第一篇：14管理學院青禾行動—第二屆市場營銷實訓活動方案1

管理學院青禾行動——第二屆市場營銷實訓競賽 為了提高學生實踐動手能力，架起從課堂到企業(yè)的橋梁，完成管理者角色扮演訓練，實現(xiàn)應(yīng)用型管理人才培養(yǎng)的目標，經(jīng)過協(xié)商遼寧工業(yè)大學管理學院與青禾科技有限公司達成本市場營銷實訓活動合作方案。

一、市場營銷實訓目的(1)從適應(yīng)社會和就業(yè)市場對管理人才需求的角度，通過培訓、實訓、商業(yè)實戰(zhàn)等方法，重點培養(yǎng)學生有效溝通能力及技巧、抗挫折心態(tài)培養(yǎng)、團隊合作精神培養(yǎng)等管理實踐能力。

(2)通過管理者角色扮演，增強和鍛煉學生在激烈競爭時代敢于面對社會、富于挑戰(zhàn)的創(chuàng)新精神和抗挫折能力，使學生從一個嶄新的角度審視生活、定位自己、規(guī)劃未來。

(3)通過銷售實務(wù)學習、管理實訓和商業(yè)實戰(zhàn)等實踐能力培養(yǎng)，使學生進一步完成從理論到實踐、從分散知識到系統(tǒng)集成、從課堂到企業(yè)的思維遷移，全面提升學生綜合管理能力。

(4)通過商業(yè)實戰(zhàn)，使學生學會將營銷技巧運用到工作和生活中，提升自己目標設(shè)計能力和社會適應(yīng)能力，使學生調(diào)整好就業(yè)心態(tài)，在未來就業(yè)市場中，找到自己理想的工作崗位。

二、市場營銷實訓內(nèi)容

本次市場營銷實訓將邀請具有營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的企業(yè)家、國家一級營銷師和心理咨詢師等知名企業(yè)高級管理大師主講，以市場營銷實務(wù)培訓為主，在每一個專題講座講授之后，都將安排相應(yīng)實訓課程和商業(yè)實戰(zhàn)訓練。主要實訓內(nèi)容包括：管理人員心態(tài)、角色與素質(zhì)培養(yǎng)，溝通基本要素和常用方法；商業(yè)實戰(zhàn)案例分析，剖析溝通技巧和方法； “應(yīng)聘溝通面面觀”現(xiàn)場互動，溝通有效性和實用性訓練；用戶心理分析和產(chǎn)品營銷方案策劃，分組商業(yè)實戰(zhàn)。

三、市場營銷實戰(zhàn)過程

(1)本期市場營銷實戰(zhàn)競賽，全校學生均可報名參加，每6人編為一組（包括組長1人、組員5人），組內(nèi)人員分工自定。各組自行設(shè)計商品銷售方案與策略，如產(chǎn)品宣傳、環(huán)境營造、6PS理論應(yīng)用。

(2)商業(yè)實戰(zhàn)的銷售現(xiàn)場可以設(shè)在學校校區(qū)，或者校外某個自行選定的公共場所，銷售商品為英語學習軟件(電子產(chǎn)品)。銷售環(huán)境創(chuàng)造，可以采用動靜結(jié)合方式，包括條幅、櫥窗、展圖、舞蹈隊等等。

(3)所有商業(yè)實戰(zhàn)過程要進行全程過程錄像，包括培訓前后的專訪鏡頭（從培訓開始對“溝通”含義的一般理解到培訓之后深層次的感悟與體會等）、商業(yè)實戰(zhàn)的銷售過程視頻等。

(4)商戰(zhàn)點評及總決賽過程，將邀請學校教務(wù)處、學生處、團委、科技處、學科處、宣傳部等部門領(lǐng)導(dǎo)與管理學院老師共同組成考評團，最終成績以各組提供的全程錄像各個階段考評點和銷售業(yè)績作為主要打分依據(jù)。

(5)學生參加管理學院青禾行動——市場營銷實戰(zhàn)過程，可獲得獎勵證書和創(chuàng)新學分。團體獎：特等獎2.0學分，一等獎及二等獎1.0學分，三等獎0.5學分；個人獎：一等獎及二等獎1.0學分，三等獎0.5學分（所有獎勵和創(chuàng)新學分按最高檔次計入，不兼得）。同時，學院將為獲獎同學頒發(fā)榮譽證書。

遼寧工業(yè)大學管理學院

2014年4月11日

第二篇：國際市場營銷實訓方案

國際市場營銷實訓方案

國際市場營銷是一門實務(wù)性非常強的課程，在基本理論知識講授完之后，我會對商務(wù)08-

1、2兩個班級進行國際市場營銷實訓，鑒于實訓中心的建立，我準備利用豐富的資源，盡可能為同學們提供一個模擬仿真的國際市場營銷環(huán)境，實訓課共有14節(jié)，具體方案為： 1-2節(jié)，大概復(fù)習國際市場營銷的理論知識，然后教大家學習使用國際市場營銷軟件，另外根據(jù)軟件情況分組，確定自己所屬的公司，所營銷產(chǎn)品、自己的競爭對手如何。

3-4節(jié)，了解軟件提供給大家的營銷情報，根據(jù)情報分析各種營銷環(huán)境對自己所處的公司的利弊。

5-6節(jié)，討論，根據(jù)自己所學知識，然后對比軟件所提供知識，提出自己的補充意見，根據(jù)所補充意見，根據(jù)軟件情況及上網(wǎng)查數(shù)據(jù)，對環(huán)境進行調(diào)研，然后對軟件數(shù)據(jù)進行補充。7-8節(jié)，根據(jù)軟件所提供信息，根據(jù)自己補充數(shù)據(jù)，對自己所營銷的產(chǎn)品進行分析，填寫網(wǎng)絡(luò)上所要求的一系列數(shù)據(jù)，最后得出結(jié)果。

9-10節(jié)，對大家所做營銷結(jié)果，老師進行評價和指導(dǎo)，對其中不足之處提出意見。

11-12節(jié)，根據(jù)前幾節(jié)所做的結(jié)果，重新選擇公司、產(chǎn)品、搭檔，得出比上次更理想的結(jié)果。13-14，對這次實訓作出總結(jié)，哪些好的方面，哪些不足之處，老師和同學們進行討論，最后根據(jù)軟件的實訓情況，自己做一個現(xiàn)實中的國際市場營銷方案。

第三篇：實訓方案1

江西環(huán)境工程職業(yè)學院實訓方案

一、實訓名稱：校園文旅樓周邊環(huán)境重新規(guī)劃設(shè)計

二、實訓場所（地點）：實地考察、機房操作（信息樓405）

三、實訓目的：通過教學實習，訓練學生利用PS軟件開始園林效果圖的制作能力。實習的案例從實地考察，規(guī)劃方案，勾畫草圖、方案講解，CAD規(guī)劃線稿，步步深入學習。使學生人人都能制作出園林彩平圖和透視效果圖熟悉整個設(shè)計流程和方法。

四、實訓內(nèi)容：

1、文旅樓周邊環(huán)境規(guī)劃設(shè)計

2、實地考察，測量尺寸。

3、規(guī)劃方案

4、勾畫草圖

5、方案講解

6、CAD規(guī)劃線稿

7、PS線稿布置填充

五、需要上交的作業(yè)結(jié)果：

1、CAD重新規(guī)劃方案文件

2、PDF線稿文件

3、平面彩色效果圖

4、平面圖中所用到的素材和材質(zhì)

5、設(shè)計說明

6、實訓報告

7、實訓心得

第四篇：市場營銷實訓中心建設(shè)方案

市場營銷實訓中心建設(shè)方案

市場營銷實訓基地建設(shè)預(yù)算經(jīng)費表

單位：元

《市場營銷》專業(yè)主干課程綜合訓練項目一覽表

鎮(zhèn)江高專管理系企業(yè)管理教研室

市場營銷專業(yè)校外實訓基地建設(shè)方案

市場營銷建設(shè)小組

高等職業(yè)教育的特點就在于技能性、實踐性和職業(yè)性，實訓基地的建設(shè)和管理是實現(xiàn)學生培養(yǎng)目標的關(guān)鍵所在。校外實訓基地與校內(nèi)實訓基地都是高職實踐教學框架的重要組成部分，兩者從其功能、建設(shè)方法、運行與管理模式上存在一定的差異。在我國高職院校中，校外實訓基地往往成為校內(nèi)實訓基地的補充，但從人才培養(yǎng)的整體意義來說，校外實訓基地的作用是校內(nèi)實訓基地無法替代的。

建立一個學生實施職業(yè)技能訓練和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的校外實訓基地，是提高辦學質(zhì)量的必要基礎(chǔ)，已成為職業(yè)教育的特征之一，必要的理論學習是職業(yè)技能掌握的前提，真正的職業(yè)技能必須在實踐過程中才能掌握，只有當職業(yè)勞動和有針對性的教學內(nèi)容相結(jié)合時才能算是完整的教育。通過到企事業(yè)單位這種真實的職業(yè)環(huán)境訓練，學生可以培養(yǎng)起良好的職業(yè)觀念、職業(yè)道德和職業(yè)技能。

一、與校外合作單位建立實訓基地的益處

對于市場營銷專業(yè)的學生來說，學術(shù)實踐在具體操作上更偏向于與具體的企業(yè)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，即專業(yè)理論學習必須與具體業(yè)務(wù)相結(jié)合，才能加深學生對知識的理解和掌握。學校與企業(yè)產(chǎn)學研良好的結(jié)合，不僅學生受益，也是學校和企業(yè)多方受益，真正做到了“共贏”。

（一）能夠使學生職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高

產(chǎn)學研結(jié)合的過程，促進了學生學習的主動性、積極性。它在培養(yǎng)學生的綜合索質(zhì)、創(chuàng)新能力以及對專業(yè)知識的感性認識，提高學生分析問題、解決問題的能力等方面有著特殊的不可取代的作用。學生在真實的職業(yè)工作環(huán)境和崗位上增長了知識，了解了社會，感受了工作氛圍，體驗到了工作的內(nèi)涵，提高了適應(yīng)能力。

因此，因地制宜地建設(shè)和發(fā)展多種形式的實訓實訓基地，有利于增進高等院校與社會的密切聯(lián)系，豐富學生的學習經(jīng)驗，培養(yǎng)學生實事求是的科學態(tài)度。讓學生對所學專業(yè)理論知識和操作技能的全面掌握和自我檢驗，進一步培養(yǎng)學生綜合運用知識解決問題的能力，達到改進、完善、提高實踐教學環(huán)節(jié)的目的。

（二）可以促進專業(yè)教學改革與教師業(yè)務(wù)水平不斷提高

教師在產(chǎn)學研結(jié)合建設(shè)中，也獲得了更多的接觸社會、行業(yè)、生產(chǎn)一線的機會，既豐富了理論知識，提高了實踐能力、業(yè)務(wù)水平，又提高了解決實際問題的能力和科研能力，增強了綜合素質(zhì)。

同時，學校可以從企業(yè)聘請資深的營銷管理人員作為學校的兼職教師，除日常的理論課程及實踐課程的授課以外，還參與專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、教學計劃得制定及大綱的編制，參與教學內(nèi)容及教學模式的改革，帶動學校專業(yè)實踐教學發(fā)展，提高實踐教學的水平。

(三)提升企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展

由于高等院校有一定的學術(shù)實力和影響力，一般在地方上形象很好。校企合作，可以提升企業(yè)的知名度和美譽度。

其次，學生們在實訓過程，例如在對企業(yè)的市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在哪些問題和不足，信息反饋后，學生與老師共同研究、診斷，幫助企業(yè)解決問題；學校的專業(yè)教師可以參與企業(yè)的人才培養(yǎng)計劃制定，為企業(yè)提供專業(yè)的課程培訓，參與企業(yè)的市場研究、營銷管理等，也可為企業(yè)員工提升專業(yè)文憑提供服務(wù)，還可進行企業(yè)形象設(shè)計等。

二、現(xiàn)階段校外實訓基地建設(shè)中存在的問題及不足

近年來，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐性教學問題，是所有開設(shè)該專業(yè)的學校非常關(guān)心卻又乏力解決的問題。校外實訓基地的建設(shè)過程中存在著許多問題，大家一直在不斷地摸索和探討，較為共性的問題主要有以下兩個。

（一）實訓基地的穩(wěn)定性問題

一些學校每年都在不斷地建設(shè)新的實訓基地，每年都有不少的企業(yè)放棄與學校的合作，浪費了大量的人力、物力和財力。這涉及到三方而的原因：從企業(yè)角度考慮。當企業(yè)工作任務(wù)十分飽滿，十分繁忙時，企業(yè)這時就不愿意接待實訓學生。從學校角度考慮，有限的實訓經(jīng)費和實訓管理人員，導(dǎo)致與企業(yè)的日常溝通

聯(lián)絡(luò)不夠，故而將大部分實訓管理工作交付企業(yè)，故而使許多企業(yè)與學校只愿做“一次交易”。從學生角度考慮，由于激烈的市場競爭導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)秘密日益增多，大多企業(yè)不讓學生接觸其核心部門和有關(guān)的營銷管理事務(wù)，認為接受學生實訓是種負擔，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實訓崗位去接觸不到本崗位的實質(zhì)內(nèi)容。例如到市場開拓部門實訓的學生不能接觸市場，到生產(chǎn)部門實訓的學生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程和營銷策劃，到外貿(mào)部門實訓的學生不能接觸客戶，到銷售部門實訓的學生不能接觸客戶等。顯然這種動口不動手的實訓是難以達到實訓效果的，導(dǎo)致多數(shù)校外實訓基地名存實亡。

（二）學生管理的問題

市場營銷專業(yè)的學生在所去的各個企事業(yè)中，單位的需求量小，而學生比較多，學校往往變集中型實訓為小規(guī)模分散型實訓，以保證有足夠的崗位供學生能頂崗工作。但是采取分散型實訓的方式，給學校管理、教師指導(dǎo)、考核帶來困難。學校對每個學生提出一定的教學要求，教師給予籠統(tǒng)的、針對性不強的指導(dǎo)，主要靠企業(yè)管理和指導(dǎo)，學校做必要的檢查、指導(dǎo)。對于那些自我管理能力和自我處理能力不強的學生來說，實訓過程中容易出現(xiàn)各種各樣的問題，給學校和企業(yè)的管理帶來難度。實訓結(jié)束時只能通過學生提交的經(jīng)過企業(yè)考核的實訓報告來進行考核，但是交上來的實訓報告的評語基本都是評價很高。

三、加強實訓基地的建設(shè)與管理

學校需要開辟較多的實訓基地才能滿足市場營銷專業(yè)學生的實訓需求，要選擇那些有生產(chǎn)任務(wù)、有人才需求，對合作教育有積極性，且經(jīng)營理念及設(shè)備先進，對學生管理和要求嚴格的企業(yè)，這是實現(xiàn)工讀結(jié)合、頂崗工作的重要保證。

（一）加強與企業(yè)的聯(lián)系和溝通

在與企業(yè)交往過程中，學校以主動服務(wù)的姿態(tài)出現(xiàn)。了解企業(yè)發(fā)展中存在的困難，學校以虛心學習的姿態(tài)，關(guān)心企業(yè)營銷中的問題，熱情地與企業(yè)相關(guān)營銷人員進行探討。出謀劃策，免費承擔營銷管理問題，主動為企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)員工認識到學校老師和學生的真誠。

建立了校外實訓基地后，學校應(yīng)更關(guān)注學校與企業(yè)的聯(lián)系，密切學校與企業(yè)之間的感情，以圖實訓基地的穩(wěn)固和進一步的發(fā)展。學生必須在校內(nèi)做好頂崗工作的準備，要根據(jù)每次到企業(yè)頂崗實訓的任務(wù)、內(nèi)容和要求，在學校做好相應(yīng)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和技術(shù)技能的準備，到企業(yè)后才能適應(yīng)崗位工作要求，能夠在崗位上從事實際工作；學校必須建立專業(yè)實訓指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度，以分擔企業(yè)的精力；要保證隨時有學校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員指導(dǎo)實訓，以解決實訓中的問題，達到教學要求，保證實訓質(zhì)量。

（二）成立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會

成立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會，聘請相關(guān)的企業(yè)專業(yè)技術(shù)權(quán)威為專業(yè)指導(dǎo)委員會委員，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展要求調(diào)整實訓計劃，邀請企業(yè)指派專業(yè)營銷人員到學校指導(dǎo)專業(yè)教學，參與課程設(shè)計和進課堂講課，并派專業(yè)教師到企業(yè)參觀學習，或者與企業(yè)營銷管理部門進行合作，平時也可以組織學生參觀企業(yè)的生產(chǎn)實踐。

通過以上措施，加深與企業(yè)的互動，使校企合作不僅滿足當前的需要，還要滿足企業(yè)長遠發(fā)展的需要，使畢業(yè)生能適應(yīng)社會發(fā)展變化。讓企業(yè)明確認識到，支持與高校的校企合作是企業(yè)的責任和義務(wù)，使企業(yè)管理人員認識到學生們潛在的價值，不能只把實訓學生作為廉價勞動力，要積極調(diào)動學生對工作的興趣和激情，配合他們完成實訓任務(wù)。

目前我們的校外實訓基地的建設(shè)和管理還在不斷地探索中，我國的職業(yè)教育今后一定要注重與企業(yè)的長期合作，如何通過政策、措施引導(dǎo)職業(yè)教育與企業(yè)合作，彼此建立共贏的關(guān)系，這是我國職業(yè)教育未來的關(guān)注焦點。

第五篇：經(jīng)濟與管理學院2010級市場營銷模擬招聘活動策劃方案1

貴州師范大學經(jīng)濟與管理學院2010級市場營銷模擬招聘活動策劃方案

一、活動目的為了活躍課堂氛圍，調(diào)動同學的積極性，以及更好的學習理論知識和鍛煉實踐能力。為以后走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。特此舉辦模擬招聘活動。

二、活動主題

志在必得

三、活動時間

2012年5月11日 10:30—12:00

四、活動地點

貴州師范大學白云校區(qū)綜合樓401教室

五、策劃組名單及主要工作

xxx：主要負責統(tǒng)籌活動籌備期間和活動當天各方面工作。xxx：主要負責活動當天的主持工作、以及活動籌備期間的部分工作。

xxx：主要負責各招聘方和應(yīng)聘者資料的匯總、活動當天音樂、PPT等的制作。

xxx：主要負責活動前后相應(yīng)工作的通知與宣傳、活動當天會場的布置和活動現(xiàn)場秩序的維護。

xxx：主要負責制作和籌備活動所需的各項物品及活動當天會場的布置，如：道具、裝飾物、黑板背景等。

六、活動要求

1.參加活動的企業(yè)要先確立好招聘的職位，做好活動前的相關(guān)準備工作。

2.面試官對應(yīng)聘者進行適當?shù)拿嬖囂釂?，其過程中不得有損害應(yīng)聘者的利益和應(yīng)付了事的行為。

3.應(yīng)聘者要提前準備個人簡歷并交到xxx處，招聘方需提前制作關(guān)于公司的簡介、PPT、聘書，并將PPT交到xx處，簡介交到主持人處，聘書模板交到xxx。（注：以上所有物品在5月9日中午12:00前交到相應(yīng)人員處）

4.參加活動的相關(guān)人員應(yīng)著正式服裝，并遵守活動的規(guī)則和工作安排。

5.觀眾、應(yīng)聘者、面試官及工作人員按時到場、遵守現(xiàn)場秩序、不得做出影響活動開展的行為?；顒娱_始時不得隨意走動、將手機等通訊工具調(diào)為靜音。

六、活動流程

（一）主持人致開場詞、介紹招聘公司及面試官、到場嘉賓。（注：主持人介紹時展示每個公司PPT簡介，時間大約10分鐘）

（二）活動的主要環(huán)節(jié)：

1、你是誰？（總時間為5分鐘）

應(yīng)聘者自我介紹（1分鐘）、招聘公司進行簡單提問、然后招聘方舉牌選擇是否進入下一輪。

2、你夠格嗎？（總時間為5分鐘）

招聘方針對專業(yè)技能和經(jīng)驗等對應(yīng)聘者進行更深入的了解、然后招聘方舉牌選擇是否進入下一輪。

4、你屬于誰？（總時間為4分鐘）

招聘方向應(yīng)聘者提供職位、薪酬等與工作相關(guān)的信息。，應(yīng)聘者根據(jù)招聘方提供的信息，可以提出自己的問題，最后作出選擇。應(yīng)聘成功者由招聘公司現(xiàn)場頒發(fā)聘書。

5、請應(yīng)聘者和招聘公司講感受、老師點評總結(jié)。（總時間為10分鐘）

（三）主持人宣布活動結(jié)束。

七、注意事項：

1.主持人根據(jù)時間和活動當天具體情況，可以在活動進行中增設(shè)觀眾提問環(huán)節(jié)。

2.如遇時間充足，活動可以在原定時間提前進行。但最遲不超過10:30開始。

3.如遇其他特殊情況，策劃組根據(jù)實際情況作出應(yīng)對措施，不能應(yīng)對的，須請示老師再作安排。