第一篇：營銷策劃實驗項目一---六

四、實驗教學內(nèi)容

實訓項目一：市營銷策劃的方案與創(chuàng)意

實訓目的：

1、能掌握營銷策劃的主要內(nèi)容與主要步驟；

2、能理解營銷策劃的邏輯程序，并熟悉營銷策劃書編制的原則；

3、能搭建一個營銷方案寫作通用框架；

4、能理解并說出營銷策劃創(chuàng)意的特征、步驟與途徑；

5、能列舉一些經(jīng)典的、重要的、常用的創(chuàng)意技巧和方法。

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

1、根據(jù)一個具體項目，要求學生描繪出營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出該項

目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容；

2、要求學生收集企業(yè)的某一項或某一方面的營銷策劃創(chuàng)意案例，并改寫成演講稿，有

敘有議，有點評。

實訓項目二：營銷調(diào)研策劃

實訓目的：

1、能根據(jù)項目設計調(diào)研策劃方案；

2、能根據(jù)項目設計調(diào)查問卷；

3、能根據(jù)項目設計訪談提綱；

4、能根據(jù)項目制定調(diào)研執(zhí)行計劃；

5、能根據(jù)項目組織實施與控制調(diào)研互動

6、能根據(jù)項目情況確定信息收集的渠道和方法；

7、能根據(jù)項目對所收集的資料、信息進行分析；

8、能根據(jù)項目撰寫市場調(diào)研報告；

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

1、根據(jù)項目的具體情況，讓學生制定一個具有可操作性的市場調(diào)研策劃方案；

2、根據(jù)調(diào)研項目的具體要求，讓學生設計一份市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；

3、根據(jù)市場調(diào)研策劃方案，讓學生制定一份詳細的調(diào)研活動執(zhí)行計劃，并組織實施調(diào)

研活動；

4、根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料和結(jié)果，讓學生歸納、分析，并撰寫、制作調(diào)研

報告。

實訓項目三：營銷戰(zhàn)略與定位策劃

實訓目的：

1、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行全面的市場環(huán)境分析；

2、能結(jié)合企業(yè)進行SWOT分析；

3、能提出恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略目標；

4、能結(jié)合企業(yè)提煉戰(zhàn)略思想；

5、能進行目標市場的細分和選擇；

6、能進行市場定位；

7、能進行營銷策略的創(chuàng)意組合應用；

8、能進行具體行動方案的制定；

9、能進行費用的預算和分配；

10、能撰寫完整的市場營銷策劃方案。

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

1、在全面分析市場環(huán)境（宏觀、行業(yè)、市場、企業(yè)和競爭）的基礎上，讓學生進行

SWOT分析；

2、根據(jù)市場環(huán)境和SWOT的分析，讓學生制定合適的營銷戰(zhàn)略目標，并提煉戰(zhàn)略思想；

3、根據(jù)營銷目標，戰(zhàn)略思想，讓學生進行“4P+4C”策劃的組合與創(chuàng)意，并制定具體的行動方案和費用預算

4、根據(jù)以上三個活動，讓學生整合思路，撰寫完整的市場營銷策劃方案。

實訓項目四：產(chǎn)品上市及品牌策劃

實訓目的：

1、能了解產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容，會進行有針對性的策劃前期的準備；

2、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行全面的市場環(huán)境分析，在此基礎上找到和發(fā)現(xiàn)市場機會；

3、能對項目、產(chǎn)品和品牌進行準確深入的分析；

4、能結(jié)合企業(yè)或具體項目進行SWOT分析；

5、能提出恰當?shù)纳鲜型茝V或品牌推廣戰(zhàn)略目標；

6、能結(jié)合項目或具體產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；

7、能進行目標市場的細分和選擇；

8、能進行市場定位；

9、能進行具體推廣策略的創(chuàng)意組合應用；

10、能進行具體行動方案的制定；

11、能進行費用的預算和分配；

12、能撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

1、根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生在進行市場調(diào)研的基礎上，進行全面的市場分

析，讓學生確定創(chuàng)意、策劃產(chǎn)品上市推廣的具體策略和步驟，并撰寫推廣

策劃方案；

2、根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生在進行市場調(diào)研的基礎上，進行全面的市場分

析，品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

實訓項目五：組合與促銷策劃

實訓目的：

1、能掌握廣告促銷策劃的程序和方法；并結(jié)合項目進行創(chuàng)意；

2、能掌握營銷公關活動策劃的內(nèi)容、方法和程序；

3、能掌握營業(yè)推廣工具的具體應用，會組織策劃營業(yè)推廣活動和商演活動；

4、能根據(jù)項目和產(chǎn)品提出廣告創(chuàng)意、營業(yè)推廣主題及公關主題創(chuàng)意，并撰寫廣告、營

業(yè)推廣或公關策劃方案；

5、能掌握以上促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會撰寫促銷組合策劃方案；

6、能組織策劃企業(yè)營銷宣傳路演活動；

7、能進行創(chuàng)意組合并撰寫具體策劃方案

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

1、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定廣告促銷計劃及具體的行動計劃，撰寫廣告促銷策劃方案；

2、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定公關活動方案，撰寫公關策劃方案；

3、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定營業(yè)推廣方案或進行商演活動，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；

4、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定組合促銷策略或方法，撰寫促銷策劃方案；

實訓項目六：營銷策劃創(chuàng)新手段及運用綜合訓練

實訓目的：

1、能掌握營銷策劃整體設計及運用；

2、能掌握營銷策劃創(chuàng)新手段及運用。

實訓學時：3學時

實訓內(nèi)容：

根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生進行企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、整合營銷策劃、文化營銷策劃、事件營銷策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、體驗營銷策劃、娛樂營銷策劃。

第二篇：營銷策劃書中必備項目

營銷策劃書中必備項目

?

1、封面

? 呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù) ?

2、目錄

?

3、策劃目的（前言）

?

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

?

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）?（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

?

6、策劃費用預算

?

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）?

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

?

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

?

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

?

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

?

12、實施中應注意的事項。

? 注意：當項目相對簡單時，有

1、----

6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把

7、和

8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至

12、就有必要加進去。

第三篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃

農(nóng)家樂項目營銷策劃

第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家

階段目標：在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：

一、網(wǎng)絡宣傳：

1、制作項目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園BBS發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動信息。

2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。

二、校園宣傳：

1、印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。

第二階段：開業(yè)活動期

主題：心靈氧吧

階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環(huán)。

營銷手段：

1、與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近學生生活。

3、校園內(nèi)針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。

三個季節(jié)、兩個重點群體

一、春季

主題：走出校園、此處春光無限

階段目標:抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股消費潮流，促成引導性消費。

營銷手段：

1、在校園內(nèi)組織“風箏節(jié)”活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風箏，在校園內(nèi)同時放飛，形成轟動效應。

二、新生季（秋季）

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發(fā)大一新生的興趣，力爭使其成為穩(wěn)定客源。

營銷手段：

1、借助“出行小貼士”、“校園生活ABC”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點，強調(diào)家的氛圍，強調(diào)大學是獨立自主生活的開始，強調(diào)新的開始，要勇于嘗試。

三、畢業(yè)季（夏季）

主題：散落天涯、永不忘你我他

階段目標：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經(jīng)過多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。

營銷手段：

1、以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。

2、以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業(yè)生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。

第四篇：營銷策劃項目建議書

營銷策劃項目建議書

項目階段

一、項目計劃

1、前期準備

初步接觸，進一步洽談確定課題，客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢，要求與希望；·研究企業(yè)提供的資料，分析企 業(yè)狀況，初步擬定項目框架；·實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；·雙方確定項目框架和目標；·根據(jù)企業(yè)期望作準備性調(diào)查。

提出項目建議及合同簽定：根據(jù)客戶需求提出項目建議書；·雙方就建議書內(nèi)容（包括項目 目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討；·擬定并簽署合同，作好項目開 展準備工作。

2、項目啟動

成立項目小組，由項目領導小組和項目負責 人確定項目開展計劃：項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后勤準備；根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議；準備項目開展所需的資料、表格等；根據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責；擬定工作計劃和時間進度；擬定調(diào)查分析計劃；針對項目需要對聯(lián)合工作組 成員進行培訓。

3、調(diào)查分析

對市場進行調(diào)查，并進行分析。工作成果：《市場調(diào)查分析報告》

4、營銷策劃方案設計

1）．確定銷售目標

? 確定定量性銷售目標 ? 以定性因素調(diào)整

2）．確定目標市場

? 界定現(xiàn)有顧客 ? 針對潛力大的客戶

? 細分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標市場。

3）．確定營銷目標與策略

? 確定長期和短期的營銷目標 ? 確定區(qū)域性策略 ? 確定季節(jié)性策略 ? 確定競爭策略 ? 確定目標市場策略 ? 確定產(chǎn)品策略 ? 確定包裝策略 ? 確定定價策略 ? 確定人員推銷策略 ? 確定促銷策略 ? 確定費用支出策略

4）．構(gòu)建適宜的營銷管理系統(tǒng)：

? 營銷組織機構(gòu)、人員配備與培訓、? 營銷運作模式、主要業(yè)務流程、激勵和約束機制 ? 渠道建設

? 代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶關系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理

工作成果：《園市場建議方案報告》

5、支持和培訓

實施中的指導和培訓。

市場營銷服務模塊

企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)營銷要素與資源整合SWOT分析與市場機會界定

核心競爭力分析與競爭策略擬定

長、短期市場目標與實施步驟規(guī)劃

產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品力提升創(chuàng)意

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、設計與應用

區(qū)域市場選擇與開發(fā)模式、進程規(guī)劃 整合傳播策略擬定與實效實施

實效營銷管理組織建設

企業(yè)市場目標與營銷管理目標分析

營銷組織結(jié)構(gòu)（部門、崗位）設計

營銷體系各部門功能與職責設計

營銷體系各崗位人員工作標準制定

營銷體系各部門及崗位管理流程設計

營銷體系各項管理制度設計

營銷管理組織與平行部門協(xié)作 營銷組織的動態(tài)調(diào)整原則與方法

營銷人力資源管理與激勵

營銷體系各崗位人員“常?！泵枋?/p>

營銷人員的招募、考評、甄選與錄用

營銷人員職業(yè)守則與行為規(guī)范設計

營銷體系各崗位人員考評標準設計

營銷人員日常工作檢核體系設計

營銷人員取酬辦法與福利制度設計

營銷人員績效考評與獎懲機制設計 營銷人員動態(tài)盤點與清退制度設計

實戰(zhàn)營銷培訓

基礎營銷理念與營銷專業(yè)知識培訓

企業(yè)全員營銷與客戶服務意識培訓

專業(yè)而實效的銷售與溝通技巧培訓

區(qū)域開發(fā)、推廣與日常管理培訓

終端開發(fā)、維護與營業(yè)力提升培訓

營銷人員服從意識與團隊精神培訓

市場研究與基礎企劃知識培訓

整合推廣（促銷）方案設計 整合促銷策略制定與實施方案設計

廣告投放計劃與媒體組合策略擬定

新聞公關與軟文炒作策劃與實施

終端促銷（SP）活動創(chuàng)意與設計

公共活動策劃與各類專題會議設計

市場危機事件的處理與風險規(guī)避

企業(yè)文化和企業(yè)CI體系規(guī)劃與設計

企業(yè)文化的提煉和整合

企業(yè)實態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導入CI的必要性與實效性研究，步驟安排，組織保證。

企業(yè)CI體系（MI、BI、VI）設計，實施規(guī)劃，實效性指導，相關人員培訓。與導入CI相適應的企業(yè)其它要素調(diào)整與變革。

第五篇：市場營銷策劃實驗一

市場營銷策劃實驗一

實驗項目：**產(chǎn)品顧客滿意度調(diào)研策劃

實驗課時：6學時

實驗要求：

1、基于餐飲業(yè)、飲料業(yè)和IT業(yè)三大行業(yè)中具體產(chǎn)品進行調(diào)研策劃；

2、要求完成調(diào)研策劃及相關調(diào)研問卷的設計工作；

3、調(diào)研策劃案中須包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研安排、調(diào)研方法及相關附件（調(diào)研日志與調(diào)研問卷）。

市場營銷策劃實驗二

實驗項目：**品牌上市推廣策劃草案

實驗學時：8學時

實驗要求：

1、結(jié)合營銷學知識，圍繞新產(chǎn)品和生命周期兩個理論對產(chǎn)品進行推廣設計，同時結(jié)合市場運作，在4P策略引導下進行全方位實施方案；

2、推廣周期安排中相關推廣主題活動、公關活動、新聞稿、軟文推廣、企業(yè)形象及品牌方面必須統(tǒng)籌規(guī)劃安排，保證推廣前期，推廣中期，推廣后期形成連鎖反應，在確保方案的執(zhí)行性和性前提下，操作提煉推廣創(chuàng)新；

3、推廣方案中必須含有時間安排和地點安排，同時要有整體推廣主題和具體活動主題，活動主題必須吻合或與推廣主題相一致，時間之間要有重疊或交叉，保證環(huán)節(jié)方面的完整連貫性。

市場營銷策劃實驗三 實驗項目：**產(chǎn)品終端促銷策劃草案實驗學時：8學時 實驗要求：

1、結(jié)合具體產(chǎn)品和具體事件設計終端促銷活動方案，在主題廣場或活動現(xiàn)場進行設計，包括活動背景、活動主題、活動內(nèi)容、活動細節(jié)探討、活動執(zhí)行效果、相關物料準備和活動費用預算；

2、結(jié)合行業(yè)狀況、競爭狀況和具體產(chǎn)品業(yè)態(tài)模式，對終端促銷活動設計宣傳計劃、造勢計劃、最終探討終端促銷活動與企業(yè)整體目標方向的一致性，同時在銷售量、市場占有率等方面的成績；

3、結(jié)合終端促銷活動，設計安排在銷售渠道中相應的營銷決策配合與支持，確?；顒有Ч牲c及面的延展和放大功能，達到整體效應。

市場營銷策劃實驗四 實驗項目：**產(chǎn)品整體策劃草案 實驗學時：10學時 實驗要求：

1、根據(jù)企業(yè)自然年規(guī)律和所在市場地位，圍繞企業(yè)過去近3年相關銷售狀況、市場狀況、消費狀況和行業(yè)背景對該產(chǎn)品進行全年整體策劃案設計；

2、根據(jù)時間、地點和全年總體目標，特定主題時期以及相關企業(yè)慶典等環(huán)境下對產(chǎn)品及品牌進行整體計劃，草案以高度戰(zhàn)略為目標，全局統(tǒng)籌意識為重點，由市場布局到形成競爭格局，最終以擴張為目的進行整體策劃；

3、結(jié)合前期三個實驗方案，匯總于整體策劃草案中，再次驗證整體策劃的流程完整和細節(jié)把握。