第一篇：招商會(huì)工作總結(jié)

招商會(huì)總結(jié)

我年初進(jìn)入寶迪招商團(tuán)隊(duì)，參加了浙江和安徽的兩場(chǎng)招商會(huì)！

浙江的招商會(huì)是我進(jìn)入寶迪的第一場(chǎng)招商，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的充分準(zhǔn)備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場(chǎng)的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績(jī)不是非常的理想，但是也為本年度招商會(huì)開了個(gè)好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護(hù)下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會(huì)是我們的進(jìn)駐市場(chǎng)的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這次我們邀約了將近三百來(lái)客戶，可是到場(chǎng)的卻只有不到一百的客戶，會(huì)場(chǎng)簽約的客戶也大打折扣。兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓(xùn)讓我感觸頗多。招商的整個(gè)流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結(jié)果大打折扣。

對(duì)于我，因?yàn)橐韵挛妩c(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標(biāo)管理不清晰，不嚴(yán)格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場(chǎng)（包括市場(chǎng)的定位，人口數(shù)量，生活習(xí)慣，人物性格）不夠完善；對(duì)面客戶沒(méi)有針對(duì)性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場(chǎng)的客觀因素，但主要問(wèn)題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強(qiáng)大，能不能健康的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅(jiān)挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責(zé)任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒(méi)有條件，沒(méi)有借口，沒(méi)有不可能！除了執(zhí)行的信念，還應(yīng)該有態(tài)度，一個(gè)人有了好的態(tài)度時(shí)，他也就成功了一大半！

季建華

第二篇：天水招商會(huì)工作總結(jié)

甘肅天水招商會(huì)工作總結(jié)

2014年6月24日

張義波

尊敬的方總我現(xiàn)將本次《杜記調(diào)味2014客戶答謝會(huì)暨香芝廊新模式、新思想招商推廣會(huì)》會(huì)議會(huì)務(wù)情況總結(jié)如下：

1、會(huì)務(wù)主辦方邀約時(shí)并沒(méi)有告知有本次招商推廣會(huì)，在推廣過(guò)程中不敢對(duì)客

戶提出成交要求；

2、本次會(huì)議工作人員太少，到場(chǎng)100多名客戶只有5個(gè)工作人員，現(xiàn)場(chǎng)配合不夠默契；

3、主辦方通知客戶到場(chǎng)時(shí)間不具體，會(huì)務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)太低；

4、促銷單需要精心設(shè)計(jì)，促銷政策不夠明晰，導(dǎo)致顧客現(xiàn)場(chǎng)對(duì)整個(gè)促銷猶豫；

5、訂貨環(huán)節(jié)我們的工作人員太少，談單人員不夠?qū)I(yè)；

6、會(huì)場(chǎng)秩序混亂，其他閑雜人員混入會(huì)場(chǎng)，客情關(guān)系了解不夠，提前并沒(méi)有

鋪墊直營(yíng)店模式，下次區(qū)域人員提前鋪墊并和促銷方緊密結(jié)合利于簽單；

7、主辦方邀請(qǐng)4個(gè)廠家，促銷單位太多，客戶注意力不集中極度分散，工作

人員對(duì)客戶不熟悉，終端銷售商選擇機(jī)會(huì)大，導(dǎo)致客戶現(xiàn)場(chǎng)不能確定；

8、客戶消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)銷商的銷售導(dǎo)向需要引導(dǎo)；

9、現(xiàn)場(chǎng)工作人員服裝不統(tǒng)一，給終端銷售商印象不好；

10、成交環(huán)節(jié)工作人員反應(yīng)太慢，贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)擺放，需要做會(huì)前會(huì)的專項(xiàng)培訓(xùn)；

11、要快速跟單收款，第一時(shí)間提供供貨銷售服務(wù)；

以上是我們本次會(huì)議中發(fā)現(xiàn)總結(jié)的問(wèn)題，對(duì)下一步工作開展我有以下幾點(diǎn)建議：

1、主講人和主持人主次分開，主持人不參與講解只做會(huì)務(wù)主持和唱單環(huán)節(jié)；

2、會(huì)議前期要對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行統(tǒng)一的（會(huì)前會(huì)）做專題培訓(xùn)，服裝要統(tǒng)一、服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶情況要摸底了解；

3、會(huì)場(chǎng)促銷廠家不能超過(guò)2家，這樣能夠集中宣傳；

4、我們要對(duì)講課所用到的PPT再要精心改進(jìn)，做到圖文并茂；

5、講課所有的展示臺(tái)建議能否放在講臺(tái)旁邊，客戶直觀；

以上是我的建議，不知可否，希望方總多多指導(dǎo)為盼！

民興顧問(wèn)中心：張義波

2014/6/25

第三篇：淺談?wù)猩虝?huì)

淺談?wù)猩虝?huì)

在過(guò)去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會(huì)已落下帷幕。對(duì)于每一場(chǎng)會(huì)議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來(lái)的工作中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，使下一屆招商會(huì)準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。

招商會(huì)顧名思義是招攬客商的見面會(huì)，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過(guò)的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié)。參照這次CLEXC的招商會(huì)和以往印象當(dāng)中的幾次招商會(huì)，我認(rèn)為招商會(huì)在沒(méi)有更好的營(yíng)銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段。

我們?cè)诜治鲆粓?chǎng)招商會(huì)的時(shí)候總習(xí)慣將它劃分為會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三個(gè)部分，但我覺(jué)得應(yīng)該分為四個(gè)過(guò)程：準(zhǔn)備期、邀約期、開展期、跟蹤期。在開展會(huì)議之前采集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場(chǎng)招商會(huì)，有了定位才能確定主題，這是會(huì)議的靈魂。接下來(lái)：

1、時(shí)間（確定）。在邀請(qǐng)函還沒(méi)有印刷之前，就應(yīng)該知道確切的會(huì)議時(shí)間，便于市場(chǎng)人員能在邀約之前做一個(gè)鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會(huì)起，到收到邀請(qǐng)函應(yīng)該留出兩周時(shí)間。

2、了解方案（透徹）。這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個(gè)同事都能對(duì)方案了然于胸，甚至到會(huì)議結(jié)束還沒(méi)認(rèn)真讀過(guò)。對(duì)方案的透徹理解包括計(jì)算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個(gè)方案即刻能策劃一個(gè)促銷。

3、邀約（演練）。邀約應(yīng)該有一個(gè)開場(chǎng)話術(shù)，并且在市場(chǎng)人員拿著邀請(qǐng)函下到市場(chǎng)之前就應(yīng)該在公司進(jìn)行練習(xí)，將客戶可能提出的問(wèn)題，拒絕的原因先逐一假設(shè)，再設(shè)法應(yīng)對(duì)。當(dāng)然要分別針對(duì)新客和老客戶設(shè)計(jì)兩種話術(shù)。這樣的邀約效果可能稍好一些。

4、新店邀約。我單獨(dú)將新店邀約列為一項(xiàng)，就是要突出它的重要性，我個(gè)人認(rèn)為在一場(chǎng)招商會(huì)中新店參會(huì)人數(shù)所占的比例可以看出這個(gè)品牌未來(lái)兩三年內(nèi)的市場(chǎng)占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個(gè)丟一個(gè)。但宏觀來(lái)看，市場(chǎng)是一個(gè)變量，在品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長(zhǎng)品牌的壽命。所以在確定現(xiàn)有客戶參會(huì)人數(shù)的同時(shí)，設(shè)法增加新客是很重要的。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對(duì)新店制定一個(gè)力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會(huì)的一些特殊待遇等等?？偠灾谡猩虝?huì)上我覺(jué)得應(yīng)該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時(shí)更應(yīng)該這樣。

5、邀約確認(rèn)。是指在邀約的過(guò)程中確認(rèn)可以參加方案的客戶，能夠保證在會(huì)場(chǎng)一定簽單，當(dāng)然不到會(huì)就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會(huì)場(chǎng)簽單打下伏筆。況且現(xiàn)在的招商會(huì)客戶們都是心知肚明的，知道邀請(qǐng)她的最終目的都是為了合作，有時(shí)候我們講的天花亂墜而對(duì)金錢只字不提不見得會(huì)顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠(chéng)意。

6、會(huì)前確定狀態(tài)。距離會(huì)議召開時(shí)間越近給收到邀請(qǐng)函的客戶打電話就越要勤。也許有的客戶就需要我們臨門一射。招商會(huì)的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來(lái)在會(huì)議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會(huì)？

就是這次會(huì)議的目的，我個(gè)人認(rèn)為招商會(huì)的目的無(wú)非四個(gè)：

1、為了推廣新品、新項(xiàng)目而開招商會(huì)；

2、為了拓展新的客戶而開招商會(huì)。單就從邀請(qǐng)函的內(nèi)容來(lái)看，這次克萊氏的會(huì)議更加側(cè)重于老客戶。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級(jí)工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。并且會(huì)場(chǎng)的優(yōu)惠方案也是針對(duì)現(xiàn)有客戶，并沒(méi)有一個(gè)成文的參會(huì)新店加盟優(yōu)惠方案。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺(jué)得在拓展市場(chǎng)這方面我們還沒(méi)有做足文章，這個(gè)空間還很大，畢竟三萬(wàn)塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價(jià)的院裝；

3、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶而開招商會(huì)。毋庸置疑招商會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶來(lái)講只有好處，沒(méi)有壞處。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營(yíng)。以后者為例，招商會(huì)總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡(jiǎn)言之，招商會(huì)是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會(huì)。日常的配送總是比會(huì)場(chǎng)的方案遜色，這是有道理的，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)方案是一個(gè)大型批發(fā)方案。這是對(duì)客戶最直接的好處。再者，招商會(huì)也在傳遞行業(yè)的新項(xiàng)目、新知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營(yíng)者總能借助一場(chǎng)招商會(huì)取得一點(diǎn)進(jìn)步。無(wú)論如何，招商會(huì)一定是美容院經(jīng)營(yíng)者了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳窗口；

4、為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開招商會(huì)。這樣的招商會(huì)我個(gè)人還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是我相信這種大多數(shù)人估計(jì)會(huì)認(rèn)為不切實(shí)際的動(dòng)機(jī)單純的招商會(huì)是存在的，而且將來(lái)也許會(huì)有更多的公司去做。把這一點(diǎn)也寫出來(lái)，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對(duì)未來(lái)招商會(huì)的設(shè)想。我設(shè)想將來(lái)一定會(huì)有大把的公司為賺取社會(huì)的認(rèn)同感而開類似的會(huì)議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。

理解了為什么要開招商會(huì)，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開這次會(huì)議的目的。用一句話概括，這次招商會(huì)的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實(shí)現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機(jī)貫徹全年。

準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會(huì)議流程。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識(shí)的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常；色彩課互動(dòng)的場(chǎng)面令人記憶猶新；顏總簡(jiǎn)單的幾句戀愛(ài)理論更是意味深長(zhǎng)；楊陽(yáng)老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)?！边@句話我一直都在仔細(xì)玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛(ài)的美導(dǎo)，腦海中就會(huì)顯現(xiàn)出她們?cè)谖枧_(tái)上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。

會(huì)前在市場(chǎng)上邀約時(shí)也碰到一些近期將要開招商會(huì)的公司，從一個(gè)側(cè)面反映出這種營(yíng)銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個(gè)公司在同一個(gè)時(shí)間段舉辦會(huì)議的密度之大。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會(huì)，而我們卻步入了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即在會(huì)前邀約時(shí)就參與了競(jìng)爭(zhēng)。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會(huì)跑到對(duì)手那邊去，我們能多爭(zhēng)取到會(huì)一個(gè)客戶就可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去一個(gè)準(zhǔn)客戶。即便受邀者無(wú)意參會(huì)，也要設(shè)法不使他參加別的公司會(huì)議。置身激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個(gè)公司如此看好招商會(huì)，那么在這方面就會(huì)做足文章。各種形式的招商會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會(huì)在策劃方面我個(gè)人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營(yíng)人心、盈利潤(rùn)、贏天下”這個(gè)主題非常好，但是會(huì)議內(nèi)容沒(méi)能很好的銜接上這個(gè)主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺(jué)。雖然會(huì)后聽說(shuō)大家對(duì)簽單結(jié)果比較滿意（300萬(wàn)），但還需要客觀的去看待存在的問(wèn)題，如果解決不好，下一次也許就沒(méi)這么幸運(yùn)了。

會(huì)議的激情過(guò)后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來(lái)，這不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而是對(duì)我們的客戶的切切實(shí)實(shí)的幫助。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時(shí)間跨度比過(guò)去大，以一個(gè)季度為單位。也意味著我們?cè)谥蟮膬蓚€(gè)月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個(gè)品牌，還沒(méi)了解去年它使用過(guò)的方案，所以在這里僅憑揣測(cè)覺(jué)得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會(huì)有更多公司對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。這是對(duì)美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險(xiǎn)提前回?cái)n資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過(guò)會(huì)場(chǎng)簽單情況分析，22家簽單83萬(wàn)，平均額度達(dá)到三萬(wàn)八千，是夠一個(gè)季度消化的了。這反映出了兩個(gè)方面：大跨度方案的可行性以及市場(chǎng)的信心。與此同時(shí)，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個(gè)概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個(gè)將庫(kù)存化整為零的過(guò)程，也是延續(xù)市場(chǎng)信心的舉措。

克萊氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬(wàn)，但就會(huì)場(chǎng)簽單（83萬(wàn)）情況來(lái)看，預(yù)計(jì)將與去年持平略有增長(zhǎng)。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時(shí)加大市場(chǎng)開拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。

我們?cè)跁?huì)場(chǎng)也應(yīng)該制定一個(gè)針對(duì)新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺(jué)得這是此次招商會(huì)沒(méi)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要目標(biāo)。

招商會(huì)作為化妝品行業(yè)中一個(gè)常用的營(yíng)銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來(lái)吸引她們呢？

當(dāng)然無(wú)論招商會(huì)策劃的多么有創(chuàng)意，計(jì)劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營(yíng)銷都是空中樓閣。公司提供給市場(chǎng)的是產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開了產(chǎn)品任何事都沒(méi)得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。

今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會(huì)在未來(lái)強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！

31-Mar-09

第四篇：招商會(huì)實(shí)施方案

君陽(yáng)公司招商會(huì)實(shí)施方案

通過(guò)公司近一個(gè)月的招商工作，原訂于2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)會(huì)可以按既定計(jì)劃實(shí)施。由于時(shí)間緊張，加之公司辦公地點(diǎn)的變遷，人員的缺乏，本次招商會(huì)不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實(shí)施，沒(méi)有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達(dá)到了預(yù)期的目的。

3月31日招商會(huì)可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)與下午進(jìn)行招商會(huì)，北京市場(chǎng)銷售活動(dòng)為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動(dòng)內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動(dòng)氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動(dòng)由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，君陽(yáng)公司將根據(jù)實(shí)際情況安排人員參加現(xiàn)場(chǎng)工作，彌補(bǔ)北京市場(chǎng)部人員緊張的問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)具體執(zhí)行方案見北京市場(chǎng)部所提交的方案細(xì)則及人員分工。本次招商會(huì)重中之重在于如何把下午的會(huì)議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會(huì)前組織工作是關(guān)鍵所在。

會(huì)議的目的：通過(guò)前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營(yíng)銷模式，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對(duì)公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。會(huì)議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會(huì)議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會(huì)場(chǎng)布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組、接站組、值班組以及機(jī)動(dòng)組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會(huì)卡等。

后勤保障組：所有會(huì)場(chǎng)布置所需用品的制作、辦公用品的采購(gòu)及運(yùn)送。車輛調(diào)度組：會(huì)議期間，負(fù)責(zé)接送來(lái)賓及處理緊急工作的車輛保障。會(huì)場(chǎng)布置組：招商會(huì)開始前的現(xiàn)場(chǎng)布置。

外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。餐飲組：負(fù)責(zé)來(lái)賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來(lái)賓用餐及預(yù)訂員工快餐?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組：預(yù)防、處理會(huì)場(chǎng)突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會(huì)議進(jìn)展

順利。

接站組：蹲守于北京站、北京西站、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到

會(huì)務(wù)組報(bào)到。

值班組：保證會(huì)議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。

機(jī)動(dòng)組：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。會(huì)議籌備期間的幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題：

1、所需印刷用品的完成、確認(rèn)工作。

2、后勤工作的保障，所需物品必須準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到指定地點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)在限定時(shí)間內(nèi)完成。

4、車輛調(diào)度確保有各不紊。

5、所有工作提前確認(rèn)。

6、會(huì)議流程設(shè)計(jì)周密，節(jié)奏緊湊。

7、會(huì)場(chǎng)氣氛把握與調(diào)動(dòng)。

8、公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。

9、接待工作準(zhǔn)備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施：

3月28日：

1、12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）

2、14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）3、14：00會(huì)議主講人發(fā)言內(nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）4、14：30北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）5、15：306、16：007、16：008、17：30

3月29日：

1、9：302、12：003、14：004、15：00

3月30日：

1、8：002、8：003、14：004、14：305、16：006、16：30會(huì)議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍）參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購(gòu)確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見附頁(yè)）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽(yáng)國(guó)勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排（邵修才）

7、18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）

3月31日1、8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）

2、8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）3、9：00北京市場(chǎng)活動(dòng)開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）4、11：30活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)（邵修才）

5、11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）6、11：30員工午餐（郭向榮）

7、11：45現(xiàn)場(chǎng)布置（尹首江）

8、13：00現(xiàn)場(chǎng)攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）

9、13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）

10、13：15經(jīng)銷商入場(chǎng)、員工入場(chǎng)（李曉飛）

11、13：25公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)言人入場(chǎng)（尹首江）

12、13：30主持人宣布會(huì)議開始

13：35樂(lè)糖安簽約歌手演唱13、13：40—17：30會(huì)議進(jìn)行中（具體內(nèi)容見會(huì)議流程）

14、17：30會(huì)議結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）

15、18：30晚餐開始，財(cái)務(wù)人員入住酒店（王娜）

16、20：00各大區(qū)自由溝通17、24：00營(yíng)銷人員溝通會(huì)

費(fèi)用預(yù)算

內(nèi)容：場(chǎng)地、務(wù)餐費(fèi)、攝錄費(fèi)、禮儀、住宿費(fèi)，其余不記在內(nèi) 場(chǎng)租：6000元

務(wù)餐費(fèi)：經(jīng)樂(lè)商以80人記算：80×100=8000元工作人員：1500元 攝錄費(fèi)：3000元

禮儀：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附頁(yè)：

物品采購(gòu)清單：

1、裁紙刀2把

2、透明膠條雙面膠各10卷

3、大頭針2盒

4、掛繩150米

5、訂書器1個(gè)

6、訂書訂1盒

7、簽到簿、筆3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9、發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝

10、充氣專用氣筒一個(gè)

共計(jì)：22000元左右

第五篇：招商會(huì)流程

招商會(huì)流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號(hào)碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會(huì)前五天，打電話提出初步邀約請(qǐng)求（只說(shuō)會(huì)議日期，具體時(shí)間和地點(diǎn)不談）

4.在招商會(huì)前三天，打電話通知其具體時(shí)間，地點(diǎn)，會(huì)議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時(shí)間地點(diǎn)。6.招商會(huì)前一天打電話，詢問(wèn)是否能參加會(huì)議。

7.對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)提前與其見面。二：會(huì)前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會(huì)場(chǎng)，提前一天到會(huì)場(chǎng)布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會(huì)議前一天進(jìn)行會(huì)前會(huì)，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。3.會(huì)議當(dāng)天酒店前臺(tái)處設(shè)置簽到處，留下每一個(gè)意向客戶信息，做好接待工作。

4.對(duì)于先到的客戶，在和其攀談時(shí)盡量避免提及產(chǎn)品，價(jià)格等敏感問(wèn)題。三：會(huì)議流程 1.主持人開場(chǎng)詞 2.公司簡(jiǎn)介 3.市場(chǎng)前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競(jìng)品對(duì)比 6.討論交流 7.現(xiàn)場(chǎng)簽約 四：會(huì)后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點(diǎn)給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過(guò)程中的觀察，在沒(méi)有簽約的客戶中尋找意向比較強(qiáng)的，邀約到店。

3.意向不強(qiáng)烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。