第一篇：實(shí)習(xí)日志六

實(shí)習(xí)日志

民生銀行北京方莊支行

8月27日星期二

實(shí)習(xí)的第六周了，崗位依舊是大堂崗和理財(cái)崗。

在分行開(kāi)展小區(qū)金融的大力號(hào)召下，我們支行積極響應(yīng)，迅速加入到了小區(qū)金融的戰(zhàn)斗中，除了進(jìn)行日常的小區(qū)宣傳之外，老員工還帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)生開(kāi)展了特惠商戶的談判工作。特惠商戶，即方莊周邊囊括衣食住行的商戶，通過(guò)與這些商戶進(jìn)行談判并簽訂合約，規(guī)定只要客戶持民生銀行卡進(jìn)行消費(fèi)，就要打折。我覺(jué)得特惠商戶是一個(gè)互利互惠的東西，對(duì)于商戶來(lái)講，通過(guò)民生銀行的手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、貴賓雜志等渠道免費(fèi)為這些商戶進(jìn)行宣傳，提高了其知名度，并給這些商戶帶來(lái)了客源；對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，通過(guò)特惠商戶活動(dòng)的開(kāi)展，優(yōu)惠了持民生銀行卡的客戶，達(dá)到了開(kāi)展小區(qū)金融便民、利民、惠民的目的。通過(guò)與這些商戶進(jìn)行談判，我也學(xué)習(xí)到了一些談判的技巧，收益頗豐。除此之外，8月20日周二，我還與喬夢(mèng)媛經(jīng)理進(jìn)行了小區(qū)金融超市的選址。小區(qū)金融超市是民生銀行小區(qū)金融的又一戰(zhàn)略，同時(shí)也是小區(qū)金融的核心。通過(guò)一下午的努力，我們完成選址兩家并進(jìn)行了上報(bào)。通過(guò)選址的活動(dòng)，我還提高了搜尋信息的能力。上周四，也就是8月22日，我與市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部的同事來(lái)到木樨園進(jìn)行外延，開(kāi)通小區(qū)卡8張，辦理手機(jī)銀行5個(gè)。

通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我也有一些心得體會(huì)：

第一，要思考客戶的需求，“對(duì)癥下藥”。營(yíng)銷手機(jī)銀行、小區(qū)卡、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品一定要進(jìn)行換位思考，站在客戶的角度想客戶想要的是什么，抓住客戶的心里預(yù)期，“對(duì)癥下藥”地進(jìn)行營(yíng)銷。就拿手機(jī)銀行來(lái)說(shuō)，我們都知道手機(jī)銀行的功能很多，可是不一樣的客戶群體對(duì)于手機(jī)銀行的需求是各有側(cè)重的。老年人看中的是通過(guò)手機(jī)銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品這一功能，年輕人看中的是通過(guò)手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬匯款沒(méi)有手續(xù)費(fèi)并且實(shí)時(shí)到賬這一功能。我們員工知道手機(jī)銀行的功能有很多，但在營(yíng)銷時(shí)一股腦地全部灌輸給客戶肯定不如有針對(duì)性地介紹來(lái)得好，更何況言多語(yǔ)失，一旦客戶聽(tīng)到一些自己本身比較抵觸的功能可能一下就拒絕了。對(duì)于購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的客戶也是一樣，有些客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的安全性，有些客戶關(guān)注的是產(chǎn)品的收益，所以對(duì)待不同類型的客戶就要進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。

第二，服務(wù)要真誠(chéng)。方莊支行的老年客戶比較多，溝通有時(shí)會(huì)遇到一些困難，有時(shí)候怎么說(shuō)都說(shuō)不清楚。耐心很重要，真誠(chéng)就更重要了。如果真的能做到想客戶之所想，那么也就能理解為什么客戶會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題和憂慮了。其實(shí)這樣的服務(wù)是即刻就有回報(bào)的，我認(rèn)為一句真誠(chéng)的感謝能給我?guī)?lái)極大的滿足感。一天下午一對(duì)老夫婦來(lái)到銀行，說(shuō)現(xiàn)在需要用錢(qián)所以要贖回前一天購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品。我?guī)椭@對(duì)老夫婦通過(guò)網(wǎng)上銀行對(duì)所購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行了贖回，“謝謝你啊，你貴姓呀，下次我還找你”。我聽(tīng)后非常高興，客戶對(duì)我們工作的認(rèn)同，這本身就是一種褒獎(jiǎng)。

第二篇：班主任實(shí)習(xí)日志六

班主任實(shí)習(xí)工作周日六

第六周，班主任工作主要內(nèi)容如下：

一、重振旗鼓，重新出發(fā)。單元考試已經(jīng)過(guò)去，單元考試的排名也已經(jīng)公布，試卷發(fā)下的時(shí)候總是幾家歡喜幾家愁，排名也讓部分學(xué)生持續(xù)士氣低迷。做好單元考后的鼓勵(lì)工作，讓學(xué)生們查缺補(bǔ)漏，重新樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心是必要的。

1.堅(jiān)持才能贏得最終的勝利。就像在動(dòng)員會(huì)上老師所講的一樣，單元考對(duì)于我們固然重要，但是這卻不應(yīng)該是影響我們學(xué)習(xí)狀態(tài)的一次考試。單元考的成績(jī)和排名在學(xué)生的眼中就好比金燦燦的太陽(yáng)，每個(gè)人都想盡辦法的去追逐，有的人找得到路，所以他得到了想要的，有的人還在一步步的摸索，所以他只好錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)的光輝，但是我們要的只能是太陽(yáng)的耀眼么？ 如果你一直在追逐著太陽(yáng)，那么你就會(huì)繼續(xù)錯(cuò)過(guò)繁星。如果我們的心態(tài)一直停留在考試的失利，那我們下一個(gè)單元也同樣得不到好的成績(jī)。

第三篇：實(shí)習(xí)日志六 5

實(shí)習(xí)日志六 5、16一時(shí)間過(guò)得很快，一下子就到了實(shí)習(xí)的第二周，我感覺(jué)到利用好時(shí)間真的很重要。一天的時(shí)間如果不好好地規(guī)劃，就會(huì)被白白地浪費(fèi)掉，一無(wú)所獲，而且時(shí)間一旦被浪費(fèi)掉就永遠(yuǎn)也回不來(lái)了。這是我現(xiàn)在最大的感觸。所以我告誡自己這周一定要好好規(guī)劃，做到心中有數(shù)，不能手忙腳亂，好好地利用好這最后一周時(shí)間。但是在實(shí)際應(yīng)運(yùn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不論怎么規(guī)劃好，還是會(huì)有一些同學(xué)不聽(tīng)講，搞小動(dòng)作。我運(yùn)用教育心理學(xué)里面的非言語(yǔ)提示，言語(yǔ)提示，轉(zhuǎn)移注意力等方法都沒(méi)有取得什么好的效果，無(wú)奈只能采用有意忽視的下下策，這樣讓我心里很不舒服。突然很佩服我們的概論老師，只要底下的同學(xué)不講話，干什么事情都不會(huì)影響到她講課的興致，即使只有一個(gè)人聽(tīng)課，她也能講得津津有味。這是一種胸懷，一種心態(tài)，更是一種境界，而這種境界，正是我們這種新手所要學(xué)習(xí)的。實(shí)習(xí)日志七5、18三今天學(xué)校老師們開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，所以我沒(méi)有去學(xué)校，就在網(wǎng)上找一些老師的精品課程聽(tīng)聽(tīng)，在網(wǎng)上聽(tīng)感覺(jué)上還是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課感覺(jué)那么好，但是還是有許多可以借鑒的地方，比如說(shuō)如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，如何管理課堂上的問(wèn)題行為。我覺(jué)得有經(jīng)驗(yàn)的老師在這一方面做得很好，他們知道哪些部分要自己講，哪些部分需要學(xué)生參與闡述，還有哪些地方可以提起學(xué)生的興趣，上課時(shí)能夠旁征博引，拓展方式多種多樣，不會(huì)讓學(xué)生感到枯燥無(wú)聊。至于有些同學(xué)學(xué)不到東西，不僅僅是老師的問(wèn)題，學(xué)生自己也是有關(guān)系的。學(xué)生的主動(dòng)性是很重要的。培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生大部分都是家長(zhǎng)逼迫過(guò)來(lái)的，都需要老師哄著來(lái)學(xué)，他們心態(tài)上就存在問(wèn)題。其次就是基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有成就感，讓他們失去了對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。然后值得學(xué)習(xí)的是，表達(dá)上堅(jiān)持用英語(yǔ)，而且用詞都比較簡(jiǎn)單，學(xué)生易于接受，能夠有一定的滿足感。當(dāng)然這些老師也是經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)才能有這種成就的。雖然今天并沒(méi)有去學(xué)校聽(tīng)課或者教學(xué)，但是通過(guò)視頻學(xué)習(xí)，我還是有很大的收獲的。我們兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，并不是說(shuō)要做出什么成就，而是要發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}所在。這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多教學(xué)方面的東西，這就是一種收獲。實(shí)習(xí)日志八5、20五今天上了兩節(jié)課，通過(guò)前面幾次的鍛煉，我已經(jīng)沒(méi)有以前那么手忙腳亂了，感覺(jué)一切都要有條理一些，改善了沒(méi)有時(shí)間觀念的壞毛病，也能夠開(kāi)始很好地安排自己的講課節(jié)奏了，比如今天要完成什么任務(wù)，就會(huì)按著一定的順序一一去完成。感覺(jué)上輕松了很多，上課時(shí)也能離開(kāi)一會(huì)書(shū)本了，雖然有時(shí)候同樣的內(nèi)容會(huì)要在兩個(gè)班講解，但是我還是會(huì)有不同的感受。首先第二次講的時(shí)候會(huì)熟練很多，還會(huì)增加一些新的元素進(jìn)來(lái)。其次會(huì)根據(jù)不同班級(jí)的特點(diǎn)改變一下自己講課的速度，比如有的班級(jí)英語(yǔ)基礎(chǔ)好一些，我就可以多講一些英語(yǔ)，講的內(nèi)容可以簡(jiǎn)化點(diǎn)，多給學(xué)生一些講的機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)差一點(diǎn)的，就盡量少用一些英語(yǔ)，這樣就能避免因?yàn)槁?tīng)不懂而對(duì)英語(yǔ)失去信心，減少受挫心理。所以我上課用英語(yǔ)的同時(shí)，還用英文解釋，內(nèi)容就豐富一點(diǎn)，提高他們的積極性。雖然我來(lái)這里上課才十來(lái)天，但是他們還是慢慢地學(xué)會(huì)了配合我，這點(diǎn)讓我很開(kāi)心。其實(shí)我知道作為一個(gè)學(xué)生，誰(shuí)不想得到老師的喜愛(ài)，誰(shuí)不想把功課學(xué)好？只是上課的時(shí)候老師的風(fēng)格不合自己的胃口，就不大想要去搭理，就沒(méi)有這種學(xué)習(xí)的熱情，久而久之自己就放棄了，老師也就會(huì)放棄他。所以這也是老師的責(zé)任，我們絕對(duì)不能放棄任何一個(gè)學(xué)生。我們要學(xué)會(huì)從自身找原因，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)課沒(méi)有興趣，老師就要找一些有趣的話題，學(xué)生不愿意說(shuō)，老師就要多設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)去鍛煉?？傊?，老師的責(zé)任是很重大的。實(shí)習(xí)日志九今天下午的兩節(jié)課是我這次實(shí)習(xí)的最后兩節(jié)課了，心情有點(diǎn)復(fù)雜，有一種是開(kāi)心，因?yàn)閷?shí)習(xí)算是順利結(jié)束了，又有一種不舍，覺(jué)得很快就要跟發(fā)剛剛建立起來(lái)友誼的同學(xué)們說(shuō)再見(jiàn)了。帶著這種復(fù)雜的心情我還是認(rèn)認(rèn)

真真地上完了兩節(jié)課。畢竟有一個(gè)良好的開(kāi)始，就要有一個(gè)美好的結(jié)束，最后我驕傲地告訴他們我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，希望他們以后在學(xué)習(xí)中要更加用心，要更加努力，在掌聲中我的實(shí)習(xí)就告一段落了?；氐睫k公室，指導(dǎo)老師跟我聊了一會(huì)，她對(duì)我最近一段時(shí)間的表現(xiàn)做出了一些評(píng)價(jià)和建議。我很感謝我的指導(dǎo)老師。在我來(lái)到這邊的這段時(shí)間，把課程交給我自己安排，這是對(duì)我的一種信任，我上課他也是很認(rèn)真地聽(tīng)，給我提出一些很中肯的建議，對(duì)我犯的錯(cuò)誤也是很耐心地糾正。對(duì)于我們這種還未畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，有這么好的一位指導(dǎo)老師是一種幸運(yùn)。我覺(jué)得我的慢慢進(jìn)步的時(shí)候就是對(duì)他最好的回報(bào)。身為老師就是以學(xué)生為本，只要學(xué)生有收獲，就是對(duì)老師最好的回報(bào)！實(shí)習(xí)日志十昨天已經(jīng)跟同學(xué)們告別過(guò)，今天沒(méi)有什么事情做了，我打開(kāi)電腦開(kāi)始給自己的實(shí)習(xí)報(bào)告收一個(gè)尾。我已經(jīng)完成了我的學(xué)習(xí)報(bào)告，就開(kāi)始準(zhǔn)備我的實(shí)習(xí)材料?？戳丝醋约簩?xiě)的日志，真的是酸甜苦辣，什么味都有，如果沒(méi)有經(jīng)歷這一次實(shí)習(xí)，我真的覺(jué)得我自己還是很不錯(cuò)的，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我的只是很有限，每上一次課，我的內(nèi)心就會(huì)對(duì)此有一次發(fā)現(xiàn)，所以每次備課都要花很長(zhǎng)時(shí)間，上課做拓展的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己很難與自己掌握的知識(shí)相連接，這些都是問(wèn)題。下午去學(xué)校要學(xué)生做一些評(píng)價(jià)性的材料，同學(xué)們對(duì)我的評(píng)價(jià)都比較好，但是我知道同學(xué)們都是很善良的，都只是說(shuō)你好的方面。雖然說(shuō)這一段時(shí)間我都是在很用心地工作，很努力地去做好每一件事情，但是我很清楚自己存在的問(wèn)題，但這也正是我們這次實(shí)習(xí)的目的之一?？傊視?huì)更加努力的！

第四篇：社會(huì)實(shí)踐日志(六)

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期：2012.7.12地點(diǎn)：利川市東城路天氣： 晴活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)： 這是第六天，宣傳招生工作已經(jīng)過(guò)了大半了。

雖昨日與校長(zhǎng)有一些意見(jiàn)不合，但瞥開(kāi)一些私人意見(jiàn)，我們這群培訓(xùn)班老師還是仍舊堅(jiān)持自己最初的夢(mèng)想，來(lái)補(bǔ)習(xí)班深造一番，鍛煉能力，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。懷抱這個(gè)最真的想法，同志們?nèi)栽诹胰招苄苤袏^戰(zhàn)。因?yàn)檫@是我們鍛煉能力，學(xué)會(huì)生存的必經(jīng)之路。

今天上街，學(xué)到了一些關(guān)于工作方面的東西，學(xué)習(xí)了其他類似培訓(xùn)班宣傳方法，還與許多其他培訓(xùn)班同事認(rèn)識(shí)了，交到了眾多志同道合的朋友，大家還一起商討招生工作技巧。

下午我們還是按照校長(zhǎng)給我們安排的宣傳任務(wù)，到各自崗位上去作進(jìn)一步宣傳。看見(jiàn)眾多同行朋友也在進(jìn)行他們那一套宣傳技巧，時(shí)刻讓我們感到有壓力在我們肩上，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，讓人感到有些不自在。但是沒(méi)辦法，還是得生存，我們還是要學(xué)會(huì)有自己的一套方法去爭(zhēng)取，以獲取更多的有效號(hào)碼，回去好看自己的驕人成績(jī)。所以經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)我們遇見(jiàn)這種情景：當(dāng)一個(gè)培訓(xùn)班同事給一位家長(zhǎng)做了宣傳時(shí)，說(shuō)服了一位家長(zhǎng)后，成功拿到了這位家長(zhǎng)的有效號(hào)碼，然后呢，后面的一個(gè)培訓(xùn)班同事又來(lái)給這位家長(zhǎng)說(shuō)理拉家常，希望這位家長(zhǎng)也可以給自己行個(gè)方便。情況好的時(shí)候可能會(huì)是幾個(gè)培訓(xùn)班同事都拿到了一位家長(zhǎng)的有效號(hào)碼，情況稍微差些的時(shí)候，可能只有一個(gè)培訓(xùn)班同事拿到了一位家長(zhǎng)的有效號(hào)碼，情況不好的時(shí)候會(huì)是怎樣呢？那就是把這位家長(zhǎng)惹火了，氣粗粗的將所有的培訓(xùn)班印發(fā)的招生宣傳單都扔在地上，讓誰(shuí)都得不到好處..........

第五篇：模塊六學(xué)習(xí)日志

模塊六培訓(xùn)日志及反思

在模塊六的學(xué)習(xí)中，使我更加清楚地意識(shí)到信息技術(shù)教育在我們教育教學(xué)中發(fā)揮的作用是至觀中重要的，在以信息化帶動(dòng)教育化，實(shí)現(xiàn)教育的跨越過(guò)程中，我更應(yīng)注重信息技術(shù)和課程整合，設(shè)計(jì)出具體的適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方案,充分學(xué)習(xí)和把握單元教學(xué)的設(shè)計(jì)和利用，確定主題，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容和針對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)這特征的分析。提升教學(xué)設(shè)計(jì)的整合水平，除了備教材之外,還須對(duì)資源進(jìn)行了解,合理利用資源,為教學(xué)服務(wù).教師是學(xué)生的燈塔,信息是教師的航標(biāo)燈,依托信息技術(shù)與課程整合，共同提升教育教學(xué)水平，學(xué)習(xí)日志：

今天下午學(xué)習(xí)了如下內(nèi)容：

一：信息技術(shù)與課程整合（1）:理解信息技術(shù)與課程正的概念和內(nèi)涵

（2）:提升教學(xué)設(shè)計(jì)的證水平

二：?jiǎn)卧虒W(xué)設(shè)計(jì)

（1）：了解單元教學(xué)設(shè)計(jì)

（2）：了解主題式教學(xué)設(shè)計(jì)