第一篇：店面裝修以及初期營銷宣傳推廣方案5-5.

店面裝修以及初期營銷宣傳推廣方案

一、裝修方案

1.墻面及地面選擇防水防腐材料，以亮色為基本色調(diào)，使店面精致亮敞。

2.墻面懸掛“汽車美容項(xiàng)目”和“收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”。各職能人的崗位職責(zé)，設(shè)辦工作、辦公柜臺(tái)。

3.設(shè)置客戶接待室，與操作間用玻璃隔開，以便客戶了解自己的車是怎么由舊變新，欣賞汽車美容師操作流程。接待室應(yīng)設(shè)沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)等。

4.設(shè)置精品屋，主要提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護(hù)理液，裝飾品，香水等滿足不同客戶需求。

5.用精致高端的設(shè)備和工作服給顧客提現(xiàn)嶄新的店面檔次與專業(yè)服務(wù)。

二、營銷方案

1.利用商場內(nèi)的客戶群資源，利用廣告、傳單、媒體、網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)的宣傳方式，推銷本店產(chǎn)品、特色以及本店地址。樹立形象，提高在汽車美容領(lǐng)域的知名度。

2.針對(duì)不同客戶制定不同的銷售策略，更好的滿足消費(fèi)者的多樣化。重視政府及企業(yè)的汽車美容市場開發(fā)，與各事業(yè)單位保持良好的客戶關(guān)系，爭取更多的車輛來享受專業(yè)的汽車美容與服務(wù)。

3.針對(duì)業(yè)務(wù)繁忙的顧客采用返送服務(wù)方式，增加銷售額，提高盈利

能力和服務(wù)多樣化。

4.開通適當(dāng)?shù)臅?huì)員辦理方式，擴(kuò)大固定消費(fèi)群體。與銀行等企業(yè)牽手合作，用更多間接方式吸引客戶前來。

5.前期采取價(jià)格策略，低利潤試運(yùn)營服務(wù)積累消費(fèi)群體，通過開展節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員積分，會(huì)員生日短信等與客戶互動(dòng)。

6.建立產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控體系，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

第二篇：初期營銷方案

初期營銷方案

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。

俱樂部正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

第三篇：店面推廣方案

三、休閑食品專賣店的促銷策略

成功的促銷是樹立形象的開始，在此過程中，經(jīng)營者雖然可能會(huì)付出一些代價(jià)，但從長 遠(yuǎn)利益來看，這些都是值得的。促銷不僅能提高休閑食品專賣店的知名度，而且能推出一個(gè) 或者幾個(gè)主力商品，形成一個(gè)小的購買熱潮，對(duì)積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個(gè)推動(dòng)作用。??商品特價(jià)促銷：特價(jià)促銷這種活動(dòng)形式是指在一定段的時(shí)間內(nèi)，一種或者多種商品大幅 度降低價(jià)格，使消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對(duì)專賣店產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望 而增加對(duì)消費(fèi)力的吸引力。促銷活動(dòng)即有特價(jià)商品，特價(jià)商品的選擇原則有以下幾點(diǎn)： ??必須根據(jù)專賣店的營運(yùn)方針而定

??必須根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性而定

??必須根據(jù)專賣店的業(yè)績預(yù)算而定

??必須時(shí)刻創(chuàng)造業(yè)績的產(chǎn)品

??流行性商品或季節(jié)性商品

??現(xiàn)場促銷：休閑食品專賣店在一定期間內(nèi)，針對(duì)多數(shù)預(yù)期顧客，以擴(kuò)大銷售為目的所進(jìn) 行的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場促銷能擴(kuò)大銷售額，提高經(jīng)營利潤。

??限時(shí)折扣

??贈(zèng)品促銷

??免費(fèi)試食

??節(jié)假日促銷：分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進(jìn)行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日的含春節(jié)、冬至節(jié)、端 午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，可以考慮根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來進(jìn)行專門的 促銷。

??面對(duì)面促銷：對(duì)于休閑食品專賣店而言就是指柜臺(tái)銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時(shí)間，提 醒或詢問顧客是否需要購買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達(dá)到很好的銷 售效果。

??POP廣告促銷：POP廣告（POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指休閑食品專賣

店中能促進(jìn)銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。

第四篇：店鋪初期站內(nèi)推廣方案

店鋪初期站內(nèi)推廣方案

一.公司產(chǎn)品信息概述

成都德育鞋業(yè)有限公司是一家自主設(shè)計(jì)鞋類的公司，集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷售為一體。目前公司主打的產(chǎn)品為女士商務(wù)休閑皮鞋，自主品牌為紅色非凡。二．推廣策略

目前成都德育鞋業(yè)有限公司正在開拓以電子商務(wù)巨頭淘寶商城為新的銷售渠道，通過這個(gè)專業(yè)的第三方購物平臺(tái)，將其品牌紅色非凡的女士商務(wù)休閑皮鞋銷售出去。其產(chǎn)品使用對(duì)象為25-45的中青年女性，在推廣的策略上將針對(duì)皮鞋的隱身汗液對(duì)潛在的消費(fèi)者用戶進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和購買紅色非凡。主要的工作內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)站，把紅色非凡的品牌文化，產(chǎn)品，服務(wù)及理念傳到潛在的消費(fèi)用戶，讓跟多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)。

三．推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效推官，將紅色非凡此品牌更多的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并通過不斷的品牌維護(hù)及深化，是紅色非凡成為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌女鞋。

四．區(qū)域性推廣及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推官，淘寶站內(nèi)推廣，淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括管家優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間，整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

A：標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞，款式，材質(zhì)）

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

B:產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00,18:00-23:00，每半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過淘寶助理一次性上傳產(chǎn)品，可以通過說動(dòng)上下架調(diào)整寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

C：整店優(yōu)惠活動(dòng)

（1）滿600減100等（2）滿？元+1元換購

（3）收藏店鋪（送小禮品，或減一元現(xiàn)金）（4）包郵

（5）全場？折（本店會(huì)員價(jià)格，vip價(jià)格）（6）現(xiàn)金券，紅包 D：部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

（1）單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）（2）買A產(chǎn)品送Ｂ產(chǎn)品（3）新品預(yù)售

（4）單品打折（ＶＩＰ尊享價(jià)）（5）限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)１０－１５天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推官。淘寶站內(nèi)推官主要分為三塊：穩(wěn)定的推廣，短期的活動(dòng)推廣，論壇社區(qū)推廣。Ａ：穩(wěn)定的推廣：主要是指淘寶網(wǎng)上一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

（１）磚石展位（２）淘寶直通車

（３）超級(jí)賣霸（４）淘寶客（５）淘代碼

（６）阿里媽媽推廣

Ｂ：短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購買。（１）購買幫派廣告位

（２）參加淘寶各類主題活動(dòng)（中秋，國慶等）（３）一元拍，荷蘭拍

（４）超級(jí)賣家秀或者賣家分享（５）秒殺（６）團(tuán)購

Ｃ：；論壇社區(qū)推廣

（１）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華熱帖）

（２）淘寶報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，在配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布會(huì)，制作畫報(bào)，增加流量）

（３）加入商盟貨或者一些流量較大的相關(guān)幫派（４）優(yōu)惠信息去發(fā)布信息（５）網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)（６）相互交流收藏

（７）自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在處淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法．其包括像：ｓｎｓ推廣，博客，ｑｑ群推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。五．網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程

店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣，站外推廣同步進(jìn)行 六．推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（１）初步了解產(chǎn)品的定位，材質(zhì)，價(jià)位，目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（２）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。

（３）淘寶站內(nèi)在上面的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買，下次再來。

（４）淘寶站外的推廣在１．２．３．的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知道吸引流量。

第五篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案 [模版]

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案

一、概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

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