第一篇：暑期認知實習報告2

實習報告

摘要：根據(jù)學院要求，我于2011年暑假在安徽的易祥機械及上海的安威士智能科技進行認知實習。在圓滿結束實習并宣傳了合肥學院后我完成了本篇實習報告。報告圍繞實習單位及崗位介紹、實習內(nèi)容、實習總結與體會、對社會、專業(yè)和職業(yè)認知情況的概述。

關鍵詞：認知實習社會專業(yè)職業(yè)總結與體會

正文：大二下學期如期結束,我們大二的本科生也迎來了合肥學院的認知實習。在動員大會后,我仔細研讀了合肥學院認知實習手冊，本著了解企業(yè)與社會、培養(yǎng)能力、配合專業(yè)課程學習、提高基本素質的目的以及大綱中要求的“參與一些具體事務、參與其中一項具體工作”，我在安威士智能科技有限公司進行了十周的實習。在實習過程中我始終堅持深入基層、參與實踐；遵紀守法、注意安全；執(zhí)行實習記錄制。我的認知實習的內(nèi)容具體包括：全面了解實習單位概況、了解技術管理職能部門工作流程、了解系統(tǒng)集成的工作流程、具體實習環(huán)節(jié)的相關工作內(nèi)容以及調(diào)查了實習單位與本單位專業(yè)知識的相關情況等。下面就是我認知實習的詳細介紹。

一．認知實習單位及崗位介紹

1.認知實習單位介紹

安威士（ANVIZ）始創(chuàng)于2001年，是中國生物識別產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的先行者之一。是一家位于美麗、現(xiàn)代的國際都市上海的高新企業(yè)，坐落于世界500強聚集的上海閔行莘莊工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地2000平方米，從創(chuàng)立之初就一直致力于指紋圖像壓縮算法、嵌入式硬件設計、軟件平臺以及硬件集成等核心技術上的研發(fā)、生產(chǎn)。在北京、成都、西安等地設有辦事處，產(chǎn)品遠銷歐美及亞非大市場，現(xiàn)已發(fā)展成為中國生物識別產(chǎn)業(yè)中，集核心技術研發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)制造、全球化營銷為一體的高新技術企業(yè)。其品牌產(chǎn)品線從指紋核心模塊、USB 采集儀、指紋考勤機、考勤門禁一體機、指紋讀卡器、指紋鎖、指紋保管箱、超級指紋終端等硬件應用產(chǎn)品，到基于 Intranet/Internet 的網(wǎng)絡考勤門禁管理系統(tǒng)、SDK 開發(fā)支持等系統(tǒng)級應用解決方案。

安威士擁有多項自主知識產(chǎn)權及產(chǎn)品專利，擁有以留美博士為核心的、專業(yè)高素質的研發(fā)團隊，并積極跟蹤、吸納國際上最新動態(tài)，從產(chǎn)品外觀設計、工業(yè)設計、光學設計、模具設計制造、表面處理工藝等各方面建立了完整高效的產(chǎn)品開發(fā)體系。新產(chǎn)品開發(fā)能力在全國同行中一直處于領先地位。其來自美國的BioNANO結合了指紋、面部、虹膜等先進科技，并與傳統(tǒng)無線射頻讀卡技術進行充分整合，利用先進的X86硬件架構和嵌

入式平臺，為來自全球的用戶提供了生物識別技術一攬子解決方案，在易用性、適用性和通用性方面得到完美體現(xiàn)。安威士（ANVIZ）品牌旗下已有 9 大系列產(chǎn)品先后通過 CE、FCC 資格認證，其產(chǎn)品工藝標準和內(nèi)在品質已經(jīng)達到了國際最高水平的美國、歐盟國家標準，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、中東、非洲、亞太等100多個國家和地區(qū)，為國家出口貿(mào)易做出了重要貢獻，其品牌亦成長為國際生物識別技術產(chǎn)業(yè)“中國制造”的卓越代表，成為振興民族產(chǎn)業(yè)的重要成員。

我在這家公司實習了兩個崗位，其一就是他們的SMT車間，還有一個崗位就不適合我，至少在我眼中是這樣，是國內(nèi)客服，屬于國內(nèi)技術部。在SMT車間中我干過焊接、燒程、測試、還有一些雜活，事情雖簡單，但干起來還真不好干。雖為SMT車間，其主要零件都是靠貼片機貼上電路板的，但貼片機也有出錯的時候，插件它也不能貼，故只有人工來做。電路板做出來還是塊空板，必須燒程，裝顯示屏等。由研發(fā)做出來的電路圖技術不很成熟，而且不確定因素很多，整個光板子做出來還必須經(jīng)過人工測試其功能是否完整，沒有錯誤，像按鍵呀，語音等。我見過的返工現(xiàn)象太嚴重，主要是因為電路設計問題或是電子原件的參數(shù)問題，想設計出一個成熟而且沒有錯誤的電路看來并不是那么簡單，想必要經(jīng)過無數(shù)的挫折才行。

2.我的工作崗位介紹

在安威士作為實習生，我換了幾個崗位，而且到處逛逛的機會比較多，看到的也會多一點。首先介紹下焊接，由于蜂鳴器、USB接口等零件都是插件，必須手工焊接，工廠追求的的是利益最大化，焊接絲中會含有重金屬鉛，都知道有毒。在貼片機前面就更不用講了，那些操作機器的都戴口罩，而且不是我們常見的那種，不過還好，我接觸到兩者的機會都不是很多。雖然焊接在學校也實習過，但在這里根本就不一樣，這里講究的是速度和美觀，有一定的技巧和經(jīng)驗在可談。燒程就不一樣，每個人都可以做，測試也是，但這些也讓我見識到了生產(chǎn)過程是怎樣進行的，具體的操作是怎樣的。

在客服，要求會說話，對公司的所有產(chǎn)品都熟悉，而且會操作，會用，總之，要求比較高。首先我得承認，我在交流方面就不行，更何況在技術方面只懂些皮毛，而且我話比較少，在那里呆的也是很郁悶。

二、認知實習內(nèi)容

三．認知實習總結與體會

1.經(jīng)驗與教訓

2、存在的問題及解決的意見和建議

很久以來，我都不知道開怎么開始這篇實習報告，不過隨著我個人的體會的增加，都集聚了我要提筆的力量。在這里首先要感謝學校給我們這么好的機會深入社會實習，給我們帶

來的不僅僅是見識的增長，還有讓我們更加成熟，我想實習的真正意義就在于此吧！

在校里學的是理論，工廠里實習的是實踐，這是我們結合實踐的一個很好的機會，想必是學校怕我們脫離了實踐就安排了我們這次實習。當然，也有運氣好的同學會進入公司，運氣差的上工地，但我相信大家都能體會到一個事實就是：其實所謂的工作就是每天重復著同樣的事，主要是我們個人對待自己工作的態(tài)度。我想大家實習的單位和本專業(yè)有沒有關系不需要看得太重，畢竟只是不是短時間能夠學完的，學習是一個長時間積累的過程，而有些道理早些時候明白比明白得晚要好。不過在實習過程中接觸到和本專業(yè)相關的東西肯定會對我們有幫助的，譬如我們的知識面擴大了，對本專業(yè)了解更多了，還有即將到來的專業(yè)選擇也是有很大的幫助。只是我們當中有些人到現(xiàn)在還不明白學校的良苦用心，相信大部分同學都已經(jīng)很好的完成了暑期的實習。下面我將匯報我在暑期的實習情況，其中可能會插播一些個人的想法。

學校的要求是到社會的各種部門、專業(yè)公司和實習基地進行參觀、考察，聽有關人員的專題講座，個人有自知之明，沒那么大能力和地位去實踐學校的要求，首先在這里必須要報告一下，以顯得我誠實。不過實習單位我換過兩家，干過三種活。第一個就是在一家飯店干了兩天，我承認個人是沒有太大的恒心，離開的原因有兩個，一苦累二則是自己為自己尋找的原因：備六級考試。還好飯店小結構比較簡單，是老板直接上手的，基本上了解了其運營模式。其主要有廚師前臺和服務員構成，由于老板直接插手，所謂的經(jīng)理就沒有實權了，只是分配任務，主要是各施其職了。

不過就我在的兩天里，有幸看到衛(wèi)生檢查部門的臨檢，下面就簡略的介紹下吧。在門口的服務生說：他們在外面的時候說了一句話,‘就這家吧，環(huán)境好生意也好’。其中的意思我不說相信大家都能夠明白。還有搞笑的就是，迎賓的服務生沒看出來他們的來意就迎了上去，他們堅決地說不是來吃飯的，然后就直接沖入后堂，讓經(jīng)理找老板過來解決問題。最后老板過來就直接帶他們?nèi)チ税g，再后來不用說了??

我在這家飯店學到的就是要學會忍耐，還有堅強和要持有一顆平常心，再苦再累都要堅持，臨走前老板對我說我們的實習不管在哪里都會很苦很累，還有一些記不得的忠告。說實話，對于那里給我打了劑吃苦的預防針，讓后面的實習要輕松一點。

后面的就是怎一個苦字了得。由于在寢室一個人整天的看英語，悶得慌，看同學們在航嘉實習的熱火朝天的，那個急呀，于是就和同學去了一家機械廠。在那里有讓我們成長的班長，還有一起吃苦的同學，一個人是絕對撐不下去的，畢竟沒有吃過那么大的苦。在那里，不知道我的腦海里閃過多少次放棄的念頭，因為累，因為臟，不過最終的結果是我們一起堅持了一個月，當時是一種煎熬，現(xiàn)在回想是一種回憶、一種歷練。感謝當時那些陪我一起過完那一個月的同學還有同事，也感謝學校給我們這次實習的機會，我們這些沒有經(jīng)過打磨的大學生上了節(jié)社會課。那些天就是做了些機械的事，我是考慮了很多，尤其是在我感覺累的時候，看著那些老板們在空調(diào)房里享受著，我們在外面煎熬著。偌大的不公平擺在我面前，他們怎么就不用干這么累這么臟的活，因為他們是老板，他們已經(jīng)吃過苦頭了。我們的班長特別敬佩的是廠里的一位搞技術的老板，他之所以是老板，只因為他會修機器，而且是別人替代不了的。我在后來的實習中，我跟我姐炫耀我一天的勞動成果時，她說你做得別人也可以做，這就是差別。所以我覺得懂些知識或技術的肯定比別人強，我們就可以成為那個廠里或公司缺了就不行的人，因為別人也行的。那時學習對我來講是很關鍵的東西，也是我當時考慮最多的，皆因為知識在社會上求職時的重要性，也是我和別人競爭的資本。

在干活的開始，向很多朋友還有父母說我會在這里做兩個月的，僅僅過了幾天，就煩躁了，厭倦了，退縮了，盡管一次一次的自我鼓勵，但是還是無濟于事。廠里的班長也給我們鼓勵，說是我們在廠里干活就當做鍛煉身體還拿工資，別人還是花錢去鍛煉的。剛開始很受不了那種強體力勞動，整天腦子理想的都是以后出人頭地的風光場景，我要把這里所有的人

都壓下去，把他們都比下去。想著開布加迪，住整棟別墅，凡是都要顯盡豪華。那幾天的白日夢真不少，幻想著自己在學校狠狠學習，狠狠地把同學們甩的遠遠的，個人的專業(yè)知識非常扎實，某某名企非要我不可，缺了我就不行。當然這些都是無聊時的打發(fā)。不過還是想在這里干干輕松的活，我也向上面推薦過自己，考慮到機加工那邊缺人，可是當年的機械制圖學的一塌糊涂，更不可能達到工業(yè)的要求，也無奈放棄。在干活中，沖沖床的沖針偶爾會斷，就在旁邊看看他們修機器，想學些什么的。沒想到的是，那些鋼鐵家伙就一個真，全都是實實在在的鐵。說實話，第一次見到這些鋼鐵大家伙，只有震撼，在他們下面要那些鋼板怎么變就怎么變。進入這家廠的入職很簡單，就是報到一下，登記下名字，連什么合同都不用簽。第一天就是在老員工后面看看，第二天就上沖床，現(xiàn)在想想覺得當時自己真的很傻。還有這家私人廠結構很簡單，廠房是租的，核心員工是拉的，累的崗位上的員工都是臨時的。他們有個負責人，主要是負責一些大的決策；有三個班長，各帶一條線兼機器維修，分管幾個員工及他們的出勤和工資結算；還有個會計，管賬管招員工及辭退的問題，發(fā)工資都是是現(xiàn)金的。也好，我喜歡直接，也許是為了逃稅或避免一切的正式化，像買保險呀加班工資加倍呀的。不過一切都必須經(jīng)過層層簽字，最終由負責人簽字確認才有效。什么采購和業(yè)務呀都有這里面的所謂的領導一個人干，他也是機器維修出來的，聽講他是因為得到老板的重視，可以跑業(yè)務、拉生意。所有的出貨流程也簡單，就是和買家談好了，車子直接開到?jīng)_床后面等著接貨。他們干活很賣力，有活就狠狠的干，可能是一個月不得休息；沒活就拼命的休息，可能是三四天也可以是一個星期，搞得我們神經(jīng)緊繃，生物鐘錯亂。

我們習慣性地把自己的缺點歸功于別人，下面我就把我堅持不下去的理由全部正當化，錯不在我。由于老員工的話影響了我的思考方向，使我偏離了廠方那邊?，F(xiàn)在想想是不對的，因為員工會見他們對廠里的不滿全部在我們身上傾瀉出來，導致我聽到的全是壞話，也成為了我們想離開的一個原因。有句歌詞說的很好：別人說的話隨便聽一聽自己做決定。的確，不能太拿別人說的話當做標準，自己應該思考一下，在接受別人的話，俗話說的‘三思而后行’應該就是這個理吧。還有就是我覺得人與人之間的交往，是心與心的溝通，在那里干活，教我們最多的就是帶我們的班長。他經(jīng)常給我們講道理，還有就是講他的經(jīng)驗，有一天給我們上了一上午的課，搞得氣氛很像學校里的教室一樣。學的東西就是與人相處要大方、要以誠相待，盡管道理很簡單，那個光頭班長說的很在理，也很認真。他的口才很好，只可惜了他的閱歷還有學歷限制了他的發(fā)展，最主要的是我認為他還是很不錯的。機械廠的勞作讓我們深刻的體會了掙錢的難，還有就是身在屋檐下，不得不低頭。這也讓我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是在內(nèi)地的廠基本上都靠剝削勞動力生存，不過他們很會討好員工。就在我們進廠的時候，領導會貶低我們的價值，這樣會讓他們有些優(yōu)越感，可以籠絡人心。

由于大家的憤怒和忍耐到了極點，看著比我們后來的同伴們一個個的離去，更糟糕的是，他們就在對面廠里向我們炫耀他們的輕松和高薪的勞動崗位，最終我們干滿一個月選擇了離去。因為我知道，現(xiàn)在的我們什么都不會，不管在哪里都是出賣勞動力，既然是出賣勞動力就沒有輕松可言?；氐郊艺媸敲畈豢裳?，那種感覺真是一個天堂，一個地獄，不過在實習過程中體會到了掙錢難，也增加了我在家閑而無事的心理負擔。畢竟是父母把我養(yǎng)了這么大，現(xiàn)在還是靠他們養(yǎng)著，而而且我有獨自養(yǎng)活自己的能力，卻龜縮了在家里。我內(nèi)心很不安，于是向姐姐提出建議，找家電子廠，去實習，免費幫他們干活，只需把我的食宿問題解決就行，最后去了上海，帶著我回家剩下的錢。母親是最仁慈的，考慮的也是很周到，她硬是拿了一百給我。的確，到了上海，不能立刻拿到生活費，也不好立刻向姐姐要錢，必須靠自己先解決。后面的實習就和本專業(yè)有關，而且還有很大的關聯(lián)，在那里我見到了熟悉的電路板，還有那些電子元器件，也見到了很多沒見到的東西，和學到了以前沒聽過的。盡管電子廠要輕松許多，但我還是耐不住無聊的打擊，中間也有過放棄的念頭。大概學校就有這個目的吧，讓我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，并克服缺點和優(yōu)化自己。

第一天上班幫別人打打雜，干干零活，就是把一些電路板燒程，貼編號等一些小活。不過也讓我了解到了燒程是怎么進行的，是什么一回事，還有電路板在工廠加工的一些程序等。后面的日子就是批量加工這些東西，也接觸到了焊接，學到了一些焊接的技術。不過有件事讓我印象很深。有天他們讓我去焊喇叭，后來一個搞維修的看到了說：哎呀，大哥，你不是大學生嗎，怎么把地線接上去了，這樣喇叭不響。暈，我沒聽過喇叭還有地線的，只知道正負極，僅這些東西。哎，只記得當時真想找個地洞鉆進去，心想在學校金工實習時，老師怎么就沒講這些呢。哎，只怪自己平時不學習，連個常識性的東西都不知道，現(xiàn)在自己在這里丟人。后來在網(wǎng)上也沒查到什么相關的，看了一些東西后，感覺好像是高級些的音響才有地線，不過以后還要好好學習呀，多看些課外書。

第二篇：暑期認知實習報告（精選）

暑期認知實習報告

在今年9月3日-九月5日，我們航空航天學院2011級的學生開展了為期五天的認知實習。在這我五天中，我們分別去了中南大學粉末冶金研究院的XXX、長沙五七二一飛機修理廠、博云新材、山河科技四家廠家。

中南大學粉末冶金研究院是中南大學工科類“第一王牌學院”，是我國粉末冶金領域（專業(yè)）教學、科研與新產(chǎn)品試制開發(fā)三結合的學科綜合基地，粉末冶金研究院主要從事材料科學基礎理論、高新技術和先進材料的研究。以國家粉末冶金重點實驗室為源頭，在摩擦材料、高比重合金、金屬間化合物、核工業(yè)和航空用材料、新型復合材料、功能材料等方面的研究居國內(nèi)領先地位，并在國際上享有較高聲譽，許多科研成果，如黃培云院士的粉末壓制、燒結理論研究和黃伯云院士的粉末近凈成形與全致密化過程理論研究等居于國際先進水平。獲得2005年國家科技創(chuàng)新一等獎的黃伯云就是中南大學粉末研究院的。長沙五七二一飛機修理廠司坐落于長沙市暮云鎮(zhèn)，是以軍用飛機修理為主、以民品生產(chǎn)為輔的國有獨資企業(yè)，具有產(chǎn)品設計能力和質量保證能力強、設備先進等優(yōu)勢。民用品生產(chǎn)主要為機械制造、零部件加工、大型廣告牌生產(chǎn)、竹工機械制造、汽車和摩托車配件生產(chǎn)等。長沙5712飛機修理廠前身隸屬于解放軍，之前便是專為解放軍修理各種戰(zhàn)斗機的。湖南博云新材料股份有限公司是由中國工程院院士、中國科協(xié)副主席、中國材料學會理事長、原中南大學校長、博士生導師黃伯云教授創(chuàng)建，匯聚國內(nèi)頂尖的粉末冶金復合材料專家團隊組建的高科技企業(yè)。公司主要從事軍民用飛機粉末冶金和炭/炭復合材料剎車副、航天及民用炭/炭復合材料產(chǎn)品、環(huán)保型高性能汽車剎車片、高性能模具材料、軍民用飛機機輪及剎車系統(tǒng)、粉末冶金專業(yè)設備等產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司形成了具有完全自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品系列。博云新材的企業(yè)作風是誠信、團結、勤奮、創(chuàng)新。山河科技的主導產(chǎn)品為2人座輕型運動飛機、動力三角翼、全自主飛行無人飛機系統(tǒng)、航空發(fā)動機、航空專用設備等。

在9月3日下午，我們一起去了粉末冶金研究院的XXX，在那里有粉冶的老師帶領我們參觀，老師向我們介紹了c/c復合材料，炭/炭（C/C）復合材料是一種新型高性能結構、功能復合材料，機械、電子、化工、冶金和核能等領域中得到廣泛應用，并且在航天、航空和國防領域中的關鍵部件上大量應用。在XXX中有我們見到了由炭炭復合材料制成的剎車片，火箭噴管，熔爐….還有各種的粉末，都是用小瓶子裝好，有各種顏色，很好看，如果不是在這里面，我們只會認為它是一種很普通的粉末，沒有多少價值。當然在那里我們不止見到了炭炭復合材料，還有各種硬鋁，硬鋁在飛機制造中用量很大，還有生物金屬，它是植入人體(或動物體)以修復器官和恢復功能用的金屬材料。該材料通常用作人體硬組織如牙齒、骨、關節(jié)等和軟組織如心臟瓣膜、腦膜、腹膜、人工器官等。生物金屬如金屬骨頭能夠與肉體很好的相容，并且具有可降解性，意思就是用它能夠只進行一次手術，因為生物金屬可以在人體內(nèi)降解，并且沒有毒性（平常的對斷腿進行手術要首先在人體內(nèi)植入鋼板，而后等骨頭長出來后再進行第二次手術將鋼板取出）。

9月4日-9月5日我們在長沙5712飛機修理廠進行參觀。第一天上午我們度過了一個讓人昏昏欲睡的安全教育，同時對飛機的修理車間有了一定的了解；在當天下午，我們真正的踏入了飛機修理廠，發(fā)現(xiàn)其實有些安全條例員工并沒有遵守，例如不能穿拖鞋進車間。飛機的修理車間分為結構車間、機載部附件車間、裝配車間

第三篇：暑期認知實習報告

認知實習報告

根據(jù)合肥學院人才培養(yǎng)方案中的第五學期認知實習教學大綱的要求，我與2011年6月22日至7月22日在安徽創(chuàng)睿軟件技術有限公司實習30天，與8月1日至8月14日在安徽用友政務軟件有限公司實習14天。

一、實習單位簡介

安徽創(chuàng)睿軟技術有限公司位于合肥市軟件園內(nèi)。公司主營在IT專業(yè)，為客戶提供研究及開發(fā)、企業(yè)解決方案、應用軟件開發(fā)和維護、質量保證和測試、本地化和全球化、基礎設施外包以及業(yè)務流程外包等服務，公司同時涉及企業(yè)化實訓、項目承接、人才外包等多個領域。

安徽用友政務軟件技術有限公司也是位于合肥市軟件園內(nèi)。公司主要為客戶全面提供管理軟件、ERP軟件、財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件。

二、認知實習經(jīng)歷

2011年6月22日至7月22日一個月期間,我在安徽創(chuàng)瑞軟件技術有限公司的培訓基地培訓java知識。第一次課我們和軟件外包班的同學一起學習jsp的知識，后來因為我們之前在學校沒有開設java課程，所以老師將我們幾個人安排去派訊java基礎知識。其中三周我主要在創(chuàng)瑞培訓公司學習java基礎知識，包括java的一些基本概念、重載、this、垃圾回收、繼承、重寫、super、抽象類、接口、內(nèi)部類。初始化等等。課上老師主要是通過寫代碼的方式讓我們熟悉API的使用和里面一些重要的類及方法的使用。

在每說到一個方法時，老師都會帶著我們查閱API來學習，比如在介紹equals方法時，就一邊幫我們熟悉這個方法的使用，一邊讓我們多查查API的內(nèi)容。老師教我們用某個方法時都會例子來說明，比如equals方法的調(diào)用，如果希望某個類的實例的equals按自己的方式來比較，只需重寫這個類的equals方法。

class T{

int id;

public T(int id){this.id = id;}

public boolean equals(Object o){

if(!(o instanceof T))

return false;

T t =(T)o;

return t.id == this.id;

}

}

最讓我印象深刻的是，第三周的一次課上老師教我們自己寫一個21點的小游戲代碼，這大大激起了我們對培訓的興趣，21點小游戲看似簡單，實際上對于我們之前沒有接觸過java的來說還是有點困難的，我們花了三四天的時間來編寫和運行這個小游戲，最終在老師的指引下完成了這個小游戲。下面是我做的21點小游戲的部分代碼：

public void xipai(){

int i=0;

int r;

Card tem=new Card();

for(i=0;i<52;i++)

{Random rand=new Random();

r=rand.nextInt(52);

tem.setmianzhi(this.card[i].getmianzhi());

tem.sethuase(this.card[i].gethuase());

this.card[i].setmianzhi(this.card[r].getmianzhi());

this.card[i].sethuase(this.card[r].gethuase());

this.card[r].setmianzhi(tem.getmianzhi());

this.card[r].sethuase(tem.gethuase());

}

}

以上是洗牌的方法，能將21點所需要的52張牌洗出來。后面有玩家類和電腦類，還有游戲類，這樣構成了整個的21點小游戲。代碼有些長，這里就不一一列出來了。

開始兩周我們每天上午上課，下午在那里的機房自己上機實踐。但是后面來了許多去培訓的學生，所以老師安排我們下午上課，上午在那上機，每天從上午十點到下午五點。就這樣我們再三周內(nèi)學完了課件上的內(nèi)容。然后一周老師讓我們自己查資料去作一個圖書管理系統(tǒng)，可以在宿舍做也可以在創(chuàng)睿機房中做，然后他給了我們一個他自己做的管理系統(tǒng)，讓我們自己對照他做的來修改和完善，就這樣，我們在創(chuàng)睿完成了為期一個月的培訓實習。

從8月1號到8月14號半個月的時間內(nèi)，我在安徽用友政務軟件技術有限公司中實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。

由于我們是實習生，所以我被分配到公司的客服部門工作。一開始工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要在QQ上聊天幫客戶解決一些問題。很耗時間，第一天就因為沒帶電腦坐了一天看公司內(nèi)部的書籍看得腰酸背痛的。每天的工作基本一樣。但是過了幾天后就稍有點習慣了，每天向我辦公室的其他同事學習一些相關的辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己在職場中有很多都不懂的。

在這上班半個月中，曾有幾次想過干完今天就不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了其他同事對我們的看法，心里很不舒服。但后來想想，工作就應該踏踏實實的干好自己的事情，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要好好鍛煉自己。不然，這樣以后干什么都會干不好的。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

在淮北二群的QQ群中，經(jīng)常會有些人不知道辦公用具或者家具資產(chǎn)的類別，所以不知道如何分類，有一次一個土地局的人在群里面問鍵盤屬于哪一類，對于這些問題，我們先讓他在群里面的共享文件有一個常用辦公設備及家具資產(chǎn)類別對照表的表格看一下，自己找，然后他又說沒看到，然后我們才幫他找找，發(fā)現(xiàn)里面是沒有鍵盤這個類別，我們請教一個管我們實習生的姐姐，最后才解決的這個問題。

每天我們九點上班五點下班，成了真正的朝九晚五一族，這讓我感覺很好，讓自己早早的體驗一下社會，體驗一下工作的樂趣。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。

值得一提的是在7月22號回家呆了幾天后在25號左右，一直到8月1號，我和我們宿舍的幾個人一直在找著工作，通過網(wǎng)上了招聘信息然后打電話聯(lián)系對方，最后我們選擇了一個在明珠廣場的安徽卓勝咨詢有限公司去了解了一下情況，到了那里我們才知道那是一個幫英語輔導報做推銷的工作，我們考慮了一會還是決定先在那里試試，可是后來的一天讓我們感覺自己無法勝任這個工作，因為他是讓我們?nèi)プ约合朕k法招一批銷售員去各個大學推銷這個報紙，而且要求一個月三十個人，我試了一天但還是決定放棄，但這段經(jīng)歷可以算是我暑假期間比較重要的一段了。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

三、總結

我在此次實習過程中的收獲主要有三個方面:

一是通過在創(chuàng)睿培訓學習java基礎知識，增加了自己的理論知識，也了解到java知識的必要性。由于我們之前沒有開設java知識，這也讓我們早一點接觸到這種編程語言，早一點了解到java的優(yōu)點。再者在用友公司實習時我深刻感受到了知識就是力量，在軟件公司你要有較強的專業(yè)知識和能力，你才能站穩(wěn)腳跟。唯有牢牢掌握，比別人掌握的更多，你才能在人生的職場上春風得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

二是在用友公司實習過程中鍛煉了與人相處的能力，可以和社會上的人很好的相處。也理解了與人相處的好處，只有大家相互幫忙，相互合作，才能更好的完成工作。良好的人際關系，會有助于你的工作順利進行。

我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。

三是在工作中認識的同事努力工作都是為了生活，這個讓我知道自己以后的責任有多么重大，我們無法逃避這些，我們必須堅持著自己的生活。每天重復著做同樣單調(diào)繁瑣的工作，時間久了我們也會厭倦，但是工作簡單也不能馬虎，小小的失誤就可能給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這也就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，無憂無慮，只有學習這門事。所以我們應該一方面要回珍惜這份校園生活，另一方面要向著那份社會中的生活責任做好準備，迎接著那份重擔。

在實習的日子，在收獲了很多知識與經(jīng)驗的同時，我更發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不足。

1、做事難以堅持不懈。在創(chuàng)睿培訓由于每天都要坐兩路公交車感覺很疲倦，經(jīng)常抱怨，而且在用友工作時每天重復同樣的事情，感覺很無聊，導致我經(jīng)常情

緒很不好，不想堅持下去，所以有時候效率很低。

2、社會實踐經(jīng)驗過少。長期的校園生活，我僅僅只學會了書本的理論知識，很少參加社會實踐的活動，導致在實際生活中，無法很好的脫離書本上的知識。

3、人際交往有待改進。平時在學校中沒有很好的參加活動和與別人溝通，導致我在人際交往方面與他人相比還處于較弱狀態(tài)，因此，我還需要努力學習與別人的溝通。

4、書本的知識沒有學好。在創(chuàng)睿培訓java知識的時候雖然學的是java，但是感覺自己在c語言這塊沒有學的很好，導致許多相同的知識不太了解。

所以我覺得以后的學習和生活中應該做到以下幾點：

一、除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。

因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。所以我打算好好利用余下的兩年，將學習與實踐相接合。要趁早地從校園生活中去橫架投身社會的實踐橋梁，深入了解現(xiàn)實中的自我，揚長避短，在人生的道路上運籌全局，尋求屬于自己的廣闊天地。我們要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。

二、面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我們應該轉變觀念，不要簡單地把暑期實習作為掙錢手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

三、要加強自學能力

在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在創(chuàng)睿培訓時我就能深刻感受到自學能力是一個大學生必備的素質，很多知識老師只是一帶而過，課上根本不給你思考那么多的時間，而且老師也經(jīng)常給我們講解他們在做一些軟件開發(fā)時也是通過自己學習一些相關的知識來完成工作。以后的工作并沒有太多的要求你在學校的學習成果而是更注重你的自主學習能力，很多的內(nèi)容老板只是給你一個模板，你自己要去學習和查找資料。

四、培養(yǎng)自己的理財能力

一直以來,我們都是依靠父母，但是我們卻經(jīng)常是大手大腳的花錢，到了工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，所以我們要開始有意識地去培養(yǎng)自己的理財能力。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。我感覺自己對軟件開發(fā)這個方面還是理解的不夠深刻，需要更進一步的學習和實踐才能有更好的理解。

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用。社會實踐加深了我對專業(yè)和社會的認知和理解，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶

淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

第四篇：暑期認知實習報告

認識實習報告

學

號

姓

名

班

級

指 導 教 師

電氣與電子工程學院

目錄

講座一------金盤電氣

第一站------金盤電氣（武漢）

講座二------強磁場

第二站------強磁場中心 高新熱電場

第三站------特高壓基地

實習感知

講座一------金盤電氣

緊張忙碌的考試周在7月4號接近尾聲，我們也在休整了一個下午之后整裝待發(fā)，進入暑期實習第一站---講座，以便了解足夠的知識，為第二天的實習做準備。

此次講座，我們有幸邀請金盤電氣的張工為我們講解金盤公司的主要涉及業(yè)務以及他們的產(chǎn)品制造。此次講座中，我了解到，該公司主要制造電壓等級為35KV及以下，容量為20000KVA及以下的樹脂絕緣干式電力變壓器、配電變壓器、接地變壓器、消弧線圈、箱式變電站、高低壓成套開關以及其它特殊用途的電氣產(chǎn)品。之后張工就主要介紹了不同的變壓器類型，并講解到干式變壓器和油浸式變壓器的區(qū)別：油浸式變壓器主要是大型變壓器，并以油作為絕緣介質，同時起冷卻的作用。然而，干式變壓器主要為小型變壓器，以空氣為主要冷卻介質以樹脂等為絕緣介質。因為規(guī)模不同，冷卻介質不同決定了它們不同的應用場合。

第一站-----金盤電氣

7月5日的上午，帶著對實習的小期待，乘坐學校大巴，來到離學校很近的金盤電氣（武漢）公司。我們到達時，張工已經(jīng)在門口等候多時。列隊之后，我們開始在張工帶領下參觀金盤電氣集團的生產(chǎn)基地。映入眼簾的生產(chǎn)車間與想象中略有不同，以下是我們的參觀過程：

一．干式變壓器的鐵芯制作及其組裝過程

1． 把厚度僅為0.3mm的硅鋼片切割成各種規(guī)定的形狀，然后將其粘成導磁的鐵芯（在車間里，我們看到了機器按照設定的程序進行切割，并進行打孔，方便固定）。

2． 使用紅色樹脂所包裹的線圈套上鐵芯，安裝完成后按照相序用銅線將它們連接起來。

成型后的整個線圈成為一體，與我們理論上學到的線圈完全不同，生產(chǎn)出來的線圈更利于安裝、固定、運輸?shù)?。二．變壓器的檢測

接下來參觀的是變壓器的檢測區(qū)，剛剛完成的變壓器要接受嚴格檢驗，比如耐壓檢驗，雷擊沖擊檢驗等。三．樹脂澆注線圈

最后參觀的是制作樹脂澆注線圈的器械。在真空爐中加入絕緣樹脂，浸入線圈，然后轉入加熱爐進行加熱，以及后期的冷卻，樹脂便可將線圈固定。

第二站

強磁場中心

高新熱電場

一．強磁場中心

我校建成的強磁場中心是世界四大脈沖強磁場中心之一。該磁場場強為50T－80T、孔徑為34mm－12mm、脈寬為2250ms－15ms的系列脈沖磁體，以及12MJ電容儲能100MVA/100MJ

脈沖發(fā)電機型脈沖電源系統(tǒng)；配備低溫、高靜壓、光源等其它實驗條件，建設電輸運、磁特性、磁光特性、壓力效應、極低溫等科學實驗測試系統(tǒng)，為脈沖強磁場下凝聚態(tài)物理、材料、磁學、化學、生命與醫(yī)學等領域科學研究提供理想的研究平臺。

首先我們參觀了大廳內(nèi)的全景模型，實驗基地，管道布臵，整個脈沖磁場實驗室的輪廓立即呈現(xiàn)在眼前。在解說員老師簡單介紹之后，我們開始參觀內(nèi)部結構。由于我們專業(yè)知識有限，所以對很多原理不能理解，我們只能參觀走廊外壁上的展圖，展圖向我們展示了實驗室研究人員，研究內(nèi)容以及實驗成果。接下來的是脈沖磁體，它臵于一間由5mm厚鋼板建成的小房間里，主要是處于屏蔽和安全的考慮。由于脈沖磁體在通電過程中大電流會產(chǎn)生大量熱量，使元件溫度升高，因此磁體通常是放在液氮中的，這樣它的初始溫度就很低，我們特意觀看了一下金屬桶中的液氮狀態(tài)，液氮的沸點達到-196℃，可以使磁體正常的工作。并且磁體在工作過程中會產(chǎn)生很強的引力，而磁體材料的應力極限是4GPA，因此工作中應注意到磁體的工作情況。最后我們進入一間很大的類似于生產(chǎn)車間的實驗室，里面是電容型儲能電源，主要對長短脈沖供電。在一段時間后，我們又乘車前往高新熱電廠。

二．高新熱電廠

武漢高新熱電股份有限公司成立于1998年2月，注冊資本1.5億元人民幣，是設立在武漢東湖國家高新區(qū)內(nèi)的股份制高新技術企業(yè)。武漢關山熱電廠是由公司投資興建的首個項目，也是武漢市首項集中供熱工程，被列為湖北省和武漢市重點工程項目。除了供電以外，主要對開發(fā)區(qū)眾多高新技術企業(yè)提供工業(yè)用蒸汽，是開發(fā)區(qū)發(fā)展及招商引資的重點配套工程。工程總投資為3.3億元人民幣裝機總規(guī)模為2×25MW，即2臺130t/h燃煤鍋爐，2臺25MW汽輪發(fā)電機組。工程分兩期建設，一期工程于2000年7月投產(chǎn)，二期工程于2002年10月投產(chǎn)。兩期工程全部投產(chǎn)后，年供電量可達2.6億度，年供熱量可達3.66×106吉焦。

這注定是一次好奇又略帶激動的參觀之行。因為我不止一次在腦海里構想發(fā)電廠的模樣，如今發(fā)電廠就要在眼前了。參觀之前，我們被要求帶安全帽，我們戲稱之為“小紅帽”。之后，在負責人的帶領下，我們進入了熱電廠眼前。他首先向我們介紹了電廠將原煤運入到110KV高壓電輸出的流程：

1.原煤用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，然后經(jīng)輸送帶送到煤斗，從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，清除掉雜質，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。

2.形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒供電。

接著我們就見到了宏大的冷卻水裝臵。再之后，我們來到二樓發(fā)電機旁邊，機器轟鳴，機組急速地旋轉產(chǎn)生電能。在這里工作人員為我們介紹了他們的兩組變壓器，兩個機組產(chǎn)生的電能的電壓為6.3千伏，通過變壓器組將其升壓至110千伏接入電網(wǎng)。

雖然只是一個規(guī)模很小的發(fā)電廠，但是在整個供電系統(tǒng)中依然有它的位臵。帶隊工人告訴我們，此處的發(fā)電直接連入市電網(wǎng)絡，為市區(qū)家庭服務。

第三站----特高壓基地

武漢高壓研究所隸屬于國家電網(wǎng)，它主要從事超高壓輸變電技術、高電壓試驗與測試技術、高電壓大電流計量標準與測試技術的研究與開發(fā)等。國家高電壓計量站也設在里面，而且建有高電壓、大電流國家標準，擔負著全國高電壓、大電流標準量值傳遞工作，配合國家西電東送的計劃，以及特高壓直流輸電的研究。特高壓直流輸電的主要特點是輸送容量大、電壓高，可用于電力系統(tǒng)非同步聯(lián)網(wǎng)。在我國，特高壓直交流500千伏和直流正500千伏以上的電壓等級特高壓能大大提升我國電網(wǎng)的輸送能力。據(jù)國家電網(wǎng)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，一回路特高壓直流電網(wǎng)可以送６００萬千瓦電量，相當于現(xiàn)有５００千伏直流電網(wǎng)的５到６倍，而且送電距離也是后者的２到３倍，因此效率大大提高。

接著，這里工作人員給我們講解了電壓傳輸過程。實驗電壓先是由外部提供的220伏電壓通過三臺220千伏/750千伏變壓器升壓，當三臺變壓器串聯(lián)將得到2250千伏的高電壓。在觀察電路走向中我們發(fā)現(xiàn)特高壓導電用的是8分裂輸電電纜，每一根導線的截面積400平方毫米，八分裂線半徑達到一米，這將減少電暈現(xiàn)象，減少損耗。之后工作人又介紹了±1200直流電傳輸、脈沖電流對電網(wǎng)影響的情況。接著我們隨著工作人員大致了解了一下其他“鐵塔”的作用和一些結構的功能，比如一些桿件的尖端通常都是加了一個球，這樣是為了防止尖端放電；有一些架在鐵塔之間的電線每幾個相干股用奇特的環(huán)形物連在一起，這些是濾波器，用來降低噪音。

剛來到此處時我們就注意到這里除了特高壓設備，還有一個很特別的現(xiàn)象：傳輸線下是一片草地，草地上有“自由漫步”的牛，雞等家禽。我們對此感到很是奇怪，畢竟這里不是那個飼養(yǎng)場。工作人員解釋后我們才恍然大悟：這些動物是用來做實驗的，用于觀察長期生活在有磁場輻射下的動物反應。在我們看來，這種實驗真的很好玩，又很有意義。

實習感知

緊張又輕松的三天實習就這么過去了?；仡欉@三天的行程，我確實學到了很多課堂上沒有辦法學到的知識。在金盤電氣，我

親眼見到了課堂上老師講解的變壓器線圈，見到實物才驚覺自己腦海中“構造”的線圈竟與實際相去甚遠。課本中講到的只是模型，然而實際中的變壓器線圈并非外露，而是由樹脂絕緣并油漆成整體。

在脈沖強磁場中心，我們則是進入了一個看似熟悉又完全是云里霧里的物理世界，看著墻上的展板，我們很興奮的討論著說這個人物那個原理，但是細細看去，我們發(fā)現(xiàn)對這方面的知識又是掌握甚少，這也鞭策我們要努力學習知識，才足以駕馭這些物理公式并學以致用。

在高新熱電的參觀過程中我們亦是感慨良多：這里是很多居民家居用電的中心，是這個城市的能量之源，然而這里的環(huán)境果然是如我們想象中那般：高大的煙囪一直向空中排放著廢氣，據(jù)領隊的工人介紹，這些廢氣是經(jīng)過處理并且達到國家排放標準的氣體，含硫量在安全范圍內(nèi)，然而這扔意味著這片土地的上方，空氣并非純凈的。放眼看去，這里的設備或許由于年代久遠大多呈現(xiàn)著發(fā)電原材料—煤炭的本真黑色。我想，空氣中煤灰的含量應該很高。進入產(chǎn)區(qū)，設備的轟鳴聲瞬間撼動了我的心臟，讓我覺得自己的心臟在隨之一起顫動。在車間里，即便大聲說話，我們依然無法聽清對面飄來的聲音。監(jiān)控室，估計是發(fā)電廠唯一的清靜之地，而這里，我也看到了這個看起來年代久遠的發(fā)電站

依然在緊跟時代的潮流：通過電腦監(jiān)測各個鍋爐中煤的燃燒情況，并適時做出調(diào)整。然而添煤等重活依然只能靠人工實現(xiàn)。所以，熱電廠的工作環(huán)境實在堪憂。但是我們又必須認識到：我國近75%的電能由火力發(fā)電提供，也就是我在高新熱電看到的是大部分熱電廠的情況。然而，隨著能源危機的加劇，我們必須尋求新的能源，水利發(fā)電，風能發(fā)電，太陽能發(fā)電等。這些艱巨的任務必將激勵我們更加努力地致力于電能研究。

隸屬于國家電網(wǎng)的鳳凰山特高壓基地讓我們眼前一亮：富于田園氣息的工作環(huán)境，復雜的高壓電網(wǎng)結構都使我無比向往。當然，在這里我看到的更多的是未知：不理解的專業(yè)名詞，不認識的實驗設備，不明白的工作原理。原本認為很平常的東西在這里也有了非凡的意義。帶隊的工作人員一上午的高談闊論，想必大家并非完全理解，但是我們依然相信這里會是我們上完專業(yè)課后最為向往的去處。

當整個實習結束，我問自己，真的學到了很多東西嗎？答案是否定的。并非安排不合理，并非在實習過程中沒有認真聽帶隊老師的講解。只是感覺以目前的水平不足以融會貫通，然后也從心底冒出一個聲音：還差得遠呢！是的，大三就要開始了，我應該全力在新的學期中汲取知識，然后才能理解那些所聽所見，也只有如此，才能發(fā)揮實習的功效。我想，實習的目的不僅僅是

讓我們對專業(yè)有所見識，更是一種學習上的激勵。

學

生

簽

字

指導教師簽字

2014年8月2日

第五篇：暑期認知實習報告

（上海對外經(jīng)濟貿(mào)易學院學生認知實習報告）

上海對外經(jīng)濟貿(mào)易學院經(jīng)濟系

天津營銷策劃有限公司

認知實習報告

系別:經(jīng)濟系

專業(yè):會計一班

班級:09級會計一班

姓名:朱景運

學號:09123123421

成績:

2012年8月30日

天津營銷策劃有限公司認知實習報告

根據(jù)上海對外經(jīng)濟貿(mào)易學院人才培養(yǎng)方案中的第七學期認知實習的教學大綱要求，我于6月28日至8月30至在天津營銷策劃公司上海辦事處實習63天。

一、實習單位簡介 天津營銷管理策劃中心是一家致力于為企業(yè)提供營銷策劃、營銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢、品牌創(chuàng)建打造的專業(yè)咨詢策劃機構。公司設營銷策劃部、品牌策劃部、戰(zhàn)略咨詢部、市場調(diào)研部、消費行為研究部、整合營銷傳播部、影視創(chuàng)意部、管理咨詢部、企業(yè)形象設計部（VI設計，CIS設計)。并設有北京公司、天津公司、上海辦事處、廣州辦事處，本部設于廣州市黃埔大道西平云路163號無線電集團通訊大樓4樓東部。

二、認知實習經(jīng)歷

1、工作流程

每天八點左右抵達當天的工作場所（中高級以上大廈）搬貨，整理貨架，佩戴耳麥，手拿傳單，帶著微笑，以稍快的語速“花仙子，創(chuàng)造生活好品質”；“花仙子，消除異味散發(fā)香氛，創(chuàng)造清新空氣”，“填寫問卷就有精美禮品贈送還可以參加抽獎活動”向顧客推銷產(chǎn)品，同時開始一天的工作。

一天有兩個工作地，每個地點由4至6人合作完成該地點產(chǎn)品問卷的回收和銷售情況的記錄。每個時間段都會發(fā)放宣傳單，正面是產(chǎn)品的詳細介紹，可以進一步了解產(chǎn)品，其反面是關于產(chǎn)品的問卷調(diào)查，填寫問卷并返還可以領取產(chǎn)品的試用裝。一天中有三個人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午間休息，以及下班。在上班高峰期主要是負責分發(fā)傳單，而另外兩個人流高峰期主要是銷售產(chǎn)品。由4、5個人給顧客介紹產(chǎn)品，其余人記錄每筆銷售情況。到下班時，兩人整理貨物并做好記錄，及時補貨，為明天的工作做準備。

由于產(chǎn)品的主要銷售對象為白領人士、消費層次較高的人群，所以銷售場所多集中于中高級大廈大廳。一個星期前與大廈物業(yè)管理處做好溝通，并在前一天將貨架搭好，第二天將貨物運過去開始銷售。賬單一共分為4份：銷售記錄表、中獎者登記表、產(chǎn)品貨量登記表（其中包括昨日貨量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、問卷調(diào)查回收登記表。每天都由固定的人員記錄賬單。開始工作的前三天，每位成員輪流做不同的工作，以便大家熟悉和適應每個崗位。

在白領們午間休息時間工作人員介紹推薦銷售的產(chǎn)品，吸引顧客購買；記賬人員做好每筆銷售記錄。期間還有抽獎環(huán)節(jié)，中獎名單是從反饋的問卷中抽取。由于公司要進行回收問卷的調(diào)查，所以問卷的回收量以及中獎者名單均記錄；還有給大廈物業(yè)的產(chǎn)品種類及數(shù)量也需要記錄。同時一些零碎卻必需的物品，諸如試問紙，小噴瓶，耳麥電池，照相機，圓珠筆等都需要每天記賬人員準備。

在正式工作之前有一個星期的培訓期，進行的是產(chǎn)品的基本知識介紹，以及如何與顧客交流的方法和技巧。每個星期的周末需要整理該星期在大廈的工作情況，比如問卷回收量、中獎名單等，以及問卷的電子版登記。

三、認知實習總結和體會

1、認知職業(yè)

（1）工作熱情和態(tài)度

當顧客了解本產(chǎn)品之后，銷售人員應該繼續(xù)保持源源不斷的熱情向顧客介紹，產(chǎn)品的原料，工藝技術，外觀設計，獨特之處。但是并不需要每一個都很全面的介紹，而是挑出每個部分中的要點介紹，并根據(jù)顧客的語言表情，動作狀態(tài)，適當改變語速等讓顧客在最短的時間內(nèi)了解產(chǎn)品特性，激起顧客的購買欲望。產(chǎn)品的推銷人員就是公司的形象，只要工作一開始，就應該要保持良好的工作態(tài)度、工作激情。有顧客過來了解產(chǎn)品時，要以真誠，誠懇，熱情的態(tài)度去介紹；發(fā)傳單的時候就要大聲洪亮的喊出產(chǎn)品的口號；時時刻刻注意自己的舉止等。或許顧客原本不會購買你的產(chǎn)品，但會因為你的一個細節(jié)，而購買產(chǎn)品去試用。當然也存在和顧客溝通不順暢的時候，這是考驗推銷員靈活度的時候。無論顧客是怎樣的態(tài)度，購買還是只是過來了解一下產(chǎn)品，推銷員都應該記住自己的工作，用一如既往的良好的態(tài)度和顧客溝通。

（2）工作內(nèi)容和技巧

產(chǎn)品的質量是吸引顧客的關鍵同時也是在同類產(chǎn)品中能夠脫穎而出的關鍵。新產(chǎn)品的銷售首先需要的是宣傳，讓人們熟悉產(chǎn)品。

在向顧客介紹產(chǎn)品的時候并非機械地將專業(yè)知識全盤托出，而是根據(jù)顧客的狀態(tài)進行介紹。比如向長輩們介紹產(chǎn)品時用恭敬的,著實為人家考慮的態(tài)度；而對待年輕的白領一族，采用的則是符合他們心理的態(tài)度來吸引他們購買產(chǎn)品。過了一段時間，就會掌握一些顧客的心理，適度適時地去改變向顧客推銷時說話的語氣以及內(nèi)容，這樣就更容易吸引到顧客來購買產(chǎn)品。這是個靈活性很大的工作，因為從顧客的動作，語氣等可以稍加判斷其性格，根據(jù)其性格變換銷售方式。例如對待豪爽的人就需要爽快明了地向顧客介紹，最終在完成這筆銷售的時候附加贈送顧客一些贈品。這樣已經(jīng)消費過的顧客會覺得這筆花銷很值得，買東西買的十分滿意，更重要的是記住了產(chǎn)品。這樣就會繼續(xù)消費該產(chǎn)品并可能帶來更多的消費者。

總之與顧客的交流是一份需要靈活度的工作，要能夠順暢的與顧客保持交流。有時候顧客購買該產(chǎn)品，除了被產(chǎn)品本身的質量吸引外，還有一部分原因是在交流的過程中與顧客建立了信任，于是顧客會心甘情愿的買該產(chǎn)品。針對推銷還有一點，由于顧客了解產(chǎn)品的時候，只保持很短時間（大約40s）的記憶，所以介紹人員語速應該稍快，要熱情積極，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。

2、認識社會

對于第一次真正意義上的進入社會，最先的姿態(tài)是謙虛謹慎，多聽，多做。可惜這種姿態(tài)沒持續(xù)太久，便自認為掌握了工作，可以一個人掌控操作臺。實則是自己會手忙腳亂，展示臺忘記放試問紙，購買記錯幾筆帳等等。偶爾還會不加思索的對老板不接受的建議進行反駁。老板不盯梢的時候玩玩手機，和同事聊聊天。這些也是在工作開始一段時間后逐漸放松警惕的表現(xiàn)，有些心浮氣躁需要更多的磨練，有些心高氣傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要徹底打消，有些實實在在腳踏實地需要建立，有些認真積極需要培養(yǎng)，有些勤學好問需要逐步學習。面對工作，應該是認認真真一絲不落地完成老板交代的任務?？臻e時間還要為自己充電；面對上司，應該是：犯錯時認錯，認真傾聽老板的教訓；建議時，考慮好之后再告訴老板（當然很多情況是建議直接被推翻拒絕，所以就看員工和老板的熟悉程度，以及問題的嚴重性與否吧）；老板交代任務時，記清楚任務，并在最短的時間內(nèi)完成，杜絕偷懶和拖拉。當然這個還不是真正意義上的在工作崗位上工作，如果有一天坐在辦公室里面對電腦處理工作，一定還有更多的事項和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首當其沖的便是積極認真的完成工作，才能有飯碗可拿，至于自己的夢想，請別忘記，多多為自己充電積蓄力量，努力實現(xiàn)自己的夢想。只有心中懷有一顆上進之心，才能不斷的獲取更多。

3、認識自身

（1）認識工作

第一次真正意義上的踏上工作崗位，起初是謙虛謹慎，積極熱情，多聽少說；過一段時間便有了放松懈怠，熱情不再；再接著是開始抱怨，放任偷懶，一心想著要逃離工作。工作結束，一切都安靜下來，內(nèi)心的聲音卻是相反的，哪有怎樣的吃苦？哪有怎樣的艱難？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的還不夠。老板雇你來為他工作，那么你的責任就是拿工資之前干好你的工作，而不是消極怠工，只保證量而忽略質。干就是要好好的干，踏踏實實的干，配得上那份工資。能夠保質保量的完成工作才是合格的員工。

找到工作，努力工作，時間久了，就像機器，在固定的時間里做沒有變化的工作，不遲到不早退，被稱為合格的員工，卻也只能被稱為格而已。那么怎樣的員工才能算是優(yōu)秀的員工呢？保質保量甚至超量完成工作，對工作抱有熱情，積極創(chuàng)造，認真負責的員工是能夠被稱作是吧。好的員工對工作總是持有源源不斷的熱情，那么他們便是具有創(chuàng)造力的，創(chuàng)造能夠使得工作效率提高，如果這種氛圍能夠發(fā)展起來并成為公司職員的必要素質，那么企業(yè)發(fā)展的速度勢必會有大幅度提高。

在實習期間，這份工作真正讓我接觸到了學校之外的人和生活。作為推銷人員，對待不同的消費人群，懂得以怎樣的方式去和他們溝通，如何拒絕物業(yè)人員的嘲諷和狂搶亂拿，懂得了如何與其他工作者和平相處維持和諧的關系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分錢”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下來，懂得了如何在快節(jié)奏的生活中減輕自己的壓力享受生活，懂得了什么叫做不放棄心懷希望...（2）夢想與現(xiàn)實

抱有一腔熱情的努力工作，還有誰人能堅持做到？年復一年，只會被逐漸的打消去。更何況是夢想？有多少人初入社會時抱有壯志和夢想要去實現(xiàn)？還有多少人在工作幾年之后卻依然能夠為自己心懷的夢想去努力？理想被現(xiàn)實打磨的所剩無幾，何談努力，估計只有一腔幻想了吧。當然也不能一味地強調(diào)人一定要實現(xiàn)自己的夢想，因為生活中總是有很多你無法改變的無可奈何，各種各樣的可能性，因此只能先把自己能夠把握的住的東西把握住，再去考慮夢想這樣跟現(xiàn)實有很大差距的東西。把握今天，心懷夢想，才能活的更有滋味兒，不斷攀登，實現(xiàn)自我。

用真誠的話語和別人溝通，建立信任，是我的工作，每當一個客戶買下我們推薦的產(chǎn)品，內(nèi)心總是有小小的滿足感，因為自己的努力沒有白費。我喜歡這樣的工作，喜歡內(nèi)心被滿足的感覺，從而這也對我以后的工作有了想法，那種通過自己的介紹使得別人獲得了某些事物的了解而產(chǎn)生的滿足感讓我有了熱情，也許自己的職業(yè)生涯會向著這條路去靠近。導游和旅行節(jié)目的電臺主持是可以考慮的幾個選擇。

說起導游，最基本的便是對自己的業(yè)務要熟悉，要能累，就是能吃苦，別人休息的時候你要繼續(xù)介紹，不能比別人先休息，還要早比人家開始工作，旅客有了問題要能耐心細心的幫他們解決，要有全局意識等等還有很多的問題要在未來的幾年中進行探索；說起旅行節(jié)目的電臺主持，當然要有良好的解說能力，要靈活轉變，能夠妙嘴生花。真正去細想這些問題的時候才會注意到其實自己距離這份工作所要求的素質和能力還差的很遠，比如說，靈活轉變能力，吃苦耐勞的精神，抗壓能力等。這些都需要在接下來的學習中自己有意識的去加強培養(yǎng)自己。抬上十分鐘臺下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦歷練一番的，但是興趣是最好的老師，因為它們激發(fā)了我的被滿足感，產(chǎn)生了快樂，我想這也一定會是我在探索道路的過程中支撐我的動力，加油未來！