第一篇：建材家居活動主持詞文檔

溫馨提示：

節(jié)目：水鼓開場：

一、開場詞：太平盛世百花開，風(fēng)和日麗伴君來，各界朋友喜相逢，歡歌笑語樂開懷！

尊敬的各界來賓、新老客戶、女士們先生們：大家上午好！

踏著時代的鼓點，我們馬上迎來了這美麗的中秋，帶著青春的激情，我們盼來了這歡聚的時刻！今天是我們總經(jīng)理閆澤芳女士的29歲生日 我們感恩今天的成就

離不開各界朋友的支持 我們感謝長期以來對頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴、大力支

持的新老客戶！在此主持人海軍代表今天壽星閆總 對各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新老客戶、各位嘉賓的光臨，表示熱烈的歡迎，和最衷心的感謝！歡迎大家！

那么在今天的活動現(xiàn)場！只要得到總經(jīng)理現(xiàn)場簽售的客戶 可以享受史無前例的鉅惠.我們承

諾五年內(nèi)大家絕對拿不到的價格，同時 今天和閆總同一天過生日的客戶 可得到******蛋糕

店100元代金券 凡簽到的客戶朋友們手中都有一張抽獎劵 今天為大家準備的大獎就是價

值***元洗衣機一臺.相信大家此時此刻一定對我們今天的活動充滿了期待！

二、首先讓我們用熱烈的掌聲有請遠道而來的尊貴客人：

感謝我們的廠家領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的致辭 謝謝

三、下面有請我們今天的壽星 頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴 總經(jīng)理閆澤芳女士

上臺致答謝詞 并公布今天的特價優(yōu)惠政策

四、互動：長音王 “生日快樂”6-8人上臺比賽 聲音最長的客戶可以得到禮品一份 其他每人紀念品一份！準備禮品！

五、抽獎：洗衣機一臺 請臺下客戶上臺抽獎 總經(jīng)理頒獎 合影

節(jié)目：舞蹈

六、活動結(jié)束：好、伴隨著大家的出現(xiàn) 我們今天的活動到此就要結(jié)束了 再一次感謝現(xiàn)場所

有新老客戶的到來 希望您繼續(xù)關(guān)注支持 頂固五金、金笛家居、杜菲尼衛(wèi)浴，一次合作永

遠的朋友 謝謝大家

七、提示到場的各界朋友晚上到***酒店聚餐

第二篇：家居建材活動流程

目錄

一、前言

二、活動策劃方案內(nèi)容

1、活動目的：

2、活動時間：

3、活動主題：

4、活動方式：

三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項

1、促銷的基本形式：

2、開業(yè)活動基本形式：

3、操作及注意事項

四、針對設(shè)計師開展的新品推廣及公關(guān)活動

1、新品推廣及公關(guān)活動形式：

2、新品推廣及公關(guān)活動注意事項：

五、活動信息的傳播與媒體投放計劃

1、傳播渠道及媒體：

2．媒體投放計劃：

六、陶瓷營銷公關(guān)活動案例賞析

1、福州于6月3日組織的“開業(yè)＋論壇活動”：

2、無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案：

七、后記

第三篇：建材家居10.1活動方案

大明宮建材家居·工廠店

國慶節(jié)營銷活動方案

一∶活動目的在十月建材家具銷售旺季，又逢十一國慶節(jié)重要營銷節(jié)點，通過營銷活動及媒體推廣，從而輔助商戶提高簽單率。由于國慶假期周期較長，不適宜集中爆破，故制定到訪有禮、無購物抽獎、滿額抽獎、滿額減免、全場特價及聯(lián)單返現(xiàn)金為主的營銷策略。自9月15日起進行前期蓄客，9月22日-9月30日組織商戶進行社區(qū)地推精準蓄客，增加國慶節(jié)顧客到店率，提高賣場銷售額。

二∶活動推廣

媒體推廣：交通廣播FM916、新浪搶工長、大明宮建材家居·工廠店微信公眾號、微信朋友圈廣告、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞、H5推廣

線下推廣：大明宮建材家居·工廠店，組織商家進行交房小區(qū)推廣/各合作單位/各商家精準邀約

三∶活動主題

《來工廠

搶特價》大明宮建材家居·工廠店

國慶送大禮

裝修好實惠

購物砸金蛋，家電大獎國慶天天送/廠家返現(xiàn)，滿1萬返500

/聯(lián)單返現(xiàn)，百萬現(xiàn)金豪禮/品牌抵現(xiàn)，持卡到店抵200

/滿額有禮，500家品牌工廠滿額減免/廠家特價，裝修至少省5萬/保價2018，價高就賠5000元

四∶活動框架

1、活動蓄客期9月15日-9月30日

①

贈卡

國慶活動禮贈卡

無消費抽獎

100%中獎

持卡可抵200元

滿額返現(xiàn)

憑卡領(lǐng)取到店禮

廠家特價

送卡蓄客

②

《來工廠

搶特價》國慶大禮

省錢盛宴啟動會召開

啟動會職責(zé)安排

2、正式活動階段

10月1-10月8日

①

101到店有禮/持前期國慶節(jié)活動抽獎券

限時禮品

②

8000個金蛋滿額砸

創(chuàng)維55寸電視

/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿

購物好禮

③

持卡免費抽獎

100%中獎

④

來工廠

搶特價

萬件特價獻禮國慶

廠家特價

⑤

滿額返現(xiàn)

活動店面消費滿1萬返500省錢省嗨了

活動店面返款

商城配合⑥

持卡抵200

國慶活動日持卡至活動店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金（消費1000元以上）

品牌店面抵現(xiàn)

⑦

聯(lián)單送現(xiàn)金。最高4999元最低200元

聯(lián)單獎勵

五∶活動要求

1、本次活動，要求所有入駐大明宮建材家具商城商戶進行活動價商品參與推廣，參與商戶提供產(chǎn)品價格須線上線下同價或低于店面補貼價格；

2、活動開始前要對參與活動品牌所有導(dǎo)購員、商場全體員工、利用晨會、專項會議等各種形式加強活動培訓(xùn)，公司對參與活動情況進行檢查和通報；

3、本活動所涉及返現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，禁止商場工作人員或店面人員參與，一經(jīng)查實，將給予店面5萬元以上重罰，直至清場處理；同時給予涉事工作人員除名處理；

4、本活動嚴禁各商場參與活動店面通過拆單、虛假交易等各種形式進行套現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)參照第三條內(nèi)容進行處理；

5、各商場活動期間須動員全體干部員工及參與活動商戶和導(dǎo)購員進行微信、H5頁面等活動信息的發(fā)布和推廣，同時制定相應(yīng)的考核管理和檢查辦法；

6、此次活動涉及現(xiàn)金支出，請根據(jù)活動方案提前安排準備；

7、本方案所涉及活動對應(yīng)商場應(yīng)根據(jù)本方案編制具體執(zhí)行方案，責(zé)任到人，同時做好各項物料準備及人員培訓(xùn)工作，嚴格規(guī)范的做好活動前期咨詢解釋工作；

8、本方案實施過程中注意保密，不得對外泄露活動內(nèi)容。

六：活動安排

活動執(zhí)行負責(zé)人：韓亞俠

活動執(zhí)行監(jiān)督負責(zé)人：李梅

社區(qū)執(zhí)行負責(zé)人：楊研科

案場執(zhí)行負責(zé)人：黃群偉

媒體推廣負責(zé)人：張睿

活動物料負責(zé)人：沈杰

姚文靜

財務(wù)負責(zé)人：陳琳艷

王琦

七：活動內(nèi)容

預(yù)熱活動階段（9月15日-9月30日）

活動一：【國慶活動禮贈卡

無消費抽獎

100%中獎

持卡可抵200元】

送卡蓄客

活動時間：9月15日-9月30日

活動內(nèi)容：9月15日-9月30日，2000張《國慶大禮卡》限量首發(fā)，10月1日-10月8日，持《國慶大禮卡》到訪即可享無購物抽獎、滿額砸金蛋、持卡抵現(xiàn)、滿額返現(xiàn)、聯(lián)單送現(xiàn)金、廠家特價等6重優(yōu)惠！

發(fā)售通道及占比：

1.精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比25%；

2.參與活動商戶店面和其他業(yè)務(wù)渠道，占比70%；

3.商城服務(wù)臺，占比5%。

《國慶大禮卡》6重驚喜：

1.持卡無購物砸金蛋，100%中獎（前期發(fā)放國慶活動抽獎券，凡持券到場在國慶活動日內(nèi)均可砸金蛋一次）；

2.持卡消費滿額即可砸金蛋，抽取品牌家電等超級豪禮；

3.持卡在參與活動店面可享200元抵扣；

4.持卡消費滿1萬元返500元；

5.持卡聯(lián)單消費滿1萬元可享200元現(xiàn)金，更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金獎；

6.持卡即可享受參與活動店面廠家特價產(chǎn)品，貴1元賠5000元。

《國慶大禮卡》使用須知：

1.本卡僅限10月1日-10月8日使用，逾期作廢；

2.本卡是參加國慶送大禮活動的唯一憑證，請妥善保管，遺失不補；

3.本卡僅限申領(lǐng)人使用，每人限領(lǐng)一張，轉(zhuǎn)借、多領(lǐng)無效；

4.本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動專用章后方可生效；

5.本卡最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

活動執(zhí)行要點：

1.商管部負責(zé)征集不低于200個品牌商戶參與本活動，9月10日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

2.組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務(wù)部、物業(yè)部、綜合部、核心商戶等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)、考核獎勵制度等；

3.營銷策劃部于9月11日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于9月14日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

4.參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關(guān)促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；

5.營銷策劃部負責(zé)內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域以及參與活動店面的門頭布置及氛圍渲染；

6.《國慶大牌卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設(shè)計印刷2000張（統(tǒng)一編碼），9月14日前交予商管部統(tǒng)一分派；

7.參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客開始后，商管部安排專人每天召開派卡晨夕會，每天進行派卡統(tǒng)計；

9.《國慶大牌卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當(dāng)天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔(dān)；

10.小區(qū)拓客負責(zé)人需做好重點小區(qū)的前期推廣宣傳工作；

11.《國慶大牌卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。

活動二：【《來工廠

搶特價》國慶大禮

省錢盛宴啟動會召開】

啟動會職責(zé)安排

活動時間：9月15日

活動地點：負一樓中廳

活動內(nèi)容：《來工廠

搶特價》國慶送大禮

裝修好實惠

啟動大會盛大召開。

活動執(zhí)行要點：

1.現(xiàn)場布展由營銷策劃部負責(zé)，做好場地布置（桁架、凳子）及現(xiàn)場調(diào)試工作（音箱）；

2.商管部負責(zé)組織商戶，并進行現(xiàn)場秩序維護；

3.活動相關(guān)文案由營銷策劃部負責(zé)；

4.參與活動人員：活動總督、活動執(zhí)行總督、總督察長、總裝備部長、各戰(zhàn)區(qū)軍長、戶外組軍長、網(wǎng)絡(luò)組軍長、商管部樓層督導(dǎo)、營銷策劃部全員，參與活動店面老板及導(dǎo)購。

活動流程：

1.由活動執(zhí)行總督（商管部韓經(jīng)理）介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；

2.將活動參與店面進行分組，分派各組管理人員及組長，下達活動派卡任務(wù)，申明考核管理制度；

3.現(xiàn)場建活動微信群，用于每日曬單及當(dāng)日任務(wù)匯報，由商管部統(tǒng)一進行管理；

4.由策劃部李經(jīng)理發(fā)表動員會講話；

5.活動執(zhí)行總督（商管部韓經(jīng)理）總結(jié)會議內(nèi)容。

正式活動階段（10月1日—10月8日）

活動一：【到店有禮】

限時禮品

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：活動期間持國慶活動抽獎券到訪的顧客，即可領(lǐng)取精美到店禮一份。每人限領(lǐng)一份！

使用流程：

1.活動期間，顧客持國慶活動抽獎券前往大明宮建材家具商城負一樓中廳；

2.由工作人員核對并加蓋“到訪禮品已領(lǐng)”專用章；

3.顧客登記信息并領(lǐng)取到訪禮品。

獎品設(shè)置：

獎項

獎品

數(shù)量

單價

預(yù)算

到訪禮

陶瓷碗兩件套

1000

6.89

6890

職責(zé)安排(暫定)：

1.由商管部客服負責(zé)對顧客解釋活動具體內(nèi)容；

2.由行政部負責(zé)禮品采購工作；

3.由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)核對信息；

4.由物業(yè)部安排專人負責(zé)到訪禮品發(fā)放。

執(zhí)行要點：

活動當(dāng)日若有一人多卡情況，顧客領(lǐng)取獎品后，由工作人員拍照留存，活動后期責(zé)任追究到個人，由發(fā)卡人承擔(dān)禮品費用。

活動二：【8000個金蛋滿額砸

創(chuàng)維55寸電視

/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿】

購物好禮

【持卡免費抽獎

100%中獎】

無購物砸金蛋

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：

1、10.1-10.8日持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券到訪的顧客，掃描商城二維碼后，即可砸金蛋一次，100%中獎；

2、持《國慶大禮卡》在大明宮建材家具商城活動期內(nèi)購物的顧客,消費每滿3000元可獲得一張砸金蛋券,最高可領(lǐng)3張?？捎?0月1日-8日參加購物砸金蛋活動，100%中獎。

活動流程：

A．

持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券到訪砸金蛋

1、顧客持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券前往商城負一樓中廳參與砸金蛋活動；

2、顧客掃描商城二維碼并關(guān)注；

3、由工作人員在券面加蓋“免費砸金蛋活動已參加”章；

4、顧客領(lǐng)取禮品并登記個人信息。

B．消費滿額砸金蛋

1、顧客前往活動參與店面選購商品；

2、顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺繳款；

3、銀臺根據(jù)實際繳款金額發(fā)放“砸金蛋券”；

4、滿足砸金蛋的顧客持砸金蛋券前往商場負一樓中廳參加活動；

5、由工作人員在券面加蓋“購物砸金蛋活動已參加”章；

6、顧客領(lǐng)取禮品并登記個人信息。

獎項設(shè)置：

獎項

獎品

單日數(shù)量

數(shù)量

單價（元）

預(yù)算（元）

樂視獎

創(chuàng)維55寸電視

3200

25600

美藏獎

美的冰箱

1500

24000

美味獎

美的煎烤機（電餅鐺）

300

12000

清潔獎

3D雙驅(qū)動旋風(fēng)拖把

304

42.4

12889.6

健康獎

電子健康秤

504

24.38

12287.52

時尚獎

時尚保溫壺

616

16.96

10447.36

家居獎

精裝陶瓷碗四件套

800

15.9

12720

幸運獎

小公仔

150

1200

10320

童趣獎

兒童玩具

庫存

庫存

烹飪獎

心相印廚房專用紙巾

480

13.9

6672

美衣獎

藍月亮洗衣液

庫存

庫存

家庭獎

食用油

187

1500

12.5

18750

參與獎

精裝陶瓷碗兩件套

297

2380

6.89

16398.2

金蛋

15cm帶木槌、金花、封口貼

1000

8000

2.12

16960

共計：180724.7

元

活動細則：

1、顧客實付滿3000元即可獲得一張砸金蛋券，最高可領(lǐng)3張，100%中獎；

2、每日砸金蛋數(shù)量限1000個，砸完為止；

3、顧客領(lǐng)取禮品時，禮品價值超過1000元須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，簽訂中獎協(xié)議；

4、如產(chǎn)品因質(zhì)量原因產(chǎn)生退單，獎品費用由店面承擔(dān)返還商城；如客戶因自身原因發(fā)生退單，獎品費用由客戶承擔(dān)返還商城；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“已兌”活動專用章；

6、活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

職責(zé)安排(暫定)：

1、由策劃部、行政部負責(zé)裝金蛋，由商管部、綜合部、物業(yè)部等其他部門配合；

2、由綜合管理部安排人員負責(zé)擺放禮品及布置金蛋堆頭的展示及回收工作；

3、由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)活動獎品的登記、發(fā)放、簽訂抽獎協(xié)議、開具出貨單；

4、由財務(wù)部王琦負責(zé)收取獎品個人所得稅；

5、由綜合部安排專人配合維持現(xiàn)場安全秩序；

6、由物業(yè)部負責(zé)現(xiàn)場桌椅等相關(guān)物料的到位工作。

活動三：【來工廠

搶特價

萬件特價獻禮國慶】

廠家特價

活動目的：吸引客流，提升銷售額

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：活動期間顧客可享受活動商家全場特價折扣，如果在活動日購買活動商家商品之后一個月內(nèi)，同品類、同牌，在本市發(fā)現(xiàn)更低價，一經(jīng)取證，由商家給客戶立賠5000元。

活動細則：

1.特價商品僅限10.1-10.8日活動期間消費，過期無效。

2.顧客提出異議后，需提供發(fā)票、購物合同、產(chǎn)品圖片、廠家授權(quán)證書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、物價備案表，作為取證證據(jù)。

職責(zé)安排：

1.由商管部負責(zé)征集特價商品信息；

2.由策劃部負責(zé)于微信公眾平臺展示特價商品

執(zhí)行要點：顧客一經(jīng)一切取證確認后，由商管部負責(zé)監(jiān)督商家執(zhí)行賠款和退款。

活動四：【滿額返現(xiàn)

活動店面消費滿1萬返500省錢省嗨了】

活動店面返款

商城配合活動時間：10月1日—10月8日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物消費滿1萬元，在商城銀臺繳款即可返500元現(xiàn)金，滿2萬元返1000元，以此類推，消費越多返現(xiàn)越多。

活動流程：

1、顧客前往參與活動店面選購商品；

2、顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺繳款；

3、消費滿額顧客持購物合同及繳款小票前往負一樓中廳領(lǐng)取返現(xiàn)；

4、工作人員核對合同信息及購物金額；

5、顧客登記信息后領(lǐng)取現(xiàn)金。

活動細則：

1.減免金額由商戶承擔(dān)，由商城統(tǒng)一進行發(fā)放；

2.顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“滿額返現(xiàn)活動已參加”專用章；

3.如顧客退單，需將減免費用返還商城；

4.本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

職責(zé)安排(暫定)：

1.由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)核對合同信息及金額；

2.由財務(wù)部安排專人負責(zé)發(fā)放減免現(xiàn)金。

活動五：【國慶活動日持卡至活動店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金

（消費2000元以上）】

品牌店面抵現(xiàn)

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：凡持《國慶大禮卡》在店面消費滿2000元以上，可抵200元現(xiàn)金。由店面自行減免，由商城負責(zé)監(jiān)督。

活動流程：

1.顧客前往參與活動店面選購商品；

2.店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金；

3.顧客前往商城收銀統(tǒng)一交款。

活動六：【聯(lián)單返現(xiàn)，最高4999元最低200元】

聯(lián)單獎勵

活動時間：10月1日—10月8日

開獎時間：10月8日19:00

活動形式：活動期內(nèi)，客戶在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上，在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張?；顒蝇F(xiàn)場更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金大獎。

10月8日顧客持身份證、購物合同和聯(lián)單現(xiàn)金卡，即可參與聯(lián)單送現(xiàn)金活動。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放125張現(xiàn)金卡，當(dāng)天領(lǐng)取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1006張，發(fā)完為止。

獎品設(shè)置：

獎項

金額(元)

數(shù)量

預(yù)算

特等獎

4999

4999

一等獎

3000

6000

二等獎

1000

3000

返現(xiàn)獎

200

1000

200000

合計：213999元

聯(lián)單抽獎流程：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金抽獎卡一張，本卡分正劵、副劵，需真實有效填寫個人資料，并將副劵投入聯(lián)單現(xiàn)金抽獎箱；

2、10月8日前往商場負一層中廳參加聯(lián)單送現(xiàn)金活動；

3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結(jié)果；

4、中獎顧客登記信息并回收現(xiàn)金卡。

聯(lián)單現(xiàn)金卡使用說明：

1、本卡于2017年10月8日19:00商城負一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；

2、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張，多領(lǐng)無效，不予領(lǐng)獎；

3、本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

4、活動當(dāng)天持卡人需攜帶《國慶大禮卡》、本人身份證及購物合同，憑本卡參加聯(lián)單返現(xiàn)金活動，領(lǐng)取現(xiàn)金金額不可疊加；

5、本卡為實名制，僅限申領(lǐng)人使用，轉(zhuǎn)借無效；

6、領(lǐng)獎時間僅限活動當(dāng)天，過期無效；

7、本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效；

8、本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

活動細則：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張；

2、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

3、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，須在購銷合同加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；

4、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同（店面聯(lián)）加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；

6、兌獎后回收現(xiàn)金卡。

職責(zé)安排(暫定)：

1、由商管部安排專人負責(zé)核對獎票及購銷合同，并簽訂中獎協(xié)議；

2、由財務(wù)部安排專人負責(zé)收取現(xiàn)金個人所得稅以及發(fā)放現(xiàn)金；

3、由策劃部安排專人負責(zé)復(fù)印1000元以上中獎導(dǎo)購身份證；

4、由綜合部負責(zé)安排專人配合維持現(xiàn)場安全秩序。

八、推廣策略：

一、線下拓客

1、蓄客時間：2017年9月15日—9月30日

2、蓄客活動：自9月15日起進行電話營銷、社區(qū)推廣營銷

3、拓客方式：

針對本次活動由商城參與活動店面派出一名導(dǎo)購，前期由各渠道進行發(fā)卡，9月22日-30日分批前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，并釋放活動信息。

4、發(fā)放地點及時間安排：

日期

小區(qū)

交房時間

房源信息

地址

9月22日

東方社區(qū)105

8月

7-8號樓交房

新城區(qū)咸寧路與經(jīng)二路十字路口東南角

9月23日

群賢道九號

8月

166㎡、206㎡、219㎡

西關(guān)街道群賢路3號群賢莊東門對面

9月24日

凱森盛世1號

8月

44.03-61.49㎡

東南二環(huán)交匯處西南角

9月25日

中鐵繽紛新城

8月

85-121㎡

城東紡西街108號（原西北國棉六廠）

9月26日

陽光香榭

8月底

92-136㎡

灞橋區(qū)紡建路西安第五十五中學(xué)東側(cè)

9月27日

大華曲江公園世家

9月

4期9號樓花園洋房

雁塔南路南端向東2000米（航天大道1199號）

9月28日

永和璞玉

9月

174-340㎡

高新丈八北路與科技四路十字向南50米路東

9月29日

堅果公寓

9月

38-46㎡、70-72㎡

三府灣車站向東300m，華清西路北側(cè)（西安市華清西路225號）

9月30日

榮尚中央住區(qū)

9月30日

9號樓公寓38-76㎡

朱雀路朱雀大街78號（青松路與朱雀大街十字西南角)

二、線上傳播

A.自媒體：

1、大明宮建材家居

·

工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送。

2、賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。

B.網(wǎng)絡(luò)媒體：

新浪搶工長、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞等

C.廣播媒體：

91.6硬廣+軟廣

（詳見附件二）

三、現(xiàn)場包裝

1、東門南北側(cè)墻面巨幅活動畫面；

2、東西南北四門包門：活動主題；

2、東門道旗擺放，增強活動氣氛

3、東西門桁架：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品。

4、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象。

5、中廳搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

九、費用預(yù)算：

類型

說明

備注

預(yù)算（元）

禮品及現(xiàn)金

到訪禮

——

6890

砸金蛋禮品、金蛋

——

180724.4

聯(lián)單送現(xiàn)金

——

213999

導(dǎo)購獎勵

——

——

50000

物料及現(xiàn)場包裝

場內(nèi)外包裝及印刷品

——

125153

推廣

91.6硬廣+軟廣

7天

35000

合計：611766.7

附件一：包裝及物料費用預(yù)算

序號

項目

詳情

數(shù)量

單位

單價

總價

備注

第一部分：外場包裝

東門大地貼

550高清噴繪

㎡

1600

制作

安裝、輔料

㎡

200

安裝

戶外樓梯掛幅

網(wǎng)格布寫真

198

㎡

5940

制作

戶外樓梯掛幅安裝

鋼絲卷軸懸掛安裝、輔料

198

㎡

1188

安裝

停車場水座道旗

3m水座旗桿、1.6米旗幟

組

2800

租賃、制作

溫馨提示

高密度板裱寫真覆亞膜

幅

340

制作安裝

東門口桁架X2

噴繪

36.72

㎡

440.64

制作

安裝、輔料

36.72

㎡

220.32

安裝

大水座道旗

春亞紡、熱轉(zhuǎn)印

幅

120

960

制作

安裝

人

300

600

安裝、拆卸

四個包門

噴繪布

390

㎡

6240

制作

安裝輔料

390

㎡

1560

安裝輔料

手續(xù)報批

城管、戶外辦活動報批

次

30000

30000

報批

小計：

52088.96

第二部分：內(nèi)場包裝

舞臺

LED大屏幕

LED大屏

P4

10m*4m

m2

350

14000

租賃

舞臺

10mX5m合金舞臺

m2

3600

租賃

音響

音響系統(tǒng)

音響設(shè)備

兩對主擴+返聽

對

1300

3900

租賃

燈光

支架燈

LED面光支架燈2組16盞

組

1400

2800

租賃

視頻

定點攝像

主機位

臺

1500

1500

聘請

專業(yè)攝影

全程拍攝

人

1000

1000

聘請

視頻剪輯、制作

視頻短片

部

1500

1500

制作

小計：

28300

第三部分：演義及人員

燈光師

專業(yè)級燈光管控

人

400

400

聘請

音響師

專業(yè)級音響管控

人

400

400

聘請

視頻師

專業(yè)級視頻管控

人

400

400

聘請

小計：

1200

第五部分：印刷品及其他部分

印刷物料

國慶節(jié)抽獎券

420mmX145mm250g亞粉、鋸齒線

5000

張

0.35

1750

印刷

聯(lián)單現(xiàn)金卡

250g啞粉紙

1000

張

0.95

950

印刷

活動A3單頁

200g啞粉紙

5000

張

0.45

2250

印刷

砸金蛋券

200g啞粉紙

8000

張

0.35

2800

印刷

國慶拓客抽獎卡

250g啞粉紙

3000

張

0.45

1350

印刷

其他

抽獎箱

0.5mX0.5mX0.5m

個

120

120

制作

X展架

1.8mX0.8m

軟膜寫真

個

480

制作

桌子

條桌帶桌布*8天

套

17600

租賃

紅絨布

紅絨布

個

7700

租賃

椅子

靠背椅帶椅套蝴蝶結(jié)

套

480

租賃

設(shè)備運輸

舞臺、桁架、桌椅、音頻視頻

項

1000

1000

租賃

小計：

36480

合計：

118068.96

3%稅金：

7084.1

含稅合計：

125153.1

附件二：廣播推廣費用

宣傳方式

段位

具體內(nèi)容

時長

頻次

硬廣

TAX2

AX2

BX2

CX2

DX2（贈送）

品牌硬廣宣傳

10秒

10次/天

共70次/7天

節(jié)目訪談

10:00-11:00《城市生活家》

主持人采訪賣場領(lǐng)導(dǎo)，介紹賣場內(nèi)容，在節(jié)目中播出

3-5分鐘

2次/7天

口播鳴謝

10:00-11:00

主持人口播鳴謝商家名稱

5秒

1次/天（周末不播）

軟廣

除早晚高峰其他時段

120字家居建材資訊

30秒

2次/7天

軟廣

《城市生活家》資訊

60字家居建材資訊

15秒

2次/7天

新媒體

《西安裝修幫》官方微信：西安裝修行業(yè)第一微信公眾服務(wù)平臺，擁有2萬+粉絲，1次，文字+圖片+活動互動的形式對品牌、促銷信息等內(nèi)容進行及時推送。

活動支持

宣傳期內(nèi)，對于客戶線下活動需求，可提供活動支持及有限配合合計金額

35000元/7天（含稅、音頻制作費用）

第四篇：建材家居五一活動策劃

建材家居五一活動策劃

五一建材淘寶黃金周

————口號：“五”動心情，清爽“一”夏

1、進店就有禮!

凡在活動期間進店者，均可在一層總服務(wù)臺領(lǐng)取環(huán)保袋一份。

2、購物抽大獎!

活動期間,全場累積消費每滿________元,憑小票即可參加抽獎一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(特價品除外)

3、即買即贈, 驚喜不斷!(特價品除外)精選

單

件

產(chǎn)

品

滿

10000

即

贈_______________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

5000

即

贈________________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

3000

即

贈________________________________________

4、限量淘寶，搶大實惠，得大驚喜!

廠商聯(lián)合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30——11:30)5、5元競拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全場消費者均可參加5元起競價拍賣活動。最后的贏家將以競拍價格將

名品抱回家。(主持人的作用至關(guān)重要，要控制消費者的心理，調(diào)動氣氛，適當(dāng)控制競拍價格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺片、公交車側(cè)廣告宣傳頁、宣傳海報、展架、短信群發(fā)、大棚車

活動現(xiàn)場布置：①在賣場內(nèi)場搭建3m×6m的舞臺，背景板簡約大氣、喜慶。②在外場設(shè)充氣拱門，附主題條幅;兩側(cè)放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設(shè)一座拱門，附活動口號條幅。將整個外場以主題視覺元素點綴，烘托現(xiàn)場氣氛的同時形成憾人心魄的品牌氣場，成為符號，被人記憶。

③每個賣場門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場導(dǎo)示牌，利于消費者的需求。④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺背景板 威風(fēng)鑼鼓 領(lǐng)獎臺 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 預(yù)約登記表

吊旗 地貼 指示牌 條幅 綬帶(包括臨促)

總指揮：負責(zé)整體工作

副指揮：協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：負責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：負責(zé)活動前物料準備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理

導(dǎo)購：主要負責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作(主要是促使顧客達成交易)

收銀：由財務(wù)人員擔(dān)任，主要負責(zé)活動期間款項工作

臨促：負責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機動：負責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

第五篇：建材家居活動爆破解析

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建材家居活動爆破解析

很多經(jīng)銷商在促銷活動過程中只關(guān)注前期準備和促銷的執(zhí)行過程上，對于結(jié)束后的總結(jié)卻關(guān)注不夠，沒有做細致深入的分析，就又開始籌備下一個促銷活動。其實，對每一場促銷活動做深入細致的分析，能有效提升促銷活動的水平，使得每一次的促銷活動效果最大化。

一、活動的目的是否達到？

總的來說促銷活動無非有以下幾個目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競品、提升終端客情。

舉例而言：如果活動目的是為了打擊競品，如果沒能實現(xiàn)這一目的，即使銷量有了一定提升，那也不是一場成功的活動。

二、活動的基本要求是否達標？

1、促銷品項銷量一檔促銷活動，有時只針對一個品項也有同時針對好幾個品項，針對一個品項的分析相對容易，針對多個品項的分析相對復(fù)雜一些。

2、陳列要求

一場促銷活動的成功開展，往往都需要終端給予一定陳列形式的支持，在促銷活動開始前，一般也都會制定詳細的終端陳列規(guī)劃與要求，但實際執(zhí)行的過程中，陳列要求是否達標？為什么沒達標？

3、執(zhí)行門店數(shù)量

終端促銷活動的開展往往要在若干門店同時進行，活動結(jié)束后也要分析實際執(zhí)行的門店數(shù)量是否達到了預(yù)期的目標并找出出現(xiàn)差距的原因。

4、投入產(chǎn)出比

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在實際的執(zhí)行過程中經(jīng)銷商往往容易忽視，對投入產(chǎn)出比的分析與把握，很多時候，一檔促銷活動看似實現(xiàn)了銷量目標。但費用投入?yún)s嚴重偏高，甚至投入費用大于實際銷量。

在分析投入產(chǎn)出比時也要結(jié)合活動目的，如果是為了推廣品牌或提升終端客情關(guān)系，就不能僅僅考量銷量而要看最終實際促銷利益的獲取情況。

5、促銷員的素質(zhì)

現(xiàn)場促銷人員的形象、促銷話術(shù)、促銷技巧，在很大程度上影響著實際銷量的達成。因此，促銷活動后對于話術(shù)、技巧不達標的促銷人員，要給予針對性的培訓(xùn)，從而提升她們在下一次促銷活動中的表現(xiàn)水平。

6、各項細節(jié)要求

促銷品項與終端品牌形象宣傳是否吻合？ 價格指示牌是否顯眼？ 促銷需要的道具是否齊全？ 促銷贈品是否準備充足？

三、活動成功的6大關(guān)鍵

1、目標客戶的征集衡量目標客戶的3個標準：

有詳細的姓名、地址、電話；有明確的購買意向；有意愿到活動現(xiàn)場。收集目標客戶的4個渠道

已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。

鎖定這些渠道之后給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務(wù)，同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約中。

2、促銷信息的傳播

活動一定要做到廣而告之，投放促銷活動的廣告進行宣傳。

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投放廣告時要做好區(qū)域媒體受眾率的分析，廣告投放覆蓋面要廣、力度要大、要能聚焦。

3、氛圍營造氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩方面 靜態(tài)營造：

店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架、尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊，店面外面或者賣場的外圍，盡量去搶占一些公共廣告資源，達到低投入、高回報的效果。動態(tài)氛圍：

店面的抽獎、小游戲、紅包墻、砸金蛋等，同時可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行、宣傳造勢。

4、做好動員培訓(xùn)

讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)！

如果參與人員對活動內(nèi)容不熟悉，活動話術(shù)不夠順暢，會導(dǎo)致接待率低，很多目標客戶被流失，最終影響活動效果。

5、銷售任務(wù)和激勵措施的制定活動期間工作時間相對長，員工比平時累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，員工工作的主動性和積極性就不高容易產(chǎn)生倦怠，在有多個店面的情況下分團隊制定任務(wù)和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發(fā)揮到最大！

6、建立好監(jiān)督跟進機制工作布置完之后要把目標任務(wù)進行細分到具體的人和具體的時間段、及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進行跟進，對要執(zhí)行的工作進行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的，要及時找到原因進行糾正對執(zhí)行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵、及時樹立榜樣，營造好的競爭環(huán)境、激發(fā)團隊狼性保證活動執(zhí)行徹底到位。

針對終端促銷活動，經(jīng)銷商只有前期認真準備并在實際執(zhí)行過程中不斷分析總結(jié)每一檔促銷活動的不足，找出結(jié)果與計劃之間差距的原因才能有效提升促銷活動的整體水平，投入產(chǎn)出比才會越來越合理，促銷活動目的到達率才會逐步提升！