第一篇：美容院國慶十一促銷活動方案

美容院國慶十一促銷活動方案

國慶節(jié)一向是商家們促銷的最佳時機(jī)，由此拉動的可是下半年的銷售高峰，銷售額甚至?xí)_(dá)到整年的40%，這么大的誘惑誰又會放棄呢，美容院也是如此，因此，離國慶節(jié)不遠(yuǎn)的日子里，美容院國慶促銷方案已緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中，本站提供了一篇美容院國慶促銷方案供大家參考。

美容院國慶促銷方案

一、活動目的乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務(wù)造勢。

二、活動對象

白領(lǐng)及普通消費(fèi)潛在客戶。

三、活動時間：9月29日-10月5日

四、活動形式

贈送及打折

五、活動內(nèi)容

1、促銷期間，**換膚系列產(chǎn)品均八折出售。

2、持有白領(lǐng)宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領(lǐng)肩頸腹護(hù)理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。

3、促銷期間在本院消費(fèi)均可在柜臺處獲得精美小禮品。

4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費(fèi)嘗試白領(lǐng)肩頸腹護(hù)理一次。

六、活動宣傳

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_做一些廣告宣傳。

2、店內(nèi)店外布置、展板、條幅要清晰可見。

3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領(lǐng)新產(chǎn)品的。并根據(jù)不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。

4、會員要做到DM直投或是電話拜訪。

第二篇：美容院十一促銷活動方案

“美容院十一促銷活動方案”怎么做？

即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時機(jī)。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結(jié)了一些常見的促銷方式，供美容院經(jīng)營者參考。即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時機(jī)。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結(jié)了一些常見的促銷方式，供美容院經(jīng)營者參考：

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經(jīng)營者們參考：

美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：有獎促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。

運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。

特別提示：這個促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。

特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。

場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對性的，因此贈送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

第三篇：十一國慶美容院終端大型促銷活動方案范文

十一國慶美容院終端大型促銷活動方案

/聯(lián)邦純美灣--中國五星美容標(biāo)準(zhǔn)化倡導(dǎo)者

為回饋廣大女性朋友長期以來對 美容院的支持和厚愛，聯(lián)邦純美灣360美容名店決定在“魅力之約”聯(lián)誼會現(xiàn)場特別抽取如下獎項(xiàng)：

l、魅力恒星1名（1000元）：價(jià)值400元的XX產(chǎn)品一套和價(jià)值600元的“免費(fèi)美容鉆石卡一張”。

2、魅力金星10名（400元）：價(jià)值200元的XX產(chǎn)品一套和價(jià)值200元的“免費(fèi)美容金卡一張”。

3、魅力銀星20名（200元）：價(jià)值100元的XX產(chǎn)品一件和價(jià)值100元的“免費(fèi)美容銀卡一張

4、魅力新星50名（100元）：價(jià)值100元的“免費(fèi)美容卡一張”。

一、注意事項(xiàng)：

1、所有獎項(xiàng)僅限女性。

2、“免費(fèi)美容卡”在聯(lián)誼會后××天內(nèi)使用有效。

3、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細(xì)的個人資料。

二、魅力女人評選活動主題

（1）、美滿家庭的經(jīng)營管理

（2）、快樂人生的情感經(jīng)營。

（3）、成功的子女教育發(fā)。

三、聯(lián)誼會邀約安排：

（1）、邀約準(zhǔn)備：

A、整理現(xiàn)有客戶，分成三類：

1、聯(lián)邦純美灣360度美容名店會員卡客戶

2、常客：常來美容院做美容

3、散客：新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶

B、挖掘競品或者美容院競爭對手的不穩(wěn)定客戶。

C、按現(xiàn)有美容師的人數(shù)進(jìn)行客戶分配。

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D、收集當(dāng)?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）名單。

E、主動和當(dāng)?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式得合作。

（2）、邀約對象：

A、美容院已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業(yè)單位（銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性

C、工商個體戶女主人

四、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

這一環(huán)節(jié)對于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的美容院非常必要，邀約書上應(yīng)注明票價(jià)為100~200元，每個老客戶免費(fèi)派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數(shù)的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。

對于推薦新客給美容院的固定客戶，如果其推薦的新客成為會員卡客戶，則對其實(shí)行積分（現(xiàn)金返利）等形式的獎勵。

B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

就目前來看，婦聯(lián)是一個資源、名聲和需求均互補(bǔ)的銷售平臺，因此，應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助。應(yīng)該注意的是，通過婦聯(lián)派發(fā)邀請函時應(yīng)盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā)。

C、聯(lián)合促銷：

聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產(chǎn)品陳列室內(nèi)放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進(jìn)行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請函作為一種優(yōu)惠贈送給?？秃瓦_(dá)到定額的客戶。

五、美容院負(fù)責(zé)：

（1）、橫幅制作（內(nèi)容可為：聯(lián)邦純美灣360度美容名店聯(lián)誼會或答謝會----------關(guān)愛生活關(guān)愛女人魅力之星評選活動）

（2）、抽獎箱

（3）、簽到表、簽到本

（4）、指示牌：“簽到處”“獎項(xiàng)說明” “會議地址指示牌”

（5）、獎品及獎品包裝、若想開展現(xiàn)場包月、季、年卡，提前做好POP宣傳海報(bào)放置進(jìn)場處。

（6）、美容師服裝安排

（7）、場地：租場

（8）、小吃、果盤、茶、酒等。

（9）、活動中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具體流程

1、主持人開場白（3分鐘）

各位來賓、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感謝各位朋友的到來，很榮幸今天能在這里為大家主持節(jié)目。我是×××。

首先，再一次感謝各位嘉賓的光臨。我們今天的話題依然是女人。大家都知道女人非常愛美。在場的有那個女人不愛美，請舉手？謝謝?。。∧敲唇裉斓脑掝}就是如何修煉魅力女人？今天我們還準(zhǔn)備了豐盛的禮物，歡迎到場的朋友門踴躍參預(yù)！尤其是我們今天在場的女士們。那么請你們準(zhǔn)備好，我們將隨時邀請你參加今天的討論與表演。

今天我們有幸請到這樣一位女士，也是我們的大家長，她非常優(yōu)秀，并且非常智慧，在過去的征途中正式有了這樣一位女士，帶領(lǐng)我們打拼出這樣一片天地，才有了我們今天有幸在這里共聚一堂。大家想不想見到這樣一位女士？想！下面掌聲有請×××美容院的×××女士給大家做精彩分享。

2、舉辦商講話。（3分鐘）

3、抽出幸運(yùn)魅力銀星20名（15分鐘）

此處若頒獎，可請消費(fèi)層次較高的嘉賓來為10名銀星頒獎。在頒獎的同時進(jìn)行隨機(jī)采訪，話題必須和美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育法有關(guān)。或?qū)裉煸掝}個人的看法及感想。

主持人可針對今天的話題魅力女人的修煉以美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育方法為話題，展開10---15分鐘的簡短演講。（10—15分鐘）

4、抽出幸運(yùn)魅力金星10名（10分鐘）

此項(xiàng)獎可有美容院老板來頒獎。在頒獎的同時，可讓獲獎?wù)邔偛诺默F(xiàn)場表演發(fā)表意見。

5、“魅力女人”評選活動開始（20分鐘）

內(nèi)容必須和魅力女人三個話題有關(guān)或美容常識?？蛇x10為嘉賓來挑戰(zhàn)。評選一位魅力女人獎。

6、嘉賓代表表演節(jié)目（5分鐘）

可提前預(yù)約，現(xiàn)場嘉賓如有要求表演節(jié)目，一定滿足她的要求。再次給予施展才華機(jī)會。

7、可放一段DISCO或兔子舞來調(diào)節(jié)一下氣氛。（10分鐘）

8、抽出幸運(yùn)魅力恒星1名（5—8分鐘）

9、美容院員工可為新老顧客獻(xiàn)歌或舞（5----8分鐘）可提前安排好。

10、結(jié)束語：A、美容院老板再次道謝，說祝福語。

B、主持人：謝謝各位的到來，再次感謝聯(lián)邦純美灣360度美容名店×××女士！今天的活動到此結(jié)束！祝各位女士越來越漂亮，家庭越來越幸福！謝謝！

第四篇：美容院國慶期間促銷活動方案

美容院國慶期間促銷活動方案

一、美容院加盟店十一國慶期間店面促銷活動策劃方案

活動目的

借國慶節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。

顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受xx之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

活動時間

XX年10月1日—XX年10月7日(國家法定假日時間）

活動地點(diǎn)

xx之謎美容院加盟店

活動形式、購買充值VIP卡贈送費(fèi)用優(yōu)惠活動

2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

3、贈送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動

活動大體內(nèi)容、購買3000元VIP卡，贈送1000元

2、購買5000元VIP卡，贈送XX元

3、購買10000元VIP卡，贈送5000元

4、購買30000元VIP卡，贈送10000元

5、全場任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件

凡進(jìn)店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張（帶朋友過來體驗(yàn)）

美容師促銷話術(shù)

顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好。

促銷話術(shù)：歡迎光臨xx之謎美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)國慶優(yōu)惠活動有：

購買充值VIP卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費(fèi)即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)！

二、國慶節(jié)xx之謎美容院加盟店促銷活動方案

活動目的、以慶國慶為契機(jī)，通過策劃一場促銷活動，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。

活動主題

xx之謎歡慶國慶大派送

活動時間

XX.10.1—213.10.7日

促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi)，只要進(jìn)店咨詢就可以免費(fèi)獲得一份禮物?；顒悠陂g所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。

2、國慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金VIP卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

第五篇：2012美容院中秋國慶促銷方案

2012美容院中秋國慶促銷方案

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；

3、拉動市場提升銷量、增加新客源；

4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠度；

二、促銷主題： 中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

三、促銷時間：9月30日-10月7日

四、促銷地點(diǎn)：美容院

五、活動形式：店內(nèi)促銷

六、活動的具體內(nèi)容：

（一）促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：（1）促銷時間；（2）促銷目的；（3）參與者所獲的實(shí)惠；（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺；

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、皮膚測試儀及顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；

H、相關(guān)的禮品（附2）及物料。

5、美容院布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣POP和產(chǎn)品為主；

B、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會所

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動的賣點(diǎn)。

6、會前溝通：在促銷前一天促銷小組人員要與美容院相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

（二）活動的工作人員崗位及職責(zé)：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1-2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、美導(dǎo)3名：主要進(jìn)行顧客皮膚問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的護(hù)膚方案、銷售聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品；如顧客多時也可為顧客進(jìn)行皮膚護(hù)理；聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)作為總指揮，負(fù)責(zé)整個活動的統(tǒng)籌指導(dǎo)，保證各個崗位的工作切實(shí)到位。

C、代理商美導(dǎo)3名：協(xié)助聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)的工作，幫助美容師為顧客進(jìn)行皮膚分析、護(hù)理及產(chǎn)品銷售；

業(yè)務(wù)員3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。

D、店內(nèi)美容師：為顧客提供皮膚護(hù)理和產(chǎn)品介紹；

E、禮儀人員：根據(jù)美容院的實(shí)際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口派單，吸引路過的顧客

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業(yè)時，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；

2）營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時，A、皮膚檢測儀器，免費(fèi)皮膚檢測，診斷顧客的皮膚問題，提供我們的修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈送時尚魅力彩妝一套＋內(nèi)衣儲物柜一個； 一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈送時尚魅力彩妝一套；

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈送時尚內(nèi)衣儲物柜一個。

C、打折優(yōu)惠：

一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1500元可享受7.5折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)500元享受8.5折優(yōu)惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個新顧客消費(fèi)50以上，新老顧客均可獲贈試用裝一套；

帶3個新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得時尚魅力彩妝一套；

帶7個新顧客每人至少消費(fèi)200元可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)享受10次免費(fèi)皮膚護(hù)理。

E、1+1行動：1人消費(fèi)可2人享受。

F

G套裝。

注：以上A—G為營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各美容院可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

3)每天促銷活動接近尾聲時，舉行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”評選，評選結(jié)果次日在榜上公布，也可最后一天下午統(tǒng)一公布（這兩種方式美容院可根據(jù)實(shí)際情況選擇使用），魅力之星可獲得隱形文胸一對，目的在于刺激消費(fèi)。魅力之星評選標(biāo)準(zhǔn)：

A、由美容院內(nèi)部評選，是現(xiàn)有或者潛在的優(yōu)質(zhì)客戶；

B、護(hù)理的效果好，信賴美容院和產(chǎn)品；

C、有口碑、有一定社交能力、一定社會地位的女士；

D、合作意識較好，愿意向朋友推薦聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品的女士。

促銷開始，告知進(jìn)店的每一位顧客有“魅力之星”評選，以及勝利者的獎品（隱形文胸）——〉促銷期間，每位促銷人員把活動口號“打造魅力女人”掛在嘴邊，把評選作為賣點(diǎn)吸引顧客參與——〉一天中，促銷快結(jié)束時，選出幾位符合評選標(biāo)準(zhǔn)的女士（可以說已經(jīng)過初選），集合大家投票；這時可以建議這幾位女士進(jìn)行各自的才藝展示（調(diào)動氣氛，具體做法視當(dāng)天美容院促銷情況定）——〉投票后不馬上公布結(jié)果（賣關(guān)子），宣布次日會在榜上授冠，提醒公布后的獎品，吸引顧客再次光臨；——〉次日一早公布結(jié)果，舉行頒獎儀式（由美容院老板頒發(fā)）——〉同時在“魅力之星”榜旁邊醒目的注明：“今天，您會是我們的魅力女人嗎？”刺激消費(fèi)者做護(hù)理。

4）促銷的三天中，視市場反應(yīng)情況可以抽出一下午時間舉行美容沙龍講座、新老顧客回報(bào)優(yōu)惠活動或店慶大酬賓（巧遇店慶日的話），以終端聯(lián)誼會的形式巧妙拉攏顧客，促進(jìn)銷售。

（三）活動后期跟蹤及維護(hù)：

1、促銷活動結(jié)束后，要對促銷小組進(jìn)行任務(wù)考核。由促銷組長要填寫活動評估表，交回公

司總結(jié)評估，評定業(yè)績獎勵；

2、活動之后應(yīng)對顧客資料進(jìn)行整理；對整個促銷的成績做一總結(jié)，看是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，分析原因；

3、對做過護(hù)理及購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行咨詢了解產(chǎn)品使用情況，進(jìn)行售后服務(wù)工作； 對體驗(yàn)過產(chǎn)品但未購買，還有一定購買能力的顧客進(jìn)行后期跟蹤。