第一篇：萬人團(tuán)購 搶金條活動(dòng)細(xì)則

萬人家裝大團(tuán)購營銷策劃方案

———我要裝修網(wǎng)家裝萬人大團(tuán)購，全城聯(lián)動(dòng)人越多價(jià)越低

一、團(tuán)購主題：

萬人團(tuán)購搶金條

宣傳標(biāo)語：

全民總動(dòng)員，等上十幾天，省下幾萬元！禮上加禮，不容錯(cuò)過！

二、活動(dòng)目的1、此活動(dòng)選擇在五一前引爆家裝市場(chǎng)，德州地區(qū)以及周邊縣市共14縣市（德城區(qū)，武城，慶云，夏津，樂陵，寧津，陵縣，臨邑，平原，禹城，鄭口，吳橋，東光，景縣、齊河）共同聯(lián)動(dòng)，提前搶占五一市場(chǎng)。

2、提前獲得客戶資料，為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備，做好后續(xù)市場(chǎng)。

三、宣傳時(shí)間：

3月18日——4月13網(wǎng)絡(luò)宣傳。4月1日——4月13日全方位立體宣傳。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

四月十四、十五日

德州美麗華大酒店四樓盛世閣

五、活動(dòng)方式：

1、每報(bào)名10人公司降0.1%個(gè)點(diǎn)，最低折扣活動(dòng)不變（具體

需要另計(jì)）

2活動(dòng)簽單前五十名（折扣5.5折以上，金額超過3萬元），贈(zèng)送金條一塊（5g）

2、現(xiàn)場(chǎng)可參加城市人家簽單抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)可參加幸運(yùn)客戶大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、憑團(tuán)購卡1人可享受主材團(tuán)購價(jià)（聯(lián)系主材商另議）

六、宣傳方式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳：普通傳媒宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：3月18日開始宣傳

1）宣傳媒體：“大眾網(wǎng)”“新浪樂居”“傳媒網(wǎng)”“搜狐”“魯北熱線”“德州裝修網(wǎng)”“德州信息港”“德州城市人家網(wǎng)站”“德州我要裝修網(wǎng)”

2）宣傳方式：

通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門制作一個(gè)在線報(bào)名的頁面，掛于各個(gè)合作媒體網(wǎng)站。

2、論壇

3、各主材聯(lián)盟商店內(nèi)

4、德城區(qū)及各縣城各建材市場(chǎng)、物業(yè)、售樓處懸掛宣傳條幅。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系懸掛，企劃部落實(shí)）

3）合作形式：

1、家裝團(tuán)購報(bào)名卡

客戶在各媒體網(wǎng)站報(bào)名參加萬人家裝團(tuán)購會(huì)，須填寫家裝團(tuán)

購報(bào)名卡，要注明裝修地址、電話、姓名、裝修預(yù)算、戶型、面積等客戶詳細(xì)資料，團(tuán)購卡由客戶填寫完整后自行下載，（家裝團(tuán)購報(bào)名卡上加蓋城市人家電子公章和宣傳媒體的電子公章才可有效）,城市人家收到客戶信息后安排設(shè)計(jì)師量房，不讓量房者為無效信息。

2、回報(bào)：

各網(wǎng)絡(luò)媒體每報(bào)名一個(gè)有效客戶（設(shè)計(jì)師量房確認(rèn)）城市人家公司在活動(dòng)結(jié)束后付給媒體人民幣十元，此客戶在城市人家簽單后，他所報(bào)名的網(wǎng)絡(luò)傳媒有簽單金額1%的提成。3、500元代金卡：由廣告?zhèn)髅街苯影疵繌?00元出售給預(yù)定裝修客戶，在城市人家裝修500元代金卡可以當(dāng)500元現(xiàn)金用。（代金卡由城市人家公司提供，售卡所得費(fèi)用歸各媒體所有）。

4、客戶在城市人家各主材聯(lián)盟商處報(bào)名，各主材商報(bào)名方式與回報(bào)和媒體相同。

2、普通傳媒宣傳：

2）出租汽車3月19日改廣告。

3)3月15日前活動(dòng)單頁3萬份印刷完畢，代金卡1000張3月15日前印刷完畢。

4）湖濱路廣告3月19日前更換完畢。

5)提前一周做報(bào)紙廣告。共做兩次。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、客戶持團(tuán)購卡登記有禮品?？蛻舫謭F(tuán)購卡+代金卡登記

有大禮。登記后所有到場(chǎng)客戶每戶領(lǐng)取一張邀請(qǐng)函，可參加每日兩次的幸運(yùn)客戶大抽獎(jiǎng)。

2、活動(dòng)簽單前五十名（折扣5.5折以上，金額超過3萬元），贈(zèng)送金條一塊（5g）。

3、現(xiàn)場(chǎng)不簽單的意向客戶可參加城市人家交200送2000

裝修基金（裝修項(xiàng)目）活動(dòng)，參與資格：只針對(duì)有效準(zhǔn)客戶（根據(jù)填表的真實(shí)程度，經(jīng)審核通過，并能在2012年年底前與城市人家裝飾公司簽訂裝修合同的，才可贈(zèng)送裝修基金，簽單前出示此卡有效）。

4、憑團(tuán)購卡1人可享受主材冰點(diǎn)團(tuán)購價(jià)。

5、本次團(tuán)購會(huì)將設(shè)立特等獎(jiǎng)一名，格力空調(diào)一臺(tái)、一等獎(jiǎng)

二名，32寸液晶電視二臺(tái)、二等獎(jiǎng)三名，海爾冰箱三臺(tái)、三等獎(jiǎng)五名,紐曼平板電腦五部，幸運(yùn)獎(jiǎng)十二名，美的電磁爐十二臺(tái)。

6、簽單客戶可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)。

7、到場(chǎng)客戶無論簽單與否均可參加每日上午十一點(diǎn)，下午

四點(diǎn)的幸運(yùn)客戶大抽獎(jiǎng)活動(dòng),每次抽取三人,兩天四次共計(jì)十二人。

8、前四十名簽單客戶每二十人一組可參加現(xiàn)場(chǎng)城市人家砸金蛋活動(dòng)。

9、簽單客戶均可參加十五日下午的神秘大禮抽取。

八、費(fèi)用：

估算10萬，詳細(xì)需統(tǒng)計(jì)后3月7日做出。

九、預(yù)計(jì)效果：

目標(biāo)簽單300萬，到場(chǎng)客戶1000人。均60人/縣。德城區(qū)200人。

十、會(huì)場(chǎng)人員安排：

1、美麗華轉(zhuǎn)門外、內(nèi)都有安排客戶引導(dǎo)員4-6人，上電梯安排1人開門，下電梯安排一人開門，2人一桌負(fù)責(zé)登記，共2處登記處。

2、人員服務(wù)流程：公司對(duì)講機(jī)有引導(dǎo)員、上、下電梯開門人員以及前臺(tái)佩戴。在引導(dǎo)人員把客戶從門口引導(dǎo)到電梯處就已經(jīng)問清楚客戶姓氏、是否安排設(shè)計(jì)師，同時(shí)上下電梯的開門人員以及登記人員已經(jīng)知道客戶姓氏，以及設(shè)計(jì)師，提前做好安排并且客戶在沒有到會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)師已經(jīng)提前等待。

十一、會(huì)場(chǎng)安排：

除普通活動(dòng)外另加

1、驗(yàn)房再裝修咨詢：質(zhì)檢部

2、V6單獨(dú)突出獨(dú)立坐席

3、家裝風(fēng)水咨詢：

4、設(shè)計(jì)專家咨詢：

備注：

1、4月5日起就開始在各網(wǎng)站向客戶及時(shí)通報(bào)每天

6點(diǎn)前告知客戶當(dāng)天16點(diǎn)前報(bào)名人數(shù)，以及相對(duì)應(yīng)的折扣，由企劃部負(fù)責(zé)。

2、開通網(wǎng)站報(bào)名、電話報(bào)名、短信報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、業(yè)務(wù)報(bào)名、業(yè)務(wù)員處報(bào)名、主材商處報(bào)名等多處報(bào)名方式。

3、網(wǎng)站從4月1日期開始團(tuán)購倒計(jì)時(shí)。截止時(shí)間為4月13日16點(diǎn)。

第二篇：房產(chǎn)萬人團(tuán)購策劃方案

房產(chǎn)萬人團(tuán)購策劃方案

市場(chǎng)背景：

全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對(duì)房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。策略思考：

我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。

客戶思考：

購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。

最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。

競(jìng)爭(zhēng)者思考：

作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋?，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。

我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。

活動(dòng)主題：

萬人團(tuán)購砍房價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：12.1-10號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家

接待地點(diǎn)：海華售樓處

組織方：第三方（河津之家）

活動(dòng)目的：

1、通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

3、通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。

選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：

我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；

2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；

3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；

操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；

第三方為什么給我們做：

能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；

2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；

3、站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；

活動(dòng)說明：

通過第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！

利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）

客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。

第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；

團(tuán)購活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。

本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位 具體實(shí)施如下：

總流程方案：

組織過程

11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔?duì)萬人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；

11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。

由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。

確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度

對(duì)團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房定金）。

組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策 組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

3、認(rèn)購流程：

① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。

② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。

③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號(hào)確認(rèn)書。

④ 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。

⑥ 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。

4、活動(dòng)細(xì)則

在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。

因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。

開發(fā)商協(xié)助

在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展

費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）

c．案場(chǎng)工作安排

提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)）活動(dòng)負(fù)責(zé)人具體分工

第三篇：團(tuán)購活動(dòng)演講稿

篇一：團(tuán)購會(huì)發(fā)言稿 發(fā)言稿

尊敬的各位來賓！

首先，非常感謝各位來賓長久以來對(duì)海爾品牌的支持，海爾從1982年虧損300萬的企業(yè)，經(jīng)過30年的時(shí)間發(fā)展成為世界第二大白色家電制造商、年銷售額突破1000億的企業(yè)，與各位的支持是密不可分的。今天，非常榮幸能獲得與各位消費(fèi)者朋友們面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)！再次感謝各位對(duì)海爾產(chǎn)品的支持！

海爾集團(tuán)是世界第二大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，2010年，海爾品牌價(jià)值855億元。

海爾廚房設(shè)施有限公司隸屬于海爾集團(tuán)，成立于1997年，依托海爾世界白電四強(qiáng)、中國最具價(jià)值品牌的實(shí)力，憑借亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)基地，致力于設(shè)計(jì)研制國際領(lǐng)先的整體廚房產(chǎn)品，在市場(chǎng)上享有中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭雁的盛譽(yù)！

2000年，海爾整體廚房率先通過iao9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2003年，一舉成為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”；2006年，成為國家建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅整體廚房》的標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2007年，榮膺家用櫥柜“中國名牌稱號(hào)”，2008年7月，榮獲國家十環(huán)認(rèn)證，以行動(dòng)書寫中國廚衛(wèi)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。以“健康”為核心價(jià)值，海爾整體廚房創(chuàng)新提出“廚電一體化”和全程綠色健康的設(shè)計(jì)理念，不斷推出健康環(huán)保、人性便捷、功能強(qiáng)大、外觀時(shí)尚的整體廚房產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益提高的生活要求。在“研發(fā)〃設(shè)計(jì)〃板材〃工藝〃安裝〃電器〃服務(wù)”一體的設(shè)計(jì)理念指引下，2007年，海爾f0環(huán)保系列廚房突破誕生，由此，海爾整體廚房更以重視現(xiàn)代廚房生活的綠色健康而廣受市場(chǎng)的青睞與贊譽(yù)。憑借領(lǐng)先的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，海爾整體廚房集全球多個(gè)研發(fā)中心、世界頂級(jí)專業(yè)設(shè)計(jì)師之力，深入研究消費(fèi)習(xí)慣，運(yùn)用最新的時(shí)尚元素，注重選材、工藝、配套等環(huán)節(jié)，以國際化的視野、世界領(lǐng)先的工藝打造頂尖的整體廚房精品。2009年，海爾整體廚房厚積薄發(fā)，整合全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和工藝，全力打造高端系列廚房精品，帶來非同一般的全面升級(jí)體驗(yàn)。海爾整體廚房，以健康成就未來，讓明日美好生活夢(mèng)想成真！

在場(chǎng)個(gè)各位對(duì)海爾發(fā)展的支持很大，今天，我代表海爾公司，帶來了海爾整體廚房廠家價(jià)格回饋在場(chǎng)各位，活動(dòng)內(nèi)容：

希望各位能夠一如既往的支持海爾，支持民族品牌！篇二：團(tuán)購演講詞最終版 業(yè)主團(tuán)購會(huì)演講詞

尊敬的各位來賓、尊敬的各位業(yè)主：

大家下午好！我代表易景家居高端裝飾集團(tuán)對(duì)各位的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！9家裝飾公司共同創(chuàng)建，他們?cè)诟逢柖加袛?shù)10年的經(jīng)營發(fā)展歷程。從設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)，在業(yè)內(nèi)都有較好的口碑。隨著阜陽經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量，都有更高的要求。易景家居高端裝飾集團(tuán)投身于家裝事業(yè)之中，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)帶到家裝行業(yè)。易景家居高端裝飾集團(tuán)組建了，阜城最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，和獨(dú)特的經(jīng)營理念、完善的管理體制、堅(jiān)定的服務(wù)承諾。力求讓各位業(yè)主擁有最滿意的設(shè)計(jì)方案，最精準(zhǔn)的施工報(bào)價(jià)。為你的新家裝修，帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

每個(gè)人從買房開始，對(duì)自己的新家裝修，都充滿期待與希望。首先考慮新家的裝飾風(fēng)格，同時(shí)考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有所值。為了這個(gè)美好的希望，我們應(yīng)該如何對(duì)待。

傳統(tǒng)的裝修方式，從交房開始就東奔西走找裝飾公司，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)。每天都在工作與市場(chǎng)之間周旋，耽誤了大量的工作時(shí)間和休息時(shí)間。我們經(jīng)常會(huì)聽到朋友談到，裝修之后的感想，很多人都會(huì)說又抄心、又受累，好多地方還會(huì)美中不足，還留下了遺憾，那是因?yàn)槲覀儾粔驅(qū)I(yè)。

今天易景家居高端裝飾集團(tuán)成立了這支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。以后就是您裝修的貼身管家，為你管控裝修質(zhì)量，為你提高生活品質(zhì)。易景家居高端裝飾集團(tuán)實(shí)施：統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)。在施工過程之中，你有任何的建議和想法，只需一個(gè)電話，由集團(tuán)總部先行解決。讓我們尊貴的業(yè)主，享受更完美的家居生活品質(zhì)。相信各位在這次團(tuán)購會(huì)，可以為你新家、裝扮的、更舒適、更溫馨。最后祝在坐的各位：

財(cái)源廣進(jìn)、身體健康、萬事如意。

謝謝各位！

2015年4月28日篇三：第一場(chǎng)團(tuán)購會(huì)講稿(2)福壽之家第一次新會(huì)員團(tuán)購會(huì)

活動(dòng)時(shí)間30分鐘參加人數(shù)30—50人

開團(tuán)購會(huì)流程思路:(1)活動(dòng)開始前滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片、仔細(xì)觀看埋伏筆正式開始有獎(jiǎng)問答（企業(yè)的目標(biāo)、宗旨、原則、承諾）——（2）問好預(yù)熱——（3）互動(dòng)講解“企業(yè)目標(biāo)”、企業(yè)宗旨、企業(yè)原則、我們承諾、廠價(jià)團(tuán)購、訂單式銷售（取得會(huì)員的認(rèn)同、獲得會(huì)員的支持）、舉例商品講解（突出質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)）——（4）填寫團(tuán)購單、交定金——（5）發(fā)放福利、鋪墊下次會(huì)員日領(lǐng)取福利。

各位親愛的叔叔阿姨、會(huì)員朋友們，大家上午好，首先代表福壽之家1800多家店近4000名工作人員對(duì)您的到來表示最熱烈的歡迎。那么問一下叔叔阿姨今天是第幾次來我們店里呀？來到我們店感覺我們的店溫馨嗎？環(huán)境好嗎？那么我們福壽之家不僅是我們工作人員的家，也是各位在座叔叔阿姨的第二個(gè)家。

今天也是我們各位剛剛加入福壽之家的會(huì)員朋友的會(huì)員日，本次會(huì)員日我們也非常高興非常榮幸得到了寶潔公司汰漬洗衣粉的大力支持，呆會(huì)會(huì)員朋友們憑您的會(huì)員卡都能領(lǐng)到您的會(huì)員福利。

今天您進(jìn)了我家門，就是一家人，您說咱們一家人是不是要相互了解一下？您想不想了解上次為什么可以買到這么便宜的雞蛋？您想不想同樣花最少的錢買到您中意的東西？如果想，用您的掌聲告訴我，我們一起走進(jìn)福壽之家。

我們福壽之家是億美投資國際集團(tuán)和瑞年國際聯(lián)合在大陸注資300億元成立的一家打造以團(tuán)購的方式銷售的終端連鎖店，目前在全國45個(gè)地區(qū)80個(gè)城市設(shè)立分公司，截止到7月31號(hào)全國開店已突破2000家。我們之所以發(fā)展如此迅速壯大，是因?yàn)槲覀冇腥髣e人沒有的優(yōu)勢(shì)和理念。第一，我們福壽之家的目標(biāo)是讓一億人過上美好生活。大家說，要想生活過的美好，我們得有什么？有錢對(duì)不對(duì)？沒有錢想過好日子是不可能的，所以說，錢不是萬能的沒有錢是萬萬不能的。那么為什么我說我們的目標(biāo)是讓一億人過上美好的生活呢？因?yàn)?，福壽之家每天都在給我們的會(huì)員省錢！那么您算一下，在我們這里您每買一百塊錢的東西差不多可以省下30塊，如果您一年的東西在福壽之家購買，一個(gè)家庭一年消費(fèi)一萬元，可以省多少錢？3000，都會(huì)算。3000塊錢可以干嘛呢？我覺得可以從宜昌坐飛機(jī)雙飛五日海南游夠了。過年前我們冷不冷，咱們就拿省下的錢去海南好不好？那么我們?nèi)ズＤ想p飛五日過年，生活美不美？所以說我們的目標(biāo)是讓所有福壽之家的人過上美好的生活。

那么我還想問一下今天在座的億萬富翁有幾位？千萬富翁有幾個(gè)？估計(jì)有，不敢舉手怕別人打劫你。我覺得今天來的大部分都是工薪階層，那我們的錢從哪里出來？從牙縫里省出來的是不是？從日常生活當(dāng)中的牙縫里省出來的錢。福壽之家給我們提供了這樣的平臺(tái)，應(yīng)不應(yīng)該把掌聲送給福壽之家？

第二，我們有原則，也希望所有的福壽之家人共同監(jiān)督：做好的產(chǎn)品，無效的產(chǎn)品我們堅(jiān)決不做。我們的宗旨是，我們只加10%的毛利，與廠家戰(zhàn)斗到底，與高價(jià)戰(zhàn)斗到底，好不好？我覺得我們應(yīng)該為這個(gè)口號(hào)鼓一下掌。我們加的這10%的毛利是不是從大家的身上加的？不是，是我們每賣一百塊錢，廠家就給我們返點(diǎn)10%，要不然大家想我們這么多工作人員開展活動(dòng)的費(fèi)用從哪里來？誰也不是做慈善機(jī)構(gòu)的是不是？那么我們掙錢從哪里掙？大家想咱們宜昌一年做一千萬，返點(diǎn)一百萬，夠不夠我們幾十個(gè)工作人員的工資？夠了。所以說，從古至今，從南京到北京，買的沒有賣的精，只有錯(cuò)買的沒有錯(cuò)賣的，對(duì)不對(duì)？從古至今買賣都是對(duì)立面，叫買賣爭(zhēng)分文。從今天開始我想告訴大家，你加入了福壽之家，福壽之家會(huì)不會(huì)掙你的錢？為什么？因?yàn)槟銈兿硎艿亩际侵苯映鰪S的價(jià)格，所以說從現(xiàn)在開始，買賣真正達(dá)成了同一聯(lián)盟，我們團(tuán)結(jié)起來，一起跟廠家斗。此處應(yīng)有掌聲。所以我們才能買到最便宜的東西，目前給我們供貨的廠家已經(jīng)超過四百家，會(huì)慢慢發(fā)展一千多個(gè)。我們平均一場(chǎng)活動(dòng)給我們的贊助的廠家就有十家之多（插入贊助內(nèi)容），目前全國真正走這個(gè)模式的僅此一家。第三，我們承諾，十五日內(nèi)無條件退換貨，無論你在福壽之家買任何商品、任何理由，買回家以后您家老公說：不行，你買的這個(gè)東西好像是假的，怎么辦？拿回來，給您退。如果您家的鄰居說三道四的不喜歡，說你上當(dāng)了，怎么辦？拿回來，給您退。如果您的兒女說你又在外面瞎花錢，怎么辦？拿回來，退。如果您家的小貓小狗不喜歡，怎么辦？拿回來，一個(gè)字，退！這就叫無條件退換貨，讓所有的福壽之家的會(huì)員購物無風(fēng)險(xiǎn)。為我們無風(fēng)險(xiǎn)購物鼓下掌。

今天我給大家講下傳統(tǒng)的商業(yè)模式，大家都知道，十年前到今天物價(jià)漲得快不快？十年前我們的房價(jià)才幾百，現(xiàn)在要七八千，漲了十倍。我們的工資呢，漲了多少，從四五百到兩三千左右，漲了三四倍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你工資拿的也不少，腰包里卻還是空空的，是不是？什么原因，物價(jià)漲得太快。為什么呢？因?yàn)樯唐返牧魍ōh(huán)節(jié)太多，你們買一個(gè)牙刷能不能去牙刷廠買？買一袋大米能不能去大米廠買呀？你去了，別人還不賣呢。中間流通到底有多少？廠家到總批發(fā)商，到省級(jí)批發(fā)，到市級(jí)批發(fā)，到縣級(jí)批發(fā)，他們要不要賺錢一層一層的加價(jià)，要不要廣告費(fèi)？蒙牛牛奶知不知道？汰漬洗衣粉知不知道？海天醬油知不知道？知道，知道你就得付廣告費(fèi)，是不是？蒙牛每年做廣告的錢要達(dá)到一百多個(gè)億，這個(gè)錢誰來買單？誰喝牛奶誰買單。大的商場(chǎng)就不說了，物價(jià)就高了。今天我站在中間，我的右手是大家，我的左手是廠家，中間不加價(jià)，直接到大家的手上，大家告訴我，你買到的東西偏不便宜？所以告訴大家，中間環(huán)節(jié)只有福壽之家，而且福壽之家不加任何利潤，直接從左手倒右手，直接從廠家到大家手中，那么您告訴我，您在福壽之家買的所有商品偏不便宜，弄明白了的會(huì)員，掌聲告訴我。給大家舉個(gè)例子，土雞蛋大家在外面買多少錢？起碼的八塊以上吧，我們賣給大家的連六毛錢都沒有。大家說，六毛錢能不能買到土雞蛋，我告訴大家土雞蛋的市場(chǎng)價(jià)都在一塊左右，當(dāng)我們賣到六毛的時(shí)候，很多人都是我們的是假的，是炸彈。為什么？便宜無好貨。今天大家明白了為什么便宜吧，因?yàn)槲覀冎虚g沒有加任何環(huán)節(jié)費(fèi)用。一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)月得用三百箱左右，一箱四百二十枚，三百箱得十二萬枚，十二萬枚在您家里得吃多久呀？有人說十年都吃不完，換句話說，我給你的價(jià)格是我一次性購買三百箱的價(jià)格，給我六毛我就給大家六毛，是不是？也就是說，六毛錢的雞蛋你等十年也買不到，對(duì)不對(duì)，只有在福壽之家能買到，而且是長期買到，要不要給我們買雞蛋鼓下掌？再舉個(gè)例子，也沒有吃山西的醋？好不好？六度的山西老陳醋，相當(dāng)于五年陳，外面賣得七塊，我們才四塊不到，這是我們一次團(tuán)購上萬箱的價(jià)格，是不是我們幾輩子都買不到的價(jià)格。這就是咱們福壽之家，工作中行善，工作中積德。那么說了這么多，今天叔叔阿姨來到現(xiàn)場(chǎng)，也要讓你們感受到團(tuán)購的魅力，感受到省錢的快樂，今天我就帶領(lǐng)大家來省錢啦！今天廠價(jià)團(tuán)購的商品有： 1~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 2~~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 那么叔叔阿姨可以算一下今天幫大家省了多少錢！叔叔阿姨是不是要把謝謝的掌聲送給我?。》彩怯嗁彽纳唐返氖迨灏⒁逃浀?天后憑定金卡過來交期余款拿貨！幫您省錢還不夠！還要爆料好消息給大家！大家要不要聽！

得到最新通知，有幾個(gè)糧油廠家要來做活動(dòng)了，凡是今天參加活動(dòng)的叔叔阿姨，下一次過來憑會(huì)員卡可以領(lǐng)到慧東面條廠贊助的2公斤面條一把還是和本次一樣，聽電話。最后再次感謝會(huì)員朋友對(duì)福壽之家的支持。

章平鋒

2014年8月15日

第四篇：團(tuán)購活動(dòng)發(fā)言稿

篇一：團(tuán)購會(huì)發(fā)言稿 發(fā)言稿

尊敬的各位來賓！

首先，非常感謝各位來賓長久以來對(duì)海爾品牌的支持，海爾從1982年虧損300萬的企業(yè)，經(jīng)過30年的時(shí)間發(fā)展成為世界第二大白色家電制造商、年銷售額突破1000億的企業(yè)，與各位的支持是密不可分的。今天，非常榮幸能獲得與各位消費(fèi)者朋友們面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)！再次感謝各位對(duì)海爾產(chǎn)品的支持！

海爾集團(tuán)是世界第二大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，2010年，海爾品牌價(jià)值855億元。

海爾廚房設(shè)施有限公司隸屬于海爾集團(tuán)，成立于1997年，依托海爾世界白電四強(qiáng)、中國最具價(jià)值品牌的實(shí)力，憑借亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)基地，致力于設(shè)計(jì)研制國際領(lǐng)先的整體廚房產(chǎn)品，在市場(chǎng)上享有中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭雁的盛譽(yù)！

2000年，海爾整體廚房率先通過iao9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2003年，一舉成為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”；2006年，成為國家建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅整體廚房》的標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2007年，榮膺家用櫥柜“中國名牌稱號(hào)”，2008年7月，榮獲國家十環(huán)認(rèn)證，以行動(dòng)書寫中國廚衛(wèi)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。以“健康”為核心價(jià)值，海爾整體廚房創(chuàng)新提出“廚電一體化”和全程綠色健康的設(shè)計(jì)理念，不斷推出健康環(huán)保、人性便捷、功能強(qiáng)大、外觀時(shí)尚的整體廚房產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益提高的生活要求。在“研發(fā)〃設(shè)計(jì)〃板材〃工藝〃安裝〃電器〃服務(wù)”一體的設(shè)計(jì)理念指引下，2007年，海爾f0環(huán)保系列廚房突破誕生，由此，海爾整體廚房更以重視現(xiàn)代廚房生活的綠色健康而廣受市場(chǎng)的青睞與贊譽(yù)。憑借領(lǐng)先的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，海爾整體廚房集全球多個(gè)研發(fā)中心、世界頂級(jí)專業(yè)設(shè)計(jì)師之力，深入研究消費(fèi)習(xí)慣，運(yùn)用最新的時(shí)尚元素，注重選材、工藝、配套等環(huán)節(jié)，以國際化的視野、世界領(lǐng)先的工藝打造頂尖的整體廚房精品。2009年，海爾整體廚房厚積薄發(fā)，整合全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和工藝，全力打造高端系列廚房精品，帶來非同一般的全面升級(jí)體驗(yàn)。海爾整體廚房，以健康成就未來，讓明日美好生活夢(mèng)想成真！

在場(chǎng)個(gè)各位對(duì)海爾發(fā)展的支持很大，今天，我代表海爾公司，帶來了海爾整體廚房廠家價(jià)格回饋在場(chǎng)各位，活動(dòng)內(nèi)容：

希望各位能夠一如既往的支持海爾，支持民族品牌！篇二：汽車團(tuán)購會(huì)上的發(fā)言 汽車團(tuán)購會(huì)上的發(fā)言 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓： 大家上午好！

今天，朋友們齊聚徐州紅龍百川，在這里隆重地舉行英倫汽車團(tuán)購會(huì)，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表英倫汽車向各位來賓在百忙之中出席盛會(huì)表示熱烈地歡迎，向一貫支持和關(guān)注英倫汽車、紅龍百川發(fā)展的朋友們表示衷心地感謝！英倫汽車，百年英倫，一脈相承！

xx年11月，吉利集團(tuán)控股英國百年企業(yè)—英國錳銅集團(tuán)，在上海成立合資公司，為“英倫汽車”品牌的誕生奠定了基礎(chǔ)。xx年5月，吉利汽車提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開啟了由低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路。傳承英倫百年汽車品牌，融匯英國先進(jìn)的制造工藝和管理理念，這就是“英倫、經(jīng)典、親切”的國際化品牌——英倫汽車！

英倫汽車多年來忠誠的合作伙伴——徐州紅龍百川是英倫汽車蘇北地區(qū)頗具規(guī)模的a級(jí)4s店，具有前沿的營銷理念和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，授權(quán)英倫汽車sc7系以來，汽車銷量節(jié)節(jié)攀升，售后服務(wù)也得到了廣大客戶的一致好評(píng)，所以說關(guān)注英倫汽車，到紅龍百川試駕、購買英倫汽車是非常好的選擇！

最后，祝愿我們的各位來賓、英倫汽車的車友朋友們平安、幸福、快樂！謝謝！篇三：總經(jīng)理發(fā)言稿(團(tuán)購會(huì))總經(jīng)理發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓 大家下午好！

我是鎮(zhèn)江德豪汽車有限公司總經(jīng)理何碧霞。

今天我們一起齊聚鎮(zhèn)江德豪，在這里隆重的舉行“德豪兩載 感恩回饋”團(tuán)購會(huì)，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表鎮(zhèn)江德豪向各位來賓在百忙之中出席盛會(huì)表示熱烈的歡迎，向一貫關(guān)注與支持一汽-大眾、鎮(zhèn)江德豪發(fā)展的朋友們表示衷心的感謝！

一汽-大眾的忠誠合作伙伴—鎮(zhèn)江德豪是鎮(zhèn)江地區(qū)旗艦店，具有前沿的營銷理念和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司自2013年成立以來，銷量節(jié)節(jié)攀升，售后服務(wù)也得到了廣大客戶的一致好評(píng)，所以說關(guān)注一汽-大眾汽車，到鎮(zhèn)江德豪試駕、購買一汽-大眾汽車是非常好的選擇！最后，祝愿各位來賓、一汽-大眾汽車的車主朋友們平安、幸福、快樂！謝謝！

第五篇：團(tuán)購活動(dòng)方案

團(tuán)購活動(dòng)方案

一活動(dòng)目的隨著購房市場(chǎng)一系列調(diào)控政策的出臺(tái)，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個(gè)大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場(chǎng)僵局，增加09項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)形象，為項(xiàng)目積累更多人氣，同時(shí)拓寬銷售渠道，促進(jìn)銷售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購房者得到更多實(shí)惠，陽光2009攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購房攻略，手拉手團(tuán)購置業(yè)計(jì)劃。

二活動(dòng)時(shí)間

2012年2月18日至5月18日

三活動(dòng)主題

情系定州 愛心購房超值回饋月

四活動(dòng)對(duì)象

項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位，定州剛需客戶

五活動(dòng)內(nèi)容

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式

1團(tuán)購優(yōu)惠

三套—五套（含）額外優(yōu)惠8000元/套

五套以上額外優(yōu)惠10000元/套

2付款優(yōu)惠

一次性付款97折

銀行按揭98折

另外所有團(tuán)購業(yè)主均可參與項(xiàng)目后期舉辦的愛心抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得心動(dòng)大獎(jiǎng)，以及團(tuán)體裝修，團(tuán)體購物活動(dòng)。

六活動(dòng)方式

網(wǎng)絡(luò)征集

通過房產(chǎn)網(wǎng)首頁浮閃，中心廣告位，樓盤視頻，房產(chǎn)主題專欄等將項(xiàng)目信息，周邊配套，活動(dòng)內(nèi)容呈現(xiàn)出來，并將銷售人員網(wǎng)號(hào)刊登出來，隨時(shí)接受網(wǎng)民咨詢，為購房者提供便捷服務(wù)

報(bào)紙征集

在定州日?qǐng)?bào) 商務(wù)咨詢刊登相關(guān)信息點(diǎn)亮全城

定點(diǎn)征集

利用周六周日及其他工作日的特定時(shí)間在市區(qū)主要人流集中點(diǎn)發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，持續(xù)發(fā)放相關(guān)信息