第一篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數(shù)家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內(nèi)外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內(nèi)就制定嚴(yán)密的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風(fēng)格、獨有的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經(jīng)銷商支撐工廠的運轉(zhuǎn)而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國的網(wǎng)點和銷售情況、年銷售數(shù)據(jù)等方面。公司情況主要體現(xiàn)在：公司規(guī)模，生產(chǎn)能力，公司的發(fā)展速度和行業(yè)內(nèi)對公司的口碑評價、公司的設(shè)計研發(fā)能力等；產(chǎn)品的介紹主要體現(xiàn)在：在產(chǎn)品的風(fēng)格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網(wǎng)點和銷售主要還是市場推廣的結(jié)果。要讓經(jīng)銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發(fā)展是非常積極向上，規(guī)范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請，體現(xiàn)出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統(tǒng)計，對那些沒有成我們的經(jīng)銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達(dá)我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒能成為我公司的經(jīng)銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當(dāng)于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專車接他們回廠參觀、安

排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網(wǎng)上滾動發(fā)布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進(jìn)來。吸引更多潛在客戶的注意。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的渠道有：公司網(wǎng)站、免費平臺、博客、社區(qū)論壇、QQ等，盡可能多的發(fā)出我們的信息。潛在客戶包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷商、可以配套的廠家等。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會導(dǎo)刊上刊登。盡可能的邀請相關(guān)媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞屆國際家具博覽會，此次參展面積將達(dá)到余平米，展臺分為 等體驗區(qū)，真誠邀請您蒞臨指導(dǎo)，展位在??，聯(lián)系人??”。

3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態(tài)激勵訓(xùn)練（晨會），晨會上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達(dá)到更佳的效果；C、工具準(zhǔn)備及動作規(guī)范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一

把卷尺，在客戶要了解規(guī)格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記

憶，因為據(jù)行為學(xué)研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽

覺）只占11%。所以在介紹產(chǎn)品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參

與進(jìn)來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對外口徑；介紹同一個新產(chǎn)品的特點時，不能從兩名工

作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內(nèi)部決策治理層與執(zhí)行層之間的互動，讓公司的每一個人都知

道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更

換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標(biāo)語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內(nèi)展廳門側(cè)。

生產(chǎn)部、設(shè)計開發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。

對新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細(xì)致的說明和跟蹤，避免

產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計理念的脫節(jié)，所有新產(chǎn)品的成本、報價、包裝要計算、設(shè)計完畢并

交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場成交論成敗通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企

業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當(dāng)

場成交的眾多客戶, 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話

術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們

眾多的經(jīng)銷商的市場反饋開發(fā)出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等

等，大家可以再根據(jù)自己的說話習(xí)慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家

都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有

壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能

無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學(xué)分析得來的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客

戶。我們的目的就達(dá)到了。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷商做成大單由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調(diào)配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出

售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發(fā)的，買了沙發(fā)肯定要配茶幾，買

了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經(jīng)銷商該

怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報在有限的時間內(nèi)，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業(yè)務(wù)跟蹤提

供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內(nèi)各處走走，通過調(diào)

查和觀察，了解對手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為

制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來年的展會上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和

里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和

客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排接待需要明確的目的性，對客戶進(jìn)行必要的斟別再邀請。

接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安

排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充

面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預(yù)先了

解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區(qū)的美

食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理

以上。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜為首選。

三、會后再接再厲

1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進(jìn)行細(xì)致的甄別工作，首先把與公司無關(guān)的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進(jìn)行整理，如對不

同區(qū)域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進(jìn)行分類。整理、錄入工作完

成后，還要有一個復(fù)核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否

劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發(fā)致謝函：據(jù)觀察，在展會后給客戶發(fā)致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是

一種禮節(jié)，而且對建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時一些問題

發(fā)揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流

方式，能表現(xiàn)出對參觀者的重視。

3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務(wù)參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關(guān)系不能深度談判深入溝通。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會營銷效果的關(guān)

鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會

后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只

是展后工作的起始。跟蹤服務(wù)才是進(jìn)一步夯實與對方關(guān)系的關(guān)鍵。美國有兩項調(diào)查

表示，如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，參展企業(yè)的銷售額可以

多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之

15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時就計劃后續(xù)工作，而不是在展

覽會閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長至12個月。

4、分區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，盡快達(dá)成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業(yè)建

立聯(lián)系，但是只會與少數(shù)企業(yè)建立實際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價格等

條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數(shù)，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達(dá)成交易，再拉回來就難了。

第二篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數(shù)家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內(nèi)外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內(nèi)就制定嚴(yán)密的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風(fēng)格、獨有的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經(jīng)銷商支撐工廠的運轉(zhuǎn)而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國的網(wǎng)點和銷售情況、年銷售數(shù)據(jù)等方面。公司情況主要體現(xiàn)在：公司規(guī)模，生產(chǎn)能力，公司的發(fā)展速度和行業(yè)內(nèi)對公司的口碑評價、公司的設(shè)計研發(fā)能力等；產(chǎn)品的介紹主要體現(xiàn)在：在產(chǎn)品的風(fēng)格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網(wǎng)點和銷售主要還是市場推廣的結(jié)果。要讓經(jīng)銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發(fā)展是非常積極向上，規(guī)范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請，體現(xiàn)出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統(tǒng)計，對那些沒有成我們的經(jīng)銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達(dá)我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒能成為我公司的經(jīng)銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當(dāng)于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網(wǎng)上滾動發(fā)布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進(jìn)來。吸引更多潛在客戶的注意。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的渠道有：公司網(wǎng)站、免費平臺、博客、社區(qū)論壇、QQ等，盡可能多的發(fā)出我們的信息。潛在客戶包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷商、可以配套的廠家等。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會導(dǎo)刊上刊登。盡可能的邀請相關(guān)媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞 屆國際家具博覽會，此次參展面積將達(dá)到 余平米，展臺分為 等體驗區(qū)，真誠邀請您蒞臨指導(dǎo)，展位在??，聯(lián)系人??”。

3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態(tài)激勵訓(xùn)練（晨會），晨會上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達(dá)到更佳的效果；C、工具準(zhǔn)備及動作規(guī)范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規(guī)格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因為據(jù)行為學(xué)研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽覺）只占11%。所以在介紹產(chǎn)品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參與進(jìn)來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對外口徑；介紹同一個新產(chǎn)品的特點時，不能從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內(nèi)部決策治理層與執(zhí)行層之間的互動，讓公司的每一個人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標(biāo)語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內(nèi)展廳門側(cè)。

生產(chǎn)部、設(shè)計開發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。對新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細(xì)致的說明和跟蹤，避免產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計理念的脫節(jié)，所有新產(chǎn)品的成本、報價、包裝要計算、設(shè)計完畢并交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場成交論成敗 通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當(dāng)場成交的眾多客戶, 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們眾多的經(jīng)銷商的市場反饋開發(fā)出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等等，大家可以再根據(jù)自己的說話習(xí)慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學(xué)分析得來的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客戶。我們的目的就達(dá)到了。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷商做成大單 由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調(diào)配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發(fā)的，買了沙發(fā)肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經(jīng)銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報 在有限的時間內(nèi)，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內(nèi)各處走走，通過調(diào)查和觀察，了解對手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來年的展會上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排 接待需要明確的目的性，對客戶進(jìn)行必要的斟別再邀請。接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預(yù)先了解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區(qū)的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理以上。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜為首選。

三、會后再接再厲 1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進(jìn)行細(xì)致的甄別工作，首先把與公司無關(guān)的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進(jìn)行整理，如對不同區(qū)域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進(jìn)行分類。整理、錄入工作完成后，還要有一個復(fù)核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發(fā)致謝函：據(jù)觀察，在展會后給客戶發(fā)致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時一些問題發(fā)揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對參觀者的重視。3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務(wù) 參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關(guān)系不能深度談判深入溝通。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會營銷效果的關(guān)鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只是展后工作的起始。跟蹤服務(wù)才是進(jìn)一步夯實與對方關(guān)系的關(guān)鍵。美國有兩項調(diào)查表示，如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，參展企業(yè)的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時就計劃后續(xù)工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長至12個月。

4、分區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，盡快達(dá)成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會與少數(shù)企業(yè)建立實際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數(shù)，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達(dá)成交易，再拉回來就難了。

第三篇：扶貧辦工作安排、建議

2012年我辦的工作思路我們必將全面貫徹十七屆三中全會會議精神，以整體推進(jìn)為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，力求實現(xiàn)三個突破，即促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改變貧困村基礎(chǔ)條件上實現(xiàn)新的突破；強化農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移；進(jìn)一步提升農(nóng)民自身素質(zhì)，在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上實現(xiàn)新的突破。

一、2012年工作安排

明確扶貧目標(biāo)，著力抓好8個重點村的整體推進(jìn)工作。堅持“一個中心”即堅持以科學(xué)發(fā)展為中心，推進(jìn)扶貧開發(fā)方式創(chuàng)新，把握“一個重點”即以扶貧開發(fā)整村推進(jìn)為重點，確保扶貧開發(fā)工作整體推進(jìn)實現(xiàn)實施“一大戰(zhàn)略”，就是著眼新的形式和貧困村的實際，大力實施貧困戶增收戰(zhàn)略。做好“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的思路，扶助一批龍頭企業(yè)，培訓(xùn)一批創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民。

（一）進(jìn)一步加強重點村的建設(shè)

按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，著力推進(jìn)改善生產(chǎn)生活條件的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高貧困人口素質(zhì)的社會事業(yè)建設(shè)、增加農(nóng)民收入的產(chǎn)業(yè)建設(shè)、改變村容村貌的文明建設(shè)、規(guī)范有序的民主法制建設(shè)、推進(jìn)以班子建設(shè)為核心的村級組織建設(shè)等六大建設(shè)，重點抓好重點村項目實施，確保通過有關(guān)部門的檢查驗收。

（二）抓好扶貧項目的實施工作

加強項目的管理和監(jiān)督，同時加強扶貧資金管理。確保?？顚Ｓ?、專戶運行。年底前全面完成項目，確保8個重點村生產(chǎn)生活條件有所改善，農(nóng)民收入有所提高。

（三）認(rèn)真做好扶貧貼息貸款工作

充分發(fā)揮扶貧職能作用，為崇仁經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為符合扶貧貼息貸款的企業(yè)爭取扶貧貸款。

（四）創(chuàng)新方式，“雨露計劃”走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。做好農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)工作

創(chuàng)新方式，實施好“雨露計劃”。會同就業(yè)局舉辦了“雨露計劃”，走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。貧困群眾勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)班在**、**兩個貧困鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）利用寒、暑假中學(xué)閑置教室，聘請專業(yè)老師和技師授課，動員村民及未能繼續(xù)升學(xué)的初、高中畢業(yè)生參加培訓(xùn)。把培訓(xùn)班辦到群眾家門口，實行“免費培訓(xùn)，確保就業(yè)”。積極拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（五）扎實做好實用技術(shù)培訓(xùn)工作

按照“實際、實用、實效”的要求，注意發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、推廣新品種、新技術(shù)，將再舉辦一期有針對性的實用技術(shù)培訓(xùn)，以提高貧困群眾勞動技能，促進(jìn)增收。

(六)切實抓好產(chǎn)業(yè)化扶貧

繼續(xù)在8個重點村搞好產(chǎn)業(yè)化扶貧，因地制宜實施好“一村一品”。在**鎮(zhèn)推廣樹莓栽培；在**鄉(xiāng)兩個重點村培育更多麻雞散養(yǎng)大戶；在相山鎮(zhèn)陳坊村搞好木竹加工產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其真正成為重點村群眾增收的重要來源。

（七）抓好扶貧辦自身建設(shè)

認(rèn)真組織扶貧辦干部進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，不斷提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為貧困群眾服務(wù)的能力和水平；加強廉潔自律教育，樹立愛崗敬業(yè)、清正廉明、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。進(jìn)一步改善工作條件、提高辦事效率。在工作中做到公開、公正、透明。以自身的實際工作，取信于民，造福于民。

二、具體措施

（一）、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，搞好重點村的整村推進(jìn)工作

認(rèn)真做好了8個重點村2012年扶貧項目的申報、實施工作。從切實改善重點村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的角度,科學(xué)合理的從整村推進(jìn)扶貧規(guī)劃中挑選確定了實施興建學(xué)校、修水泥路、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)、種植業(yè)11個扶貧開發(fā)項目。

（二）、創(chuàng)新方式，實施好“雨露計劃”

“雨露計劃”，走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。貧困群眾勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)班在**、**兩個貧困鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）利用寒、暑假中學(xué)閑置教室，聘請專業(yè)老師和技師授課，把培訓(xùn)班辦到群眾家門口，實行“免費培訓(xùn)，確保就業(yè)”。積極拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（三）、做好直屬機關(guān)定點扶貧工作

整合社會扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會扶貧工作的重點，也是扶貧開發(fā)工作中深具潛力的重要方面。一是爭取扶貧類組織，使其在充分了解具體情況的基礎(chǔ)上，發(fā)揮其大的扶貧平臺，解決部分重點貧困村的最基本的生產(chǎn)生活問題。二是按照省委、省政府“兩辦”關(guān)于組織有關(guān)單位開展定點扶貧的文件精神，大力開展扶貧結(jié)對力度，為需幫助的貧困農(nóng)民牽線搭橋。三是落實黨政部門和企業(yè)定點包扶重點村工作。在縣直單位機關(guān)開展以“黨旗引領(lǐng)致富路，攜手共建新農(nóng)村”為主題的定點包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個扶貧開發(fā)工作重點村每個村都有一個縣直機關(guān)單位或企業(yè)定點幫扶，掛點單位在資金緊張的情況下，想方設(shè)法為重點村建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，把定點幫扶重點村工作落到實處。四是繼續(xù)開展黨員結(jié)對幫扶貧困戶工作。和縣委組織部聯(lián)合在全縣黨員干部中開展“1+1”結(jié)對幫扶貧困戶的活動。動員廣大村民自覺參與扶貧開發(fā)，8個重點村的整村推進(jìn)建設(shè)。

（四）、做好非公有制經(jīng)濟參與扶貧的工作

扶貧需要企業(yè)的參與，我們對扶貧企業(yè)進(jìn)行貼息扶持，企業(yè)盡最大努力安排貧困村勞力就業(yè)，企業(yè)也嚴(yán)格兌現(xiàn)扶貧承諾。扶貧承諾實行公開、公示制，接受社會和群眾監(jiān)督。

2012年獲扶貧貸款貼息的企業(yè)有三家，貼息額度11萬元，其中的30%將分別用于孫坊月塘村，航埠鎮(zhèn)航埠村的扶貧事業(yè)。

（五）、積極引導(dǎo)扶持村民發(fā)展生產(chǎn)，幫助村民脫貧致富

我縣八個扶貧開發(fā)工作重點開發(fā)村，他們各具特色，我們也在實踐中取得了寶貴的經(jīng)驗。如**村引進(jìn)上?？蜕掏顿Y種植樹莓、引導(dǎo)村民種植黃杞子;**村支部書記合股興辦糧食加工廠、機制磚廠，解決貧困勞力100人就業(yè);**、**兩村還發(fā)展板栗、茶樹等種植業(yè)。此外，我們將大力扶持村民養(yǎng)殖麻雞，運用各種條件和技術(shù)，使村民加快脫貧致富的步伐。

三、取得的新成效

2012年我辦被市扶貧辦評為全市扶貧工作先進(jìn)單位。

（一）、扶貧開發(fā)重點村整村推進(jìn)扶貧效果明顯。興建教學(xué)大樓一棟，修水泥路9.5公里。

（二）、通過扶貧貸款，繁榮了**經(jīng)濟，增加了**稅收入，促進(jìn)企業(yè)長足發(fā)展，使企業(yè)做大做強；同時發(fā)揮企業(yè)扶貧帶動作用，解決貧困群眾就業(yè)，增加了貧困群眾的收入。

（三）、通過技能培訓(xùn)，提高了貧困戶的自身素質(zhì)，解決了部分貧困群眾就業(yè)，增加了收入。

（四）、通過調(diào)動社會各界參與扶貧開發(fā)工作，從資金、信息、財力、物力、人力等多方面解決了貧困群眾的生產(chǎn)、生活等問題。

四、存在問題

（一）、扶貧攻堅難度大

目前，貧困農(nóng)戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，多以種植業(yè)為主，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一。在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品供大于求的形勢下，增加貧困農(nóng)戶收入的難度越來越大。大多重點鄉(xiāng)村自然條件惡劣，信息閉塞，群眾觀念落后，科技素質(zhì)低等綜合貧困因素交錯制約，又因今年情況特殊災(zāi)返貧現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村低保體系不健全，覆蓋面小，部分特殊困難群體缺乏必要的救濟保障，解決溫飽問題和鞏固扶貧成果難度大。

（二）、基礎(chǔ)條件差

雖然今年做了很多農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的工作，但是大部分貧困鄉(xiāng)村灌溉設(shè)施遭自然破壞嚴(yán)重，配套服務(wù)跟不上，有效灌溉面積少；鄉(xiāng)村道路差，附屬設(shè)施不到位，晴通雨阻現(xiàn)象比較嚴(yán)重；貧困鄉(xiāng)村飲水難、上學(xué)難、耕作難、就醫(yī)難和居住條件差等問題依然比較突出，基礎(chǔ)設(shè)施滯后仍然是制約鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要“瓶頸”。

（三）、部分農(nóng)村人口因災(zāi)返貧

貧困鄉(xiāng)村自然條件差，易澇易旱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力較低。每年都存在因災(zāi)、因病返貧致貧現(xiàn)象。

（四）、龍頭企業(yè)弱小

全縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)不足，加工轉(zhuǎn)化率低，“公司+基地+農(nóng)戶”的運作機制還不健全，輻射和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收能力不強。

（五）、資金投入少

按照“十一五”五年規(guī)劃，我縣8個重點村年均扶貧資金僅10萬元，要實現(xiàn)貧困村脫貧目標(biāo)，靠現(xiàn)在投入的扶貧資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于資金投入不足，群眾自籌能力有限，影響了扶持項目的進(jìn)度和質(zhì)量，加之縣財政困難，配套資金不足，全縣貧困鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程緩慢。

（六）、各村項目實施不平衡

有的村項目完成得好，面貌變化大，有的村項目實施得較不理想，效益不是很好，有的項目進(jìn)度快，有的項目現(xiàn)在還在進(jìn)行當(dāng)中。

第四篇：2013年資料室工作安排建議

2013年資料室工作安排建議

現(xiàn)我項目部承建工程分工如下：

1.雪松林1-3#樓、超市（江濤）

2.柏樹林3#樓、銅煤一號三號車庫、室外配套一人負(fù)責(zé)（劉小東）

3.現(xiàn)場文明施工、文明工地資料整編、公司安全檢查資料一個人負(fù)責(zé)。(王翠芳)

做資料包括：影像資料、工程資料整編、試塊、來料等全盤負(fù)責(zé)。包括驗收資料基礎(chǔ)驗收、主體驗收資料、竣工資料均由其負(fù)責(zé)。每人各負(fù)其責(zé)，做好自己的本職工作，如哪個工作需要，要互相協(xié)助。

第五篇：關(guān)于近期工作安排方面的一些想法與建議

關(guān)于近期工作安排方面的一些想法與建議

一、關(guān)于學(xué)生管理

管理人員配備方面，考慮到原有專職教工調(diào)動情況，建議各班配備一名副班主任跟班管理，以保證隨時都有老師全日制在校，一方面方便了解學(xué)生動態(tài)，另一方面可防患未然；同時在職老教工也方便帶動新職工快速適應(yīng)學(xué)校管理。

班級管理方面，由學(xué)生處牽頭，組織制定實施班級量化考核制度（涵蓋作息、考勤、紀(jì)律、活動等方面），由值班老師、學(xué)生會、團委組成值班檢查小組，每周匯總公布，每月落實獎罰。

在學(xué)生會、團委管理方面，責(zé)成一位老師專責(zé)管理，制定出兩個月方案，并具體實施。

在學(xué)生干部管理方面，建議召開一次全體學(xué)生干部會議，一是摸清學(xué)生管理現(xiàn)狀，有針對性的開展學(xué)生管理工作，同時調(diào)整班主任管理思路或辦法，二是培訓(xùn)學(xué)生干部，提高其管理能力，發(fā)揮好學(xué)生管理的助手作用。

在課外活動管理方面，建議學(xué)校組織全校性的活動（個人想法：一是開展紀(jì)律整頓活動，二是開展第二課堂活動），轉(zhuǎn)移學(xué)生關(guān)注焦點，強化學(xué)校內(nèi)部管理。

二、關(guān)于教學(xué)管理

管理人員方面，明確分工，配備專職人員協(xié)調(diào)管理，實驗室建議分配專人管理（實驗員）。

教學(xué)計劃方面，建議開展教學(xué)檢查，了解教學(xué)進(jìn)度，摸清教學(xué)

現(xiàn)狀，為下一步管理提供一手材料，結(jié)合學(xué)院現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整（含課時、課程），以期滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需要，化解學(xué)生存在的誤解與問題。

課程管理方面，盡快配備職工變動因起的師資不足、課程不全問題，保證教學(xué)時數(shù)。

實踐操作管理方面，建議及時配備相關(guān)耗材和設(shè)施設(shè)備，責(zé)成專人負(fù)責(zé)，保證及時提供。

在實習(xí)生管理方面，做好10班學(xué)生離校手續(xù)準(zhǔn)備（離校流程、費用說明、實習(xí)介紹信、實習(xí)動員大會等），做好離校前操作考核工作（操作考核方案、操作項目用物準(zhǔn)備等）；

在畢業(yè)統(tǒng)考方面，一是做返校相關(guān)工作安排（來人后勤接待保障、考務(wù)安排、監(jiān)考人員配備、考場配備、考場布置、外借人員待遇等），二是做好畢業(yè)統(tǒng)考前期準(zhǔn)備工作。

在畢業(yè)生返校方面，做好返校前各項檔案材料的準(zhǔn)備工作（錄取通知書，錄取審批表、主辦院校畢業(yè)檔案及各項表格材料等）。

在離校生結(jié)業(yè)考試方面，做好11班考查課結(jié)業(yè)考試工作（考務(wù)安排）。

在教學(xué)、學(xué)習(xí)秩序管理方面，一是配合紀(jì)律整頓，各班團委倡議學(xué)生遵守各項紀(jì)律；二是校學(xué)生會學(xué)習(xí)部倡議老師按時進(jìn)班，三是加強學(xué)習(xí)部和各班學(xué)習(xí)委員日常管理，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)秩序穩(wěn)定。

三、在日常行政管理方面

一是建議調(diào)整人事管理，增加新人1-2人，如實驗員崗。二是對現(xiàn)有崗位進(jìn)行調(diào)整，如專職負(fù)責(zé)學(xué)生管理，實驗室移交專人，并負(fù)責(zé)及時購置用物，保證教學(xué)。

三是嚴(yán)格工作紀(jì)律和工作崗位職責(zé)制度，切實執(zhí)行請假手續(xù)，認(rèn)真履行責(zé)任制，保證工作力度。

四是切實履行周例會制度，保證工作及時到位，穩(wěn)定人心，調(diào)整工作態(tài)度。

五是調(diào)整值班人員及值班制度，實行代班與值班人員結(jié)合管理方式。

六是作好后勤保障工作，如工資切實確保按時發(fā)放問題、季度福利品發(fā)放等問題，做到無后顧之憂。

四、關(guān)于年檢工作

教育廳年檢方面；年檢材料已上交，審計問題盡快重新聯(lián)系一家事務(wù)所二次審計，爭取盡早完成報告；對原提交材料中存在的問題，進(jìn)行修改完善后，5月中旬再次提交教育廳，確保不在延誤。

民政廳年檢方面，5月下旬前一定向民政廳提交年檢相關(guān)材料和清理整頓材料，說明相關(guān)原因，同時聯(lián)系省質(zhì)檢所代碼辦說明情況。

市教育局年檢方面：一是盡快進(jìn)行審計，不能一再耽誤，二是重新審核下現(xiàn)在材料是否恰當(dāng)。（要求盡快修好打印機）

市民政局年檢方面，一是盡快進(jìn)行審計，二是完善相關(guān)材料，對現(xiàn)在材料進(jìn)行重新審核，但要求必須明確指導(dǎo)思想方能開展工作。

2012年5月4日