第一篇：2011年終外銷人員工作總結(jié)（模版）
2011年終工作總結(jié)
加入*****有限公司快有三年時間了,回想起來時間過得還挺快的,從畢業(yè)實習(xí)的那家公司來到這感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.剛開始的一兩個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,在領(lǐng)導(dǎo)的屢次教導(dǎo),經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從第一個詢盤的驚喜到接待客戶的喜悅,讓我的信心提高了很多,我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望,成功是給有準(zhǔn)備的人.在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，同時也發(fā)現(xiàn)了自己處事態(tài)度的欠缺并努力的改正。工作能力取得了很大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些外貿(mào)工作情況以及銷售總結(jié)如下：
工作情況：
一、訂單業(yè)務(wù)
1.利用Alibaba、等平臺，發(fā)布更新產(chǎn)品信息，通過阿里旺旺，MSN，郵件等與客戶聯(lián)系，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及訂單的溝通。
2.參加廣交會，廣交會對于我來說是比較大的收獲，不但訂單增加了，還提高了本人的英語水平，認(rèn)識了如何更好的以禮待客，面對面的接觸客戶更有利于生意的進(jìn)行。
4.客戶分析：根據(jù)我司產(chǎn)品的定位，我們的主要目標(biāo)市場是非洲，東南亞 及部分歐洲國家。從2011年的整個年度的詢盤來看，整體的詢盤量較少，主要的詢盤主要來自非洲，歐洲，東南亞等，且詢盤質(zhì)量不高。
5.熟悉產(chǎn)品知識和定價，認(rèn)真巧妙的爭取訂單并下達(dá)生產(chǎn)。
6.完成訂單以后，定期回訪客戶，每隔一段時間或者節(jié)假日的時候定與客人保持聯(lián)系，做好售后跟蹤與服務(wù)。
二、單證工作：
1.根據(jù)客戶的訂單，制作形式發(fā)票，合同評審，下達(dá)生產(chǎn)并跟蹤。及時做好出貨登記，包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業(yè)務(wù)員及財務(wù)后期整理工作。
2.與工廠溝通貨物的完成情況，并確認(rèn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如牌子，參數(shù)等。根據(jù)貨物的完成情況，確認(rèn)口岸，安排訂艙，確定海運費等相關(guān)事宜。并制作 合同，發(fā)票，裝箱單 安排貨物的商檢等報關(guān)資料。
3.貨物進(jìn)港后，與貨代核對提單等。待報關(guān)單出來以后，聯(lián)系貨代開票給我司，結(jié)算海運費。
4..提單出來發(fā)復(fù)印件給客人，催收余款之后，將提單，清關(guān)單據(jù)寄給客戶。
5.每個月完成相應(yīng)的訂單記錄工作，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)，銷售心得：
外貿(mào)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。
一.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
1.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
2.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
二．客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
三.你的談判語言及技巧
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面來做才能贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，目標(biāo)市場在哪里，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們產(chǎn)品在“電焊機(jī)，電機(jī)，外觀設(shè)計”方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該產(chǎn)品在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實際考察。
8、與客戶交談時談吐大方，自信，注意語氣，語速，禮貌待人。
9、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
10、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
以上所有知識也是從這幾年當(dāng)中，在報價，訂單溝通，售后服務(wù)中，經(jīng)理常常提到的，而且在每次公司會議的時候都特別強(qiáng)調(diào)過，讓我受益匪淺。
工作總結(jié)：
一、腳踏實地，努力工作
我深知外貿(mào)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。要做一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。最重要的是，還要不停的提高自己的外語水平。
二、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：A、在工廠與客戶之間的秤會偏向客戶一點點，常常也會站在客人的角度看問題。就如黃總所說的“要對自己和自己的產(chǎn)品有信心，不能讓客戶牽著鼻子走”這種道理很正確，以后多實事求是，做到知己知彼。B、對于一些特殊的出貨操作和付款方式“如L/C”的認(rèn)識比較不足，以后在實際操作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。C、英語口語水平一般，要努力提高。D、發(fā)布的產(chǎn)品和郵件不多，喜歡線上直截了當(dāng)?shù)恼铱腿苏?，這種方式有待改進(jìn)，要學(xué)會持之以恒。
三、對公司的建議
A.主打產(chǎn)品有適當(dāng)?shù)膸齑?，這樣可以節(jié)省樣單交易時間，有助于促進(jìn)銷售。
B.工廠調(diào)貨，生產(chǎn)的安排要緊湊有序，避免交貨延遲。
C.日后我們公司是進(jìn)出口公司了，可以就產(chǎn)品優(yōu)勢上拓展行業(yè)，或者某些產(chǎn)品的零部件，配件自主進(jìn)出口經(jīng)營，不但能取得價格優(yōu)勢還能擴(kuò)大經(jīng)營渠道。
回首2011,展望2012!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里收益多多！
第二篇：2014年外銷人員管理制度
銷售公司外銷人員管理制度
為了適應(yīng)市場，占領(lǐng)市場，充實市場，充分利用可用資源。經(jīng)總公司提議，建立業(yè)余銷售團(tuán)隊，并做如下規(guī)定：
1、統(tǒng)一價格，所有外銷人員必須執(zhí)行銷售公司2014年銷售價格體系，外銷人員提貨價格對外絕對保密；
2、公司擬招聘外銷業(yè)務(wù)人員，外銷業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶主要以代理商為主，統(tǒng)一由公司簽訂代理合同；
3、公司現(xiàn)有外圍客戶歸公司統(tǒng)一管理；
4、首次簽訂的代理商一般原則上必須簽訂訂單在10萬元以上，10萬元的訂單也可以分兩次付清，每次支付50%，以三個月的試用期為準(zhǔn)；三個月滿后根據(jù)代理完成情況，簽訂正式代理合同；
5、公司不負(fù)擔(dān)外銷業(yè)務(wù)人員的工資，并且外銷業(yè)務(wù)人員在發(fā)展業(yè)務(wù)時的一切費用（包括稅票、運費等）由個人承擔(dān)；
6、外銷業(yè)務(wù)人員采取就近提貨原則，必須在公司指定的庫房（西安、榆林、佳縣廠房）提貨；
7、外銷業(yè)務(wù)人員在發(fā)展業(yè)務(wù)的時候，必須遵守國家法律法規(guī)進(jìn)行市場開拓，發(fā)生任何意外。與公司無關(guān)，公司不負(fù)連帶責(zé)任；
8、外銷業(yè)務(wù)人員在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，需維護(hù)公司的形象，若有損害公司形象的行為。公司追究其責(zé)任；
9、公司提供適量的產(chǎn)品宣傳資料，對外銷業(yè)務(wù)人員的業(yè)績公司同一掛賬，利用利潤差額，及時結(jié)算發(fā)生的每一筆訂單業(yè)務(wù)；
10、在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品沒有任何破損的情況下，外銷業(yè)務(wù)員要求調(diào)換產(chǎn)品時公司應(yīng)予以正常調(diào)換，調(diào)換過程中產(chǎn)生的費用由外銷業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)；
11、總公司必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因質(zhì)量問題，影響產(chǎn)品聲譽(yù)、市場銷售等造成的損失，由總公司承擔(dān)；
12、未盡事宜，由公司和外銷業(yè)務(wù)員協(xié)商解決。
第三篇：銷售人員終工作總結(jié)
xx年已經(jīng)過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團(tuán)隊精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機(jī)會，鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長，xx我會更加努力，進(jìn)步，嚴(yán)格要求自己，達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。
xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。
一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。
沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進(jìn)，這是xx需要強(qiáng)烈改進(jìn)的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。
公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn)，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。
希望在xx在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。
與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。
李某某
xx年1月7日
第四篇：外銷合同
外銷合同范本1
本合同由以下雙方于20 年 月 日在 省 市簽署。
委托人(以下稱甲方)：
企業(yè)所在地：
法定代表人：
聯(lián)系電話 傳真：
受托人(以下稱乙方)：
企業(yè)所在地： 法定代表人： 聯(lián)系電話： 傳真：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 地區(qū)代理銷售 “ ”開發(fā)經(jīng)營擁有的
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為 地區(qū)的銷售代理商，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后乙方也可在其它地區(qū)進(jìn)行銷售代理，甲方書面確認(rèn)后的文件為本合同附件。
甲方委托乙方在 等地區(qū)設(shè)立售樓處，銷售“ ”指定的，在 項目一期、二期、三期、公寓B座，具體房源以甲方銷控為準(zhǔn)。
第二條 銷售價格
銷售價格見甲方書面確認(rèn)的銷售價格表，乙方有 元浮動權(quán)。
第三條 合作期限
3-1、本合同代理期限為自年月年 3-2、合同到期后，甲乙雙方如繼續(xù)合作，應(yīng)當(dāng)在本合同終止之日前一個月另行協(xié)商，重新簽定合同。
3-3、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
第四條 費用負(fù)擔(dān)
4-1、乙方在代理銷售過程中所發(fā)生的一切費用(如稅金、策劃推廣費用、銷售場地費用、交通費、食宿費、人員工資等)由乙方承擔(dān)。
4-2、甲方企業(yè)的所屬樓盤的所有宣傳印刷品，在銷售代理合同簽署后由甲方先免費提供宣傳資料樣品，乙方在保證宣傳資料內(nèi)容真實性的前提下可以自行印刷。(乙方在自行印刷宣傳資料前，需提供小樣給甲方審核確認(rèn))
4-3、乙方所有的廣告宣傳等，必須保證甲方的企業(yè)形象與樓盤形象，涉及到重大問題須經(jīng)甲方確認(rèn)后，由乙方按計劃進(jìn)行宣傳，費用由乙方承擔(dān)。
4-4、定金及房款均由甲方收取，乙方不得以任何名義向客戶收取其它費用，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。
4-5、乙方組織來項目的看房團(tuán)，一切費用由乙方自行承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)雇傭搭載看房的車輛必須是各種手續(xù)齊全并參加保險的車輛?？捶吭谕低局?，所發(fā)生的一切人身意外傷害及突發(fā)疾病情況，甲方不負(fù)連帶責(zé)任，由乙方負(fù)全部責(zé)任。
第五條：代理傭金
5-1、乙方根據(jù)雙方約定的`統(tǒng)一價格進(jìn)行銷售，乙方基本代理傭金按銷售額 5-2、獎勵政策：以為區(qū)域單位劃分，本合同簽署后四個月內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷售額 萬;合同簽署一年內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷售額 萬元，否則甲方可收回乙方在該地區(qū)的代理權(quán)
5-3、銷售價格執(zhí)行甲方制定的統(tǒng)一售價和折扣，乙方不得隨意增減。
5-4、自雙方簽訂本合同之日起，三個月內(nèi)，若乙方?jīng)]有銷售業(yè)績，則甲方有權(quán)單方面與乙方解除本合同，且甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第六條：傭金結(jié)算方式
6-1、一次性付款達(dá)到總房款的100%，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的100%，傭金按100%計取。
6-2、銀行按揭首付款到位，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的30%以上，并在30天內(nèi)辦理交銀行按揭手續(xù)的所有資料，傭金按100%計取。
6-3、結(jié)算時間為每月一結(jié)(月結(jié))，客戶繳清總房款后的下一月15號前乙方將銷售報表報甲方審核，甲方在每月25日前將傭金結(jié)算給乙方。
6-4、乙方結(jié)算傭金時須開具海陽的正式發(fā)票。
6-5、一次性付款客戶，必須在交付定金后七日內(nèi)交齊總房款，否則視為放棄購買，按照退房處理。按揭客戶必須在交付定金后七日內(nèi)交齊銀行規(guī)定比例的首付款，并準(zhǔn)備齊全按揭所需資料，否則視為放棄購買，按照退房處理。特殊情況，乙方必須以書面形式告知甲方，然后雙方協(xié)商處理。
第七條：違約責(zé)任
7-1、甲方如不能按時支付代理傭金，每遲付一日，按應(yīng)付總額的千分之一向乙方支付違約金。
7-2、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方催收房款。若乙方客戶違約一個月以上，乙方須按日向甲方支付傭金總額萬分之一的違約金。
7-3、如乙方以虛假之詞欺騙客戶，或單方夸大宣傳，超范圍承諾而引發(fā)的客戶糾紛，相關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)，若給甲方造成損失由乙方原價賠償。
7-4、若乙方違反本合同約定條款，甲方以書面形式給乙方限期整改，若乙方不能限期整改，甲方有權(quán)收回代理權(quán)，并要求乙方賠償違約造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
7-5、若甲方違反本合同約定條款，乙方有權(quán)終止合同并要求甲方賠償違約造成的損失。
外銷合同范本2
賣方(以下簡稱甲方)：______________
買方(以下簡稱乙方)：______________
甲方按照《北京市實施<中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓暫行條例>細(xì)則》的規(guī)定，已合法取得北京市__________區(qū)(縣)__________地塊的土地使用權(quán)，土地面積為__________平方米，土地使用年限__________年，自______年______月______日至_______年______月____日止，國有土地使用證號為__________。甲方在上述地塊建設(shè)項目的名稱為__________，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證(房屋所有權(quán)證____________________號)，經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，外銷許可證號為__________。
乙方自愿購買甲方的__________的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占土地使用權(quán)同時轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本合同。
第一條__________房屋，建筑面積為__________平方米(含共有共用面積，房屋狀況詳見附件)，土地面積__________平方米(含共有共用面積)，土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過戶之日起至______年______月______日止。
上述面積已經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局測繪。
第二條雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米__________幣________元，價款合計為(大寫)______幣______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整(小寫：__________)。乙方預(yù)付的定金__________元，在乙方支付購房價款時轉(zhuǎn)為購房價款。
第三條乙方同意在______年______月______日前將購房價款全部匯入甲方指定銀行。
甲方指定銀行：__________
銀行帳號：__________
第四條甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《工程質(zhì)量竣工核驗證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：___ ______。
甲方同意按《建筑工程保修辦法(試行)》的規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進(jìn)行保修。
第五條乙方同意其購置的`房屋由甲方或甲方委托的管理公司代管。
第六條雙方同意在簽定本合同后一個月內(nèi)，持本合同和有關(guān)證件到北京市房地產(chǎn)市場管理處辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有所權(quán)證。
辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關(guān)規(guī)定負(fù)擔(dān)。
第七條本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實際交付日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。逾期超過_______日(遇法定節(jié)假日順延)甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)終止本合同。合同終止自乙方方面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，還須并將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。
第八條本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本合同的約定付款之日起至實際付款之日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。逾期超過_______日終止本合同。合同終止自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。
第九條本合同由雙方簽之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。
本合同的附件，為本合同不可分割組成部分，具有同等的法律效力。
第十條本合同的訂立、效力解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。雙方因履行合同引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。
第十一條本合同正本一份四份，甲乙雙方各一份，北京市房地管理局兩份。副本_______份。
甲方(簽)：___________________
法定代表人：_____________________
地址：___________________________
聯(lián)系電話：_______________________
郵政編碼：_______________________
代理人：_________________________
聯(lián)系電話：_______________
身份證號碼：_____________________
乙方(簽)：___________________
法定代表人：_____________________
地址：___________________________
聯(lián)系電話：_______________________
郵政編碼：_______________________
代理人：_________________________
聯(lián)系電話：_______________________
身份證號碼：_____________________
簽約地點：_______________________
簽約時間：_______________________
外銷合同范本3
委托方：(甲方)____________________
代理方：(乙方)____________________
雙方本著平等互利，誠實守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成了協(xié)商如下：
一、代理資格確議
1.乙方必須具有獨立的經(jīng)營廠地，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的資金條件、資信好、業(yè)績優(yōu)。
2.真誠合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強(qiáng)。
3.為有實力的霓虹燈材料經(jīng)銷商或較有影響的大型企業(yè)集團(tuán)。
4.己購或欲購本單位設(shè)備_______套，對該設(shè)備有所了解。
二、代理商品范圍/代理性質(zhì)
1.凡甲方生產(chǎn)，銷售的產(chǎn)品，乙方都可代理(見宣傳單)。
2.乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時，為一般性代理，甲方有權(quán)在該地區(qū)繼續(xù)銷售，若乙方對甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬元買斷在該地區(qū)一年的代理權(quán);若乙方在該銷售量超過_______臺(不含)，甲方自動將該地區(qū)次年的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶介紹給乙方，若乙方在代理權(quán)內(nèi)未完成_______臺，同樣，乙方將自動取消在該地區(qū)代理轉(zhuǎn)為一般性代理。
三、代理商品名稱/代理范圍/時間/代理價格和銷售建議價：
1.委托乙方在_______省_______市為(總代理/獨立代理/一般代理)，時間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。
2.代理商品為：____________________________________
3.代理價格為：____________________________________
4.建議銷售價為：__________________________________
四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，乙方負(fù)責(zé)銷售，乙方負(fù)責(zé)貨款。
2.甲方有義務(wù)幫助乙方培訓(xùn)技術(shù)人員，提供技術(shù)支持和必要配件，但多畬配件或壞件應(yīng)及時返紿甲方，乙方有義務(wù)配合甲方做好售后服務(wù)。
3.甲方有義務(wù)向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內(nèi)容，但甲方的廠名和徽標(biāo)不得更改或侵犯。
五、結(jié)算方式，包裝，運輸
1.款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。
2.甲方負(fù)責(zé)包裝、木箱，包裝費由甲方負(fù)責(zé)，運費由乙方負(fù)責(zé)。
3.在乙方為獨家代理時，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶介紹紿乙方，乙方享有獨家經(jīng)營權(quán)，但乙方不準(zhǔn)在甲方己訂的.其它代理商范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷商有權(quán)追加損失的權(quán)利。
4.乙方有義務(wù)在該地區(qū)做好宣傳工作和及時熱情的售后服務(wù)工作，樹立良好企業(yè)形象。
5.乙方應(yīng)及時將市場的信息回饋給甲方。
六、其它約定：______________________________________
甲方：_________________
電話：_________________
傳真：_________________
地址：_________________
郵編：_________________
乙方：_________________
電話：_________________
傳真：_________________
地址：_________________
郵編：_________________
外銷合同范本4
賣方（以下簡稱甲方）：__________________________
買方（以下簡稱乙方）：__________________________
甲方按照《北京市實施〈中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，已合法取得北京市___________區(qū)（縣）________地塊的土地使用權(quán)，土地使用面積為______平方米，土地使用期限_________年，自______年____月____日至_______年____月____日止，國有土地使用證號為____________。甲方在上述地塊上建設(shè)項目的名稱為__________，現(xiàn)已具備規(guī)定的預(yù)售條件，經(jīng)北京市房屋土地管理局批準(zhǔn)，準(zhǔn)予上市預(yù)售，外銷預(yù)售許可證號為__________。
乙方自愿購買甲方的_________房屋，房屋用途為_________。甲方已于_____年____月____日收到乙方預(yù)購房屋的定金________元。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的預(yù)售預(yù)購事項，訂立本合同。
第一條__________房屋，建筑面積為___________平方米（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e、房屋狀況詳見附件一），國有土地使用面積______平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過戶之日起至_________年____月____日為止。
上述各項面積為甲方暫測面積，房屋竣工后以北京市房屋土地管理局實測面積為準(zhǔn)。
第二條甲乙雙方同意，該商品房交付時，房屋的實際面積與暫測的差別不超過暫測面積的±_______％（不含）時，按照本合同第三條所述房屋售價進(jìn)行結(jié)算；實測面積與暫測面積之差超過暫測面積的±_________％（含）時，自甲方向乙方出示北京市房屋土地管理局實測面積文件之日起____日內(nèi)，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計算。
第三條雙方同意上述預(yù)售房屋售價為每建筑平方米_____幣_______元，價款合計為（大寫）________幣 ___仟____佰____拾____萬_______仟_______佰_______拾_________元整（小寫：________元）。乙方同意按附件二所列的.方式付款，并按期將購房價款匯入甲方指定銀行帳號。乙方已支付的定金在乙方最后一次付款時轉(zhuǎn)為購房價款。甲方售樓款監(jiān)管銀行為______，銀行帳號為________。
第四條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追索違約金，違約金應(yīng)自本合同約定的付款之日起至實際付款之日止。每延期一天，乙方按延期交付價款的萬分之________（大寫數(shù)）向甲方支付延期付款違約金。
第五條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時間付款，逾期超過_____日（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。合同解除自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。甲方將乙方已付的房價款退還給乙方。
第六條甲方須于______年____月____日前，將房屋交付給乙方。甲方交付房屋時，應(yīng)同時提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)管部門出具的《工程質(zhì)量竣工核驗證書》。
第七條除不可抗力外，甲方未按期將房屋交付給乙方的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金支付時間自房屋應(yīng)交付之日起第二天起至實際交付日止，每延期一天，甲方按房價款總額的萬分之___________（大寫數(shù)）向乙方支付違約金。
第八條除不可抗力外，逾期_______日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方，利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計算。
第九條因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超過_________日，超過時，乙方有權(quán)解除本合同，合同解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方應(yīng)將乙方交付的定金、房價款及利息退還給乙方（利息計算同第二條）。
第十條甲方交付的房屋經(jīng)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)管部門認(rèn)定不合格的，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金，并將乙方已付的房價款和利息全部退還乙方（利息計算同第八條）。 甲方交付房屋的裝修、設(shè)備未達(dá)到附件三規(guī)定的裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的，甲方同意按未達(dá)到部分的差價雙倍向乙方補(bǔ)償。
第十一條甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法（試行）》《北京市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進(jìn)行保修。
第十二條乙方同意在物業(yè)管理委員會未選定物業(yè)管理公司之前，其購置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。
第十三條本合同由雙方簽后，境內(nèi)的應(yīng)于三十日內(nèi)，境外的應(yīng)于六十日內(nèi)，由雙方持合同共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理預(yù)售、預(yù)購登記手續(xù)。
第十四條本合同登記后至______年____月____日前，乙方如轉(zhuǎn)讓其預(yù)購的房屋，須與轉(zhuǎn)受讓人在本合同上背書，并按規(guī)定到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理預(yù)售合同轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)。
第十五條雙方同意房屋交付后三十日內(nèi)共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理房屋買賣過戶審批手續(xù)。
第十六條辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。
第十七條本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方同意按以下第_______種方式解決糾紛（用漢填寫）。
（一）因履行本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交北京市仲裁委員會仲裁。
（二）因履行本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。
第十八條本合同未盡事項，雙方可簽定補(bǔ)充協(xié)議。
本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。
第十九條本合同正本壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本共______份，北京市房屋土地管理局存兩份。
甲方（簽章）：__________________乙方（簽章）：________________
法定代表人：__________________法定代表人：__________________
地址：__________________________地址：________________________
聯(lián)系電話：______________________聯(lián)系電話：_________________ __
郵政編碼：______________________郵政編碼：____________________
授權(quán)代理人：____________________國藉：________________________
聯(lián)系電話：______________________
身份證號碼或護(hù)照號碼：________
身份證號碼或護(hù)照號碼：__________代理人：______________________
聯(lián)系電話：____________________
簽約地點：______________________
簽約時間：______________________
預(yù)售登記機(jī)關(guān)：（章）____________
經(jīng)辦人：________________________
____________年_______月_______日
外銷合同范本5
甲方：______________________
乙方：______________________
甲、乙雙方此著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂圖書銷售合同，以明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任。
第一條 銷售范圍
1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地區(qū)內(nèi)的發(fā)行銷售權(quán)。
2._____________________________________________________________。
第二條 甲方權(quán)利和義務(wù)
1.甲方保證所供圖書是正式出版物，質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。
2.甲方收到乙方要貨訂單后，須在___個工作日內(nèi)給予答復(fù)。對于乙方急需訂購圖書，甲方應(yīng)在當(dāng)天給予答復(fù)。
3.甲方應(yīng)及時向乙方提供新書的電子書目、宣傳資料和其他出版信息。甲方應(yīng)在新書入庫前一周通知乙方，并做好各項發(fā)行服務(wù)工作。
4.甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，開展業(yè)務(wù)講座或其他宣傳推廣活動，做好營銷服務(wù)工作。
5.甲方應(yīng)以乙方報訂數(shù)方式發(fā)貨為主，也可根據(jù)市場情況配發(fā)新書。
6.甲方應(yīng)與乙方每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)核對，核實當(dāng)月實發(fā)實收圖書的種類、數(shù)量是否相符。
第三條 乙方權(quán)利和義務(wù)
1.乙方應(yīng)將訂單傳真、郵寄(或其它方式)給甲方，訂單須乙方確認(rèn)簽名同時加蓋公章方為有效。如采用形式傳遞給給甲方，乙方應(yīng)注明憑此傳真件有效若電話報數(shù)應(yīng)將訂單原件郵寄給甲方。
2.訂貨、添貨業(yè)務(wù)由乙方授權(quán)專人負(fù)責(zé)，該負(fù)責(zé)人有義務(wù)提供甲方委托銷售圖書的市場銷售信息。
3.乙方在向終端用戶銷售時，可在甲方發(fā)貨折扣的基礎(chǔ)上浮不低于5個百分點;乙方批銷折扣不得低于甲方發(fā)貨折扣，乙方不得竄貨和惡意競爭。
4.乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新書，并在此地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
5.乙方應(yīng)保證甲方圖書不低于_______個月的銷售周期，爭取最大銷售量，擴(kuò)大市場占有率。
6.一般圖書甲方給予乙方_______個月的帳期(重點圖書另行商定)。乙方應(yīng)保證按時回款，達(dá)到或超額完成甲方規(guī)定的`回款要求
7.乙方不得盜印或銷售盜印的甲方圖書，并與甲方聯(lián)合打擊盜版，以保證雙方合法利益。
第四條 結(jié)算折扣
1.甲方給予乙方供貨折扣為___折，教材類圖書(中高職教材圖書、社會培訓(xùn)教材、教學(xué)軟件類圖書)，特殊圖書按特殊情況處理
2.____________________________________________________________。
第五條 發(fā)貨及驗收
1.發(fā)貨費用：甲方供貨給乙方的發(fā)運費用由甲方承擔(dān)。甲方貨物到達(dá)乙方指定站點后，正常的轉(zhuǎn)運、存儲、提貨等費用由乙方負(fù)責(zé)
2.發(fā)貨依據(jù)：甲方根據(jù)乙方訂貨單以及新書出版情況和當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r采取供應(yīng)與主發(fā)。
3.發(fā)運方式：甲方一般為汽運，也可根據(jù)乙方要求而定(在訂貨單上注明)。
4.乙方收到貨物_______個工作日內(nèi)需向甲方反饋貨物信息，_______日內(nèi)無回告，我方視為收貨無誤。
5.圖書在運輸途中丟失或污損，應(yīng)由運輸部門開具證明，以便甲方追究相關(guān)單位責(zé)任，同時補(bǔ)發(fā)圖書或調(diào)整帳目。
第六條 退貨
1.乙方在內(nèi)可退回甲方滯銷圖書，退貨率不得超過_______%。
2.若甲方對某種書進(jìn)行清算，提前_______個月書面通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知_______個月內(nèi)將該書余貨退回甲方，逾期視為乙方該書已經(jīng)銷售。
3.退貨方式：乙方有權(quán)選擇退貨運輸方式，并承擔(dān)正常的全部退貨費用。如甲方指定退貨運輸方式或調(diào)撥圖書，費用由甲方全額支付。
4.退貨規(guī)定：
(1)乙方退貨須向甲方傳真退書目錄清單，得到甲方確認(rèn)后方可退貨。
(2)乙方退貨的圖書必須完好無損、無污漬，能正常銷售。
(3)甲方收到乙方退貨后，對圖書進(jìn)行清點，并在_______個工作日內(nèi)與乙方確認(rèn)退貨數(shù)量，殘損圖書由乙方負(fù)責(zé)。
(4)甲方的圖書如出現(xiàn)質(zhì)量問題或出版內(nèi)容問題，乙方有權(quán)退貨，由此產(chǎn)生的費用甲方應(yīng)全額支付。
第七條 帳款結(jié)算
1.甲乙雙方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人每月必須核對往來賬目_______次。每月_______日至_______日，按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行結(jié)算。
2.乙方每月月底前向甲方結(jié)算一次叁個月前的貨款。
第八條 合同終止及其他
1.此合同履行過程中，乙方若明顯不能滿足經(jīng)銷條件，不具備經(jīng)銷能力，甲方可撤銷其經(jīng)銷資格和銷售合同、并終止雙方責(zé)權(quán)。甲方在合同終止前___天內(nèi)通知乙方，在此期間雙方應(yīng)繼續(xù)履行此合同。
2.雙方中的任何一方如認(rèn)為需要變更此合同條款，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行商定。
3.甲乙雙方在此合同執(zhí)行期間發(fā)生爭議，此著友好協(xié)商。協(xié)商不成，雙方有權(quán)向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請民事訴訟。
4.此合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。
5.此合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。
6.此合同部分條款無效不影響其他條款的效力，其他條款依然有效。
7.未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
8.此合同一式叁份，乙方各執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
甲方：__________________________
代表：__________________________
日期：________年______月______日
乙方：__________________________
代表：__________________________
日期：________年______月______日
外銷合同范本6
預(yù)售人(下稱“甲方”)：_____________
預(yù)購人(下稱“乙方”)：_____________
甲方已領(lǐng)取___號《國有土地使用證》，依法享有南京市____區(qū)____地塊的國有土地使用權(quán);該宗地塊地號為_________。
甲方獲準(zhǔn)在上述地塊上開發(fā)建設(shè)的商品房地名核準(zhǔn)名稱暫定名稱為 。
甲方已領(lǐng)取寧房銷第_____號《南京市商品房預(yù)售許可證》，依法可以預(yù)售相應(yīng)商品房。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》以及建設(shè)部《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》等規(guī)定，甲、乙雙方就商品房預(yù)售事宜，經(jīng)協(xié)商一致，訂立合同如下。
第一條 合同標(biāo)的基本情況
一、甲方預(yù)售給乙方的商品房(下稱“該商品房”)為上述《南京市商品房預(yù)售許可證》證載范圍中的 號，該房號為公安審定編號工程暫定編號。該商品房所在樓幢的總平面位置見附件1總平面圖，套型及分層平面位置圖見附件2。
二、該商品房所在樓幢的主體建筑結(jié)構(gòu)為_____，主體建筑層數(shù)為____層，其中+0.00米以下_____層，+0.00米以上_____層，該商品房位于+0.00米以上+0.00米以下第_____層。
三、該商品房設(shè)計用途為_____，層高_(dá)____米(與本層高不一致的部位另見附件2中的層高標(biāo)注)。
四、該商品房的建筑面積_____平方米，其中套內(nèi)建筑面積_____平方米，共有共用分?jǐn)偨ㄖ娣e_____平方米。計入上述共有共用分?jǐn)偯娣e的建筑部位見附件3。
五、該商品房的裝修裝飾材料及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)見附件4。
六、該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權(quán)，其土地使用權(quán)面積在乙方辦理國有土地使用權(quán)登記時，由政府主管部門核定。該商品房的土地用途為_____，土地使用年限自 ____年____月____日起至____年____月____日止。
七、該商品房所在樓幢當(dāng)前的工程建設(shè)形象進(jìn)度為________。
第二條 該商品房的權(quán)利瑕疵
一、甲方告知乙方，該商品房存在下列權(quán)利瑕疵：
其占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)已設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為____，抵押登記部門為_____，抵押登記日期為_____。
已設(shè)定在建工程抵押，抵押權(quán)人為_____，抵押登記部門為____，抵押登記日期為_____。
二、甲方已通知抵押權(quán)人預(yù)售該商品房的證明和甲方處理上述權(quán)利瑕疵的承諾見附件5。
第三條 定金及其處理辦法
一、乙方應(yīng)于____前向甲方支付定金(大寫____元)(小寫____元)，幣種_____。
二、甲、乙雙方履行本契約時，定金按下列方式處理：________.在乙方最后一次付款時充抵合同價款。
在_____時，甲方一次性返還乙方。
第四條 計價方式與價款
乙方預(yù)購該商品房以建筑面積計價，單價為_____元/平方米，總價款合計(大寫)_____，(小寫)____，幣種為____。該總價款由下列款項構(gòu)成：________________
房價款：______元。
房屋套內(nèi)的裝飾裝修款：_______元。
第五條 付款方式、時間和遲延付款的責(zé)任
一、乙方應(yīng)按下列方式和時間向甲方支付合同價款：
一次性付款：________________
分期付款：__________________
預(yù)購商品房抵押貸款：________
按本款約定，乙方應(yīng)向貸款銀行提交完備貸款申請資料的日期，視為乙方應(yīng)當(dāng)付款的日期。貸款銀行按約發(fā)放貸款的，乙方實際向貸款銀行提交完備貸款申請資料的日期，視為乙方實際付款的日期。
二、乙方遲延支付合同價款的，應(yīng)向甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任，但甲方依法解除本合同的除外：
按照未付到期價款的中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計算的遲延期間的利息，向甲方支付違約金。
按照未付到期價款的萬分之____/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。
三、乙方遲延支付合同價款，經(jīng)甲方催告后 日后仍未支付到期價款，且未付到期價款的金額達(dá)到總價款____%的，甲方有權(quán)解除本合同，并按下列約定清理和結(jié)算：
按中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計算，甲方可要求乙方按照總價款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的____倍賠償損失。甲方應(yīng)在解除本合同____日內(nèi)，將已收價款扣除乙方應(yīng)當(dāng)賠償?shù)慕痤~后退還乙方。乙方尚有預(yù)購商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應(yīng)當(dāng)退還乙方的款項代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。
本合同解除時另有定金的，定金也不予返還。
乙方應(yīng)在甲方解除本合同 日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機(jī)關(guān)注銷本合同解除前辦理的各項登記手續(xù)。因乙方原因?qū)е卤竞贤獬稗k理的登記手續(xù)遲延注銷的，乙方承擔(dān)下列違約責(zé)任：
按照總價款的萬分之_____/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。
第六條 房屋交付時間、條件和遲延交付的責(zé)任
一、甲方應(yīng)于_____年_____月_____日前向乙方交付該商品房。
二、該商品房交付時應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
已取得《建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格書》和房屋建筑工程竣工驗收備案證明材料;
己取得用于房屋權(quán)屬登記的《房屋測繪成果》;
第二條所列權(quán)利瑕疵已消滅;
應(yīng)當(dāng)在交付該商品房同時達(dá)到甲方承諾條件的附件6中的第 項已達(dá)到甲方承諾的條件;
該商品房為住宅的，甲方還應(yīng)當(dāng)提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
三、甲方遲延交付該商品房的，應(yīng)承擔(dān)下列違約責(zé)任;但乙方解除本合同的除外：
按照已收價款的中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計算的遲延期間的利息，向乙方支付違約金。
按照已收價款的萬分之_____/天計算，向乙方支付遲延期間的違約金。
按照房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu) 評定的同地段同類房屋租金標(biāo)準(zhǔn)計算違約金。
四、甲方遲延交付該商品房，經(jīng)乙方催告后 日后仍未交付的，乙方有權(quán)解除本合同，并按下列約定清理和結(jié)算：
按中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率計算，乙方可要求甲方按照總價款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的 倍賠償損失。甲方應(yīng)在解除本合同 日內(nèi)，將已收價款退還乙方并同時向乙方支付賠償金。乙方尚有預(yù)購商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應(yīng)當(dāng)退還和支付給乙方的款項代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。
本合同解除時另有定金的，還應(yīng)雙倍返還定金。
乙方應(yīng)在收到以上約定的款項后______日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機(jī)關(guān)注銷本合同解除前辦理的各項登記手續(xù)。因乙方原因?qū)е卤竞贤獬稗k理的登記手續(xù)遲延注銷的，乙方承擔(dān)下列違約責(zé)任：
按照總價款的萬分之_______/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。
第七條 配套基礎(chǔ)設(shè)施和其他設(shè)施
一、甲方對配套基礎(chǔ)設(shè)施及其它設(shè)施的承諾見附件6。
二、附件6中的設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件的，甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任，但乙方解除本合同的除外：
按照_____元/天·項計算，向乙方支付違約金。
本款約定的違約責(zé)任不與第六條約定的遲延交付違約責(zé)任累加適用。
三、該商品房交付后，附件6中第_____項設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件，經(jīng)乙方催告后_____日內(nèi)仍未達(dá)到的，乙方有權(quán)解除本合同，并按下列方式處理：_______________。
第八條 配套房屋和建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬
甲、乙雙方約定，附件7所列配套房屋和建筑，雖未計入上述共有共用分?jǐn)偯娣e，但隨商品房的銷售，應(yīng)當(dāng)無償轉(zhuǎn)移歸全體業(yè)主共有，并由全體業(yè)主按規(guī)定享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。
除附件7所列項目以外的配套房屋和建筑歸甲方所有。但權(quán)利人應(yīng)當(dāng)按規(guī)劃核定用途使用配套房屋和建筑，不得擅自改變其用途。
第九條 規(guī)劃和設(shè)計變更的約定
一、甲方承諾按已公示的商品房項目的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和核準(zhǔn)圖所確定的條件進(jìn)行建設(shè)。
二、經(jīng)規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)，該商品房項目的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》規(guī)定條件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質(zhì)量或使用功能的情形，甲方應(yīng)在變更被批準(zhǔn)之日起 日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過10日)書面通知乙方：_________________。
該商品房所在樓幢與相鄰樓幢的正面建筑間距比原間距減少_____米。
南面相鄰樓幢檐口高度增加____米。
該商品房朝向的方位偏角變化值超過___度。
三、經(jīng)設(shè)計單位同意，該商品房的建筑工程設(shè)計文件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質(zhì)量或使用功能的情形，甲方應(yīng)在變更確立之日起____日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過10日)書面通知乙方：
該商品房結(jié)構(gòu)形式發(fā)生變化。
該商品房戶型發(fā)生變化。
該商品房空間尺寸發(fā)生變化，導(dǎo)致層高降低值超過____厘米，或?qū)е卤竞贤s定的建筑面積變化超過_____平方米。
該商品房共有共用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)比原系數(shù)的增大值超過_____%。
四、乙方收到甲方的通知后______日內(nèi)作出是否解除本合同的書面答復(fù);乙方在約定的期限內(nèi)未作書面答復(fù)本合同的，按下列約定處理：
視同乙方接受變更以及由此引起的合同價款變更。
五、甲方在約定的期限內(nèi)未書面通知乙方的，乙方有權(quán)解除本合同。
乙方解除本合同的，甲、乙雙方按下列約定清理和結(jié)算：
甲方應(yīng)在本合同解除后 日內(nèi)將已付價款、定金以及按中國人民銀行同期商業(yè)貸款利率計算的利息返還給乙方，并按總價款的______%賠償乙方損失。
六、乙方收到甲方通知后在約定期限內(nèi)書面答復(fù)不解除本合同，或甲方在約定的期限內(nèi)未書面通知乙方，但乙方不解除本合同的，甲方應(yīng)按變更給乙方造成的實際影響，給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償。甲、乙雙方應(yīng)按公平合理的原則協(xié)商解決補(bǔ)償問題;協(xié)商不成的，雙方按本合同第十八條約定的方式解決爭議。
七、該商品房項目和該商品房的建筑工程設(shè)計文件在本合同生效后發(fā)生其它規(guī)劃變更或設(shè)計變更的，甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)按法律法規(guī)和其它國家規(guī)定的精神處理。
第十條 房屋交付和接收手續(xù)
一、該商品房具備第六條第二款約定的交付條件后，甲方應(yīng)當(dāng)在確定的交付日期前 天，書面通知乙方辦理交接手續(xù)的時間、地點以及應(yīng)當(dāng)攜帶的證件。甲方通知確定的交付日期應(yīng)當(dāng)給乙方必要的準(zhǔn)備時間和必要的方便。
二、甲、乙雙方進(jìn)行交接時，甲方應(yīng)當(dāng)出示第六條第二款約定的證明文件，并滿足第六條第二款約定的其它交付條件。甲方不出示證明文件或者出示的證明文件不齊全，或未滿足第六條第二款約定的其它交付條件的，乙方有權(quán)拒絕接收該商品房，甲方按第六條的約定承擔(dān)遲延交付的責(zé)任。
甲、乙雙方進(jìn)行交接時，甲方明確告知乙方交付的商品房尚未取得第六條第二款約定的證明文件或尚未滿足第六條第二款約定的其它交付條件，乙方仍愿意接收該商品房的，視為雙方對房屋交付條件的變更。
三、甲、乙雙方簽署商品房交接單，交接鑰匙后即為交付。
四、該商品房已滿足交付條件，但乙方收到甲方的書面交房通知后，拒絕接收該商品房或未如期辦理交接手續(xù)的，按下列方式處理：
乙方按每天 元向甲方支付逾期交接期間的違約金，該房屋毀損、滅失的風(fēng)險自書面交房通知確定的交付日起由乙方承擔(dān)。
第十一條 面積差異和其它差異的處理
一、甲、乙雙方辦理交接手續(xù)時，第六條第二款中《房屋測繪成果》載明的該商品房實測面積與第一條約定的面積發(fā)生誤差的，按下列方式處理：
建筑面積誤差比絕對值在____%以內(nèi)(含本數(shù)，不得超過3%)的，按照第四條約定的價格據(jù)實結(jié)算;
建筑面積誤差比絕對值超出上述比值的，乙方有權(quán)解除本合同。乙方解除本合同的，甲方應(yīng)當(dāng)自本合同解除之日起 日內(nèi)退還乙方已付價款，并按照年利率_____%計算支付利息。乙方同意繼續(xù)履行本合同，實測建筑面積大于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價款由乙方按第四條約定價格補(bǔ)足，超出上述比值部分的價款乙方可不予承擔(dān)，但其所有權(quán)歸乙方所有;實測建筑面積小于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價款由甲方返還乙方，超出上述比值部分的價款由甲方雙倍返還乙方。
二、其它差異的處理：
1、該商品房的實際層高低于第一條約定層高，其誤差值超過國家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)允許誤差值的，甲方承擔(dān)下列責(zé)任：
2、該商品房交付的裝飾裝修材料和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)低于附件4約定標(biāo)準(zhǔn)的，甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任：
按交付時的市場差價雙倍賠償乙方。
第十二條 預(yù)售款專用和監(jiān)管
一、甲方保證，在該商品房竣工前，所收取的合同價款專項用于該商品房所在樓幢的工程建設(shè)，不挪作他用。
二、甲方已與 銀行簽訂商品房預(yù)售款監(jiān)管合同，銀行監(jiān)管帳戶的開戶行為 。
甲、乙雙方同意，乙方在該商品房竣工前支付的合同價款應(yīng)由上述銀行按商品房預(yù)收款監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定監(jiān)管使用。
第十三條 商品房質(zhì)量保證
一、甲方承諾該商品房使用合格的建筑材料、構(gòu)配件，該商品房質(zhì)量符合國家和省、市頒布的工程質(zhì)量規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和施工圖設(shè)計文件的要求。
二、經(jīng)有市級以上檢測資質(zhì)的省、市建筑工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)檢測，該商品房主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量確屬不合格的，或因該商品房存在重大工程質(zhì)量問題，嚴(yán)重影響正常使用的，乙方有權(quán)解除本合同。乙方解除本合同的，按下列約定清理和結(jié)算：
甲方應(yīng)在本合同解除后_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照_____利率計算支付利息;給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
三、該商品房的工程質(zhì)量保修范圍和保修期見附件8，保修期自該商品房交付之日起計算。
甲方應(yīng)按國家規(guī)定和本合同約定承擔(dān)該商品房的工程質(zhì)量保修責(zé)任。保修期內(nèi)，乙方發(fā)現(xiàn)該商品房存在工程質(zhì)量問題的，應(yīng)及時通知甲方或其受托人;甲方或其受托人接到乙方的報修通知后應(yīng)在 小時內(nèi)到場檢查(雙方另約時間的除外)，并根據(jù)工程質(zhì)量問題的實際情況與乙方商定具體維修日期，及時、合理安排維修。乙方應(yīng)在甲方或其受托人檢查、維修期間給予必要配合。
甲方委托代為承擔(dān)保修任務(wù)的受托人應(yīng)當(dāng)在 年內(nèi)常駐該商品房項目現(xiàn)場。甲方?jīng)]有將保修任務(wù)委托給受托人的，甲方應(yīng)當(dāng)在 年內(nèi)設(shè)立常駐該商品房項目現(xiàn)場的報修點。
甲方或其受托人怠于履行該商品房工程質(zhì)量保修責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)下列責(zé)任：
按每拖延一天 元計算，向乙方支付違約金。
該商品房在保修期內(nèi)因工程質(zhì)量問題造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，甲方按下列約定賠償乙方：
乙方的實際經(jīng)濟(jì)損失。
四、甲、乙雙方對該商品房工程質(zhì)量問題發(fā)生爭議的，任何一方均可委托由市級以上檢測資質(zhì)的省、市建筑工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)檢測，另一方應(yīng)當(dāng)配合和協(xié)助檢測工作。
檢測結(jié)果支持一方主張的，由對方承擔(dān)檢測費用。
第十四條 前期物業(yè)服務(wù)(前期物業(yè)管理期間簽訂本合同時適用)
一、本合同簽訂前，甲方就該商品房所在商品房項目的物業(yè)管理已與物業(yè)管理企業(yè) 簽訂《前期物業(yè)服務(wù)合同》，并制定了《業(yè)主臨時公約》?！肚捌谖飿I(yè)服務(wù)合同》和《業(yè)主臨時公約》詳見附件9-1、附件9-2。
乙方已詳細(xì)閱讀并自愿遵守該《前期物業(yè)服務(wù)合同》，同時已簽訂了《業(yè)主臨時公約》，并承諾按其規(guī)定行使權(quán)利、履行義務(wù)。
本合同簽訂后，經(jīng)業(yè)主大會依法產(chǎn)生業(yè)主委員會，業(yè)主委員會受業(yè)主委托與選聘的物業(yè)管理企業(yè)簽訂的《物業(yè)服務(wù)合同》、業(yè)主大會制定的《業(yè)主公約》依法生效的，上述《前期物業(yè)服務(wù)合同》、《業(yè)主臨時公約》自行終止。
二、與該商品房的物業(yè)管理有關(guān)的其它事項見附件9-3。
第十五條 合同備案手續(xù)和權(quán)屬登記手續(xù)
一、本合同簽訂后 日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過10日)，甲方應(yīng)按規(guī)定通過南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)操作系統(tǒng)，將本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場處備案。
二、在本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場處備案后，且在本合同簽訂后______日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過30日)，甲、乙雙方應(yīng)按規(guī)定辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)。
三、乙方為支付合同價款需申請預(yù)購商品房抵押登記的，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)同時或在先辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)。
四、該商品房交付后_____日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過90日)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)共同申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。
甲方應(yīng)當(dāng)在雙方申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記前，將需要由其提供的房屋權(quán)屬登記資料報送南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場處。
五、甲方承諾：
乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，乙方有權(quán)且應(yīng)當(dāng)要求甲方及時配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權(quán)變更登記。
乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》_____天后，乙方有權(quán)且應(yīng)當(dāng)要求甲方配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權(quán)變更登記。
六、因一方過錯，導(dǎo)致本條約定的上列手續(xù)遲延辦理，經(jīng)對方催告后 天仍未辦理的，過錯方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)下列違約責(zé)任：
按每遲延一天_____元計算，支付違約金。
七、附件7中的配套房屋建成后，甲方應(yīng)按規(guī)定及時移交給業(yè)主委員會或物業(yè)管理企業(yè)。其中，物業(yè)管理服務(wù)用房在甲方辦理房屋所有權(quán)初始登記時按規(guī)定程序以物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的全體業(yè)主名義申請房屋權(quán)屬登記;其它符合所有權(quán)登記條件的且業(yè)主委員會已成立的，甲方應(yīng)配合業(yè)主委員會按有關(guān)規(guī)定及時辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，將其登記在全體業(yè)主名下。
第十六條 生效條件 甲、乙雙方約定，本合同經(jīng)雙方簽署并 后生效。
第十七條 送達(dá) 一方向?qū)Ψ剿瓦_(dá)的有關(guān)本合同的文件，以本合同載明的通訊地址為送達(dá)目的地;一方若需變更通訊地址，應(yīng)當(dāng)及時通知對方。因接收方或其簽收人原因?qū)е陆邮辗經(jīng)]有收到送達(dá)文件的，視為已送達(dá)。
第十八條 爭議解決方式 因本合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止等發(fā)生爭議的，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按下列方式解決：
向人民法院提起訴訟。
向南京仲裁委員會申請仲裁。
向_____仲裁委員會申請仲裁。
第十九條 補(bǔ)充協(xié)議、附件內(nèi)容、空格的填寫內(nèi)容的效力
一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。但補(bǔ)充協(xié)議中的內(nèi)容系不合理地減輕或免除本合同約定應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)的責(zé)任，或者不合理地加重乙方責(zé)任、排除乙方主要權(quán)利的，仍以本合同為準(zhǔn)。
二、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，附件內(nèi)容、空格的填寫內(nèi)容與鉛印內(nèi)容具有同等法律效力。但附件內(nèi)容、空格部分的填寫內(nèi)容排除鉛印部分中的非選用性內(nèi)容，且系不合理地減輕或免除本合同約定應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)的責(zé)任，或者不合理地加重乙方責(zé)任、排除乙方主要權(quán)利的，仍以被排除的.鉛印內(nèi)容為準(zhǔn)。
第二十條 合同份數(shù)及其簽訂后收執(zhí)的約定
本合同一式_____份;其中甲方_____份，乙方_____份;乙方另執(zhí)“乙方辦理登記手續(xù)專用”文本一份。
附件1、總平面圖
(如粘貼需加蓋騎縫章)
附件2、套型及分層平面位置圖
(如粘貼需加蓋騎縫章)
附件3、計入共有共用分?jǐn)偯娣e的共有部位
(參見網(wǎng)上房地產(chǎn)公示內(nèi)容)
附件4、裝飾裝修及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
(精裝修的，由雙方另行約定)
出賣人：____________________________________________________
注冊地址：__________________________________________________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________
企業(yè)資質(zhì)證書號：____________________________________________
法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________
郵政編碼：__________________________________________________
委托代理人：__________________ 地址：____________________
郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________
委托代理機(jī)構(gòu)：______________________________________________
注冊地址：__________________________________________________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________
法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________
郵政編碼：__________________________________________________
買受人：____________________________________________________
姓名：__________ 國籍：____________
____________________
地址：______________________________________________________
郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________
姓名：______________ 國籍：____________
地址：______________________________________________________
郵政編碼：____________________ 電話：____________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 項目建設(shè)依據(jù)
出賣人以__________________方式取得位于_____________________、編號為_________________的地塊的土地使用權(quán)。為_________________________。
該地塊土地面積為__________，規(guī)劃用途為_____________，土地使用年限自______年_____月_____日至_____年_____月_____日
出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，_______________。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號為_______________，施工許可證號為______________________。
_________________________________________________________________________。
第二條 商品房銷售依據(jù)
買受人購買的商品房為。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為____________，商品房預(yù)售許可證號為___________。
_________________________________________________________________________。
第三條 買受人所購商品房的基本情況
買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項目中的：第__________________________________號房。
該商品房的用途為____________，屬____________結(jié)構(gòu)，層高為__________，建筑層數(shù)地上________層，地下_________層。
該商品房陽臺是。
該商品房建筑面積共__________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積__________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e________平方米(有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二)。
第四條 計價方式與價款
出賣人與買受人約定按下述第_________種方式計算該商品房價款：
1.按建筑面積計算，該商品房單價為(______幣)每平方米________元，總金額(_______幣)______千______百______拾______萬______千______百______拾______元整。
2.按套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價為(_______幣)每平方米__________元，總金額(_______幣)______千______百_______拾_______萬_______千_______百_______拾_______元整。
3.按套(單元)計算，該商品房總價款為(_________幣)________千________百_______拾_______萬_______千_______百_____拾_________元整。
4.____________________________________________________________________。
第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理
根據(jù)當(dāng)事人選擇的計價方式，本條規(guī)定以(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。
當(dāng)事人選擇按套計價的，不適用本條約定。
合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。
商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第______種方式進(jìn)行處理：
1.雙方自行約定：______________________________________________________。
2.雙方同意按以下原則處理：
(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款;
(2)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_________利率付給利息。
買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。
面積誤差比=(產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積)÷合同約定面積×100%
因設(shè)計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。
第六條 付款方式及期限(略)
第七條 買受人逾期付款的違約責(zé)任
買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第__________種方式處理：
1.按逾期時間，分別處理(不作累加)
(1)逾期在________日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;
(2)逾期超過________日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應(yīng)付款的________%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之________(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。
本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實際已付款的差額;采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實際已付款的差額確定。
2.______________________________________________________________________。
第八條 交付期限
出賣人應(yīng)當(dāng)在__________年__________月__________日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第__________種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：
1.該商品房經(jīng)驗收合格。
2.該商品房經(jīng)綜合驗收合格。
3.該商品房經(jīng)分期綜合驗收合格。
4.該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。
但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：__________________________________。
第九條 出賣人逾期交房的違約責(zé)任
除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第_____種方式處理：
1.按逾期時間，分別處理(不作累加)
(1)逾期不超過________日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;
(2)逾期超過________日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達(dá)之日起________天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的________%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之__________(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。_____________________________________________________________。
第十條 規(guī)劃、設(shè)計變更的約定
經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計單位同意的設(shè)計變更導(dǎo)致下列影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：_____________________________________。
買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。
買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起________天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_____________利率付給利息。買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。___________________________。
第十一條 交接
商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗收交接時，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。
由于買受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：___________________。
第十二條出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。
___________________________________________________________________。
第十三條 出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任
出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第________種方式處理：
1.出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價。
2.________________________________________________________________。
第十四條 出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運行的承諾(自填)
第十五條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定
出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后_________日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣人的責(zé)任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第_________項處理：
1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起______日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的______%賠償買受人損失。
2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的________%向買受人支付違約金。
3.________________________________________________________________。
第十六條 保修責(zé)任
買受人購買的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。
買受人購買的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。
在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費用由購買人承擔(dān)。_________________________________。
第十七條 雙方可以就下列事項約定
1.該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)__________________________;
2.該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)________________________;
3.該商品房所在樓宇的命名權(quán)______________________________;
4.該商品房所在小區(qū)的命名權(quán)______________________________。
第十八條 (略)
第十九條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第________種方式解決：
1.提交____________________仲裁委員會仲裁。
2.依法向人民法院起訴。
第二十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第二十一條至二十四條及附件部分略。
商品房買賣合同說明
1.本合同文本為示范文本，也可作為簽約使用文本。簽約之前，買受人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)主管部門咨詢。
2.本合同所稱商品房是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售的房屋。
3.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。雙方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。
4.本合同文本中涉及到的選擇、填寫內(nèi)容以手寫項為優(yōu)先。
5.對合同文本中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。中選擇內(nèi)容，以劃√方式選定;對于實際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時，應(yīng)在空格部位打×，以示刪除。
6.在簽訂合同前，出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人出示應(yīng)當(dāng)由出賣人提供的有關(guān)證書、證明文件。
7.本合同條款由中華人民共和國建設(shè)部和國家工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
外銷合同范本7
賣方（以下簡稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
買方（以下簡稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
甲方根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及有關(guān)規(guī)定，已依法取得北京市＿＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的國有土地使用權(quán)，土地面積為＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，國有土地使用證號為＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設(shè)的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證（證號為＿＿＿＿＿＿），經(jīng)北京市房屋土地管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，北京市商品房外銷銷售許可證號為京房市外證字第＿＿＿＿＿＿號。
乙方自愿購買甲方的＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途為＿＿＿＿＿＿。甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本契約。
第一條＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，該房屋狀況詳見附件一。房屋建筑面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（包括套內(nèi)建筑面積＿＿＿＿＿平方米，分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e＿＿＿＿平方米），共有共用部位詳見附件二。土地使用面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面積）。土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過房之日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。
上述面積已經(jīng)北京市房屋土地管理局測繪。
第二條雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米＿＿＿＿幣＿＿＿＿元，價款合計為（大寫）＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿萬＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿元整（小寫＿＿＿＿元）。乙方預(yù)付的`定金＿＿＿＿元，在乙方支付購房價款時轉(zhuǎn)為購房價款。
第三條乙方同意＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將購房價款全部匯入甲方指定銀行。
甲方指定銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
銀行帳號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第四條甲方同意在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《北京市建設(shè)工程質(zhì)量合格證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》、《北京市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進(jìn)行保修。
第五條乙方同意在小區(qū)物業(yè)管理委員會或業(yè)主管理委員會未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前，其購置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。
第六條雙方同意在簽訂本契約后三十日內(nèi)，持本契約和有關(guān)證件共同到北京市房屋土地管理局辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。
辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。
第七條本契約生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自約定房屋交付之日第二天起至實際交付之日止，每延期一日甲方按乙方已支付房價金額的萬分之＿＿＿（大寫數(shù)字）向乙方支付違約金。逾期超過＿＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方仍未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本契約。契約解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按＿＿＿＿＿＿＿利率計算。
第八條本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日第二天起至實際付款之日止，每延期一日乙方按延期交付房價款的萬分之＿＿＿＿（大寫數(shù)字）向甲方支付延期違約金。逾期超過＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）乙方仍未付款的，甲方有權(quán)終止本契約。契約解除自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。
第九條本契約自雙方簽字之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。本契約的附件和雙方簽定的補(bǔ)充協(xié)議，為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。
第十條本契約的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄，雙方凡因履行本契約引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意按以下第＿＿＿＿種（大寫數(shù)字）方式解決糾紛。
（一）提交＿＿＿＿＿仲裁委員會仲裁。
（二）任何一方均可向房地產(chǎn)所在地的人民法院提起訴訟。
第十一條本契約正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本＿＿＿份，房地產(chǎn)交易管理部門壹份，＿＿＿＿＿＿＿。
甲主（簽字）：乙方（簽字）：
法定代表人：法定代表人：
身份證號碼：身份證號碼：
地址：地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
郵政編碼：郵政編碼：
代理人：代理人：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
簽約時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
附件一（略）
附件二（略）
外銷合同范本8
甲 方：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介代理有限公司
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.此合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在此合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，此合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止此合同，則按此合同中合同終止條款處理。
2.在此合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止此合同。
3.在此合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。
第三條 費用負(fù)擔(dān)
此項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(此代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為此合同的附件。
第五條 代理傭金及支付
1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得此合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副此復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(3)關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;
(4)乙方代理銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的獨家)代理的委托書;
以上文件和資料，甲方應(yīng)于此合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的`銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按此合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事此合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在此合同到期時，雙方若同意終止此合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與此合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。此合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按此合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與此合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________
____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________
____年____月____日
外銷合同范本9
____公司（以下簡稱甲方）與____公司（以下簡稱乙方）就乙方生產(chǎn)經(jīng)營商品出口及國外銷售事宜，特簽訂本合同。
第一條 甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營的全部商品（以下簡稱商品）在__國的獨家代理店，負(fù)責(zé)在__國向第三方銷售。
第二條 甲方在進(jìn)行上述銷售活動時，必須尊重乙方的經(jīng)營方針，努力拓展銷售渠道，擴(kuò)大商品銷售。
第三條 商品價格及貸款支付
1．乙方以另表所列價格銷售給甲方。乙方因各種原因需變更價格時，應(yīng)于正式調(diào)整一個月前通知甲方。
2．甲方從乙方所購商品貸款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式與乙方結(jié)算。但當(dāng)貨款不滿10萬元時，甲方通過乙方指定的銀行賬號匯款。轉(zhuǎn)賬時間由雙方協(xié)商確定。
3．本合同中止后，如甲方尚有貸款未付，應(yīng)立即全額支付給乙方。
第四條 其他公司商品代理
甲方原則上不能銷售與乙方相同或類似的其他公司商品。如經(jīng)銷乙方以外的商品必須征得乙方的書面同意。
第五條 質(zhì)量保證責(zé)任
1．當(dāng)乙方提供的商品有質(zhì)量問題時，應(yīng)由乙方承擔(dān)責(zé)任。
2．如甲方提出更換同一型號商品時，乙方應(yīng)立即予以調(diào)換。
第六條 技術(shù)指導(dǎo)
乙方有責(zé)任對甲方及甲方用戶進(jìn)行必要的技術(shù)指導(dǎo)。
第七條 促銷活動
甲方用于廣告宣傳用的促銷手冊（包括商品目錄）、商標(biāo)及展示會、宣傳材料等，須征得乙方的`同意才能實施。
第八條 促銷費用負(fù)擔(dān)
因促銷活動支付的正常費用，甲乙雙方各負(fù)擔(dān)二分之一。
第九條 售后服務(wù)和零配件供應(yīng)
乙方對提供給甲方的商品，即使是保修期后，也要繼續(xù)提供10年的售后服務(wù)和零配件供應(yīng)。
第十條 在__國進(jìn)行故障修理及保修，原則上與乙方在國內(nèi)的有關(guān)規(guī)定相同。往返交通費及住宿費由乙方負(fù)擔(dān)。乙方有權(quán)委托在__國的保修單位。
第十一條 合同期限
本合同的有效期為自____年__月__日起的一年時間。期滿一年后，如雙方均五更改合同的要求，則本合同有效期延長一年。
第十二條 合同的變更
本合同如無雙方的簽名蓋章，其有關(guān)條款不得變更。
第十三條 合同的解除
1．甲方和乙方中任一方違反本合同的某項條款，另一方有權(quán)直接解除本合同。
2．下列任一情況出現(xiàn)時，乙方可直接解除本合同，或依據(jù)本合同，暫時中止與甲方的代理關(guān)系。
（1）甲方的收益水平、經(jīng)營能力和資產(chǎn)狀況明顯惡化，乙方認(rèn)為難以繼I續(xù)保持與甲方的代理關(guān)系時。
（2）甲方宣告破產(chǎn)或被查封時。
第十四條 爭議事項
如對合同所列條款有異議或存在本合同未列事項，雙方應(yīng)本著積極坦誠1的態(tài)度協(xié)商。
第十五條訴訟裁決
有關(guān)本合同的訴訟，裁決者首選為____法庭。本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲方乙方各保存一份。
甲方 ____公司
（地址）
（簽約人）
乙方 ____公司
（地址）
（簽約人）
_____年__月___日
第五篇：外銷團(tuán)隊管理,外銷人員考評激勵
外銷團(tuán)隊管理,外銷人員考評激勵.txt-//自私，讓我們只看見自己卻容不下別人。如果發(fā)短信給你喜歡的人，他不回，不要再發(fā)?？粗愕南嗥?，我就特沖動的想P成黑白掛墻上!有時，不是世界太虛偽，只是，我們太天真。外銷團(tuán)隊建設(shè)與管理暨外銷人員的考評與激勵
● 課程背景: 今天的出口市場，以出口為導(dǎo)向的中國出口企業(yè)，不僅面臨著內(nèi)憂外困的惡劣而復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，而且面臨著團(tuán)隊不穩(wěn)，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業(yè)的關(guān)系，與團(tuán)隊管理人員的關(guān)系，成為外線團(tuán)隊高管不得不考慮的問題。
外銷員究竟是前線的“兵”，還是獨立運作的“將”；究竟是出口業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，還是海外營銷市場的策劃者；作為外銷業(yè)務(wù)的“帥”或“王”，您究竟應(yīng)該如何處理？ 作為“帥”，作為“王”，您是不是也經(jīng)常碰到如下令人頭痛的問題：
1、外銷員為什么總是認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)大，而應(yīng)獲得的回報少？
2、為什么已經(jīng)獲得了企業(yè)的激勵，仍然很難保證外銷團(tuán)隊對企業(yè)的忠誠？
3、究竟應(yīng)如何評定外銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)成本？
4、外銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)底線到底是什么？
5、如何衡量外銷團(tuán)隊的海外市場的拓展效率和水平？
6、應(yīng)怎樣處理有能力卻沒有進(jìn)取心的外線人員？
7、外銷員為什么總是抱怨企業(yè)的指令不符合實際？應(yīng)如何處理外銷員與企業(yè)高管指令的差異而導(dǎo)致的沖突？
8、外銷員為什么總是那客戶的條件和企業(yè)談判？
9、為什么企業(yè)留下的總是“散兵游勇”，而流失的總是“精兵強(qiáng)將”？
10、為什么我們的“無能之輩”，在其他企業(yè)總是“高手精英”？
11、外銷員為什么總喜歡“單兵作戰(zhàn)”，而不愿意“協(xié)同作戰(zhàn)”？
12、高管和前沿外銷員究竟應(yīng)是什么關(guān)系？
13、“飛單”、“炒單”、“賣單”、“兼職”為什么在外線團(tuán)隊中如此流行？
14、外銷員為什么寧愿開個自己的小公司，也不愿意成長為一個大公司的外銷高管？
15、為什么外銷員總是“閑得發(fā)慌”“忙得要死”？
16、究竟應(yīng)怎樣激勵，才能激發(fā)外銷員玩命？
17、外銷高手是不是應(yīng)該提拔為外銷高管？為什么一個外銷高手并不能帶出一個高效的外銷團(tuán)隊？
18、外銷戰(zhàn)略究竟是怎樣的？
19、怎么沒有一個我么可以仿效的外銷團(tuán)隊評估體系呢？ 20、外貿(mào)公司究竟應(yīng)向何處去？
-------------------------參加費用：2800元/人（包括資料、午餐及上下午茶點等）
參加對象：公司老總、外貿(mào)人員、涉外財離岸貿(mào)易操作、國際避稅與保稅物流務(wù)人員，國際貨運代理、私營公司老板，個人外貿(mào)SOHO一族 開課安排：
2011年8月20-21日 上海 | 2011年8月27-28日 深圳
-------------------------會務(wù)組織：森濤培訓(xùn)網(wǎng)．森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心 咨詢電話：o2o-34O7-125O、34O7-1978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）
● 課程大綱: 第一講、影響到外銷團(tuán)隊建設(shè)的貿(mào)易理論評介
一、外銷團(tuán)隊建設(shè)中的“八二法則”
二、外銷團(tuán)隊建設(shè)中的“長尾理論”
三、波特的企業(yè)“高管背景”理論對外銷團(tuán)隊建設(shè)的意義
四、新貿(mào)易理論與藍(lán)海戰(zhàn)略
五、本地化營銷與本地化團(tuán)隊建設(shè)
六、國際供應(yīng)鏈與國際供應(yīng)鏈團(tuán)隊
七、以出口為導(dǎo)向的“團(tuán)隊跟單”理論 第二講、進(jìn)出口業(yè)務(wù)與外銷團(tuán)隊管理分析
一、外銷團(tuán)隊的管理模式
二、外銷團(tuán)隊管理的誤區(qū)
三、外貿(mào)運營特點對外銷團(tuán)隊建設(shè)的影響
四、外銷團(tuán)隊管理的總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
五、團(tuán)隊精神與團(tuán)隊文化
六、外貿(mào)跟單流程變革與進(jìn)出口業(yè)務(wù)分權(quán)管理
七、外貿(mào)跟單管理中牛鞭效益與處理措施
八、外銷團(tuán)隊的紅線管理
第三講、外銷團(tuán)隊激勵與績效評估
一、個別激勵
二、團(tuán)隊激勵
三、保障機(jī)制
四、補(bǔ)償機(jī)制
五、增量機(jī)制
六、換匯成本與成本激勵
七、銷售遞增與增量激勵
八、市場拓展與客戶激勵
九、創(chuàng)新、創(chuàng)意與意見激勵
十、如何激勵問題解決者
十一、薪酬與績效評估
第四講、外銷員的角色定位和外銷主管的角色定位
一、外銷員與外銷主管的關(guān)系及定位
二、外銷主管的責(zé)任與義務(wù)
三、外銷員的權(quán)利、權(quán)力和責(zé)任劃分
四、外銷員不是外銷主管的“兵”
五、職能整合與職能互補(bǔ)
六、外銷團(tuán)隊的基本素質(zhì)與心態(tài)
七、團(tuán)隊與成員忠誠度探討
八、外銷員與團(tuán)隊心態(tài)
第五講、高效管理與外銷流程管理
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的透明度解析
二、外貿(mào)管理的流程化特點
三、跟單是外貿(mào)管理的核心與關(guān)鍵
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)的權(quán)力和決策中心在哪里？
五、流程化管理的四個關(guān)鍵階段
六、流程管理的核心點確認(rèn)
七、戰(zhàn)略、整合、集成和協(xié)調(diào)
第六講、培養(yǎng)企業(yè)的外銷精英并留住精英
一、激發(fā)你的團(tuán)隊
1、思維
2、動力
3、引導(dǎo)
4、梯度與差距
5、內(nèi)部競爭體系
6、財務(wù)權(quán)利分享與財務(wù)費用的出處
二、為你的團(tuán)隊創(chuàng)造理想的環(huán)境
1、硬環(huán)境
2、獎勵明確化與激勵公開化
3、競爭表面化與信息透明化
4、空杯心態(tài)與老板心態(tài)
5、制度與紅線
6、文化與歷史傳承
7、回報在你的手上
三、千萬別學(xué)諸葛亮
四、流程管理中的外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行
五、外銷高管的職責(zé)
1、你是誰？
2、聆聽與贊美
3、讓下屬成功
4、“管”的界限
5、事務(wù)的管理者，而不是人員的管理者
6、流程締造的高手，而不是業(yè)務(wù)的精英
7、抓大放小，職能互補(bǔ)
8、強(qiáng)調(diào)服務(wù)，專業(yè)互補(bǔ)
9、緊盯關(guān)鍵，角色互補(bǔ)
10、為一個合適的位置找到一個合適的人選
11、你是“炒魷魚”的高手嗎？
六、個體成功與團(tuán)隊成就的互補(bǔ) 第七講、外銷團(tuán)隊的表格化管理
一、外銷看板
二、客戶檔案管理、整理與歸納
三、銷售日志、客戶跟進(jìn)與日志回顧
四、市場分析表格
五、物流、支持與服務(wù)管理表格
六、客戶管理表格
七、海外營銷規(guī)劃、執(zhí)行與保障措施
第八講 外銷團(tuán)隊的沖突處理
一、營造互信的合作氣氛，培育團(tuán)隊精神
二、外銷團(tuán)隊的沖突分析（區(qū)域市場沖突、客戶沖突、產(chǎn)品沖突）
三、有效與有害沖突
四、沖突的階段性分析
五、團(tuán)隊沖突的處理技巧與策略
六、團(tuán)隊沖突處理的步驟
七、處理外銷團(tuán)隊沖突時，不同層級的管理人員所扮演的角色 第九講 外銷團(tuán)隊與外銷員的忠誠度
一、忠誠度與期望值
二、認(rèn)同感與歸屬感
三、忠誠度的基石：轉(zhuǎn)換成本與背叛代價
四、忠誠度的基石：既得利益與企業(yè)愿景
五、忠誠度的基石：精神歸屬與情感紐帶
六、忠誠度的基石：團(tuán)隊認(rèn)同與工作環(huán)境
七、如何讓脫離雁群的大雁仍然保持對團(tuán)隊的忠誠？ ● 講師介紹: 陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國 際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。
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