第一篇：總結(jié)與開(kāi)始

2012~2013年度總結(jié)

本人2012年1月接觸金融行業(yè)。興趣濃厚。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的摸索略懂皮毛。主要接觸還是找尋客戶與電話營(yíng)銷。一直以為金融行業(yè)的客戶積累局限在電話與路面營(yíng)銷之內(nèi)，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

于6月下旬進(jìn)入華誠(chéng)金道投資咨詢有限公司。剛進(jìn)入本公司，接觸到一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售手段，十分贊賞。比電話營(yíng)銷來(lái)的更嫻熟，恰好走運(yùn)。

經(jīng)介紹認(rèn)識(shí)一位做短線客戶，第一個(gè)月嘗到了在公司的第一個(gè)甜頭。3000月薪。當(dāng)時(shí)信心百倍熱情高漲。實(shí)不相瞞，是半年以來(lái)最高月薪。

可惜，好景不長(zhǎng)?，F(xiàn)實(shí)總比預(yù)期來(lái)的殘酷，短線客戶一個(gè)月之后不操作，經(jīng)過(guò)兩月搜尋毫無(wú)成果。頓時(shí)信心全失，而且年輕人的懶散與三分鐘熱度情緒瞬間涌上心頭。進(jìn)入公司第三月第四月第五月。有兩次機(jī)會(huì)，本來(lái)有短線客戶可以進(jìn)入?？上脚_(tái)出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致客戶失去信心。頓時(shí)心情低落。可是悲劇中蘊(yùn)含著喜劇。

第四個(gè)月下旬遇到一個(gè)客戶，正常做單。資金雄厚。經(jīng)過(guò)交涉口頭承諾愿意來(lái)我公司支持我，可惜。第五個(gè)月也就是十一月份的非農(nóng)。無(wú)止損，20手空單深套。最后交割虧損2W6美金?？蛻魧?duì)自己失去信心。表示不再操作黃金。又是一份打擊。

十一月份下旬，公司推出新平臺(tái)澳大利亞FXGC。短線客戶表示可以做，對(duì)平臺(tái)有信心。之后開(kāi)戶兩個(gè)；入金一個(gè)。希望可以帶來(lái)利潤(rùn)過(guò)個(gè)好年。不求全勤只求底薪+提成。這半年下來(lái)的客戶積累，本人覺(jué)得很不理想。從成熟人角度絕對(duì)是斥責(zé)?？晌遥袝r(shí)還是克制不住那種松懈感。成長(zhǎng)空間很大。多打磨吧。

不知不覺(jué)末日年已過(guò)去，所謂一年之計(jì)在于春，一年的開(kāi)始。新年新氣象，新的一年，我希望能好好工作，讓自己更成熟。心態(tài)更好。多與人交談，談?wù)Z言行，務(wù)必成熟。目標(biāo)很多，腳步不可停。

過(guò)去的一年深有感悟，在好與不好中總結(jié)了自己幾個(gè)缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。

我最大的缺點(diǎn)就是我的優(yōu)點(diǎn)太多；最大的優(yōu)點(diǎn)就是缺點(diǎn)太少。當(dāng)然這是玩笑話=。=先來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的優(yōu)點(diǎn)：

1.談吐有分寸，當(dāng)講與不當(dāng)講心中有一把尺。

2.交涉方面還算靠譜，比較能談到一塊。

3.為人幽默，風(fēng)趣而又不低俗。

4.喜歡推敲，從言辭中分析對(duì)方心理。（心理學(xué)略有興趣）接下來(lái)是缺點(diǎn)：

1.還不夠成熟，容易失去信心與熱情。

2.閱歷不夠，很多事情還不懂怎么去處理

3.公私容易混在一起，可能我不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

4.遇到一些事還是過(guò)激或者過(guò)急，不能處理的很恰當(dāng)。但是又很在乎別人的感受。十分矛盾

5.有時(shí)候會(huì)猶豫不決，很難下決定。當(dāng)斷不斷反受其亂缺點(diǎn)多過(guò)優(yōu)點(diǎn)，人總是不完美，我要學(xué)的和經(jīng)歷的還有很多。新的一年，我要好好的學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)。鍛煉好自己總會(huì)有收獲的。就像李總說(shuō)的，我們的優(yōu)勢(shì)在于年輕，但是劣勢(shì)也是年輕。深有體會(huì)啊....未來(lái)，我來(lái)了??！

第二篇：年中總結(jié)開(kāi)始

2012年來(lái)，在上級(jí)主管部門(mén)及局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，局辦公室緊緊圍繞財(cái)政工作中心，自覺(jué)服從和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，積極投入財(cái)政改革，在參政議政、協(xié)調(diào)服務(wù)、文書(shū)檔案、計(jì)劃生育、信息調(diào)研、財(cái)政宣傳等方面，抓住“服務(wù)、參謀、協(xié)調(diào)、督辦”四個(gè)方面不放松，充分發(fā)揮辦公室的職能作用，有力推進(jìn)了全局各項(xiàng)工作的開(kāi)展。一年來(lái)，我辦主要做了如下幾個(gè)方面的工作：

一、規(guī)范服務(wù)工作 始終將“服務(wù)”作為辦公室的主要職責(zé)，按照“少環(huán)節(jié)、快節(jié)奏、高效率”的原則，著重抓了“辦會(huì)、辦文、辦事”等工作的規(guī)范化管理，使各項(xiàng)工作有章可循，環(huán)環(huán)相扣，基本做到了“快、精、細(xì)、嚴(yán)”。一是強(qiáng)化辦文意識(shí)，提高辦文效率。始終堅(jiān)持“一口進(jìn)出、分口辦理”的辦文程序，全年審核辦理各類文件163 件，通過(guò)規(guī)范辦文，樹(shù)立財(cái)政機(jī)關(guān)的良好形象。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。在后勤服務(wù)方面，規(guī)范來(lái)人來(lái)客接待，完善車輛、機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)等方面的管理，努力節(jié)減機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出。

二、提高參謀水平作為“參謀部”的辦公室，堅(jiān)持圍繞財(cái)政工作中心，緊扣理財(cái)主題，切實(shí)強(qiáng)化參謀意識(shí)，使辦公室成為領(lǐng)導(dǎo)“大腦的天線、手足的延伸”。一是及時(shí)總結(jié)情況，反饋信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。按照局領(lǐng)導(dǎo)的布置，全年完成財(cái)政形勢(shì)分析2篇，參與財(cái)稅形勢(shì)分析起草3篇，執(zhí)筆完成《關(guān)于2011年財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況和2011年財(cái)政預(yù)算草案的報(bào)告》、《xx縣財(cái)政運(yùn)行情況的報(bào)告》等。二是積極組織修訂局機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度，確保全局工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。今年以來(lái)，制定了《局機(jī)關(guān)工作規(guī)程》、《辦事程序》等規(guī)章制度，使制度更加規(guī)范、具體、切實(shí)可行，局機(jī)關(guān)工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，辦事效率明顯提高。三是加強(qiáng)督查督辦，確保各項(xiàng)工作落實(shí)。按照“大事重點(diǎn)督辦、急事馬上督辦、常事定期督辦”的原則，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓決策落實(shí)，使工作有布置、有檢查、有督辦、有回音、有成效，充分發(fā)揮了助手作用。

三、加強(qiáng)調(diào)研宣傳力度 在人手少，任務(wù)重的情況下，通過(guò)建立財(cái)政信息網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)強(qiáng)化財(cái)政調(diào)研、宣傳、信息工作的力度，從而豐富了財(cái)政信息資源，促進(jìn)了財(cái)政調(diào)研、宣傳工作的開(kāi)展。一是財(cái)政調(diào)研質(zhì)量提高。2011年，局辦起草完成調(diào)研文章3篇，二是財(cái)政宣傳重點(diǎn)突出。2011年，局辦在全國(guó)各類報(bào)刊發(fā)表通訊、短訊等新聞報(bào)道52篇，三是財(cái)政信息傳遞及時(shí)。全年編發(fā)《xx財(cái)政信息》12期，編發(fā)信息 80多條，其中被市局采用12條。

四、強(qiáng)化內(nèi)部管理 根據(jù)每個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，結(jié)合辦公室工作實(shí)際，健全了辦公室內(nèi)部分工責(zé)任制，對(duì)公文處理、后勤服務(wù)、計(jì)劃生育、車輛和財(cái)務(wù)管理等工作明確了專人負(fù)責(zé)，實(shí)行既有分工又有合作，確保了辦公室工作的有序開(kāi)展。為提高辦公室人員的業(yè)務(wù)能力，在加強(qiáng)辦公室人員平時(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)還先后派出文秘、檔案人員參加上級(jí)有關(guān)部門(mén)組織的專業(yè)培訓(xùn)，著力提高辦公室人員的綜合素質(zhì)，使辦公室人員不僅甘于寂寞、樂(lè)于奉獻(xiàn)吃苦，還能胸懷全局、服務(wù)大局、務(wù)實(shí)高效的開(kāi)創(chuàng)辦公室工作的新局面。

協(xié)調(diào)服務(wù)；強(qiáng)化辦文意識(shí)，提高辦文效率；改進(jìn)資金件批閱流程、強(qiáng)化公章使用程序、保障財(cái)政信息及時(shí)傳遞；加強(qiáng)督查督辦，確保各項(xiàng)工作落實(shí)

第三篇：新學(xué)期開(kāi)始總結(jié)

幼兒園春季開(kāi)學(xué)安全

工作總結(jié)

新學(xué)期開(kāi)始，幼兒園認(rèn)真貫徹落實(shí)哈市教字（2013）12號(hào)文件，抓好幼兒園開(kāi)學(xué)前安全工作，分別從以下六個(gè)方面加強(qiáng)園安全工作：

一、加強(qiáng)安全宣傳力度。利用家園聯(lián)系欄目、各班安全小知識(shí)欄目等宣傳陣地，大力宣傳安全教育，在園內(nèi)顯眼位置張貼各類安全宣傳教育掛圖，并通過(guò)課堂教學(xué)等渠道加強(qiáng)對(duì)幼兒各方面的安全教育，圍繞3月25日全國(guó)中小學(xué)安全教育日，組織開(kāi)展了消防演練，提高幼兒自我保護(hù)能力和安全意識(shí)。努力營(yíng)造“平安校園”的文化氛圍，確保全體師生的人身安全。

二、加強(qiáng)安全隱患排查。開(kāi)學(xué)第一周開(kāi)展了一次安全隱患排查。對(duì)教室門(mén)窗、走廊懸掛物、大型玩具、校舍消防器材等存在安全隱患的地方進(jìn)行了整治，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生在校園內(nèi)的安全。

三、加強(qiáng)安全管理工作。在開(kāi)學(xué)前，再次對(duì)幼兒園及周邊環(huán)境進(jìn)行一次“拉網(wǎng)式”的隱患排查，確保期初工作的安全開(kāi)展。對(duì)所有排查出來(lái)的隱患，建立臺(tái)賬，明確整改責(zé)任人、整改時(shí)限和整改要求，限期督促整改完畢有效防范各類事故的發(fā)生。班主任每天第一節(jié)課前進(jìn)行點(diǎn)名，發(fā)現(xiàn)沒(méi)來(lái)園的幼兒及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)；每周放學(xué)前進(jìn)行一分鐘安全教育，及

時(shí)把握學(xué)生一天的安全動(dòng)態(tài)。

四、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)安全工作。為了家長(zhǎng)接送孩子的方便和安全，減少以往校門(mén)口的喧鬧擁擠，規(guī)定車輛不能進(jìn)入校門(mén)內(nèi)，并規(guī)范校外人員進(jìn)學(xué)校的登記制度，規(guī)定家長(zhǎng)無(wú)事不得進(jìn)入幼兒園，由保安進(jìn)行督促。

五、加強(qiáng)晨檢力度。每日上午9點(diǎn)00分由晨檢值班老師對(duì)來(lái)園幼兒進(jìn)行晨檢，并將每位幼兒晨檢體溫及身體表面健康狀況進(jìn)行登記，為確保幼兒傳染病發(fā)生，每班老師還會(huì)在班里進(jìn)行二次檢查并登記在班級(jí)傳染病記錄表內(nèi)。對(duì)于服藥幼兒及時(shí)做好登記服藥登記記錄。

六、做好幼兒園飲食衛(wèi)生檢查。做好食堂清潔衛(wèi)生和消毒工作，清除了過(guò)期、腐爛食品原料，按照《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定檢，進(jìn)一步加大了食物中毒事故和突發(fā)事件的防控力度，進(jìn)一步健全應(yīng)急處置機(jī)制，如發(fā)生食物中毒事故和突發(fā)事件，要在第一時(shí)間予以控制和妥善處置，盡可能降低事故影響和損失，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按程序報(bào)告。

第四篇：《走進(jìn)初中 從新開(kāi)始》班會(huì)總結(jié)與反思

《走進(jìn)初中 從新開(kāi)始》班會(huì)總結(jié)與反思

鮑秀紅

多年來(lái)，由于認(rèn)識(shí)上有偏差或重視程度不夠，班主任往往將班會(huì)課變相當(dāng)作教訓(xùn)學(xué)生的“發(fā)布會(huì)”，或者只讀讀報(bào)紙，學(xué)學(xué)規(guī)章制度等應(yīng)付了事；還有一些班主任，習(xí)慣于這樣一種教育模式：前半部分對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行總結(jié)，后半部分就以后的工作向?qū)W生提出要求，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這不是一個(gè)合格的班主任。因?yàn)?，很多老師一直未能好好地利用班?huì)課這方德育陣地。以往的班會(huì)活動(dòng)基本上是流于形式：要么是班主任訓(xùn)斥學(xué)生的“一言堂”，要么是從頭到尾向?qū)W生灌輸學(xué)校的規(guī)章制度、空談一些學(xué)生為之反感的大道理等等。這樣久而久之，不僅學(xué)生產(chǎn)生了厭煩心理，連老師自己也會(huì)覺(jué)得疲憊不堪。

為了改變這樣的狀況，開(kāi)一次學(xué)生喜歡老師輕松，氣氛活躍愉快的“走進(jìn)初中 從新開(kāi)始”主題班會(huì)。也為了這次班會(huì)能圓滿成功，我查閱了很多資料，課下了解學(xué)生心理想法，和同學(xué)一起探討開(kāi)個(gè)什么樣的班會(huì)大家會(huì)喜歡，之后確定了這個(gè)“走進(jìn)初中從新開(kāi)始”主題班會(huì)。整個(gè)活動(dòng)的組織井然有序，班主任成了一名普通的觀眾甚至是工作人員，班主任不再是高高在上，和學(xué)生打成一片，氣氛很是活躍，學(xué)生是活動(dòng)的真正主人，自己主持，自由討論，自發(fā)發(fā)言，每個(gè)學(xué)生都說(shuō)出了自己的理想。更難能可貴的是當(dāng)天列席觀摩的老師及實(shí)習(xí)老師很多，可是學(xué)生們一個(gè)個(gè)都鎮(zhèn)定自如，沒(méi)有絲毫的怯場(chǎng)與不配合。

這次班會(huì)課帶給了我極大的觸動(dòng)。下面談?wù)勎覐闹蝎@得的幾點(diǎn)啟發(fā)。

一、不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。主題班會(huì)的有效開(kāi)展需要班主任的精心設(shè)計(jì)和學(xué)生課前的充分準(zhǔn)備。有著多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)的老師，對(duì)這樣的活動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是駕輕就熟。可是，為了籌備這樣一堂班會(huì)，我的班主任老師和我在課前做了大量細(xì)致的工作，不僅精心設(shè)計(jì)了各個(gè)環(huán)節(jié)，還制作了多媒體課件?？磥?lái)，我的班主任老師所扮演的“導(dǎo)演”的角色格外成功。學(xué)生課前的準(zhǔn)備也非常充分，從主持人的選拔、臺(tái)詞的設(shè)計(jì)到節(jié)目的排練甚至是全體統(tǒng)一著裝以營(yíng)造氣氛等各項(xiàng)工作上，都做得滴水不漏，無(wú)懈可擊。

二、信任學(xué)生，放手讓學(xué)生去做。班會(huì)正式開(kāi)始后，我和班主任老師很快實(shí)現(xiàn)從“導(dǎo)演”到“觀眾”的角色的轉(zhuǎn)換，將舞臺(tái)徹底地還給了學(xué)生。只有這樣，學(xué)生才能積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，才能在“獨(dú)立飛行”的過(guò)程中真正地鍛煉自己，提高能力。

三、形式活潑但不花哨。老師講學(xué)生聽(tīng)的古板班會(huì)會(huì)打消學(xué)生對(duì)班會(huì)課的欲望，但過(guò)于花哨的形式則會(huì)沖淡主題。學(xué)生過(guò)分地關(guān)注節(jié)目而忽視主題的班會(huì)課難道是一次成功的德育教育實(shí)踐嗎？很顯然不是。在這堂班會(huì)課上，班主任老師和她的學(xué)生給了我很大的啟示。形式是為主題服務(wù)的。這樣的意識(shí)在班會(huì)課開(kāi)展前就要在腦海里根深蒂固。把握好了這個(gè)度，那么，活潑的形式不僅能活躍氣氛，而且還能讓學(xué)生在輕松一笑間受到潛移默化的影響。二者兼得，何樂(lè)而不為呢？

第五篇：演講稿開(kāi)始與結(jié)尾例子

俗話說(shuō)：“織衣織褲，貴在開(kāi)頭;編筐編簍，重在收口?！币黄梦恼?，除了有引人入勝的開(kāi)頭，還應(yīng)該有耐人尋味的結(jié)尾。所謂“豹尾”，便是指結(jié)尾時(shí)筆法要簡(jiǎn)結(jié)、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。而好的演講稿當(dāng)然也少了好的開(kāi)頭與好的結(jié)尾。下邊有幾個(gè)例子：

首尾相應(yīng) 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

1、(開(kāi)頭)在城市盡頭，沒(méi)有繁華的街市，閃亮的霓虹;在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區(qū)，有飽經(jīng)生活風(fēng)霜的生命;在城市的盡頭、有他們這樣一群人。

(結(jié)尾)太陽(yáng)從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。

他們，終將會(huì)成為我們。(《他們》)

2、(開(kāi)頭)站在塞納河畔，可以觸摸巴黎時(shí)尚而又典雅的脈搏;身處第五大道、可以感受紐約華麗而又絢爛的氣息;漫步銀座街頭，可以領(lǐng)略東京古老而又現(xiàn)代的文化;停留黃浦江邊，可以體味上海兼容而又獨(dú)特的精神……

(結(jié)尾)我在無(wú)限的思考中面對(duì)都市，觸摸它的外殼，也渴望觸摸它的靈魂。但愿有朝一日它的內(nèi)質(zhì)可以像外殼一樣美麗動(dòng)人，但愿有朝一日那些虛假與輕浮都會(huì)變得真實(shí)與堅(jiān)固，但愿是“云銷雨霽，彩徹區(qū)明”，但愿我們可以重新觸摸到都市那由內(nèi)而外的如花般縮放的美麗。(《觸摸都市》)

3、(開(kāi)頭)窗外風(fēng)兒清清，鳥(niǎo)兒啁啾。窗內(nèi)陽(yáng)光跳動(dòng)，夢(mèng)兒甜甜。時(shí)間之舟悄悄駛進(jìn)夢(mèng)境，拉開(kāi)惺忪的眼簾。生活的風(fēng)車每天都周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動(dòng)，而我卻不感覺(jué)到那是一座褪色的雕塑，因?yàn)楦袆?dòng)每天與我同行。

生活中中處處存在著感動(dòng)，哪怕是一草一木，一花一石。帶著感動(dòng)出發(fā)，我發(fā)現(xiàn)生活之河中，每一種水滴碰撞聲都是那樣清脆悅耳。

(結(jié)尾)帶著感動(dòng)出發(fā)，每一天都會(huì)將行囊充實(shí)，無(wú)論是喜還是憂。我都會(huì)覺(jué)得那是自己閱歷上的一個(gè)個(gè)字碼。(《帶著感動(dòng)出發(fā)》)

4、(開(kāi)頭)人類不竭的欲望是推動(dòng)歷史車輪滾滾前進(jìn)的原動(dòng)力。

欲望來(lái)自哪兒?來(lái)自人類生而擁有的——好奇心。

(結(jié)尾)好奇心——它在推動(dòng)世界進(jìn)步的同時(shí)，也在積蓄著毀滅世界的力量。

對(duì)待這一顆顆仍在膨脹的好奇心，我們應(yīng)當(dāng)何去何從?(《好奇心》)

5、(開(kāi)頭)為什么?

兩個(gè)人都上年紀(jì)了，相距不過(guò)幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下?

每次去奶奶家，這件事總是會(huì)勾起我的好奇心。

(結(jié)尾)我想，所謂愛(ài)，便是如此。就是我所愛(ài)的人，我惦念的人，必得在我看得見(jiàn)的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。

我慶幸我擁有好奇心，才得以知曉奶奶一輩的關(guān)心，溫情與愛(ài)。我知道了，那聲聲呼喚是在說(shuō)，有你在，整個(gè)世界，都在。(《好奇心》)

自然收束 樸素?zé)o華

希望以上5個(gè)例子對(duì)你有所啟發(fā)。