目：首先的工作就是收集歷年的華東市場(chǎng)pvc價(jià)格信息，此種價(jià)格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種生產(chǎn)pvc方式的價(jià)格以及原料價(jià)格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個(gè)基本點(diǎn)，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個(gè)重要的基本點(diǎn)，即是：月初價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、月末價(jià)格以及平均的價(jià)格，在收集完這些信息以后把整理出來(lái)的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價(jià)格、月末價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價(jià)格波動(dòng)的明顯趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行分析，找出價(jià)格波動(dòng)的周期以及價(jià)格波動(dòng)的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，這個(gè)信息收集整理很分析的過(guò)程當(dāng)中，你首先要熟悉word，excel和powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，利用好社會(huì)資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過(guò)程中可以找到有力的證據(jù)，在價(jià)格方面占主動(dòng)地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果?，F(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判一般的運(yùn)用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個(gè)其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過(guò)程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮怎么處理效果會(huì)更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過(guò)程中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費(fèi)些時(shí)間的，在配色方案的過(guò)程中可以參考一些著名的雜志報(bào)紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過(guò)程中的人數(shù)和展示場(chǎng)地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達(dá)到最佳效果。好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，在與外商談判的過(guò)程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)對(duì)方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后，下一步就是在與外商談的過(guò)程，然后讓對(duì)方開(kāi)立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問(wèn)題；這些只是我在實(shí)習(xí)方面的一些感受。

以下面是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一點(diǎn)總結(jié)：

第一：在對(duì)原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運(yùn)用excel對(duì)整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價(jià)格，從以上總結(jié)的價(jià)格趨勢(shì)圖中，根據(jù)中國(guó)氯堿網(wǎng)中對(duì)上月度簡(jiǎn)報(bào)信息，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析說(shuō)明，從評(píng)論當(dāng)中篩選出看漲價(jià)格的原因、看跌價(jià)格的原因，以及當(dāng)月價(jià)格和其他影響價(jià)格方面的備注，比如國(guó)家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等；

第二：報(bào)價(jià)比較方面：根據(jù)本企業(yè)報(bào)價(jià)和其他企業(yè)報(bào)價(jià)，同時(shí)列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在競(jìng)爭(zhēng)力方面：同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格以及分析同樣價(jià)格下的交易方式和條件，比較和分析競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

第三：國(guó)家宏觀政策方面：及時(shí)了解和掌握國(guó)家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，及時(shí)了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關(guān)的信息，比如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口和中國(guó)人民銀行的外匯比率等；都有利于企業(yè)做出正確的判斷；

第四：在與外商談判前期，調(diào)研是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)包括對(duì)原始數(shù)據(jù)的收集整理和分析，以及在制作幻燈片的時(shí)候應(yīng)該包含的四個(gè)方面：價(jià)格、供需關(guān)系、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)力等；其中的價(jià)格方面，可以根據(jù)總結(jié)和整理的信息判斷近期價(jià)格趨勢(shì)，以及報(bào)價(jià)的依據(jù)和原因等；并說(shuō)明價(jià)格看漲看跌的原因，以及影響價(jià)格起伏的主要因素等；在供需方面，分析市場(chǎng)行情了解國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)品供求關(guān)系以及市場(chǎng)需求方面的信息，供需方面的信息是影響價(jià)格高低的一個(gè)重要因素；政策方面包括國(guó)家的貿(mào)易政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口方面的政策，以及出口退稅政策等，及時(shí)了解國(guó)家當(dāng)前相關(guān)政策，與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的政策需要及時(shí)的了解，然后判斷進(jìn)出口量以及價(jià)格等！

總之：從定量分析到定性分析，前期的調(diào)研是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在整個(gè)外貿(mào)易的過(guò)程中，首先要做好調(diào)研和分析的工作然后再做外貿(mào)的其他流程；

實(shí)習(xí)感悟：

第一：首先在大學(xué)期間要打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，大學(xué)生在校園里的學(xué)習(xí)從某種程度上學(xué)的不是知識(shí)，而是一種思維的轉(zhuǎn)變，只有從這些長(zhǎng)期的知識(shí)積累當(dāng)中，才可以改變自己的思維方式，在看待問(wèn)題的時(shí)候，運(yùn)用所掌握的知識(shí)結(jié)合社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，才可以提高自己看待問(wèn)題的深度和廣度，一個(gè)人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展是很重要的，只有你的思維方式得到轉(zhuǎn)變，主動(dòng)的去思索一些問(wèn)題，在看待問(wèn)題的時(shí)候，你才可以看的更多別人看不到的東西；

第二：知識(shí)的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，現(xiàn)在企業(yè)招聘人才傾向于有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，大學(xué)生們應(yīng)該積極的參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中鍛煉自己，在實(shí)習(xí)鍛煉的期間不應(yīng)該太過(guò)于重視工作的環(huán)境和待遇，如果有機(jī)會(huì)在實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用到自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)這樣更好，如果沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，做一些與本專(zhuān)業(yè)以外的實(shí)習(xí)，同樣可以得到很多的鍛煉，比如你在實(shí)習(xí)的過(guò)程中需要與人進(jìn)行溝通和交流，以及在遇到問(wèn)題的時(shí)候你會(huì)考慮怎么去思考怎么去解決等；

第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的功能，練習(xí)并且在實(shí)踐中加以運(yùn)用，提高自己對(duì)相關(guān)軟件的運(yùn)用熟練程度，這樣你可以取得預(yù)想不到 的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所達(dá)不到的效果，同時(shí)需要培養(yǎng)自己主動(dòng)獲取信息的能力，比如報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等，遇到問(wèn)題時(shí)候首先應(yīng)該考慮自己去收索相關(guān)的信息和知識(shí)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，只有你思維的轉(zhuǎn)變以后，在遇到問(wèn)題的時(shí)候你才可以更有效的去解決，善于借助外力，利用社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源；

第四：知識(shí)不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)融合到一起，去看待問(wèn)題去分析問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的方法，只有這樣我們看待問(wèn)題才會(huì)全面才會(huì)有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調(diào)研工作的時(shí)候，需要綜合運(yùn)用到數(shù)學(xué)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)、邏輯學(xué)知識(shí)、分析方法、電腦操作的知識(shí)等等，我們要學(xué)會(huì)把自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)融合到一起，在實(shí)踐當(dāng)中，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成為一種工作的能力，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，運(yùn)用綜合的知識(shí)去解決和分析問(wèn)題；

職業(yè)生涯的方向：學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果將來(lái)畢業(yè)后希望從事國(guó)際貿(mào)易方面的工作，那么他們的職業(yè)生涯可以分為以下四個(gè)階段：

第一階段：物流方面；

第二階段：貿(mào)易方面：

第三階段：金融方面；

第四階段：經(jīng)濟(jì)方面；

在這個(gè)四個(gè)階段中，他們之間相互聯(lián)系，任何一個(gè)部分的知識(shí)都不可以缺少，他們之間的關(guān)系是逐步的上升和發(fā)展的，從物流到貿(mào)易、從金融到經(jīng)濟(jì)，處于不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處于那個(gè)階段，首先你需要有一個(gè)大致的職業(yè)生涯規(guī)劃的方向和清晰的思路，只有這樣，你在人生的發(fā)展過(guò)程中才會(huì)有明確的方向，才不會(huì)迷失自己！

通過(guò)這次實(shí)習(xí)的鍛煉，以及我在實(shí)習(xí)過(guò)程遇到的問(wèn)題和我的感受和體會(huì)，我總結(jié)出幾點(diǎn)，以便在以后的學(xué)習(xí)和工作中對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)：

第一：明確自己的思路改變自己的思維方式，擴(kuò)大自己的視野和眼界，以及熟悉自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考，把知識(shí)融合在一起，提高自己看待問(wèn)

第五篇：化工公司離職面談心得

離職面談指的是在員工離開(kāi)公司前與他進(jìn)行的面談，是離職管理的一個(gè)重要組成部分。離職員工仍然作為公司的人力資源，因?yàn)樗麄兊淖饔弥饕憩F(xiàn)在：可以給公司傳遞市場(chǎng)信息，提供合作機(jī)會(huì)；二是介紹目前組織中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助公司進(jìn)行改進(jìn)；三是他們新崗位上的出色表現(xiàn)，會(huì)折射出企業(yè)文化之光(摘自管理師教材)。

離職事件簡(jiǎn)單的說(shuō)包括公司或員工單方面解除勞動(dòng)合同，但由于公司主動(dòng)提出解除勞動(dòng)合同，通常公司已經(jīng)對(duì)該員工有了比較客觀的分析及評(píng)價(jià)，所以，離職面談的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在于如何保證該員工以健康的心態(tài)完成公司的要求及進(jìn)行好工作交接，在面談中平衡員工心理耐受性，盡可能的減小離職后的解約風(fēng)險(xiǎn)。此情況暫不做分析，以后專(zhuān)門(mén)進(jìn)行總結(jié)。

本文主要是分享員工單方面提出辭職要求解除勞動(dòng)合同情況下的離職面談，同時(shí)不包括以離職做為要求提高薪資條件的情況。

由于離職人員比在職人員更加坦率、客觀，因此他們的意見(jiàn)也更富有建設(shè)性。離職人員沒(méi)有顧慮，因此，通常他們能比在職人員提供更多客觀的反饋。

從公司的角度而言，離職面談的主要目的是了解員工離職的真實(shí)原因；導(dǎo)致離職的主要事件；離職人員對(duì)公司當(dāng)前管理文化的評(píng)價(jià)；對(duì)公司工作環(huán)境以及內(nèi)部人際關(guān)系的看法；對(duì)所在部門(mén)或公司層面需要改進(jìn)之處提出的合理化建議；同時(shí)獲得離職人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移給其接任者的一次機(jī)會(huì)。所以面談的重點(diǎn)應(yīng)該圍繞以上主題進(jìn)行。

離職訪談最好以面對(duì)面的形式進(jìn)行，這有利于雙方的溝通和理解，也有利于更好地發(fā)現(xiàn)和從根本上消除敏感及抵觸的情緒，同時(shí)，面談雙方的語(yǔ)氣及表情細(xì)節(jié)，也有助于提高溝通的有效性。

其次，面談的HR人員應(yīng)當(dāng)對(duì)面談人員有一定的接觸及并能對(duì)一些敏感問(wèn)題保持低調(diào)，低調(diào)以降低員工因?yàn)閾?dān)心自己的私人言論會(huì)被泄露而產(chǎn)生封閉的情緒。

如果公司日常的溝通中常用電子化溝通方式，由于網(wǎng)絡(luò)人格的表現(xiàn)往往會(huì)和現(xiàn)實(shí)不同，所以也可視情況利用MSN或QQ以及郵件等方式進(jìn)行溝通，以獲得相關(guān)資訊，這與員工平時(shí)的溝通習(xí)慣有關(guān)，可以靈活利用。

在離職面談的過(guò)程中，代表公司與離職者進(jìn)行面談的人員應(yīng)多聽(tīng)少說(shuō)。應(yīng)給予離職人員合適的空間和足夠的時(shí)間。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，應(yīng)對(duì)離職人員進(jìn)行善意引導(dǎo)或打消他的疑慮，而不是施加壓力。多數(shù)情況下，無(wú)須對(duì)員工的片面理解進(jìn)行解釋?zhuān)驗(yàn)檫@即無(wú)助于改變結(jié)果，也容易使面談的員工產(chǎn)生封閉的情緒，減少信息的輸出。

盡量思考和理解離職人員說(shuō)的話，保持冷靜，要抵制自衛(wèi)或反駁的情緒。要記住，你的目的是探出離職人員的想法、意見(jiàn)和對(duì)一些問(wèn)題的答案，而不是進(jìn)行說(shuō)教或訓(xùn)誡。

在本人實(shí)務(wù)中曾經(jīng)被要求對(duì)員工表明公司的立場(chǎng)及不滿(mǎn)，嘗試的結(jié)果有兩種：一是員工由于已經(jīng)形成自我觀點(diǎn)而產(chǎn)生消極溝通，二是員工可能會(huì)對(duì)未來(lái)的工作交接產(chǎn)生消極心態(tài)并會(huì)加大離職糾紛風(fēng)險(xiǎn)，所以不建議采用。

多問(wèn)一些類(lèi)似“什么”、“如何”和“為什么”等開(kāi)放式的問(wèn)題，而不是用“是”或“否”就可以回答的封閉式的問(wèn)題，除非你需要對(duì)某個(gè)觀點(diǎn)加以確認(rèn)?！罢l(shuí)”、“什么項(xiàng)目”這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)該謹(jǐn)慎使用，以免有破壞名譽(yù)之嫌，同時(shí)也容易產(chǎn)生對(duì)在職員工的片面評(píng)價(jià)。許多離職人員在被要求指名道姓或指責(zé)某人時(shí)，都會(huì)覺(jué)得不舒服。離職面談不是為“譴責(zé)”某個(gè)人而設(shè)的。除非是針對(duì)一些非常嚴(yán)重的抱怨或指控，指名道姓地進(jìn)行攻擊是毫無(wú)建設(shè)性的，應(yīng)盡量避免。

提前準(zhǔn)備好面談的問(wèn)題和主題，尤其是你認(rèn)為離職人員擁有良好的工作經(jīng)驗(yàn)、鑒賞能力和理解能力時(shí)。

仔細(xì)記錄面談的內(nèi)容，但同時(shí)要注意，敏感問(wèn)題最好記在心中而非書(shū)面，往往面談時(shí)，記錄的細(xì)節(jié)動(dòng)作會(huì)讓部分敏感的員工感到緊張。

最后當(dāng)然還要把信息進(jìn)行客觀的分析，并提交相關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案。

很顯然，離職面談的風(fēng)格取決于員工離職的原因（公司要求、退休、人員過(guò)剩、公司解雇）和氣氛（猜疑、公司是否加以挽留等），所以事先應(yīng)該與總經(jīng)理室進(jìn)行溝通，以確認(rèn)公司的態(tài)度，以便在面談中留有緩合的余地或堅(jiān)持立場(chǎng)，對(duì)于不確定的突發(fā)情況，應(yīng)該與決策人員及時(shí)溝通。

最后，公司應(yīng)該摒育“好馬不吃回頭草”的陳腐觀念，歡迎跳槽的優(yōu)秀員工重返公司效力。理由很簡(jiǎn)單：聘用風(fēng)險(xiǎn)小成本低，“回頭馬”忠誠(chéng)度較高。