第一篇：付俊然實習日志

醫(yī)藥銷售實習日志

11市場1班付俊然04

（第一周）

在學校安排實習期間，我來到了家鄉(xiāng)的的紫鑫藥業(yè)進行實習，我的職位是醫(yī)藥銷售，也就是醫(yī)藥代表。作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內容即為維護與客戶的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態(tài)與客戶交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。初到公司，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。熟習是因為我大學里學習的市場營銷專業(yè)。關于藥品的經營與管理我不是特別的了解，但我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式還是有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。為了不讓默默關注我、給我?guī)椭?、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

（第二周）

對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好。以前在學校的時候我常常想像自己未來的工作環(huán)境，現在突然已經身臨其境了，緊張又好奇。作為一個男孩子，第一次一個人依靠自己找到了這個公司實習，我還是挺自豪的?？粗纠锩γβ德档纳碛?，完全沒有在學校那份懶散。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習生活。小結下，我學到了什么呢？和經理交談早就不像剛面試那會那么羞赧了，感覺自己勇敢了好多，要在工作環(huán)境里友愛互助，畢竟在一個廣告公司里工作需要靈感也需要協(xié)同。

（第三周）

經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫(yī)藥市場營銷

報告。一個藥廠能否取得成功不僅取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

在我的調研報告中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產品研發(fā)和轉讓，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業(yè)外部環(huán)境；產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分等。

（第四周）

幾周的工作后，我認為醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的大腦，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不

斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

（第五周）

現在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為醫(yī)藥代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客

戶的親密度，拉近關系等。

當客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為！

（第六周）

經過一個多月的學習和現實探索中我認為要想達到你的目標就要讓客戶有興趣的與你交談。

探詢的技巧首先是要使客戶感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論客戶的興趣是物質還是學術。如果沒有把客戶的興趣激起，那么客戶就不會與醫(yī)藥代表進行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道客戶的需求，也就不能實現銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)客戶的興趣。需要注意的是激起客戶的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓客戶感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓客戶愿意和你交談。

（第七周）

信息只有通過醫(yī)藥代表與客戶的對話才能真正了解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些客戶搞學術會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

通過探詢也可以了解到客戶對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。我認為如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了客戶對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。

（第八周）

通過本次實習，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值。

第二篇：榜樣大工——付碩然個人事跡材料

個人事跡材料

——付碩然

付碩然同學思想先進、刻苦努力，品學兼優(yōu)，愛好廣泛，發(fā)展全面。

一、思想政治方面——積極上進，政治過硬

該生積極上進，一直堅持不懈的努力學習黨政知識，努力提高自己的思想政治覺悟和理論素養(yǎng)。她在思想上嚴格要求自己，在行為中嚴格規(guī)范自己，經常主動承擔責任，并重視言語和行動中的細節(jié)，為其他同學樹立了榜樣。早在大一就遞交了入黨申請書，成為黨內積極分子，并成為一名光榮的中共預備黨員。她團結同學，性格開朗外向，待人熱情；吃苦耐勞，具有奉獻精神。能主動與老師和同學交流，關心集體，團結同學，得到同學老師的一致好評。

二、學習方面——穩(wěn)打穩(wěn)扎、貴在創(chuàng)新

身為一名大學生，她十分清楚學習的重要性，始終將學習放在首要位置。課上不懂就問，積極思考；課后認真鉆研，一絲不茍，通過自己的努力，她的成績始終名列前茅，獲得了學習專項獎學金。由于數學這門科學最需要的就是踏踏實實學習的韌勁，需要大腦真正的思考。平日里，她經常去圖書館閱讀與自己專業(yè)課相關的書籍，時常就某些問題與老師和學長交流討論。此外，她還積極參加“大學生創(chuàng)新實驗項目”、數學建模競賽等，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

三、社會實踐方面——身體力行、學無止境

付碩然同學積極參加各種實踐活動，身為數學科學學院理論研究會會長的她還通過各種形式廣泛動員全體同學時時學習馬克思主義、鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發(fā)展觀等科學的理論知識體系，她還組織同學參加“唱紅歌”、“看電影、學理論”等與理論相結合的實踐活動，樹立社會主義榮辱觀，愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，模范遵守校規(guī)校紀和社會公德。她策劃和組織數學的同學們參加豐富多彩的社會實踐活動——開展“銘記校史，愛在大工”參觀校史館實踐活動、“體味現代氣息，弘揚時代精神”參觀大連現代博物館實踐活動、“綠色追憶”植樹實踐活動、“學雷鋒”新新社區(qū)義務勞動實踐活動等；她還帶隊參加“大工學子母校行赴遼寧省實驗中學”實踐活動，取得令人滿意的成果。除此之外，她還參加學校組織的各種實踐活動——參加校團委理論中心 “五點一線”大連花園口經濟區(qū)實踐學習、?！案昂３菍嵺`團隊”進行實踐學習等多種實踐活動；獲得“食品安全進人心，個人誠信樹形象”社會調查系列活動征文二等獎、“赴海城實踐團隊”三等獎。

每一次的實踐活動結束后，她都善于總結實踐過程中學習到的知識。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。書本上的知識只有接受實踐的檢驗，才能得到升華；只有應用到實際生產中，才能實現其應有的社會價值；她明白只有積極地在實踐中尋求歷練，才能掌握扎實完善的知識體系，才能提高自身的綜合能力。

四、社會工作方面——勇于擔當、樂于挑戰(zhàn)

她在工作上嚴謹務實，善于總結和思考，并具有很強的組織力、號召力。在大一學年，擔任數學科學學院07級隊副級隊長，院學習部干事；大二學年擔任數學科學學院主席助理，協(xié)助開展各種學生工作；大三學年擔任數學科學學院團委副書記兼理論研究會會長，她在工作中表現突出，出色的完成一項又一項的工作，為同學們做出表率，她的工作能力和工作熱情得到了老師和同學們的認可。每當在開展工作或者組織活動遇到困難的時候，她總是可以以積極向上的心態(tài)去尋找問題的根源，第一時間解決問題。面對挑戰(zhàn)，勇于擔當，這是她的信條。

五、社會活動方面——激情飛揚、青春激蕩

付碩然同學在活動方面更是有著突出的表現。從大一開始就積極參加學校組織的各項大型活動，辯論賽、英語晚會、“峰嵐杯”文藝賽事、健美操大賽、運動會等等。在2009年3月26日—4月2日我校承辦的第十一屆CUBA東北分區(qū)賽中，該生被選為CUBA啦啦隊員，在比賽期間進行10余場次表演。之后代表大連理工大學參加同年5月份舉行的“中國北方舞蹈公開賽”，并取得了“成人組團體舞”第一名的驕人成績。為學校爭得了第一個體育舞蹈方面的獎項。與此同時，她還在加入了校藝術團樂團，作為民樂的鍵盤手，參加各種演出數10次演出并多次代表學院任禮儀等。

由于在各個方面的突出表現，付碩然同學獲得了國家獎學金、遼寧省三好學生、校優(yōu)秀三好學生、校優(yōu)秀團干部等諸多榮譽。

第三篇：實習日志

青島黃海學院

實習日志

專業(yè)： 機械設計制造及其自動化

班級： 2012級本機自三班 學號： 1201111111 姓名： 崔康康

2014年8月8日

日志

2014年8月1日 星期五 晴

今天，是企業(yè)認知實習的第一天，本認為挺簡單的工作算不了什么，所以就穿著整潔的衣服來到了工作的地方，經過了一上午的勞苦奔波，到了下午，我就沒有力氣再繼續(xù)做下去了。經過工廠師傅的勸說和刺激，我下定決心做下去，而且要做的更好，不會讓他們認為我受不了這點苦。所以，下午的乏味中充滿著希望，苦澀中流露白了著甘甜。雖然這一天只是跟著師傅幫幫小忙，打打下手，不過也略微給師傅添點麻煩?；氐郊胰硪路峙K又濕，有的地方還有小洞，終于知道了凡事沒有那么簡單，只要好好做也不是那么困難。“世上無難事，只怕有心人?！?/p>

2014年8月2日 星期六 多云轉晴

昨日的疲憊讓我全身酸痛，早上都不想在夢中醒來，多么盼望能再多睡一會，帶著滿身勞累來到了工作的地方，剛想休息休息就被師傅叫了過去，看樣子今天是兇多吉少。結果真的被我猜中，昨天是看師傅工作，我在一旁幫幫小忙，而今天卻是我自己單獨工作，看到那些零件油油的就已經讓我崩潰。自己只能小心翼翼的工作著，一開始非常生疏，笨手笨腳的。看見別人那么輕松地做著，急的我滿頭大汗。漸漸的我的速度也開始快了起來，看著他們工作的步驟我也漸漸明白了很多，直到下班公布成績的時候，我比那些老員工僅僅只差幾十件而已，這樣我今天感到欣慰和自豪。

2014年8月3日 星期日 小雨

早上下起了淅淅瀝瀝的小雨，這讓我到了工廠的時候全身濕透了，室外的工作也沒辦法做了，只能進行室內工作。今天呢要說說在這里實習的人際關系，在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因為能進來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

2014年8月4日 星期一 多云轉晴

今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，累了一天，有師傅對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。我告訴自己，我了必須珍惜這次機會，花時間花精力到這里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息。我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。我的這份認真打動了工廠的每個人，就連廠長也夸個不停。

2014年8月5日 星期二 晴

今天老師傅首先上來就跟我說了一些概念，組件是由若干零件組成，在結構上有一定獨立性的部分。部件：部件是由若干零件和組件組成，具有一定獨立功能的結構單元。組件裝配：組件(或部件)裝配是按照規(guī)定的技術要求和順序完成上述組合的工藝過程。總裝配：總裝配是將部件、組件、零件組合成產品的工藝過程。任何機器都是由零件、組件和部件組合而成。裝配包括對產品的調整、檢驗、試驗、油漆和包裝等工作。裝配是機器制造生產過程中極重要的最終環(huán)節(jié)，若裝配不當，質量全部合格的零件，不一定能裝配出合格的產品；而零件存在某些質量缺陷時，只要在裝配中采取合適的工藝措施，也能使產品達到規(guī)定的要求。因此，裝配質量對保證產品的質量有十分重要的作用。在機器的裝配工程中，可以發(fā)現產品在設計上的缺陷（如不合理的結構和尺寸標注等），以及零件加工中存在的質量問題。因此，裝配也是機器生產的最終檢驗環(huán)節(jié)。如控制裝配的環(huán)境條件（溫度、濕度、清潔度、照明、噪音、振動等），推行有利于控制清潔度、保證質量的干裝配方式，零件必須在完成去毛刺，退磁，清洗，吹（烘）干等工序，并經檢驗合格后，才能入庫。

2014年8月6日 星期三 晴

回想起這幾天的實習生活，我真是感慨萬千，想起了“生產力決定生產關系，生產關系反作用于生產力?！倍粋€社會要很好地發(fā)展下去，一定要符合此規(guī)律。馬克思說得對，“給資本家打工果然不是鬧著玩的?！币粋€國家經濟的發(fā)展，都離不開每一個公民的努力與貢獻。一禮拜里，我們每天下班都在很晚，晚上六、七點下班是常事，正式員工通宵也不罕見。有一次晚上八點過的時候和幾位師傅下去吃飯，遇到兩個其他工廠師傅，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，師傅們都默默地微笑了。這是我第一次看到師傅們笑的如此坦然。

2014年8月7日 星期四 多云

今天我實習結束了，離開濰坊了。在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。一周的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語說社會是一個鍛煉人的大熔爐，經過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現自己的人生價值，創(chuàng)造一片屬于自己的天空。

第四篇：實習日志

西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

實習日志

9月1日

今天是我們會計實習操作的第一天，今天主要布置了會計實習任務，熟悉企業(yè)會計操作業(yè)務流程，以及實習任務的分配，完成任務所需的時間。

9月2日

今天是實習的第二天，實習并沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是整理，輸入些原始憑證之類。由于之前在學校會計電算化課上有練習過，所以操作起來并不困難。在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

9月3日

我們的會計實習操作任務對象是北京惠源責任有限公司，今天的主要任務是填制記帳憑證，記帳憑證的填制是會計核算中的基礎環(huán)節(jié)之一，正確，及時，完整的填制記帳憑證是正確，及時的提供會計信息的保證，對記帳憑證的填制要求主要有以下幾個方面：

1記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚

2“摘要”欄是對經濟業(yè)務的簡要說明。要求文字簡練，概括性強，能滿足登記帳薄的要求。

3應當根據經濟業(yè)務的內容，按照會計制度的規(guī)定，填制應借，應貸帳戶。4記帳憑證中，應借應貸帳戶必須保持清晰的對應關系。5每張憑證都要注明附件張數，以備查考。

以上是今天實習操作的主要任務內容，今天是會計實習操作的第一步，也是最關鍵，最基礎的一步，相信自己一定可以作好。

西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

9月4日

雖然一直在按時實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

和同學聊起有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握！

今天有些累了，要養(yǎng)精蓄銳，下個星期再接再厲。

9月5日

新的一天，新的開始。上周主要是登帳，接下來就是審核，審核就比較簡單了，登帳主要考察的是細心認真，一旦登錯，就等重新登錄，比較麻煩，所以在登帳過程中就額外細心，登帳結束之后就是審核，審核很快，也比較輕松。所以做起來比較沒有壓力。

在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

9月6日

經過上周的了解，我大概知道了一個公司企業(yè)的基本運作。我在學校里也學過一些與會計電算化相關的軟件知識，還考了用友的財務軟件-U8證書。因此，學習在網上進行帳務處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

是一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等。

會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

今天本來是實習的第一天，對于這個實習從剛剛放假到現在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校里也進行過一些會計的帳務處理，但是只是對其中的部分程序進行模擬，不能實際進入企業(yè)直接參與，與現實多少還是有些差距的。

9月7日

公司主要涉及到的會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、制造費用、營業(yè)費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。

我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設置呢？我后來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業(yè)務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！

9月8日

因為我在學校里的學習期間，我的專業(yè)知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制、登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。

我的會計從業(yè)資格證也拿到了，所以這些基本的操作做起來也比較得心應手，而這些天地實際操作感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

和同學聊起有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握！

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9月9日

又一個星期就要過去了，漸漸的發(fā)現會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規(guī)、制度為前提、為基礎。

9月10日

實習任務已經做了一大半了，現在已經開始進入T型帳部分，個人覺得T型帳部分做起來比較麻煩，主要還是考察細心，認真，耐心程度，雖然做起來比較枯燥，但也不能有絲毫的馬虎，因為一旦有錯誤，到后來的科目匯總就無法平衡，會引發(fā)后面的一系列問題，所以做起來異常仔細認真。

我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。

在翻看會計賬簿的過程中，我發(fā)現帳簿中如果出現書寫錯誤，就會有紅現在錯誤的數字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數字，并且還發(fā)現在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現的錯誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據各自的具體情況而定。

9月11日

今天我準時到了機房，可是已經有很多同學已經早早來到這里開始忙碌起來，看到大家都很積極熱情的投入到實習工作中去，我也沒有絲毫懈怠，抓緊時間開始行動起來，今天的任務依然是登錄T型帳，趁著早上精神狀態(tài)比較好，所以手底下不自覺的加快了速度，認真仔細著核對，敲擊著鍵盤。一旦認真工作西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

起來就覺得時間過的很快，一轉眼就到了中午吃飯時間，為了趕進度，我利用中午休息的一小部分時間很快去吃了個午飯，就又回到機房奮戰(zhàn)了起來，不負苦心，T型帳到快下午時候終于做完了，心情也立馬放松了很多。接下來的就是科目匯總表了。因為我在學校里的學習期間，我的專業(yè)知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制、登記憑證，科目匯總并不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。

打算明天再開始。

9月12日

今天，是科目匯總表部分，是將之前做的所有T型帳匯總起來，由于操作比較簡單，所以做起來也比較快，很快就錄完了，可是匯總結束后出現了之前所預料的問題，就是科目并不平衡，所以又得麻煩起來了，就從之前的登帳開始查起，看是哪里出現了錯誤，然后在進行更改，直到最后科目平衡后才可以。終于江所有出現的問題都進行更改后，最終科目終于持平，總算松了一口氣。

9月13日

工業(yè)企業(yè)在日常生產經營活動中，每發(fā)生一項經濟業(yè)務，都必須取得足以說明該項經濟業(yè)務內容的原始憑證，如銷貨發(fā)票、現金收據和各種銀行結算憑證等等。那么，我們的會計模擬實習教學主要從兩個渠道發(fā)生這些“經濟業(yè)務”同時取得相應的“原始憑證”的。一是隨堂教學中的具有典型代表性的核算作業(yè)題目；二是每日由任課教師選擇一定量的核算題目(月底結賬時除外)，作為每日“經濟業(yè)務”發(fā)給學生。（通常任課教師編好題目后，由各班課代表領取，再轉發(fā)給各科的主管會計，有的題目還采用實際工作中現行的原始憑證，如發(fā)票、各種銀行結算憑證等等作為附件），這些“經濟業(yè)務”發(fā)生以后，各科要及時對“原始憑證”的內容進行分析，確定應借、應貸總分類賬戶和明細分類賬戶名稱和金額，并據以填制相西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

應的收款憑證和付款憑證，同時在普通日記賬中做出記錄。此項工作主要由出納會計負責。

9月14日

今天的任務就是最后的登帳部分了，主要要等現金日記帳，銀行存款日記帳，以及總分類帳還有明細賬，由于賬目比較多，所以就得一個一個登起，認真仔細核對，登錄每一筆賬目。終于在自己的認真努力下將所有賬目登帳完畢。感覺實習任務已經快要接近尾聲了，心情也輕松了起來。

稽核無誤的憑證，方可用科目匯總表進行匯總，直至科目匯總表編制完成后，將其各科目發(fā)生額的合計數登記到總分類賬中去。最后，對總賬各科目余額試算平衡，俗稱“圍賬”?；恕R總總賬會計就是這樣依次負責總分類賬的登記以及會計憑證的稽核和匯總。

我們知道，總分類賬和明細分類賬要平行登記，從而形成財務勾稽關系。所以，記賬會計還要將上述的記賬憑證按相同的先后順序，相同的方向和金額登記相應的明細分類賬，月底結賬后，各明細分類賬賬戶要與其總分類賬賬戶進行核對，俗稱“對賬”。

9月15日

日子過的可真是快啊，以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

9月16日

總賬試算平衡以后，財務報表會計便可據此編制會計報表，包括資產負債表和利潤表，最后，將編好的會計報表，經過裝訂后交給任課教師，進行驗收。同時，也宣告此會計循環(huán)基本完成。西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

根據我們的經驗，這時可以舉行一次學生座談會，總結經驗。在任課教師的指導下，評價各科本期的“工作業(yè)績”，找出存在的主要問題，指出不足，對面上存在的通病，任課教師統(tǒng)一指導，重點強調，力爭改正錯誤，以利下一步共同提高。

9月17日

現在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

（一）賬戶設置

商品購進過程，是貨幣資金轉化為商品資金的過程。購進的商品應用商品實際進價核算。購進時，應記入“商品采購”賬戶，以核算商品采購成本。但由于零售商品實行“售價金額”核算，購入商品在驗收入庫時，不是按照原來進價而是按照售價記入“庫存商品”賬戶。這樣“庫存商品”中就包括商品的實際進價和未實現的進銷差價（含銷項稅額）兩部分。為了真實反映財產情況，在按售價記入“庫存商品”賬戶的同時，還必須要將商品進價和售價之間的差額另設“商品進銷差價”進行登記。

“商品進銷差價”賬戶是資產類賬戶，實質上它是資產的調整賬戶，對庫存商品起調整作用。貸方登記購進商品售價大于進價的差額、商品調價以及財產溢余增值等因素增加的差價；借方登記購進商品售價小于進價的差額、銷售商品已實現的差價以及商品

短缺和調價減值等而轉銷的差價，余額表示庫存商品的進銷差價。

（二）購進商品的處理辦法

實行增值稅后，零售商品購銷業(yè)務的核算比批發(fā)商品較為復雜，既要保持多年形成的售價核算方法，又要按照增值稅的要求核算進項稅額、銷項稅額、應交稅金等有關內

容，因此在核算上采取一種簡單可行的辦法。

目前大多數企業(yè)對零售商品購進作如下處理：在購進時按不含稅成本記入“商品采購”賬戶按進項稅額記入“應交稅金——應交增值稅（進項稅額）”賬戶；按全西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

部價稅總額付款數記入“銀行存款”或“應付賬款”賬戶。而在商品入庫時，則按含稅的售價記入“庫存商品”賬戶；按含稅的進銷差價記入“商品進銷差價”賬戶，按不含稅的

進價轉銷“商品采購”賬戶數額。具體地說，由于商品交接貨和結算方式不同，核算方法也有所不同。

9月18日

憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。還有一些專業(yè)知識：企業(yè)的投入資本設置“實收資本”賬戶進行核算，貸方登記資本投入的增加額，借方登記資本變動時的沖轉減少額。貸方余額表示企業(yè)實際收到投資者投入的資本總額?！皩嵤召Y本”根據投資者設置“國家投資”、“其他單位投資”、“個人投資”和“外商投資”四個項目，并按投資人設立明細賬。

9月19日

所有者投入企業(yè)的資本應根據有關憑證按實際收到的數額進行賬務處理，現分別說明如下：

1．貨幣資金投入的賬務處理。貨幣資金投資一般應以企業(yè)收到或者存入企業(yè)開戶銀行的日期和金額作為登記入賬的依據。投資可以是人民幣，也可以是外幣，以外幣作為投資時，如以人民幣作為記賬本位幣時，應按企業(yè)收到投資者的當天外匯牌價的中間價折合為人民幣計算，或者按照投資方約定的匯率計算，其折算差額作為資本公積入賬。

2．實物投資的賬務處理。實物投資包括營業(yè)用房、機器設備和商品物資的投資。西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

國家對企業(yè)的投資也可以用專項撥款的方式，在撥款限額內形成財產后進行投資。投入固定資產可以按原出資單位的賬面價值作為固定資產原值，按驗資評估確認后的價值作為實收資本，如果賬面原值大于評估確認價值的，差額作為累計折舊，如果確認價值大于或等于賬面價值的，按確認的價格入賬。

3．無形資產投資的賬務處理。以無形資產（不包括土地使用權）投資的應按評估確認后的價值入賬。

9月20日

這段時間的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年財務管理的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業(yè)務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業(yè)務的內容,按照會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

9月21日

我在這些日子里在老師的要求下差不多完成了學校規(guī)定的實習工作。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的西安建筑科技大學華清學院 課程設計（論文）用紙

經濟業(yè)務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。

9月22日

在這樣系統(tǒng)的會計實訓教學模式的教學過程中，打破了老師講、學生聽的一言堂的沉悶局面，將抽象的概念、原理形象化、直觀化和具體化，使學生得以思維、動口、動手同時進行，特別是動口中，學生提出問題，發(fā)表己見，不再“囫圇吞棗”，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，出現了積極活躍的生動局面，許多個會計循環(huán)結束以后，各科內會計人員可以適當更換會計崗位，改換“胃口”，周而復始。經過這樣嚴格的兩個學期左右時間的訓練，學生的會計基礎知識和基本技能，完全可以全面化、條理化、系統(tǒng)化，基本上具備了獨立處理會計賬務的能力。學生畢業(yè)后，走向實際工作崗位，完全可以勝任本職工作，從而有力的促進了我們教學目標的實現。

第五篇：實習日志

實習日志

班級 自動化2014-1 姓名 王政忠

一

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學校里都沒有學過，還有學校里學的知識在工作中都不知道如何運用。發(fā)現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力，都有點想放棄?！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作？會不會因為太多東西不懂而 受到別人的嘲諷？”內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，不懂的時候去問他們，他們會耐心地給我講解，教我。和他們在一起工作，有一種工作的樂趣。

在最初的幾天里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。對自己說，加一把油，相信自己，我能行的。第一天工作還是相當輕松的，經理只是讓我熟悉下公司的情況，了解工程里的工作章程，和設計人員的一些職責以及整理一些存檔的相關客戶設計圖，大致上熟悉設計的理念。

二

今天的任務就是學習公司的制圖規(guī)范了。剛開始覺得很繁瑣，每次畫圖設置圖層都要去翻資料，很浪費時間，效率也很低。甚至 自己都有點不耐煩，師傅教導我說：“搞機械這一行，在學校 學的只是一點皮毛，更多的知識是在生產實踐中學到的。要沉 的住氣，沒個五年十年，是成不了機械方面的專家的?！睅煾档囊环捵屛一腥淮笪?，此刻開始，不管給我什么任務，我都耐心地完成。CAD講究的就是要細心，有許多密密麻麻的線條有時看到眼睛都花了，但是如果不認真仔細，漏掉一條線或者一個標記符號都可能造成損失，所以我們應該很認真的工作。下午參觀熱處理廠和工具廠。熱處理廠有許多大型的熱處理機器，組成一條全自動的熱處理生產線，能完成各種熱處理工藝，包括正火、回火、調質處理、退火、校直、滲碳、滲氮清洗等工藝。每臺設備都設有安全防護墻上和告示板上隨處可見安全警示語，這體現出柳工對安全生產的重視。緊接 著我們參觀了工具廠。這里最讓我印象深刻的是工人們認真工 作的態(tài)度，我們一大群人圍在機床四周觀看但是工人們所有 的注意力全部集中在他們所加工的零件上好像從來沒有發(fā)現我們圍在四周一樣。我想吳航不銹鋼制品有限公司的發(fā)展和壯大是離不開這樣一群令人欽佩的工人的。在這里我們近距離的觀察了多種機床，包括車床、銑床、鉆床、線切割機床和數控車床等傳統(tǒng)的和先進的加工設備。

三

首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導作用下，我們了 解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現有的生產條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據指導我們實習的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產過程中，工序多，鑄件質量難以控制，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用

四

來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數控加工，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工，雖然我們在學校的時候也進行過金工實習，做過一些零件，對機床也有一定認識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學校的機床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進行工業(yè)化的生產。在此次對加工車間的認識過程中，我更加明白了機械加工一些流程;胚料-劃線-刨床(工藝上留加工余量)粗車熱處理,調質車床半精加工磨齒輪加工淬火(齒面)磨面;齒輪零件加工工藝:粗車熱處理精車磨內孔磨芯,軸端面磨另一端面滾齒鉗齒剃齒鍘鍵槽鉗工完工。4)裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，表面整潔美觀。在產品裝配完成以后，還要對零件各方面進行調試，檢查運動件的靈活性，密封性等性能，再轉箱入庫。

五

今天師傅帶我們去參觀配件的包裝線，機器的制造離不開配件，配件包裝工藝的一般流程為清洗、防銹、包裝、零件個裝、零件外裝、資料外裝、封裝、存放。對每個流程的操作、工藝參數、技術要求都必須有明確的規(guī)定，如清洗溶液、溫度、清洗時間、防銹材料、噴涂方法、包裝方法、包扎材料等。工程機械配件包裝的主要作用1）防止配件在存放、運輸 過程中受到大氣、雨水或其他介質的腐蝕。一些表面不帶涂層的零件或部位，在存放或運輸過程中受到日曬、雨淋極易發(fā)生腐蝕。2）防止配件在運輸過程中發(fā)生振動。振動導致配件的相互擠壓、磕碰，使配件表面質量、外形尺寸遭到破壞。嚴重的可能使配件開裂、破碎。3）便于裝卸、運輸。一些體積比較小的零件，在裝卸過程中不宜于搬運和裝車，包裝起到化零為整的效果，減少裝卸時間、提高裝卸效率。一些體積龐大的零部件，零件本身不易吊裝，進行包裝后，可以直接起吊。良好的包裝不僅使工程機械配件的質量和性能得到保證，也能使客戶滿意。六

這是實習以來的第一個周末，我主動申請了留在工廠加班，珍惜這次寶貴的實習機會。師傅帶我到機修車間參觀和講解。師傅給我們說了，機修車間就是一個工廠運行的保障，只要機器或者車床壞了就要拿過來修理和維護，保養(yǎng)1.1.員工每天對設備的維修作業(yè)進行記錄，每周收集各 部門設備巡查記錄，及時全面掌握設備運行狀態(tài)，做好備品備 件工作，同時制定或安排相應的技改、維修和保養(yǎng)計劃。2.2.及時正確處理設備突發(fā)事件（重大設備故障），部門協(xié)調，人員調度，組織搶修，在現場督促搶修進度，提供必需的后勤保障服務（所需備品備件，工具等）；同時分析原因，總結經驗，把設備故障停機時間縮短在最小范圍內2.1.對設備出現故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，迅速排除故障，不出現拖修的現象；對設備出現重大故障隱患與車間協(xié)商，安排停機時間組織大修；配合生產部門提出的各項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝、生產、安全要求，提高設備的使用效益和安全性能。2.2.對一些維修設備無圖紙的急缺零件，測量繪圖或者提供樣品，配合外協(xié)單位按質按時完成。七

實習的日子過得真快，一眨眼已經過了一周了。安全第一，領導再次強調，就是不干活，也要保證安全，什么也別說了，身體永遠是第一，革命的本錢啊，修了一下午的機器，好沒勁，對機械不是那么的感興趣，不過，我基本上就是看他們怎么修，沒我多大事，畢竟是實習，畢竟是關系進來的，不指望我能怎么樣。下午上班是遲到了，睡過了，又碰見領導，雖然領導么也沒說，但我還是心里不好受，給別人打工就這樣，以后自己干。開始只知道廠子有一7、5千瓦起重機電機出線五根?，F在答案已經揭曉了，是一個限位保護，有兩根線和U，V，W，總共5根。這幾天的實習，總算體會到了一名電工是做什么的了，每天都很清閑，但是做的多的就是那些線頭開關。給自己定的計劃是一個月內熟悉該廠所有電氣設備，重點電氣線路，中控系統(tǒng)，對自己出了點質疑，我能不能，還有，以后我不會這么平淡的去過，不會去做一名普通的電工，不僅如此，還要考技師，注冊電氣師。

變壓器、電動機、接觸器、繼電器等及其控制系統(tǒng)，這些設備都是在供配電中常用的設備，所以對這些設備的構造及其原理的了解，有助于施工工程中的安全合理的使用。八

今天參觀和學習了電器成套裝置。主要有高壓屏、低壓屏、控制箱、動力箱、照明箱等。如圖一所示：在火災自動報警系統(tǒng)中，當接收到來自觸發(fā)器件的火災報警消防控制中心信號后，能自動或手動啟動相關消防設備并顯示其狀態(tài)的設備，稱為消防控制設備。主要包括火災報警控制器，自動滅火系統(tǒng)的控制裝置，室內消火栓系統(tǒng)的控制裝置，防煙排煙系統(tǒng)及空調通風系統(tǒng)的控制裝置，常開防火門、防火卷簾的控制裝置，電梯回降控制裝置，以及火災應急廣播、火災警報裝置、消防通信設備、火災應急照明與疏散指示標志的控制裝置等十類控制裝置中的部分或全部。消防控制設備一般設置在消防控制中心，以便于實行集中統(tǒng)一控制，也有的消防控制設備設置在被控消防設備（電梯控制按鈕），但其動作信號則必須返回消防控制室，實行集中與分散相結合的控制方式。

人的思維是有缺陷的，這些配電裝置設計得如此恰如其分我相信是無數次失敗后取得的成果。我們遇到困難不要妥協(xié)成功總是以失敗為基礎 九

今天最主要的任務就是認識去好哈的使用和了解電源，原以為，電源是個很簡單的東西，就是提供電源嘛！但是遠不是我想的那么簡單。

比如說，今天指導老師向我介紹了三項應急電源。稱為Emergency Power Supply，是當今重要建筑物中為了電力保障和消防安全而采用的一種應急電源。它主要由輸入輸出單元、充電模塊、電池組、逆變器、監(jiān)控器、輸出切換裝置等部分組成。其原理為：在市電正常時，由市電經過輸出切換裝置給重要負荷供電，同時充電器為蓄電池進行充電或浮充；當市電斷電后或電壓超出供電范圍，控制器啟動逆變器，同時輸出切換裝置將市電供電狀態(tài)立即切換到逆變器供電，為負荷設備提供應急供電；當市電恢復時，應急電源將恢復為市電供電。EPS是以解決應急照明、事故照明、消防設施等一級負荷供電設備為主要目標，提供一種符合消防規(guī)范的具有獨立回路的應急供電系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠在應急狀態(tài)下提供緊急供電，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源，或代替發(fā)電機組構成第二電源，或做為需要第三電源的場合使用。

真的很沒想到，一個電源，竟然會有這么多知識在里面。而且人們竟能如此巧妙地設計出不斷電的絕招。

十

通過這段時間的參觀和參與工廠的生產實際，將理論知識與生產實踐相結合，優(yōu)化知識結構，提高思考分析能力。在參觀過程中，通過向技術人員提問學習，了解與初步掌握本專業(yè)相關產品技術參數等方面的實際知識和相關標準，增強對鍋爐、汽輪機系統(tǒng)及輔助設備的組成及結構的具體知識，為今后專業(yè)課程的學習、專業(yè)課程設計及畢業(yè)設計打下良好的基礎。此外，經過對電力設備的實地了解，為今后步入社會作必要的心理準備。

通過這么多年的學習和這段時間的實習我懂得了；其實我們有時做事不要關注最終的結果會怎么樣，有時心態(tài)和做事的過程才是我們難以忘懷的經歷。

十一

今天有幸去了一個電廠參觀了一番，我所學習的專業(yè)雖然和發(fā)電有些偏但還是收益良多。

發(fā)電廠的生產過程實質上是四個能量形態(tài)的轉換過程，首先化石燃料 的化學能經過燃燒轉變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐內完成；接著在汽輪機中通過過熱蒸汽推轉葉片為熱能轉化為機械能，汽輪機帶動發(fā)動機將機械能轉化為電能。初始電壓經過變電器變壓后送至電網?；鹆Πl(fā)電廠的原料就是煤（現在一般為劣質煤）。煤一般用火車或者輪船運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離后，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外（一次風），另一部分直接引至燃燒器進入爐膛（二次風）。

燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經過脫硫甚至脫氮后經煙囪排入大氣。

十二

很多事情并不是向我們想象的那么簡單，我記得在學校里學習的PLC感覺挺好，因為我可以編寫許多程序，可以實現許多功能。

然而到了實習基地，人家根本不需要你編寫程序，生產廠家早就把機械所配備的PLC程序邊學好了。在實習的過程中并不是要你寫程序，而是要你注意其輸入輸出口，而且會看程序，根據程序連線。所以我感覺學校和社會里的學習還是有區(qū)別的，他們的側重點不一樣，而我們在學校里學習的東西是為了服務社會，所以我們的側重點要和社會上所側重的一樣。就像今天一樣，當問到我程序的思路時我都會，但當問到我關于輸入輸出時就不太清楚了。

我們在學校里學習的東西太多、太雜，不可能面面俱到，需要老師有所側重引導我們正確學習。

十三

今天感覺好無聊，早上起來洗漱完畢之后吃完早餐就來到了單位。我到了之后便拿著工具到處檢查設備，看看是否有松動或脫落的螺釘或其他什么部件。機器在啟動前最好檢查一下各部分是否完好，以免在啟動過程中或啟動后發(fā)生危險。在檢查過程中，若看見活動處若潤滑油沒有了要注意及時添加潤滑油，以免使活動處產生磨損。公司有公司的制度，即使沒有活干也要等到下班時間以后才能離開單位，有時中途停電了也不讓人走。我覺得規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，可人是活的。要具體事情具體分析，不能一概而論。在這方面我覺得公司應該修改一下。

一個好的企業(yè)肯定深得人心，它必定有好的待遇以保證員工生活，再者要有人性化的管理。但好的企業(yè)對員工的素質和能力也要有一定的要求。

十四

今天我拿著工具到處檢修有損的機器，把絕緣磨損、老化的導線更換新的。其實我干的活就這么輕松，但我覺得每個人所在的崗位不同，所做的事情也不一樣，但是每個人在其崗位上做好其本質工作就是一件不平凡的事。我在這里保證了這里的機器能夠正常運行，便是做好了我的本職工作。別看路邊打掃垃圾的環(huán)衛(wèi)工人不起眼，他生活在我們當中，為我們把生活環(huán)境打掃得煥然一新，減少了疾病的傳播。

在此我不禁要閑聊一下我們村里的一些農民，他們生活在社會里的下層人民，一輩子穿梭于幾座大山之間，用勤勞的雙手托起一家人的生活，有的還供養(yǎng)著孩子上學。

其實每一個盡職盡責的人都是值得我們尊重的

十五

今天是我實習的最后一天，心里很激動，明天就要坐車回學校了。我一大早就來到了單位，我留意領導何時能夠到單位。因為我的實習鑒定表還要他們寫評語及蓋公章，所以對領導要百依百順，要盡力討好領導。等領導一進公司大門我就跟在其后面向他說明事情原委。他帶我到辦公室，我給他鑒定表后他便開始寫評語，我覺得他對我的評語短小卻恰到好處；該生在實習期間，認真聽從領導安排，態(tài)度端正，做事踏實，有責任心。綜合其表現是一合格實習生。由于我要回去收拾行李，便向領導告別了，感謝人家在這期間對我的關照。領導也很客氣，還希望我畢業(yè)后能來這里工作。