第一篇：醫(yī)藥代表容易做的十件傻事

代表容易做的十件傻事！

1、不能真正傾聽(tīng)；

大多會(huì)選擇性的聽(tīng)，只挑好的聽(tīng)或特愛(ài)挑不好的聽(tīng)，然后，對(duì)著干，其實(shí)他自己也不知道哪

做錯(cuò)了。

醫(yī)生說(shuō)：好，資料放這吧，我會(huì)幫你用的，你不必經(jīng)常來(lái)。

有的代表一聽(tīng)就樂(lè)，樂(lè)上好幾天……，有的正好相反……

2、急于介紹自己的產(chǎn)品和售后服務(wù)；

然后還是會(huì)發(fā)生上面的案例情節(jié)，就沒(méi)想到醫(yī)生心里會(huì)嘀咕：“我和你又不熟，現(xiàn)在誰(shuí)還敢

亂來(lái)，我不缺請(qǐng)飯送禮的，你快點(diǎn)消失吧……”

所以，先讓他接受你，這才是關(guān)鍵，不要急著放柴！

3、憑空意想客戶的需求；

因?yàn)闆](méi)聽(tīng)出客戶的話里話，在所難免做錯(cuò)事。

4、沒(méi)有預(yù)算概念；

代表甚至主管都會(huì)犯這樣的失誤，請(qǐng)主任吃飯，借主任的錢買單。至于費(fèi)用管理更是如此，月初預(yù)算亂寫，到真正要錢辦事就喊急，財(cái)務(wù)打款慢了還要回扣財(cái)務(wù)一個(gè)支持不到位的帽子。

代表月底借錢吃飯泡MM那更常見(jiàn)。

5、不能從有拍板權(quán)的人那獲得“最高指示”； 要么不知道誰(shuí)才是拍板人，要么只敢找邊上的撓癢癢，浪費(fèi)青春。

6、花N個(gè)小時(shí)不著邊際的閑談，與客戶“交朋友”；

不會(huì)及時(shí)要約成交（簽字、要單、拿錢、定吃飯時(shí)間等），事倍功半。把客戶都急死了也不

知道主動(dòng)試探成交。不會(huì)靈活運(yùn)用個(gè)性魅力壓勢(shì)。

7、回答別人沒(méi)問(wèn)的問(wèn)題，特別他真正關(guān)心的問(wèn)題卻避而不答； 只顧自個(gè)說(shuō)，都沒(méi)聽(tīng)到聽(tīng)清客戶的簡(jiǎn)單提問(wèn)，結(jié)果客戶以為他的小問(wèn)題是你們的大問(wèn)題?；?/p>

避客戶真正關(guān)心的問(wèn)題就是拒絕客戶于千里之外。

8、不理解每一個(gè)客戶都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理；

有的醫(yī)生好錢，你爽快，給！但有的偏不好，不要，你就跟他急，心里想：不要？有病吧？

就不愿想：客戶真正是做學(xué)問(wèn)的，或要面子的，或回去要和領(lǐng)導(dǎo)商量商量的？

9、總想控制或操縱銷售行動(dòng)；

主管也易犯。過(guò)分自信或逞自己給過(guò)他好處，要醫(yī)生按你的思路做，不顧及他還要和同事、主任甚至你的對(duì)手混。

10 、銷售方式?jīng)]有系統(tǒng)性。

這應(yīng)算一個(gè)大命題。是企業(yè)培訓(xùn)到位與否的結(jié)果。培訓(xùn)不系統(tǒng)，代表做事也不會(huì)系統(tǒng)到哪去，特別是單干戶（一個(gè)地區(qū)1-2個(gè)散兵的）。到時(shí)再說(shuō)，睡個(gè)懶覺(jué)再說(shuō)是他們的口頭饞。

第二篇：聰明家長(zhǎng)不能做的十件傻事

聰明家長(zhǎng)不能做的十件傻事

http://edu.hainan.net 時(shí)間： 2010-11-22 17:41:00 來(lái)源： 新浪教育

近來(lái)，將孩子成功與否歸結(jié)為父母責(zé)任的文章鋪天蓋地，難道真的都是父母?jìng)兊倪^(guò)錯(cuò)嗎？

孩子的要求越來(lái)越高，如何做一個(gè)聰明媽媽？搜狐母嬰羅列了聰明媽媽不該做的10件事，大

家對(duì)號(hào)入座，看看自己是否善于洞察和了解孩子內(nèi)心的真實(shí)需求、是否能夠“與時(shí)俱進(jìn)”。

1.老問(wèn)我“阿姨親，還是媽媽親？”

隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，把孩子的日常照看委托給保姆的媽媽越來(lái)越多，極端的例子，是

一周見(jiàn)不了孩子兩天。而發(fā)現(xiàn)孩子在情感上依賴保姆，又不免妒火中燒。表現(xiàn)為當(dāng)著孩子的面挑剔保姆的行為，或者要孩子做出選擇：“是媽媽親，還是阿姨親？”有一位外企白領(lǐng)因?yàn)?/p>

兒子過(guò)分“黏”保姆，接連換了四任保姆來(lái)爭(zhēng)搶孩子的“情感所有權(quán)”，結(jié)果弄得四歲的兒子變

得特別膽小、怕黑，沒(méi)有安全感。

觀點(diǎn)：再盡心盡力的保姆，都無(wú)法替代母親在孩子成長(zhǎng)中的作用。再忙的媽媽都應(yīng)保證

每天與孩子接觸45分鐘到一個(gè)小時(shí)，此時(shí)的媽媽應(yīng)關(guān)掉手機(jī)，好好沉浸在孩子為你提供的純

真環(huán)境里。要知道親子互動(dòng)不僅使孩子得益，媽媽也是受益者—它令你體驗(yàn)卸下面具、本色

示人的快樂(lè)。

2.總說(shuō)我不如隔壁小孩

十個(gè)媽媽八個(gè)逃不出攀比的怪圈，從誰(shuí)的孩子長(zhǎng)得白、個(gè)兒高，到誰(shuí)的孩子會(huì)背唐詩(shī)宋

詞；從誰(shuí)的孩子過(guò)了鋼琴8級(jí)，到誰(shuí)的孩子書(shū)法已赴日展覽……媽媽們?cè)谝黄鹨甓洌?/p>

來(lái)看到自家怯懦平常的孩子，免不了急火攻心，絮絮叨叨。6歲的何童很不高興他家樓上就

有這么個(gè)“榜樣”：早上6點(diǎn)半，樓上的小姑娘已經(jīng)在唱英文歌；晚上10點(diǎn)鐘，樓上的鋼琴練

習(xí)曲還在不厭其煩地奏響，同樣是6歲，同樣是大學(xué)老師的孩子，人家女兒怎么強(qiáng)過(guò)我家的兒子這許多？媽媽一面對(duì)兒子嚴(yán)加督促，一面止不住嘆息：我要有個(gè)乖巧的女兒就好了。6

歲的何童有一天終于將嘮叨不休的媽媽徹底噎?。骸澳阆胍獦巧系耐踺甲雠畠海疫€想要樓上的王菁媽媽做媽媽呢，人家王菁媽媽比你漂亮，比你有學(xué)問(wèn)！”媽媽的臉不禁變得煞白。

觀點(diǎn)：可以說(shuō)，愛(ài)攀比的媽媽都有一顆望子成龍望女成鳳的癡心，正是因?yàn)槌辆捲趯?duì)兒女前程的不切實(shí)際的幻想中，她才會(huì)變成一個(gè)完美主義者。然而一面攀比一面打擊孩子的習(xí)慣，從根本上說(shuō)，是在慢慢毀掉孩子的自信心。要知道，孩子的成長(zhǎng)動(dòng)力，來(lái)自心理上不斷做出的自我肯定，缺乏自信的小孩最終會(huì)變得底氣皆無(wú)，碌碌無(wú)為。

此外，攀比造成的苛求也將使年幼的孩子失去安全感。4歲以下的孩子，如果總聽(tīng)媽媽說(shuō)自己不如鄰居及同事的某個(gè)小孩，心理壓力會(huì)增大，會(huì)有被拋棄的恐慌。而當(dāng)孩子漸漸長(zhǎng)大，意識(shí)到自己再不合媽媽的意，媽媽都無(wú)法拋棄自己時(shí)，向上的動(dòng)力也會(huì)消失，這個(gè)時(shí)候孩子就會(huì)變得疲沓，任何批評(píng)都無(wú)法觸動(dòng)他。甚至，他會(huì)反諷自己的媽媽“不如某某同學(xué)的媽媽漂亮有學(xué)問(wèn)”。此時(shí)，作為媽媽，你將如何面對(duì)這一尷尬的局面？

3.總說(shuō)“這也不準(zhǔn)，那也危險(xiǎn)”

生性敏感的媽媽特別容易就孩子的安全問(wèn)題反復(fù)提醒、嘮叨。6歲的萌萌就是一個(gè)典型的例子：如果媽媽沒(méi)有下班，她從幼兒園回來(lái)只能跟保姆呆在家中看電視，不能到大院里去“瘋”。媽媽總是以報(bào)紙上拐賣兒童或看護(hù)不力導(dǎo)致兒童受傷致殘的例子來(lái)嚇唬她，久而久之，萌萌就變成徹徹底底的“電視兒童”，見(jiàn)了陌生的客人連招呼也不打，而是像老鼠一樣躥進(jìn)小房間里，半天也不出來(lái)。

觀點(diǎn)：在為孩子提供過(guò)度保護(hù)的媽媽眼里，孩子缺乏本能的自我保護(hù)能力，需要父母撐起保護(hù)傘亦步亦趨。她不會(huì)想到她的言行，給孩子造成“世界處處是陷阱”的錯(cuò)覺(jué)，最終將使孩子擁有相當(dāng)極端的性格，一是性情封閉內(nèi)向，怯懦無(wú)比，甚至出現(xiàn)交流障礙；二是部分孩子長(zhǎng)成后很可能成為膽大妄為的青少年，你越是說(shuō)那是禁果，他越覺(jué)得可能那是美味。這就相當(dāng)危險(xiǎn)。

因此，與其過(guò)度保護(hù)，不如規(guī)定幾條基本的原則，或讓孩子懂得自我保護(hù)的幾點(diǎn)要訣后，大膽放手，讓孩子在盡可能大的活動(dòng)范圍內(nèi)盡心體驗(yàn)自由。

4.希望我的朋友都是優(yōu)等生

8歲的天奧這樣描繪她的媽媽：“媽媽總希望我的朋友都是十項(xiàng)全能的優(yōu)等生，會(huì)彈鋼琴、會(huì)游泳、會(huì)打羽毛球、繪畫比賽也得過(guò)優(yōu)勝獎(jiǎng)……當(dāng)媽媽發(fā)現(xiàn)我最好的朋友只是一個(gè)中等生時(shí)，她失望極了?！比绻鞀W長(zhǎng)到15歲，她的媽媽仍沒(méi)有改變的話，她會(huì)說(shuō)：“媽媽是個(gè)功利心太強(qiáng)的人，所以，我交了什么樣的朋友都不會(huì)告訴她?！边@種溝通大堵塞，難道是媽媽們期待的嗎？

觀點(diǎn)：功利心較強(qiáng)的媽媽都希望孩子能交到“榜樣朋友”，認(rèn)為只有交到的朋友強(qiáng)于孩子，孩子才能從朋友處有所獲得。這樣去理解“朋友”二字未免過(guò)于狹窄，想一想你交往的朋友都在學(xué)歷或仕途上強(qiáng)于你嗎？一個(gè)有意思的朋友，可能是以他的善解人意、他的詼諧風(fēng)趣打動(dòng)我們，孩子也一樣。

5.從不蹲下來(lái)和我看螞蟻搬家

一位臺(tái)灣的暢銷書(shū)作家說(shuō)：女兒給了我又一次體驗(yàn)童心的機(jī)會(huì)。她號(hào)召媽媽蹲下身來(lái)，恢復(fù)兒童的本能，以兒童的視角看世界，“從兒童的視角看過(guò)去，這世界有更美妙的細(xì)節(jié)，這是我們成年人無(wú)法體會(huì)到的。”所以，不要譏笑某些媽媽與幾歲的兒女一樣穿卡通套頭衫，伏在草叢里捉蚱蜢，或者為風(fēng)箏的纏繞大呼小叫，這都是童心未泯的表現(xiàn)。兒童心目中最無(wú)趣的媽媽，就是你喚她來(lái)看肥皂泡上的彩虹，或者來(lái)看搬家的螞蟻軍團(tuán)，她瞄一眼，就很淡漠地說(shuō)：“你怎么老關(guān)注這種沒(méi)意思的東西？你的鋼琴?gòu)椓藳](méi)有？英語(yǔ)磁帶聽(tīng)了沒(méi)有？”

觀點(diǎn)：童心已泯的媽媽往往得不到孩子的真心獎(jiǎng)賞—往往，是你跟孩子趴在草叢里玩累了以后，孩子會(huì)帶你去看一個(gè)他的“秘密花園”，一個(gè)只有他和幾個(gè)小伙伴知道的地方。他們，常常來(lái)這里互訴煩惱和心事。他把媽媽帶到這里，表明他已將你視作最貼心的“哥們”，他愿意對(duì)你說(shuō)一說(shuō)“私房話”了。與孩子在一起盡興玩耍，是做媽媽的打開(kāi)孩子心扉的重要途徑，就像阿里巴巴的山洞一樣，你念對(duì)“咒語(yǔ)”，孩子的心門才會(huì)訇然而開(kāi)。

6.太喜歡看長(zhǎng)篇電視肥皂劇

9歲的蓓蓓說(shuō)，她最討厭媽媽看長(zhǎng)篇肥皂劇，每部片子都長(zhǎng)達(dá)40到100集，媽媽一看上癮就不跟她玩了：“有一次我們?nèi)ゼ文耆A主題游樂(lè)園，玩到晚上七點(diǎn)鐘我還不肯走，媽媽就大發(fā)脾氣。等我答應(yīng)馬上回家，媽媽又主動(dòng)說(shuō)要送我兩個(gè)漂亮的陶瓷娃娃做禮物。我知道，媽媽轉(zhuǎn)怒為喜，不過(guò)是她馬上又可以回去看連續(xù)劇罷了。我真的很傷心，難道媽媽把看電視看得比我還重要？”蓓蓓說(shuō)，她最開(kāi)心的日子就是家里停電：“上次停電兩小時(shí)，媽媽不得不點(diǎn)蠟燭，教我們?cè)趬ι贤媸钟坝螒??！陛磔韽拇讼Ｍ霸偻Ｒ淮坞姟?，令她失望的是，停電的機(jī)會(huì)卻再也不來(lái)了。

觀點(diǎn)：超級(jí)電視迷媽媽總以為自己在家呆的時(shí)間夠長(zhǎng)，對(duì)孩子的起居照料也夠多，然而，除此之外呢？媽媽對(duì)著電視度過(guò)居家的分分秒秒，對(duì)孩子而言，她等于人在心不在。因此，專家的建議是：一家人每周至少應(yīng)設(shè)置兩天“關(guān)電視日”，一家人共同閱讀、交談或游戲；平日開(kāi)電視時(shí)，最好只開(kāi)一臺(tái)電視機(jī)，“媽媽應(yīng)選擇電視節(jié)目和孩子一起看，也可以帶孩子看馬戲、魔術(shù)、音樂(lè)類的電視，與孩子交流對(duì)電視節(jié)目的看法，從而把看電視的活動(dòng)演化為親子溝通的平臺(tái)。

7.絕對(duì)不肯吃一點(diǎn)點(diǎn)虧

甘甜小朋友在幼兒園的活動(dòng)課上，被后面的謝雨欣從滑梯上推下，擦破了額頭。事后，老師們輪番找“肇事”的小雨欣談話，又令他對(duì)甘甜道歉，雨欣父母知曉后又再三來(lái)探望甘甜，表示如果要上醫(yī)院檢查，一切費(fèi)用他們來(lái)付。本來(lái)也就是一場(chǎng)虛驚，甘甜頭上貼了一片邦迪創(chuàng)可貼，已經(jīng)止血止疼，結(jié)果，次日被前來(lái)接孩子的甘甜的媽媽知道后，非要帶孩子去醫(yī)院做全身檢查不可，對(duì)于甘甜“我跟雨欣是好朋友，我們已經(jīng)和好了”、“我不想去醫(yī)院打針”，甘甜媽媽橫眉立目道：“這個(gè)時(shí)候不檢查，以后出了毛病誰(shuí)負(fù)責(zé)？”又言，“摔了我的寶貝，就這樣不聲不響地完事啦？”

甘甜被媽媽拉著，去兒童醫(yī)院轉(zhuǎn)了半個(gè)樓，開(kāi)了一大堆化驗(yàn)檢查的單子，雨欣父母陪著，雙方的態(tài)度愈來(lái)愈微妙起來(lái)。這其中的尷尬，連6歲的甘甜也看出來(lái)了，出門時(shí)，她終于低低地抱怨：“媽媽你真丟人！”甘甜媽媽有些摸不著頭腦：誰(shuí)丟人啦？理不是在咱們這邊嗎？

觀點(diǎn)：在我們抱怨現(xiàn)在的孩子越來(lái)越自我中心、越來(lái)越不懂得“寬忍”二字的時(shí)候，我們先要檢討自己：作為媽媽，我們給予孩子“有容為大”的身教了么？很多媽媽，從小教育孩子要“寸土不讓”，要“得理不饒人”，從根本上說(shuō)，是將“敢于競(jìng)爭(zhēng)”與利益上的爭(zhēng)搶相混淆了，這樣教育出來(lái)的孩子，很可能是缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的孩子，將來(lái)即便有一技之長(zhǎng)，因?yàn)槿说目瘫∽运?，也很難獲得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，最終也難有大的出息。為何不對(duì)孩子間的些微摩擦一笑了之？放手由孩子自己去處理伙伴間的矛盾，對(duì)其未來(lái)的人際交往能力，將有莫大的益處。

8.講話不算數(shù)

事不過(guò)三，現(xiàn)在5歲的史小新已經(jīng)不相信媽媽會(huì)帶他去日本狄斯尼樂(lè)園的承諾了，“媽媽是一個(gè)說(shuō)話不算數(shù)的人”。由此，當(dāng)媽媽生氣于小新的某些作為，發(fā)誓要處罰他時(shí)，史小新也滿臉的無(wú)所謂，“媽媽會(huì)忘記的，她連狄斯尼樂(lè)園也沒(méi)有帶我去呢，怎么記得住這一禮拜都不讓我看動(dòng)畫片？”

觀點(diǎn)：連五六歲的孩子也會(huì)尖銳地指出媽媽不守信用，那么，我為什么要守信用？總是打“承諾牌”的媽媽，其出發(fā)點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，是希望給孩子進(jìn)步增添一點(diǎn)物質(zhì)刺激，使之有動(dòng)力。然而，媽媽為自己的“爽約”尋找各種理由，卻使承諾帶來(lái)的正面刺激一步步走向消失。

假若媽媽總是為自己的“爽約”尋找客觀理由，那么，孩子將來(lái)也會(huì)為自己做不到的事尋找各種借口，而不從自身尋找原因，從不道歉及反省自我。這是一種什么樣的后果？

9.對(duì)我朋友比對(duì)我還親熱

在家中開(kāi)過(guò)一次生日party后，5歲的陽(yáng)陽(yáng)再不肯邀集同班小朋友來(lái)開(kāi)圣誕party了，因?yàn)?，“上次媽媽切蛋糕把最小的一塊給了我。”“拍了三十幾張照片，只給我拍了兩張。”事隔幾個(gè)月，陽(yáng)陽(yáng)提起媽媽的“不公平”，眼淚又在眼眶中打轉(zhuǎn)，媽媽說(shuō)，那是待客的禮貌，又說(shuō)陽(yáng)陽(yáng)小氣，是“小兒科科長(zhǎng)”，陽(yáng)陽(yáng)竟捂著耳朵尖叫起來(lái)，“反正我再也不要人來(lái)家玩了，別的小孩子一來(lái)，人家就成了太陽(yáng)，媽媽專門圍著人家轉(zhuǎn)……我討厭媽媽！”

觀點(diǎn)：把最親的媽媽視為自己的“專利品”，不允許媽媽對(duì)別人表現(xiàn)出親密(包括爸爸)，是幼童的特有心理，這種“霸道”的心態(tài)，事實(shí)上是幼童心理上構(gòu)筑安全感的一種方式，媽媽不必為此感到過(guò)分憂慮。過(guò)了2歲到5歲這一階段，從6歲起，隨著兒童交往圈的擴(kuò)大，及情感寄托的多元化，他會(huì)逐漸學(xué)會(huì)與身邊的人分享媽媽的關(guān)懷，他的妒意，也不會(huì)如小時(shí)那么激烈了。

10.不修邊幅的媽媽

4歲的貝貝每天都要問(wèn)一些奇怪的問(wèn)題，比如她會(huì)問(wèn)爸爸：“媽媽這么胖，你為什么還要跟她結(jié)婚？”爸爸媽媽面面相覷，都不曉得這小丫頭的鬼腦子里在想什么；又比如出門之前，貝貝會(huì)提醒媽媽：“媽媽你為什么不搽口紅，不染頭發(fā)？你為什么總穿牛仔褲而不穿裙子？噢，我知道了，你一定是不想被人看到你的大胖腿。”媽媽羞得臉通紅，背地里對(duì)爸爸說(shuō)：“是不是只有美女帥哥才配做貝貝的爸媽？我還沒(méi)老，女兒居然就嫌我丑？

觀點(diǎn)：兒童的認(rèn)知還未成熟到要“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，所以“以貌取人”是他們的拿手好戲，兒童普遍希望媽媽有卷曲的長(zhǎng)發(fā)、穿裙子、化淡妝，被小伙伴們稱羨，這與兒童對(duì)媽媽的感情無(wú)關(guān)。所以，不妨對(duì)孩子的挑剔一笑了之，碰上你心情好，也可以征詢他們的意見(jiàn)：“你希望媽媽穿什么顏色的裙子？”或者“媽媽喝減肥茶也可以，但很可能沒(méi)有力氣抱你，你樂(lè)意么？”如果你有度量按照孩子的意愿改變自己，親子之間的氣氛會(huì)更融洽，孩子反過(guò)來(lái)也可能按照爸媽的意愿，來(lái)改變自己的習(xí)慣。這不是壞事。

相關(guān)閱讀：“有心”媽媽教育孩子的40條心得體會(huì)

說(shuō)到孩子的教育，每個(gè)做父母的都有一肚子話要說(shuō)，雖然家庭情況不同，教育方式也各有千秋，但目的都是希望自己的孩子能快快樂(lè)樂(lè)地健康成長(zhǎng)，作為父母，我們究竟該怎樣教育孩子?這是—位媽媽用心教育孩子的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)選擇適合你的，在實(shí)踐中慢慢體會(huì)吧。

1.孩子不需要太聰明，太鋒芒畢露，關(guān)鍵是良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.家庭環(huán)境很重要，自己要做孩子的楷模。

3.不要輕易養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，糾正一個(gè)壞習(xí)慣的時(shí)間會(huì)是2倍、3倍于養(yǎng)成習(xí)慣的時(shí)間。不要因?yàn)檠矍暗睦嫱讌f(xié)，隨便就給孩子引入新的不良習(xí)慣，比如因?yàn)楹⒆硬怀燥?，就開(kāi)電視讓孩子看，來(lái)達(dá)到多喂幾口飯的目的。

4.尊重孩子，習(xí)慣換位思考。

5，說(shuō)真話，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有些真話說(shuō)出來(lái)可能會(huì)效果不好時(shí)，那就要注意說(shuō)話的技巧，寧可說(shuō)一半，說(shuō)得外交辭令些，也不要說(shuō)假話。

6.說(shuō)孩子聽(tīng)得懂的話。習(xí)慣于講道理的媽媽要說(shuō)得簡(jiǎn)潔明了。

7.教育孩子注意技巧，循序漸進(jìn)，不要想一口吃成個(gè)胖子，一步步來(lái)。

8.有預(yù)見(jiàn)性，明明知道這么做可能會(huì)引起孩子強(qiáng)烈抗?fàn)幉⑶易约哼€可能妥協(xié)，那么就不要去干預(yù)孩子，否則最后結(jié)果只會(huì)更壞。

9.吃，注意比較均衡的配比即可，無(wú)需太精細(xì)。一歲以前孩子保證奶量;一歲以后注意三餐即可;一天中的飲食如做不到各類搭配均衡，那么一周中的飲食搭配一下，都兼顧一下，也是可以的。

10.孩子不會(huì)餓死自己。

11.吃飯一定要在餐椅上吃，不吃請(qǐng)離開(kāi)。

12.外出游玩不可能像在家中吃得那么放心，但也沒(méi)必要太擔(dān)心，當(dāng)然要選一家干凈的飯店。

13補(bǔ)鈣什么的做到心中有數(shù)，不缺不補(bǔ)，多曬太陽(yáng)。

14.穿著不講究，不刻意。

15.衣量穿得和媽媽差不多。

16.給孩子穿衣服，少一件比多一件要好。孩子運(yùn)動(dòng)量大，玩出汗風(fēng)一吹更容易感冒，還不容易好。

17.孩子流鼻涕了，加一件衣服。

18.判斷冷熱，摸孩子后脖子。

19.不給孩子經(jīng)常吃藥。天冷季節(jié)，不定期給孩子吃點(diǎn)維生素C，或者每天吃點(diǎn)富含維生素C的水果。

20.感冒癥狀輕的時(shí)候，比如只有流鼻涕，不需要?jiǎng)傞_(kāi)始就吃藥，可以多喝熱水。感冒大多數(shù)是病毒性的，病毒沒(méi)有特效藥，吃藥14天好，不吃藥2個(gè)禮拜好，很多時(shí)候吃藥都是大人的一種自我安慰。

21.因感冒發(fā)燒去醫(yī)院時(shí)，盡量要求驗(yàn)血。

22.一個(gè)人可能不生病嗎?不可能。所以孩子感冒的時(shí)候，不要驚慌失措。對(duì)這種不可避免的事情，沒(méi)必要太在意。

23.玩不怕臟。

24.不影響到自己安危，不影響到他人利益，就不要對(duì)孩子的行為舉止干涉太多。

25.放手讓孩子玩，摸爬滾打，不頭破血流就可以。

26.不是所有危險(xiǎn)的東西都禁止孩子走近，可以控制的范圍內(nèi)，教孩子危險(xiǎn)在哪里，怎么避免。

27.盡量多給孩子自己體會(huì)的機(jī)會(huì)，讓他去摸索，去磕碰，去體驗(yàn)失敗和成功。

28.教孩子學(xué)會(huì)等待。

29.教孩子對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

30.教孩子懂得付出和回報(bào)是雙向的，學(xué)會(huì)感恩。

31.盡量陪孩子入睡。

32.注意保護(hù)孩子的注意力和興趣。

33.寒冷訓(xùn)練。

34.對(duì)很多“早教”的方法，當(dāng)不知道怎么做的時(shí)候，就不做，有所為有所不為。

35.孩子是社會(huì)的孩子，不要把自己太當(dāng)作孩子的救世主。

36.不要過(guò)多糾纏在育兒細(xì)節(jié)上，不要事事都找到理論依據(jù)。

37.每天盡量保證父母中的一方能夠陪伴孩子玩耍一定時(shí)間。

38.想辦法讓寶寶每天大笑若干次。

39.生活游戲化，游戲生活化。

40.最重要的一句，我只需要一個(gè)70分的孩子，所以我也只要當(dāng)一個(gè)70分的媽媽。不對(duì)自己嚴(yán)格要求，馬馬虎虎過(guò)得去就可以。

第三篇：醫(yī)藥代表

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作

良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

首先，必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足：再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通

過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售

所有的開(kāi)展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

第四篇：醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表

我是做臨床出身的,曾經(jīng)也因?yàn)樽霾簧狭慷鄙匣鸬粞蹨I,站在醫(yī)生辦公室門口徘徊半個(gè)多小時(shí)不敢進(jìn)去,相信每一個(gè)新代表都有過(guò)這種經(jīng)歷.為了生活,少數(shù)人硬著頭皮堅(jiān)持了下來(lái),那些堅(jiān)持下來(lái)的都有了自己的事業(yè).也許你會(huì)說(shuō)我趕的時(shí)候不好,晚了,其實(shí)還不晚,機(jī)會(huì)有都是,只在你能不能抓住現(xiàn)在我就把咱們這行的工作流程說(shuō)一遍.開(kāi)發(fā)醫(yī)院:不管是大醫(yī)院小醫(yī)院在經(jīng)理給你下任務(wù)讓你開(kāi)發(fā)出來(lái)之前,你對(duì)這個(gè)醫(yī)院要有個(gè)大概的了解,這個(gè)醫(yī)院進(jìn)藥誰(shuí)說(shuō)的算,你的同類品種在這里有沒(méi)有,醫(yī)院的效益怎么樣等等,這個(gè)不多說(shuō)了,你剛來(lái)的時(shí)候要是培訓(xùn)過(guò)就都明白,這些準(zhǔn)備好以后拿著材料直接去醫(yī)院,最好趕早上,七點(diǎn)半醫(yī)院剛上班的時(shí)候最好,敲門直接進(jìn),說(shuō)明來(lái)意,給他材料,問(wèn)完電話,要是他說(shuō)看看在說(shuō)你可以直接就走,并告訴說(shuō)你先看著過(guò)幾天你在來(lái),然后隔一天最好是等他要忘沒(méi)忘的時(shí)候在去,第一次去也就混了臉熟,這兩天你要打聽(tīng)好這個(gè)人的嗜好,你可以去藥局管庫(kù)房計(jì)劃員那里先打聽(tīng),這里可能需要送點(diǎn)小禮物什么的，一般女人比較多,好打發(fā),因?yàn)槎枷矚g占小便宜,這次去買點(diǎn)東西吧,可以和經(jīng)理先打招呼說(shuō)想送什么東西,我相信你們經(jīng)理很樂(lè)意支持你的工作，也是早上，你過(guò)去,不要說(shuō)什么,過(guò)去不需要提藥的事,瞎砍,找他高興的說(shuō),(好能幫他干點(diǎn)活什么的,我就給別人拖過(guò)地,倒過(guò)水,按個(gè)脖子什么的)以后學(xué)吧.把他喜歡的東西給他,放心他不會(huì)要,因?yàn)樗皇侵酪?jiàn)過(guò)你,可能都忘了什么藥了,不用管那些,現(xiàn)在你要做的是讓他感覺(jué)不好意思,他會(huì)主動(dòng)告訴你,說(shuō)現(xiàn)在的藥不好進(jìn),點(diǎn)藥事會(huì)通過(guò)什么的,這個(gè)時(shí)候你可以把禮物給他,并且告訴他,進(jìn)不進(jìn)沒(méi)關(guān)系,以后可以做個(gè)朋友嘛,我們公司的品種要是您個(gè)人用你就告訴我.只要你盡力幫我辦就行了,放心,怎么的也不能讓你白幫忙啊?。∵@句是關(guān)鍵,也許就等著你把這句說(shuō)明呢,記住,要把別人的利益放在前面,這樣就會(huì)一帆風(fēng)順了?。。。。?這只是實(shí)際的一些經(jīng)驗(yàn).如果你是新入行還什么都不明白的就看看下面的內(nèi)容

醫(yī)院的進(jìn)藥流程

掌握了醫(yī)院的整體架構(gòu)和人員組成之后，下一步就是要了解進(jìn)藥流程。每一家醫(yī)院都有自己進(jìn)藥的流程，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)具體了解這個(gè)流程。

1．藥劑科職能

藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個(gè)：①為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；②負(fù)責(zé)臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。藥劑科是醫(yī)院的一個(gè)物流中心，從臨床用藥的監(jiān)控、藥理到最后物流的配送都是藥劑科的職能。

2．藥劑科人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)

藥劑科的組**員主要有藥劑科主任、采購(gòu)、庫(kù)房主管、門診藥房主管。藥劑科主任的主要職能是：①負(fù)責(zé)藥品的篩選，對(duì)于能否進(jìn)藥、進(jìn)哪種藥起著舉足輕重的作用；②藥品質(zhì)量的管理，藥品質(zhì)量是否達(dá)到ＧＭＰ的標(biāo)準(zhǔn)，這些都需要藥劑科主任親自嚴(yán)格把關(guān)。采購(gòu)人員主要負(fù)責(zé)與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商。庫(kù)房主管主要負(fù)責(zé)西藥庫(kù)或中藥庫(kù)的藥品管理，記錄所有藥品入庫(kù)、出庫(kù)和流向。門診藥房主管主要負(fù)責(zé)門診藥房的藥品管理，辦理藥庫(kù)領(lǐng)藥、入貨架、發(fā)藥等各種事務(wù)。

3．醫(yī)院進(jìn)藥、選藥的原則

每家醫(yī)院都有自己的進(jìn)藥和選藥原則：①一些有重大意義的創(chuàng)新藥物，醫(yī)院會(huì)優(yōu)先選用，因?yàn)閯?chuàng)新的產(chǎn)品意味著與新的治療方法接軌；②同類的藥品一定要保持合理的數(shù)量，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)劑型至少要保留一個(gè)品種；仿制藥在質(zhì)量可靠、價(jià)格合理?xiàng)l件下，原開(kāi)發(fā)廠和仿制品各選一種；ＯＴＣ藥基本滿足需要即可，品種不宜過(guò)多；很多大醫(yī)院都不會(huì)進(jìn)淘汰品種或比較滯銷的品種。

4．新藥進(jìn)藥程序

在掌握每家醫(yī)院進(jìn)藥或選藥的原則之后，接下來(lái)需要詳細(xì)了解的是進(jìn)藥的程序。以下是醫(yī)院進(jìn)藥普遍采取的一個(gè)程序：①由一個(gè)比較重要的、有影響力的臨床藥劑科主任提單；②通過(guò)藥劑師委員會(huì)討論，藥劑師委員會(huì)的成員主要有院長(zhǎng)、藥劑科主任，還有相關(guān)的各科室主任；③通過(guò)藥劑師委員會(huì)的討論之后，藥劑科主任會(huì)下達(dá)購(gòu)買通知，采購(gòu)會(huì)根據(jù)藥劑科主任的指示與相關(guān)的醫(yī)藥公司聯(lián)系采購(gòu)藥品。

5．特殊進(jìn)藥程序

因?yàn)椴⒎敲糠N藥品都遵循一個(gè)相同的進(jìn)藥程序，所以除了常規(guī)的進(jìn)藥程序之外，還有特殊進(jìn)藥程序。在特殊進(jìn)藥程序中，醫(yī)藥銷售主管需要注意以下幾個(gè)人：首先是院長(zhǎng)，如果院長(zhǎng)非常認(rèn)可某種藥，這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性就比較大；其次是藥劑科主任、臨床專家，如果某位在全國(guó)非常有影響力的專家極力推薦某種藥品，那么這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性也很大。

6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記

采購(gòu)人員將藥品入庫(kù)之后需要做的工作是：①進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)入小藥房，進(jìn)入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。

7．藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈

藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈包括：首先，每個(gè)藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領(lǐng)藥單，然后交給藥庫(kù)的主管，藥庫(kù)主管從藥庫(kù)中取藥并發(fā)藥給各個(gè)藥房。但是藥品的最終發(fā)放要根據(jù)臨床醫(yī)生所開(kāi)的處方。這些環(huán)節(jié)，醫(yī)藥銷售主管都要明確掌握。

一:開(kāi)發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥

根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個(gè)問(wèn)題

A:開(kāi)發(fā)哪些醫(yī)院?

B:開(kāi)發(fā)什么品種?

C;如何開(kāi)發(fā)這些醫(yī)院,這些品種?

問(wèn)題核心:確定目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶需要對(duì)醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

如何對(duì)醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

一.醫(yī)院概況:規(guī)模,性質(zhì),業(yè)務(wù)專長(zhǎng).二:進(jìn)藥渠道:A.醫(yī)院決策者

B藥劑科

C:外界醫(yī)藥部門(商業(yè)公司)

D:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

E:門診,住院處藥房組長(zhǎng)

三:促銷渠道:

A:門診,住院藥房

B:相關(guān)臨床科室

圍繞”時(shí)間,成功率,投入產(chǎn)出比.”三個(gè)原則.綜合篩選后確定

(一)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

A類型:，醫(yī)藥代表直接去醫(yī)院做開(kāi)發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷的過(guò)程 B類型:醫(yī)藥公司完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)促銷的過(guò)程

（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購(gòu)單；

2． 醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長(zhǎng))對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購(gòu)藥品進(jìn)行討論通過(guò)；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫(kù)；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開(kāi)始臨床用藥。

相關(guān)點(diǎn)滴(一)

1關(guān)于提單的人選:

A院內(nèi)有分量的醫(yī)生.B上量過(guò)程中的目標(biāo)醫(yī)生

原因:A:有利于通過(guò)審批,B:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負(fù)責(zé)病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時(shí)作用更直接)

特別提示:加強(qiáng)與提單人的溝通,會(huì)有意外收獲！

相關(guān)點(diǎn)滴(二)

2.關(guān)于藥劑科.A:勇敢提出目標(biāo)

B:微笑面對(duì)拒絕.藥劑科主任通常會(huì)有兩種:粗暴型,親和型

粗暴型特點(diǎn):會(huì)對(duì)于你的拜訪很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，粗暴型解決方法

1在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，2你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職?，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。

3你也可以來(lái)點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他家，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì)比他更好說(shuō)話一點(diǎn)。也許過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。

4所以說(shuō)對(duì)這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因?yàn)樗⒉皇菍?duì)你一個(gè)人兇對(duì)大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對(duì)你大打出手的，誰(shuí)堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸

親和型特點(diǎn)及解決方法

特點(diǎn):溫和,客氣,做事優(yōu)柔寡斷，思路也不太清 爽，在單位里說(shuō)話的份量也不會(huì)太重，沒(méi)什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事

注意點(diǎn):千萬(wàn)別因?yàn)樗湍愫芸蜌?，而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見(jiàn)得一切OK

解決方法:1重量級(jí)的醫(yī)生的填單

2取得其支持承諾后,重點(diǎn)溝通主管院長(zhǎng)

相關(guān)點(diǎn)滴(三)

主管院長(zhǎng)(決策者):

A:順?biāo)浦?務(wù)必將前面的步驟做好,讓其感覺(jué)你已經(jīng)考慮的很周到.)B:進(jìn)藥后,加強(qiáng)拜訪.維護(hù)好關(guān)系

第五篇：醫(yī)藥代表

1． 醫(yī)藥代表

醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高,跟醫(yī)藥人才短缺不無(wú)關(guān)系.對(duì)此,中國(guó)藥業(yè)人才的指導(dǎo)專家指出,企業(yè)間人才高流動(dòng)率的一個(gè)根本原因是從源頭上缺少新鮮血液的輸入.目前,一些企業(yè)開(kāi)始采取通過(guò)校園招募合格、有潛質(zhì)的畢業(yè)生,然后進(jìn)行培養(yǎng)的方式,來(lái)達(dá)到儲(chǔ)備人才,緩解人才緊缺的目的.但這種做法遠(yuǎn)不能迅速改變醫(yī)藥行業(yè)后繼無(wú)人的現(xiàn)狀.此外,隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求.在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷人才如營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,行業(yè)內(nèi)部互挖墻腳的情況相當(dāng)嚴(yán)重.除了研發(fā)和銷售外,藥企一些輔助部門的人才也非常匱乏.所以,對(duì)于醫(yī)藥人才來(lái)說(shuō),藥業(yè)求職前景充滿光明.2． 藥店銷售員

可以把在大學(xué)中學(xué)到的東西學(xué)以致用，然后也可以在藥店學(xué)到很多知識(shí)，也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們。

3.營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃是當(dāng)今社會(huì)上應(yīng)用性和普及性最廣的職業(yè)，營(yíng)銷策劃的思想已滲透到社會(huì)生活的諸多領(lǐng)域，如：汽車營(yíng)銷策劃、房產(chǎn)營(yíng)銷策劃、旅游營(yíng)銷策劃、醫(yī)藥營(yíng)銷策劃、服裝營(yíng)銷策劃、出版營(yíng)銷策劃、城市營(yíng)銷策劃、媒體營(yíng)銷策劃等。可以說(shuō),營(yíng)銷策劃對(duì)于每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功都是至關(guān)重要的。

2008年北京通過(guò)奧運(yùn)會(huì)向全球展示中國(guó)力量；2010年上海借力世博會(huì)向世界展示中國(guó)實(shí)力；2011年國(guó)家形象片在美國(guó)播放展示中國(guó)面貌。這一系列重大活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的結(jié)果，同時(shí)也告訴我們營(yíng)銷策劃的力量！

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：品牌定位、企業(yè)形象包裝、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷等。

21世紀(jì)，營(yíng)銷策劃人才已經(jīng)成功最搶手的商務(wù)精英人才。