第一篇：優(yōu)酸乳市場營銷專業(yè)實訓報告

優(yōu)酸乳市場營銷專業(yè)實訓報告

實訓介紹

本次實訓產品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓由漯河職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿易與管理系市場營銷專業(yè)一班全體學生完成。

二、市場分析

經(jīng)過我們公司開股東大會討論得知,本次消費產品為酸奶系列，為快速消費品。據(jù)調查，河職業(yè)技術學院為全日制大專學校，每逢星期天漯河職業(yè)技術學院的實訓廣場的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術學院實訓廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓廣場進行整體促銷。

三、執(zhí)行情況

2012年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產品向漯職院的實訓廣場走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業(yè)酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

四、收獲及感受

經(jīng)過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會的人民幣不好掙?。。∵@才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結合的重要性！

第二篇：優(yōu)酸乳銷售實訓報告

優(yōu)酸乳銷售實訓報告

一、實訓簡介

上周老師給我們布置了第二次實訓任務，對伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務，通過分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進行銷售。這次的實訓，我們公司一共進購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實訓情況。進價成本是33元每箱，一37元的價格賣了，盈利4元。

二、市場分析

現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應該很有市場。而且它是所面對的消費人群也很廣泛，適應各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產品的定價，都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售，所以在價格上可以比他們低一點獲得優(yōu)勢，就把價格定在40元。

三、執(zhí)行情況

由于平時我們上課自由時間較少，我們公司選擇了個人銷售的方式。之前了解到在我們學校中，優(yōu)酸乳都很受學生們的歡迎，很有市場。所以就選擇了向周圍銷售?？紤]到產品數(shù)量較少，單獨的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大，而且銷售情況不一定會好，相對難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學，口頭地跟他們說明自己所賣產品的種類，讓他對產品的質量信任，然后提出自己的價格。經(jīng)過商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實訓，讓我知道了，在做個人銷售時，要想把自己的產品賣出去，首先要去尋找可能購買的消費人群，向他們說明自己產品的優(yōu)勢。讓他們認可產品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩，要盡可能的詳細，讓他們能夠感覺到你的誠意，這都很重要的。

第三篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告

為期一周的《市場營銷》實訓結束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風扇、手機的營銷實訓。

我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進行買賣產品，生產產品。每個公司有十次生產的機會，十次機會用完就不能生產，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓中能夠將自己在課堂上所學的應用于實際中。通過本次實訓，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產品也生產了要不是賣不出去，要不就是不能生產，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準備，盲目的進行操作，好些應該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應注意的是：提前做好準備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學，應用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學以致用，學到的就應該用到生活中來，不然我們學的，那不是成白學的了，沒有任何用，學習也失去了意義。

3）公司注冊成功，首先應該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產品知名度，同時進行產品研發(fā)，技術的提高，提高產品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產界面，生產不同檔次的產品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。

4）其次是進行產品的生產，先確定你要生產哪一檔次的產品，然后別急著進行生產，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產，因為你只有十次機會生產。再次是，進行區(qū)域定價，在進行區(qū)域定價前，先進性市場調查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區(qū)域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學之間進行交易時，要注意從別人那塊買產品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當?shù)膬r格調整。賣出價格可以適當?shù)鸵稽c，自己要比生產價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實訓啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實際操作實訓，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發(fā)展產品戰(zhàn)略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實訓增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實訓體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>

物流101班 龍之江 16號

第四篇：市場營銷實訓報告2010

一、實習時間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實習地點

2011年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

2011年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區(qū)A座101。

2011年1月13日實習地點在唐山市豐南區(qū)惠達陶瓷股份有限責任公司；

三、實習目的1．使學生了解現(xiàn)代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學生對營銷的興趣和認識。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業(yè)課及適應畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎。

四、實習內容

2011年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

2011年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內容4P即產品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

2011年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強企業(yè)唐山惠達陶瓷集團。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛(wèi)浴產品。整潔干凈的環(huán)境、先進現(xiàn)代的衛(wèi)浴設計，深深了吸引了大家的目光?；葸_陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們日后的學習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。在我們參觀生產車間期間，惠達陶瓷的每個生產流程都有嚴格的產品檢驗設備，可見惠達集團的經(jīng)營理念，嚴把質量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實習收獲和體會

首先，這次實習啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發(fā)展產品戰(zhàn)略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對

營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒Α?/p>

第五篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告范文

當今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業(yè)產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結束，有不足之處還望指點。