第一篇：包頭優(yōu)秀銷售員林朝輝成功經(jīng)驗分享

包頭優(yōu)秀銷售員林朝輝成功經(jīng)驗分享

以下為包頭優(yōu)秀銷售員林朝輝的六大點成功分享經(jīng)驗：

1.如何開展自己的工作 2.堅持就是勝利 3.不拖延 4.永遠相信一句話：世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。5.能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。6.激情＋電話數(shù)量＋電話質量＋堅持＝好業(yè)績

一、如何開展自己的工作：

1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現(xiàn)實角度出發(fā)。――給自己以足夠的動力。

2、怎么得到自己想要的，――確認自己要做一個出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產(chǎn)品，賺提成。

3、行動的計劃

l目標：本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少，然后核算你現(xiàn)在的工資提成，進行計算，得到需要做多少業(yè)績。

l時間規(guī)劃：

銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標、寫行動計劃、寫日、周、月總結，查找足夠的客戶資料、聯(lián)系客戶、發(fā)傳真、發(fā)郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經(jīng)驗、學習產(chǎn)品知識、學習銷售知識、學習其它知識。

l制定時間實施細則：幾點、哪天、做什么事情最正確。

時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發(fā)揮到最大的利己價值――利益。

4、堅持不懈的，至死不渝的去做。

――成功，很簡單，就是把簡單的事情重復做。就可以成功。我非常相信這句話。

5、做的時候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作，效率、時間安排，語言表達技巧等等。

二、堅持就能勝利

1、打電話的時候堅持多說一句話相當于你又打一個電話的效果。

2、對一個釘子客戶的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。

3、對一份工作，一份事業(yè)的追求。更要堅定。

三、不拖延

1、打電話不要拖延。

2、跟蹤客戶不要拖延，有時候，剛和客戶聯(lián)系。

3、業(yè)績不要拖延，能用10天完成業(yè)績的，絕對不用一個月。

4、做事不能拖延，現(xiàn)在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個小時，這一天，這一周，這半個月。

5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質性的進展。

四、永遠相信一句話：世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。

世界上的任何事務都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。

五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。

簽一個大一點金額的訂單，和簽一個小一點金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。

六、激情＋電話數(shù)量＋電話質量＋堅持＝好業(yè)績

1、激情：

?影響自己，讓自己積極，帶動大家積極

?影響客戶，帶動客戶往正面方向看事情

?送人鮮花，手有余香。

2、電話數(shù)量：

?增大遇到意向客戶的機會，簽單7分靠能力，3分靠運氣，電話打的越多的人，運氣總是最好。

?及早的發(fā)現(xiàn)在銷售過程中，沒有解決，或解決不好的問題。

?衡量自己日?；竟ぷ餍适欠窀叩囊蛩?。

3、電話質量：

?通過掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識、產(chǎn)品為客戶提供哪些服務知識、產(chǎn)品的優(yōu)勢知識、產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢知識

?通過掌握銷售技巧，包括

?通過詳細的了解客戶情況

4、堅持：

很多人，不能成功，不是能力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅持。有些事情，我們可以通過方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發(fā)展規(guī)律。

我們要學會等待已經(jīng)播種的收獲，并在等待收獲的同時，不斷播種。

第二篇：包頭SEO林朝輝：學習SEO你要做的七件事

包頭SEO林朝輝：學習SEO你要做的七件事

在包頭從事SEO多年，自己也是從零基礎做起，深知從事這個行業(yè)的困苦，所以分享一些感想給SEO的初學者們。希望我林朝輝的一點粗淺的看法能給大家一些幫助。

學習SEO或許不用那么高深的編程技術，學習SEO或許不用精通頁面設計，學習SEO 也不需要DIV+CSS;學習SEO并不是一件難事，但是在學習過程中，如果想精通SEO，那么我們就不得不去做幾件事。

1.學習SEO需要有持之以恒的精神。

學習SEO為什么要有一種持之以恒的精神?SEO是一項長期從事的工作，因為這項工作與搜索引擎息息相關，搜索引擎不斷收錄網(wǎng)站，才會不斷積累網(wǎng)站權重，才會提升網(wǎng)站關鍵詞排名，這是一個不變的算法。所以即便我們有很強的SEO技巧，我們仍然需要不斷的更新網(wǎng)站內容、不斷的優(yōu)化網(wǎng)站布局、不斷的發(fā)布外鏈，使之成為搜索引擎喜歡，用戶喜歡的網(wǎng)站。只有不斷的堅持，才會見到好的效果，才會成為一名合格的SEOER。

2.學習SEO需要懂得html語言。

我相信，任何一個想學習SEO技術的朋友或者站長，都不僅僅想把這門技術應用在唯一網(wǎng)站或者簡單了解。因為我們想通過自己的SEO技術使更多的網(wǎng)站提升關鍵詞排名，也想通過SEO技術改變生存現(xiàn)狀，也想通過SEO技術實現(xiàn)人生價值。那么我們就不得不需要通過了解html來初步認識一個網(wǎng)站，通過一個網(wǎng)站的源代碼來修改網(wǎng)站必要的代碼。我們可以不精通html，因為它只是計算機語言中最基礎的語言，同樣也是最容易理解的語言，我們只要可以看懂，并且在必要的時候可以修改網(wǎng)站源代碼就可以了。

3.學習SEO需要良好的文章編輯能力。

文章編輯能力并不是每個人都具備的，如果你可以寫出一篇優(yōu)質文章，那么就會有更多人因為一篇文章愛上你的網(wǎng)站，也可以因為一篇文章幫助很多人。這個時候，文章是一個網(wǎng)站的精髓，同樣也是支撐網(wǎng)站可以被搜索引擎不斷收錄的重要條件。如果不具備很強的文章編輯能力，那么你就要多看、多寫，從偽原創(chuàng)開始你的寫作之路吧。

4.學習SEO需要良好的邏輯規(guī)劃能力。

邏輯規(guī)劃能力不僅僅要體現(xiàn)在網(wǎng)站頁面的布局上，更重要的要將網(wǎng)站內容進行合理的規(guī)劃，內容規(guī)劃的重中之重又取決于內鏈的規(guī)劃上。內容的規(guī)劃可以更好的讓用戶擴展閱讀，又可以讓搜索引擎不斷收錄其他的網(wǎng)站內容，形成一張龐大的信息網(wǎng)讓用戶不停地訪問你的網(wǎng)站;同時，網(wǎng)站的外鏈規(guī)劃同樣重要，外鏈的布局要多樣性，在增加外鏈之前就要做好相應的邏輯規(guī)劃，如：如何引導搜索引擎蜘蛛爬行，如何多樣性的建設外鏈，如何積累外鏈資源等等。

5.學習SEO需要不斷關注和學習。

不斷關注行業(yè)的整體動向，不斷關注搜索引擎的發(fā)展動向，不斷學習最新的SEO技術、不斷學習各項技能。擁有了這些你將永遠的走在競爭對手的前方。

6.學習SEO需要擁有總結的能力。

無論是任何行業(yè)都應該具有總結能力，SEO的總結能力更加明顯，只有善于總結的人才會更清晰的了解SEO，才會更清楚搜索引擎算法的更新動向。當我們學習了一個新的技術，我們就應該更好的總結出一條自己的優(yōu)化之路，這樣才會不斷的進步，并且通過表格、文檔、工具來優(yōu)化工作量和提升工作效率。

7.學習SEO需要擁有分享精神。

無論你做的好與壞，在SEO的道路上，你應該懂得分享的重要性。當你積累了很多經(jīng)驗，將經(jīng)驗分享出來，可以幫助更多的人，你的價值也在不斷提升;同樣，如果你分享了你的失敗經(jīng)驗，很多朋友也會幫助你盡快的找到失敗的原因;如果你分享了你的經(jīng)驗，即便是錯誤的，也有人會幫你找到錯誤，讓你更快的懂得真正的SEO技術

第三篇：朝夢想出發(fā)優(yōu)秀

種子在凍土里，夢想著春天，它夢見——自己舒展著顫動的腰身，長睫旁閃耀著露滴的銀鉆，它夢見——無數(shù)花朵睜開了稚嫩的眼睛，就像月亮身邊的萬千星點，那么遙遠有那么耐人追逐……這里給大家分享一些關于朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文,供大家學習。

朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文1

夢想是一盞明燈，照亮了我們的生命;夢想是一方羅盤，給迷路的我們指明方向;夢想是一帖良藥，為我們愈合心中的創(chuàng)傷;夢想是一只白鴿，牽引著我們飛向希望的天堂。夢想是偉大的。它充滿著神秘而不可思議的力量。它能使人振奮，使人勇敢，使人充滿活力與激情。

在大雨滂沱時，夢想會成為一把傘，為你撐起一方晴空;在無月無星的夜晚，夢想會成為一盞燈，為你照亮腳下的路;當你誤入灌木叢林時，夢想會成為一把利斧，為你斬去擋道的荊棘;當你陶醉在成功的港口時，夢想又會成為一雙有力的手臂，牽引你奔向又一段航程，開始全新的追求之旅……

在平常的學習生活中，我們也需要夢想。因為，有了夢想，我們就有了去拼去闖的動力;有了夢想，我們才會擁有無窮的力量;有了夢想，我們就會擁有戰(zhàn)勝困難的信心和決心，才會贏得勝利。

記得是剛入初一的時候，面對全新的生活，年幼的我有些手足無措。經(jīng)過一個暑假的時間，我好玩、懶散、上課不專心，與放假前的樣子截然相反。前兩次考試，我考的很差，都是六十多分，這讓以前考前幾名的我無疑是一次沉重的打擊。周末的時候，作業(yè)不想做，電視不想看，電腦不想玩，對別人也是愛理不理的。

只是一個人在那里看著試卷，翻著書。媽媽看到我這樣，走到我身邊來，語重心長地對我說：“人的一生不可能是一帆風順的，是布滿各種艱難險阻的，但是只要有夢想，它就會激勵著你前進，你就會看到曙光，就會看到希望的。孩子，你的夢想呢?它還在么?”聽完媽媽的話，我的`心就像抽了一下子似的，突然，我好像明白了什么。是啊!是夢想陪伴我走過那些已逝的年華的。初一又是一個嶄新開始，需要我?guī)е鴫粝氤霭l(fā)。

人生或許不是那么順利的，有歡樂也有淚水，即使風浪再大，我也要執(zhí)著的前進著，無怨無悔。為了美好的明天，請讓我們在這收獲的金秋，面帶微笑，對著藍天，對這大地，向千千萬萬個生命大聲呼喊：“帶著夢想出發(fā)!”

朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文2

夢想是你人生的導航，每一個人都有自己的夢想，小樹的夢想是長成一棵參天大樹;小花的夢想是綻放出獨一無二的芬芳;小鳥的夢想是在湛藍的天空中翱翔。有夢想就會有動力，不知道，你們可記得在突如其來的汶川大地震，一名舞蹈老師廖智失去了在舞臺上翩翩起舞的雙腿，但仍然堅持她的舞蹈夢想。

廖智在截肢手術幾個月后，傷口逐漸愈合。不久，世界小姐委會要在汶川辦一個大型義演活動。廖智設計了一支舞蹈，這支舞蹈用一面大鼓做道具，自己直接跪在鼓面上跳舞。這對于常人來說只不過小菜一碟，是對剛做完截肢手術不久的廖智來說，卻是難到了極點。

一跪到鼓面上訓練，一股鉆心的疼痛，雙腿不由自主地顫抖。在汶川地震的3個月后，當一襲紅衣，腿上纏著紗布的廖智在大鼓上翩翩起舞!憑著出色的舞藝，廖智在全國第八屆殘疾人運動會的開幕式第三場《生命之光》中擔任主角，她用自己所有的熱情和生命共舞，發(fā)出屬于自己的生命之光!

我的夢想是成為一名光榮人民教師，渴望著做一盞照亮前方，卻不求回報的明燈，渴望著成為一名無私的人，用畢生所學的所有來為他們打開知識的寶庫。哺育一棵又一棵稚嫩的幼苗，培養(yǎng)一批又一批的出色人才。教會他們在人生的道路上清清白白做人的高尚情操。在他們潔白如紙的心靈上，寫下永不磨滅的痕跡。帶領他們遨游科學、藝術的殿堂用各種各樣的方式使他們發(fā)現(xiàn)科學的奧妙、生命起源的神奇、藝術瑰寶的絢麗。

奧普拉曾經(jīng)說過;“一個人可以非常清貧、困頓、低微，但是不可以沒有夢想。只要夢想一天，只要夢想存在一天，就可以改變自己的處境?！眽粝胧呛谝估锏臒羲?，它是春天里姹紫嫣紅的花朵，是天中潔白的云朵，多么美好啊!

朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文3

我不是蜻蜓，也不是大雁，但我會向著夢想飛，飛得更高，飛得更遠。

我叫曼珠沙華，也叫彼岸花，一朵被人厭惡，象征著死亡的花，因此，我有了一個令人膽戰(zhàn)心驚的名字死亡之花!

我長得很艷麗，血紅色的大花，但是我的花和葉永不相見，就像命中注定錯過的緣分。那一團團看似妖艷的火紅卻讓人感受到了死亡的氣息，完美的外表卻無法掩飾住我慘淡的靈魂……我象征著悲傷的回憶，但是，我不甘心，我不想讓所有的人都厭惡我，在我的靈魂深處，我有這樣一個夢想：我要擺脫被人嫌棄的命運，成為像牡丹一樣，被人們所追捧的花兒。

當我盛開的時候，我已經(jīng)看不到我的葉子了，我哭著，想找回我的葉子，但是，我找不到，所有的人都埋怨我，說是我的到來讓葉子死去了，我和他們據(jù)理力爭，但是我都失敗了，我吵不過他們，他們說我孕育著死亡，只會帶來無盡的厄運，我不相信，為什么我生來就被人嘲諷呢?我哭、我喊、我鬧，但都沒有人理我，我好想媽媽，只有媽媽能夠安慰我。我找啊找，我終于找到了媽媽。

媽媽對我說：“孩子，記住，你是曼珠沙華，但你象征的不僅僅是悲傷的回憶與死亡的召喚，你同樣象征著相互思念和優(yōu)美純潔?！蔽裔屓涣?，我再一次高高興興地離開母親，去尋找屬于自己的“天堂”。我努力地吸收著水分和養(yǎng)分，努力地將自己的花兒開到最大，我希望著，有一天，我可以被人們所稱贊，所喜愛。

經(jīng)過多天的努力，我換來的卻是我的根有毒，會使人生病，我沮喪、懊惱，為什么?為什么我會給人帶來不幸呢?我再一次找到媽媽，媽媽又給了我新的希望：孩子，就因為咱們彼岸花的根部有毒，所以咱們才能夠造福人類，咱們可以抵抗人類所沒有辦法治療的癌癥，還有很多瘟疫，孩子，記住，你是曼珠沙華，但你不單單會給人帶來疾病，你同樣是健康的守護神，是人類的舍利子!為了自己的夢想，不要在乎別人怎么看你?！?/p>

我點了點頭，然后再一次離開了母親，我現(xiàn)在已經(jīng)明白了，不管追尋夢想的同時，有多少的艱難與困苦，不管別人怎樣看你，都不要放棄自己，相信任何事物都有兩面性，不管結果如何，成功與否，只要自己努力了，那就足夠了，只有堅守自己的夢想，才會迎來璀璨!

朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文4

夢想像是閃耀在天空中的星辰，因為夢想，我們才不會迷失方向。他就像我們人生的指路人。照亮我們前進的道路，才不至于我們誤入歧途。夢想需要閃耀。不知不覺間，我們已成為初中畢業(yè)生，我們也要面臨人生中的第一個轉折點，中招考試，每個人都有自己的打算，那就是考上自己理想中的高中，把握自己的人生。因為夢想每一個人不再迷茫，開始有了前進的動力和目標。

中招考試前的每天都是勞累的，體育測試，理化生實驗，還有老師用不煩的，我們已經(jīng)見怪不怪的，題海戰(zhàn)術。每天下來我們都是心力交瘁，躺在床上呼呼睡去，再也沒有精力像以前一樣閑聊，日子固然很苦。但那又怎樣?我們不會停止，因為我們心中有夢。所以我們會全心全意為他做好。我沒有讓夢想不再是不可觸及的。而變?yōu)楝F(xiàn)實，雖然途中充滿了未知的辛酸，但我們不會放棄。

又是一個午后，炙熱的陽光烘烤著大地。老師說要出去測試沒有誰提出任何異議，沒有人留戀教室里的空調，于是我們就搬著凳子出來了，還是以最快的速度出來的，陽光照在身上火辣辣的疼。可是大家沒有任何人放棄，大家都在堅持著，一個個新學子低著頭奮筆疾書?？荚嚱Y束后，我和同學們對答案，啊，都對了，心里開始有點小竊喜。果然，卷子發(fā)下來后，九十七分，我歡呼著，雀躍著，這就是我辛苦付出后的結果。是我進步與收獲的象征。

班里處處洋溢著緊張的氣氛，每個人都在認真的復習。討論聲不絕于耳，還有，大聲的背書聲，每一個聲音都是一道光芒，映照的是努力的我們，每個人都在為自己的夢想拼搏奮斗。他們揮灑青春的激情與汗水，完成自己偉大而神圣的夢，無怨無悔。

青春的夢想需要點贊，需要得到大家的認同，還有鼓勵，因為這是一種全身心的投入。是我們每個人辛苦耕耘的結果，而且為了讓夢想的風帆到達彼岸，我們一個個都在努力著。這些夢想需要發(fā)光，因為夢想就有如風帆，能夠助推我們成功。

夢想是風帆，是我們達到成功的彼岸!因為有夢想，我們從此不再孤單迷茫，夢想需要閃耀，讓你的夢想大放光彩吧!

朝夢想出發(fā)優(yōu)秀范文5

飄啊飄，你搖啊搖。就是這樣的飄渺而美好。

喜歡夢嗎?你希望擁有他嗎?這樣問過你的同桌和好友嗎?不妨試一試，看看結果是什么。在我認為，每個人都喜歡也都擁有著屬于他們自己的美夢。當然，他也不會例外的。他很平凡，就如神秘的蒼穹中千萬顆熠熠閃閃的星星中的一顆，你不會發(fā)現(xiàn)她，著找它的。

夕陽西下，余暉輕灑，陣陣微風拂過河面，一波三折，就如許多可愛的小精靈在水面上跳舞。然而他卻靜靜的坐在河邊的沙面上，他哭了。為什么會這樣，就因為數(shù)學沒有及格嗎?

真沒用，太脆弱了吧!周圍靜靜的。只有亮晶晶的珍珠。被貪噤的沙粒固定了，好多好多。突然間，他似乎想到了什么，揮起聲旁的小木棍，在地上寫了起來，：nevergiveup落淚并不代表我脆弱，期末我一定要拿滿分，我相信我自己，!然后，他拭去眼角殘留的淚，拭去臉上的淚痕，他笑了，笑的很燦爛。

夕陽依舊那么美，可此時的主人工更美了，他成功了，他實現(xiàn)了他曾經(jīng)在夕陽下寫下的諾言。手捧著滿分的答卷，和老師鼓勵他的獎章，會心的笑了。河面上的小精靈正為他慶賀呢!

不要問他是誰，他可能就是你!我們每個人都有自己的夢想，也都希望自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功似乎遠在天邊遙不可及，懷疑和不相信使我們低估了自己的能力，從而放棄了自己的努力。

既然我們有夢，我們何不追求，努力吧!堅強些!勇往直前，走出自己的路，把迎風而舞的好心情留在今天，把若隱若現(xiàn)的影影留給今天，為了心中美好的夢，勇敢堅強地去追夢吧!

第四篇：優(yōu)秀班主任工作案例 謝輝

優(yōu)秀班主任工作案例

—淺談怎樣把握教育機會轉化學困生

上莊小學 齊建詠

每個孩子的成長都有精彩的可能性，關鍵在于我們要在最合適的時候，用最恰當?shù)姆绞剑瑺恐麄兊氖?。我們也要學著欣賞美，學會發(fā)現(xiàn)孩子的閃光之處。在這種欣賞的姿勢、欣賞的表情前，孩子就是一株茁壯成長的小樹。在給孩子們締造成長的“精彩”中，我們也把自己帶進了幸福的教育“天堂”。

——題記

在班主任工作中，經(jīng)常遇到一些性格特殊的學生，他們共同的特點是獨立意識強，不易傾聽別人的意見或建議，凡事從自己的角度考慮的多，站在對方的角度考慮的少，在面對老師的管理時，他們很易沖動，往往會發(fā)生正面的沖突。在這些學生身上，即使教育起了作用也很容易發(fā)生反復。這樣的學生會使班主任感到非常頭痛，處理不好也會在班級管理中產(chǎn)生很強的負面作用。

面對這個“與眾不同”的特殊群體，教育者必須正確認識他們，研究他們，增強責任心，不讓任何一個學生掉隊，去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，去幫助他們，精心呵護每一棵幼苗，使他們都能茁壯成長。

有些班主任對班級中的特殊學生不甚關心，往往只是采取高壓政策，迫使其在一定時期內不能犯錯誤或者少犯錯誤，有些班主任則是只要他們的行為不影響班級榮譽就相安無事。至于他們個人的問題就自己解決吧，實在不行的話，通知他家長到校，把他領回家好好“收拾”一番。實際上，這是一種很不負的責任做法。班主任在教育孩子的時候，要站在學生的角度、立場上替學生想一想，不能只看到缺點，還應該看到學生的優(yōu)點，看到每個學生不同的個性特征。抓住學生的長處入手，可以使學生更容易接受班主任的教育。中外的教育專家都認為，表揚能幫助孩子樹立良好的精神風貌，使學生感受到自己的優(yōu)勢的同時，朝著更高的目標前進。無論怎樣的學生，他都會有值得表揚的地方，抓住教育的切入點，把握住教育的機會，就一定會取得良好的效果。

開學了，班里轉來一個男孩子，通過了解知道，他非常聰明，成績卻很差，平時經(jīng)常違反班級規(guī)章制度，雖然是大事不犯，但是小事不斷。還知道是由于他從小受父母溺愛，家長都忙于生意，對他平時也缺少管教，才形成這種自由散漫的性格，他因為父母生意忙轉到外婆家附近的學校一年，今年又入學到了我班。許多同事都勸我不要接收他，但是既然分到我班了，就不能再往外推了，如果教師都這么想，孩子怎么辦呢？

針對他這種特殊的情況，我首先想到的是必須獲得家長的支持，必須端正家長的認識，所以我開學之初就進行了家訪，與家長見面后我首先肯定了孩子的優(yōu)點，并且告訴家長如果有正確的引導孩子的進步一定會很大，家長當然非常高興，借著高興勁，我把帶去的《傅雷家書》推薦給了家長，家長很是驚喜，感謝之情溢于言表。離開的時候，家長動情的說：“把孩子交給你這樣的老師，我們放心，你放手去管吧，我們做家長的支持！”取得了家長的支持，讓我放開了手腳。

然而，面對這樣一個對教師充滿了敵意的學生，是令人頭痛的，我想到了那句話：如果要獲得尊重，就要保持距離。我知道現(xiàn)在我說什么都是沒用的，只有保持減少對他的關注和教育，才能減少他的敵意和逆反。一個月的相處，他雖有些小的毛病，我也盡量不去管他，最多就是看他一眼，他似乎也很有默契，總能及時的停止不當?shù)男袨?，可是眼神中我卻看出了些許的不屑和不愿。我們師生的就這樣不冷不熱的相處著。但是我在尋找機會。就在距離期中考試兩個星期的時候，那節(jié)課我上課，但是卻發(fā)現(xiàn)他不在座位上，還有另外兩個同學也不在，通過了解知道，他和別人發(fā)生了沖突，可能打架了，我趕快做了安排，趕了出去，終于在校門口發(fā)現(xiàn)了他，原來我班的同學被校外的小青年欺負，而他去討公道，當時劍拔弩張，情況非常危急，如果沖突起來，學生一定會吃虧，我立刻攔在當中??

事情解決了，回到辦公室，他低著頭，咬著嘴唇，眼睛只是盯著腳尖，不說話，我靜靜地盯著他，過了大概兩分鐘，我對他說：“你是一個見義勇為的好孩子，正直有集體榮譽感，如果我是你我也會這樣做的”，我停頓了一下，“但是，我希望下次能告訴我，我們一起解決，因為我不想課上看不到你，更不希望你出事。”

我看到他慢慢的抬起頭，眼里充滿了淚水，他只是狠狠點了一下頭“嗯”了一聲。但是我在他的眼里看到了感激、信任和決心。我知道我們的心貼近了??

現(xiàn)在，他在我們的班集體中健康快樂的成長著??有一次自習課他悄悄的對我說，“長大了，我也會當老師”。后來我們閑聊的時候聽他說，他剛到班里就想和我“干仗”，可是一直沒找到機會，后來，打架了，卻挨了表揚，老師是真的對他好，他服了??

對待逆反型的孩子，班主任不能用強制的手段進行糾錯教育，應該深入他們的生活，了解表象背后的深層原因，根據(jù)孩子的特點進行針對性教育，要以理服人，更要抓住教育過程中的機會，特別要多給他們一份寬容和理解，多一份關愛，與他們成為朋友。這種類型的孩子感情是最豐富的，他們內心是火熱的，要相信他們，用愛去引導他們，使他們能自覺地融進集體里，感受集體的溫暖，最終他們一定會朝著正確的方向發(fā)展的。

第五篇：銷售工作總結優(yōu)秀

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

銷售工作總結篇一

時間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結束。默默地算來，加入中央公園城這個有著家庭氛圍的團體已經(jīng)有一個半月了。

在這一個多月的時間里，我的專業(yè)知識得到了更好的鞏固，也有過很多的領悟。我總結出一些心得，希望未來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點：

1保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。第一，要控制好情緒，每天在銷售一線面對形形色色的人與物，要控制好自己的情緒，不能將生活中的負面情緒帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。第二，上進心，也就是進取心，就是主動做應該做得事，養(yǎng)成克服拖延的習慣。把懶惰從個性中除掉。不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞。了解客戶需求，第一時間對客戶需要的做針對性的了解。推薦房源要有把握，了解所有的戶型。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理的解釋。維護客戶關系，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內心的關心，他們就會將真心傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，是以我們的專業(yè)來幫助客戶。多以我們的專業(yè)來幫助客戶，中立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司未來的銷售目標。

8加強自身學習，再好的方法與計劃都要靠強有力的執(zhí)行力來完成，這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的行情也必須了如指掌，才能更好地為客戶服務，讓客戶感覺到我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，感謝公司領導給我鍛煉的機會，感謝同事對我的幫助。在未來的工作中我會保持一顆積極向上的心態(tài)去面對工作，面對生活。交出自己最滿意的成績單!

銷售工作總結篇二

光陰似箭、日月如梳、一年的時間的確是很短暫的，不知不覺20_年即將過去、更應該總結一下自己了。

08年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟停待，金融危機使得個人及中小企單位的經(jīng)濟下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務質量自然上檔，對于一個銷售公司或一個企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務不協(xié)調跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的長期發(fā)展。之所以售后服務質量在整個系統(tǒng)中充當著重要的角色，自然對于我們做售后的技術員來說也要不斷的學習，跟隨高新技術不斷的茁壯成長。這樣才不會讓it行業(yè)給淘汰。

來到公司已經(jīng)有很長的時間了，這段日子里對于一個內向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當聽到‘老員工’三個字時心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術上讓我學到前所未有的知識，是我覺得充實，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實的長大。挺感謝公司的。

我踏上復雜的社會路途已經(jīng)有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓，就算長見識了吧。說到管理其實根本不懂，不懂管理這個字的真正含義，后來才通過領導的教導，和各途徑的學習，才了解點東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學習、這才對得起身后默默注視自己的人們。

售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務可以說是合格的服務了，同事們每天都是為了達到同一個目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術員的售后服務，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學習的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領悟人生的真諦。

銷售工作總結篇三

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

銷售工作總結篇四

楊凌職業(yè)技術學院

學生頂崗實習技術總結

系別：藥 物 工 程 系姓名：賀容容專業(yè)班級：生物化工工藝09008 學號：09120_0816指導教師：完成時間：20_年6月1日

實習總結

(楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容)實習概況

1.1 實習時間：20_年1月1日到20_年6月1日

1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司

1.3 實習崗位：銷售助理

1.4 實習性質：頂崗實習實習單位簡介

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20_平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產(chǎn)品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

2.2 可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。

2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力

常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質農化產(chǎn)品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農民心中。

常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。實習崗位簡介

(1)20_年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查

(2)20_年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議20_年西安常隆正華作物保護有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度

(3)病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。

指導，整頓管理市場等工作。

(4)20_年3月9日，在參加第四屆中國(楊凌)合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。

(5)結合當?shù)貙嶋H情況和公司20_年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產(chǎn)品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。

(6)整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。

(7)設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗和做示范園。

(8)根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。技術工作總結

4.1田間指導

4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。

4.2農民培訓會

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

4.3 田間實驗

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度_~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3 肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質

4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5 整頓保護網(wǎng)絡，管理市場

4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。

4.5.2 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。實習體會

經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不

同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產(chǎn)品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應手。

在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??

走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

銷售工作總結篇五

__辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額_.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元_4961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20__年11月初在流通領域中常見的__，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產(chǎn)品，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，__現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商： a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集

中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

__地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分

岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與__辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產(chǎn)品低價沖擊__市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在__，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

經(jīng)驗總結，于20__年12月18日，__辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20__下半年禽流感帶來餐飲**，__市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

20_年工作計劃

20_年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，__市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品

價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對__等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與__經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20_年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

__辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

銷售工作總結優(yōu)秀范文