第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙市場(chǎng)營(yíng)銷軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告

這幾天的實(shí)訓(xùn)課程就這樣結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)課程當(dāng)中我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)的興衰，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難處和快樂。我們扮演著一個(gè)最高決策者的角色，這使的我們都在絞盡腦汁的想怎么讓自己的企業(yè)立于不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的去積累經(jīng)驗(yàn)，一環(huán)又一環(huán)的謹(jǐn)慎決策，也就是在這個(gè)過程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對(duì)我們來說，可以算得上是一個(gè)富有挑戰(zhàn)和吸引力的活動(dòng)，然而此次實(shí)訓(xùn)課程中遠(yuǎn)不止是銷售產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。它包括了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品包裝、訂單簽訂、配送發(fā)貨等。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事情在我們親身經(jīng)歷后就體會(huì)出了它的更多韻味。

2011年 月 日，我們開始了市場(chǎng)營(yíng)銷軟件的實(shí)訓(xùn)課程，我們選用了http://192.168.23.120:8080/ 的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件。通過實(shí)訓(xùn)老師會(huì)讓我們認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)營(yíng)銷課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程之一，同時(shí)也是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，不僅要求學(xué)生了解基本的專業(yè)理論，同時(shí)還要求學(xué)生具備相應(yīng)的實(shí)踐技能。本次實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的模擬操作訓(xùn)練。目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合、將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于模擬實(shí)踐中，運(yùn)用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)軟件，在仿真模擬環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，使市場(chǎng)營(yíng)銷技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件之后，首先我們就要為自己的公司取名字，這將意味著屬于我們自己的公司就這樣成立了，雖然過程要比現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)化了很多，但是快感還是非常明顯的。真的很讓人激動(dòng)和高興，鼠標(biāo)輕輕的點(diǎn)擊“提交”，“雅騰逸軒有限公司”從此刻就成立了。

聽了老師給我們簡(jiǎn)單介紹了這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件中包含的內(nèi)容以及我們要做到的一些任務(wù)以后。接下來公司是否可以良好運(yùn)轉(zhuǎn)就要看我們的了。首先是NO:

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇了，我認(rèn)為應(yīng)該從市場(chǎng)規(guī)模和潛力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、市場(chǎng)細(xì)分的特征與企業(yè)目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度方面進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估。因此，我把自己公司的目標(biāo)市場(chǎng)定在了華北地區(qū)，然后以調(diào)查問卷的形式了解了目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量、性別、年齡和平均收入。接下來考慮的是企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略來確定自己企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。所以我的企業(yè)選擇了集中性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。開拓市場(chǎng)的過程中我為我企業(yè)選擇了3種開拓市場(chǎng)的形式。起初我們就只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。要想生產(chǎn)能力提升，就要不斷的進(jìn)行科技研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)。但不要盲目，要考慮費(fèi)用。接下來我就研究我的產(chǎn)品的銷售渠道，可以選擇和商場(chǎng)或者超市進(jìn)行合作，和哪個(gè)中間商合作對(duì)應(yīng)的也會(huì)有一系列要求，包括價(jià)格、產(chǎn)品知名度和數(shù)量等。只有滿足要求才可以簽下訂單完成生產(chǎn)。因此，下一步就要進(jìn)行區(qū)域定價(jià)了。定價(jià)可是一門學(xué)問，考慮到生產(chǎn)成本和中間商的價(jià)格要求，綜合考察了之后，就把低、中、高檔商品的價(jià)格定好了。再下一步就是提高企業(yè)知名度，廣告自然是最好的選擇，包括媒體廣告、頁(yè)面廣告、室外廣告等多種廣告形式。這就要仔細(xì)的想想了，要針對(duì)媒體的影響力和輻射范圍以及費(fèi)用來決定選擇哪種廣告形式。準(zhǔn)備工作基本都做好了，下面就是考慮和中間商申請(qǐng)合作了，合作的數(shù)量，要以生產(chǎn)哪種檔次的產(chǎn)品的生產(chǎn)力來決定。投標(biāo)成功自然就會(huì)下發(fā)一些訂單，根據(jù)訂單去生產(chǎn)，這樣會(huì)避免產(chǎn)品積壓。不過生產(chǎn)次數(shù)是有限的要想達(dá)到效益的最大化，生產(chǎn)什么？怎樣生產(chǎn)其實(shí)也是個(gè)難題。當(dāng)然了，在生產(chǎn)之前，包裝是不可避免的環(huán)節(jié)。選擇下材料就可以了。之后就是按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，然后配送發(fā)貨。這樣經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)就完成了。可是結(jié)果并不如意，賺錢的企業(yè)很少，倒閉了很多企業(yè)，不倒閉的企業(yè)剩下的資金也寥寥無(wú)幾。我的公司也進(jìn)入了癱瘓狀態(tài)。啟動(dòng)資金30000000萬(wàn)，龐大的數(shù)字我們都沒有合理的用好。這中間應(yīng)該有很多問題，對(duì)軟件不熟悉、對(duì)整個(gè)生產(chǎn)銷售渠道掌握不明確等等吧。與真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，我們也遇到了很多問題和考驗(yàn)。比如：計(jì)劃生產(chǎn)量過大，導(dǎo)致投入市場(chǎng)的產(chǎn)品太多，出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的情況；由于盲目的壓制成本，我們對(duì)產(chǎn)品廣告的渠道支持和投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度降低，直接影響到了我們公司產(chǎn)品的銷售量和訂單的簽訂情況；對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格波動(dòng)，我們一時(shí)之間也沒有應(yīng)對(duì)措施；考慮到成本，繼續(xù)降價(jià)會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)，利潤(rùn)如果受到影響，那么我們企業(yè)的再生產(chǎn)能力就會(huì)遭到破壞，對(duì)于企業(yè)來說這是很不利的，這讓我們很頭疼。另一方面在自由交易市場(chǎng)中各個(gè)企業(yè)有的拋售有的采購(gòu)，發(fā)現(xiàn)有符合自己意向的就可以和對(duì)方寫私信或者直接簽訂合同，如果不能履行合同內(nèi)容的話就要付給對(duì)方一定的違約金，當(dāng)然了，在與商場(chǎng)或者企業(yè)合作的時(shí)候也是一樣的，一定要履行合同內(nèi)容。以免降低自己企業(yè)的信用度，影響下一次與其他企業(yè)或者中間商之間的合作。第一天的實(shí)訓(xùn)大家都是比較朦朧的狀態(tài)，接下來的幾天就好很多了，賺錢的企業(yè)越來越多，大家似乎找到了方法，在廣告投放和技術(shù)研發(fā)以及技術(shù)引進(jìn)方面，大家都改變了之前盲目的態(tài)度，開始縝密的分析、觀察、計(jì)算，這個(gè)世界就是這么公平，只要你努力了就一定會(huì)有收獲，企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)給我們?cè)鎏砹撕芏嘈判暮蜆啡?，那種快感真的不知道桌面用語(yǔ)言去表達(dá)，但是每個(gè)人臉上滿意的笑容是很說明問題的。

時(shí)間一點(diǎn)一滴的悄然流逝，我們經(jīng)營(yíng)公司的手法越來越純熟，可是距離實(shí)訓(xùn)課程的結(jié)束也就越來越了。近這些天的實(shí)訓(xùn)課程馬上就要結(jié)束了，真的有些舍不得自己一手經(jīng)營(yíng)起來的公司，心里有些酸酸的。在這些天的實(shí)訓(xùn)中我收獲的東西頗多，實(shí)訓(xùn)的過程讓我知道了做什么事都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要睿智的頭腦的縝密的思維，這些都是我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中要著重培養(yǎng)的一些素質(zhì)。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純的學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)是不夠的。那樣并不能很好的領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng)。這次模擬工作的綜合性較強(qiáng)，在這次實(shí)訓(xùn)課程中通過和同學(xué)以及老師的交流，極大的鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力，使我們的工作能力也有了很大的提高。實(shí)訓(xùn)中我最大的收獲就是讓自己學(xué)會(huì)了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對(duì)自己想要做的事情進(jìn)行全面的分析，做這件事對(duì)自己對(duì)他人會(huì)有什么樣的影響，有沒有意義這樣去做，以及自己有沒有這個(gè)能力去做，要與自己的實(shí)際情況相結(jié)合，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光去看待問題。這樣才可以讓自己走的更遠(yuǎn)。因此，我認(rèn)為這次的實(shí)訓(xùn)是非常有必要的，同時(shí)也非常的有

意義。最后，感謝所有為這次實(shí)訓(xùn)默默工作和幫助我們的老師們，你們辛苦了，謝謝你們。我們很期待下一次的實(shí)訓(xùn)課程。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機(jī)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

我們每個(gè)人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時(shí)也擁有一定的資金。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運(yùn)行起來。進(jìn)行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個(gè)公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，十次機(jī)會(huì)用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運(yùn)行公司，掙得更大的利潤(rùn)，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場(chǎng)份額，就得使用策略，比如：價(jià)格策略等。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實(shí)際中。通過本次實(shí)訓(xùn)，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運(yùn)行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會(huì)對(duì)公司造成啥影響，是提高市場(chǎng)份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯(cuò)，第一次經(jīng)營(yíng)公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時(shí)所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實(shí)的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個(gè)機(jī)會(huì)也不會(huì)犯那種低級(jí)錯(cuò)誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時(shí)最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點(diǎn)程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。

3）公司注冊(cè)成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個(gè)區(qū)域，然后再這個(gè)區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個(gè)檔次進(jìn)行銷售，同時(shí)也提高了自己公司的市場(chǎng)份額。

4）其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進(jìn)行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場(chǎng)需求量如何，限量生產(chǎn)，因?yàn)槟阒挥惺螜C(jī)會(huì)生產(chǎn)。再次是，進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，在進(jìn)行區(qū)域定價(jià)前，先進(jìn)性市場(chǎng)調(diào)查，了解超市和商場(chǎng)的最高進(jìn)價(jià)價(jià)格是多少，然后進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，這樣不至于把價(jià)格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤(rùn)低。如果感覺，自己的公司在這個(gè)區(qū)域的銷售還不錯(cuò)，這時(shí)你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)展更寬的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學(xué)之間進(jìn)行交易時(shí)，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價(jià)格不能低于你在區(qū)域定價(jià)里面定的價(jià)格，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。賣出價(jià)格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，自己要比生產(chǎn)價(jià)格高就可以了，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實(shí)訓(xùn)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識(shí)，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于營(yíng)銷和營(yíng)銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的營(yíng)銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊(cè)趯W(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)自己對(duì)營(yíng)銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力。一直以來自己對(duì)營(yíng)銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對(duì)未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>

物流101班 龍之江 16號(hào)

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2010

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

2011年1月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市遠(yuǎn)洋城；

2011年1月11日、12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山學(xué)院北校區(qū)A座101。

2011年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；

三、實(shí)習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營(yíng)銷的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的興趣和認(rèn)識(shí)。

2．接受一次企業(yè)營(yíng)銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2011年1月10日，今天是我們實(shí)訓(xùn)的第一天。我們?cè)谶h(yuǎn)洋城做了一次市場(chǎng)調(diào)研，我們主要對(duì)各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡(jiǎn)單的了解，其次我們通過對(duì)促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營(yíng)銷人員必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的需要以及競(jìng)品的促銷手段，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2011年1月11日，今天是實(shí)訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營(yíng)銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對(duì)品牌打造的重要性以及誠(chéng)信對(duì)企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個(gè)方面展開。通過這次講座我們對(duì)一些營(yíng)銷案例有了初步的真實(shí)接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實(shí)訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營(yíng)銷主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)，而今天的講座將涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)。這次講座是中國(guó)電信唐山分公司高主任給我們做的實(shí)習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊(duì)。其中，由以團(tuán)隊(duì)為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。而且，他認(rèn)為對(duì)于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個(gè)人的自信心，所以在做事情的時(shí)候有意識(shí)、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時(shí)，他講到了市場(chǎng)營(yíng)銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營(yíng)銷從而制定正確的營(yíng)銷策略。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問式交流，對(duì)于營(yíng)銷這門學(xué)科的實(shí)踐有了進(jìn)一步的理解。

2011年1月13日，我們實(shí)習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)。經(jīng)歷過數(shù)小時(shí)的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，深深了吸引了大家的目光?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。然后，我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長(zhǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的問答式交流。從馬部長(zhǎng)的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷策略，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對(duì)生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對(duì)陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達(dá)陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備，可見惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

首先，這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識(shí)，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)于營(yíng)銷和營(yíng)銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的營(yíng)銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們?cè)趯W(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己對(duì)營(yíng)銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力，更加堅(jiān)信了自己對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對(duì)

營(yíng)銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)人自己體會(huì)到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對(duì)未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒Α?/p>

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì)，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè)，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的。注冊(cè)什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查。通過市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查，訪談，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場(chǎng)調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專題實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專題實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名+班級(jí)+學(xué)號(hào)

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容介紹

課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：

實(shí)訓(xùn)一、體驗(yàn)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例：認(rèn)知與體驗(yàn)（《非誠(chéng)勿擾》等）實(shí)訓(xùn)二、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者（林梅該如何選電腦）

實(shí)訓(xùn)三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（唐僧團(tuán)隊(duì)如何開店）

實(shí)訓(xùn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合之金點(diǎn)子（替唐僧師徒策劃開餐館）

實(shí)訓(xùn)五、實(shí)施營(yíng)銷：服務(wù)與溝通（酒店預(yù)訂和入住模擬）

實(shí)訓(xùn)六、體驗(yàn)營(yíng)銷：全過程體驗(yàn)（自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）按實(shí)際的實(shí)訓(xùn)順序來寫。

二、實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程

主要分析自己在實(shí)訓(xùn)課程的各個(gè)任務(wù)中，曾經(jīng)擔(dān)任的角色和所負(fù)責(zé)的工作。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與建議

要求：性質(zhì)：個(gè)人作業(yè)，每人一份；

格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。

時(shí)間：本周最后一次課前上交；

注： 被批準(zhǔn)提前實(shí)習(xí)的同學(xué)：18周前上交。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：在EXCEL里為自己實(shí)習(xí)的單位制作客戶資料統(tǒng)計(jì)表、報(bào)價(jià)單或下半年單位某產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)表（三選一即可），要求客戶資料、報(bào)價(jià)單或產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)表中所涉及的相關(guān)信息是真實(shí)的。

整周請(qǐng)假的同學(xué)：18周前上交。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以換成市場(chǎng)營(yíng)銷包含的內(nèi)容和自己對(duì)其的認(rèn)識(shí)。