第一篇：國(guó)經(jīng)貿(mào)——社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

院部名稱：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)名稱：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

年級(jí)：2010級(jí)班級(jí)：十三班

姓名：秦建霞 學(xué)號(hào): 20101615

實(shí)踐單位：山東省濰坊市昌樂(lè)縣 及第中學(xué) 及東山里村

支教支農(nóng) 共創(chuàng)和諧

一、實(shí)踐主題：高揚(yáng)青春風(fēng)帆，促進(jìn)實(shí)踐發(fā)展。

目的：大學(xué)生進(jìn)行支農(nóng)、支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫助大學(xué)生接觸社會(huì)，了解和適應(yīng)社會(huì)，培養(yǎng)實(shí)踐能力，在實(shí)踐中不斷改造自己的世界觀，人生觀，價(jià)值觀等。

意義：通過(guò)實(shí)踐和調(diào)查，同學(xué)們能夠真正的感受支農(nóng)的辛苦與不易、能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的教授自己所學(xué)的知識(shí)，真正的了解我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)和教育方面所存在的問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到大學(xué)生支農(nóng)支教的必要性。

要求： 要求每位團(tuán)員青年積極探索思考，通過(guò)各種渠道查閱相關(guān)資料，親身進(jìn)行支農(nóng)支教的實(shí)踐活動(dòng)，刻苦努力，完成能客觀真實(shí)反映實(shí)踐內(nèi)容的社會(huì)調(diào)查報(bào)告。

特點(diǎn)：以“實(shí)踐揚(yáng)榮辱 青春促和諧”為主題，走進(jìn)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)，以與農(nóng)民切實(shí)相關(guān)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為主題，以科技服務(wù)普及等為手段，將學(xué)校教育與社會(huì)教育緊密結(jié)合，科技下鄉(xiāng)，倡行社會(huì)主義農(nóng)村新風(fēng)尚，主題鮮明，充分發(fā)揮青年大學(xué)生的知識(shí)優(yōu)勢(shì)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

（一）送科技下鄉(xiāng) 倡農(nóng)村新風(fēng)

1、掛職鍛煉，體驗(yàn)農(nóng)村基層工作。

經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)村基層建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行深入的調(diào)查研究，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我們運(yùn)用各自所學(xué)，協(xié)助辦理農(nóng)村醫(yī)療合作，幫助農(nóng)村建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

例如:我掛名我們縣東山里村的農(nóng)村小助手，到該村村挨家挨戶的講授關(guān)于農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)的問(wèn)題，幫助農(nóng)民了解如何正確使用農(nóng)村醫(yī)?？?。還給村民正確的傳達(dá)了國(guó)家對(duì)農(nóng)村發(fā)展的保障和支持，給村民清楚的說(shuō)明了黨中央有關(guān)科技下鄉(xiāng)的一系列決策，幫助村民清楚的了解到科技下鄉(xiāng)的優(yōu)點(diǎn)，讓村民深刻的體會(huì)到黨中央對(duì)農(nóng)村發(fā)展的關(guān)注和支持。

正所謂：送科技下鄉(xiāng)，倡農(nóng)村新風(fēng)。

2、弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀，倡行社會(huì)主義農(nóng)村新風(fēng)尚。

社會(huì)實(shí)踐前期組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員深入學(xué)習(xí)研討社會(huì)主義榮辱觀和新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)理論，并引導(dǎo)他們運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀調(diào)查、研究、分析農(nóng)村中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。實(shí)踐過(guò)程中通過(guò)開展支教掃盲、醫(yī)療合作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、政策宣講、文藝匯演、專家講座等活動(dòng)，在農(nóng)村倡導(dǎo)社會(huì)主義農(nóng)村新風(fēng)尚。

例如：我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在我縣東山里村舉辦社會(huì)主義榮辱觀講座，主要講授現(xiàn)代社會(huì)教育的重要性，讓農(nóng)村孩子認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，鼓勵(lì)他們不要放棄學(xué)業(yè)，轉(zhuǎn)達(dá)黨中央對(duì)農(nóng)村學(xué)生的幫助和支持，還盡可能的說(shuō)明了為幫助大學(xué)生上大學(xué)而出臺(tái)的無(wú)息貸款政策。并向村民舉了大量知識(shí)改變命運(yùn)的例子，引導(dǎo)村民內(nèi)深刻的認(rèn)識(shí)到教育和知識(shí)的重要性。

當(dāng)然，本次講座還是以“弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀”為主題，以“提高村民的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”為目標(biāo)。深入講授社會(huì)主義榮辱觀的相關(guān)內(nèi)容。另一方面，我們還給村民講述了農(nóng)村的資源和環(huán)境問(wèn)題，鼓勵(lì)老百姓保護(hù)環(huán)境，節(jié)約越來(lái)越稀缺的土地資源和水資源，合理使用農(nóng)藥，盡量使用農(nóng)家肥代替化學(xué)肥料以降低對(duì)土地的損害。對(duì)于社會(huì)主義榮辱觀的很多細(xì)節(jié)我們都進(jìn)行了相關(guān)的講授。村委、村民對(duì)我們的活動(dòng)開展予以贊賞。

正所謂：弘揚(yáng)社會(huì)主義榮辱觀，倡行社會(huì)主義農(nóng)村新風(fēng)尚。

（二）專業(yè)服務(wù)企業(yè) 了解就業(yè)需要。

為了更加深入的了解農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r我們還對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭收入與支出情況的調(diào)查與分析。之前的幾次調(diào)研都涉及過(guò)這個(gè)課題，但僅僅浮于表面，并沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，此次我們想對(duì)這個(gè)課題進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)查，對(duì)于每家每戶都要收集到詳細(xì)的資料，從而對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況有真正的了解。

為了真正做到科技服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)，我們充分利用所學(xué)的科學(xué)文化知識(shí)，發(fā)揮高校青年大學(xué)生的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亻_展切實(shí)可行的農(nóng)村服務(wù)活動(dòng)和科技知識(shí)培訓(xùn)。

例如：在我縣東山李村開展農(nóng)村服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮我們所學(xué)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識(shí)，幫助村民賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助他們聯(lián)系廠家等。

并向村民講授科技是第一生產(chǎn)力，鼓勵(lì)農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，爭(zhēng)取占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，賣出更好的價(jià)格。我們還與他們進(jìn)行了理論交流與技術(shù)探討，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)到了優(yōu)秀的正確社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，不論是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)，先進(jìn)的管理理念都是很重要的，這也是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取勝的重要優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在深入開展農(nóng)村調(diào)研的基礎(chǔ)上，綜合分析，提出我們的意見和建議，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋厍闆r生產(chǎn)特色產(chǎn)品等。讓科學(xué)知識(shí)成為載體，形成輻射效應(yīng)。在實(shí)踐中看到自己的不足，在體會(huì)中了解農(nóng)村生產(chǎn)活動(dòng)的真實(shí)運(yùn)作，以練帶學(xué)，以學(xué)促練，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，打造特色。

正所謂：專業(yè)服務(wù)企業(yè)，了解就業(yè)需要。

（三）立創(chuàng)新潮頭 譜創(chuàng)業(yè)篇章

現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。新時(shí)代所賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新的科學(xué)知識(shí)，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力。根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，我們各盡其能，不僅實(shí)現(xiàn)了專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)互補(bǔ)，將自己所學(xué)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的源泉和技能，同時(shí)爭(zhēng)取取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新在現(xiàn)代社會(huì)的必要性對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言是不可或缺的。

對(duì)此，我來(lái)到昌樂(lè)縣及第中學(xué)展開了一次調(diào)研，通過(guò)實(shí)地采訪等形式，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的高中生對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)并不是很明確，一大部分的學(xué)生表示，由于課本理論知識(shí)太多，需要掌握的死知識(shí)太多，缺少時(shí)間和精力對(duì)待“創(chuàng)新”。其實(shí)這也是可以理解的，家長(zhǎng)，老師更加注重孩子的成績(jī)，況且又面臨升學(xué)的壓力，還有就是不少一部分的學(xué)生對(duì)于實(shí)踐創(chuàng)新缺乏了解，自然也就覺(jué)得其沒(méi)有什么意義，這些外在和內(nèi)在的原因使得同學(xué)們的創(chuàng)新實(shí)踐時(shí)間少之又少。

另外，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)課外讀物在學(xué)生的課余文化生活中占了很大一部分比例，對(duì)于學(xué)生知識(shí)面的擴(kuò)展、世界觀的改變都起著很大的影響。在農(nóng)村，由于地理環(huán)境各方面因素的影響，課外書十分匱乏，我們想通過(guò)此次課題的調(diào)研對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外閱讀情況有一個(gè)詳細(xì)地了解，并與城市學(xué)生作一個(gè)對(duì)比，以期為當(dāng)?shù)貙W(xué)校建立一個(gè)全方位的小型圖書館。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意之下，我在一個(gè)高二的班級(jí)進(jìn)行了一節(jié)課的講授。內(nèi)容大體就是關(guān)于創(chuàng)新實(shí)踐的問(wèn)題。很多人認(rèn)為支教就是給學(xué)生講授課本知識(shí)，我卻不這么認(rèn)為，支教更多的是教給同學(xué)們一些方法，一些自己作為大學(xué)生的心得體會(huì)。

創(chuàng)新實(shí)踐是很重要的，現(xiàn)在社會(huì)需要的不是紙上談兵的人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更有說(shuō)服力，就拿高考來(lái)說(shuō)，自從素質(zhì)教育實(shí)施以來(lái)，高考更加重視能力而不是理論。所以一定要重視創(chuàng)新實(shí)踐，不能忽視。

正所謂：立創(chuàng)新潮頭，譜創(chuàng)業(yè)篇章。

三、實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)大學(xué)生寒假支農(nóng)支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們教授了我們專業(yè)所學(xué)習(xí)的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，同時(shí)我們從農(nóng)民朋友那里學(xué)會(huì)了一些豐富正確的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從高中生那里了解到現(xiàn)在教育所存在的一些優(yōu)勢(shì)和不足，尤其是關(guān)于創(chuàng)新實(shí)踐方面，學(xué)生的認(rèn)識(shí)還不是十分的明確。

另一方面，在支農(nóng)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中也存在許多需要亟待解決的問(wèn)題。這些問(wèn)題很可能對(duì)農(nóng)民的身體健康造成不良的影響。

例如：村民生活中的很多經(jīng)驗(yàn)都是缺乏實(shí)踐和科學(xué)知識(shí)檢驗(yàn)的，更嚴(yán)重的是很多經(jīng)驗(yàn)都很有可能是錯(cuò)誤的而村民都認(rèn)為是不可變更的真理，這些認(rèn)識(shí)的盲區(qū)都是需要我們用知識(shí)和實(shí)踐來(lái)解決的；同時(shí)很多生產(chǎn)活動(dòng)都是缺乏準(zhǔn)確詳細(xì)的說(shuō)明和介紹，村民們只是揣度出大體的要求而且他們都根本不知道這樣做的原理是什么，而只是一味的根據(jù)老一輩的經(jīng)驗(yàn)照做。

現(xiàn)在舉出兩個(gè)具體的實(shí)例,第一：在打蘋果藥時(shí)農(nóng)民朋友會(huì)加入生石灰和無(wú)

水硫酸銅兩種物質(zhì)，這是必不可少的，在農(nóng)村這是婦孺皆知的，而為什么要這樣做卻鮮為人知。硫酸銅溶解后產(chǎn)生后的二價(jià)銅離子會(huì)殺死蘋果上面的細(xì)菌，因?yàn)樗芷茐臉?gòu)成細(xì)菌的蛋白質(zhì)。同樣的它也能破壞人體的蛋白質(zhì)，所以這就要求我們吃蘋果的時(shí)候要用純堿的水溶液浸泡數(shù)分鐘或者削皮，而在農(nóng)村人們大多都是直接食用，這將會(huì)嚴(yán)重破壞村民的身體。第二：在農(nóng)村小孩子大多喜歡吃“變蛋”，顧名思義，這種蛋是通過(guò)將各種化學(xué)物質(zhì)浸泡雞蛋和鴨蛋，從而導(dǎo)致里面的蛋清和蛋黃變質(zhì)而成的一種味道鮮美的成雪花狀的“變蛋”。這種深受農(nóng)村小朋友的喜愛(ài)，因此他們的爺爺奶奶們便會(huì)制作很多給他們吃，其實(shí)他們的爺爺奶奶無(wú)異于將他們的孫子和孫女們推入墳?zāi)埂Ｒ驗(yàn)檫@種變蛋中含有鉛這種重金屬，它跟上面說(shuō)的銅一樣，能夠使人體的蛋白質(zhì)變性失活，進(jìn)而危害人體健康。特別是小孩子，當(dāng)他們大量食用這種還有鉛金屬的變蛋后他們就會(huì)出現(xiàn)各種器官病變，嚴(yán)重的甚至?xí)：ι?，這些都是不容忽視的。

通過(guò)上面的兩個(gè)例子我們可以發(fā)現(xiàn)生活的一點(diǎn)小事情就可以導(dǎo)致農(nóng)民朋友的生命安全。所以我們必須加大對(duì)農(nóng)民朋友科學(xué)知識(shí)的教授和宣傳，同時(shí)我們可以利用自己在學(xué)校的空余時(shí)間，自己整理出農(nóng)村中需要改變的地方和思想，通過(guò)假期實(shí)踐活動(dòng)等途徑向他們介紹他們急需的科學(xué)知識(shí)，當(dāng)然這種宣傳也可以從學(xué)校入手，通過(guò)學(xué)生已達(dá)到向家長(zhǎng)宣傳的目的。

關(guān)于本寒假的支教方面，我認(rèn)為也是成果顯著的，讓學(xué)生們充分的認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新實(shí)踐的重要性，相信他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中定會(huì)更加注重創(chuàng)新實(shí)踐，逐步提升自身的創(chuàng)新實(shí)踐能力。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校素質(zhì)教育的有效載體，社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最好陣營(yíng)，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的最好窗口。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了大家理論與實(shí)際相結(jié)合的能力、團(tuán)隊(duì)合作的精神，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)，真正做到“雙贏”。在發(fā)揮大學(xué)生在樹立社會(huì)主義榮辱觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中的起到了積極作用

通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，相信我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上將以更亮麗、更富有青春活力的姿態(tài)來(lái)展現(xiàn)我院嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，積極奉獻(xiàn)的材料精神。實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐的“人才效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益”的有機(jī)統(tǒng)一。

通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也發(fā)現(xiàn)自己的身上還存在許多需要不斷彌補(bǔ)完善的不足之處：不能做到像廣大農(nóng)民叔叔那樣吃苦耐勞任勞任怨，自己對(duì)此感到非常的慚愧。同時(shí)自己在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中粗心馬虎、丟三落四，做事情不能達(dá)到專心致志與農(nóng)民叔叔的一心一意形成了鮮明的對(duì)比。自己有時(shí)候還自己為是，以為自己是大學(xué)生就高人一等，殊不知在最平凡的農(nóng)民叔叔面前自己那么的弱小，那么幼稚、稚嫩。所以自己在以后的學(xué)習(xí)甚至工作中永遠(yuǎn)都要虛心低調(diào)做人，“三人行，必有我?guī)熝伞?，切不可驕傲自滿。同時(shí)要像農(nóng)民朋友學(xué)習(xí)有問(wèn)題虛心下問(wèn)，不自命清高，能夠吃苦耐勞。

最后一條也是最重要的一點(diǎn)：在以后的工作和學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，防微杜漸，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，我們要注意細(xì)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)，“細(xì)節(jié)決定成敗”。

在校園支教的實(shí)踐活動(dòng)中，我做的也有很多不足之處，在采訪中，由于時(shí)間緊等原因，所以有一些倉(cāng)促，沒(méi)有進(jìn)行更加深入的調(diào)查，當(dāng)然也沒(méi)有普及全校師生，所以得出的結(jié)論有一定的片面性。

支教并不是一件很容易的事，當(dāng)然，在我看來(lái)支教并不能局限于交給同學(xué)們書本知識(shí)，更重要的是向他們傳授自己的心得，以及如何正確對(duì)待高考，畢竟我們是從那個(gè)時(shí)期和他們一樣，一步步走進(jìn)了大學(xué)的校門。向他們傳授創(chuàng)新實(shí)踐的重要性，幫助他們樹立正確看待理論和實(shí)踐的心態(tài)。這才是支教的精華所在。知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的單純支教幾天教授的只是太少了，并不能起到什么作用，所以教授一種心態(tài)和方法較之是最好的選擇。

參考文獻(xiàn)

七月二十二日晚七點(diǎn)，山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院“牽手藍(lán)天”赴陽(yáng)谷、臨朐支農(nóng)支教調(diào)研實(shí)踐團(tuán)召開了第二次籌備會(huì)議。為了克服隊(duì)員地理位置分散的障礙，與第一次見面會(huì)不同，15名來(lái)自外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、哲學(xué)與社會(huì)發(fā)展學(xué)院等學(xué)院的支農(nóng)支教隊(duì)員們沒(méi)有聚集在會(huì)議室，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了工作上的問(wèn)題討論和進(jìn)程推進(jìn)，會(huì)議持續(xù)了將近4個(gè)小時(shí)，取得良好的效果

物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院于2006年7月在哈峴中學(xué)開展了暑期義務(wù)支教的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解到山區(qū)學(xué)子們學(xué)習(xí)條件的艱苦，對(duì)知識(shí)的渴望……在物理學(xué)院團(tuán)委和廣大同學(xué)的共同努力下，物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生與哈峴鄉(xiāng)中學(xué)建立了良好的幫扶關(guān)系，哈峴鄉(xiāng)中學(xué)師生也于2006年11月來(lái)我校進(jìn)行參觀交流。

申小靜，來(lái)自文化與傳媒學(xué)院08廣告專業(yè)，在今年暑假7月中旬到8月中旬為期一個(gè)月的時(shí)間里，她和西部陽(yáng)光支教團(tuán)的9位隊(duì)友來(lái)到寧夏回族自治區(qū)西吉縣沙溝鄉(xiāng)大寨村進(jìn)行志愿支教活動(dòng)，將愛(ài)心傳遞到西部山村，把陽(yáng)光播撒給求知兒童。

其實(shí)支教的時(shí)間有限，能做的事情更有限。但我們可以大致作好這事情：激發(fā)孩子門的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口。其實(shí)，教育不應(yīng)是一桶水，應(yīng)該是一把火，一把點(diǎn)燃孩子心靈的火。教會(huì)孩子們懂得自強(qiáng)自信自愛(ài)，比傳授那些具體知識(shí)重要的多

第二篇：2011年經(jīng)貿(mào)系寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2011年經(jīng)貿(mào)系寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

武岡鹵菜市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃

姓名：王芬

班級(jí)：電商931班

系部：經(jīng)貿(mào)系

學(xué)號(hào)：200902033126

指導(dǎo)教師：廖星老師

調(diào)查地點(diǎn)：武岡市

實(shí)習(xí)時(shí)間：1月10日-2月12日

完成時(shí)間：2011年02月10日

長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2011年2月21日星期一

產(chǎn)品概述 武岡位于湖南省西南部，雪峰山東麓，地處邵陽(yáng)市西南五縣（市）中心，是全國(guó)的商品糧生產(chǎn)基地，素有“鹵菜之鄉(xiāng)”、“銅鵝之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。武岡鹵菜歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，曾是明、清兩代皇家貢品。武岡銅鵝肉質(zhì)鮮嫩細(xì)膩，被譽(yù)為“世之名鵝”，曾載入《湖南家禽家畜品種志》，并與寧鄉(xiāng)豬、洞庭湘蓮一同列為湖南農(nóng)業(yè)三寶。2007年元月，在北京市首屆城市運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上武岡被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名為“中國(guó)鹵菜之都”，全國(guó)政協(xié)副主席孫孚凌親自題詞并授牌。武岡鹵菜特色產(chǎn)業(yè)已有近千年發(fā)展史，一系列鹵制品地國(guó)際、國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一定份額。

武岡素有美食城之稱，而在眾多的美味佳肴中鹵菜則獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。鹵菜有著幾百上千年的歷史，其究竟始于哪朝哪代已無(wú)從考證，但鹵菜作為民間和官場(chǎng)相互往來(lái)的禮品則歷代相傳。據(jù)說(shuō)，乾隆皇帝下江南時(shí)曾品嘗過(guò)鹵菜，之后鹵菜就列為清代貢品。

鹵菜主要由家禽家畜的肉、附件、蛋、豆類制品等制成，由于其特制的鹵水和特殊的制作工藝，其味香、甘甜，有生津止渴、健脾胃的功效。如果你是南方人，再沾上一點(diǎn)武岡特制的辣油，則更有一番風(fēng)味了，鹵菜可用于喜慶宴席的大雅之堂，也是居民的家常便菜，同時(shí)又是旅途隨身攜帶的美味食品。SWOT分析

產(chǎn)品劣勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，這里是小作坊式粗放經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)重制約著武岡鹵菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有形成地方品牌效應(yīng)。

武岡鹵菜由于受到保鮮瓶頸制約，產(chǎn)品的銷售距離短，因此市場(chǎng)占有率有限。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

武岡鹵菜的顯著特點(diǎn)

1.武岡鹵菜采用二十多味名貴藥材，用鹵鼎熬制成鹵水，將原料反復(fù)浸煮，涼干而成，屬“藥鹵”，武岡鹵菜常鹵常鮮，越鹵越香，回味無(wú)窮，這是其他任何鹵菜不可比擬的，中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)美食營(yíng)養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)對(duì)“武岡鹵菜”菜品品質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)的專家評(píng)審報(bào)告顯示，“武岡鹵菜”鹵制原料成份所示藥物，均為溫?zé)岱枷銚]發(fā)油之類，作為藥材具有溫?zé)嵘⒑兄委熇锖?/p>

癥，暖胃，殺蟲止嘔，止瀉等功效。“武岡鹵菜”富含人體必須的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、維生素A、D和多種人體所需的微量元素。而且“武岡鹵菜”少鹽、少油、少糖、符合合理膳食原則，有利于身體健康，武岡鹵菜味道純正，質(zhì)地筋道、耐人尋味。武岡鹵菜配方中的中草藥本身具有防腐能力，不需要任何色素和食品添加劑，其成品色美味香，口感獨(dú)特，回味無(wú)窮，長(zhǎng)期食用，有生津止渴，健胃開脾，養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，延年益壽之功效。

2.武岡鹵菜著色是用焦糖溶液，也就是將白砂糖炒至熔化后加水制作而成，不使用任何色素和食品添加劑，這種傳統(tǒng)工藝從秦朝延續(xù)至今，業(yè)內(nèi)一直保持著這種傳統(tǒng)，故黑色或褐色一直都是武岡鹵菜的本色。

3.武岡鹵菜工藝復(fù)雜，其他的鹵菜都是一次做成，而武岡鹵菜卻要鹵制五遍以上，而且鹵制次數(shù)越多，味道越純正，各種原材料在經(jīng)過(guò)多次鹵制脫水后，重量減少50%到70%，故而武岡鹵菜價(jià)位較高，在明清兩代曾被列為貢品，屬宮廷御膳。

營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

從鹵菜自身方面來(lái)看：通過(guò)與湘潭大學(xué)生物食品工業(yè)系聯(lián)合攻關(guān)，成功研發(fā)鹵菜產(chǎn)品低溫殺菌保鮮專用技術(shù)，并研制出低溫保鮮殺菌機(jī)械。通過(guò)特殊的熱和非熱效應(yīng)殺死細(xì)菌，保持鹵菜的營(yíng)養(yǎng)成分和傳統(tǒng)風(fēng)味。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面來(lái)看： 目前武岡鹵菜的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，各類豆制品層出不窮，像香干，豆筍，烤雞，等等，都一定程度的沖擊的鹵菜市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像有肯德雞，農(nóng)副市場(chǎng)，各類家禽產(chǎn)品等等

營(yíng)銷目標(biāo)

武岡鹵菜產(chǎn)業(yè)“抱團(tuán)”闖市場(chǎng)，把鹵菜做成“大產(chǎn)業(yè)”、“支柱產(chǎn)業(yè)”，申請(qǐng)注冊(cè)“武岡鹵菜”、“武岡銅鵝”注冊(cè)商標(biāo)，向國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局申請(qǐng)了“武岡鹵豆腐”、“武岡鹵銅鵝”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，并注冊(cè)成立了“湖南武岡鹵菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，為今后統(tǒng)一的“武岡鹵菜”、“武岡銅鵝”鹵菜產(chǎn)品上市提供了載體

預(yù)計(jì)年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)鹵菜產(chǎn)值1億元。經(jīng)過(guò)全面整合資源、技術(shù)攻關(guān)預(yù)計(jì)頭三年可實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的產(chǎn)值

營(yíng)銷組合分析

通過(guò)打出“品牌組合”、“資金組合”、“人才組合”，把鹵菜企業(yè)逐步統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一發(fā)票，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一包裝，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)闖市場(chǎng)、一個(gè)品牌支撐、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密型鹵菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

市場(chǎng)具體推廣方案

武市委、市政府通過(guò)深入調(diào)研、認(rèn)真探討，從中得出結(jié)論，要將鹵菜作為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，培育市場(chǎng)，科學(xué)發(fā)展，努力打造“武岡鹵菜”品牌。武岡市與高校“聯(lián)姻”研發(fā)低溫滅菌保鮮技術(shù)，去年4月開始在企業(yè)推廣，鹵菜保鮮保質(zhì)期由原來(lái)半年延長(zhǎng)到一年，其銷售半徑不斷擴(kuò)大，打進(jìn)了歐美市場(chǎng)。武岡鹵菜保質(zhì)期達(dá)一年以上，為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷提供了保障，市場(chǎng)半徑不斷擴(kuò)大。現(xiàn)已開辟美國(guó)、羅馬尼亞、捷克等國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各地的訂單也雪片般飛來(lái)

第三篇：2009經(jīng)貿(mào) 五一社會(huì)實(shí)踐[推薦]

06級(jí)五·一社會(huì)實(shí)踐題目

社會(huì)實(shí)踐由兩部分構(gòu)成，報(bào)告也要分兩部分進(jìn)行撰寫，第一部分要描述自己做的具體工作，并談自己的體會(huì)。第二部分對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行整理分析。報(bào)告字?jǐn)?shù)2000字，300字稿紙、黑色碳素筆書寫。

對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)選擇，與父母交流，聽取父母的意見，闡述自己的見解，為實(shí)習(xí)作準(zhǔn)備。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

1.選擇自己感興趣、未來(lái)希望從事的工作崗位，進(jìn)行崗位旁站學(xué)習(xí)。查找資料，了解行業(yè)現(xiàn)狀、前景，熟悉崗位工作內(nèi)容、崗位工作技能，分析自己的不足與差距，確定努力的方向，為即將來(lái)臨的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。

2.結(jié)合上一問(wèn)題，收集論文寫作素材，為論文撰寫做準(zhǔn)備。

3.進(jìn)入采購(gòu)部實(shí)習(xí)，了解商品的采購(gòu)程序，商品的驗(yàn)收與儲(chǔ)藏，商品的配送。

4.進(jìn)入商場(chǎng)信息管理部門，了解商場(chǎng)條形碼技術(shù)，商場(chǎng)銷售點(diǎn)信息系統(tǒng)及信息管理，商品購(gòu)、銷、存的數(shù)據(jù)處理。

5.進(jìn)入質(zhì)量管理部門實(shí)習(xí)，了解企業(yè)質(zhì)量管理體制，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的形成，質(zhì)量控制及檢查的方法，企業(yè)質(zhì)量對(duì)銷售的影響，企業(yè)質(zhì)量部門與企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)程序。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

1.選擇自己感興趣、未來(lái)希望從事的工作崗位，進(jìn)行崗位旁站學(xué)習(xí)。查找資料，了解行業(yè)現(xiàn)狀、前景，熟悉崗位工作內(nèi)容、崗位工作技能，分析自己的不足與差距，確定努力的方向，為即將來(lái)臨的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。

2.結(jié)合上一問(wèn)題，收集論文寫作素材，為論文撰寫做準(zhǔn)備。

3.調(diào)查家庭所在地外貿(mào)企業(yè)分布、外貿(mào)行業(yè)管理?xiàng)l例、外貿(mào)支持政策。

4.到一家外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)五天，寫一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，并開具實(shí)習(xí)證明。

物流管理

1、綠色包裝在物流企業(yè)中的應(yīng)用的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

2、物流企業(yè)推廣應(yīng)用廂式貨車的問(wèn)題研究。

第四篇：國(guó)經(jīng)貿(mào)自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是一名國(guó)經(jīng)貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生。非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，閱讀我這份自薦材料，給我一次邁向成功的機(jī)會(huì)。作為一名會(huì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的中專學(xué)生,我熱愛(ài)我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中,我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí),我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握,此專業(yè)是一種工具,而利用此工具的能力是最重要的,在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中,具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中,加強(qiáng)鍛煉處世能力,學(xué)習(xí)管理知識(shí),吸收管理經(jīng)驗(yàn)。我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平,期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高,因此我希望能夠加入貴單位。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做好屬于自己的一份工作,竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力,一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨信附上我的簡(jiǎn)歷，如果有幸成為貴公司的一員，我將從小做起，從現(xiàn)在做起，虛心盡責(zé)，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性，創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。

謝謝!

此致，敬禮！

良鳥擇木而棲，士為知己者死

第五篇：國(guó)經(jīng)貿(mào)自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

感謝您抽空垂閱我的自薦信！

本人xxx，男，1986年生于xxxxxx,從小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言傳身教下我很早就樹立了自己正確的人生觀和價(jià)值觀，并懂得了如何在生活中磨煉自己。

xxxx年x月我被xxxxxxxxx錄取，并選擇了適合自己學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。

一直以來(lái)我學(xué)習(xí)刻苦，勤于鉆研，在四年內(nèi)，學(xué)院給了我得智體美全面的教育，科學(xué)的安排了；國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際工商管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。

四年期間修完全部課程并順利地通過(guò)了計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)、英語(yǔ)四級(jí)等等級(jí)考試。適應(yīng)社會(huì)和公司對(duì)人才的要求。

為了鍛煉自己、服務(wù)大家，在大學(xué)期間我積極地加入了學(xué)院大隊(duì)學(xué)生會(huì)，并擔(dān)任班長(zhǎng)一職。在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，由于我的積極工作、努力學(xué)習(xí)，為隊(duì)里做出了一定的貢獻(xiàn)，取得了一定的成績(jī)，曾分別在五四評(píng)優(yōu)和學(xué)期評(píng)優(yōu)中被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”。此外我獨(dú)立完成了學(xué)院科研項(xiàng)目《xxxxxx》，并獲得專家教授的一致好評(píng)。

大

一、大二暑假期間為了培養(yǎng)自己的能力，了解社會(huì)。曾在《xxx》雜志社從事撰稿工作，得到了編輯部的一致好評(píng)。

后在世紀(jì)文學(xué)，幻劍書盟等文學(xué)網(wǎng)站駐站寫文，其中《xxxx》一文獲得了近3萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。

身為軍校地方生的我性格開朗，勤奮好學(xué)，樂(lè)觀、自信、責(zé)任心強(qiáng)；接受能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和上進(jìn)心。樂(lè)于與人相處，與身邊的人相處融洽，具有團(tuán)體合作精神；為人正直，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，做事嚴(yán)謹(jǐn)；缺點(diǎn)是性格比較浮躁。