第一篇：銷售單元

基本銷售單元：

1.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，與眾不同的新型產(chǎn)品（針對(duì)不同區(qū)域的主要機(jī)型）

2.建設(shè)樣板房：①位置的選擇。(城陽(yáng))（公司辦事處，開發(fā)商，經(jīng)銷商）

②樣板房的數(shù)量（1處）

③建設(shè)到什么程度，什么標(biāo)準(zhǔn)（外觀上能否看到，增加客戶看到后的感覺(jué)和感受）

開發(fā)商自行決定，我們只免費(fèi)提供產(chǎn)品，給他們的銷售增加砝碼。

④宣傳（目的就是上人），搜集資料后電話交流，讓他來(lái)樣板房親身感受。

電話里面就告訴我們有樣板房可以參觀，可以親身感受一下。

⑤促銷方式方法（公司簡(jiǎn)介，易拉寶，海報(bào)，手提袋、CD等等宣傳材料），說(shuō)服力

強(qiáng)，讓客戶感受到時(shí)時(shí)刻刻在為他們著想，讓客戶感受到我們的熱心。

3.目標(biāo)：借助樣板房的銷售工具對(duì)客戶展開講解，讓客戶知道我們賣的是什么產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品更形象，直觀。讓客戶看后心里就會(huì)喜歡就會(huì)產(chǎn)生想去買的欲望，最終成單。

4.每次看過(guò)的客戶要記錄好客戶反應(yīng)，并跟蹤記錄好。抓住客戶的心理，想方設(shè)法促單。

5.銷售方法：

①客源的搜集：客戶群，客戶類型，正確選擇客戶，宣傳的力度和方式，利用起來(lái)樣板房。（直接消費(fèi)者，經(jīng)銷商，開發(fā)商，裝修工程公司，設(shè)計(jì)院，酒店，學(xué)校，政府，大廈等）網(wǎng)上搜索房產(chǎn)信息（新浪房產(chǎn)等網(wǎng)上信息）

②選擇正確的銷售模式（地理環(huán)境不同方面分析），可以找人到商場(chǎng)，電器商場(chǎng)等地發(fā)簡(jiǎn)

章。大力宣傳，簡(jiǎn)章上蓋章（聯(lián)系人和電話）

③銷售渠道（注意自己周圍對(duì)自己有用的人）

④在售樓中心留下我們的宣傳材料（材料上留下當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人的聯(lián)系方式和地點(diǎn)）

⑤不定時(shí)的搞活動(dòng)，讓他們心理上也有一種緊張感，覺(jué)得得趕緊決定買，過(guò)了活動(dòng)期就貴

了，讓他感覺(jué)占了便宜（當(dāng)然也許沒(méi)有什么活動(dòng)）方法技巧，還有溝通的時(shí)候要夸他們，人都是比較愛(ài)與面子，對(duì)于有錢人更是（要適可而止），讓他們感受到好馬配好鞍，這

么豪華的別墅一定不能用一般的空調(diào)，就是得用這種高檔的好產(chǎn)品，用起來(lái)覺(jué)得更舒適

⑥建立好彼此的關(guān)系，像朋友一樣去相處，讓客戶感受到我們的真誠(chéng)，讓他們?cè)敢庹f(shuō)出自

己的想法和決定。還可以給我們介紹客戶，盡管他不一定能決定買，也要讓他是發(fā)自內(nèi)

心的想給我們介紹客戶，這些都是與客戶的相處方面的方式方法。讓客戶認(rèn)可我們這個(gè)

人。

⑦突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短讓客戶發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，避開缺陷，客戶不提自己不要

提出來(lái)，以免引起一些不必要不好回答的問(wèn)題。

⑧熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠熟練靈活的給客戶講解，讓客戶感覺(jué)到我們確實(shí)是很專業(yè)，完

善的售后服務(wù)，讓他們無(wú)后顧之憂，讓他們感覺(jué)到我們的售后人員都可以及時(shí)給他們提

供服務(wù)，讓他們感受到我們賣的不僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)。

⑨對(duì)于經(jīng)銷商和開發(fā)商，要讓感受到值得去做，突然給他帶來(lái)的盈利

⑩充分利用我們的成功案例，讓他們感覺(jué)到已經(jīng)有很多人再用。

6.可否做一套模板機(jī)器，就像賣手機(jī)的，先用模板代替真機(jī)來(lái)展示給客戶看。這樣可以降低成本，提供宣傳力度。

第二篇：影樓銷售企劃新之獨(dú)立銷售單元模式

影樓銷售企劃新之獨(dú)立銷售單元模式

獨(dú)立銷售單元模式之學(xué)校篇

以大專院校的學(xué)生市場(chǎng)為例，劃分不同大專學(xué)院為獨(dú)立銷售單元，招聘學(xué)生對(duì)學(xué)生進(jìn)行銷售，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線銷售，秀展配合。

大專院校的學(xué)生是藝術(shù)寫真消費(fèi)的集中群體，也是婚紗照的潛在消費(fèi)群體，由于目標(biāo)群體的高集中度吸引了眾多影樓的切入，于是各種各樣的營(yíng)銷手段諸如學(xué)生的賽事支持、直接秀場(chǎng)、定點(diǎn)銷售咨詢等粉墨登場(chǎng)。筆者所在的城市，由2005年初首創(chuàng)學(xué)校秀展并覆蓋了城市9所大專院校，起初最大效益比達(dá)到投入：產(chǎn)出為200（場(chǎng)地費(fèi)）：8000（定金），一度為無(wú)春年的婚照淡季帶來(lái)一股清新之氣，更是在其他影樓大批裁員的情況下保證了公司各個(gè)部門正常運(yùn)作并相應(yīng)招員，從而奠定了旺季的銷售基礎(chǔ)。但，模仿是影樓的特性，到了十一月份，隨著其他影樓的跟進(jìn)，一個(gè)學(xué)校每個(gè)月基本都會(huì)有5家左右的影樓進(jìn)駐，從而導(dǎo)致場(chǎng)地費(fèi)用的升高，而且大家的業(yè)績(jī)趨同下降。競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)新的最好誘因。針對(duì)學(xué)校市場(chǎng)的這種狀況，進(jìn)行了新的銷售企劃創(chuàng)新，從粗獷式轉(zhuǎn)向精細(xì)型，從面對(duì)面轉(zhuǎn)成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)并結(jié)合面的配合，再創(chuàng)銷售新高。

》銷售策略

分階段招聘不同的大專院校作為銷售試點(diǎn)單元，第一階段試點(diǎn)3所院校，每所院校招聘2-3人作為銷售員，實(shí)行業(yè)績(jī)目標(biāo)淘汰制。

1、銷售員要求：（1）大一后學(xué)期學(xué)生或大二學(xué)生；（2）市區(qū)或省外女生；（3）個(gè)人形象佳，口齒伶俐，有一定的校園人脈基礎(chǔ)；（4）學(xué)校組織或市區(qū)親友擔(dān)保；（5）有強(qiáng)烈的個(gè)人銷售欲望。

2、工作形式：利用課余時(shí)間對(duì)院校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行銷售推薦。公司提供銷售支持，包含銷售人員培訓(xùn)、樣冊(cè)、宣傳畫頁(yè)、公司形像資料、POP海報(bào)及促銷活動(dòng)支持等。

3、銷售方式：（1）一對(duì)一銷售：可以由同學(xué)引薦、自己開發(fā)等（如果有自己拍的相冊(cè)就更有說(shuō)服力），對(duì)校內(nèi)的目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致銷售工作；（2）展位展示：利用課余時(shí)間，在學(xué)校的食堂前、宿舍前或密集人流的過(guò)道設(shè)置一個(gè)課桌的展示位進(jìn)行銷售；（3）促銷活動(dòng)：每個(gè)月銷售員都可申請(qǐng)?jiān)谠撔Ｅe行由公司支持的促銷活動(dòng)，享有相應(yīng)的提成；（4）每個(gè)銷售員必須完成最低銷售拜訪人數(shù)10人，表格登記，每星期周末交由公司。

4、銷售成交：公司每次提供給每個(gè)銷售員價(jià)值50元的等價(jià)訂單憑證5份，訂單后由銷售員交與顧客，銷售員須每天報(bào)告工作進(jìn)展，公司根據(jù)相應(yīng)情況提供銷售支持。

》薪酬激勵(lì)

薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪（基本任務(wù)）+銷售提成（遞增制）+活動(dòng)支持提成。

1、底薪：500元。每月必須完成3單全額訂單（寫真/婚紗）方可享有，完成2單得100元給予再一個(gè)月的試用期，完成1單得50元并淘汰。

2、銷售提成：在完成基本任務(wù)后，個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)2000元內(nèi)提5%，2001元-5000元提8%，5001元-10000元提10%，10001元以上提15%。

3、活動(dòng)支持提成：每個(gè)銷售員可申請(qǐng)公司去校區(qū)做外展活動(dòng)或其它形式促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷售每單銷售員可單獨(dú)提5元/單（訂金100元以上為有效單），活動(dòng)時(shí)的業(yè)績(jī)不重復(fù)入提成業(yè)績(jī)里；每個(gè)銷售員申請(qǐng)權(quán)限為每月1次活動(dòng)支持

第三篇：甘肅電信劃小銷售單元到門店

**電信近期啟動(dòng)實(shí)體渠道承包，劃分為店長(zhǎng)承包、核心商圈和城鄉(xiāng)支局中小門店渠道經(jīng)理承包兩類，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行承包，通過(guò)承包人責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，激發(fā)承包人（團(tuán)隊(duì)）的積極性，促進(jìn)銷量持續(xù)提升。

深化實(shí)體渠道機(jī)制創(chuàng)新的基礎(chǔ)是門店經(jīng)營(yíng)承包，核心訴求是提高門店獲取用戶的能力，通過(guò)劃小銷售單元到門店，創(chuàng)新用人和激勵(lì)機(jī)制，吸引人才承包門店和驅(qū)動(dòng)資源下沉到門店，推動(dòng)實(shí)體渠道門店銷量快速提升。

按照方案，實(shí)體渠道承包分為兩類。其中店長(zhǎng)承包的范圍為全省102個(gè)直營(yíng)廳、市州核心商圈專營(yíng)店，按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制 和全量提成兩種模式，分別設(shè)定指標(biāo)和目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制的指標(biāo)包括全業(yè)務(wù)套餐價(jià)值收入、移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量、利潤(rùn)和服務(wù)；全量提成模式的指標(biāo)包括全業(yè)務(wù)套餐價(jià)值收入、移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展、終端銷售額、利潤(rùn)和服務(wù)。核心商圈和城鄉(xiāng)支局中小門店渠道經(jīng)理承包的范圍為核心商圈和城鄉(xiāng)支局門店，主要考核指標(biāo)為號(hào)卡及終端銷售指標(biāo)，且以移動(dòng)用戶發(fā)展增量為主。

在實(shí)體渠道承包工作推進(jìn)過(guò)程中，省公司要求各地尊重現(xiàn)狀、區(qū)別情況，分類推進(jìn)門店承包，對(duì)于102個(gè)直營(yíng)廳，門店尚未承包的優(yōu)先實(shí)施店長(zhǎng)承包經(jīng)營(yíng)；已整廳外包但未完成銷售目標(biāo)的，要更換代理商或轉(zhuǎn)為自營(yíng)，并由電信主導(dǎo)組織店長(zhǎng)承包經(jīng)營(yíng)；已實(shí)行承包且銷售提升較好的，可執(zhí)行原承包協(xié)議。農(nóng)村支局承包后需在支局內(nèi)設(shè)置渠道經(jīng)理，落實(shí)對(duì)門店的支撐服務(wù)職責(zé)。城市支局中門店支撐服務(wù)和拓展職責(zé)已經(jīng)明確下放到支局的，繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)有模式；尚未明確的可以由市州渠道運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)或城市支局負(fù)責(zé)，但需接受渠道運(yùn)營(yíng)中心縱向一體集約管理。

第四篇：產(chǎn)品說(shuō)明書及最小銷售單元標(biāo)簽設(shè)計(jì)樣稿要求

產(chǎn)品說(shuō)明書及最小銷售單元標(biāo)簽設(shè)計(jì)樣稿要求

產(chǎn)品說(shuō)明書及最小銷售單元標(biāo)簽的設(shè)計(jì)沒(méi)有格式方面的要求。

應(yīng)當(dāng)將備案號(hào)標(biāo)注在醫(yī)療器械說(shuō)明書和標(biāo)簽中。醫(yī)療器械說(shuō)明書和標(biāo)簽設(shè)計(jì)應(yīng)符合相應(yīng)法規(guī)規(guī)定。體外診斷試劑產(chǎn)品應(yīng)按照《體外診斷試劑說(shuō)明書編寫指導(dǎo)原則》的有關(guān)要求，并參考有關(guān)技術(shù)指導(dǎo)原則編寫產(chǎn)品說(shuō)明書。

企業(yè)提交產(chǎn)品說(shuō)明書及最小銷售單元標(biāo)簽設(shè)計(jì)樣稿時(shí)作如下承諾：

本公司承諾：將按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局《關(guān)于第一類醫(yī)療器械備案有關(guān)事項(xiàng)的公告》（2014年第26號(hào)公告）中，關(guān)于“產(chǎn)品說(shuō)明書及最小銷售單元標(biāo)簽設(shè)計(jì)樣稿”的相關(guān)要求，將備案號(hào)標(biāo)注在醫(yī)療器械說(shuō)明書和標(biāo)簽中。

本公司承諾：醫(yī)療器械說(shuō)明書和標(biāo)簽設(shè)計(jì)符合法規(guī)規(guī)定。本公司承諾：體外診斷試劑產(chǎn)品按照《體外診斷試劑說(shuō)明書編寫指導(dǎo)原則》的有關(guān)要求，并參考有關(guān)技術(shù)指導(dǎo)原則編寫了產(chǎn)品說(shuō)明書。（如適用）

第五篇：銷售整理

銷售管理模塊

單選題

1.用友ERP-U8管理系統(tǒng)中，可以與防偽稅控開票系統(tǒng)進(jìn)行接口的模塊是______。B、銷售管理

2.用友ERP-U8管理系統(tǒng)中，銷售管理和庫(kù)存管理的接口體現(xiàn)為以下哪種單據(jù)？ C、銷售出庫(kù)單

3.關(guān)于期初發(fā)貨單的說(shuō)法正確的是______。

C、期初發(fā)貨單在“銷售管理”的開票處理同正常發(fā)貨單，沒(méi)有區(qū)別 4.下列銷售系統(tǒng)的選項(xiàng)中，哪些選項(xiàng)不會(huì)影響系統(tǒng)菜單項(xiàng)的增減？ D、是否有分期收款業(yè)務(wù)

5.銷售系統(tǒng)的選項(xiàng)：是否有超訂量發(fā)貨控制，下列描述正確的是______。A、選擇是參照訂單開發(fā)貨單保存時(shí)，累計(jì)發(fā)貨數(shù)大于訂單量，不允許保存 6.銷售系統(tǒng)的哪些業(yè)務(wù)不可以選擇必有訂單模式？ D、零售日?qǐng)?bào)

7.銷售系統(tǒng)中自動(dòng)指定批號(hào)選項(xiàng)，“近效期先出”是指對(duì)批次+保質(zhì)期管理的存貨______。B、按失效期順序從小到大分配，適于保質(zhì)期管理較嚴(yán)格的存貨 8.銷售管理系統(tǒng)可以對(duì)______執(zhí)行信用控制。D、可以對(duì)客戶、部門、業(yè)務(wù)員都執(zhí)行信用控制

9.不屬于銷售管理的初始設(shè)置內(nèi)容的是______。

C、銷售訂單 10.下列關(guān)于銷售管理的期初發(fā)貨單的描述中，正確的是______。

C、期初發(fā)貨單在《銷售管理》的開票處理同正常發(fā)貨單，但加期初標(biāo)記

11.銷售系統(tǒng)中信用控制的檢查點(diǎn)是______。

D、單據(jù)保存或單據(jù)審核時(shí)，任選其一 12.下列哪種單據(jù)是不能選擇進(jìn)行信用控制的？

B、銷售計(jì)劃 13.如果設(shè)置了“普通銷售必有訂單”，則______。

C、發(fā)貨單只能參照訂單生成，銷售發(fā)票只能參照訂單或發(fā)貨單生成 14.如果設(shè)置了“委托代銷必有訂單”，則關(guān)于委托代銷單據(jù)說(shuō)法正確的是______。D、委托代銷發(fā)貨單只能參照訂單生成，結(jié)算單、發(fā)票只能參照發(fā)貨單生成 15.如果銷售選項(xiàng)中的“委托代銷必有訂單”置灰不可用，原因是______。A、該賬套沒(méi)有選擇有委托代銷業(yè)務(wù) 16.如果設(shè)置了“分期收款必有訂單”，則關(guān)于分期收款單據(jù)說(shuō)法正確的是______。C、分期收款發(fā)貨單只能參照訂單生成，發(fā)票只能參照發(fā)貨單生成

17.普通銷售業(yè)務(wù)支持哪兩種業(yè)務(wù)模式？

D、先發(fā)貨后開票和開票直接發(fā)貨

18.銷售訂單參照?qǐng)?bào)價(jià)單生成，報(bào)價(jià)單必須符合什么條件？

B、已保存、已審核、未關(guān)閉 19.已關(guān)閉的銷售報(bào)價(jià)單如果要修改，需要如何操作______。A、先打開報(bào)價(jià)單－>棄審－>修改 20.銷售訂貨的數(shù)據(jù)流程，正確的是______。

A、手工錄入或參照?qǐng)?bào)價(jià)單生成銷售訂單－>訂單審核－>參照生成發(fā)貨單/發(fā)票 21.不可以選擇成銷售訂單的業(yè)務(wù)類型的是______。

D、零售業(yè)務(wù) 22.銷售訂單參照?qǐng)?bào)價(jià)單生成時(shí)，下列描述正確的是______。B、所有從報(bào)價(jià)單帶入的信息均能修改

23.可提供銷售訂單的發(fā)貨、開票、收款執(zhí)行情況查詢的報(bào)表是______。C、訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表

24.開票直接發(fā)貨的普通銷售模式，銷售發(fā)貨單可以______。

D、審核 25.委托代銷支持的業(yè)務(wù)模式為______。

A、先發(fā)貨后開票 26.下列對(duì)于委托代銷發(fā)貨的描述，正確的是______。

B、委托代銷發(fā)貨相當(dāng)于貨物的轉(zhuǎn)庫(kù)，貨物的實(shí)際所有權(quán)仍屬于委托方 27.下列有關(guān)直運(yùn)業(yè)務(wù)的描述中，錯(cuò)誤的是______。

A、直運(yùn)業(yè)務(wù)指產(chǎn)品無(wú)需入庫(kù)即完成的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，供應(yīng)商直接將商品發(fā)給客戶，結(jié)算由購(gòu)銷雙28.直運(yùn)業(yè)務(wù)的應(yīng)用模式為______。

C、普通直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)（非必有訂單）和必有訂單直運(yùn)銷售 29.如果要進(jìn)行分期收款銷售業(yè)務(wù)，需要首先設(shè)置______。A、到“選項(xiàng)”中選中“是否有分期收款業(yè)務(wù)”選項(xiàng)

30.必有訂單情況下，分期收款業(yè)務(wù)操作正確的是______。31.下列表述中，錯(cuò)誤的是______。

C、銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)與銷售開票相同，都是既記銷售收入又涉及銷售稅金 32.下列銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)流程中，哪項(xiàng)描述是錯(cuò)誤的？

C、審核后的銷售調(diào)撥單自動(dòng)生成銷售發(fā)票，傳遞至應(yīng)收款管理系統(tǒng)

33.銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)是在何時(shí)生成的發(fā)貨單______。

B、銷售調(diào)撥單復(fù)核時(shí) 34.根據(jù)銷售調(diào)撥單自動(dòng)生成的發(fā)貨單，只能______。

A、查詢 35.不屬于零售業(yè)務(wù)流程中的環(huán)節(jié)是______。

D、確認(rèn)應(yīng)收款

36.在銷售零售日?qǐng)?bào)（或紅字銷售零售日?qǐng)?bào)）界面上的表體中，單擊鼠標(biāo)右鍵不可查看保存后的銷售零售日?qǐng)?bào)的______。D、總銷售量

37.一張零售日?qǐng)?bào)生成的發(fā)貨單可以分______生成多張銷售出庫(kù)單。

B、倉(cāng)庫(kù) 38.銷售統(tǒng)計(jì)表能夠提供______數(shù)據(jù)。

A、銷售金額、折扣、成本、毛利 39.下列對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)表的表述中，錯(cuò)誤的是______。A、銷售統(tǒng)計(jì)表中的存貨成本數(shù)據(jù)來(lái)自于庫(kù)存管理系統(tǒng)

40.銷售系統(tǒng)提供的發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表可以統(tǒng)計(jì)存貨的______數(shù)據(jù)。D、期初、發(fā)貨、開票、結(jié)存

41.銷售系統(tǒng)提供的發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表的發(fā)貨數(shù)據(jù)，來(lái)源的單據(jù)不包括______。D、銷售出庫(kù)單

42.銷售系統(tǒng)提供的發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表的結(jié)算數(shù)據(jù)，來(lái)源的單據(jù)不包括______。C、銷售訂單

43.在銷售統(tǒng)計(jì)表中，按月分部門統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員銷售貨物的業(yè)務(wù)情況，則應(yīng)設(shè)置的“分組匯總列”為______。

C、部門、業(yè)務(wù)員、貨物、客戶

44.在用友ERP-U8軟件，關(guān)于賬套和賬描述不正確的是______。D、對(duì)于集團(tuán)企業(yè)可以擁有多個(gè)賬套，每個(gè)子公司一個(gè) 多選題

1.用友ERP銷售管理系統(tǒng)支持的銷售業(yè)務(wù)______。

A、代墊費(fèi)用

B、零售

C、分期收款銷售

D、委托代銷 2.按價(jià)格政策進(jìn)行定價(jià)時(shí)，系統(tǒng)支持______。

A、按客戶進(jìn)行定價(jià)

B、按存貨定價(jià)

C、按自由項(xiàng)定價(jià)

D、商品促銷價(jià) 3.銷售計(jì)劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，U8系統(tǒng)為用戶提供的銷售計(jì)劃編制方式有______。A、按部門編制

B、按業(yè)務(wù)員編制

C、按貨物編制 4.銷售訂單生成發(fā)貨單后，不可進(jìn)行哪些操作？ A、刪除

B、修改

D、審核

5.銷售業(yè)務(wù)為必有訂單模式，下列說(shuō)法正確的是______。B、銷售發(fā)票可以參照發(fā)貨單生成 C、銷售發(fā)貨單只能參照銷售訂單生成

D、一張訂單可以多次開票，訂單的一行記錄也可以多次開票 6.銷售系統(tǒng)關(guān)于銷售現(xiàn)結(jié)說(shuō)法正確的是______。A、復(fù)核后的銷售發(fā)票不能進(jìn)行現(xiàn)結(jié)處理

B、銷售發(fā)票在應(yīng)收款管理系統(tǒng)中審核后，銷售系統(tǒng)不能對(duì)該單據(jù)做棄結(jié)處理 7.價(jià)格管理中對(duì)報(bào)價(jià)參照進(jìn)行設(shè)置時(shí)，可以參照______歷次單價(jià)。

A、銷售訂單

B、銷售報(bào)價(jià)單

C、銷售發(fā)票

D、銷售發(fā)貨單 8.關(guān)于銷售報(bào)價(jià)單、訂單、發(fā)貨單和發(fā)票的說(shuō)法正確的有______。C、銷售發(fā)貨單可以參照銷售訂單生成，生成的發(fā)貨單可以手工增加行 D、銷售發(fā)票可以參照銷售訂單，生成的發(fā)票可以手工增加行 9.U8銷售系統(tǒng)中關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，下列說(shuō)法正確的是______。

A、委托代銷業(yè)務(wù)需要手工在銷售選項(xiàng)的業(yè)務(wù)控制頁(yè)簽上設(shè)置有無(wú)此類業(yè)務(wù) C、委托代銷業(yè)務(wù)適用于先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)模式中

10.委托代銷業(yè)務(wù)必有訂單模式下，委托代銷訂單00001中，A產(chǎn)品數(shù)量1000，B產(chǎn)品1000，A發(fā)貨數(shù)量100，發(fā)貨單號(hào)為00011，則下列說(shuō)法正確的有______。A、銷售系統(tǒng)可以分10次對(duì)00011發(fā)貨單出庫(kù) B、委托代銷發(fā)貨單只能參照委托訂單生成

C、發(fā)貨單如果發(fā)貨數(shù)量錯(cuò)了，應(yīng)該是1000，這時(shí)可以直接將00011發(fā)貨單修改為發(fā)貨1000 D、產(chǎn)品A和產(chǎn)品B可以分開發(fā)貨、出庫(kù)

11.銷售系統(tǒng)已經(jīng)啟用直運(yùn)業(yè)務(wù)，且非必有訂單模式，則下面業(yè)務(wù)操作正確的有______。A、直運(yùn)銷售發(fā)票可以參照直運(yùn)訂單生成

C、直運(yùn)采購(gòu)訂單可以直接參照直運(yùn)銷售訂單生成，可以拆單生成 12.U8銷售系統(tǒng)中，關(guān)于分期收款業(yè)務(wù)描述正確的有______。A、只支持先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)模式，不能開票直接發(fā)貨模式 B、發(fā)貨時(shí)不確認(rèn)銷售收入 C、確認(rèn)收入時(shí)配比性地轉(zhuǎn)成本

D、全部結(jié)轉(zhuǎn)成本以后，才可以全部核銷該筆銷售業(yè)務(wù) 13.有關(guān)銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)說(shuō)法正確的是______。

A、銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)只記銷售收入并不涉及銷售稅金

B、銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)必須在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的許可前提下方可使用 C、銷售調(diào)撥單是給有銷售結(jié)算關(guān)系的客戶開具的原始銷售票據(jù) 14.有關(guān)銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)應(yīng)用的必要條件______。

A、在銷售選項(xiàng)中業(yè)務(wù)控制必須選中“是否有銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)” C、填制銷售調(diào)撥單，復(fù)核后，銷售系統(tǒng)自動(dòng)生成發(fā)貨單

D、審核后的銷售調(diào)撥單自動(dòng)傳遞至應(yīng)收款管理系統(tǒng)，可作為銷售發(fā)票

15.在銷售管理系統(tǒng)中，貨齡分析系統(tǒng)支持按______分析各貨齡區(qū)間發(fā)貨未開票或發(fā)貨未收款的情況進(jìn)行分析。

A、存貨

B、客戶

C、地區(qū)

D、行業(yè) 16.銷售系統(tǒng)進(jìn)行信用控制時(shí)，還要設(shè)置“額度檢查公式”，以確定是否將以下單據(jù)計(jì)算在信用額度之內(nèi)，主要包括______。

A、未執(zhí)行完畢的訂單

B、未執(zhí)行完畢的發(fā)貨單

C、應(yīng)收未審核的發(fā)票

D、應(yīng)收未審核的代墊費(fèi)用單

17.銷售系統(tǒng)當(dāng)前月的【月末結(jié)賬】功能必須在______該月的【月末結(jié)賬】之前完成。B、庫(kù)存系統(tǒng)

C、存貨系統(tǒng)

D、應(yīng)收系統(tǒng) 判斷題

1.供應(yīng)鏈管理是涉及產(chǎn)品自原材料至最終用戶移動(dòng)過(guò)程中相關(guān)的全部財(cái)務(wù)活動(dòng)。

2.U8供應(yīng)鏈管理主要是適用工業(yè)企業(yè)的一套完整的管理方法，不適用商業(yè)企業(yè)使用。3.對(duì)于“銷售是否必填批號(hào)”，如果選擇“是否銷售生成出庫(kù)單”，則用戶不可修改。4.銷售單據(jù)上的存貨只能按錄入順序保存和打印，無(wú)法按升序排列。5.銷售管理選項(xiàng)中的“可用量檢查控制”是按倉(cāng)庫(kù)分別檢查。6.銷售管理中的是否有直運(yùn)業(yè)務(wù)決定于采購(gòu)是否有直運(yùn)業(yè)務(wù)。

7.報(bào)價(jià)含稅時(shí)，含稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)不含稅時(shí)，無(wú)稅單價(jià)等于報(bào)價(jià)。8.銷售管理中的委托代銷業(yè)務(wù)可以有訂單也可以沒(méi)有訂單，不受選項(xiàng)的控制。9.在銷售管理中可以在基礎(chǔ)檔案中刪除被停用的客戶和存貨。

10.可以允許非批次存貨超可用量發(fā)貨，嚴(yán)格執(zhí)行批次管理的存貨，不允許超可用量發(fā)貨。11.客戶和存貨停用后，停用日期≤單據(jù)日期的客戶、存貨不可參照錄入，不可用于新增單據(jù)。12.銷售中批次管理提供先進(jìn)先出、先進(jìn)后出兩種自動(dòng)跟蹤的方法。13.期初發(fā)貨單可處理建賬日之前已經(jīng)發(fā)貨、出庫(kù)，尚未開發(fā)票的業(yè)務(wù)。

14.必有訂單模式下，如選項(xiàng)中不選擇[折扣存貨是否受必有訂單控制]，則折扣型存貨發(fā)貨單、發(fā)票可以手工錄入。

15.銷售管理中銷售訂單只能整單關(guān)閉，不能拆分。

16.銷售管理中客戶是選擇先發(fā)貨后開票還是先開票后發(fā)貨，可以在銷售選項(xiàng)中設(shè)置。17.在銷售管理中開票直接發(fā)貨業(yè)務(wù)是沒(méi)有對(duì)應(yīng)發(fā)貨單的。

18.銷售管理中銷售發(fā)票現(xiàn)結(jié)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在應(yīng)收系統(tǒng)生成相應(yīng)的收款單。

19.銷售管理中生成銷售出庫(kù)單時(shí)可以修改本次出庫(kù)數(shù)量，即一次發(fā)貨支持多次出庫(kù)。

20.設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)存貨對(duì)照表，相關(guān)單據(jù)錄入存貨后倉(cāng)庫(kù)可根據(jù)對(duì)照表設(shè)置自動(dòng)帶入；若先輸入倉(cāng)庫(kù)則參照選擇存貨時(shí)只顯示對(duì)照表中設(shè)置了對(duì)應(yīng)關(guān)系的存貨。

21.銷售管理中報(bào)價(jià)可根據(jù)“取價(jià)方式”規(guī)則取報(bào)價(jià)，用戶可修改，也可手工錄入。22.銷售管理中報(bào)價(jià)指單據(jù)上的［報(bào)價(jià)］欄目的價(jià)格。

23.銷售管理中銷售報(bào)價(jià)單只能整單關(guān)閉，不能拆分，部分關(guān)閉。

24.開票即發(fā)貨模式下由于一張發(fā)貨單可拆單生成多張發(fā)票，故發(fā)貨單上不顯示發(fā)票號(hào)。

25.銷售管理中提供了自動(dòng)開票功能，在參照發(fā)貨單開票或結(jié)算時(shí)，可按照客戶+存貨的方式自動(dòng)匹配發(fā)貨單記錄。

26.銷售管理中委托代銷業(yè)務(wù)必須以訂單為中心展開。

27.銷售管理中委托代銷業(yè)務(wù)只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨。

28.直運(yùn)業(yè)務(wù)包括直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)和直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)，沒(méi)有實(shí)物的出入庫(kù)，貨物流向是直接從供應(yīng)商到客戶，財(cái)務(wù)結(jié)算通過(guò)直運(yùn)銷售發(fā)票、直運(yùn)采購(gòu)發(fā)票解決。

29.分期收款是客戶交來(lái)部分銷售款，部分確認(rèn)收入、按該次收入占總收入的比例結(jié)轉(zhuǎn)成本、部分核銷應(yīng)收款。

30.銷售管理中的銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)是不涉及銷售稅金的。31.銷售管理中的銷售調(diào)撥單可以參照訂單生成。

32.銷售管理中銷售調(diào)撥單表體不存在退補(bǔ)標(biāo)志的選擇問(wèn)題。33.銷售管理中代墊費(fèi)用只進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。34.銷售管理中零售日?qǐng)?bào)不會(huì)生成對(duì)應(yīng)的發(fā)貨單。

35.銷售管理中銷售支出，只進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，不能傳遞到應(yīng)收系統(tǒng)。

36.銷售調(diào)撥單只能處理先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)，即銷售調(diào)撥單可以參照發(fā)貨單錄入。37.銷售管理中代墊費(fèi)用單必須有相應(yīng)的銷售單據(jù)才能錄入。

38.銷售管理中的銷售調(diào)撥單審核后可以在庫(kù)存中參照生成調(diào)撥單。

39.發(fā)貨單開票收款勾對(duì)表的未開票金額＝未開票數(shù)量×（發(fā)貨金額÷發(fā)貨數(shù)量）。40.發(fā)貨單列表、發(fā)貨明細(xì)表可根據(jù)[退貨標(biāo)識(shí)]區(qū)分過(guò)濾發(fā)貨單、退貨單記錄。

41.發(fā)貨單開票收款勾對(duì)表中如果是上年結(jié)轉(zhuǎn)的發(fā)貨單可能將不能查詢到上年的明細(xì)開票收款情況。

42.銷售訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表中可查詢銷售出庫(kù)數(shù)量信息。

43.發(fā)貨單開票收款勾對(duì)表中可以查詢發(fā)貨、開票、收款、預(yù)收款的統(tǒng)計(jì)信息，其未開票金額＝未開票數(shù)量×（發(fā)貨含稅金額÷發(fā)貨數(shù)量）。

44.銷售統(tǒng)計(jì)表能夠提供銷售金額、折扣、成本、毛利信息，其成本來(lái)源于《存貨核算》的存貨明細(xì)賬。

45.上月未結(jié)賬，本月單據(jù)可以正常操作，不影響日常業(yè)務(wù)的處理，但本月不能結(jié)賬。

判斷題錯(cuò)的是：3.11.12.13.14.15.21.22.23.27.28.29.30.36.39.41.42.44.45.4