第一篇：建材家居商城規(guī)劃
建材家居商場規(guī)劃暢想
－－觀金牛萬達(dá)廣場經(jīng)營模式有感
圣誕節(jié)前夕，團委在組織學(xué)習(xí)了十八大會議精神后參觀了萬達(dá)投資百億打造的西部最大綜合體“成都金牛萬達(dá)廣場”。金牛萬達(dá)商業(yè)廣場是萬達(dá)第三代商業(yè)地產(chǎn)“城市綜合體”的成熟作品，采用萬達(dá)集團首創(chuàng)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的開發(fā)模式，對該項目的商業(yè)物業(yè)全部自己持有，商鋪經(jīng)營采取只租不售的方式，由萬達(dá)集團專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司經(jīng)營統(tǒng)一規(guī)劃和招商，建成后于22日滿鋪開業(yè)。新萬達(dá)商業(yè)廣場涵蓋高檔甲級寫字樓、精品超市、高檔百貨、電器專賣城、大型多廳影城、大型KTV、大型電子娛樂城、名牌運動服飾用品專賣、數(shù)百家專業(yè)商家構(gòu)建的室內(nèi)步行街、精品餐飲街、SOHO公寓、住宅等綜合業(yè)態(tài)，成為成都北部城區(qū)的新商務(wù)、商業(yè)中心。
萬達(dá)綜合體經(jīng)營的核心在于“以售養(yǎng)租”、“房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營”的萬達(dá)模式，建筑特點是街坊式的街區(qū)布局，有大型市民廣場和地標(biāo)式的城市建筑。商場樓層分布為B1精品超市；1F主力店（國美、萬千百貨）；2F服飾；3F餐飲影院；4F百貨家居。整個綜合體優(yōu)點在于完善成都北部商圈，使整個區(qū)域品牌和形象得到提升，帶動該片區(qū)的整體消費；項目覆蓋住宅與商業(yè)配套，相互消化吸收優(yōu)勢明顯；所處位置交通方便；業(yè)態(tài)分布均勻，吸引各層次消費人群；自由物業(yè)形式管理方便。但也有不足，如周邊流動人員較為混雜，治安狀況不佳；周邊建筑年代久遠(yuǎn)整體環(huán)境不佳；項目定位中端難引入高端商務(wù)辦公及世界級商家。萬達(dá)城市綜合體有我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，今后的綜合體 “***建材家居”將面臨挑戰(zhàn)與競爭。周邊有富森、金府、量力、府河等建材市場，青白江還有大港、佳飛建材市場，家居高端的有紅星美凱龍，家居超市有百安居、宜家等，中低端的有博美、八一等，經(jīng)過收集資料，這些市場超市反映出幾方面問題：
1、商場原來執(zhí)行的聯(lián)營的經(jīng)營模式，大大阻礙了商家經(jīng)營的靈活性。
2、家居超市統(tǒng)一收銀方案阻礙了商戶的資金周轉(zhuǎn)的速度，增加了經(jīng)營成本，且統(tǒng)一提供增值稅票在建材行業(yè)很難操作。
3、鋪面設(shè)計面積不合理，有些類別規(guī)劃面積較大，增加了進(jìn)場商戶的經(jīng)營成本。
4、敞開式的陳列方式?jīng)]有突出建材商品的精品化、高檔化。
5、除了規(guī)模優(yōu)勢，沒有更多的吸引顧客的優(yōu)勢沒有特色化經(jīng)營。
面對大規(guī)模的建材市場超市開張營業(yè)，對我們形成直接的競爭形勢，今后的“***建材家居”也有優(yōu)勢，如地理位置、公園環(huán)境。如何打造新綜合體，走精品化道路，擺脫競爭錯位經(jīng)營，有特色的家居商城，結(jié)合萬達(dá)模式，對今后的“***建材家居”提出一些暢想和個人建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、依托城市公園，打造以綠色、生態(tài)、企業(yè)文化為主題的特色建材家居商城
現(xiàn)成都城北的高端精品商城有紅星美凱龍西南旗艦店（在建），中端有富森美家居，我們要參與競爭就得打造一個有特色的家居商城，我們的優(yōu)勢在于有大面積的城市公園，可以依托城市公園，把綠色和生態(tài)元素駐入到公園和商城里，使公園和商城以綠色為主題聯(lián)系起來，然后把企業(yè)文化也融入到一起，形成有特色的公園式家居商城，這種特色就是我們競爭的優(yōu)勢。城北從來不缺低端化市場，市場的發(fā)展都在向質(zhì)量、檔次升級，經(jīng)營業(yè)態(tài)也從低級攤位式市場走向高級的集中商場城市綜合體，為適應(yīng)北改和搶占市場，我們要打破目前格局，提前步入中高端精品商城。二、一站式體驗式的多業(yè)態(tài)家居購物中心
我們有生態(tài)公園，家居商城，但兩者業(yè)態(tài)沒有直接的聯(lián)系，公園是休閑的地方，要吸引消費者來商城，體驗一站式的購物，我們就要增加業(yè)態(tài)，除了引入建材家居知名品牌店，還將引入國內(nèi)外知名的建材超市（如英國的百安居、德國的歐倍德、中國的東方家園）、家電超市（國美、蘇寧）、星級酒店、精品餐飲街、銀行、寫字樓、住宅等綜合業(yè)態(tài)，形成集購物、吃住、休閑、商務(wù)辦公為一體的商業(yè)綜合體，這些業(yè)態(tài)用步行街相連，使消費者一站式購物的同時體驗休閑和娛樂。百安居、國美這些都是知名品牌，加上生態(tài)公園可以聚集大量人氣也可以提升“***建材家居”品牌。讓建材超市和建材精品店兩業(yè)態(tài)共存，根據(jù)各類別經(jīng)營需求設(shè)計不同的鋪面經(jīng)營面積，并劃分品牌步行街和品類區(qū)達(dá)到共贏，讓消費者可以一站式購齊建材商品。
三、市場化經(jīng)營、超市化管理的經(jīng)營業(yè)態(tài)
目前建材商場業(yè)態(tài)走的是兩種路線，一種是走高檔化市場路線，以招商攤位制模式設(shè)立品牌專賣店，理由是項目達(dá)到了走高檔化路線的硬件環(huán)境并和同行實行差異化經(jīng)營。目前全國較成功品牌是紅星美凱龍。另一種是走超市化道路，這是目前國內(nèi)發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，如德國歐倍德、英國百安居、中國的東方家園等。建材超市有相當(dāng)成熟的經(jīng)營模式，如統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的收銀、統(tǒng)一的價格、完善的售后服務(wù)政策，但缺點在于超市的展示為寸“米”寸金，貨架加倉儲層，缺乏美觀的視覺感受，弱化了商品展示對消費者的刺激功效，還有市場的反應(yīng)遲緩，消費形式只能單個零售和團購，這恰恰是品牌店的優(yōu)點，可以零售、團購、批發(fā)、形象展示中心和工程項目。超市在商品方面對市場需求與反應(yīng)不靈活，廠商的主觀能動性不強，品牌店則反之。21世紀(jì)消費者對所構(gòu)買的建材產(chǎn)品和服務(wù)有五個方面的需求愿望：速度、質(zhì)量、品種、服務(wù)、價格。把這兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢組合成一種新業(yè)態(tài)，即“市場化經(jīng)營，超市化管理”新業(yè)態(tài)，具體體現(xiàn)為與商戶的合作方式、商品的擺放“市場化”。對商戶和商場的管理實行“超市化”。同時，為了達(dá)到一站購齊，引進(jìn)建材超市和家電連鎖超市模式，提高商場的整體競爭優(yōu)勢，以達(dá)多業(yè)態(tài)的共贏。由此，項目經(jīng)營模式由原來的單純“市場”模式改變?yōu)椋骸笆袌龌?jīng)營，超市化管理”的精品市場+“建材超市”+“家電超市”的家居購物中心業(yè)態(tài)，但精口市場品牌店仍占主流。
四、房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營模式
開發(fā)資金來源可銀行貸款、建筑商墊資、銷售回款、租金收入、經(jīng)營性物業(yè)中長期抵押貸款等。在分期滾動開發(fā)下，前期房產(chǎn)銷售收入對持有型物業(yè)的資金來源支持作用很大?！耙允垧B(yǎng)租”、“房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營”：通過對住房、公寓、寫字樓、小商鋪的銷售還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分（主力店百安居、國美）的低租金以達(dá)到“穩(wěn)定開業(yè)”為核心目標(biāo)。以售養(yǎng)租的做法使前端和后端能夠無縫銜接，并且形成核心競爭力。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)所需資金大部分向當(dāng)?shù)劂y行貸款；另一小部分可由主力店企業(yè)自己投資，如百安居、國美，前臺、后臺、配供系統(tǒng)、電腦系統(tǒng)和結(jié)算系統(tǒng)等均由企業(yè)自行設(shè)計投資。
五、提升品牌價值，走精品化的招商模式
我們的“***建材家居”走精品化商品道路，本來的品牌價值就非常低，與同行業(yè)相比差距非常大，怎么樣讓我們的新產(chǎn)業(yè)達(dá)到品牌價值、租金價值、聚客價值，引進(jìn)主力店是核心解決方案。主力店（百安居、國美）的經(jīng)營模式，管理模式都相當(dāng)成熟，且都品牌效應(yīng)相當(dāng)知名，如果引進(jìn)這些主力店，不僅僅使我們的租金收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險小，更重要的是提升了我們整個家居商場的品牌價值，檔次升級，達(dá)到一站式購齊的家居購物中心。要引進(jìn)這種主力店，就得以低租金、長合同的優(yōu)惠方式，地理位置、特色商城的優(yōu)勢來吸引他們，主力店到來的影響，依靠其自身品牌自然租金水漲船高，也就體現(xiàn)了租金價值。低租金、大商鋪引進(jìn)大品牌提高商場租金水平，高租金、小商鋪引進(jìn)精品店提高租金收益，這種錯位招商模式吸大品牌，拒小品牌體現(xiàn)了我們走高端精品化的道路，這樣就實現(xiàn)了租金價值。這些大品牌主力店加上我們的生態(tài)公園，能夠吸引大量的人氣，也就體現(xiàn)了聚客價值。
綜上所述，以吸大品牌，拒小品牌走高端精品化的道路的招商模式，以房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營模式，讓先進(jìn)的建材超市與高端化的精品店相共存、相競爭，加上家電超市，共建家居購物中心，真正意義的實現(xiàn)一站式購齊，滿足不同消費者需求，使我們產(chǎn)業(yè)收益劇增，依托城市公園，打造出以綠色、生態(tài)為主題的的一站式體驗式的大型特色化家居購物中心。
以上觀點有夸大化存在，僅為個人想法，感謝領(lǐng)導(dǎo)觀略。
第二篇：家居建材廣告詞
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1.誠信多一點，服務(wù)好一點，其實好處不只一點點。
2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。
3.在我們看來，沒有難成的事!
4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。
5.體驗居家生活，快來橋南家居建材城。
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7.家居建材大本營，綠色環(huán)保橋南行。
8.裝飾正道，橋南家居建材。
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11.尚品生活，從橋南家居建材開始。
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家居建材廣告詞11
1.“建”家“材”能立業(yè)。
2.省時省心的服務(wù)，美家美戶的選擇。
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第三篇：建材商城保安人員工作制度
御隆建材商城保安人員工作制度及獎懲辦法為了明確保安人員的責(zé)任，特制定以下管理規(guī)定：
一、基本要求:
1,自覺遵守白班夜班時間安排，不得擅自離崗，脫崗。
2，確保商城全天保安工作，不得玩忽職守。
3，確保商城各類設(shè)施完好無損不丟失（包括辦公室設(shè)施，路邊廣告牌匾，路燈，綠化設(shè)施及其他建筑設(shè)施）。在施工期，要按時收回所有施工設(shè)備及各種勞動工具并負(fù)責(zé)看管。
4確保綠化帶按時澆水及管理工作。
5，保安人員除了確保保安共工作外，要注意個人衛(wèi)生及言行標(biāo)準(zhǔn)。
6，上班時，要統(tǒng)一著裝，穿制服，戴大檐帽。下班時脫卸制服，外出時不得穿著制服。外出時，如有穿著制服打架鬧事現(xiàn)象，一切后果自負(fù)，商城領(lǐng)導(dǎo)不承擔(dān)任何責(zé)任。
7，保安人員，上班時必須帶齊工作裝備，確保對講機處于良好工作狀態(tài)。
二、白班巡查崗位崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容
1、巡查范圍：整個商城的商鋪、通道、出入門（含人行道停車場）辦公室。
2、在巡查范圍內(nèi)輪回巡查，檢查商城內(nèi)、過道內(nèi)的商品擺放、車輛秩序、商戶經(jīng)營情況。
3、巡查過程中須細(xì)心觀察、保持警惕，發(fā)現(xiàn)可疑人員要密切關(guān)注，必要時上前盤問；如發(fā)現(xiàn)其他商城人員散發(fā)傳單、宣傳拉客，要及時向經(jīng)理匯報，并將其趕出商城。
4、巡查過程中須注意觀察有無消防隱患或其他重大險情，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭及時處理，并向上級主管匯報。
5、每日檢查消防器材，水暖電等物業(yè)設(shè)施、設(shè)備的完好情況，如有問題及時和設(shè)備管理員聯(lián)系，及時維修。
6、負(fù)責(zé)為顧客進(jìn)行方向引導(dǎo)；
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商戶與商戶之間、商戶與顧客之間發(fā)生的爭吵、打架等問題。
8、嚴(yán)禁汽車進(jìn)入商城通道，嚴(yán)禁貨運三輪車進(jìn)入商城通道招攬生意、停滯休息，巡查中發(fā)現(xiàn)后須及時清理，并給予司機警告或相應(yīng)處罰；如貨運非機動車進(jìn)入通道裝卸貨物，不得占堵通道且須及時裝卸、及時離開。
9、商戶的貨物應(yīng)放在各商鋪內(nèi)，鋪外禁止堆放商品，巡查管理員應(yīng)主動將鋪外的物品重新予以整理放好，并對商戶進(jìn)行教育。
10、嚴(yán)禁用公共水源沖洗車輛，嚴(yán)禁非商城人員使用公共水源，巡查管理員發(fā)現(xiàn)后須及時制止，如發(fā)現(xiàn)空放水龍頭須立即關(guān)閉。
11、全力協(xié)助財務(wù)人員進(jìn)行商城各項費用的收取。
三、夜班巡查崗崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容
1、交接班：下一班接班的商城管理員須提前15分鐘到崗，并會同上一班
人員對商城全面巡視一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，上一班巡查管理員應(yīng)告知存在問題并做好雙方交班記錄，劃清責(zé)任。
2、巡查公司、商戶的門窗是否完好，電源、電燈是否關(guān)閉，是否有險情苗頭，一旦發(fā)現(xiàn)及時解決，并及時告知經(jīng)理商戶。
3、每半小時須將巡查范圍內(nèi)的所有地點巡查一遍、尤其要注意關(guān)鍵地點、地段的巡查。
4、要對夜間19：00以后進(jìn)入建材城的非公司人員、車輛進(jìn)行姓名、時間、證件、及原因的登記，必要時可對其進(jìn)行檢查；如有商戶的貨物進(jìn)出須對商戶和貨物進(jìn)行檢查，商戶必須簽名認(rèn)可后方可放行，無主貨物不得運出商城。
5、對晚上20：00以后滯留在商城商戶，無正當(dāng)理由，商城保安勸其離開商城。
四，商城保安人員崗位管理獎懲條例
1、上班未穿工作服，罰款10元，未帶工作牌罰款10元。
2、交接班遲到者，每遲到一分鐘罰款10元，3、中途早退罰款50元。超過30分鐘算曠工半天。
4、玩忽職守、知情不報，給公司造成重大損失者，罰款2000-10000元，停止工作并接受法律部門的審查。
5、不服從分配、頂撞領(lǐng)導(dǎo)、工作責(zé)任心不強、勞動紀(jì)律散漫、座崗、聊崗、串崗者，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，睡崗一次罰款50元，醉崗一次罰款
100元，并且停止工作。
6、打架鬧事、酗酒、聚眾賭博，發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。
7、凡商城區(qū)域內(nèi)發(fā)生盜竊事件，商城保安當(dāng)場抓獲者，公司視其情節(jié)，給予獎勵100-1000元。
8、凡在商城區(qū)域內(nèi)公司或商戶店鋪被盜，商城保安沒有及時發(fā)現(xiàn)，造成損失者，一次罰款500元，造成重大損失者，對責(zé)任人處以2000-10000元罰款，并停止工作，接受法律部門的處理。
9、發(fā)生火災(zāi)等突發(fā)事件時，能及時解決，避免事態(tài)擴大，沒有造成重大損失的，給予100-500元的獎勵。
10、商戶貨物應(yīng)放在各自商鋪內(nèi)，通道外禁止堆放物品，凡檢查超出鋪外者，一次扣商城當(dāng)班保安10元。
11、商城通道、公共區(qū)域、門頭、外墻禁止張貼、懸掛廣告；如商戶因促銷活動需要，商城辦公室審批；如發(fā)現(xiàn)未審批張貼、懸掛；每處扣當(dāng)班保安10元。
五、保安員儀容儀表規(guī)定
1、保安員時刻保持良好的精神狀態(tài)，要提高警惕，精神抖擻，要一身正氣，雷厲風(fēng)行，處理突發(fā)事件要沉著冷靜、機智勇敢。
2、保安員上崗執(zhí)勤前，必須整容整紀(jì)，檢查著裝及裝備是否佩戴齊備和規(guī)范；主管應(yīng)及時檢查糾正，并要求保安員嚴(yán)格自律，養(yǎng)成習(xí)慣，若有意隊容不整或著裝不規(guī)范上崗執(zhí)勤，應(yīng)給予嚴(yán)肅批評，當(dāng)事人需寫出書面檢查，情節(jié)嚴(yán)重者，給予處罰與辭退。
3、不準(zhǔn)蓄長發(fā)、留胡須，不準(zhǔn)留長指甲，保持著裝整潔，養(yǎng)成干凈衛(wèi)生的習(xí)慣。
4、保安員上崗執(zhí)勤必須穿統(tǒng)一制服，統(tǒng)一帶齊裝備，并配帶好工作證，否則不得上崗執(zhí)勤。
5、保安員在崗執(zhí)勤過程中，即進(jìn)入戰(zhàn)務(wù)狀態(tài)，隨時準(zhǔn)備同違法犯罪分子作斗爭，要保持頭腦清醒、精神飽滿、斗志昂揚，在執(zhí)勤中不準(zhǔn)背手抄手或?qū)⑹址旁谘澊?，不?zhǔn)閑聊、游戲、看書、看報、會客、嚼檳榔、口香糖。
6、要堅守各自崗位，不得擅自離崗。遇上級領(lǐng)導(dǎo)前來檢查工作，要尊重領(lǐng)導(dǎo)，要立即立正或起立迎接，不能無動于衷。
7、對待違法犯罪分子鐵面無私，不能心慈手軟，必須堅決予以擒獲歸案，一旦捕獲犯罪分子不能打罵和虐待，要及時扭送公安部門處理。
8、在集體活動時，應(yīng)按要求統(tǒng)一著裝，整隊集合，動作要迅速，跑步入列，集合完畢，主管應(yīng)檢查隊列儀表情況并下達(dá)整理服裝及檢查裝備口令，凡未按要求統(tǒng)一著裝，或精神不振以及不準(zhǔn)時集合者，不得參加本次集體活動，連續(xù)三次不參加集體活動者，可勸其離隊。
9、其他按公司勞動紀(jì)律、考勤制度執(zhí)行。
本制度于2012年10月13日起正式實施，郴州市御隆建材商城管理有限公司
第四篇：建材家居合作協(xié)議
目前市場上的品牌聯(lián)盟：
1． 目前市場上的品牌聯(lián)盟只是短時間的一種合作模式，基本都采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進(jìn)行集中銷售，效果一般在活動當(dāng)天比較明顯，隨后幾天由于活動效應(yīng)會有一定延續(xù)，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復(fù)平日狀況。
2． 由于品牌多，而活動時間較短，會導(dǎo)致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分?jǐn)偅N售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進(jìn)下次活動。導(dǎo)致品牌聯(lián)盟無法堅持長久。
3． 目前品牌聯(lián)盟采用的模式一般為：買夠X元商品贈送X元的商品或買夠X元的商品返X元的現(xiàn)金。消費者一般會認(rèn)定優(yōu)惠出在自己身上，難認(rèn)可優(yōu)惠的方式。
目前市場情況
消費者已經(jīng)被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習(xí)以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動。商家表示無奈，對于相關(guān)活動逐漸喪失信心。加上團購活動有虛假成份。顧客的準(zhǔn)確度愈發(fā)的模糊。
目前紅星商場存在的情況
1商場自然顧客的客流量少的可憐。
2單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產(chǎn)品外圍推廣難度較大。3頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著作用。
4商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。
解決以上問題的方法 1精準(zhǔn)營銷，鎖定目標(biāo)顧客。
2進(jìn)行小區(qū)實地考察，制定推廣計劃。
3達(dá)成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團隊。
4把高端相配套的資源進(jìn)行整理，盡量體現(xiàn)在設(shè)計效果圖上。5組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設(shè)計方案可以提供，達(dá)成連帶宣傳效果。
6提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務(wù)。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。
我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：
1不限定時間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎(chǔ)上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。2價格永遠(yuǎn)真實有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。聯(lián)盟相關(guān)單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務(wù)。
3真正體現(xiàn)一站式的服務(wù)，此聯(lián)盟體系從以往的建材聯(lián)盟改為跨界聯(lián)盟，從基礎(chǔ)的建材：瓷磚，木地板，樓梯，木門增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛(wèi)浴套裝，吊頂；櫥柜，櫥電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調(diào)，采暖，乃至智能配套，園林景觀。
保潔服務(wù)等等。
幫顧客節(jié)省時間達(dá)到最佳效果。
4統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)一包裝形象宣傳，統(tǒng)一體現(xiàn)設(shè)計效果，達(dá)成相輔相成的連帶效果。品牌聯(lián)盟銷售合作計劃書 活動定位：知名品牌專項優(yōu)惠。
品牌聯(lián)盟折扣折上折。
實景效果真實體現(xiàn)，免費設(shè)計派送。
越買越便宜，驚喜優(yōu)惠送不停?；顒又黝} 紅星美凱龍高端品牌聯(lián)盟 活動時間
活動地點 紅星美凱龍盛龍龍首店 宣傳方式 品牌聯(lián)盟店內(nèi)海報，廣場海報，統(tǒng)一精準(zhǔn)營銷。
視頻短片，邀請卡，及品牌聯(lián)盟宣傳小冊。
活動細(xì)則
聯(lián)盟產(chǎn)品
瓷磚：
壁紙： 地板：
窗簾布藝： 木門：
軟裝配飾：
樓梯：
家用電器： 潔具：
中央空調(diào) 洗衣柜：
智能采暖 浴室柜：
智能配套： 龍頭花灑：
家庭影院： 集成吊頂：
園林景觀： 櫥柜：
戶外家具： 櫥電：
家庭保潔： 家具：
配送服務(wù)： 燈具：
設(shè)計支持：
活動方案：凡是在品牌聯(lián)盟消費的顧客均可獲得同體系其他品牌的現(xiàn)金代金卷。（根據(jù)顧客需求自行挑選）。同時購買聯(lián)盟3種以上產(chǎn)品的還可以在成交基礎(chǔ)上在累計折扣。折上折根據(jù)所選商品種類實施。同時各品牌可根據(jù)自身情況推出與活動相符的特供產(chǎn)品作為熱點銷售。
相關(guān)物料 1宣傳單頁。
2點內(nèi)海報，易拉寶，X展架。3聯(lián)盟推廣小冊，視頻宣傳短片。
4聯(lián)盟通行證（內(nèi)有聯(lián)盟成員名單，每購買一個品牌的商品需加蓋印記，類似世園會通行證。）
5印制裝修及建材家具相關(guān)知識宣傳冊，結(jié)合聯(lián)盟產(chǎn)品予以詳細(xì)介紹，顧客一般比較重視裝修環(huán)節(jié)，通過此小冊方便詳盡了解裝修方面相關(guān)知識，對聯(lián)盟產(chǎn)品有進(jìn)一步了解。活動細(xì)節(jié)：
1聯(lián)盟內(nèi)成員每個店面協(xié)調(diào)一名業(yè)務(wù)人員，組建專職市場部選擇可行性高的小區(qū)進(jìn)行前期調(diào)查，制定相關(guān)推廣方案。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行派發(fā)宣傳小冊及小型會銷邀約。2聯(lián)盟內(nèi)任何店面顧客購買產(chǎn)品后，由此店面人員帶領(lǐng)顧客進(jìn)入下一個聯(lián)盟店面。（在明確顧客所需商品后）不得讓顧客流失。
給顧客解釋優(yōu)惠計算方式，一個品牌（假設(shè)1000元）優(yōu)惠卷，那么購買3家就可以節(jié)省3000元再加上購買3個品牌的商品享受總價折上折，等于在成交價的基礎(chǔ)上又享受了（假設(shè)9。6折）優(yōu)惠。您選購了品牌產(chǎn)品還省了錢。也可以引導(dǎo)客戶自己砍價，砍價完再出示優(yōu)惠卷，滿足顧客消費心理。其他細(xì)節(jié)補充：
1招聘一個效果圖制圖人員。針對聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品在不懂得小區(qū)根據(jù)不同的戶型設(shè)計不同風(fēng)格的效果圖片，把聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品添加進(jìn)去，達(dá)到使聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品整合后的整體效果展示。并告之顧客效果圖內(nèi)的產(chǎn)品分別是什么品牌的。不用擔(dān)心購買不到。（目前很多裝修公司設(shè)計的效果不能完全表現(xiàn)出來，使顧客感覺滿意度下降。）2連接商品進(jìn)行重復(fù)宣傳，舉列如下：
瓷磚在多場景都能體現(xiàn)，如廚房，衛(wèi)生間，客廳。以衛(wèi)生間為列：一共包擴商品有：瓷磚，潔具，浴室柜，吊頂，衛(wèi)浴套裝。那么就可以在這4家商品的店面都進(jìn)行衛(wèi)生間整體效果圖的展示，并且注明，建議選擇XX瓷磚作為最好效果表現(xiàn)。進(jìn)行重復(fù)廣告宣傳，加深印象。依此類推。3分工明確，各個店面有效利用各自優(yōu)勢為聯(lián)盟作出貢獻(xiàn)。聯(lián)盟建立后擅長做市場的主攻市場，擅長梳理關(guān)系的主攻關(guān)系網(wǎng)，兩方資源結(jié)合必將發(fā)揮更大的力量。
4有效整合資源，所有聯(lián)盟成員必須定期進(jìn)行有效顧客資源的統(tǒng)一整理，安排跟進(jìn)。分工明確，外圍，資整，電銷，量房拍照，設(shè)計圖片整理。以及外聯(lián)。
綜上所述：我們從以往的單兵作戰(zhàn)，變成集團作戰(zhàn)。同時單一的銷售模式變成多種渠道。資源更豐富，信息更準(zhǔn)確，以前一天每個店進(jìn)5人現(xiàn)在可以提高幾倍，只要每天能成一單，我們就算成功了，加上不斷累計，總有碩果累累的那一天。
希望各位商戶老板能為這個聯(lián)盟的早日建立，貢獻(xiàn)自己的力量。在此，恭祝各位生意越來越興隆，財源滾滾。
第五篇：建材家居合作協(xié)議
品牌入駐聯(lián)盟戰(zhàn)略書：
1． 目前市場上的品牌聯(lián)盟只是短時間的一種合作模式，基本都采用爆炸式銷售，前期蓄水，集
2． 中于某一時間進(jìn)行集中銷售，效果一般在活動當(dāng)天比較明顯，隨后幾天由于活動效應(yīng)會有一定延續(xù)，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復(fù)平日狀況。
3． 由于品牌多，而活動時間較短，會導(dǎo)致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分?jǐn)?，銷售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進(jìn)下次活動。導(dǎo)致品牌聯(lián)盟無法堅持長久。
4． 所以經(jīng)研究一致，在藍(lán)水灣銀座西300米處成立眾藝生活體驗館，為九大品牌長期聯(lián)盟，互助互利，建立長遠(yuǎn)發(fā)展的根據(jù)地。
目前市場情況
消費者已經(jīng)被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習(xí)以為常。加之專賣店活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動。商家表示無奈，對于相關(guān)活動逐漸喪失信心。加上團購活動有虛假成份。顧客的準(zhǔn)確度愈發(fā)的模糊。
目前專賣店存在的情況
1商場自然顧客的客流量少的可憐。
2單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產(chǎn)品外圍推廣難度較大。3頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著作用。
4專賣店外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此專賣店。
解決以上問題的方法 1精準(zhǔn)營銷，鎖定目標(biāo)顧客。
2進(jìn)行小區(qū)實地考察，制定推廣計劃。
3達(dá)成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團隊。
4把高端相配套的資源進(jìn)行整理，盡量體現(xiàn)在設(shè)計效果圖上。5組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設(shè)計方案可以提供，達(dá)成連帶宣傳效果。
6提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務(wù)。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。
我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：
1不限定時間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎(chǔ)上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。2價格永遠(yuǎn)真實有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。聯(lián)盟相關(guān)單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務(wù)。
3真正體現(xiàn)一站式的服務(wù)，從基礎(chǔ)的建材：瓷磚，木地板，木門增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛(wèi)浴套裝，吊頂；櫥柜，櫥電，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器，保潔服務(wù)等等。
幫顧客節(jié)省時間達(dá)到最佳效果。
4統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)一包裝形象宣傳，統(tǒng)一體現(xiàn)設(shè)計效果，達(dá)成相輔相成的連帶效果。品牌聯(lián)盟銷售合作計劃書
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