第一篇：房地產(chǎn)開盤策略

淺談淡市開盤策略
發(fā)布時(shí)間：2010-09-28 | 瀏覽：724 次 在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，蓄水開盤是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。開盤是否成功，取決于諸多因素，如項(xiàng)目自 身產(chǎn)品力，價(jià)格、現(xiàn)場展示面、推廣力度等等，這些因素交織于客戶從“知道-來電-來訪-意向-認(rèn)籌-認(rèn)購-簽約”這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向 客戶的轉(zhuǎn)化率成為考量項(xiàng)目組成員專業(yè)程度及執(zhí)行力的主要因素。三大挑戰(zhàn)：

1、意向客戶基數(shù)少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關(guān)系失衡，無法形成有效之 勢，現(xiàn)場旺銷造場難度大，隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能。

2、客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾?；趯κ袌鲂判牟蛔?，客戶決策周期延長，尤其是 改善型及投資型的客戶，很容易產(chǎn)生放棄購買的念頭。

3、市場環(huán)境變化大，競爭趨向于肉搏。在國家調(diào)控的大體市場環(huán)境下，開發(fā)商各類促銷手段層出不 窮，競爭對手的行為隨時(shí)會打破現(xiàn)有市場格局，催生出新的競爭態(tài)勢。三字要訣： 快 針對市場及競爭對手的變化，快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自身的策略；淡市由于客戶信心會不停受挫，故不 宜蓄水時(shí)間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認(rèn)購客戶快速簽約。準(zhǔn) 淡市下，對產(chǎn)品分析更加要精確，對客戶把握能力更加強(qiáng)，對節(jié)奏把控更要準(zhǔn)確。勢 淡市下，很難在大的局面下形成“勢”，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現(xiàn)象，通過產(chǎn)品組合及價(jià)格 策略來形成項(xiàng)目的“勢”；維持項(xiàng)目現(xiàn)場的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續(xù)的旺場和團(tuán)隊(duì)高昂的士氣，是項(xiàng)目逆市熱銷的前提條件。七大策略：

1、精準(zhǔn)定價(jià) 淡市下，價(jià)格無疑成為開盤成功與否的重要因素。價(jià)格策略包含兩個(gè)組成部分，即均價(jià)和價(jià)格體系。均價(jià)決定整體項(xiàng)目的競爭力，價(jià)格體系防止客戶流失并提高轉(zhuǎn)化率。（1）整盤定價(jià) 整盤定價(jià)就像在做一個(gè)局，一個(gè)價(jià)值信心的局。這個(gè)局主要包括以下兩點(diǎn)因素： 確定一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的底部 結(jié)合客戶保值的心里需求，確定一個(gè)價(jià)格底線。這個(gè)底線不是說價(jià)格一定最低,而是相對于競爭對手和 自身價(jià)值,相對于供需比,相對于客戶的心理預(yù)期，足以形成很強(qiáng)的支持。一條清晰的價(jià)格上揚(yáng)曲線 要堅(jiān)決在客戶心理層面拉出這條曲線,不管在說法上還是實(shí)際操作上。通過優(yōu)勢產(chǎn)品的替代，實(shí)現(xiàn)小幅 逐步回升，總之要有充分的說服力,避免還會再下降的外部輿論。（2）細(xì)分定價(jià) 在客戶基數(shù)較少的淡市，需要盡可能的細(xì)分產(chǎn)品制定有針對性的價(jià)格方案，以滿足不同客戶的需求，進(jìn)而防止客戶因?yàn)榉吭磫?br />

首先，需對產(chǎn)品做出更透徹的分析，不同類型的產(chǎn)品，所對應(yīng)的客戶目標(biāo)群體也存在差異，其角度和關(guān)注點(diǎn)也存在差異，定價(jià)的邏輯必然不同。充分挖掘每一套房源的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上，制定合理的價(jià)格體系。

其次，在已制定的價(jià)格基礎(chǔ)上，進(jìn)行客戶測試，根據(jù)供求關(guān)系，做相應(yīng)的價(jià)格體系調(diào)整，通過價(jià)格引導(dǎo)客戶的購買意向。

2、客戶對位

淡市下，開盤需尤需謹(jǐn)慎?？蛻舻氖崂砗蛯ξ煌情_盤成敗的關(guān)鍵。

首先，對客戶的準(zhǔn)確把握和去化情況的預(yù)估將決定開盤采用的方式和安排，進(jìn)而對最終認(rèn)購量產(chǎn)生根本影響。其次，客戶對位情況也是價(jià)格制定和價(jià)格調(diào)整的依據(jù)。最后，必須在客戶對位過程中，予以合理引導(dǎo)，避免選擇沖突造成開盤時(shí)的客戶流失，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

（1）價(jià)格測試與客戶落位與的一般流程

?無價(jià)格，通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表；?指導(dǎo)價(jià)策略，用價(jià)格區(qū)間引導(dǎo)客戶升級；

?制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo)。利用樣板間或?qū)嵕伴_放等節(jié)點(diǎn)，及VIP卡、金卡等認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，動(dòng)態(tài)測試價(jià)格與意向，根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整價(jià)格體系，進(jìn)行房源引導(dǎo)；

?意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷控。給出相對準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房。

（2）客戶對位的注意事項(xiàng)

?把握每一次與客戶溝通的機(jī)會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)給到客戶，不能單純折騰客戶；

?明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時(shí)的節(jié)奏，不可能一蹴而就，目的不同調(diào)查深度和方法就會不同；

?安排好摸底調(diào)查的流程：不打無準(zhǔn)備的仗，要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證；

?客戶行為數(shù)據(jù)化：業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動(dòng)來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠意度，實(shí)現(xiàn)客戶意向判斷標(biāo)準(zhǔn)的相對一致；

?變更數(shù)據(jù)及時(shí)性：每天預(yù)銷控，將總結(jié)結(jié)果及時(shí)用于指導(dǎo)銷售，根據(jù)預(yù)銷控結(jié)果給出樓座戶型引導(dǎo)方向和引導(dǎo)說辭，利用晚會每天宣布引導(dǎo)的重點(diǎn)和方向，及時(shí)引導(dǎo)重疊房號，保證高選房率；

3、開盤方式

淡市之下，一般而言開盤時(shí)客戶數(shù)量不會太多，較難出現(xiàn)“盛大開盤”的局面，這時(shí)如何進(jìn)行客戶組織進(jìn)行解籌非常重要。一般而言，開盤有明開和暗開兩種方式:

（1）明開策略

策略內(nèi)涵：對外以公開媒體方式宣告開盤時(shí)間，邀約全部意向（認(rèn)籌）客戶集中進(jìn)行選房，以自然排隊(duì)或者搖號等方式確定選房順序，依次進(jìn)行選房認(rèn)購，同時(shí)輔以開盤儀式活動(dòng)，制造現(xiàn)場氛圍，利用氛圍促進(jìn)認(rèn)購。

優(yōu)勢分析：通過公開認(rèn)購的方式，集中所有意向客戶，能夠利用現(xiàn)場氛圍的局部造勢，造成現(xiàn)場的擠壓感和緊迫感，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

適用條件：公開認(rèn)購策略需要有一定量的到場客戶作為基礎(chǔ)，且具有一定數(shù)量的A類客戶。當(dāng)客戶數(shù)量不足時(shí)，明開反而造成冷場，給意向客戶的信心帶來負(fù)面效果。

（2）暗開策略

策略內(nèi)涵：暗開盤是不對外公開宣傳開盤，僅邀約前期意向（認(rèn)籌）客戶可能分時(shí)段、分批次前往售樓處進(jìn)行直接認(rèn)購。

優(yōu)勢分析：淡市之下適用暗開盤方式，一方面可以有效控制選房認(rèn)購順序，解決關(guān)系客戶及問題客戶的難題，也能夠更加靈活的使用優(yōu)惠促銷手段，避免客戶流失；另一方面也可以規(guī)避客戶過少造成的冷場局面，即使開盤未達(dá)到預(yù)期，還可以重新進(jìn)行營銷布局。

適用條件：暗開策略一般在市場處于極度低迷，客戶數(shù)量嚴(yán)重不足的情況下普遍采用。也可能用在別墅盤等推售房源數(shù)量較少的項(xiàng)目中。

4、節(jié)奏把控

淡市開盤一方面要“快”，要人為的加快節(jié)奏，減少客戶決策過程中的不確定性；同時(shí)要“準(zhǔn)”，要在有限的時(shí)間段內(nèi)，和客戶進(jìn)行深度的溝通以充分把握其需求和意向。這兩者是個(gè)矛盾的統(tǒng)一體。在節(jié)奏把控上，可以歸納為兩種策略：

（1）引導(dǎo)型策略

策略內(nèi)涵：通過逐步的價(jià)格信息釋放和調(diào)整，在開盤前客戶對價(jià)格相對充分的了解和認(rèn)可，引導(dǎo)客戶和房源基本形成一對一的落位關(guān)系，通過開盤實(shí)現(xiàn)意向或認(rèn)籌客戶的解籌。

優(yōu)勢分析：引導(dǎo)型策略在價(jià)格測試與客戶引導(dǎo)的過程中，通過銷售人員與客戶的深度溝通發(fā)現(xiàn)和解決客戶問題，同時(shí)能夠有效對客戶需求進(jìn)行疏導(dǎo)，通過開盤合理的組織可以避免客戶的流失。

適用條件：引導(dǎo)型策略是較為常見的一種開盤節(jié)奏選擇，在市場的不同階段、不同物業(yè)類型均普遍適用，引導(dǎo)信息的釋放精確度可能略有不同。

（2）突擊型策略

策略內(nèi)涵：突擊型策略指在客戶蓄水時(shí)，并不充分釋放價(jià)格信息，甚至不進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶落位，制造懸念進(jìn)行客戶積累，通過開盤時(shí)釋放具有充足競爭力的價(jià)格，不給客戶充分時(shí)間考慮和選擇，依靠超出客戶期望的性價(jià)比和較多的客戶積累，局部造勢，在現(xiàn)場氛圍下刺激成交。

優(yōu)勢分析：突擊型策略的優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了淡市營銷“快”的長處，不給客戶過多思考和猶豫的時(shí)間，不給競爭對手反擊的機(jī)會，通過“勢”給予客戶壓迫感，進(jìn)而促進(jìn)認(rèn)購率。

適用條件：突擊型策略并未在淡市下廣泛利用，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，要求具備一定條件：

產(chǎn)品性價(jià)比突出，在市場競爭中處于明顯優(yōu)勢地位，甚至超出客戶期望。

項(xiàng)目具有一定的知名度基礎(chǔ)和較多的客戶儲備基礎(chǔ)。

5、促銷政策

實(shí)行有誘惑力的促銷政策，是淡市中的王道。相對于直接降價(jià)來說，折扣、優(yōu)惠更具有可操作性，一方面不影響到整體的價(jià)格體系，另一方面對老業(yè)主也是一個(gè)交代。對于全新開盤和老盤新推，有不同的促銷政策，全新開盤的項(xiàng)目，主要注重是開盤房源的性價(jià)比以及超值享受，而老盤新推的房源，關(guān)鍵在于如何處理好新房源優(yōu)惠與老業(yè)主之間的關(guān)系。促銷關(guān)鍵在于與項(xiàng)目特性相結(jié)合，提高促銷殺傷力。

（1）開盤常用促銷方式

?根據(jù)付款方式不同有不同折扣；

?限時(shí)簽約折扣或抽獎(jiǎng)式優(yōu)惠；

?轉(zhuǎn)盤（或其他游戲形式）折扣；

?推出開盤特價(jià)房源；

?贈送實(shí)物或其他費(fèi)用（如送裝修費(fèi)、送家電、送轎車等），減免其他費(fèi)用（如減免物管費(fèi)）；?贈送使用權(quán)或者體驗(yàn)權(quán)（如送車位使用權(quán)、送名校入學(xué)資格、送旅游、送保險(xiǎn)等）；

（2）老盤新開促銷策略

?降價(jià)一步到位，確定客戶能夠接受價(jià)格，降價(jià)幅度過大或過小，都會對發(fā)展商或客戶產(chǎn)生影響；?小范圍調(diào)整，控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果，不但能夠吸引新客戶，也能給大部分已經(jīng)購買的老業(yè)主說法；

?推貨節(jié)奏小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨，維持項(xiàng)目熱度，造成持續(xù)熱銷；?不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由，避免不必要的麻煩；

?降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備。

6、現(xiàn)場控制

淡市開盤，現(xiàn)場尤為重要，現(xiàn)場的氣氛往往會給低迷的市場和客戶打上強(qiáng)心針，一個(gè)有序、有勁、有趣的現(xiàn)場，會給項(xiàng)目的開盤加上不少分?，F(xiàn)場最重要的無非是幾點(diǎn)：流程、動(dòng)線、人員、物料和氛圍，其中流程的設(shè)計(jì)尤為重要，好的流程就是一次順暢的銷售說辭，好的動(dòng)線就是一次給客戶洗腦和加壓的過程，好的氛圍就是讓客戶頭腦發(fā)熱的助推器。

（1）有趣的流程，是一次無法拒絕的體驗(yàn)

一個(gè)完整的流程是保證順利的開盤的基礎(chǔ)，一個(gè)出色的流程就是打了一次心理仗。

一般開盤包括9個(gè)步驟：人員及物料準(zhǔn)備就緒、現(xiàn)場簽到、開場講話、活動(dòng)儀式、搖選房號、進(jìn)入選房、打單確認(rèn)、付款簽約、貸款咨詢。

當(dāng)然，如果在流程設(shè)置上牢牢把握住客戶心理，淡市也會創(chuàng)造奇跡。例如可設(shè)計(jì)內(nèi)外場合并、先選禮品后選房等多重圈套流程，說淡市開盤并不可怕，關(guān)鍵是掌握客戶心理奇招制勝。

（2）巧妙的動(dòng)線，是一次洗腦的過程

制定詳細(xì)合理的開盤動(dòng)線，保證了開盤流程的順利，同時(shí)也是一次對客戶的洗腦過程。

通常開盤分為內(nèi)、外場，可以把內(nèi)外場合并人為造成客戶擠壓現(xiàn)象，也可以按照內(nèi)外場不同的設(shè)置引導(dǎo)客戶進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)。外場主要是活動(dòng)場地，內(nèi)場則以選房打單為主。動(dòng)線設(shè)置關(guān)鍵在于順暢走，必要時(shí)輔以隔離欄、屏風(fēng)等物料加以區(qū)隔、遮蔽，也需考慮一些諸選房客戶與未選房客戶之間動(dòng)線不交叉、新老客戶動(dòng)線互不干擾等細(xì)節(jié)。

（3）熱鬧的氛圍，是一次沖動(dòng)的過程

氛圍的營造，一是靠現(xiàn)場包裝，二是靠人為活動(dòng)?，F(xiàn)場包裝包括售樓處、樣板房、樣板區(qū)以及看樓通道等，通常應(yīng)遵循幾點(diǎn)原則：樣板房—便于客戶通達(dá)、展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格標(biāo)桿產(chǎn)品；材料展示區(qū)—突出開發(fā)商用心、物有所值；看樓通道——將賣點(diǎn)與看樓體驗(yàn)結(jié)合，感性文字與箭頭導(dǎo)示結(jié)合，一方面全面滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)，另一方面清晰引導(dǎo)看樓客戶；售樓處—裝修注重細(xì)節(jié)人性化突出風(fēng)格化，與項(xiàng)目品質(zhì)掛鉤。

還需注意一些輔助措施來營造熱銷、溫馨的場面?，F(xiàn)場播報(bào)和成交敲鑼或許是淡市中較好的手法，形成緊張氣氛。

7、危機(jī)預(yù)案

淡市下，市場會變：原本熱銷的房子無人問津了，原本火熱的心態(tài)變冷了，原本積極的客戶觀望了；淡市下，政策會變：貸款政策變化了，原來的客群不適合了，預(yù)售政策變化了，既定的推盤量要調(diào)整了；開盤時(shí)，場地會變：原定的場地有他用了，范圍要縮小或調(diào)整了；開盤時(shí)，計(jì)劃會變：計(jì)劃中的演出有變故了，預(yù)想的設(shè)備出問題了；開盤時(shí)，形勢會變，預(yù)先推出的房源不夠了，某些戶型出現(xiàn)供不應(yīng)求了，某個(gè)環(huán)節(jié)人員配備不夠了；??怎么辦？

（1）政策變化，將計(jì)就計(jì)

歷次調(diào)控，大多涉及貸款政策以及銷售管理制度。貸款政策，可利用各銀行之間的操作細(xì)則差異，因客戶情況錯(cuò)開銀行貸款，并加大一次性付款客戶的優(yōu)惠幅度。針對推盤量的變化，采取折扣法和價(jià)格遞增法來定價(jià)，通過不同批次的靜態(tài)價(jià)差和動(dòng)態(tài)價(jià)差來控制推案。

（2）場地變化，臨危不亂

開盤場地地點(diǎn)更換，需要及時(shí)通知客戶和工作人員，做好新的功能布置和流程設(shè)計(jì)。場地大小調(diào)整，需要對現(xiàn)有流程和布局進(jìn)行相應(yīng)變化。

（3）天氣變化，未雨綢繆

開盤時(shí)可能會遇到大風(fēng)、大雨、烈日等天氣，需準(zhǔn)備不同的應(yīng)急預(yù)案。另外也會出現(xiàn)人手不夠，可通過及時(shí)增加人員和調(diào)整流程的方法迅速解決問題決。

（4）形勢變化，啟動(dòng)預(yù)案

開盤情況千變?nèi)f化，預(yù)先設(shè)計(jì)的推案計(jì)劃隨時(shí)都可能發(fā)生變化。比如所推某種房源出現(xiàn)供不應(yīng)求，需與開發(fā)商協(xié)商加推預(yù)案；比如某種戶型遭遇冷落，需要及時(shí)調(diào)整價(jià)格和促銷政策，以求均衡去化；比如客戶對價(jià)格接受度不高，簽約率大大低于預(yù)期，需要對預(yù)先的價(jià)格體系做調(diào)整。

兵無常勢，水無常形，營銷永遠(yuǎn)都是在探索中進(jìn)行，面臨個(gè)性化的問題，需要的是個(gè)性化和創(chuàng)新的解決方案，淡市下的營銷更是如此，需要大家探索的方式方法，還有很多很多??.

第二篇：房地產(chǎn)開盤致辭

房地產(chǎn)開盤致辭

各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“久景福園”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表江蘇久景置業(yè)有限公司及全體員工，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“久景福園”新業(yè)主和即將成為久景福園新業(yè)主的朋友們，表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

久景福園是我們久景置業(yè)公司在新集鎮(zhèn)開發(fā)的第二個(gè)項(xiàng)目,久景福園主打產(chǎn)品85平米兩房，106平米三房多層住宅。項(xiàng)目定位為小戶型大生活，戶型設(shè)計(jì)緊湊實(shí)用，功能分區(qū)明確！

久景·福園項(xiàng)目位于揚(yáng)州5分鐘經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)，大揚(yáng)州交通格局，新集成為宜居城市后花園,真正意義上實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)生活的自由切換。久景·福園項(xiàng)目周邊名邊環(huán)繞，新集幼兒園、新集小學(xué)、新集中學(xué)。新集中心學(xué)校小學(xué)部和中學(xué)部分別是儀征市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中唯一一所省實(shí)驗(yàn)小校和第一所省示范初中。

久景·福園項(xiàng)目全框架結(jié)構(gòu)，抗震7度設(shè)防。外墻采用真實(shí)漆，首層彩色噴砂，砂加氣自保溫，冷橋部位水泥發(fā)泡板處理。門窗采用彩色塑鋼窗、品牌進(jìn)戶防盜門。戶式太陽能熱水系統(tǒng)、小區(qū)監(jiān)控安防系統(tǒng)，彰顯精致社區(qū)高品質(zhì)特質(zhì)。這些充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，久景·福園必將被越來越多的人認(rèn)識、喜歡和選擇！

祝久景·福園開盤大賣，謝謝大家！

第三篇：房地產(chǎn)開盤廣告語

比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。

誠信為本，實(shí)力鑄造。

城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)。

海岸生活——22公里的奢華。

海岸生活——高尚人生的序曲。

海岸生活——人與自然的融合。

玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生。

蘋果二十二院街：人文，自然，現(xiàn)代。

情趣不在于奢華，在于精彩。

人本理念，精品建筑。

榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)。

生活有了美感才值得思考。

生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)。

香港時(shí)代：時(shí)代精英開拓未來。

一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧。

原生景象，自然天成。

知名物業(yè)，智能安防。

卓越地段，超大社區(qū)。

第四篇：房地產(chǎn)開盤發(fā)言

房地產(chǎn)開盤發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家上午好！

在XX新區(qū)大開放、大發(fā)展的進(jìn)程中，我們迎來了順馳XX第一大街開盤的好日子。在此良辰吉時(shí),請?jiān)试S我代表XX順馳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的全體員工向親臨今天慶典儀式的各位來賓、朋友們表示熱烈的歡迎！向在XX新區(qū)開發(fā)期間，給予極大關(guān)懷的各級領(lǐng)導(dǎo)以及社會各界人士表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！向?yàn)閄X第一大街付出辛勤勞動(dòng)的朋友們表示親切的問候！

XX地處河南省西部，是一個(gè)有著近5000年歷史的文化名城，也是資源豐富、文化發(fā)達(dá)、科技實(shí)力雄厚的工業(yè)城市。而第一大街就坐落在XX新都市——XX新區(qū)。新區(qū)位于XX市南部，總面積約71.3平方公里。開發(fā)建設(shè)XX新區(qū)是加快XX城市化進(jìn)程，全面建設(shè)小康社會的重大舉措。相信經(jīng)過3—5年的努力，建成后的XX新區(qū)將是一個(gè)集辦公、文化、商業(yè)、金融、體育、休閑娛樂和居住為主要功能的現(xiàn)代化城區(qū)。我們也更加有信心也有能力通過我們的努力將XX順馳第一大街建設(shè)成低密度水岸榜樣之都，提供給XX人民更優(yōu)秀的產(chǎn)品，為XX新區(qū)增光添彩。

今天的開盤典禮，對于XX市民以及所有支持順馳的朋友們而言是一個(gè)重要的日子，大家殷切期盼的第一大街終于開盤，一年以后我們將

會在一處綠樹紅花、充滿自然與流水的園林化小區(qū)中生活，第一大街也正因?yàn)橛辛薠X人民對于居住夢想的追求而變得不再普通。

順馳集團(tuán)成立于1994年，是一個(gè)全國化的地產(chǎn)公司，至今已走過了十年的風(fēng)雨歷程，經(jīng)過不斷發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，于今年4月下旬在XX成立了XX順馳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，順馳第一大街是順馳集團(tuán)在XX開發(fā)的第一個(gè)住宅項(xiàng)目，也是其進(jìn)駐中原打造的第一處得意之筆。盛裝開盤的第一大街位于XX新區(qū)主干道太康路和洛龍路交匯處，總占地面積12.9萬平方米，建筑面積13.2萬平方米，綠地覆蓋率為40%，規(guī)劃住宅762戶。第一大街有著最合理的設(shè)計(jì)景觀，最齊全的生活配套設(shè)施，超越夢想的第一大街就是我們傾心為XX人民量身打造的精品住宅社區(qū)。

在這短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，順馳第一大街獲得了XX人民極大的支持與鼓勵(lì)，使我公司在今后的發(fā)展道路上邁上了一個(gè)更高，更新的臺階。

XX第一大街之所以能順利開盤，首先要感謝市委市政府在XX新區(qū)開發(fā)時(shí)期，給予順馳的高度重視和支持！其次要感謝新區(qū)開發(fā)辦及市局、委為我們的開發(fā)與建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助。而未來XX第一大街是要和XX人民緊密結(jié)合的，我們也非常感謝XX市民對我們的支持與關(guān)心。最后我還要感謝這么多天來跟隨順馳夜以繼日辛苦工作的員工，正因?yàn)橛辛怂麄冋J(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，我們才能重時(shí)、重質(zhì)、重量完成本工程初期重要的階段任務(wù)，為今后打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)，在此對他們表達(dá)最真誠的謝意！我深信兩年之內(nèi)，一副街區(qū)生活的溫情畫卷將在XX徐徐展開，我們將會為大家交出一個(gè)滿意的答卷，屆時(shí)再邀請各位一起來分享「順馳第一大街封頂」的喜悅。

順馳的同事們，任重而道遠(yuǎn)，我們相信，有我們順馳優(yōu)秀的員工，有我們勇于進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，XX第一大街的建設(shè)一定能夠更高效，更優(yōu)質(zhì)的完成！

鯤鵬展翅萬里，扶搖直上云霄。我深信，XX第一大街的開盤僅僅是XX新區(qū)的璀燦一角，隨著新區(qū)開發(fā)的不斷發(fā)展以及各位的支持與幫助，順馳將會迎來一個(gè)又一個(gè)燦爛的明天。在XX新區(qū)開發(fā)時(shí)期中，我們要以今天為新的起航點(diǎn)，不斷探索新思路，尋求新發(fā)展，開發(fā)新市場，創(chuàng)造新業(yè)績，譜寫新樂章，為大家更多的去營造完美的居住環(huán)境，為促進(jìn)XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

最后感謝各位的蒞臨指導(dǎo)與祝福，敬祝各位嘉賓身體健康、合家歡樂。也預(yù)祝順馳XX第一大街開盤大吉！

謝謝大家！

20年 月 日

第五篇：房地產(chǎn)開盤發(fā)言稿

發(fā)言稿

今天我們在這里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝．

作為嘉源房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興．****房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88**二期”的開盤，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為****縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過程．“山水茗園”二期項(xiàng)目的公開發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步走向成熟的見證．

下面我講講“****”二期的六大優(yōu)勢

1、無可比擬的鉑金地段

毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。

2、這里坐擁寧靜 這里又離繁華不遠(yuǎn)

緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。

3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子

南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會不會覺得開心。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。

4、英倫莊園式果樹景觀，讓風(fēng)景更具特色

百余株果樹風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！

5、現(xiàn)代英倫建筑風(fēng)格，更顯居者的品味與尊貴

建筑單體借鑒英倫建筑風(fēng)格，高品質(zhì)瓷磚立面 私享庭院更顯尊貴，微觀細(xì)節(jié)的格調(diào)，見證層峰生活品質(zhì)，由細(xì)節(jié)成就的格調(diào)，使得被尊崇的感覺。每一處品質(zhì)，都是經(jīng)過推敲后的自

然流露，打造成可以傳承百年的人居精品。

6、管家式貼心物業(yè)管理，自建物業(yè)更有保障

自建物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，全天候智能安防，24小時(shí)無憂生活?？傆幸槐K燈，為晚歸的人守候，留一盞燈，給晚歸的人，在夜色初降時(shí)，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。

物業(yè)管理公司傾情提供電子門禁系統(tǒng)、24小時(shí)保安巡更管理、園區(qū)內(nèi)全天候閉路電視360度監(jiān)控、周圍布設(shè)紅外線返攀爬系統(tǒng)、每家每戶設(shè)防盜防撬電子報(bào)警系統(tǒng)等智能化設(shè)備設(shè)施，為業(yè)主們營造一個(gè)舒適安全的生活空間。

朋友們，在“山水茗園”二期的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了縣委縣政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向縣委縣政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“8山水茗園”二期開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“8山水茗園”二期的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速黑山縣建設(shè)步伐，為打造“市里最具魅力縣城”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)．

謝謝大家！