第一篇：早會演講稿1

各位同事，大家早上好！我們一起來學習“狼的智慧”。

狼給人的形象是，足長，體瘦，敏捷，性喜攻擊。

狼有一些特質：善于捕捉機會、拼命抓取獵物、很好的團隊合作精神、豐富的獵食技巧、遵守社會秩序及游戲規(guī)則。

狼自身比較突出的三個社會習性：

眾狼一心：它如果面對比自己強大的對手必然群起而攻之；

同進同退：它是很團結的動物，它不會在同伴受傷的情況下獨自逃走； 知己知彼：它尊重每一個對手，它會在每次攻擊前了解對手，而不是輕視它； 從狼身上，我們可以得到哪些啟發(fā)呢？

饑餓狼群在蒼茫的草原上四處尋找獵物；

銷售人員在茫茫的商海中四處尋找訂單；

人有信條，狼也有，狼的信條是：尊敬老一輩，教導年輕人，玩時須盡歡，狩獵不怠慢；分享你的愛，表達你的情，留下你的痕；

狼很忠誠：一盎司的忠誠勝過一鎊的智慧?，F(xiàn)今社會，許多人以頻繁跳槽為能事，以善于賣單取巧為榮耀?；镜纳虡I(yè)精神—信用、勤奮、和敬業(yè)正逐步被丟棄；懶散、推委、抱怨、劃地自封、不思自省正如瘟疫一樣在蔓延。我們來看看狼，再沒有哪一種哺乳動物比狼對它的家庭、團體或社會組織傾注更多的熱情。狼群共同獵食以確保集體的存活，它們玩耍、歌唱、睡覺、扭打并且互相保護。它生存的目的就是確保狼群的生存。

狼的鍥而不舍：在狼的生命中沒有什么東西可以替代鍥而不舍的精神，狼靠著這種精神歷盡千辛萬苦而生存下來。銷售是一份經常要“無事找事”的工作，即把不可能的客戶變成可能的客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個新的客戶變成長期的客戶。一個新客戶的信息應該是職業(yè)銷售人員頭腦中最大的興奮點，要反應靈敏，聞風則動，一旦開始則咬住不放，不怕被拒絕，不擔心聽到冷漠的搪塞，要有一種信念：只要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。

狼的態(tài)度：對成功堅定不移的向往。狼群從不漫無目的圍著它們未來的獵物亂跑，尖聲狂吠。狼不靠運氣。狼的凝聚力、團隊精神和訓練成為它們存亡的決定性因素。敢于進攻的心理基礎是自信。首先我們必須對自己有信心，千萬不可因為我們自己年輕，閱歷淺，經驗少，客戶官階大等等而失去信心。我們可以在心里不停地向自己說：“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產品是最適合你的，你一定會買我的產品。”

狼的好奇心：對狼來說，大千世界是讓它們無窮無盡驚奇的源泉。它們對任何事物都不視為理所當然，而是親自去探究。銷售人員要做“雜家”，要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史與典故。此外如果我們有充分的各個方面的常識或者有業(yè)余愛好，就會發(fā)現(xiàn)，不管這種知識和愛好是在音樂、文學、歷史、體育，還是在其他什么方面，都會對我們的銷售工作大有幫助。堅持開放型和學習型思維。突破既有的經驗、所處的環(huán)境、已有資源的局限性。成功的開拓靠學習。銷售人員時時刻刻都需要學習，首先我們要向自己學習，不斷總結提高；向客戶學，學習客戶領域的知識，產品與應用，甚至向客戶學習市場經驗；向技術人員學習技術；向老板和同事學，學習公司的策略與銷售風格以及成功與失敗的經驗；向社會學，因為我們每天都在看到和聽到項目；要多讀書，對于做銷售的人，我們讀的每一本書都會在工作中派上用場，多讀書會提高我們的銷售層次。

狼是如何看待失?。豪撬闶亲匀唤缧首罡叩尼鳙C者，卻有90%的失敗率。因此它經常忍饑挨餓。但它對此并不是無精打采、放棄努力，不會像人類那樣垂頭喪氣或變成消沉的懦夫。狼總是優(yōu)先考慮生命中未獲成功的事情，9次未果的狩獵不會讓它們氣餒，因為它們知道還有第10次或第11次甚至更多次。戰(zhàn)利品總會到來。許多人將一次“不成功的狩獵”視為他們生活失敗的象征。從狼身上，我們可以學到，此時的失敗正是再次狩獵的開始。失敗是一種心態(tài)，而不是現(xiàn)實。失敗是一種感覺，成功則是一種理想。要把自己的智慧及精力全部用到為成功想辦法而不是為失敗找借口。訂單高于一切。

狼的耐心：狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，它們也從不毫無目的的追逐或騷擾獵物。是耐心保證了勝利必將屬于狼群。要有一種面對困難時的“贏的態(tài)度”，輕易放棄才會失敗。

狼是溝通交流的高手：狼是最善交際的食肉動物之一。它不僅僅依賴某種單一的交流方式。善于交流是銷售人員所必備的基本素質。交流是生意的基礎。交流是建立感情的基本途徑，語言是交流的重要手段，要把握語言交流的方法與藝術，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的機會，和客戶交流，和業(yè)務伙伴交流，和老板交流，和同事交流。

存在主義哲學大師薩特說：我思故我在。對于我們銷售人員來講：我銷故我在。好的銷售員具備那些特征呢：有冒險精神、有使命感、有解決問題能力、關心顧客、做好計劃。

敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合、好奇心、注意細節(jié)以及鍥而不舍，讓狼收獲了成功，你想成功嗎，不妨學習一下狼的智慧，謝謝！

第二篇：早會演講稿

各位家人，請迅速找到您成功的位置。我們的早會即將開始，感謝天盛提供學習成長、成就價值的平臺，行禮，禮畢。為保證會議質量，請大家將手機調至靜音狀態(tài)，感謝您的合作。

好！親愛的家人們，大家早上好?。ㄌ焓⒑茫ES!)感謝大家真誠的回應。

又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信自己，帶來良好開端，將成功積累，我是今天的早會主持人------張妍，在這里，我已鞠躬的方式 , 再次向大家表以真誠的問候。謝謝···1.大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，我們是最優(yōu)秀的團隊，請把最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的自己！讓我們以最完美的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，請各位家人整理著裝做好準備，有請對長-劉德強出列。

2.感謝劉德強隊長。

感恩是一盞燈，照亮了你我前行的路，感恩是境界，感恩是力量。感恩天盛，感恩你我，下面有請，2012感動天盛風云人物由臺西側入場：劉霞、蘆清華、劉春波、劉曉菲、趙燕、劉守偉、孫立山、劉德強···讓我們以行禮的方式表達我們的尊重與謝意，感謝優(yōu)秀的家人助我成長，行禮，禮畢。

感謝客戶感謝你我最真誠的回應，行禮，禮畢。請優(yōu)秀的家人由臺東側退場，將掌聲贈予他們。

3.勤勞收貨，勤勞致富，請各組長清點到廠人數(shù)，喊響團隊

口號。4.如果你是雄鷹，沒人鼓掌也要飛翔，如果你是小草，沒人心疼也要成長，如果你是深谷里的百合，沒人欣賞你也要芬芳。哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，讓我們堅持不懈直到成功··· 掌聲有請領讀：堅持不懈直到成功。

5.時光如流水，每一年的生日都有天盛記錄我們成長，在每年這樣特別的日子里，讓我們?yōu)樗T送上公司最真誠的祝福，掌聲有請本周生日之星，祝他們生日快樂。6.每次我們奮斗的前夕，都需要領導的引路與激勵，借助大家熱烈的掌聲有請和我們做成功分享.7.有目標的人在感恩，有目標的人在奔跑，讓我們向快樂出發(fā)，向成功起步。今天的早會到此結束，散會。

第三篇：保險公司早會演講稿

各位同事，各位前輩，大家 早上好！

又是新的一天，也應該是非常愉快的一天，因為緣分讓我們相遇，因為志向讓我們相知，因為共同的理念讓我們走在了一起！首先，先向大家做一個簡短的自我介紹：我呢，有一個非常感性的名字，叫 偉偉，偉大的偉，名字沒有太多的含義，但是非常的好記，涉險時間不長，才不到短短的半個月，所以在今后的生活和工作中，還希望各位前輩和老師能多多的指教，對我工作中的不足提供一些寶貴的意見和建議，先在此謝謝各位了！

通過半個月不到的時間，我接觸并認識了保險，在此，我想向大家匯報一下通過這幾天的學習，我對人壽保險的一些認識，如果說的不對，還請各位前輩多多指教：

人在一生中最難攢的錢莫過于風燭殘年的苦命錢。我們在年輕時所攢的錢里，本來10%是為年老時所有的。因為現(xiàn)代人在年輕時不得不拼命工作，這樣其實是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以，如果你想在年老時依然精神抖擻周游列國，請您務必：

1、注意自己的身體；

2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里，到那時必會有一個風光和快樂的晚年等著你。

許多人對保險不感興趣，認為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風險較高的股票、債券等項目上。其實，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個籃子里。他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產和保險上，當前面三項獲得高收益時，保險正好幫助他們節(jié)稅；當前面三項遭遇失敗時，保險卻能及時保障他們的生活經濟來源，或提供他們東山再起的資金。

在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準備：如字典里有數(shù)百萬字，我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一定停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？保險是家庭經濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準備！

保險不是保證不發(fā)生風險，而是當風險發(fā)生時能得到幫助（補償），就像飛機上的降落傘、輪船上的救生圈、居家的防盜門，雖然未必用到，但這一份保障卻是實實在在的。一旦發(fā)生不幸，家庭的大廈瞬間就會垮掉，親人們在哀悼的同時，那漫漫人生路也就失去了經濟來源，財務的透支嚴重影響著親人們的尊嚴和臉面，惟有透過保險才能讓你感覺到就算發(fā)生意外，也不會遭受經濟損失，才能夠放心的工作，舒心的生活！

人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機，如果我們只一味關注金錢的收益，而忘了自身的保障，當風暴來臨時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。

只要我們拿出一點錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點。但它可保證子女接受良好教育計劃；使家庭收入永不間斷；保全事業(yè)和保障債務清償；保障應急費用，使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。

伴隨著人們健康狀況的惡化，與醫(yī)療費用的無限上升，醫(yī)療開支已成為家庭最沉重的負擔。健康是我們最大的財富，生病不可怕，有病無錢醫(yī)治最可怕。選擇一份合適的保險，盡心呵護我們的健康，人生才能夠坦坦蕩蕩，順順利利。

留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔。

采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。

如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？

買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。

太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負擔，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。

為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。

花一點錢吧，減輕您肩上的負擔。

每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

第四篇：早會演講稿1212

在英國民間流傳著這樣一首歌謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位國王；損了一位國王，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。”就因為一枚鐵釘，最后造成一個帝國的覆滅，可見，不注意細節(jié)，無以成大事。任何大事都是由小事積累而成的。

廣東省前省長盧瑞華也說過：“在中國，想做大事的人很多，但愿意把事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者;我們不缺少各類規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者;我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡主人翁精神，注重細節(jié)，把小事做細?！?/p>

公司的衛(wèi)生環(huán)境為什么長期無法得到根本改觀。其根本原因在哪里？，我覺得可以主要有兩點原因：第一是缺乏主人翁意識，大家都覺得“集體的事不是我的事”、“這里又不是我家，那么多人，自然有人來打掃”；第二是不注意細節(jié)，鋪張浪費的行為嚴重，習慣大手大腳。

我們公司歷來注重培養(yǎng)員工主人翁意識。進入21世紀，面對全球經濟危機的沖擊和嚴峻的市場形勢，由公司領導帶頭，在全公司范圍內全面開展精益生產6S活動，從源頭做起，從細節(jié)做起，專門聘請顧問定期來公司指導工作，還專門提出一句口號“我的區(qū)域我做主”，就是為了培養(yǎng)員工的主人翁意識。功夫在細節(jié)，細節(jié)之處才見精神。只有具備有主人翁責任感的員工，才會點點滴滴、分分秒秒為企業(yè)著想，對企業(yè)負責。

關于主人翁意識我有一些自己的體會。我是前不久剛從市場調回總部，現(xiàn)在從事活動推廣的工作。在市場上的時候，我每天都要告誡自己，我的一言一行都代表著公司的形象，我要為公司負責，為客戶負責；在公司面對大量的市場活動反饋數(shù)據(jù)和各種活動審核報批，我更加需要細心分析市場信息數(shù)據(jù)，因為我知道在這個過程中，任何環(huán)節(jié)、任何一個數(shù)據(jù)的疏忽都有可能造成市場活動執(zhí)行效果的偏差，最終造成公司的損失。

功夫在細節(jié)，細節(jié)之處才見精神。只有具備有主人翁責任感的員工，才會點點滴滴、分分秒秒為企業(yè)著想，對企業(yè)負責。

第五篇：2011.10.17早會演講稿

尊敬的領導老師，親愛的同學們：

大家好！我演講的題目是《提升法制意識，鑄就和諧校園》。琴瑟和鳴，才能奏出華美的樂章；和諧法制，才能撐起校園的朗朗晴空！這就要求我們知法懂法守法，才會有文明和諧的校園。但近年來由于各種消極因素和不良環(huán)境的影響，我國青少年犯罪率日漸突出，給社會、家庭和個人造成了嚴重的危害和巨大的不幸，也對實現(xiàn)依法治國的戰(zhàn)略目標提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。如沈陽市某學校一17歲男孩因為同學說他小氣“連一塊雪糕都不買”。這讓他在同學們前丟了面子，于是在廝打中用水果刀刺死了同學。還有沈陽市一個15歲的學生，經常出入游戲廳等未成年人禁止入內的場所，竟然搶劫了一群剛放學的小學生，逼迫他們把錢交出來。種種事件讓人震驚，多少傷痛無法撫平。

在我們的身邊，有一小部分人依然根本沒有這種意識，所以我們看到有人會隨手拿走同學的筆、亂扔同學的橡皮、給同學亂起污辱性綽號、為一點點小事動手動腳；有些同學上課不認真聽講、不完成規(guī)定的學習任務、不尊重老師；更有甚者，有些同學張口閉嘴都是臟話，無故曠課，進網(wǎng)吧，玩游戲，還故意破壞公共財物等等，這些行為都是違紀甚至是違法的。同學們，當你頭腦發(fā)熱，準備行動時，想一想自己的行為是否觸犯了法律；當你受到不良行為侵犯時，能否運用法律武器保護自己。作為新時代的青少年應該爭取做到學法、懂法、守法、用法以及用法律武器保護自己。所以，我們大家很有必要了解《治安管理處罰條例》中的一些規(guī)定，自覺抵制以下不良現(xiàn)象或違法行為 ：

(一)曠課，私自翻越學校圍墻外出；(二)攜帶管制刀具；(三)打架斗毆、辱罵他人；(四)強行向他人索要財物；(五)偷竊、故意毀壞財物；(六)進入法律、法規(guī)規(guī)定未成年人不適宜進入的網(wǎng)吧、游戲廳、營業(yè)性歌舞廳等場所。因為這些行為有些是觸犯法律的，如打架斗毆，打傷了別人，造成嚴重后果是要負刑事責任的。所以校園安全應引起我們全體師生的高度重視和警惕。

同學們，為了推動“和諧校園”“法治校園”的建設，進一步濃郁我校的法律文化氛圍，我們一定要提升法制意識和自我防范能力及心理素質，自覺抵制的不良行為，絕不允許那些不良行為傷害我們美麗的校園、傷害我們幼嫩的心靈。讓我們團結起來，幫助那些已有不良行為的同學，人人樹立“遵紀守法為榮，違法亂紀為恥”的觀念，為創(chuàng)造和諧的同學關系、和諧的師生關系、和諧的校園而共同努力！我的演講完畢，謝謝大家！

演講人：高一5班2011年10月17日