第一篇：保險公司市場開發(fā)初期業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及安排

保險公司市場開發(fā)初期業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及安排

一、工作職能

市場職能：

1、負(fù)責(zé)市場摸底，通過對一切相關(guān)行業(yè)的市場情況進(jìn)行摸底，選擇目標(biāo)客戶。

2、負(fù)責(zé)市場細(xì)分，通過目標(biāo)客戶的選擇，按客戶經(jīng)營方式特性，區(qū)別業(yè)務(wù)流程及政策。

3、及時搜集并反饋行業(yè)同類型產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的市場價格、運作方式及業(yè)務(wù)政策，以備公司根據(jù)市場情況，及時調(diào)整應(yīng)對。

業(yè)務(wù)職能：

1、推進(jìn)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域或者是業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、積極拜訪客戶，了解客戶合作意向，發(fā)展業(yè)務(wù)接洽，建立良好的業(yè)務(wù)合作。

3、做好與客戶發(fā)生的業(yè)務(wù)往來帳目，將負(fù)責(zé)的客戶每月銷量、退換貨情況、提貨頻次等帳目信息做好管理，避免不同客戶的價格混淆。

服務(wù)職能：

1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶的定單跟進(jìn)、發(fā)貨、送貨業(yè)務(wù)。

二、本月業(yè)務(wù)工作安排

（一）市場調(diào)查

本月業(yè)務(wù)第一項工作為市場調(diào)查，按公司人員架構(gòu)，區(qū)域分配情況如下：

姓名：區(qū)域：

姓名：區(qū)域：

姓名：區(qū)域：

市場調(diào)查內(nèi)容：

1、每位業(yè)務(wù)人員需要攜帶公司介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品政策及個人名片。

2、根據(jù)各自負(fù)責(zé)區(qū)域，調(diào)查、拜訪以下相關(guān)單位或商家：***建材商、*******

與客戶溝通的內(nèi)容包括：自我介紹、公司產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、產(chǎn)品利潤及對客戶帶來的好處、留下個人聯(lián)系方式。

3、以上溝通內(nèi)容完成以后，有禮貌地索要客戶名片，及時登記《客戶信息登記表》。

4、當(dāng)天結(jié)束全部拜訪工作以后，根據(jù)拜訪客戶的《客戶信息登記表》，回憶分析與客戶溝通的情況，在《客戶信息登記表》上記錄下客戶合作意向評定，作為二次拜訪的參考。

5、每周五遞交所有拜訪的《客戶信息登記表》給公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，以備下周一會議分析。

6、根據(jù)每個業(yè)務(wù)人員區(qū)域分布情況，每天的客戶拜訪量至少達(dá)到**家，對拜訪數(shù)量不足的情況，必須附有詳細(xì)說明，連續(xù)**周拜訪客戶數(shù)量最少的業(yè)務(wù)人員，將予以****考核。

（二）業(yè)務(wù)跟進(jìn)

1、公司每周一會議分析客戶信息，根據(jù)客戶合作意向的篩選，篩選出重點客戶，作為本周重點跟進(jìn)的客戶，每個業(yè)務(wù)員要找出客戶進(jìn)一步合作的障礙或不滿意的地方（價格？利潤比率？），準(zhǔn)備好二次解答的方案，及時二次登門拜訪。

2、對合作意向明顯，但仍然有信任方面顧慮的客戶，可以請求業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助進(jìn)一步談判，或者邀請客戶上門了解詳情。

3、在對重點客戶進(jìn)行二次回訪以后，盡量促成合作，同時繼續(xù)擴大市場排查范圍，繼續(xù)拜訪新客戶。

（三）業(yè)務(wù)達(dá)成1、對已經(jīng)達(dá)成業(yè)務(wù)合作的客戶，及時做好檔案管理，并將業(yè)務(wù)開單、提貨、送貨全套流程跟蹤完成，以及時服務(wù)客戶，了解業(yè)務(wù)流程。

2、每家客戶單獨建立往來臺帳，隨時查看提貨進(jìn)度和時間間隔，及時電話詢問客戶的銷售情況，及下次需要提貨的時間和數(shù)量，以持續(xù)跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，對客戶高度重視，避免客戶流失。

3、公司統(tǒng)一將業(yè)務(wù)達(dá)成的客戶，建立檔案表，并拍下客戶在店內(nèi)展示，或者現(xiàn)場使用的效果圖片，做成宣傳單頁，以作為拜訪新客戶的重要參考資料，以吸引新客戶的興趣。

三、宣傳配合為盡快打開市場，輔助業(yè)務(wù)人員工作的開展，本月開始，公司的媒體宣傳將針對全市大范圍展開。

1、公司信息人員，根據(jù)公司定位的目標(biāo)客戶群，從大黃頁中篩選出所有的潛在客戶，并一一將產(chǎn)品資料郵寄給目標(biāo)客戶。

2、公司信息人員在寄出資料以后，必須做好客戶來電咨詢的信息登記，并詳細(xì)詢問來電客戶的單位、電話、姓名，建立《電話咨詢客戶資料》。

3、公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)來電客戶的所在區(qū)域，分別由各自區(qū)域的業(yè)務(wù)人員登記拜訪，詳細(xì)洽談合作事宜。

4、對所有公司登記的來電信息中達(dá)成合作的業(yè)績，全部計入所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員的業(yè)績中。

5、根據(jù)直郵的效果，公司將進(jìn)一步與更多的房地產(chǎn)公司接洽，在大型新建小區(qū)內(nèi)做戶外展示宣傳，通過戶外展板展示、發(fā)放單頁、提供咨詢服務(wù)等多種方式，結(jié)合公司在家裝方面的設(shè)計、裝修等服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合進(jìn)行推廣。

四、業(yè)績考評及獎勵

1、本月公司總銷售目標(biāo)為：*******

本月銷售任務(wù)分解為：

姓名：目標(biāo)銷售任務(wù)：

姓名：目標(biāo)銷售任務(wù)：

姓名：目標(biāo)銷售任務(wù)：

2、銷售任務(wù)完成及獎勵：

（略，自己補上）

第二篇：保險公司業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及安排

天安財產(chǎn)保險公司市場拓展計劃1

（業(yè)務(wù)：陳健華）

通過與自己公司的多數(shù)客戶進(jìn)行交流，作為一位管理經(jīng)理，和你的銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作，一位領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)是幫助自己團(tuán)隊的成員成為更好的銷售人員，你的價值在于，要讓顧客知道，你公司的管理層對和他們做生意以及他們的滿意度非常在意，另一種職責(zé)是，作為在與顧客談判中的更高一級的管理人員來支持自己的銷售人員，增添分量，提高利潤或增加知名度，你能夠向自己的客戶提供什么樣的高層次的管理支持。當(dāng)你想要請進(jìn)一位經(jīng)理來打動客戶時，誰又能和你一起去見他們。當(dāng)你參與這個客戶業(yè)務(wù)時，客戶得到了銷售代表和他們經(jīng)理的雙重服務(wù)，在處理的客戶業(yè)務(wù)中是否有同時擁有銷售代表和經(jīng)理的雙重服務(wù)并從中獲益！

規(guī)劃、設(shè)計、督導(dǎo)、考核和評估等業(yè)務(wù)工作同時去激勵并領(lǐng)導(dǎo)一個銷售團(tuán)隊，也是核心工作！

一、工作職能

市場職能：

1、負(fù)責(zé)市場摸底，通過對一切相關(guān)行業(yè)的市場情況進(jìn)行摸底，選擇目標(biāo)客戶。

2、負(fù)責(zé)市場細(xì)分，通過目標(biāo)客戶的選擇，按客戶經(jīng)營方式特性，區(qū)別業(yè)務(wù)流程及政策。

3、及時搜集并反饋行業(yè)同類型產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的市場價格、運作方式及業(yè)務(wù)政策，以備公司根據(jù)市場情況，及時調(diào)整應(yīng)對。業(yè)務(wù)職能：

1、推進(jìn)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域或者是業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、積極拜訪客戶，了解客戶合作意向，發(fā)展業(yè)務(wù)接洽，建立良好的業(yè)務(wù)合作。

3、做好與客戶發(fā)生的業(yè)務(wù)往來帳目，將負(fù)責(zé)的客戶每月情況等帳目信息做好管理，避免不同客戶的價格混淆。服務(wù)職能：

1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶的定單跟進(jìn)。

2、保單體檢服務(wù)（展業(yè)要求）：1）熟悉保險項目。2）熟悉保險價格。3）保單打分，并用專業(yè)理論為客戶提建議（顧問式銷售）。4）現(xiàn)場預(yù)算和演示的能力。5）建立保障體系，為客戶的保單提供全程服務(wù)。6）建立短信服務(wù)平臺，取得與客戶溝通、信息反饋、加深客情關(guān)系等。

二、業(yè)務(wù)工作安排

（一）市場規(guī)劃

業(yè)務(wù)第一項工作為市場調(diào)查，按公司人員架構(gòu)，區(qū)域分配情況如下：

姓名：

區(qū)域：車友俱樂部和協(xié)會、商會、4S維修店店、維修部及公共區(qū)域 姓名：

區(qū)域：小區(qū)停車場、社會停車場和其它停車場 姓名：

區(qū)域：中小企業(yè)

姓名：

區(qū)域：車行

姓名：

區(qū)域：10000個有車一族電話營銷

姓名：

區(qū)域：提供政策，開發(fā)、溝通、協(xié)調(diào)各人壽保險渠道人員加盟。姓名：

區(qū)域：政府招投標(biāo)。

1、以上為小車營銷渠道區(qū)域規(guī)劃。姓名：

區(qū)域：摩托車維修部 姓名：

區(qū)域：小區(qū)

姓名：

區(qū)域：摩托車車行

姓名：

區(qū)域：提供政策，開發(fā)、溝通、協(xié)調(diào)各人壽保險渠道人員加盟。姓名：

區(qū)域：辦證大廳門口流動辦證人員及培訓(xùn)班和小賣部。姓名：

區(qū)域：其它

2、以上為摩托車營銷渠道區(qū)域規(guī)劃。

3、復(fù)制營銷模式，開發(fā)各縣網(wǎng)點，原則是:充分利用和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，形成行業(yè)優(yōu)勢。

4、重視、統(tǒng)一、加強策劃企劃方案，加強人力資源管理，加強客戶關(guān)系管理等。

5、在實際工作中可以逐步調(diào)整整合資源和區(qū)域。市場調(diào)查內(nèi)容：

1、每位業(yè)務(wù)人員需要攜帶公司介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品政策及個人名片。

2、根據(jù)各自負(fù)責(zé)區(qū)域，調(diào)查、拜訪以下相關(guān)單位或商家：***建材商、******* 與客戶溝通的內(nèi)容包括：自我介紹、公司產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、產(chǎn)品利潤及對客戶帶來的好處、留下個人聯(lián)系方式。

3、以上溝通內(nèi)容完成以后，有禮貌地索要客戶名片，及時登記《客戶信息登記表》。

4、當(dāng)天結(jié)束全部拜訪工作以后，根據(jù)拜訪客戶的《客戶信息登記表》，回憶分析與客戶溝通的情況，在《客戶信息登記表》上記錄下客戶合作意向評定，作為二次拜訪的參考。

5、每天早上遞交昨天所有拜訪的《客戶信息登記表》給公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，以備早會會議分析。

6、根據(jù)每個業(yè)務(wù)人員區(qū)域分布情況，每天的客戶拜訪量至少達(dá)到**家，對拜訪數(shù)量不足的情況，必須附有詳細(xì)說明，連續(xù)**周拜訪客戶數(shù)量最少的業(yè)務(wù)人員，將予以****考核。

（二）業(yè)務(wù)跟進(jìn)

1、公司每周一會議分析客戶信息，根據(jù)客戶合作意向的篩選，篩選出重點客戶，作為本周重點跟進(jìn)的客戶，每個業(yè)務(wù)員要找出客戶進(jìn)一步合作的障礙或不滿意的地方（價格、保項或其它），準(zhǔn)備好二次解答的方案，及時二次登門拜訪。

2、對合作意向明顯，但仍然有信任方面顧慮的客戶，可以請求業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助進(jìn)一步談判，或者邀請客戶上門了解詳情。

3、在對重點客戶進(jìn)行二次回訪以后，盡量促成合作，同時繼續(xù)擴大市場排查范圍，繼續(xù)拜訪新客戶。

（三）業(yè)務(wù)達(dá)成

1、對已經(jīng)達(dá)成業(yè)務(wù)合作的客戶，及時做好檔案管理，并將業(yè)務(wù)開單、送單、回款全套流程跟蹤完成，以及時服務(wù)客戶，了解業(yè)務(wù)流程。

2、每家客戶單獨建立往來臺帳，隨時查看合作進(jìn)度和時間間隔，及時電話詢問客戶的銷售情況，及下次需要的時間和項目，以持續(xù)跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，對客戶高度重視，避免客戶流失。

3、公司統(tǒng)一將業(yè)務(wù)達(dá)成的客戶，建立檔案表，有條件的可以拍下客戶在展業(yè)時展示，或者現(xiàn)場使用的效果圖片，做成宣傳單頁，以作為拜訪新客戶的重要參考資料，以吸引新客戶的興趣。

三、宣傳配合

為盡快打開市場，輔助業(yè)務(wù)人員工作的開展，某月開始，公司的媒體宣傳將針對全市大范圍展開。

1、公司信息人員，根據(jù)公司定位的目標(biāo)客戶群，從大黃頁中或其它渠道篩選出所有的潛在客戶，并一一將產(chǎn)品資料郵寄給目標(biāo)客戶。（或電郵）

2、公司信息人員在寄（發(fā)）出資料以后，必須做好客戶來電咨詢的信息登記，并詳細(xì)詢問來電客戶的單位、電話、姓名，建立《電話咨詢客戶資料》。

3、公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)來電客戶的所在區(qū)域，分別由各自區(qū)域的業(yè)務(wù)人員登記拜訪，詳細(xì)洽談合作事宜。

4、對所有公司登記的來電信息中達(dá)成合作的業(yè)績，全部計入所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員的業(yè)績中。

5、根據(jù)直郵的效果，公司將進(jìn)一步與更多的個人企業(yè)公司接洽，在大型新建小區(qū)內(nèi)做戶外展示宣傳，通過發(fā)放單頁、提供咨詢服務(wù)等多種方式，結(jié)合公司在一條龍等服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合進(jìn)行推廣。

四、業(yè)績考評及獎勵

1、本月公司總銷售目標(biāo)為：******* 本月銷售任務(wù)分解為：

姓名：

目標(biāo)銷售任務(wù)：

姓名：

目標(biāo)銷售任務(wù)：

2、銷售任務(wù)完成及獎勵：（略）

陳健華

2011年5月16日

第三篇：市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

崗位名稱：市場業(yè)務(wù)員

部門：營銷部

上級：經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理

下級：無

分管區(qū)域：

崗位描述：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)聯(lián)系、合同簽訂、貨物發(fā)送、貨款回收、客戶管理、信息收集等工作。

（一）要貨計劃

各市場主管必須根據(jù)經(jīng)銷商最低庫存量，與經(jīng)銷商協(xié)商制訂訂貨計劃，簽訂合同提前十天寄回業(yè)務(wù)部，作為生產(chǎn)計劃和發(fā)貨的依據(jù)。

（二）檔案和帳目的建立

1、建立客戶及其下級經(jīng)銷商檔案，檔案包括客戶全稱、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、稅號、開戶行、銀行帳號、客戶經(jīng)營性質(zhì)。私營客戶還必須提供其負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印或身份證號碼等，如有變更，必須及時把變更的相關(guān)內(nèi)容報業(yè)務(wù)部更改存檔。

2、設(shè)置應(yīng)收帳簿，按客戶設(shè)置明細(xì)帳。詳細(xì)記錄發(fā)貨日期、發(fā)貨單位、品種、單價、金額、發(fā)貨單號碼、貨款結(jié)算時間、方式等，并每月末結(jié)出客戶余額。

（三）服務(wù)好大客戶

1、按經(jīng)銷商上下班時間開展工作，必要時加班。

2、掌握經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及操作方式，監(jiān)管其貨物流向。

3、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品不低于最低銷售政策，監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，如有竄貨須查明原因，按有關(guān)規(guī)定提出處理建議并及時向片區(qū)經(jīng)理或營銷部經(jīng)理匯報。

4、每月對下級分銷商的拜訪不少于5 家。

（四）開發(fā)新的代理商

積極尋找有資金實力，有穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)的國有或股份制醫(yī)藥公司進(jìn)行合作。

（五）收集信息

1、了解轄區(qū)大型藥店的經(jīng)營情況，每人建立100家以上藥店的詳細(xì)檔案，作為獲取終端信息的窗口，為今后藥店促銷和市場維護(hù)做準(zhǔn)備。

2、了解競爭廠家及同類產(chǎn)品的銷售情況，重點了解其包裝、規(guī)格、促銷手段、上柜率、銷售渠道、銷售價格、銷售數(shù)量等內(nèi)容。

3、每周向營銷部經(jīng)理匯報工作情況，每半月做一份書面總結(jié)，匯報產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，匯總收集到的信息并分析當(dāng)前走勢，提出建議，周一傳真回業(yè)務(wù)部。

4、每月寫一份詳細(xì)的工作總結(jié)，分析市場利弊，寄回營銷部經(jīng)理審閱。

OTC業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)

崗位名稱：OTC業(yè)務(wù)主管

科室：營銷部

上級：經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理

下級：無

1、協(xié)助分解銷商進(jìn)行市場開發(fā)、鋪貨、理貨和促銷等工作，必須掌握分銷商的網(wǎng)絡(luò)和操作方式，監(jiān)管其貨物流向。應(yīng)做到每件貨何時何價流向哪個客戶，客戶何時銷完，何時重新進(jìn)貨，何時結(jié)帳等內(nèi)容，必須了解得一清二楚。

2、加強對分銷商的管理，重點是價格執(zhí)行情況、竄貨現(xiàn)象等，特別需加強對分銷商的銷售情況和貨款回籠分析。為分銷商提供經(jīng)營策略、經(jīng)營思路，必須把工作做好做細(xì)，掌握準(zhǔn)確的信息。

3、執(zhí)行促銷活動，在促銷活動期間，必須做好贈品的發(fā)放登記手續(xù)。

4、做好市場保護(hù)，嚴(yán)禁分銷商跨區(qū)域銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須查明原因，向片區(qū)經(jīng)理匯報并提出處理建議。

5、必須對自己管轄的藥店建立檔案，檔案要詳細(xì)記錄藥店的性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、進(jìn)貨渠道、負(fù)責(zé)人及具體營業(yè)員姓名（負(fù)責(zé)止咳類藥的營業(yè)員，主要是那幾個）電話等，做好記錄并復(fù)印一份回營銷部。對自

己負(fù)責(zé)區(qū)域藥店要求在1個月內(nèi)繪制好分布圖，要求每月走訪至少不少于2次。

6、必須建立區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫，包括當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥總體概況、綜合實力排前5名的公司資料、渠道狀況、競爭對手和市場現(xiàn)狀等資料和數(shù)據(jù)、整理存檔，并在每月工作總結(jié)中反映出這些公司銷售動態(tài)情況。

7、每周做一份工作計劃，計劃內(nèi)容必須要具體。如本周走店情況，做好協(xié)助分銷商進(jìn)貨等；制訂日工作計劃，要注明工作重點、要點和執(zhí)行結(jié)果，接受片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督檢查。

7、必須按要求把有關(guān)的定價資料和小禮品發(fā)給管轄的藥店，并檢查、評估宣傳效果。

8、了解產(chǎn)品的陳列效果，如果擺放位置不好應(yīng)及時調(diào)整。定期檢查上柜率，有針對性加強促銷工作。

9、產(chǎn)品陳列效果要求：陳列要奪目、擺放要整齊、標(biāo)價要正確、醒目。

10、每月寫一份工作總結(jié)，呈交主管片區(qū)經(jīng)理，并由片區(qū)經(jīng)理作出批示，一并寄回公司營銷部。

第四篇：市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)21、完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標(biāo);

6、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)31、按照公司市場開發(fā)計劃，執(zhí)行市場部負(fù)責(zé)人所布置的任務(wù);

2、充分了解客戶需求，傾聽客戶意見，提供優(yōu)質(zhì)的客戶接洽前端服務(wù);

3、不斷開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，積累客戶資源，挖掘潛在客戶

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4

1.協(xié)助制定市場部的營銷計劃，分月度、季度、總結(jié)并及時落實銷售方案;實施完成本區(qū)域的銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)考核工作;

2.負(fù)責(zé)銷售市場調(diào)研，市場信息的收集、分析和及時反饋，了解競爭對手信息，收集競爭對手的價格和營銷模式，為公司研發(fā)的項目決策提供市場動態(tài)信息。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研、開拓、及銷售渠道建設(shè)，并及時提供市場信息報告;

4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，客戶信息資料的建檔和歸檔;配合進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)的試點工作;

5.負(fù)責(zé)了解客戶需求，發(fā)起產(chǎn)品的定價流程，擬定銷售合同，并督促生產(chǎn)部門完成生產(chǎn)。

6.負(fù)責(zé)本區(qū)域相關(guān)的招投標(biāo)工作，了解國網(wǎng)評分標(biāo)準(zhǔn)及履約分;

7.跟進(jìn)產(chǎn)品情況，根據(jù)合同要求完成貨款的收取，合理安排本區(qū)域發(fā)貨需求及退換貨管理。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

2、了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廠計劃，并組織實施與效果評估;

2、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

3、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

5、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估;6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同簽訂。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)71、客戶業(yè)務(wù)的拓展與維護(hù)、服務(wù)工作，完成公司既定的各項月度、季度、業(yè)務(wù)指標(biāo)。

2、整體負(fù)責(zé)部門客戶項目的拓展、全程跟蹤與把控，包括前期溝通、了解需求，推薦產(chǎn)品。

3、在相關(guān)部門的配合下，獨立完成項目的實施執(zhí)行工作。

第五篇：市場業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

市場業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)(7篇)

1、針對公司提供名單進(jìn)行電話溝通，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

2、介紹公司產(chǎn)品優(yōu)點及特色，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，約尺;

3、針對公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)樓盤，進(jìn)行行銷活動的支持，協(xié)助團(tuán)隊成員共同完成客源任務(wù);

4、做好老客戶客情維護(hù)和口碑傳播;

5、完成上級交辦的其他工作。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)客戶的拓展及維護(hù)，完成公司下達(dá)的指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)客戶的售前售后跟蹤工作;

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標(biāo);

6、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂;

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等團(tuán)膳(食堂)承包的開發(fā)、拓展和維護(hù);

2、通過招標(biāo)網(wǎng)站、電話、上門拜訪等方式對所屬轄區(qū)市場，進(jìn)行甲方信息收集和建立聯(lián)系;

3、獨立開展或與團(tuán)隊合作對目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系、洽談、合作、跟蹤維護(hù)。

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6

1以地推形式開展工作，與園區(qū)商戶進(jìn)行溝通交流，形成良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系;

2、把握客戶需求、行業(yè)信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、價格定位提供依據(jù)，及時作出反饋;

3、根據(jù)各個階段的銷售目標(biāo)，積極做好市場開拓和維護(hù)工作;

市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)向外貿(mào)公司、外貿(mào)工廠、國際物流同行、跨境電商平臺等推廣公司優(yōu)勢航線業(yè)務(wù);開發(fā)海外代理商并維護(hù)代理商關(guān)系

2、通過電話、郵件、拜訪等方式進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求,尋找合作機會及貨代業(yè)務(wù)，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶;

3、推廣盛順物流優(yōu)勢業(yè)務(wù)以及航線，以專業(yè)的水平服務(wù)客戶