第一篇：工商管理系實習(xí)(實訓(xùn))報告格式

桂林航天工業(yè)學(xué)院

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

報告題目

開課學(xué)期

班級

姓名

學(xué)號

地點(diǎn)

報告日期年月日

成績（五級記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________

目錄前言............................1

1.1

1.2

1.3

1.4實習(xí)（實訓(xùn)）目的和意義...................1 實習(xí)（實訓(xùn)）要求.................1 實習(xí)（實訓(xùn)）企業(yè)情況簡介...............1 本人承擔(dān)的主要工作（任務(wù)）..................1 實習(xí)（實訓(xùn)）內(nèi)容綜合分析................1

2.1

2.2 實習(xí)（實訓(xùn)）過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題（或方案實現(xiàn)的技術(shù)措施）1（在解決問題過程中）專業(yè)知識和技能的運(yùn)用...........1實習(xí)（實訓(xùn)）小結(jié).........................1

3.1

3.2

3.3 收獲與體會......................1 問題與探討......................1 XXXXXX.......................2

桂林航天工業(yè)學(xué)院工商管理系實習(xí)實訓(xùn)總結(jié)報告前言

1.1 實習(xí)（實訓(xùn)）目的和意義

1.2 實習(xí)（實訓(xùn)）要求

1.3 實習(xí)（實訓(xùn)）企業(yè)情況簡介

1.4 本人承擔(dān)的主要工作（任務(wù)）實習(xí)（實訓(xùn)）內(nèi)容綜合分析

2.1 實習(xí)（實訓(xùn)）過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題（或方案實現(xiàn)的技術(shù)措施）

2.2（在解決問題過程中）專業(yè)知識和技能的運(yùn)用實習(xí)（實訓(xùn)）小結(jié)

3.1 收獲與體會

3.2 問題與探討

3.3 XXXXXX

注意事項：

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3.正文內(nèi)容為參考格式，實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)老師可按相關(guān)實習(xí)（實訓(xùn)）要求進(jìn)行增減。4.校外實習(xí)（實訓(xùn)）學(xué)生需以班級為單位到教材文印室領(lǐng)取實習(xí)（實訓(xùn)）日志填寫，并隨本報告一同上交至實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)老師處。

5.如學(xué)生校外自主分散實習(xí)（實訓(xùn)）需事前申請并提交《桂林航天工業(yè)學(xué)院學(xué)生分散

實習(xí)（實訓(xùn)）鑒定表》。

第二篇：工商管理模擬實訓(xùn)實習(xí)報告

XX大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

課程名稱：報告內(nèi)容：姓

名：學(xué)

號：成績：

工商管理模擬實訓(xùn)

工商管理模擬實習(xí)報告

個人實習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼間，為期兩周（9月10日到9月21日）的工商企業(yè)管理模擬實習(xí)就要拉下帷幕了，在這短短的兩個周里，通過模擬實習(xí)，我充分體會到了一個企業(yè)的運(yùn)行所要走的程序，了解了一個企業(yè)大概的經(jīng)營房方式，為我個人以后出去社會工作奠定了基礎(chǔ)！下面我先介紹一下我們模擬實習(xí)的大概流程，總共分為十個流程，具體流程如下：(一)營銷部流程：

1.制定客戶訂單，學(xué)習(xí)了客戶訂單的形式、內(nèi)容與作用；2.訂單評審，掌握了訂單評審的方法與內(nèi)容；3.銷售合同錄入，掌握了銷售合同的內(nèi)容和銷售合同在企業(yè)同外部發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中所起的作用及其在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作中所處的地位；并學(xué)習(xí)常用銷售合同的文本形式；4.生成訂制單，學(xué)習(xí)了訂制單作為一種以外部需求驅(qū)動生產(chǎn)的方式在企業(yè)管理中的作用；5.已收款錄入。懂得了收款記錄在企業(yè)營銷活動中對銷售收入的分析及對客戶的跟蹤與評估所起的作用；6.交運(yùn)單錄入，學(xué)習(xí)了企業(yè)提交產(chǎn)品給客戶的方式方法；7.客戶資料錄入，學(xué)習(xí)了客戶資料管理的內(nèi)容(二)生產(chǎn)部流程：

1.主生產(chǎn)計劃，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)計劃的編制依據(jù)、編制方法，了解了正確編制生產(chǎn)計劃對提高勞動生產(chǎn)率及降低產(chǎn)品成本所具有的意義；2.進(jìn)行粗能力分析，理解了粗能力分析的分析方法，了解了分析的目的是核實主生產(chǎn)計劃的可行性；3.編制物料需求計劃，學(xué)習(xí)了物料計劃調(diào)整的意義及作用；4.進(jìn)行細(xì)能力分析，了解了細(xì)能力分析的方法及在生產(chǎn)活動中所起的作用；5.按照車間作業(yè)計劃，編制工序流轉(zhuǎn)卡;了解了作業(yè)計劃的內(nèi)容、任務(wù)和目標(biāo)；6.領(lǐng)料單、退料單，熟練掌握了料品發(fā)放、退還單據(jù)的填制，等等。(三)采購部流程：

1.外購計劃、外協(xié)加工計劃、外協(xié)領(lǐng)料單，學(xué)習(xí)了采購程序，掌握了采購方法與策略，了解了外包外協(xié)的意義、作用，外包外協(xié)管理的內(nèi)容；2.請購單錄入，了解了請購物料的請購程序，理解了請購單的作用；3.交貨單錄入，了解了處理外來物料的方法，理解了其在供應(yīng)商評估中所起的作用4.交貨單發(fā)票，錄入了解企業(yè)對進(jìn)項發(fā)票的管理方法，等等。(四)品質(zhì)部流程：

1．質(zhì)檢記錄，包括交貨單質(zhì)檢、成品入庫質(zhì)檢、半成品入庫質(zhì)檢、退料入庫質(zhì)檢、成品退貨質(zhì)檢、換損交運(yùn)單質(zhì)檢、質(zhì)檢記錄表等。(五)倉庫管理流程：

1.交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫；2.銷售出庫、換損交運(yùn)單出庫、外協(xié)領(lǐng)料出庫、計劃領(lǐng)料出庫、領(lǐng)料出庫等內(nèi)容。

(六)設(shè)備動力管理流程：

1.學(xué)習(xí)了設(shè)備管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識、掌握了設(shè)備管理的方法和途徑；了解了設(shè)備管理部門與生產(chǎn)等管理部門之間的相互關(guān)系等。(七)技術(shù)部流程： 1.掌握了產(chǎn)品設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容及管理方法、設(shè)計程序，產(chǎn)品設(shè)計評審的內(nèi)容、方法及意義等(八)財務(wù)部流程：

1.應(yīng)收業(yè)務(wù)處理，包括應(yīng)收款查詢、銷售合同明細(xì)查詢、客戶帳齡分析等。

(九)人力資源部流程：

1．人事管理，包括人事檔案錄入、人事要案管理、員工需求申請、員工培訓(xùn)記錄、員工工作職責(zé)等。(十)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊流程：

1．了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系。如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系、物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等。

三、實訓(xùn)結(jié)果：

通過這次的實訓(xùn)，我的成績是97%完成了五羊本田摩托車有限公司的基本操作，并開始和小組做佛山飛燕電子科技公司的業(yè)務(wù)。

四、實訓(xùn)體會：

經(jīng)過了差不多兩個周的上機(jī)實訓(xùn)，我基本了解了一個企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)所要走的程序。在這兩周里，我每天都要錄入大量的數(shù)據(jù)。我們主要做的是五羊本田摩托有限公司的業(yè)務(wù)，在做業(yè)務(wù)的時候，稍有差池就會導(dǎo)致后面的無法進(jìn)行，我曾經(jīng)試過忘記將材料入庫而導(dǎo)致后面無法生產(chǎn)，從而要往回走從新入庫。這還是好的了，有時候，就一個簽名問題，如果你簽完名后就無法修改，我犯了好幾次這樣的錯誤，導(dǎo)致要從新導(dǎo)入數(shù)據(jù)，從新做過這一整天的業(yè)務(wù)，這一天前面所做的都付之東流。

通過行了兩周的實訓(xùn)，培養(yǎng)了我的技能和技巧。我對這次模擬實踐中企業(yè)營銷流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作有了很好的認(rèn)識，明白了企業(yè)管理中各部門相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系，一個企業(yè)要更好的運(yùn)營下去，各個部門必須互相協(xié)調(diào)好，任何一個部門都是無可替代的。

在這兩周里，充分鍛煉了我們的心性，盡管一整天都是在錄數(shù)據(jù)，但我們并沒有感覺到煩躁，也沒有一個人說不做了，我們都是用心的去做，認(rèn)真地老師的講解，老師的講解很詳細(xì)，有部分人沒聽老師講解的，導(dǎo)致后來在做的時候出現(xiàn)了一系列問題。

總之本次的實訓(xùn)使我學(xué)到了很多的知識，對我在在今后的工作中也會有很大的幫助，讓我受益匪淺。下個學(xué)期就要準(zhǔn)備要實習(xí)了，我會在接下的實習(xí)中把學(xué)會的知識融入到工作中——學(xué)以致用的。有所付出，就會有所收獲。相信我們所學(xué)到的東西都會被我們運(yùn)用到的，我們的前途是光明的，加油！

第三篇：工商管理實訓(xùn)心得

第三組CEO實驗心得 為期九周的工商管理實訓(xùn)課結(jié)束了，其實作為參與者，我們還都意猶未盡。記得去年上沙盤推演課，做沙盤實驗的情境歷歷在目，今年的綜合實訓(xùn)，完全讓我們又一次體會到了經(jīng)營企業(yè)的樂趣。其實我們中的大部分人可能都不會選擇去創(chuàng)業(yè)，那種操作的樂趣，那種激動的感覺無法體會到，然而這個課程很大程度上滿足了我們的心理，而且，在課程中的貼合實際的模擬讓又創(chuàng)業(yè)想法的人得到了鍛煉，使他們的能力得到了提升，為他們以后的創(chuàng)業(yè)之路打下了一定的基礎(chǔ)。在這次的實驗中，我們運(yùn)用的是創(chuàng)業(yè)之星軟件，《創(chuàng)業(yè)之星》是一款在電腦上運(yùn)行的模擬創(chuàng)業(yè)軟件，運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育是一門實踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學(xué)生體驗到創(chuàng)業(yè)實踐的真實情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項事務(wù)、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升綜合素質(zhì)。在模擬經(jīng)營中，我們作為一個生產(chǎn)電子書的企業(yè)，要完成從研發(fā)，到生產(chǎn)，銷售的整個過程，其中影響因素有消費(fèi)群體、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等。其中消費(fèi)群體主要對最終產(chǎn)品的設(shè)計有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計,同時應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個決定產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品設(shè)計板塊中，對于四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對其針對不同消費(fèi)群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計組合進(jìn)行測試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計，必然有3種次優(yōu)設(shè)計進(jìn)入市場，而次優(yōu)設(shè)計的選擇就相對靈活了。在產(chǎn)品研發(fā)中，對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是2萬元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。在生產(chǎn)制造中，包括以下幾個方面，第一是廠房，廠房分為A、B、C、三種，A廠房中可容納六條生產(chǎn)線，購買價格為100000元，租用價格為7000元每季。B廠房中可容納四條生產(chǎn)線，購買價格為80000元，租用價格為5000元每季，C廠房可容納兩條生產(chǎn)線購買價格為60000元，租用價格為3000元每季，廠房折舊率均為2%。廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當(dāng)時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。第二是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線包括手工、自動和柔性三種，手工線購買價格為40000元，安裝不需要周期，成品率為70%，自動線購買價格為80000元，安裝需要一個周期，成品率為80%，柔性線購買價格為120000元，安裝同樣需要一個周期，成品率為90%，其中柔性線可以混合投料，而其他生產(chǎn)線則不可。企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量制定自己的產(chǎn)量情況，從而根據(jù)自己的實際情況選擇安裝不同的生產(chǎn)線。第三是關(guān)于人員招聘，招聘的人員分為生產(chǎn)工人和銷售工人，其中生產(chǎn)工人的生產(chǎn)能力為450，招聘費(fèi)用為500元，季度工資為3000元。銷售工人的銷售能力為500，招聘費(fèi)用為500元，季度工資為3600元。兩種工人辭退均要給予相應(yīng)補(bǔ)助。第四方面是原料的采購，原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，有很多隊伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無法生產(chǎn)或高價購買原料影響起市場表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。第五方面是市場開發(fā)和相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，市場包括北京，上海，廣州，武漢和成都，其中北

京市場無需開發(fā)，上海市場開發(fā)周期為1個季度，開發(fā)費(fèi)用為20000元；廣州和武漢開發(fā)周期為兩個季度，開發(fā)費(fèi)用為40000元；成都的市場開發(fā)需要三個季度，開發(fā)費(fèi)用為60000元。在資質(zhì)認(rèn)證方面，有ISO9001和ICTI兩種，ISO9001認(rèn)證需要兩個周期，每期費(fèi)用為30000元，總費(fèi)用60000元；ICTI開發(fā)需要三個周期，每期20000元，共90000元。因為在后面幾期的貨物都需要進(jìn)行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證才可以售賣，所以前面應(yīng)該把握好時間進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。市場營銷是本課程中極其重要的部分，市場營銷中首先要做好銷售預(yù)測，銷售預(yù)測是整個預(yù)測的起點(diǎn)，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測的關(guān)鍵：A、確定市場容量；B、確定生產(chǎn)能力；C、預(yù)測銷售量。銷售量的好壞歸根結(jié)底是由已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能影響。市場營銷的第一個重要部分是產(chǎn)品品牌，品牌讓人想到的自然是廣告費(fèi)，然而廣告費(fèi)到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？ 一般說來，廣告費(fèi)自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的累積效應(yīng)是呈遞減趨勢的，那廣告費(fèi)的拐點(diǎn)在那里呢？既然它肯定不是一個定值，那么它跟整個市場的平均廣告費(fèi)最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？ 這些問題都是需要我們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計測試方案的方法其實大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對測試結(jié)果的分析，從這個測試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢？對我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。第二個則是產(chǎn)品價格，根據(jù)所學(xué)的定價策略，選擇不同的策略。比如，第一季度市場空白，只能結(jié)合成本和限價進(jìn)行定價。第二季度以后還需考慮到價格競爭。第三是產(chǎn)品口碑，產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)累積的銷售量決定的，針對不同消費(fèi)群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？第四是產(chǎn)品銷售，銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個市場我不需要這么多銷售人員時，雇傭多一些銷售人員是否會帶動在全國的銷量呢？第五則是產(chǎn)品功能。產(chǎn)品功能其實就是產(chǎn)品設(shè)計，不過還需要在產(chǎn)品成本上進(jìn)行權(quán)衡。以上介紹了本公司的經(jīng)營基礎(chǔ)，下面詳細(xì)介紹及分析本公司的經(jīng)營情況。作為本組的CEO，在企業(yè)經(jīng)營初期，我就組織組員進(jìn)行相關(guān)方面的計劃，為了使企業(yè)發(fā)展更加平穩(wěn)。在企業(yè)初期，我們有100萬的創(chuàng)業(yè)基金，我們先進(jìn)行了公司的租賃，根據(jù)往年生產(chǎn)情況，繼而租用了B廠房，B廠房可以容納四條生產(chǎn)線，之所以租而不購買，是因為我們只經(jīng)營8個季度，而B廠房的購買費(fèi)用為80000元，而租賃費(fèi)用每季僅為5000元，相比較租賃還是劃算很多。租完廠房后就進(jìn)行生產(chǎn)線的購買，因為為了確保第一年的生產(chǎn)，必須購買無安裝周期的手工生產(chǎn)線，還安裝了一條自動線。下來就是招聘生產(chǎn)工人了，開始時招聘兩名工人，我作為兼任的人力資源部長去簽訂勞動合同。硬件設(shè)備弄完之后就要進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)了。本企業(yè)在此次生產(chǎn)時的產(chǎn)品為電子書，消費(fèi)群體分為時尚型、商務(wù)型、經(jīng)濟(jì)型三種，時尚型的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的外觀、性能等都要求較高，同時他們也愿意花費(fèi)高的價格購買；商務(wù)型的消費(fèi)者對于某些方面，例如顯示屏要求較高，他們的消費(fèi)能力也較高；經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者他們對于產(chǎn)品各方面的要求都很低，換句話來說，他們對于產(chǎn)品的要求僅存在于能使用就好的程度，而他們的消費(fèi)水平也是比較低的。根據(jù)消費(fèi)群體本企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，在第一季度我們共研發(fā)了三種產(chǎn)品，分別為經(jīng)濟(jì)型、商務(wù)型和時尚型。在研發(fā)完成后就進(jìn)行原材料的購買，在研究了原材料價格的走勢之后，我們決定在前段時間原材料價格高的時候只買需要的材料，不積壓，但要保證能維持生產(chǎn)。在都弄完之后便開始生產(chǎn)，同時銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售人員的招聘，產(chǎn)品報價、市場開發(fā)以及資質(zhì)的認(rèn)證，因為怕后期現(xiàn)金鏈出現(xiàn)問題，所以我們一致決定在初期就進(jìn)行資質(zhì)的認(rèn)證，以防在后期產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題。就這樣到了第一年交貨的時候，我們的訂單只有13個，但是我們的庫存卻增加了很多，不過我們相信到后期會好起來，這時我們的商務(wù)型和時尚型產(chǎn)品也研發(fā)出來了，一條自動的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投入生產(chǎn)，繼而在第二年我們又安裝一條自動線，也研發(fā)配置不同的另外兩種經(jīng)濟(jì)型和商務(wù)型的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品種類的豐富可以使企業(yè)的總銷量增加，從而使

企業(yè)發(fā)展的更好。在安裝生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品的同時，我們也在進(jìn)行新市場的開發(fā)以及繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，還有相關(guān)工人的招聘及培訓(xùn)。就這樣企業(yè)平穩(wěn)度過了三年，到第四年的時候，企業(yè)的財務(wù)發(fā)生危機(jī)，資金鏈斷裂。在進(jìn)行自行借款后，依舊難以維持日常的生產(chǎn)開支，于是變賣了手工生產(chǎn)線，還向老師處借了50萬元。就是這50萬的巨額借款，使我們的盈利狀況劇跌，盈利分?jǐn)?shù)成為最后一名，導(dǎo)致整體成績也變?yōu)樽詈螅〗M成員情緒普遍受到影響，但我們依舊不放棄，一步一個腳印，走的很穩(wěn)很扎實，后面幾年因為有豐富的產(chǎn)品種類，我們及時的采購原材料以確保生產(chǎn)，小組各個成員相互溝通相互探討，所以后面的策略都給企業(yè)帶來了很大的好處。還因為前幾年的市場開拓，到后來我們的五個市場全部開發(fā)了，多個市場銷售多個產(chǎn)品，使我們的銷量大增，市場占有率在各小組中處于領(lǐng)先地位；還有前期進(jìn)行的相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，使我們在后幾年的產(chǎn)品得以售賣，而且價格還比較好。在跌至谷底之后，我們在后面的四年，就是一個逐步回升的過程，一點(diǎn)一點(diǎn)的，終于在最后本小組取得了第二名的好成績，還領(lǐng)到了老師給的獎品，我們都覺得很光榮。其實作為CEO，實際去做的事情一般不會很多，CEO在企業(yè)中其實是處于總領(lǐng)地位的，在企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)的發(fā)展方向，以及大的政策的制定都是需要CEO的領(lǐng)導(dǎo)的，以及在企業(yè)處于危機(jī)時，其實對CEO的心態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)能力也是一個挑戰(zhàn)，如何穩(wěn)定員工恐慌的心理，如何及時調(diào)整策略以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，都是很大的學(xué)問。所以對于企業(yè)還是很重要的，在此次的課程中，我學(xué)到了很多東西，這些會一直伴隨著我，滲透到我們的生活中。

第四篇：職業(yè)技能實訓(xùn)-工商管理

單選擇

第1題: 在其他因素不變的情況下，某種商品的價格上升一般會導(dǎo)致（B）A．需求增加 B．需求量減少 C．需求減少 D．需求量增加

第2題: 某衛(wèi)生組織宣稱食用某種水果可以防癌，在這種情況下，該種水果的銷量大增，原因可能在于（A）

A．消費(fèi)者增加對該水果的偏好 B．消費(fèi)者收入普遍增加 C。水果價格下降

D。水果價格上升

第3題: 消費(fèi)者收入增加對劣質(zhì)商品的需求曲線產(chǎn)生的影響是（B）A．無法確定 B．曲線向左移動

C．曲線向右移動 D．不動

第4題: 某消費(fèi)者好吃雞蛋炒西紅柿，最近市場上西紅柿價格上升，那么該消費(fèi)者對雞蛋的需求將（C）A．無法確定

B．不變 C．減少 D．增加

第5題: 當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格未來將會上升時，他對該產(chǎn)品當(dāng)期的需求量通常會（D）A．減少 B．不變 C．不知道 D．增加

第6題: 若A物品價格上升引起B(yǎng)物品需求曲線向右方移動，則（B）A．B一定是低檔物品 B．A與B一定是替代品 C．A與B一定是互補(bǔ)品

D．A一定是低正常物品

第7題: 某種物品的價格上升促使生產(chǎn)者增加該物品的產(chǎn)量，這一現(xiàn)象說明了（A）A．供給規(guī)律 B．供求規(guī)律 C．彈性理論

D．需求理論

第8題: 供給的變動引起（B）

A．均衡價格和均衡數(shù)量反方向變動

B．均衡價格反方向變動，均衡數(shù)量同方向變動 C．均衡價格同方向變動，均衡數(shù)量反方向變動 D．均衡價格和均衡數(shù)量同方向變動

第9題: 如果某種商品的需求價格彈性大于1，則為增加收入可采取的措施有（D）A．保持價格不變 B．以上都不對 C．提價

D．降價

第10題: 如果商品的需求曲線是一條垂直于價格軸的直線，則其需求價格彈性（A）A．=+∞

B．為大于1的有限數(shù)值 C．=0 D．=1 第11題: 某商品的需求價格彈性為單位彈性，它表明（B）

第12題: 在斜率相同的一條向右下方傾斜的需求曲線上，價格越高，彈性值（A）

第13題: 一般來說，劣質(zhì)品的收入彈性系數(shù)（B）

第14題: 如果某商品的收入彈性系數(shù)大于1，則表明該商品是（A）

第15題: 如果甲商品與乙商品是互補(bǔ)品，則（A）

第16題: A物品價格從7元上升到9元，引起供給量從4500單位增加到5500單位，該物品的供給彈性是（D）

第17題: 支持價格相對于均衡價格來說比較（D）

第18題: 出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于（D）

第19題: 需求越缺乏彈性，既定的消費(fèi)稅中，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的比重（C）

第20題: 薄利多銷適用于（A）

第21題: 一般認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的蛛網(wǎng)的形狀是（C）

第22題: 關(guān)于均衡價格的正確說法是（D）

第23題: 由于收入變化所引起的最佳購買均衡點(diǎn)的連線，稱為（A）

第24題: 所有產(chǎn)品的收入彈性（A）

第25題: 對化妝品的需求減少是指（A）

第26題: 需求曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向為（C）

第27題: 需求的變動與需求量的變動（C）

第28題: 如果消費(fèi)者消費(fèi)15個面包獲得的總效用是100個效用單位，消費(fèi)16個面包獲得的總效用是106個效用單位，則第16個面包的邊際效用是（B）。

第29題: 在一條無差異曲線上（C）

第30題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（B）

第31題: 等產(chǎn)量曲線是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表（D）

第32題: 消費(fèi)者預(yù)期某種物品將來價格要上升，則對該物品當(dāng)前的需求會（A）

第33題: 需求完全無彈性可以用（D）

第34題: 反映生產(chǎn)要素投入量和產(chǎn)出水平之間的關(guān)系稱作（C）

第35題: 如果收入分配不均等，洛倫茲曲線就會（D）

第36題: 對于一個不吃豬肉的人來說，豬肉的需求量和牛肉價格之間的交叉彈性是（B）

第37題: 衡量社會收入分配公平程度的曲線是（C）

第38題: 假定A為自變量，B為因變量，彈性的數(shù)學(xué)表達(dá)式為（D）

第39題: 供給曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向為（D）

第40題: 過程組和項目階段的關(guān)系是：（B）

第41題: 假設(shè)和制約因素最初被擬成文件是在哪個過程組？（B）

第42題: 為了有助于改善和提高分享項目所有權(quán)，認(rèn)同可交付成果，滿足顧客及其他利害干系者的要求，通常讓顧客與其他參與者參與哪個過程組？（D）

第43題: “制定工作分解結(jié)構(gòu)”屬于哪個過程組？（A）

第44題: 項目計劃實施的結(jié)果是：（A）

第45題: 你剛剛在項目執(zhí)行過程中得到控制，同時需要了解誰將對范圍修改有確認(rèn)的權(quán)限，下面哪一種文件提供了此類信息：（D）

第46題: 在項目結(jié)束過程中，H項目經(jīng)理H需要記錄下：（A）

第47題: 在項目結(jié)束時的一項重要活動是：（A）

第48題: 有關(guān)初步范圍描述的說法都正確，除了：（C）

第49題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計劃的說法都正確，除了：（C）

第50題: 項目班子應(yīng)確認(rèn)通過以下方式使顧客接受主要成果：（第51題: 范圍基準(zhǔn)由以下各項構(gòu)成，除了：（B）

第52題: 范圍核實和質(zhì)量控制的不同之處在于：（A）

B）第53題: 利害關(guān)系人分析屬于哪個過程的工具：（B）

第54題: 因為資金壓縮，你的項目終止了。范圍核實過程：（B）

第55題: 雞蛋的供給量增加是指供給量由于（A）

第56題: 主要負(fù)責(zé)項目成果質(zhì)量的是：（C）

第57題: 以下均主要用于項目控制，除了：（A）

第58題: 按發(fā)生頻率排列缺陷的圖表是：（D）

第59題: 以下哪一項被要求核查質(zhì)量小組建議的執(zhí)行情況？（D）

第60題: 質(zhì)量審計小組驗證項目結(jié)果是否與規(guī)范要求相符，需從哪些地方獲取信息：C）

（

第61題: 過程改進(jìn)計劃包括以下各項，除了：（A）

第62題: 質(zhì)量 7 工具包括以下各項，除了：（D）

第63題: 技術(shù)人員通常喜歡（C）權(quán)力。

第64題: 馬斯洛需求層次論的最高需求層次是：（C）

第65題: 團(tuán)隊建設(shè)、質(zhì)量保證在哪個階段：（D）

第66題: 獨(dú)裁型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：（D）

第67題: 有效的激勵能夠達(dá)到什么效果？（D）

第68題: 期望值理論：（D）

第69題: 以下關(guān)于團(tuán)隊凝聚力的說法都正確，除了：（C）

第70題: 以下說法都正確，除了：（A）

第71題: 以下關(guān)于沖突的說法都正確，除了：（A）

第72題: 以下說法都正確，除了：（B）

第73題: 集中辦公的說法都正確，除了：（D）

第74題: 在項目進(jìn)行過程中，項目班子成員的人數(shù)從五人增加到九人。會增加多少條H溝通H線路？（C）

第75題: 溝通不良和未解決沖突預(yù)示著：（B）

第76題: 項目經(jīng)理H花在溝通上的時間占多少？（D）

第77題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下，除了：（A）

第78題: 在人對人的溝通中，消息同時通過口頭和非口頭傳送。作為一個一般規(guī)則，通過非口頭暗示傳送的消息占多少比例？（C）

第79題: 以下的說法正確的是？（B）

第80題: 下列哪一項不是直接成本的一個例子？（A）

第81題: 人力資源規(guī)劃中事業(yè)環(huán)境因素涉及組織文化和結(jié)構(gòu)的因素包括以下，除了：（D）

第82題: 團(tuán)隊成員的角色和職責(zé)記錄方式有，除了：（A）

第83題: 人員配備計劃的內(nèi)容包括，除了：（D）

第84題: 項目團(tuán)隊組建的工具是，除了：（D）

第85題: 以下關(guān)于虛擬團(tuán)隊的說法都正確，除了：（C）

第86題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確，除了：（C）

第87題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（A）

第88題: 某商品價格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的(B)

第89題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下，除了：（C）

第90題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計劃的說法都正確，除了：（A）

[A]制定項目章程的結(jié)果

[B]在項目工作說明書中指明

[C]所有項目都應(yīng)該支持組織的戰(zhàn)略目標(biāo)

[D]作項目選擇決策的考慮因素

第91題: 有效的激勵能夠達(dá)到什么效果？（A）

[A]團(tuán)隊行動一致 目標(biāo)一致

[B]團(tuán)隊產(chǎn)生攀比

[C]使員工關(guān)注一種需求

[D]使員工物質(zhì)利益得到滿足

第92題: 在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（A）

第93題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時，平均產(chǎn)量（C）

第94題: 短期平均成本曲線呈U型，是因為（C）

第95題: 下列項目中屬于可變成本的是（B）

第96題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（B）

第97題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少(B)

第98題: 需求越缺乏彈性，既定的消費(fèi)稅中，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的比重（A）[A]越大

[B]越小

[C]不變

[D]無法判斷

第99題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）

第100題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（B）

第101題: 供給規(guī)律說明（C）。

第102題: 如果某種物品價格上升3％而需求量減少4％，那么該物品的需求（C）

赤字增加的時期是(C)

第103題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確，除了：（A）

[A]充分滿足保健因素能夠使員工感到滿意 [B]雙因素是指保健因素和激勵因素

[C]保健因素如果不能實現(xiàn)，員工就會不滿意 [D]激勵因素能夠從內(nèi)在激發(fā)員工的積極性

第104題: 出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于（B）(單選題)[A]存在支持價格 [B]存在限制價格 [C]超額供給 [D]供求平衡

第105題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（A）(單選題)[A]甲國的基尼系數(shù)為0 1 [B]乙國的基尼系數(shù)為0 15 [C]丙國的基尼系數(shù)為0 2 [D]丁國的基尼系數(shù)為0 18 第106題: 商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（B）

第107題: 按發(fā)生頻率排列缺陷的圖表是：（D）(單選題)[A]一覽表 [B]決策樹 [C]因果圖 [D]帕累托圖

第108題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（A）

第19題: 根據(jù)無差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（D）

第110題: 下列關(guān)于過程組和 PDCA 循環(huán)的關(guān)系都正確，除了（B）

第111題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動表明的是（D）

多 選 題

第1題: 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)包含的內(nèi)容（BCDE）

第2題: 消費(fèi)者對某種商品的需求必須其備的特征是（AC）

第89題: 一般來說，下列商品或服務(wù)屬于需求曲線的特例的是（BDE）

第3題: 下列因素導(dǎo)致需求曲線左右移動的是（ABDE）

第4題: 下列說法正確的是（BDE）

第5題: 下列說法符合供求規(guī)律的是（ABD）

第6題: 需求價格彈性系數(shù)的類型包括（ABCDE）

第7題: 下列說法正確的有（BCD）

第8題: 影響供給價格彈性的因素包括（ABCE）

第9題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（ABCD）

第10題: 影響供給彈性的因素有(ACD)

第11題: 供給的價格彈性的品類有（CD）

第12題: 消費(fèi)者殘剩是指（AB）

第13題: 如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則(AC)

第14題: 市場失靈是指(ABCD)

第15題: 商品的邊際替代率（ABD）

第16題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（AD）

第17題: 以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（BD）

第18題: 當(dāng)一個企業(yè)的平均可變成本最小時(CD)

第19題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（BD）

第20題: 下列說法正確的有（ADE）

第21題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（AD）

第22題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（AC）

第23題: 無差異曲線的特征包括（AC）

第24題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使(BC)

第25題: 通貨膨脹理論包括（ABCD）

第26題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（）

第27題: 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(BC)

第28題: 下列說法正確的是（BCD）

第29題: 資源配置要解決的問題是（BCD）

第30題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是(acd)

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第五篇：工商管理模擬實訓(xùn)

工商管理模擬實訓(xùn)

廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院 實驗報告書 系（部）： 經(jīng)管系 班 級： 08市本1班 學(xué) 號： 200816710113 姓 名： 張少帥 寸金學(xué)院教務(wù)處制

廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實驗報告書 實驗名稱 系 學(xué)生姓名

工商管理模擬實訓(xùn) 經(jīng)管系 張少帥 專業(yè) 課程名稱 市場營銷 工商管理模擬實踐 班級 08市本1班 2012年6月 學(xué)號 200816710113 實驗地點(diǎn) 實驗樓203 實驗日期

一、實驗?zāi)康模?/p>

通過實驗，能夠在現(xiàn)代管理平臺上，參與營銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作，以達(dá)到： 1．強(qiáng)化、融通所學(xué)的企業(yè)管理理論和方法；

2．了解、掌握企業(yè)管理中各管理部門的職能及其相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系； 3．理解企業(yè)的供應(yīng)、銷售過程，掌握物流、資金流、信息流的運(yùn)行程序。

二、實驗內(nèi)容：(一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(基礎(chǔ))（1）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系。如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系、物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等。（2）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。（3）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法。（4）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性。

（5）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。

（二）營銷管理

（1）掌握營銷部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識、掌握營銷管理的方法和策略；理解銷售與售后服務(wù)之間的相互關(guān)系。

（2）了解營銷部門與生產(chǎn)、財務(wù)等管理部門之間的相互關(guān)系。（3）理解營銷管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。（5）通過在線幫助，學(xué)習(xí)與營銷管理相關(guān)的知識。

（三）生產(chǎn)管理

（1）掌握生產(chǎn)管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識、掌握生產(chǎn)管理的方法和策略。（2）了解生產(chǎn)部門與其他管理部門之間的相互關(guān)系。（3）理解生產(chǎn)管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。（5）通過在線幫助，學(xué)習(xí)與生產(chǎn)管理相關(guān)的知識。(四)倉庫管理

（1）掌握倉庫管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識、掌握倉庫管理的方法和程序。（2）了解倉庫與其他管理部門之間的相互關(guān)系。（3）理解倉庫管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。

（5）通過在線幫助，學(xué)習(xí)與倉庫管理相關(guān)的知識，如ABC分類法、經(jīng)濟(jì)批量法、安全庫存量等。三．實驗體會

主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、從理論上熟悉了企業(yè)管理流程的概念。

在以往的實際工作中，對企業(yè)的管理流程概念很模糊，在理論上沒有系統(tǒng)化，通過這次實驗讓我不僅在理論知識上更加系統(tǒng)化,還使我在實際工作中明白了許多流程和規(guī)范制定的意義,并能應(yīng)運(yùn)在實際工作中，提高工作效率.因此，通過這次實驗讓我收獲很大，進(jìn)步很多。

二、從操作中加深了企業(yè)管理流程的認(rèn)識。

通過上機(jī)實驗，在實際工作中對整個企業(yè)流程都有了規(guī)范認(rèn)識，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的作風(fēng)。隨著課程的不斷深入，我們對其認(rèn)識也在不斷的加深。通過實驗，使我們懂得企業(yè)管理流程如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活中，使我們以往的一些疑問也豁然開朗。把其中個別實驗放到教學(xué)期間，使同學(xué)們對這門技術(shù)如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活有大概了解，能增長大家學(xué)習(xí)的興趣，同時也有助于大家對上課內(nèi)容的理解，加深同學(xué)們對所學(xué)知識的印象。在邊學(xué)邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內(nèi)容及步驟，能將所學(xué)知識充分運(yùn)用到實際工作中，理清了工作思路，簡化了工作步驟，提高了工作效率。

三、切實提高理論聯(lián)系實際的能力。

在這次實驗中，我們需要將理論直接帶到實際工作中,去體會了解整個企業(yè)管理流程。

實驗分為三階段，在第一階段主要是學(xué)懂實驗原理，確定自己的實驗計劃。第二階段中，在具體的操作過程中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識還很欠缺，重新開始查看企業(yè)資料，了解企業(yè)信息，掌握各種代碼設(shè)置，熟悉各種原材料。認(rèn)真梳理流程，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略的制定，確定目標(biāo)計劃，編制銷售合同，從而由采購部確定原材料采購數(shù)量，交由生產(chǎn)部門實施具體生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的成品經(jīng)檢驗合格進(jìn)入到倉儲環(huán)節(jié)，銷售部門按合同向銷售商發(fā)貨，財務(wù)部門據(jù)此收取貨款，同時查閱應(yīng)收帳款情況，運(yùn)用會計方法進(jìn)行成本核算，計算公司盈利情況，人力資源部門又根據(jù)這些業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過程對工作人員進(jìn)行考察考核，建立人事檔案、組織開展員工培訓(xùn)、評估、兌現(xiàn)獎懲。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進(jìn)入到實驗中，并且在做的過程中和同學(xué)加大了交流程度，就相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行了討論，大大提高了實驗進(jìn)度。在第三階段做報告過程中聯(lián)合實際工作與流程扣節(jié)。因此可以將我們的操作興趣轉(zhuǎn)化為探索的興趣，從而形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機(jī)和認(rèn)知。因此我認(rèn)為實驗的核心在于設(shè)計選擇實驗方案，并在實驗中檢驗方案的正確性與合理性。

通過對企業(yè)模擬實習(xí)的學(xué)習(xí)，我能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù)、人事、設(shè)備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。我通過企業(yè)模擬實習(xí)，逐步認(rèn)識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學(xué)知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，使我知道理論與實際相結(jié)合的切入點(diǎn)與重要性，為今后的管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。由此充分體現(xiàn)了工商管理綜合模擬實驗是工商管理專業(yè)集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，目的是使學(xué)生將所學(xué)知識貫通起來，提升學(xué)生的實操能力，從而為學(xué)生進(jìn)入社會，參與管理工作打下良好基礎(chǔ)。

這個實驗鍛煉了我們獨(dú)立思考和親自動手能力。謝謝老師的辛勤教導(dǎo)！使我通過實踐操作，深刻感受到理論與實際的差別，理論與實際相結(jié)合的重要性。成績 指導(dǎo)教師 日期 第頁，共頁