第一篇：白領(lǐng)職業(yè)服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

白領(lǐng)職業(yè)服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。目的在于在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，獲得最大的市場(chǎng)份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標(biāo)顧客群與賣(mài)點(diǎn)的確立，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用。

（一）目標(biāo)顧客群與賣(mài)點(diǎn)的確立：我們的顧客在哪里？是不是所有收入較高，社會(huì)地位較高的中小企業(yè)主與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)主管都需要一套個(gè)性定做的職業(yè)裝？當(dāng)然不全是。其實(shí)很多中小企業(yè)老板并沒(méi)有穿定做的職業(yè)裝的習(xí)慣，往往就是一件西服了事。政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有這樣的習(xí)慣。除了法院，檢查院等特殊部門(mén)外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買(mǎi)你們?cè)O(shè)計(jì)的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。外資企業(yè)呢？很多人以為大型的知名外企職業(yè)化程度非常高，所以也是一個(gè)可以去推銷(xiāo)的對(duì)象，其實(shí)更加大錯(cuò)特錯(cuò)，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺(tái)，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律和制度，等級(jí)差別只會(huì)在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來(lái)而已。所以這樣個(gè)性化的，高品位的職業(yè)服裝人家也不會(huì)需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢？還是先來(lái)看看職業(yè)服裝內(nèi)在的象征和含義吧！其實(shí)高品位，個(gè)性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費(fèi)者也一定是具備這種特點(diǎn)的社會(huì)群體。我們想想什么樣的企業(yè)，什么樣的社會(huì)團(tuán)體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時(shí)又要融合企業(yè)管理的專業(yè)化內(nèi)涵？毫無(wú)疑問(wèn)，那些3星級(jí)以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團(tuán)公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學(xué)/大學(xué)老師/校長(zhǎng)/們，金融保險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理們等等?？梢哉f(shuō)這些才是我們最主要的顧客群，也是見(jiàn)效最快的目標(biāo)客戶所在。其他的消費(fèi)者，也可以一試，但是當(dāng)其他人的消費(fèi)心理，價(jià)值觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變之前，我們很難去打動(dòng)別人。所以在銷(xiāo)售前期，我們要主攻這一塊！應(yīng)該來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是有的，關(guān)鍵是看我們自己怎么去做。

當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，全國(guó)，全省，全市以內(nèi)搞這種職業(yè)服裝定做的企業(yè)太多了。如何才能保證我們的產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注？所以我們必須有自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實(shí)那些時(shí)尚，個(gè)性，風(fēng)格之類的話題其實(shí)都是要尋求一點(diǎn)：彰現(xiàn)自我，獲得關(guān)注。而我們的顧客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高學(xué)歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個(gè)性高檔職業(yè)裝，只有這樣才能更加體現(xiàn)出自己的價(jià)值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領(lǐng)精英。在他們的潛意識(shí)里其實(shí)都希望自己煥然一新之后能夠在事業(yè)上也更上一層樓。所以我們還必須把職業(yè)裝與其事業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，是不是很牽強(qiáng)附會(huì)？但是必須完美地把這兩點(diǎn)融合在一起。我們的賣(mài)點(diǎn)必須與消費(fèi)者的心理訴求緊密聯(lián)系，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣(mài)點(diǎn)很簡(jiǎn)單：1，高貴，幽雅，專業(yè)-----所有社會(huì)成功人士必須的職場(chǎng)服飾（要給消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)烈的觀念，一個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業(yè)職場(chǎng)服裝是很可惜的）；2，事業(yè)蒸蒸日上----換裝如換人，人新業(yè)更旺（為什么很多人相信風(fēng)水？為什么很多人去燒香拜佛？為什么很多人花高價(jià)錢(qián)去算命？因?yàn)樗麄冃胚@些東西，而那些風(fēng)水師，和尚，算命者所說(shuō)的話也不過(guò)是與其內(nèi)心潛意識(shí)里的某種需求融合在一起了而已，于是說(shuō)些好話給他們一些鼓勵(lì)，這些信徒便從此樂(lè)觀積極，努力工作，事業(yè)自然好轉(zhuǎn)）。3，個(gè)性定做更合身----在專賣(mài)店里買(mǎi)再高檔的衣服尤其是西服都會(huì)出現(xiàn)身碼不合的情況，所以個(gè)性職業(yè)裝定做的優(yōu)勢(shì)在這里體現(xiàn)得很完美。為什么很多國(guó)內(nèi)外的社會(huì)名流都喜歡找意大利的知名設(shè)計(jì)師親自定做衣服

呢？原因就是上述3點(diǎn)的總結(jié)。

所以綜上所述，我們必須要從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，三個(gè)方面完全圍繞這3個(gè)賣(mài)點(diǎn)去做。在設(shè)計(jì)上要真正注重每一個(gè)消費(fèi)者的不同個(gè)性風(fēng)格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質(zhì)又能完美融合專業(yè)，時(shí)尚元素的職業(yè)裝。你們的設(shè)計(jì)師真的可以做到嗎？看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達(dá)》，他每做一部電影都把電影當(dāng)成一件大事來(lái)抓，精益求精，結(jié)果每一部大片出來(lái)以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設(shè)計(jì)師也必須努力做到這一點(diǎn)（學(xué)習(xí)那種追求完美的精神）。在生產(chǎn)上注重品質(zhì)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在銷(xiāo)售上要千方百計(jì)地讓顧客真正接受我們的賣(mài)點(diǎn)，我們的價(jià)值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設(shè)計(jì)，要跟顧客做好朋友。

（二）銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用：做銷(xiāo)售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷(xiāo)售策略，接觸策略----按照計(jì)劃具體執(zhí)行；如何獲取我們的顧客信息？根據(jù)我們上面所總結(jié)的公司在初期所要針對(duì)的客戶群，要獲得這些客戶信息其實(shí)不難。網(wǎng)絡(luò)搜索可以查到一部分資源；除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險(xiǎn)公司內(nèi)部流出的客戶信息光盤(pán)，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)下來(lái)獲得一部分資源；另外省內(nèi)各市級(jí)省級(jí)的人才網(wǎng)上聚集了大量的招聘企業(yè)，從這里也可以獲得一部分資源；省市電視廣告上也可以發(fā)現(xiàn)海量的企業(yè)機(jī)構(gòu)信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標(biāo)顧客信息表，然后根據(jù)不同客戶所處的區(qū)域，特點(diǎn)，性質(zhì)有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一直銷(xiāo)。

前面我們說(shuō)過(guò)，我們的賣(mài)點(diǎn)有3個(gè)，1是要讓客戶意識(shí)到自己必須擁有一套屬于自己的個(gè)性化的高檔職業(yè)裝。2要讓客戶潛意識(shí)里覺(jué)得換裝如換人，人新業(yè)更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設(shè)計(jì)，我們就得和客戶做朋友，1對(duì)1地去解釋這些理念，去銷(xiāo)售。問(wèn)題是這樣的高檔職業(yè)裝價(jià)格肯定很貴，現(xiàn)在好一點(diǎn)的西服都得2000-3000。更別說(shuō)這樣的專門(mén)定做了，肯定不會(huì)低于這個(gè)價(jià)。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢(qián)買(mǎi)成衣不是更方便嗎？所以這就要求我們的業(yè)務(wù)員必須具備很高的綜合素質(zhì)，不但要求熟悉服裝設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風(fēng)水，四柱等命理知識(shí)以全面說(shuō)服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認(rèn)同我們的理念，欣賞這樣的風(fēng)格。同時(shí)在攻關(guān)時(shí)還要團(tuán)隊(duì)行動(dòng)。為此我提出了一個(gè)自己的商業(yè)運(yùn)作流程和市場(chǎng)推廣技巧（包括線上和線下）：

（1）技巧1： 注重節(jié)日促銷(xiāo)。既然是交朋友，那么在節(jié)日期間認(rèn)識(shí)別人，結(jié)交朋友自然

事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。

（2）技巧2： 和顧客談生意，必要時(shí)可以主動(dòng)請(qǐng)客人吃飯。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要帶上一名男模

特和一名女模特身著公司設(shè)計(jì)的職業(yè)裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說(shuō)服力。

（3）技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經(jīng)?？梢栽谌瞬啪W(wǎng)上看到一些新成立的公司，很有朝

氣。我們也可以在電視上看到一些企業(yè)比如某酒店今年業(yè)績(jī)優(yōu)秀，準(zhǔn)備開(kāi)分店，熱

烈慶祝一類的廣告。在這種狀態(tài)下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事

業(yè)更上一層樓的訴求。此時(shí)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以抓住這些機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊。

（4）技巧4： 注重間接營(yíng)銷(xiāo)。有時(shí)我們自己去說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品如何如何好，或許在某些人眼

里會(huì)是一種王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的表現(xiàn)。但是如何換一個(gè)中間人，站在客戶面前，曉

之以理動(dòng)之以情，或許客戶馬上就會(huì)動(dòng)心。因此找個(gè)“托”是很有必要的，這里所

說(shuō)的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一

套精美的個(gè)性職業(yè)裝對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現(xiàn)在社會(huì)上有許多知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們負(fù)責(zé)對(duì)很多大型集團(tuán)公司或酒店，飯

店，旅行社等進(jìn)行企業(yè)管理方面的專業(yè)化培訓(xùn)。我們就可以跟這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立業(yè)

務(wù)聯(lián)系，讓他們的講師在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，重點(diǎn)談一下高檔職業(yè)服裝對(duì)企業(yè)管理的重要

性，這樣1個(gè)星期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)馬上再對(duì)這些公司進(jìn)行登門(mén)拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷(xiāo)售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對(duì)自己

服務(wù)滿意的評(píng)價(jià)或管理改進(jìn)的建議要求，有時(shí)我們可以先找些人去逛逛，然后向他

們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個(gè)星期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)再有目的地進(jìn)行1對(duì)1攻關(guān)，我想效果肯定不一樣。

（5）技巧5： 要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并駕其驅(qū)。以前我記得國(guó)內(nèi)有個(gè)很有名的燒烤店，在開(kāi)店的時(shí)候，因?yàn)椴恢肋x址而很苦惱。最后一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手告訴他，肯德基選在哪開(kāi)店，你就開(kāi)在它的旁邊或?qū)γ婢托辛?。結(jié)果正是這句話讓這家燒烤店發(fā)展成了如今全國(guó)

知名的連鎖企業(yè)。所以我們必須明白我們的對(duì)手是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)是那些專門(mén)經(jīng)營(yíng)職

業(yè)男裝，女裝，西服的專賣(mài)店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒(méi)有實(shí)

體店面但卻必須先立足于本地市場(chǎng)，這樣的話就應(yīng)該要在全市各主要職業(yè)男女裝及

西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣效果。

（6）技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現(xiàn)在最流行的線上推廣。所以建一個(gè)網(wǎng)

站就顯得很有必要。同時(shí)百度競(jìng)價(jià)和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩

大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場(chǎng)不同，面對(duì)的客戶不同，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣不能象普通淘寶網(wǎng)店賣(mài)衣服那樣做采取常規(guī)的推廣模式。而是應(yīng)該

著眼于扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心理習(xí)慣為先，再行推銷(xiāo)之實(shí)。因此網(wǎng)站上必須要有大量的職業(yè)

著裝與個(gè)性品位，企業(yè)管理等綜合性相關(guān)聯(lián)的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風(fēng)格，認(rèn)同我們的價(jià)值。比如我們可以對(duì)這些目標(biāo)顧客群可以采取郵件

群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷(xiāo)，而是要用吸引人的字

眼去刺激別人的眼球，進(jìn)而吸引對(duì)方登陸我們的網(wǎng)站。比如“上班族，我來(lái)教你怎

么穿衣服”，“老總，您平時(shí)的著裝太差勁了！”等等之類的話語(yǔ)。

（7）技巧7： 炒作！世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作！試想當(dāng)年某個(gè)人的一部“一個(gè)饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想

要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡(luò)炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺(tái)。所以前期

可以先精心策劃一個(gè)低成本視頻放上去，再讓網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手不斷地發(fā)帖頂帖轉(zhuǎn)帖炒熱

它。這樣企業(yè)的名聲自然就出來(lái)了。針對(duì)于我們前期的目標(biāo)客戶群在年齡上主要分

為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領(lǐng)族；第2類是年齡高于40歲的中老

年企業(yè)高管/老板/領(lǐng)導(dǎo)。因此我們的口號(hào)也就相應(yīng)地分成了兩大類比如“做一個(gè)有

“個(gè)性”的上班族！”和“風(fēng)云駕御，由我作主！”要通過(guò)視頻讓眾多潛在消費(fèi)者明

白給自己定做一件個(gè)性化的高檔職業(yè)裝不僅穿著舒適，還能能體現(xiàn)出自己的獨(dú)特品

位，同時(shí)也是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就

要看貴司的眼光和技術(shù)了，在這方面花很少的錢(qián)說(shuō)不定就可以帶來(lái)巨大的回報(bào)！

（8）商業(yè)運(yùn)作流程：第1，做省內(nèi)市場(chǎng)，先立足于本地，建一個(gè)10人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，2人

一組，由銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)全局，分區(qū)域按組別分別負(fù)責(zé)跑網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)傳單，拜訪客戶，搜集信息；第2，5個(gè)小組，每組均配一輛私家車(chē)，油費(fèi)，差旅費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，業(yè)務(wù)

費(fèi)均統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)；第3，建立完善的B2C網(wǎng)站，SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣工作由2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

人員負(fù)責(zé)完成；第4，制定年度，月度銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)員采取底薪+提成+獎(jiǎng)金的工資制度。第5，跟有實(shí)力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。第6，所

有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)均采取客戶信息統(tǒng)一搜集------營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)會(huì)為每個(gè)小組商討制定

完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃------按照銷(xiāo)售策略進(jìn)行具體實(shí)施，如遇阻礙，再由銷(xiāo)售經(jīng)理或老板

在背后全力支持完成?？偟膩?lái)說(shuō)就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意

志，協(xié)作配合完成目標(biāo)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不達(dá)目的不罷休。

以上是我制定的白領(lǐng)職業(yè)服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。如果您覺(jué)得還有什么需要修改的地方，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系。豬八戒網(wǎng)名：拓荒者1982；E-mail: weskerhnhyzc1982@163.com

第二篇：職業(yè)服裝的特點(diǎn)

職業(yè)服裝的特點(diǎn)

不同類型的職業(yè)服有其不同的特點(diǎn).但作為七恰服飾職業(yè)服，又有著共性的特征，即:實(shí)用性、安全性、標(biāo)識(shí)性和美感性。

1.實(shí)用性職業(yè)服必須要使穿著者在作業(yè)時(shí)，能滿足作業(yè)動(dòng)作的書(shū)求，減少動(dòng)作的阻力，使身體與四肢能夠活動(dòng)自如，減少牽制，降低疲勞。因此，在進(jìn)行服裝領(lǐng)、袖及下擺設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)多注意實(shí)用性的造型設(shè)計(jì)。如普通工作服，為加強(qiáng)其工種體形的適應(yīng)性，多采用開(kāi)關(guān)式領(lǐng)型;又如裝配車(chē)間的工作服，為利于工人的攀、登等作業(yè)動(dòng)作，在袖山設(shè)計(jì)時(shí)多采用中、低袖山，并增大袖窿肥、背寬等部位的尺寸。

2.安全性這一特點(diǎn)在工礦及特種行業(yè)的服裝中表現(xiàn)尤為突出，應(yīng)當(dāng)使穿著者在作業(yè)中免受或盡盆免受危害，起到較好的防護(hù)作用。安全性的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在款式、面料以及相關(guān)的一些零部件上，應(yīng)做到整體與局部的相互統(tǒng)一。服裝在肥度設(shè)計(jì)時(shí)，除需考慮利于活動(dòng)外，應(yīng)盡里做到合體，袖口及下擺多采用松緊或羅紋式;面料應(yīng)選用與工作場(chǎng)合相宜的織物，比如消防隊(duì)員服裝應(yīng)選用加人了芳綸阻燃物的面料，使服裝在著火時(shí)只能在表面炭化而不會(huì)嫩燒，避免傷害肌膚;零部件設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)單、實(shí)用，減少不必要或多余的設(shè)計(jì)，口袋多采用插袋，貼袋要有袋蓋或袋口釘扣，以最大限度避免與環(huán)境物體之間發(fā)生纏掛現(xiàn)象。

3.標(biāo)識(shí)性除具備實(shí)用性和安全性外，還必須體現(xiàn)該行業(yè)的特點(diǎn)，能為消費(fèi)者所接受。這一點(diǎn)往往成為企事業(yè)單位選用的重要因素，它表現(xiàn)在服裝的款式、結(jié)構(gòu)及色彩、圖案、標(biāo)志等多方面，是企事業(yè)形象設(shè)計(jì)中的重要組成部分。一件(套)好的職業(yè)服往往能使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形成良好的或很深的印象，使企業(yè)的形象得以突出，并能促進(jìn)整個(gè)企業(yè)風(fēng)格的形成。如賓館、飯店的服裝就要求標(biāo)識(shí)性非常明顯，同時(shí)，這一類型的職業(yè)服由于分類較多，而且風(fēng)格與要求各異，設(shè)計(jì)時(shí)必須注意將各類服裝的標(biāo)識(shí)性表現(xiàn)清楚、明了、醒目，且具有很強(qiáng)的統(tǒng)一性，還要與各自所處的環(huán)境相適應(yīng)。

4.美感性不管是何種性質(zhì)的職業(yè)服裝，美感的強(qiáng)調(diào)是很重要的。當(dāng)使用者穿上十分實(shí)用而又漂亮的服裝時(shí)，不僅可以美化環(huán)境，而且還可以使穿著者具有輕松、愉快的心情去面對(duì)工作，從而提高了工作效率。職業(yè)服的美感設(shè)計(jì)必須是圍繞其實(shí)用性而展開(kāi)的，它不僅從服裝的款式、色彩等方面可以實(shí)現(xiàn)，而且在其功能性結(jié)構(gòu)上亦可得到充分的體現(xiàn)。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷(xiāo)量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷(xiāo)

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷(xiāo)售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷(xiāo)策略

（八）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

（九）銷(xiāo)售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽(tīng)率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo) 售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。