第一篇：客戶經(jīng)理2013最新的的簡歷參考

客戶經(jīng)理2013最新的的簡歷參考范文

姓名：李先生

目前所在： 肇慶 年齡： 25

戶口所在： 揭陽 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

誠信徽章： 未申請身高： 175 cm

人才測評： 未測評體重：

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)工程師，股票/期貨操盤手

工作年限： 0 職稱：

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣東省,廣東省,廣東省

工作經(jīng)歷

中國平安產(chǎn)險信保SME部起止年月：2012-05 ～ 至今

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：會計/金融/銀行/保險

擔(dān)任職位： 客戶經(jīng)理

工作描述： 主要負(fù)責(zé)：1.全面拓展對公業(yè)務(wù)，包括資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)等各項業(yè)務(wù)

2.對所轄客戶的營銷和分析，對授信客戶進(jìn)行貸前調(diào)查，并撰寫信貸報告書

3.完成所轄授信客戶的貸后管理工作，按期出具貸后檢查報告，負(fù)責(zé)所轄授信客戶的信息預(yù)警及不良資產(chǎn)清收工作

4.拓展和維護(hù)新老客戶，包括走訪客戶、采集客戶需求、推介產(chǎn)品等

5.收集客戶信息，參與制定客戶服務(wù)方案

離職原因：

Swift trade中國分公司起止年月：2011-02 ～ 2012-03

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：金融/投資/證券

擔(dān)任職位： 日交易員

工作描述： 主要負(fù)責(zé)：1.對加拿大主板、創(chuàng)業(yè)板股票，美國NY股票的篩選分析

2.對篩選出來的股票做一個短時間內(nèi)的評估；

3.對篩選的股票做一定時間的跟蹤；

4.對加拿大主板、創(chuàng)業(yè)板股票，美國NY股票做日內(nèi)交易

離職原因：

濟(jì)生源起止年月：2010-01 ～ 2011-01

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：美容/保健

擔(dān)任職位： 銷售代表

工作描述： 主要負(fù)責(zé)：1.產(chǎn)品推廣、制定期限內(nèi)銷售計劃并完成銷售任務(wù)；

2.搜集、整理各種市場信息和客戶建議，制定并實施市場拓展計劃；

3.維護(hù)好管理轄區(qū)內(nèi)的客情關(guān)系；

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 肇慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期： 2010-07

專 業(yè) 一： 軟件技術(shù) 專 業(yè) 二： 證券從業(yè)

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

2007-09 2010-07 肇慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 軟件技術(shù)--

語言能力

外語： 英語 一般 粵語水平： 良好

其它外語能力：

國語水平： 良好

工作能力及其他專長

本人性格活潑開朗，善于與人溝通，樂于助人，與人為善，隨和，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有團(tuán)隊精神、有上進(jìn)心！學(xué)習(xí)、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，工作上手快。為人細(xì)心，富有耐心，善于觀察周邊的事，抗壓能力較強(qiáng)，能冷靜處理工作中的突發(fā)事件，能夠獨立按質(zhì)按量完成上級布置任務(wù)。

第二篇：銀行客戶經(jīng)理工作簡歷

銀行客戶經(jīng)理工作簡歷范文

個人信息：

姓 名：銀行客戶經(jīng)理 性 別：男

出生日期：1992-05-02 籍 貫：中山市

目前城市：廣州市 工作年限：二年以上

目前年薪：XX萬人民幣 聯(lián)系電話：***

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融，銀行，保險，投資，證券，應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、理財經(jīng)理、理財顧問

求職地點：廣州市 薪資要求：8000以上

工作經(jīng)歷:

2012/09—現(xiàn)在 農(nóng)業(yè)銀行佛山分行

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作;

2.擔(dān)任項目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù);

3.負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作;

4.善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。

2014/06—2014/11 光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責(zé)：

1.在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產(chǎn)品的特點，有豐富的營銷經(jīng)驗和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認(rèn)同;

2.在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評;

3.每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn)，對金融市場情況有一定的了解;

4.參加光大銀行理財銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績通過考核。

教育培訓(xùn)：

2009/09—2013/07 北京聯(lián)合大學(xué) 國際金融 本科

職業(yè)技能：

外 語：英語：一般

證 書：2005/07保險代理人資格證書

自我評價:

具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認(rèn)識新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強(qiáng)，同時富于團(tuán)隊精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際，有豐富的營銷經(jīng)驗。

[銀行客戶經(jīng)理工作簡歷范文]

第三篇：客戶經(jīng)理簡歷參考模板

在求職中，一份好的簡歷往往能為自己在面試的時候加不少分。由此可見，求職不單單是你有能力，有才華就能橫行霸道的地方。往往，那些能力那么好，才華沒那么出眾，但在簡歷上下了不少功夫的人機(jī)會更大。

姓　　名： 鄧先生 性　　別： 男

婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族

戶　　籍： 廣東-廣州 年　　齡： 30

現(xiàn)所在地： 廣東-佛山 身　　高： 170cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理

貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員

貿(mào)易類-外貿(mào)經(jīng)理/主管

貿(mào)易類-其他相關(guān)職位

尋求職位：

待遇要求： 7000元/月 可面議

最快到崗： 01個月之內(nèi)

教育經(jīng)歷

2003-09 ～ 2007-07 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2011-09 ～ 2011-09 深圳啟行飛翔企業(yè)管理顧問有限公司 大客戶經(jīng)營與新品營銷 大客戶經(jīng)營與新品營銷培訓(xùn)證書

工作經(jīng)驗至今4年8月工作經(jīng)驗，曾在3家公司工作

***公司名稱(2010-11 ～ 至今)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位： 客戶經(jīng)理 崗位類別： 外貿(mào)經(jīng)理/主管

工作描述： 1、負(fù)責(zé)客戶美國雷諾士銷量和銷售額等各項經(jīng)營指標(biāo)的落實和目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)新型號開發(fā)等重大項目，全力爭取訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)和發(fā)貨，回收貨款以及控制庫存等。

客戶美國雷諾士簡介如下：

1)1881年創(chuàng)立于美國衣阿華州，一百多年來一直是全球性空調(diào)制冷產(chǎn)品的主要制造商，美國500強(qiáng)企業(yè)之一。

2)是公司戰(zhàn)略大客戶。

3)2011年銷售額占公司出口總銷售額的9.5%。

4)是出口二區(qū)(本人所在區(qū))銷量和銷售額最大的客戶。

本人主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

1)2011年銷量比2010年增長59.12%。

2)2011年銷售額比2010年增長122.80%。

3)2011年上半年成功完成3款3.3”電機(jī)和9款三相電機(jī)開發(fā)并實現(xiàn)批產(chǎn)。

4)2011年7月參與客戶投標(biāo)，成功獲得19款新型號開發(fā)權(quán)，并與客戶確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，預(yù)計2012年銷售額將占公司出口總銷售額的15%。

2、負(fù)責(zé)客戶美國雷諾士樣機(jī)、小批和批產(chǎn)等審廠工作。

3、負(fù)責(zé)收集客戶美國雷諾士的質(zhì)量投訴和各工廠的PPM等信息，及時組織公司內(nèi)部人員進(jìn)行分析和處理，跟進(jìn)8D報告的編寫、改善措施的驗證和問題點關(guān)閉。

4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)談判、新客戶開發(fā)和其它重要工作。

離職原因： 愛人在東莞工作。

***公司名稱(2009-09 ～ 2010-11)

公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 汽車、摩托車及零配件

擔(dān)任職位： 外貿(mào)銷售經(jīng)理 崗位類別： 外貿(mào)專員/助理

工作描述： 公司簡介：

意大利比亞喬(PIAGGIO)集團(tuán)擁有百年歷史，是歐洲規(guī)模最大的摩托車制造企業(yè)。宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國最大的摩托車企業(yè)之一。宗申·比亞喬佛山摩托車企業(yè)有限公司是由意大利比亞喬集團(tuán)與中國宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合資重組成立的集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的高科技摩托車企業(yè)。

工作描述：

1、通過展會、電話、傳真、電子郵件及其它各種途徑聯(lián)系、開發(fā)新客戶。

2、收集相關(guān)資料與信息，全面負(fù)責(zé)廣交會展位申請工作。已成功申請第107屆和第108屆廣交會展位。

3、跟進(jìn)和維護(hù)公司伊朗客戶和巴基斯坦客戶業(yè)務(wù)。巴基斯坦客戶是公司最重要客戶之一，月訂單量占公司月總訂單量三分之一。

4、與客戶協(xié)商、談判，確立合同條款。確立合同條款后，開具銷售合同/形式發(fā)票與客戶確認(rèn)并簽署回傳，收取客戶定金或信用證。

5、下達(dá)生產(chǎn)計劃、評審，跟蹤生產(chǎn)計劃進(jìn)行，如有問題與客戶協(xié)商和確認(rèn)，保證訂單按照客戶要求生產(chǎn)并按時發(fā)運。

6、及時處理因公司原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯發(fā)/漏發(fā)/質(zhì)量不及格導(dǎo)致客戶提出的質(zhì)量、數(shù)量投訴及索賠問題。

7、收集有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場對產(chǎn)品需求的反饋信息，歸納，整理，為產(chǎn)品的整改和新產(chǎn)品開發(fā)提供意見和建議。

8、適時對重點客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

9、執(zhí)行上級隨時分派的任何其他事務(wù)。

離職原因： 對薪酬和發(fā)展空間不滿意。

***公司名稱(2007-09 ～ 2009-06)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 印刷、包裝

擔(dān)任職位： 崗位類別： 外貿(mào)專員/助理

工作描述： 公司簡介：

艾利丹尼森是美國財富五百強(qiáng)企業(yè)之一。艾利(廣州)包裝系統(tǒng)產(chǎn)品有限公司是其在亞太地區(qū)最重要的生產(chǎn)工廠。

工作描述：

1、接受客戶訂單(先后負(fù)責(zé)過Russell、Aritzia、Blue Cast、Kayser-Roth以及Joseph Abboud等五個北美品牌。其中Joseph Abboud是組里年銷售額最高并且跟單難度最大的品牌之一。)并進(jìn)行系統(tǒng)處理，確?？蛻舻呢浳锬芨鶕?jù)客戶的要求并在公司承諾的貨期內(nèi)按時發(fā)出。

2、與業(yè)務(wù)部及其它部門協(xié)調(diào)，跟進(jìn)生產(chǎn)及出貨事宜，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、按照公司流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及時處理客戶投訴和咨詢。

4、及時更新和維護(hù)客戶信息和資料。

5、主動與同事分享和傳遞新產(chǎn)品或系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗。

6、支援休假同事的相關(guān)工作。

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機(jī)水平： 全國計算機(jī)等級考試二級

計算機(jī)詳細(xì)技能：

技能專長： 熟悉辦公自動化設(shè)備，如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)等。熟悉 MS Windows 和 MS Offices, 包括Word, Excel, PowerPoint，Office Outlook等。熟悉Lotus Notes。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 流利

英語水平： CET-6

英語： 精通

求職意向

發(fā)展方向： 外貿(mào)出口業(yè)務(wù)或者其它能夠充分發(fā)揮本人五年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗的崗位。

其他要求：

自身情況

自我評價： 1、五年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗，掌握國際貿(mào)易知識，了解營銷理論和財務(wù)基礎(chǔ)知識。細(xì)心、耐心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度得到了得到了客戶、同事以及老板的一致認(rèn)可。

2.畢業(yè)于廣東省涉外型重點大學(xué)廣東外語外貿(mào)大學(xué)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷。大學(xué)英語六級，英語聽說讀寫流利。個人綜合素質(zhì)良好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。

第四篇：銀行客戶經(jīng)理簡歷

銀行客戶經(jīng)理簡歷范文3篇

時間過得太快，讓人猝不及防，找工作的黃金時間馬上就要到來，一起來寫一份簡歷，為找工作加油吧。相信許多人會覺得簡歷很難寫吧，下面是小編整理的銀行客戶經(jīng)理簡歷范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

尊敬的某某銀行：

您好!

祝您閱信愉快!我是ｘｘ大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)ｘｘ屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘，大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。

交通銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽(yù)贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種，建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信，正直忠誠;工作富有責(zé)任感，踏實肯干，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介：

良好教育背景：將于20ｘｘ年7月獲得ｘｘ大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金，綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。

金融行業(yè)工作經(jīng)驗：在瑞典銀行上海辦事處兼職、中國銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理，從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作，對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

較強(qiáng)的溝通策劃能力：在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生黨支部書記，策劃組織了系列班會和晚會，組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù)，較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感。

扎實的個人技能：多年的文學(xué)寫作中練就較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力，并能用Word,PowerPoint進(jìn)行大量文案工作。

個人信息：

姓 名：銀行客戶經(jīng)理 性 別：男

出生日期：1992-05-02 籍 貫：中山市

目前城市：廣州市 工作年限：二年以上

目前年薪：XX萬人民幣 聯(lián)系電話：***

E-mail：

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融，銀行，保險，投資，證券，應(yīng)聘職位：客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、理財經(jīng)理、理財顧問

求職地點：廣州市 薪資要求：8000以上

工作經(jīng)歷:

20xx/09—現(xiàn)在 農(nóng)業(yè)銀行佛山分行

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作;

2.擔(dān)任項目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù);

3.負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作;

4.善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。

20xx/06—20xx/11 光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責(zé)：

1.在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產(chǎn)品的特點，有豐富的營銷經(jīng)驗和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認(rèn)同;

2.在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評;

3.每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn)，對金融市場情況有一定的了解;

4.參加光大銀行理財銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績通過考核。

教育培訓(xùn)：

20xx/09—20xx/07 北京聯(lián)合大學(xué) 國際金融 本科

職業(yè)技能：

外 語：英語：一般

證 書：20xx/07保險代理人資格證書

自我評價:

具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認(rèn)識新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強(qiáng)，同時富于團(tuán)隊精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際，有豐富的.營銷經(jīng)驗。

個人信息：

姓名：xxx

出生日期：19xx-01-02籍貫：重慶市

目前城市：重慶市工作年限：三年以上

聯(lián)系電話：xxxx E-mail：xxxxxx

應(yīng)聘方向

求職行業(yè)：金融/投資/證券，銀行，保險

應(yīng)聘職位：投資/基金項目經(jīng)理，投資/理財顧問，客戶主管/專員，保險內(nèi)勤，保險客戶服務(wù)/續(xù)期管理

求職地點：北京市薪資要求：面議

工作經(jīng)歷

20xx/09—現(xiàn)在xxx公司

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心銷售代表

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作;

2.擔(dān)任項目組小組長，制定本小組的業(yè)務(wù)銷售計劃，并激勵小組成員保質(zhì)保量的完成任務(wù);

3.負(fù)責(zé)處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作;

4.善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn)。

20xx/05—20xx/06光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部大堂經(jīng)理

主要職責(zé)：

1.在光大銀行XX支行主要從事銀行理財產(chǎn)品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產(chǎn)品的特點，有豐富的營銷經(jīng)驗和技巧，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認(rèn)同;

2.在光大銀行東城支行還從事大堂經(jīng)理職務(wù)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，能夠維護(hù)銀行秩序，能夠和各類客戶進(jìn)行良好的溝通，并得到客戶的好評;

3.每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn)，對金融市場情況有一定的了解;

4.參加光大銀行理財銷售資格認(rèn)證，并以優(yōu)異成績通過考核。

20xx/07—20xx/05生命人壽保險股份有限公司

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

銀代部渠道/分銷專員

主要職責(zé)：

1.熟悉和了解銀行代理保險的各種;

2.負(fù)責(zé)在光大銀行銷售保險產(chǎn)品;

3.在保險公司工作的這段時間里，接受了多種培訓(xùn)，尤其是金融類銀行產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)，掌握了多種銀行類產(chǎn)品的營銷技巧。

教育培訓(xùn)

20xx/09—20xx/07 XXXXX

職業(yè)技能

外語：英語：一般

證書：20xx/07保險代理人資格證書

自我評價

心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認(rèn)識新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強(qiáng)，同時富于團(tuán)隊精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際，有豐富的營銷經(jīng)驗。

第五篇：客戶經(jīng)理潛規(guī)則

證券客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看

潛規(guī)則一：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務(wù)；客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務(wù)時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規(guī)則二：提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，潛規(guī)則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統(tǒng)，你看不見你的客戶交易了多少，潛規(guī)則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的??證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，潛規(guī)則五：區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時候完不成任務(wù)時拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務(wù)時此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。又例如：某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券公司營業(yè)部老總，如此總總，沒辦法細(xì)說??這種情況當(dāng)然是有的，我們可以看到現(xiàn)在國內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國或香港等地確實是做過證券經(jīng)紀(jì)人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人，性質(zhì)卻有區(qū)別，他們在國內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤手之類的人；在說國內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期，對于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求，市場創(chuàng)造了較大的機(jī)會，人家需要的海龜，請問你是什么龜呢？在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡，周轉(zhuǎn)一下，憑關(guān)系獲取某些既定的職位??

潛規(guī)則六：公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級后，就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務(wù)

潛規(guī)則七：證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，潛規(guī)則八：證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經(jīng)理都希望有一天能 真的變成營業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營業(yè)部的人際關(guān)系也是錯綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的，潛規(guī)則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，潛規(guī)則十：從進(jìn)入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進(jìn)入公司的那個樣子，不論你的業(yè)績做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什么是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準(zhǔn)這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我潛規(guī)則十一：如果你熬過了所有的風(fēng)暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導(dǎo)改朝換代，進(jìn)進(jìn)出幾百人后，你是那剩下的三五個人中的一個，最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機(jī)會轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機(jī)會，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路，不轉(zhuǎn)就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認(rèn)為你確實是人才，任務(wù)應(yīng)該比別人多才對，因為你有經(jīng)驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務(wù)和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當(dāng)初的市場（我有一同事運氣不錯，一進(jìn)公司就分了一個每天能有千把號人來辦業(yè)務(wù)的一級支行網(wǎng)點，做了6年客戶經(jīng)理，積累了2個多億的資產(chǎn)，兩年前公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話，希望他去做區(qū)域經(jīng)理，那個時候此位同事感覺良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產(chǎn)，婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的美意，領(lǐng)導(dǎo)就換了一個剛進(jìn)公司一年不到的人叫去做區(qū)域經(jīng)理了，現(xiàn)在此位區(qū)域經(jīng)理，在行情這么慘淡，90%的客戶經(jīng)理完不成任務(wù)的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經(jīng)理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當(dāng)初他不只一次的告訴我他很后悔，更慘的是公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話了，讓他在今年最后的這兩個月之內(nèi)要么做一千萬的業(yè)績，要么走人，因為他已經(jīng)連續(xù)兩個季度沒有完成公司要求的考核任務(wù)了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風(fēng)暴和兩次領(lǐng)導(dǎo)班子更換，沒想到快熬不過第四次了。?，F(xiàn)階段當(dāng)客戶經(jīng)理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學(xué)生來接你的班。。?？蛻艚?jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學(xué)校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應(yīng)該為自己以后做個好的準(zhǔn)備呢？如果你熬了三五年后不得不離開再出來的話，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？

潛規(guī)則十二：在證券公司，客戶經(jīng)理是最低級的職務(wù)，就和裝修隊里，最低級的農(nóng)民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農(nóng)民工是金融行業(yè)的農(nóng)民工，但是你的收入有時候是比不上農(nóng)民工的，現(xiàn)在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進(jìn)的時候平均下來是沒有那么多的，你在網(wǎng)上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業(yè)人員，那不 是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業(yè)人員，舉個例子：一個營業(yè)部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎么分呢，首先是要除掉營業(yè)部的各項支出，剩下的來分，假如營業(yè)部房租等各項經(jīng)營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業(yè)部的所有員工來分，假如此營業(yè)部有員工30人15名正式員工和15名客戶經(jīng)理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業(yè)部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業(yè)部財務(wù)總監(jiān)、營業(yè)部等等人員，外加區(qū)域經(jīng)理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業(yè)部還需要留存年終獎要在年底發(fā)呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經(jīng)理的呢。。。

潛規(guī)則十三：現(xiàn)在各個證券公司正進(jìn)行著如火如荼的投顧業(yè)務(wù)，各位客戶經(jīng)理要小心自己的客戶了，公司打著服務(wù)客戶提高傭金的的旗號，背后干著不可告人的勾當(dāng)，客戶經(jīng)理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù)，沒錢的小客戶就客戶經(jīng)理服務(wù)，這樣切斷了客戶經(jīng)理和自己客戶的粘連度，在客戶經(jīng)理跳槽的時候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶，我一個資產(chǎn)才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以后有什么事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經(jīng)理呢？投資顧問回答：你的客戶經(jīng)理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。如此種種沒法細(xì)說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產(chǎn)的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務(wù)內(nèi)容推送給客戶而已，此種服務(wù)，我想大多數(shù)客戶經(jīng)理是能做的，你說讓客戶經(jīng)理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經(jīng)理多數(shù)做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產(chǎn)品，這些都和開發(fā)此客戶的客戶經(jīng)理無關(guān)，投資顧問是可以看見客戶的資產(chǎn)狀況，股票持倉的，而大多數(shù)證券公司的客戶經(jīng)理是看不見的，潛規(guī)則十四：各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進(jìn)證券公司你只做一個普通的客戶經(jīng)理，是不可能有高于市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠(yuǎn)和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經(jīng)理，可以把自己進(jìn)入證券公司做客戶經(jīng)理以來的所有工資收入明細(xì)在銀行打出來，加一下然后在平均，在對照一下當(dāng)?shù)仄骄べY，參考社保局網(wǎng)站公布的，那里已經(jīng)是很低的平均數(shù)值了【深圳市統(tǒng)計局《深圳市2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布本市2010在崗職工年平均工資為50456元（折合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司干了兩三年的同一個營業(yè)部的同事，22個客戶經(jīng)理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數(shù)附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數(shù)的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數(shù)據(jù)，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數(shù)據(jù)會更難看！~

潛規(guī)則十五：證券行業(yè)是一個高學(xué)歷的行業(yè)，這里統(tǒng)招重點本科是起步，沒有這樣的學(xué)歷的人是很難向?qū)I(yè)方向發(fā)展的，想做專業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶經(jīng)理初中畢業(yè)就能做，沒有初中畢業(yè)的辦一個高中畢業(yè)也是能做的，因為客戶經(jīng)理是拉客戶的，只要你能拉來業(yè)務(wù)就成，相反，即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來業(yè)務(wù)，公司也是不會留你的，一旦進(jìn)來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業(yè)，有了目標(biāo)就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業(yè)務(wù)拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，父母也是需要養(yǎng)的吧，婚是需要結(jié)的吧【認(rèn)識一招商證券的朋友，大學(xué)畢業(yè)分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰(zhàn)一下自己，到招商證券做了客戶經(jīng)理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪里有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最后在深圳大學(xué)給他找了個床位，堅持了大半年，最后還是被公司開除了，又去了平安證券，結(jié)果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強(qiáng)，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經(jīng)典臺詞：絕不會找同行，也絕不找做業(yè)務(wù)的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最后都吹了，最夸張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩(wěn)定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數(shù)女孩子還是喜歡穩(wěn)定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學(xué)一門技術(shù)，擁有一技之長，穩(wěn)定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點對數(shù)字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的準(zhǔn)備

潛規(guī)則十六：客戶經(jīng)理當(dāng)月開戶新增資產(chǎn)，是不產(chǎn)生收益的，即使有收益那也是在開戶以后，但是當(dāng)客戶來開戶的時候，公司已經(jīng)支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產(chǎn)獎勵等等都是你新增客戶的當(dāng)月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產(chǎn)生了一個怪現(xiàn)象，營銷不產(chǎn)生收益，服務(wù)才產(chǎn)生收益，而別的行業(yè)是東西一旦賣給了客戶，企業(yè)立馬就產(chǎn)生了收益，恰恰證券行業(yè)的營銷是不產(chǎn)生收益的，是產(chǎn)生費用、營銷費用，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利模式注定了，客戶經(jīng)理的工資收入結(jié)構(gòu)和新增資產(chǎn)掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經(jīng)拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當(dāng)于客戶經(jīng)理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經(jīng)支付了一定的物質(zhì)獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那里賺取到足夠的傭金收入

潛規(guī)則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創(chuàng)新低的今天2318點了，我的一位同仁當(dāng)月新增資產(chǎn)500萬，當(dāng)另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風(fēng)光，潛規(guī)則十八：有多少客戶經(jīng)理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業(yè)務(wù)而已，對于那些沒有一定資源的客戶經(jīng)理，沒有一定關(guān)系的客戶經(jīng)理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業(yè)績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產(chǎn)1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產(chǎn)3000-5000萬不等，【認(rèn)識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發(fā)證券做投資顧問，當(dāng)時面試的時候，營業(yè)部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產(chǎn)就給你轉(zhuǎn)正，此君從09年初做到10年三季度，新的領(lǐng)導(dǎo)要求他新增4000萬資產(chǎn)，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業(yè)部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業(yè)部一大堆人比這位仁君新增的少，營業(yè)部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了

潛規(guī)則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產(chǎn)為考核日（假如你月初開了一個100萬資產(chǎn)的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經(jīng)理每月新增有效戶6戶（占比40%），新增資產(chǎn)60萬（占比50%），理財產(chǎn)品10萬（占比10%）合計100%完成任務(wù)，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經(jīng)理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產(chǎn)330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產(chǎn)330萬當(dāng)月應(yīng)該是超額完成任務(wù)了，終于能拿到2900的底薪了加上提，應(yīng)該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結(jié)果發(fā)工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務(wù)質(zhì)疑，為什么有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產(chǎn)放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進(jìn)來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉(zhuǎn)走了，對于公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務(wù)理論：既然是有效戶就應(yīng)該按公司50元/戶的標(biāo)準(zhǔn)給錢，要不就不算有效戶，財務(wù)答曰：如果不給你算有效戶，你的任務(wù)怎么辦，狂汗⊙﹏⊙b汗?。。‘?dāng)然他在25號那天把錢轉(zhuǎn)走了，所以你當(dāng)月是并沒有完成公司的考核任務(wù)的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務(wù)比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理?。。≡摲N考核只是當(dāng)月的！~對于做到一定資產(chǎn)可以升級的客戶經(jīng)理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產(chǎn)放在股票賬戶上，事后客戶將資產(chǎn)轉(zhuǎn)走了的話，公司會認(rèn)定你是騙取考核，扣合規(guī)得分50分，沒有任何理由講，相當(dāng)于工資打5折??！開了1000萬的資產(chǎn)的客戶又能怎么樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算?。?！竟然說客戶經(jīng)理騙取考核，到底誰騙誰?。。。∪绱朔N種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細(xì)細(xì)體會

潛規(guī)則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經(jīng)理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰(zhàn)之后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會陷入更深、更無望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬資產(chǎn)送手機(jī)，明天我十萬資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車，在后天就送房子了。。。

潛規(guī)則二十一：客戶經(jīng)理其實只是證券行業(yè)的一個附屬。進(jìn)入門檻很低，去應(yīng)聘過的人都知道！不需要高科技、高學(xué)歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓(xùn)。，高科技？開個戶需要什么高科技嗎？真是笑死人了；高學(xué)歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優(yōu)先，什么限制都可以放寬；那么高能力總是要的吧，能拉來業(yè)務(wù)就行了，要那么高的能力干嘛嘛？這年頭據(jù)說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠(yuǎn)了。感覺客戶經(jīng)理其實還不如農(nóng)民工！~農(nóng)民工有政府關(guān)心，客戶經(jīng)理有嗎？農(nóng)民工有社會關(guān)心，客戶經(jīng)理有嗎？有點技能的農(nóng)民工底薪都比客戶經(jīng)理高，收入也比客戶經(jīng)理高，有多少客戶經(jīng)理工資沒超過1800的，而且很多企業(yè)還包吃住呢？即使企業(yè)的一般普通員工，也有工會偶爾關(guān)心一下，客戶經(jīng)理有嗎？由于企業(yè)眾多，部分企業(yè)出現(xiàn)了民工荒；但現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)難，而大學(xué)生才是證券公司用工的實際來源，大學(xué)生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對于證券公司的經(jīng)營者來說，根本不需要給客戶經(jīng)理過高的工資，花一千多招一個新來的大學(xué)生就能頂替你，干嘛要給你 發(fā)幾千到一萬呢。。因為沒有一家券商會認(rèn)為處于最低層的人會是人才。。。

潛規(guī)則二十二：客戶經(jīng)理只有一條路，客戶經(jīng)理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數(shù)量和資產(chǎn)的要求在行情持續(xù)低迷時將成為客戶經(jīng)理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監(jiān)督和考核也使得客戶經(jīng)理根本沒有時間和精力去擴(kuò)展其他的新業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)自身收入的不足?？總蚪鹛岢砷L期而體面的生存從來都只是客戶經(jīng)理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體指望有朝一日成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經(jīng)紀(jì)人，或者干脆換個行業(yè)。

潛規(guī)則二十三：中國的金融市場已經(jīng)不同過去，品種和方式越來越多，現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財服務(wù)，股票投資只是其中一種，如果你的知識結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產(chǎn)品的話，那股票行情一低迷，客戶資產(chǎn)就會有其他流向，一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi)，那今后還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠(yuǎn)是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道?？蛻艚?jīng)理這方面沒有什么優(yōu)勢，除了自己主動學(xué)一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機(jī)器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識誰有空來培訓(xùn)你？！那些想著進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的，要自己努力了。。

證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是你正準(zhǔn)備結(jié)婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業(yè)不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區(qū)域經(jīng)理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經(jīng)給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區(qū)域經(jīng)理就是不一樣，區(qū)域經(jīng)理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準(zhǔn)備離職的女同事說了一句經(jīng)典的臺詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現(xiàn)拿900的時候啊【注：完不成任務(wù)的時候你的基本工資加上你的提成沒達(dá)到深圳上半年最低工資1100元時（現(xiàn)在深圳最低工資是1320），公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發(fā)，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當(dāng)時那位區(qū)域經(jīng)理就開著口半天沒合上！在深圳做個服務(wù)員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學(xué)?。┰谧C券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意：不管對方發(fā)布的是：客戶經(jīng)理、理財顧問、投資經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當(dāng)你去面試的時候都要問清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會是個什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經(jīng)理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競爭這么激烈證券公司或營業(yè)部對營銷業(yè)務(wù)有什么支持，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什么支持都沒有，就給你那么點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，真不知道是誰的悲哀

各位同仁，如果你被潛過，如果你曾在這個行業(yè)聽說過的，都請你一一說出來，在此非常感謝你的分享，讓我們心里有數(shù)，面對的時候才不會有悲喜