第一篇：上海育生堂廣告策劃有限公司實習總結

上海育生堂廣告策劃有限公司實習總結

一、實習目的：

有利于加強對電話營銷的了解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合，上海育生堂廣告策劃有限公司實習總結。參觀、學習企業(yè)的文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識，并通過實際操作，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實習經驗。

二、實習時間：2010年6月11日-2010年6月25日

三、實習方式：采用業(yè)務培訓，理論和實際相結合的方式。

四、實習地點：上海育生堂廣告策劃有限公司

五、實習內容：(一)電話營銷理論引導。上海育生堂廣告策劃有限公司派培訓老師到我校，進行了近兩個小時的講座。重點介紹了電話營銷的知識，讓我們對這個職業(yè)有個初步的了解。

(二)了解上海育生堂廣告策劃有限公司。感受了辦公室氛圍，老師結合ppT給介紹了育生堂的企業(yè)文化和企業(yè)概念，使我們受益匪淺。

(三)參觀上海紅星美凱龍2050體驗館。實習內容之余，我們參觀了上海紅星美凱龍2050體驗館，感受了回來世界的生活。

(四)進呼叫中心實際操作，真正體驗了電話營銷的過程。

六、實習體會和收獲：

(一)通過電話營銷理論的學習，加深了我對該職業(yè)的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不是一蹴而就。在這短短的兩個星期內，讓我再一次體會到了一句話：學習首先要學的是如何做人，其次事如何做事。

通過陳老師的培訓，我覺得應屆畢業(yè)生都應一時到：

1.每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。

就拿電話營銷而言，如果帶著怨氣去講電話的，聲音無法打動客戶，那打再多的電話也只是徒勞！

2.求職不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。

公司不像學校擬做錯了，還有老師耐心的知道。在公司每個人都是一個獨立而又是集體的一份子，不僅要嚴于律己，還要遵循公司的守則，而非想當然。

3.不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。

盡管在介紹產品的時候，我們可以看著話術，但是真正要做好一個號的電話營銷者，不僅要對本產品了解透徹，同樣也需要知道些與其相關的只是。正如我們推廣的這款CMMB手持電視而言，就要求我們還要掌握計算機、汽車等相關知識。因為只有這樣，在回答客戶問題時，才能游刃有余。

4.沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好得多。

不要想著我今天要出幾單，而是要想著和顧客交談，把客戶當朋友樣的聊開了，建立一種信任度，對方才會心甘情愿的買你的產品。

(二)通過對育生堂企業(yè)文化的了解，讓我覺得育生堂能有這樣的成就當之無愧！企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，實習總結《上海育生堂廣告策劃有限公司實習總結》。育生堂始終堅持以“養(yǎng)育生命，培育后生。人與自然皆能和諧、順延、發(fā)展”的宗旨為企業(yè)的核心理念。董事長楊峰還制定了十條企業(yè)概念：

1、要求員工3個月熟悉業(yè)務，24個月出成果。

這就像采茶這一樣，一點點，一片片的拿下，切不可囫圇吞棗。

2、批評你說明你重要；若不再批評你，說明你已經不再重要了。

不要片面的以為批評是壞事，其實換種角度想，這同樣是種重視。延伸來說，也可理解為要多角度的考慮問題，要創(chuàng)新就要開發(fā)自己的發(fā)散性思維。

3、態(tài)度決定命運。公司未倒閉離開的是第一類員工；公司倒閉時離開的是第二類員工；公司倒閉也不離開的是第三類員工。

命運掌握在自己手里，機會指留給有準備的人，就看你能不能抓得住。

4、假如你想跳槽，辭職報告的批復：扶上馬送一程。

做人就是要大度，用善良的眼光看待周圍的事物，你會覺得世界很精彩。同樣，你所看到的世界也會以笑臉反饋于你。那么，在競爭壓力如此之大的社會環(huán)境下，你自然也會獲得輕松些。

5、時間的倍數(shù)效應：一個人剛踏入社會的五年，能夠決定其五十年；規(guī)劃一個公司的五年，能決定這個企業(yè)未來的五十年。

這就好比是海灘上的腳印，走過的路是會留下腳印的。每個人的路都是自己走出來的，有的人可以走向康莊大道，而有的人卻只能走向谷底、為什么呢?原因就在于不重視自己每一部的發(fā)展，事實證明，世上無捷徑，做人、做事都得一步一個腳印，踏踏實實的走出我們精彩的人生！

6、企業(yè)營銷的要訣：對內用人；對外做人。

←→這個符號寓意著：對內對外都要把我一個主體--人，人是企業(yè)的核心。

我們生活在這個社會大熔爐里，就要學會與人相處。學會做人的人，才會動的如何做事，才會成為企業(yè)的人才。

7、公司的天條：出了內耗，犯再大的錯誤皆可原諒。

若犯了錯誤，保護傘將不再存在。做人做事都有個無形的準則要求著我們，高標準，才會塑造搞素質的人。

8、育生堂人的終身守則：孝者無小感；弱者無爭，仁者無敵。

想象一幅畫面：孤單的小樹在不遠處的森林前。這表現(xiàn)的是一種無憾、無爭、無敵的超凡境界。我們是初出茅廬的大學生，我們沒有豐富的經驗，但我們有青春，所以要很好的利用這個資源。只要不違背道德，不影響到他人，想要實現(xiàn)夢想，就要大膽的邁出自己的步伐！

9、育生堂的核心理念：給愛以生命的關懷。

我們即將從一名學生轉變成真正的社會人，不可再凡事以自己為中心，要多估計到自己周圍的人和事。在磨練自己的同時，也要不忘關心一下我們身邊的人。比如抽時間多陪陪我們的家人，工作之余場合朋友們交流交流，多參加些慈善活動等等。

10、魚生塘：在此放養(yǎng)一條小魚，是美味新近員工被正式錄用時的儀式。寓意著：希望在育生堂能如魚得水、游刃有余。

盡管我們不是正式的成員，但是我們在這短短的兩個星期內已經讓我感受到育生堂濃濃的企業(yè)氛圍了。相信在這樣一個環(huán)境下，育生堂的業(yè)績定能更上一層樓！

七、實習總結：

通過為期兩個星期的實習，自己的見識增長了不少。第一次去企業(yè)，并且體驗了一番電話營銷的工作，這讓我很興奮。從中還了解了育生堂的企業(yè)文化。

實習雖然結束了，但是卻留給我很多感觸：

1.以后會從事什么樣的行業(yè)，都應該使自己融入到集體中，認同企業(yè)的文化價值觀，和公司站在統(tǒng)一的立場，在此基礎上不斷鍛煉自己、完善自己！

2.盡管即將離開校園，但仍會不斷給自己充電，樹立創(chuàng)新意識，為將來的工作打好基礎。

3.先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。

4.對于自己的夢想要用于追求！不要為自己找借口而遲遲不肯邁出第一步。

5.不要小看任何一件事，會做并不難，難的事如何去做好。

6.在育生堂的實習時我職業(yè)生涯的基石，是段美好、難忘的回憶。因為在這期間，我不但親身觸到了企業(yè)，親身經歷了一會電話營銷的工作，親身感受了一回與學校不同的文化感受！

在知識上，接受了一種良好的企業(yè)文化；在實際運用上，體驗到了另一種銷售方式，以另一種角色來接觸到電話營銷這一職業(yè)；在為人處事上，我學到了更多的處事方針。

實習時間雖短，但卻收獲頗豐！無論是培訓我們的陳老師，還是兩位楊老師和其他公司的員工們，都教會了我們很多，受益匪淺！感謝你們的關心和付出，我會記住你們的教導運用到以后的工作中。到那時我仍會記得曾經有你們這些恩師對我的啟發(fā)，等待學生的成果吧！

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第二篇：廣告生實習報告

我的實習心得

實習目的：

社會實習實踐,熟練專業(yè)技能，把平時學到的的知識運用到實際工作中，了解廣告公司及部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告設計、制作的多樣性。廣告活動與人力、資金、社會的關系，為以后進入社會做好準備。通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解廣告公司機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告公司及部門、日常業(yè)務活動與人力、資金、社會的關系。專業(yè)實習，就是是根據(jù)專業(yè)教學的要求，把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。是學生進入社會前與社會接觸的一個緩存點。它是畢業(yè)前的一次重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了?？梢妼嵺`是多么的重要，要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，今天才剛學到的知識可能在明天就已經被淘汰掉了，中國的經濟還有技術日益與國外接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還有更好的運用到實踐工作中去，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已提高自己，才能在當今社會熱烈的競爭中突出自已，表現(xiàn)自已，將自己的才能更加提高！

實習內容：

在實習期間我都能出色地完成實習單位分配的任務堅守自己的工作崗位。實習過程剛來到實習單位報到時我還是忍不住有點小緊張雖然說這已不是我的第一次實習但是對于文員的工作還是首次接觸?？梢哉f挺陌生的工作一時間也不知從何下手。剛開始由于我是新來的人員所以我剛開始的工作并不忙沒有感覺到很累。前幾天的工作就是整理一些簡單的資料對員工進行每日的考勤幾乎也沒怎用上專業(yè)知識。到后來的幾天實習單位便讓我開始進行復印打印辦公文件我玩弄著復印機看著紙張一張張的吐出來這可讓我心存小僥幸因為我大一期間曾是院勤工助學部的干事所以對于復印打印的工作還是可以輕松掌握的。不過這樣的幾天并沒有持續(xù)很久因為我的自我感覺最先的認為文員原來是不需要專業(yè)知識的給了我一個大大的教訓。由于我的粗心把客戶需要的資料打印錯誤因此也把錯誤的信息發(fā)到了生產間。這讓我開始明白剛步入的工作崗位是有很多我們還不懂的地方需要我們更用心地去了解、去努力。經過這一次我便開始虛心地向同部門的同事學習辦公知識懂得了無論我們做什么事情都需要有耐心、有條理、分主次地認真完成?？此坪唵蔚囊粋€簡單的動作但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的因此對待細節(jié)問題也決不可以草草了之。經過一段時間的實習工作慢慢地我對這個行業(yè)有了進一步的認識交給我的任務我都可以獨立完成了。每天我都嚴格地要求自己按時上班不早退、定時對員工進行考勤、接聽每天的來訪電話、整理相關的文件資料、打印復印客戶貨單、通知會議及作好會議記錄等在瑣碎細微的工作中提升自己的能力這讓我每天都過得很充實受益良多。實習總結：

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群每一個人都有自己的思想和自己的個性要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中其中有關心你的人有對你不所謂的人有看不慣你的人?？茨闳绾伟盐樟?。交際中要求你在不能改變一件東西的時候你只能學著去適應它如果還不行那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒從不輕言放棄的品格。

人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格勤奮努力的生活作風而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折什么困難你都可以克服即使遇到失敗那也是短暫的你完全可以吸收經驗教訓再次站起來。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷他使我們在實踐中了解社會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野長了見識為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實習當中也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西有讓人愉快的也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起用實踐來檢驗真理使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識這才是我們學習與實習的真正目的。同時在和建業(yè)人交往過程中我總能學到不少東西但也看到自己的差距和不足。主要如下

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、房地產企業(yè)方面的知識很少。

4、核對文件效率低。

5、實踐工作能力低不得法。怎么彌補不足呢首先結束每項工作要及時 總結。其次工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學習中的漏洞查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習雖然結束了但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多?；蛘邞撜f我們人生中的實習到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中我們得好好把握好自己才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力我們會不斷進取我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)積極的面對生活中的艱辛與困難成功或是喜悅。兩周的實習雖然結束了但是這兩周所帶給我們的收獲卻值得我們去回好長一段時間期間的辛苦與快樂也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易但是想要做好卻很難我們既然有學校為我們提供的這么好的條件有如此負責的老師為我們輔導我們有什么理由不盡全力呢?，F(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！

第三篇：福州金御堂廣告有限公司

福州金御堂廣告有限公司

金御堂廣告是一家集品牌管理推廣、包裝設計生產、平面設計印刷、活動策劃執(zhí)行、禮儀慶典演出的綜合性品牌公司，本著“誠信在先、服務至全、專業(yè)至上”的經營理念和“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務宗旨，全力打造精品文化品牌，不斷提升核心競爭力。

金御堂做為品牌包裝供應鏈的整合者，致力于環(huán)保、簡約、個性、質感的包裝研發(fā)、策劃、設計與制作，設計方面一直奉行美學與市場營銷結合的設計理念，并運用最簡單而行之有效的方法發(fā)掘商品的核心亮點，提供整體設計，從企業(yè)品牌、行銷系統(tǒng)的角度著手，通過對企業(yè)形態(tài)深刻的理解、市場趨勢敏銳的洞察和對消費心理充分把握；差異化的設計與貼近市場的策略，為產品量身定制個性化設計創(chuàng)意方案，讓您的商品形成強烈的視覺沖擊力，為完美地體現(xiàn)商品的市場價值而量身定做每一件商品的包裝。我們擁有經驗豐富，充滿創(chuàng)意、熱情、敬業(yè)的設計創(chuàng)意和策劃執(zhí)行隊伍；以金御堂對消費市場的準確把握，精準定位及獨特的專業(yè)眼光為產品提供最具商業(yè)價值的設計方案。我們熱愛生活、熱愛設計；“興之所至，趣之為開”我們?yōu)樵O計而生，為他人做嫁衣而活?？蛻臬@得的成功才是我們的成功，才是我們存在的價值。畢竟只有您的成功，才能帶來彼此更大的效益。所以客戶的事業(yè)就是我們自己的事業(yè)。我們以企業(yè)量身設計為根本和市場營銷為導向，力求設計作品精美為企業(yè)提高價值為己任，做到盡善盡美，一絲不茍，不重一時，而求長遠。

金御堂提供給您的不僅僅是品牌包裝，我們以買方市場為導向，通過對PIS的整合、品牌策略的創(chuàng)新及消費者體驗的洞察，涵蓋科學、藝術、材料、工藝、經濟、心理、市場等綜合因素，以最經濟、最性價比方案達到最理想效果，為客戶快速提升品牌價值和產品市場占有率，堅持“高端傳播、精準贏銷”的運營管理理念，充分運用金御堂行業(yè)領先的創(chuàng)意設計群資源和高端的廣告媒體群資源，為客戶提供高性價比的“贏銷”整合傳播服務。事實證明，金御堂為眾多企業(yè)解決了發(fā)展“瓶頸”等問題，給眾多客戶帶來了驚喜（銷售效果）。贏在銷售！讓您的產品在商場紅海的混戰(zhàn)中脫穎而出，市場可以證明我們的綜合服務實力！

第四篇：廣告策劃實習報告

前后歷經近半個月的調研工作至此已圓滿結束。此次調研工作能順利進行離不開指導老師對我們的支持與幫助，當然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對農大學生進行問卷調查，共投放調查問卷400份，經調查小組嚴格的一審，二審和復核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀九十年代，韓流進入中國后，韓國文化開始被中國人所認識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進一步的滿足消費者的需求，對提升本企業(yè)的實力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經營一間韓式服裝店，我小組對有關消費者的消費行為及對韓式服裝的相關評價等進行了市場調研。

本次調查以發(fā)放問卷為主，對農大學生進行調查。本次調查的被訪問者基本特征是大學生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調研資料分析的真實性，科學性和代表性，從而保證了本次調研的質量。根據(jù)調研分析，我們認為以下條件能提高消費者認知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務設施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強內部管理，增強服務意識，提升員工素質

5、提升產品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展營銷服務

9、加強宣傳策略

我們希望通過本次調研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務水平和競爭策略，擁有較大的目標市場提供客觀依據(jù)。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應等?？傊覀兿Ｍㄟ^調研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務水平，做出正確的策略。

調研內容涉及到：

1、消費者的統(tǒng)計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標準，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調查問卷中，本科和研究生為所有調查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調查的目標群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強。這與所選擇的目標市場群體有很大的關系。

從分析結果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標消費者中，學生和公司職員的比例較大，學生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會大大增加。由此我們認為，在周末時應該安排更多的銷售服務人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應該抓住時機展開各種銷售活動使在場的顧客有機會參與到活動中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費者關系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標市場群體是一致的。應繼續(xù)秉承大眾化服務經營的發(fā)展理念為廣大 的消費者提供更優(yōu)的品質與服務，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優(yōu)惠。所以本店在活動期間應廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應相應地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應該控制在100元左右，這與所服務的目標消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調查問卷后我知道了在經濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經歷對我未來的人生之路都會起哦的指導作用。時間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實習經歷，讓我有了更好的實習經歷，我想這次的經歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經手的各個行業(yè)的各種產品，產生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第五篇：廣告策劃實習報告

廣告策劃實習報告

實習目的：

一轉眼，為期數(shù)十天的實習就過了。通過這個實習讓我對廣告策劃這門學科有了更加深入的了解。在這段時間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領導也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。

實習內容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經過充分醞釀，調研創(chuàng)造出的新的市場機會。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術構成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進行詳細的市場分析，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。

3、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。

7、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際中，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會得到意想不到的效果。

實習總結：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實習工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識，在今后的工作中一定要加強自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

2.態(tài)度不明確：在實習過程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強主動性加強積極性。

3.問題的認識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調對問題的處理等等，以后要加強與人的交流，對問題的詳細考慮等等。尤其是法制意識不強，在今后的工作中要用法律保護好自己。

4.專業(yè)知識儲備還有欠缺：需要進一步加強自己的儲備，不斷的提高自己的專業(yè)素質。

這是我這個星期實習以來所學到的經歷到的實踐知識，我堅信通過我的努力學習，會在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應今后的工作需要。