第一篇：市場營銷綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)指南

《市場營銷綜合實訓(xùn)》課程學(xué)習(xí)指南

一、課程簡介

本課程是高職市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，也是重要的雙證書課程。

從專業(yè)層次來講，它是財經(jīng)、管理類的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。是在學(xué)習(xí)管理學(xué)原理和營銷理論課的基礎(chǔ)上開設(shè)，又為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

從課程層次來講，它是一門面向崗位群，更注重應(yīng)用的實訓(xùn)課程。課程每個模塊內(nèi)容的組織一般是先拋出“需要解決問題”、“需要討論的項目”、“ 需要策劃的場景”等，然后安排學(xué)生基于自己的理解去研究解決問題。最后，由師生共同參與歸納出一些有價值的觀點、共性的技巧或普遍規(guī)律加以推廣。安排的主要實訓(xùn)內(nèi)容有：營銷理念的應(yīng)用、調(diào)研問卷的設(shè)計、調(diào)研項目的執(zhí)行、市場細分的訓(xùn)練、定位的方法、產(chǎn)品差異化競爭、價格設(shè)計、渠道規(guī)劃、竄貨管理、促銷方案設(shè)計、推銷技能實訓(xùn)、營銷總體策劃約十個項目。

二、學(xué)習(xí)目標

本課程的學(xué)習(xí)目標是：通過本次實訓(xùn)，重點掌握商務(wù)談判的技巧、具備商務(wù)禮儀的成熟素質(zhì)、靈活運用公關(guān)和推銷的各種手段和技巧、能初步進行一些酒席策劃和會展策劃、能進行渠道的開發(fā)與設(shè)計；在此基礎(chǔ)上深刻領(lǐng)會作為一名成功的營銷人員應(yīng)具備的品德素質(zhì)、性格特征、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)等。加深對市場營銷理念的認識和理解，強化營銷理論知識的記憶；培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、溝通能力、調(diào)查研究能力和根據(jù)營銷環(huán)境解決問題的能力；快速適應(yīng)營銷調(diào)研、策劃、市場推廣、產(chǎn)品銷售工作崗位。為學(xué)生以后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過《市場營銷綜合實訓(xùn)》教學(xué)，學(xué)生服務(wù)意識強，解決問題思路寬，實際動手能力強，實習(xí)單位和用人單位對畢業(yè)生的營銷能力給予高度認可。在畢業(yè)生考取《助理營銷師》和《助理電子商務(wù)師》證書中，可以幫助提高他們的取證率。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容與要求

實訓(xùn)項目一：進行市場調(diào)研（各大在建實習(xí)超市）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

針對各大在建實習(xí)超市各個環(huán)節(jié)的任務(wù)進行市場調(diào)研，為決策提供寶貴的建議。

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握市場調(diào)研的目的、要求、方法和程序等。

（2）能科學(xué)的組織調(diào)研，總結(jié)分析資料并提出好的意見和建議。

實訓(xùn)項目二：策劃促銷活動（各大在建實習(xí)超市）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

針對各大在建實習(xí)超市，組織有效的促銷活動。

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握促銷的各種組織形式。

（2）能靈活運用各種促銷方式。

實訓(xùn)項目三：運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加（南召蓮花 溫泉度假基地）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握公關(guān)的各種手段和技巧，具備良好的溝通能力

（2）能靈活運用各種公關(guān)手段。

實訓(xùn)項目四：運用各種商務(wù)禮儀的方式進行商務(wù)接待（南召蓮花 溫泉度假基地）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

進行商務(wù)接待，建立良好的客戶關(guān)系。

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握商務(wù)接待的技巧和策略，掌握客戶關(guān)系管理的技巧。

（2）能靈活運用各種商務(wù)接待技巧和策略，并會進行良好的客戶關(guān)系管理。

實訓(xùn)項目五：酒席策劃（鄭飛國際酒店）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

在鄭飛國際酒店、針對大宗酒席進行策劃

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握策劃的程序、策略等。

（2）能科學(xué)的組織策劃活動。

實訓(xùn)項目六：商務(wù)禮儀和商務(wù)談判（鄭飛國際酒店）

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容

在鄭飛國際酒店、與大的客戶進行商務(wù)談判，以求擴大業(yè)務(wù)量。

2、學(xué)習(xí)要求

（1）掌握商務(wù)談判的技巧，具備商務(wù)禮儀的素質(zhì)。

（2）能靈活運用各種商務(wù)談判技巧促成業(yè)務(wù)。

四、教學(xué)安排

本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，市場營銷專業(yè)安排在第五學(xué)期，學(xué)時為104學(xué)時；本課程的教學(xué)地點都是在實踐場所。本課程是一門實用性、實踐性較強的學(xué)科。應(yīng)充分注重理論與實踐相結(jié)合，學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實踐。本課程可以采取多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，如下：

充分吸收“概念獲得教學(xué)模式”、“研究式教學(xué)模式”、“ 巴特勒自主學(xué)習(xí)模式”、“情景教學(xué)模式”和“范例教學(xué)模式”的長處，我們提出“興趣中心、問題驅(qū)動、師生互動”的教學(xué)模式。

（二）教學(xué)方法與手段

無論是概念的驗證、問題的設(shè)計、情景的模擬，都要力圖能引起學(xué)生的興趣和求職欲望，因為學(xué)生如果沒有興趣，再有用的知識也進不到他們的大腦。其基本操作程序是：設(shè)置問題（案例、故事、情景）──激發(fā)研究興趣──相互溝通──新理念應(yīng)用──檢測評價──總結(jié)規(guī)律──拓展與遷移。我們認為，《市場營銷綜合實訓(xùn)》的教學(xué)與工科的實訓(xùn)教學(xué)不同，與純粹的實踐教學(xué)也不同。它的教學(xué)方法本身就應(yīng)該是多樣的。工科可能重點強調(diào)動手實操能力、純實踐又缺乏老師的引導(dǎo)作用。營銷實訓(xùn)的重點在訓(xùn)練學(xué)生的思維能力和表達能力，需要教師適時參與引導(dǎo)。所以，我們把案例教學(xué)法（引用小案例和綜合案例討論）、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)人士交流經(jīng)驗、模擬軟件教學(xué)、角色扮演、項目策劃、分組討論都作為實訓(xùn)教學(xué)方法，而且根據(jù)具體場景靈活運用，收到了很效果。

多媒體教學(xué)：課堂教學(xué)以多媒體電子課件（PPT電子教案）為主，配合使用黑板板書。充分利用多媒體的優(yōu)勢，用電子課件制作大量內(nèi)容豐富的教案，在配以案例、習(xí)題等內(nèi)容，以取得較好的教學(xué)效果。

軟件模擬教學(xué)、校外實訓(xùn)：我系建設(shè)了市場營銷模擬實訓(xùn)室，并配套市場營銷模擬軟件，學(xué)生可以在實訓(xùn)室進行模擬演練，對營銷環(huán)境進行科學(xué)的分析、制定合理的營銷策劃方案。我專業(yè)在校外建立了大量的實訓(xùn)基地，學(xué)生可以在實習(xí)期間或者平時課余到基地進行實地演練。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)：我們學(xué)院已經(jīng)建立了精品課程網(wǎng)站，數(shù)字圖書館的教學(xué)錄像點播系統(tǒng)也已開通，還建立了專門的商務(wù)實訓(xùn)室，可供６０人同時進行現(xiàn)場模擬，安裝營銷模擬軟件的服務(wù)

器全天開放，可供學(xué)生隨時、隨地上網(wǎng)練習(xí)，目前已經(jīng)基本滿足了營銷實訓(xùn)教學(xué)的需要。

五、考核方式

實踐性課程教學(xué)的評估考核應(yīng)該以能力為本位，尤其注重綜合職業(yè)能力的價值取向。具 體要求如下：

（1）采用“過程性”的評估考核

在整個實訓(xùn)項目進行過程中，先把學(xué)生進行適當(dāng)?shù)姆纸M，要求人員優(yōu)化配置、團隊合作良好。原則上要求每組學(xué)生在一個崗位上進行連續(xù)不換崗的4周實習(xí)。計劃營銷班的學(xué)生分組到三個實訓(xùn)基地進行市場營銷綜合實訓(xùn)：南召蓮花溫泉度假基地、鄭飛國際酒店、在建各大實習(xí)超市。要求每組學(xué)生在一個實習(xí)基地進行連續(xù)不斷的四周實習(xí)，對每組學(xué)生的實習(xí)過程進行“過程性”的評估考核。

（2）采用“公開、公平”的評估考核

教師在學(xué)習(xí)開始之際將有關(guān)的評估考核標準預(yù)先告知學(xué)生，學(xué)生根據(jù)有關(guān)標準要求，確 立自己的學(xué)習(xí)目標，明確作業(yè)要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為。學(xué)生可以根據(jù)評估標準評判教師評分是否正確、合理。確保在評價考核中每個同學(xué)都應(yīng)得到平等的對待，公正地評價每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成果與表現(xiàn)。

（3）采用“學(xué)生參與式”的評價考核對教師的評分結(jié)果允許學(xué)生提出質(zhì)疑，并給以公正處理。每份作業(yè)的評分都要求學(xué)生反饋意見，給予學(xué)生提出質(zhì)疑的機會。確有不合理處，教師應(yīng)修正。通用職業(yè)能力的評估考核，學(xué)生在教師指導(dǎo)下采取自主打分，來鍛煉學(xué)生的自我評價能力。有些實訓(xùn)作業(yè)與實訓(xùn)項目可以采用教師、學(xué)生聯(lián)手考評，讓每個學(xué)生參與評估打分，來鍛煉學(xué)生對他人的評價能力。每個模塊的考核主要考察學(xué)生的出勤情況、實際動手能力、理論知識的運用與掌握情況、完成作業(yè)的準確度、完整度、規(guī)范度等、分析問題、解決問題的能力、合作溝通能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新能力、總結(jié)報告（報告的內(nèi)容、態(tài)度、寫作水平等）等評定項目進行綜合考核。

本課程是五級考查課，分為五個等級的成績，主要用過程表現(xiàn)、考勤和書寫實習(xí)總結(jié)相結(jié)合的考核方法，任課教師要靈活掌握。

六、學(xué)習(xí)指導(dǎo)

為了保證市場營銷綜合實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，制定課程學(xué)習(xí)計劃、選取的學(xué)習(xí)方法及利用的各種學(xué)習(xí)資源情況如下：

（一）學(xué)習(xí)目標

通過學(xué)習(xí)，系統(tǒng)掌握市場營銷綜合實訓(xùn)流程和技巧，能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論與具體實踐相結(jié)合，力爭圓滿完成實習(xí)任務(wù)。

（二）具體計劃及資源利用情況

1、在實訓(xùn)開始前3周時間內(nèi)，把實訓(xùn)指導(dǎo)書通讀一遍；

2、第1-2周，主要對網(wǎng)上實訓(xùn)欄目的學(xué)習(xí)：包括實習(xí)大綱、實施細則、課程說明、教師介紹、導(dǎo)學(xué)提綱。

通過對這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解課程實習(xí)目的、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)方法及手段；多種實習(xí)媒體資源綜合使用計劃及安排，導(dǎo)學(xué)助學(xué)設(shè)計；實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)安排；

3、實習(xí)階段

在這個階段，完成以下內(nèi)容：

進行市場調(diào)研，（各大在建實習(xí)超市）；收看IP課件；策劃促銷活動（各大在建實習(xí)超市）；運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加（南召蓮花 溫泉度假基地）；運用各種商務(wù)禮儀的方式進行商務(wù)接待（南召蓮花 溫泉度假基地）；酒席策劃（鄭飛國際酒店）；商務(wù)禮儀和商務(wù)談判（鄭飛國際酒店）；分組討論與總結(jié)。

（三）主要學(xué)習(xí)方法和措施

一個宗旨：課程目標與社會企業(yè)需求“零距離”的宗旨

二個轉(zhuǎn)變：

1、素質(zhì)教育貫穿課程教學(xué)過程的內(nèi)涵轉(zhuǎn)變，將“5S”活動融入課程教學(xué)之中；

2、以實踐能力培養(yǎng)為核心的過程重點轉(zhuǎn)變。

三個層面：學(xué)生作為主體的層面、教師作為主導(dǎo)的層面、資源充分利用的層面。

四個合一：實訓(xùn)場所與教室合一、學(xué)生與學(xué)徒合一、理論與實踐合一、競賽與考試合一。

七、學(xué)習(xí)資源

（1）參考圖書：

建議使用教材：《營銷策劃技術(shù)》北京大學(xué)出版社 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社.2009 建議參考書：

1、《市場營銷學(xué)》高等教育出版社.20032、《營銷策劃》人民大學(xué)出版社.20043、《市場營銷策劃》高等教育出版社.20044、《市場營銷策劃實務(wù)》大連理工大學(xué)出版社.2007

（2）．推薦行業(yè)等網(wǎng)站：

[1] 中國營銷網(wǎng)http:///

[2] 中國營銷傳播網(wǎng)http://.cn/

[3] 中國市場營銷網(wǎng)http://.cn/

[4] E營銷時代網(wǎng)http:///

（3）可以去學(xué)院超市、市區(qū)大型商場、超市、度假村等實習(xí)場所進行現(xiàn)場實習(xí)。

（4）可以從參考圖書和行業(yè)網(wǎng)站中尋找到典型的習(xí)題和案例進行學(xué)習(xí)和分析。

（5）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源

充分的利用各種信息技術(shù)，例如網(wǎng)絡(luò)、多媒體課件等，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的便利條件。例如加大課程的網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)，把與課程有關(guān)的文獻資料、教學(xué)大綱、電子教案、教學(xué)課件、習(xí)題、教學(xué)視頻、商品學(xué)相關(guān)前沿信息、與職業(yè)資格考試相關(guān)的資料、學(xué)生與教師的互動等都放到網(wǎng)上，充分的為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提供環(huán)境條件。利用多媒體一體化教室、校園網(wǎng)等資源優(yōu)勢，構(gòu)建本課程的教學(xué)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提供豐富的教學(xué)資源。包括教學(xué)大綱、教學(xué)實施計劃、電子教案、PPT課件、習(xí)題及答案、試卷、實習(xí)計劃、案例、論文等。學(xué)生可以利用課下時間自主學(xué)習(xí)，開闊視野。

第二篇：市場營銷綜合實訓(xùn)報告

市場營銷綜合實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)內(nèi)容；此次實訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應(yīng)對訓(xùn)練、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營銷技能測試、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿調(diào)查問卷等。

二、實訓(xùn)目的：本次實訓(xùn)旨在使我們進一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力，為進一步學(xué)習(xí)市場營銷的其他課程和有關(guān)知識打下基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)收獲與體會；通過這次市場營銷綜合實訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，包括理論知識的鞏固，以及實踐中得到的體會。我們學(xué)到的東西很多。有來自團隊自身的；有來自情境應(yīng)對題中的；有來自營銷素質(zhì)題中的；有來自經(jīng)典案例分析中的；還有來自上機的模擬企業(yè)營銷活動軟件使用中的。這次實訓(xùn)是一個小小的鍛煉平臺，但我們從中收獲了很多。

從團隊中學(xué)到的：

這次實訓(xùn)我們是分小組進行的，每一組七人。在這次實訓(xùn)中，我從團隊中學(xué)到了很多，一個團隊最重要的就是要團結(jié)。只有大家團結(jié)起來了，力量才是強大的。在實訓(xùn)這個小平臺中得到了這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運用到大舞臺中去,受益匪淺。

我們的實訓(xùn)從17周一開始持續(xù)到18周五，維持兩個星期的實訓(xùn)，從開始的做案例分析，到最后的用spss做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個星期，這期間，我們小組組員有意見分歧的時候，也偶爾發(fā)生過小矛盾，最后還是達成共識，我們小組的團結(jié)精神還是值得發(fā)揚的。

從營銷素質(zhì)題中學(xué)到的：

實訓(xùn)的第一天，我們做了營銷素質(zhì)題，營銷素質(zhì)題包括科學(xué)分析素質(zhì)測試和藝術(shù)創(chuàng)意能力測試；還做了幾道情景應(yīng)對題以及很多經(jīng)典的案例分析。我覺得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測試。如果說，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細胞。記得有一道題是:創(chuàng)造性的用一種方法將4、6、8三個數(shù)字按規(guī)律放在以下數(shù)字的適當(dāng)位置，并連成一句諧音中文。這道題的答案花樣百出，最讓我欣賞的就是“1724？3658”“一起餓死？殺了我吧”其他的答案基本上不太符合要求。還有一些題是用一句話或故事連接詞語的。這些創(chuàng)意題很考驗我們的思維聯(lián)想能力。也激發(fā)了我們各自的藝術(shù)細胞，有一句話說“靈感是被逼出來的”說的就是這樣一個道理。這次創(chuàng)意題中，同學(xué)們都爭先恐后的發(fā)表自己的獨特見解，每一組的同學(xué)都很積極回答問題。這種良好的學(xué)習(xí)氛圍值得發(fā)揚。

從情境應(yīng)對題中學(xué)到的：

從第一個情境應(yīng)對題中學(xué)會了：第一，跟任何人交談或談判都要禮貌的直視對方并看著對方的上三角區(qū)域；第二，當(dāng)上司發(fā)怒批評你時，不能跟上司就事論事的進行爭論。要等上司說完再發(fā)表意見。最后，在跟上司溝通時，如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可行性的對于建設(shè)公司或部門有幫助的建議，有可能會得到上司的欣賞。從這個情境應(yīng)對題中我們學(xué)會了一些關(guān)于危機公關(guān)的處理方法。

從第二個情境分析題中學(xué)會了：第一，以后無論是去應(yīng)聘還是應(yīng)約，都要做到守時，無論是從事什么工作，都要求要有較強的時間觀念。第二，作為營銷人員，要有細心觀察能力；第三，談判之前要對競爭對手情況有一定的了解；第四，跟外企人員打交道，要了解外企人員的做事作風(fēng)，外企老板辦事是很有規(guī)則的，做事謹慎，想用江湖作風(fēng)去賄賂她們，只會引起他們的反感與輕視。最后，要有良好的生活習(xí)慣，正所謂“性格決定成敗”說的就是這個道理。

從經(jīng)典案例分析題中學(xué)到的：

我們做的第一個案例分析，是關(guān)于關(guān)于海島賣鞋的。從這個案例中學(xué)到了，作為一個營銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論；購買者論；利益相關(guān)者論；還有競爭者論等。學(xué)營銷的人都知道：市場=購買者*購買力*購買意愿；所以分析這個案例也鞏固了我們以前學(xué)過的專業(yè)知識。

接下來的幾天，我們做了很多的經(jīng)典案例分析，其中涉及汽車、家電、攝影用品渠道、啤酒、泡泡糖等等行業(yè)的詳細介紹，加強我們對不同行業(yè)的了解。從萬科集團的決策、該如何面對eyemo現(xiàn)狀制定企業(yè)營銷組合策略、分析成功經(jīng)驗及市場啟示、汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)、家電中間商的選擇與市場細分，柯達與富士的渠道選擇等等一系列內(nèi)容中可以看出，這次的案例分析學(xué)習(xí)涵蓋了整個大二第二個學(xué)期的課程內(nèi)容，更加容易使理論知識結(jié)合實際，進行鞏固與系統(tǒng)性完整性地解答，擴展我們的目光與知識方面的內(nèi)容，為工作的專業(yè)知識鋪墊基礎(chǔ)。

從機房模擬企業(yè)營銷活動中學(xué)到的：

從機房的模擬企業(yè)營銷活動中，我們了解到了企業(yè)的運營流程是怎樣的。我們還做了四季的市場決策。我們創(chuàng)建的品牌是大拇指，屬于高端產(chǎn)品。但是由于定價太高，再加上廣告成本太高，導(dǎo)致我們第一季虧損了。第二季我們調(diào)整了數(shù)據(jù)，降低了廣告費用和手機價格。但是最后的結(jié)果還是虧損，原因是因為數(shù)據(jù)給的渠道折扣不當(dāng)，手機還是無法滿足市場需要。在第三四個季度只好按照合理的數(shù)據(jù)分布進行定價，控制成本支出，把虧損的一些部分調(diào)整過來?？傮w上來說這次上機模擬企業(yè)營銷活動沒有達到預(yù)期的效果，但是我們還是收獲很多。我們懂得了產(chǎn)品從研發(fā)到銷售各個階段的一系列流程，以及各個階段對財務(wù)方面的控制；這次上機實訓(xùn)還提高了我們分析問題能力和財務(wù)管理能力。

當(dāng)今社會是一個經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，當(dāng)我們面臨嚴峻的就業(yè)問題時，就應(yīng)該明確的知道，必須擁有一技之長。作為大學(xué)生的我們，要努力學(xué)好自己的專業(yè)知識，博覽群書，增長見識，這樣才能更好，更快的適應(yīng)當(dāng)今社會。

從這次市場營銷綜合實訓(xùn)中，收獲很多。感謝學(xué)院給了我們這樣一個實踐的平臺，感謝我們高老師的辛苦指導(dǎo)，感謝第一小組各組員的團結(jié)協(xié)作。這次實訓(xùn)結(jié)束了，但是，我們的體會，我們的收獲卻是深刻的。我們會把從這次實訓(xùn)中所學(xué)到的知識、道理，運用到以后的工作生活中去。

第三篇：市場營銷綜合實訓(xùn)報告

長 春 光 華 學(xué) 院

實習(xí)（訓(xùn)）報告書

姓 名董鵬飛 專 業(yè)市場營銷 學(xué) 號 021440751 實習(xí)（訓(xùn)）名 稱 市場營銷綜合實訓(xùn) 實習(xí)（訓(xùn)）形 式（分散/集中）集中 實習(xí)（訓(xùn)）地 點 實驗樓210/212 實習(xí)（訓(xùn)）起止時間 17-18-1學(xué)期1—2周 指 導(dǎo) 教 師杜澤宇 張純榮

一、實訓(xùn)單位介紹

我所在的組織是極光汽車股份有限公司，成立于2017年8月29號，是一家國產(chǎn)汽車制造公司。致力于為中國各地的汽車銷售商或4s店提供零件設(shè)備，服務(wù)和汽車。

二、實訓(xùn)崗位描述

（一）準備工作

開始辦理業(yè)務(wù)前的準備工作，去管委會領(lǐng)取并整理空白憑證，查看印章保存是否完好等，和組員們一起完成了公司的背景海報，起名，選好工作地點，還有設(shè)計公司經(jīng)營理念和愿景。

（二）公司運作

在公司初創(chuàng)時期，因為各種設(shè)備的不完善，導(dǎo)致制造車的速度慢，影響了公司的發(fā)展。在公司重新設(shè)定戰(zhàn)略后，公司漸漸走上了正軌，改變了現(xiàn)狀。

（三）基本情況

我在公司擔(dān)任技術(shù)研發(fā)人員，在公司里主要負責(zé)汽車的研發(fā)，以及對汽車問題檢查。在汽車制造的過程中難免出現(xiàn)缺乏零件的問題，導(dǎo)致汽車模型無法拼裝，以及制作出來的汽車不滿足顧客的需求等問題。

三、實訓(xùn)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

四、實訓(xùn)過程和內(nèi)容

圍繞企業(yè)中常見的市場營銷業(yè)務(wù)實施模擬演練包括市場調(diào)查策劃、產(chǎn)品開發(fā)

和推廣策劃、促銷策劃、定價策劃等等。程序：注冊公司名稱，確定公司主打產(chǎn)品名稱。進行各大地區(qū)的市場調(diào)查，了解各市場高中低產(chǎn)品的銷量情況，確定產(chǎn)品主打市場及本公司主打產(chǎn)品類型。確定市場開發(fā)方案及開發(fā)程度。確定是否進行產(chǎn)品開發(fā)并升級生產(chǎn)技術(shù)，及如何升級。進行產(chǎn)品生產(chǎn)，確定生產(chǎn)數(shù)量和產(chǎn)品組合。確定產(chǎn)品包裝。對各檔次產(chǎn)品進行定價。商量決定推廣策劃方案。選定促銷方案。選定合作方，上交競價單和競價費。收到訂單后發(fā)貨，完成交易。若生產(chǎn)不了訂單要求的產(chǎn)品數(shù)量，在自由交易市場上進行購買；有剩余的產(chǎn)品賣不出去，積壓在庫存，也可以通過自由交 易市場進行拋售。

五、實訓(xùn)收獲及體會

（一）個人能力認識

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神

（二）職業(yè)規(guī)劃

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性實訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學(xué)生實訓(xùn)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實訓(xùn)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

六、實訓(xùn)中存在的問題

如何合理的制定營銷方案使得利潤最大化；如何確定目標市場及目標產(chǎn)品；如何確定產(chǎn)品開發(fā)方案；如何金運轉(zhuǎn)順暢，不出現(xiàn)資金鏈斷裂等。解決方案：應(yīng)在初期果斷決定主要針對市場，不宜開發(fā)過多市場，專注于一個市場后加深市場開程度

七、實訓(xùn)想法及建議內(nèi)容

實際上，實訓(xùn)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。在實訓(xùn)中，我嚴格按照實訓(xùn)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實訓(xùn)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。這次實訓(xùn)內(nèi)容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點；其一，實訓(xùn)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。此次實訓(xùn)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實訓(xùn)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。

第四篇：市場營銷綜合實訓(xùn)報告格式

市場營銷綜合實訓(xùn)報告

學(xué)院：

班級：

實訓(xùn)教師：

姓名：

學(xué)號：

實訓(xùn)時間：

實訓(xùn)地點：

實訓(xùn)項目：奧派市場營銷綜合實訓(xùn)平臺 實驗名稱：

實驗虛擬企業(yè)：

實訓(xùn)目的：

實訓(xùn)內(nèi)容：

實訓(xùn)總結(jié)及心得：

第五篇：市場營銷綜合實訓(xùn)心得

本次市場營銷綜合實訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結(jié)合，取長補短。

實訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細分、市場定位的方法。

實訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經(jīng)營階段。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。

然后要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我 只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進行定價，基于成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。

在廣告設(shè)計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實無利可圖，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由于廣告費用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。

招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價，既不太低，但又有優(yōu)勢。

營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。