第一篇：銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案

vip客戶分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實。現(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從xx年開始已經(jīng)成為熱門。現(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機會。

其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

具體cao作如下：

活動初期：

分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)

例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等

分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結(jié)交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

第一則廣告：

可以采用一些煽動性很強的廣告語：

例如：身價20萬的朋友，你認識幾個?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語言：

例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關系。

第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

(與會人員確定方式待定)

會前，印制與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發(fā)放。

會議期間：

場所布置：整個環(huán)境應呈現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。

先前劃分好的類別(it、金融等)，在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域，作好區(qū)域標志。

會議開始前，發(fā)放與會人員通訊簿。

具體會議內(nèi)容待定

活動后期：

投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風格保持一致，前后呼應。

這則廣告實際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進而爭取新客戶、鞏固老客戶。

例如：身價20萬的朋友，我有很多!

配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果，或者撰寫與會人員結(jié)實朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應，保持一致。使更個活動在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風格。

第二篇：銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案

銀行vip客戶聯(lián)誼會的策劃方案

vip客戶分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從xx年開始已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機會。

其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

具體cao作如下：

活動初期：

分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)

例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等

分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結(jié)交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

第一則廣告：

可以采用一些煽動性很強的廣告語：

例如：身價20萬的朋友，你認識幾個?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語言：

例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關系。

第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

第三篇：銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案

VIP客戶分析：1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準確的資料）2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。市場分析：對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從2004年開始已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大?？蛻魰彦X存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機會。其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。銀行分析：VIP客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展VIP客戶聯(lián)誼會。具體cao作如下：活動初期：分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。（具體如何分類待定）例如：IT類，金融類，貿(mào)易類等分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結(jié)交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。初期通過報紙廣告來宣傳、炒作VIP客戶聯(lián)誼會。第一則廣告：可以采用一些煽動性很強的廣告語：例如：身價20萬的朋友，你認識幾個？廣發(fā)銀行VIP客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第四篇：VIP客戶聯(lián)誼會總結(jié)

VIP客戶聯(lián)誼會總結(jié)

2012年VIP客戶聯(lián)誼會順利結(jié)束了，在這次活動中我學到了很多的東西，這也是我第一次全程參與組織這樣的活動?；顒咏Y(jié)束了，我也對此次活動做了總結(jié)，不管是對銷售團隊、個人還是與其他部門的協(xié)作能做出指引，吸取教訓。

一、團隊方面：

1、邀約客 戶方面要先期做好計劃，布置任務，有針對性的邀請客戶，客

戶的質(zhì)量才會高，數(shù)量也才會有保障，2、邀約客戶要準備好資料，包括邀約的話術、邀請資料、邀請函，保持連

貫性，就不會讓客戶有推脫理由。

3、分配好客戶在從會議開始到會議結(jié)束的整個流程中的任務，緊扣細節(jié)，責任到人，這樣就能保障整個流程的正常進行，不會出現(xiàn)遺漏、延誤

等情況從而引發(fā)其他問題。

4、怎樣利用活動產(chǎn)生的后續(xù)影響出單，需要有針對的提出建議和意見。

二、個人方面：

1、勇于承擔更多的責任，才能學到更多的東西。

2、全盤考慮問題要細致，細節(jié)要考慮周到。

3、任務要分配好，責任要跟進到人。

第五篇：銀行VIP客戶聯(lián)誼會領導賀詞

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家上午好！

今天，我們在這里歡聚一堂隆重集會，共同舉辦我行2011年夏季VIP客戶聯(lián)誼會。首先，我代表XXX銀行XXX區(qū)支行，對各位貴賓的到來表示熱烈的歡迎，對你們長期以來對我行事業(yè)的關心、理解、信任和支持表示最衷心的感謝！

XX銀行自十一屆三中全會以來，伴隨國家經(jīng)濟體制改革的步伐，經(jīng)歷了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股大型商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段，XX年經(jīng)國務院批準，財政部注資完成了股份制改革這一劃時代的宏偉工程，現(xiàn)已成為資本充足、治理規(guī)范、內(nèi)控嚴密、運營安全、服務優(yōu)質(zhì)、效益良好、創(chuàng)新能力和國際競爭力強的現(xiàn)代化大型商業(yè)銀行。

XXX區(qū)支行作為市區(qū)大行多年來在上級行和社會各界朋友的關心支持下，各項工作取得了長足的發(fā)展：截止今年6月末，全行各項存款余額XXXX萬元；各項貸款余額XXXX萬元，較年初增加XXXX萬元，貸款增量全市第一，保持了快速增長的勢頭。銷售個人自主理財產(chǎn)品XXXX萬元，理財產(chǎn)品余額XXXX萬元，完成率在全市排名第一；新拓展個人電子銀行客戶XXXX戶，其中個人電話銀行業(yè)務發(fā)展勢頭強勁，在“全省XX行上半年XXX家城區(qū)支行電子銀行個人客戶龍虎榜和個人客戶增量龍虎榜”上分別榮居第一。正是因為有了在座各位的厚愛，有你們的風雨同舟、和衷共濟，有你們的鼎力支持，我們XXX區(qū)支行才能取得今天可喜的發(fā)展勢頭。

品味決定品質(zhì)，態(tài)度影響生活。為了能更好地貫徹XXX銀行“客戶至上、始終如一”的服務理念，為貴賓客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務，XXX銀行推出了“XXX產(chǎn)品”

即XXX系列產(chǎn)品，并且根據(jù)客戶的回饋信息不斷地進行調(diào)整和優(yōu)化升級，以“全面的賬戶管理、靈活的資金調(diào)度、輕松地投資理財、安全的技術保障”為貴賓客戶提供專享的金融服務，我們誠摯的邀請在座的各位并通過你們向社會各界成功人士宣傳、推介和使用我們的各類金融產(chǎn)品。我們相信擁有XXX行“XX品牌”的您必將享受到一種全新的金融服務體驗，成就寫意人生。

東風有約，眾手澆花，財富增值是我們與在座各位朋友的共同目標，我們有信心、也有能力為各位提供更加個性化、人性化的金融服務。在今后的工作中，我們將以更加文明、規(guī)范、高效、廉潔、始終如一的服務讓您滿意。最后，借此機會祝愿各位身體健康、家庭幸福。

謝謝大家！