第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)小結(jié)

學(xué)院：商學(xué)院班級(jí)：081學(xué)號(hào)：17姓名：仲婷婷

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解銷售的基本情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

為期8天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這8天里學(xué)到了課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。以下就是我對(duì)這8天實(shí)習(xí)所做的總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：鹽阜人民商場(chǎng)。該公司位于鹽城市中心，是一家由國(guó)有企業(yè)改制后的私營(yíng)企業(yè)，主要分為百貨部，服裝部，針紡部，電器部四個(gè)部門，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)店之一，從建立至今已有30年的歷史，一直深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)。然后，我想講講我在實(shí)習(xí)中學(xué)到的幾點(diǎn)。

一、每一分錢都來(lái)之不易，不能瞎用。二樓服裝一部實(shí)習(xí)的，賣男休閑裝,一共有4個(gè)品牌，天萬(wàn)，啄木鳥，雷蒙富克，蘋果。我們柜除了我還有8個(gè)營(yíng)業(yè)員，她們的基本工資是600，還有200元保險(xiǎn)，外加提成，一個(gè)月一千塊左右，她們實(shí)行輪換上班制，相當(dāng)于一個(gè)月只要上半個(gè)月的班，剛剛聽(tīng)上去很好，挺輕松的，上午8點(diǎn)到12點(diǎn)，下午12點(diǎn)到20點(diǎn)，只是站著，有顧客來(lái)的時(shí)候招呼一下，沒(méi)人的時(shí)候?qū)嵲跓o(wú)聊時(shí)，大家還可以一起聊聊，可是當(dāng)我這個(gè)實(shí)習(xí)生從早晨8點(diǎn)到中午11點(diǎn)20三個(gè)多鐘頭站下來(lái)后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這也很辛苦，腰酸背痛的，錢不好賺啊，每一分錢都是汗水凝聚成的，所以每一分錢都不能瞎用。

二、溝通能力很重要。實(shí)習(xí)幾天下來(lái)，我覺(jué)得這些營(yíng)業(yè)員都還好，相處得也不錯(cuò)，或許是我的閱歷太有限，但她和我交談當(dāng)中,我能體會(huì)到她內(nèi)心中的痛楚，做人很難，這也許是在暗示著商場(chǎng)上的爾虞我詐吧。我想商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是任何人都無(wú)法改變的，所以要試圖改變這種狀態(tài)，只能靠改變自己吧。生活中，我始終堅(jiān)信每一個(gè)人都是有良知的，所以只要我們善于和身邊的人溝通，那么再大的事也會(huì)迎刃而解的。其實(shí)，話雖這么說(shuō)，可是要真正做到這真的很不容易，我們要常常落下面子主動(dòng)和對(duì)方溝通，甚至有時(shí)錯(cuò)不在自己，不過(guò)事情解決了就萬(wàn)事OK了，想想如果事情不解決，以后每次見(jiàn)面都尷尬，與前者快點(diǎn)解決問(wèn)題來(lái)比比，明智的人很快就會(huì)找到答案。當(dāng)然，我想這只是很簡(jiǎn)單的溝通知識(shí)，至于溝通技巧這方面，我還得多讀點(diǎn)有關(guān)這方面的書，加強(qiáng)自己的理論知識(shí)，另外還要多參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的閱歷，這兩方面結(jié)合，我一定會(huì)增強(qiáng)自己的溝通能力的。

三、要懂得感恩。以前，我總覺(jué)得父母對(duì)我好是應(yīng)該的，可是在這次的實(shí)踐活動(dòng)中，我深感父母愛(ài)的偉大。有一天我與一位營(yíng)業(yè)員交談，無(wú)意間談到她一天的生活，除了上班還要幫她的丈夫做生意，早晨5點(diǎn)就要起床，中午沒(méi)得休息，今年已經(jīng)35歲了，聽(tīng)到這情況，我就問(wèn)她為啥要這么辛苦的忙，這個(gè)年齡太辛苦會(huì)導(dǎo)致加速衰老的，她就很認(rèn)認(rèn)真地對(duì)我說(shuō)，為了孩子，希望他將來(lái)不要像我們這么辛苦。聽(tīng)到這句話，我突然間感到心像被什么刺了一樣，眼里的淚水也像不聽(tīng)使喚了一樣，有重要哭的沖動(dòng)，我下意識(shí)的擦了一下眼睛，我被父母的愛(ài)所感動(dòng)，他們把自己一生最美好的時(shí)光獻(xiàn)給了我們——他們的子女，他們不求別的，只求我們將來(lái)能過(guò)得比他們好，不要再那么辛苦，人世間這樣的愛(ài)怎么能沒(méi)有感恩呢？所以我們要學(xué)會(huì)感恩，也許在平常生活中，我們對(duì)陌生人的幫助會(huì)記得，但對(duì)父母平常的一點(diǎn)一滴卻常常忽視，可與此同時(shí)我們?yōu)楦改缸龅哪呐率撬麄兝蹠r(shí)我們端的一杯茶，他們都會(huì)深刻的記在心里，這樣相比，你是不是會(huì)覺(jué)得這樣的天平是不是太傾斜了？其實(shí)我們都明白，如果把我們和父母?jìng)兊膼?ài)放在天平上，天平永遠(yuǎn)都不會(huì)平衡，永遠(yuǎn)向上傾的都是我們這一邊，所以我們應(yīng)該感恩，多做一些他們開(kāi)心的事。我們應(yīng)該學(xué)著不僅要對(duì)陌生人的幫助感恩，更要對(duì)身邊的人感恩，尤其是你的父母。

四、理論與實(shí)踐結(jié)合的能力較重要。這幾天實(shí)習(xí)，我總覺(jué)得自己什么忙也沒(méi)幫上，其實(shí)論學(xué)歷那些營(yíng)業(yè)員大多是高中畢業(yè)，頂多是大專生，這些都不如我們，可是真正在商場(chǎng)銷售的時(shí)候，他們的作用比我們大得多。其一，他們鹽城話十分流利，和顧客交流顯得親切；其二，他們對(duì)顧客的購(gòu)物時(shí)的心理和所售產(chǎn)品甚是了解，對(duì)顧客的引導(dǎo)作用也叫明顯；其三，他們與顧客的年紀(jì)差不多，代溝較少，交流較容易；其四，他們有較深的工作經(jīng)驗(yàn)，工作起來(lái)顯得更自然，輕松。那為什么我們的作用就凸顯不出來(lái)呢？我想原因是多方面的，不過(guò)我覺(jué)得這其中最重要的還是我們?nèi)狈碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的能力，我們所學(xué)的知識(shí)首先應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，確定好自己的未來(lái)方向后再學(xué)，以便將來(lái)和自己的目標(biāo)結(jié)合，不過(guò)這樣的能力究竟應(yīng)該怎樣培養(yǎng)，我想還是我自己在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中很值得關(guān)注的問(wèn)題。

另外，我個(gè)人對(duì)鹽阜人民商場(chǎng)還有幾點(diǎn)建議。

一、價(jià)格問(wèn)題。我觀察了時(shí)代超市的物價(jià)，鹽阜商場(chǎng)的很多東西相比都比時(shí)代超市貴兩塊錢左右，那么相比之下很多顧客都會(huì)到時(shí)代超市購(gòu)物，據(jù)了解，就連許多在商場(chǎng)工作的阿姨都在時(shí)代那里購(gòu)物，我想這應(yīng)該是商場(chǎng)的考慮不周吧。

二、服務(wù)問(wèn)題。這一點(diǎn)商場(chǎng)做的還可以，但還有不足之處。商場(chǎng)準(zhǔn)備的讓顧客休息的地方不足，洗手間也太少。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了具體的營(yíng)業(yè)工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，基本達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,我想在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)注意在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我還要感謝給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的鹽阜人民商場(chǎng)，也感謝老師們的指導(dǎo)和幫助。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)小結(jié)

4月26日至4月29日，我參加了公司組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)的形式是多樣的，內(nèi)容是廣泛的，從中，我受益匪淺。第一，我們參觀了胡雪巖故居。他是近代中國(guó)有名的“紅頂商人”，一生富有傳奇色彩，經(jīng)歷了人生的極致成功，最終極端沒(méi)落。在這里，我們可以尋覓的中國(guó)成功商人的歷史蹤跡，以及啟迪人們心靈的經(jīng)商之道——“信、義、勢(shì)、勇、人”；同時(shí)，他的沒(méi)落亦給予我們思考，正如朱镕基在題詞中說(shuō)：“富埒王侯財(cái)傾半壁古云富不過(guò)三代以紅頂商人之老謀深算不過(guò)十載驕奢淫靡忘乎所以有以致之可不戒乎！” 第二，我們拜祭了胡雪巖墓地——后人重建的一座孤墳靜謐的隱藏于山林間。在這里，我們對(duì)于生命有了更多的思考。大千世界里，我們皆是滄海一粟。我們要追求怎樣的人生，賦予我們的生命怎樣的意義，追求怎樣的價(jià)值觀，在這追求中我們要執(zhí)著的、我們要堅(jiān)守的又是什么？或許，這個(gè)答案并不能夠統(tǒng)一，也非一朝一夕便能定論。故而，有限的生命中，我們唯有不斷的、積極的思考與探尋，努力拓寬生命的寬度。

第三，我們開(kāi)始了徒步徽杭古道之旅。由于之前的行程耽擱，原定下午的行程被迫推遲到晚上。這導(dǎo)致了我們準(zhǔn)備不充分——缺乏頭燈之類的必須裝備，同時(shí)我們沒(méi)有夜行經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)候，考驗(yàn)了我們的勇氣、毅力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們的目標(biāo)明確：當(dāng)晚抵達(dá)山上的逍遙人家入??；我們的目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)：相互幫助、相互扶持、相互鼓勵(lì)——最

終全員安全抵達(dá)。

第四、在顧總的指導(dǎo)下，全員互動(dòng)，分小組進(jìn)行，對(duì)胡雪巖的成功與失敗展開(kāi)了廣泛的探討，由此引申并積極提案如何構(gòu)建我們成套的企業(yè)文化，為江蘇成套提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、由外聘老師對(duì)我們進(jìn)行了營(yíng)銷心態(tài)及技巧實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)。課程主要針對(duì)儀表儀態(tài)、溝通技巧、提高自信心等方面。目前，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍還很年輕，這有利于打造一支強(qiáng)大的江蘇成套市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

第六、由公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)咨詢版塊、招標(biāo)版塊進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行了營(yíng)銷模式分析。我們的隊(duì)伍很年輕，我們的專業(yè)結(jié)構(gòu)還不全面，這次的培訓(xùn)，掃除了我們知識(shí)結(jié)構(gòu)的盲區(qū)，讓我們的專業(yè)素養(yǎng)更好的服務(wù)于我們的營(yíng)銷工作。當(dāng)然，學(xué)無(wú)止境，本次的學(xué)習(xí)由于時(shí)間限制，有些知識(shí)還停留表面，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩缴钊搿?/p>

非常感謝公司組織的這次培訓(xùn)，給予我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員我們要從全方面發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性，只有不斷的完善自己，在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中不斷的磨礪自己，多張嘴，多跑腿，培養(yǎng)對(duì)目標(biāo)的敏銳嗅覺(jué)，才能讓自己成為一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

政府采購(gòu)服務(wù)分公司

王春香

2012年5月4日

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程小結(jié)

本學(xué)期我們系開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是門神秘的學(xué)科，在我身邊有很多做營(yíng)銷的人，感覺(jué)他們挺厲害的。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深層次的了解，同時(shí)也澄清了以前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多誤解。

在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程中，我首先了解到了市場(chǎng)的含義。在學(xué)這門課程之前，我覺(jué)得市場(chǎng)就是買、賣東西的地方。比如菜市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)等等，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的顯示購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和。用公式表達(dá)是：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。

其次，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于推銷，推銷知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)有關(guān)人類的活動(dòng)，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)將將潛在交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在一個(gè)企業(yè)中占有重要的地位，一個(gè)企業(yè)如果營(yíng)銷這一塊做不好，那這個(gè)企業(yè)便失去了存在的意義。

再次，我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷學(xué)中經(jīng)典的4P理論，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡(jiǎn)單，運(yùn)用起來(lái)卻是十分的困難，一個(gè)企業(yè)如若能將這4P理論很好的應(yīng)用，那就可以說(shuō)這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

學(xué)習(xí)理論知識(shí)固然重要，但如何將理論知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中才是最重要的，正是看到了這一點(diǎn)，老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個(gè)小組，各個(gè)小組根絕任務(wù)完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)中不知不覺(jué)提高了自己的專業(yè)知識(shí)，也提高了一定的實(shí)踐能力。在每一次的小組活動(dòng)中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問(wèn)題解決問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)精神大大提高。也讓我明白了實(shí)踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過(guò)或者記住就能明白的，還需要自己在實(shí)踐中體驗(yàn)才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職業(yè)也有點(diǎn)一些了解，對(duì)于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對(duì)于以后也有了一定的計(jì)劃，也認(rèn)識(shí)到要腳踏實(shí)地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在這個(gè)課程結(jié)束后，更加認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無(wú)止境，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹佬枰獙W(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識(shí)更牢固。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)總 結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的營(yíng)銷策劃屬綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)本次營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì),針對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷課題，要求學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題、分析企業(yè)癥結(jié)產(chǎn)生的背景及其原因，完成從前期的市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、定價(jià)、包裝到渠道選擇，廣告促銷等整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程策劃內(nèi)容，撰寫營(yíng)銷策劃書，使學(xué)生學(xué)會(huì)系統(tǒng)、綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，鞏固所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)基本理論知識(shí)，融會(huì)貫通，提高學(xué)生營(yíng)銷分析判斷、獨(dú)立思考能力和解決綜合營(yíng)銷問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在兩周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)中，主要結(jié)合我們本專業(yè)所學(xué)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中最核心的部分營(yíng)銷策劃做一個(gè)實(shí)踐性的掌握。在實(shí)習(xí)中我們主要包括以下內(nèi)容：

首先，市場(chǎng)調(diào)研策劃設(shè)計(jì)。主要包括三方面的內(nèi)容，（1）對(duì)市場(chǎng)調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟、問(wèn)卷設(shè)計(jì)。尤其是在問(wèn)卷設(shè)計(jì)上，對(duì)于后期的營(yíng)銷策劃方案的制定很關(guān)鍵。問(wèn)卷調(diào)查中涉及到一些核心的問(wèn)題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問(wèn)卷中反映出來(lái)的。（2）營(yíng)銷調(diào)查方案——調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析。其中包括，圖表和數(shù)據(jù)評(píng)估。（3）掌握了解撰寫調(diào)研報(bào)告的格式內(nèi)容。

其次，戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。（1）了解并掌握戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、步驟。對(duì)我們要即將建立的關(guān)于大學(xué)生校園旅行社，作一個(gè)初步的戰(zhàn)略規(guī)劃提綱（2）市場(chǎng)環(huán)境分析。通過(guò)宏微觀環(huán)境分析校園旅行社的現(xiàn)狀和前景。（3）市場(chǎng)細(xì)分與定位。市場(chǎng)細(xì)分主要是消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念以及趨勢(shì)對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)人卻進(jìn)行更細(xì)致的劃分。將更具有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳鹤鳛橹饕ㄎ?。產(chǎn)品定位即是，旅游路線的選擇和制定。服務(wù)定位，即怎樣提供一種滿足大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群的“特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

（4）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略及行動(dòng)方案。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行什么樣的營(yíng)銷推廣能使他們接受，更好的接受校園旅行社的經(jīng)營(yíng)形式。宣傳方案的制定，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的最有活力的一個(gè)因素，它是營(yíng)銷策劃方案成功的實(shí)踐性的標(biāo)志。另外，關(guān)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策略，進(jìn)入市場(chǎng)切實(shí)可行的步驟方案。（1）掌握新的旅游線路和服務(wù)推廣策劃的具體的內(nèi)容。（2）新的旅游線路能讓學(xué)生了解并且獲得信任度的具體營(yíng)銷方式和步驟、技巧。（3）根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果進(jìn)行營(yíng)銷策略（新產(chǎn)品、品牌推廣、價(jià)格調(diào)整、廣告、促銷活動(dòng)等）的策劃。

最后，進(jìn)行具體的產(chǎn)品和服務(wù)組合策略，價(jià)格策略、促銷組合策略的確定。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解這次實(shí)習(xí)的整個(gè)流程，工作量大小，對(duì)組內(nèi)人員的工作進(jìn)行合理的分配。

2、營(yíng)銷調(diào)研。首先確定營(yíng)銷策劃的主題，進(jìn)行策劃主題的可行性分析。主題確定完之后，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)置進(jìn)行組內(nèi)討論。根據(jù)整個(gè)營(yíng)銷策劃目的，圍繞策劃主題，設(shè)計(jì)問(wèn)卷問(wèn)題。突出調(diào)查的核心問(wèn)題。確定調(diào)查對(duì)象的范圍。根據(jù)不同的情況對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)整。

3、問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析。

4、校園市場(chǎng)分析。以對(duì)校園旅行社面臨的宏微觀環(huán)境分析為鋪墊，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析。通過(guò)分析校園旅行社的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，面臨的內(nèi)外在威脅和機(jī)會(huì)，確定初步的營(yíng)銷策劃方案提綱。

5、校園營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。充分利用校園旅游符合學(xué)生旅游需求，滿足他們?cè)诼糜钨M(fèi)用，旅游行程、旅游時(shí)間、旅游服務(wù)各方面要求的優(yōu)勢(shì)，在校內(nèi)進(jìn)行旅游特色宣傳，突出本旅游社的特點(diǎn)。讓學(xué)生消費(fèi)者明晰參加校園旅行社的超值價(jià)值，樹(shù)立校園旅行社的代表大學(xué)生群體形象，塑造

一個(gè)高質(zhì)量、高品質(zhì)的形象。（2）服務(wù)形象定位。針對(duì)學(xué)生設(shè)立的旅游線路，全程追蹤的服務(wù)體系。（3）產(chǎn)品功能定位。便利，費(fèi)用低，交流廣泛。（4）主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃。

（5）消費(fèi)人群定位。

6、營(yíng)銷策略。(一)產(chǎn)品策略。

1、產(chǎn)品策略。省內(nèi)短線旅游。另外根據(jù)個(gè)別同學(xué)的特殊需要給予補(bǔ)充并進(jìn)行調(diào)整。

2、服務(wù)組和策略。由于校園旅行社的獨(dú)特性，獨(dú)創(chuàng)性。很大一部分學(xué)生消費(fèi)者對(duì)該旅行社的服務(wù)的完善程度產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，在服務(wù)組合方面，我們必須突出服務(wù)特色，能夠讓學(xué)生消費(fèi)者接受。我們還會(huì)做一些跟蹤服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)反饋。保證旅游者的旅游安全和滿意度。

（二）價(jià)格策略。根據(jù)在校內(nèi)進(jìn)行的各種營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，宣傳費(fèi)用相對(duì)比較低。例如，將對(duì)香爐山風(fēng)光一日游價(jià)格定位在65元/人。適合學(xué)生的消費(fèi)需求，相對(duì)其它旅行社有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（三）促銷組合策略

1、廣告策略。（1）校園海報(bào)。覆蓋面廣，學(xué)生容易接觸到。在內(nèi)容上，以價(jià)格宣傳和服務(wù)宣傳為主，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾，以及安全保障。（2）發(fā)放傳單。選擇在每棟學(xué)生公寓內(nèi)發(fā)放宣傳單，有兩至三種樣式，鮮明活潑，突出校園旅行社的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)承諾。（3）講座。通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷，召集各年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行講座宣傳，面對(duì)面的交流和溝通，能夠讓學(xué)生更清晰地了解校園旅行社。了解校園旅行社區(qū)別其它旅行社的地方，刺激對(duì)旅游的需求。同時(shí)，通過(guò)這些同學(xué)，進(jìn)行一些口碑營(yíng)銷。

2、宣傳促進(jìn)策略。（1）對(duì)宣傳人員進(jìn)行培訓(xùn)。讓他們掌握旅游的相關(guān)知識(shí)，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關(guān)政策措施。

（2）校園旅游情況咨詢和意見(jiàn)征詢活動(dòng)。在校園內(nèi)設(shè)專門的辦事處，對(duì)前來(lái)咨詢校園旅行社情況的同學(xué)細(xì)心講解，對(duì)旅游線路圖進(jìn)行演示。并贈(zèng)送他們漂亮的特色景點(diǎn)明信片。對(duì)給與校園旅行社意見(jiàn)的同學(xué)，作相關(guān)登記，若有機(jī)會(huì)參加校園旅行活動(dòng)，給與一些優(yōu)惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動(dòng)。以周末時(shí)間，聯(lián)合校園藝術(shù)團(tuán)開(kāi)展文藝活動(dòng)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

營(yíng)銷策劃，我想這應(yīng)該就是我們營(yíng)銷學(xué)生的核心。著名的市場(chǎng)營(yíng)銷大師艾伯特-W.埃默里曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“市場(chǎng)營(yíng)銷只不過(guò)是文明化了的戰(zhàn)爭(zhēng)沖突，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中絕大多數(shù)站愿意的勝利是依靠文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S取得的?！倍淖帧?chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S就是進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程，營(yíng)銷策劃使企業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中我們常常會(huì)看到一個(gè)好的策劃可以使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)事半功倍，營(yíng)銷策劃好像是一味良藥，可以使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生；營(yíng)銷策劃好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇。營(yíng)銷策劃是企業(yè)必要的實(shí)踐。營(yíng)銷策劃活動(dòng)的開(kāi)始是營(yíng)銷調(diào)研。我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。每時(shí)每刻，都有大量的信息通過(guò)各種渠道向我們涌來(lái)。面對(duì)如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業(yè)帶來(lái)了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個(gè)企業(yè)都面臨的難題。此外，我們還應(yīng)該注意到，為了能是孤苦對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生最大限度的滿意，企業(yè)的每一個(gè)決定都需要信息，只有這樣才能比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足市場(chǎng)需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而去的合理的利潤(rùn)。企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣泛收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售前景做出合理的預(yù)測(cè)，從而制定積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的最后一步就是行程營(yíng)銷策劃書，將策劃的思路、工作步驟等用策劃書的形式體現(xiàn)。由此可見(jiàn)營(yíng)銷策劃書是策劃著辛勤工作的結(jié)晶，是策劃活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)所有創(chuàng)意結(jié)果的書面表達(dá)，是對(duì)所有策劃工作的最后歸納。同時(shí)，營(yíng)銷策劃書也是下一步工作的指導(dǎo)，是根據(jù)策劃書的有關(guān)指示，工作人員才能知道下一步該干什么，該怎么干。營(yíng)銷策劃書是創(chuàng)意于是將的連接點(diǎn)，在整個(gè)營(yíng)銷策劃工作中具有承前啟后的作用。獲取信息的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的第一環(huán)節(jié)。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問(wèn)題成為營(yíng)銷活動(dòng)首先要解決的問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決就需要進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研策劃，通過(guò)策劃明確企業(yè)獲取信息的途徑和方式，幫助企業(yè)在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)提供基礎(chǔ)性支持。

實(shí)習(xí)也是個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)過(guò)程中主要是自己在獨(dú)立思考，還會(huì)和同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和要點(diǎn)的溝通。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。

實(shí)習(xí)日 記

2008年7 月 6日 星期一

我想這應(yīng)該是大學(xué)最后一次課程實(shí)習(xí)了吧，今天是第一天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的核心了。四個(gè)人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個(gè)時(shí)候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對(duì)自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場(chǎng)公開(kāi)講座進(jìn)行營(yíng)銷策劃宣傳，但小組成員馬麗娜提出的題目是，有關(guān)于校園旅游，我想說(shuō)，這個(gè)曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個(gè)題目很難做，自己畢竟有兩個(gè)月在旅行社工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅游也有一點(diǎn)自己淺顯的認(rèn)識(shí)。雖然知道難做，但是我支持這個(gè)題目，就算圓我的一個(gè)夢(mèng)吧，雖然在她提出這個(gè)題目的不知道我內(nèi)心的這個(gè)想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個(gè)題目。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會(huì)做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒(méi)有這個(gè)能力，而且身邊沒(méi)有能夠真正了解這行并幫助我的人。

2008年7 月 7日 星期二

學(xué)校安排上機(jī)查資料，說(shuō)穿了不就是點(diǎn)幾次名方便給個(gè)成績(jī)嗎！服了學(xué)校，服了老師。其實(shí)在機(jī)房根本無(wú)法上網(wǎng)，就這樣一直待著，后來(lái)我找老師說(shuō)，就這樣放了吧，大家就是單純坐在那里，大眼看小眼的。老師覺(jué)得也是吧，就點(diǎn)個(gè)名下課了。一上午什么也沒(méi)做，就這樣荒廢了。

下午其實(shí)自己就在心里一直構(gòu)思自己的題目以及應(yīng)該如何著手，最后我決定找一個(gè)旅行社的朋友幫忙，讓她幫助給一些內(nèi)部資料，以方便我們?nèi)胧?。小組成員提出的是成立校園旅行社并進(jìn)行營(yíng)銷策劃，我想來(lái)想去，覺(jué)得不妥，因?yàn)椴惶珪?huì)出現(xiàn)單純的這種校園旅行社，而旅行社的成立需要注冊(cè)，需要有自己的長(zhǎng)期辦公地點(diǎn)，主要就是利潤(rùn)，這塊市場(chǎng)利潤(rùn)不夠大，它只能是旅行社利潤(rùn)的一部分。后來(lái)我決定換一個(gè)定位，就是我們?yōu)橐患衣眯猩缱鲂@營(yíng)銷策劃，我覺(jué)得這樣看起來(lái)更現(xiàn)實(shí)，更合理一些。

2008年7 月 8日 星期三

今天是搜集資料做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，這個(gè)工作是由小組成員吳林霞完成的，其實(shí)在做這個(gè)問(wèn)卷之前我沒(méi)有和她具體溝通我們營(yíng)銷策劃題目的事，我是想她搜集完資料后，晚上我來(lái)整理，但當(dāng)我看了她的問(wèn)卷后我覺(jué)得和我們的主題應(yīng)該是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把問(wèn)卷填寫上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，明天要交問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告，去年我們的課程實(shí)習(xí)是做調(diào)查問(wèn)卷，基本是找人幫助填寫的，但是這次沒(méi)有，我們是隨即找人填寫的，所有問(wèn)卷都是真是有有效的。

晚上分析問(wèn)卷，寫報(bào)告，數(shù)據(jù)分析整理工作是吳林霞完成的，寫報(bào)告是我們倆一起商討寫的，以前寫報(bào)告為了湊字，用一些沒(méi)用的詞，但這次我們盡量精簡(jiǎn)詞匯，讓每一個(gè)詞都發(fā)揮它的作用?？赡軐懙牟皇呛芎?，但是我們?cè)谂μ岣?，歡迎提出意見(jiàn)。其實(shí)在做這些東西的時(shí)候，我覺(jué)得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛(ài)好所在。

2008年7 月 9日 星期四

我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒(méi)有時(shí)間查資料。晚上我回來(lái)看看他給我查的資料，覺(jué)得都沒(méi)有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛袃杉掖蟮穆眯猩缭诰W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來(lái)了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來(lái)。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^(guò)的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時(shí)候，什么都不想，忙的時(shí)候，很是出效率。有些朋友說(shuō)我工作狂，我也覺(jué)得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會(huì)從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個(gè)清晰的思路，以后用到的時(shí)候不至于一點(diǎn)都不懂。

我曾經(jīng)在一個(gè)小的以地接為主的旅行社實(shí)習(xí)過(guò)，也曾和老板說(shuō)過(guò)這個(gè)想法，那的老板說(shuō)這是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是他們的旅行社人太少，整體運(yùn)作不起來(lái)，我想這個(gè)市場(chǎng)終會(huì)有一天被開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在也有一些大的旅行社開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的在往這個(gè)市場(chǎng)滲透業(yè)務(wù)了。我想有一天一定會(huì)成為一個(gè)體系的，而作為學(xué)生的我，能夠有機(jī)會(huì)算是比較系統(tǒng)的想一想，寫一份策劃書，也許自己以后也會(huì)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

2008年7 月 10日 星期五

今天主要就是為我們的策劃書系統(tǒng)的整理資料，并進(jìn)行分析，看看目前省內(nèi)一年四季有多少各景點(diǎn)可以做。計(jì)算整個(gè)旅行線路中的設(shè)計(jì)會(huì)涉及多少成本費(fèi)用。組團(tuán)出發(fā)的一日游，兩日游，三日游，車費(fèi)，導(dǎo)游費(fèi)，住宿費(fèi)，涉及到的含餐費(fèi)用，都要進(jìn)行一個(gè)暫時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)會(huì)隨時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)以及政策發(fā)生變化。還有就是散客的報(bào)價(jià)。但是我們盡量把利潤(rùn)安排的合理化，讓更多的學(xué)生能夠支付的起，價(jià)位有幾十到上百不等。然后就是進(jìn)行市場(chǎng)定位，消費(fèi)者定位等。

其實(shí)旅游已經(jīng)越來(lái)越深入更多的人群了，二大學(xué)生也會(huì)利用自己的空閑時(shí)間選擇一個(gè)地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學(xué)習(xí)知識(shí)的一個(gè)過(guò)程。旅游能讓人們開(kāi)拓自己的眼界，大家通過(guò)旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛圍。通過(guò)對(duì)這些資料的整理，也讓我們看到了更多有關(guān)黑龍江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有機(jī)會(huì)也能好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呀！也希望以后真的會(huì)有旅行社開(kāi)辟出這樣一條路徑，也給更多的學(xué)生了解黑龍江的機(jī)會(huì)。

2008年7 月 13日 星期一

今天開(kāi)始寫策劃書了，第一次寫這樣的文件，真是不知道該如何下手，我和吳琳霞一直在探討，最后我覺(jué)得應(yīng)該看啊看看課本，那里也會(huì)給我們更多的提示，確實(shí)如，最后的著手點(diǎn)的確定還是源于課本的。我們先把策劃書的書寫分基本分，從哪幾方面來(lái)分，要考慮什么因素，以及會(huì)用到那些術(shù)語(yǔ)。在各個(gè)過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，發(fā)現(xiàn)自己在大學(xué)少學(xué)的東西，就是現(xiàn)在的這種能力，作為一個(gè)營(yíng)銷人員主要就是要具備這樣一種能夠?qū)σ粋€(gè)營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行策劃的能力。而我，完全不夠具備，所以我離真正的營(yíng)銷工作人員所具備的素質(zhì)還是要差很多的，我也覺(jué)得大學(xué)老師要幫助給學(xué)生指引這種方向，讓學(xué)生學(xué)會(huì)掌握要鍛煉這種能力，知道應(yīng)該從哪方面去鍛煉這方面的能力。我這認(rèn)識(shí)也是晚了一點(diǎn)呀！這大學(xué)讀的啊…… 為了明天子繼續(xù)努力吧！

2008年7 月 14日 星期二

還是再繼續(xù)寫營(yíng)銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動(dòng)，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)這個(gè)應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時(shí)間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨…… 我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、威脅分析、機(jī)會(huì)分析，校園營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。

2008年7 月 15日 星期三

今天寫實(shí)習(xí)總結(jié)，總結(jié)一下自己的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程,感受，體會(huì)。呵呵…… 做這個(gè)策劃書，等于再一次重溫了一遍課本。溫故而知新吧！從大一到現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了每個(gè)學(xué)期末做這個(gè)東西，寫日記，寫報(bào)告，寫總結(jié)。記得剛開(kāi)始的時(shí)候根本不會(huì)寫，很是著急，后來(lái)就慢慢的適應(yīng)了。對(duì)于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評(píng)估時(shí)期的嚴(yán)格要求有關(guān)吧！

我對(duì)于體會(huì)不是特別的多，只是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問(wèn)題，這是現(xiàn)在比較惆悵的事情。只是希望課程實(shí)習(xí)早一點(diǎn)結(jié)束，早一點(diǎn)解放，早一點(diǎn)回家呆幾天。

2008年7 月 16日 星期四

今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是我結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告的日子。整體上都已經(jīng)結(jié)束了。每次實(shí)習(xí)真正實(shí)習(xí)的過(guò)程的一種感受，寫實(shí)習(xí)報(bào)告又是一種感受，每次實(shí)習(xí)的內(nèi)容不同，感受也不同。而寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程是一樣，每次都好像經(jīng)歷了一次劫難，寫完之后才知道什么叫輕松。很多事情都是在沒(méi)經(jīng)歷的時(shí)候覺(jué)得簡(jiǎn)單，身在其中的時(shí)候覺(jué)得困難，當(dāng)走出來(lái)的時(shí)候就是身心疲憊。但是只要自己是用心參與了，最后還是有一定體會(huì)和感受的。對(duì)自己還是有許多幫助的，在參與中更能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以后要吸取教訓(xùn)，不要再出現(xiàn)同樣的問(wèn)題了。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)小結(jié)

1、通過(guò)這么課學(xué)到了什么？

2、小組（包括個(gè)人）有何提高？

3、對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有何幫助？

4、課程結(jié)束后的打算。

通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí),真的有很大的收獲。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)不同于前面三本書，有更多的實(shí)用性和可操作性。而且老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個(gè)小組，讓小組有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將理論與實(shí)際融合，讓我們切身體會(huì)了本書的知識(shí)的運(yùn)用。

在學(xué)習(xí)中不知不覺(jué)提高了自己的專業(yè)知識(shí)，也提高了一定的實(shí)踐能力。在每一次的小組活動(dòng)中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問(wèn)題解決問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)精神大大提高。也讓我明白了實(shí)踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過(guò)或者記住就能明白的，還需要自己在實(shí)踐中體驗(yàn)才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職業(yè)也有點(diǎn)一些了解，對(duì)于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對(duì)于以后也有了一定的計(jì)劃，也認(rèn)識(shí)到要腳踏實(shí)地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在這個(gè)課程結(jié)束后，更加認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無(wú)止境，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹佬枰獙W(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識(shí)更牢固。