第一篇：十一國(guó)慶百貨商場(chǎng)促銷策劃方案

十一國(guó)慶百貨商場(chǎng)促銷策劃方案。

思路：

1、結(jié)合人流趨勢(shì)，抓住晚間消費(fèi)

國(guó)慶長(zhǎng)假期間，下午五點(diǎn)以后至晚間的購(gòu)物狂潮，如何有效利用晚間人流？

擬推出晚間限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，由營(yíng)銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動(dòng)，集中推廣。

2，開展假期針對(duì)性促銷，抓學(xué)生消費(fèi)

整合運(yùn)動(dòng)、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

3，積極維護(hù)忠誠(chéng)顧客，推出VIP消費(fèi)月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)

提升VIP卡消費(fèi)使用率。

4，結(jié)合國(guó)慶長(zhǎng)假，豐富廣場(chǎng)文化活動(dòng)

活動(dòng)主題：十一國(guó)慶晚“惠”縱情一周，享受品質(zhì)生活

活動(dòng)時(shí)間：10.1-10.7

活動(dòng)內(nèi)容

1.縱情晚“惠”限時(shí)搶購(gòu)

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購(gòu)，熱辣搶購(gòu)時(shí)間段為17：00-19：00，19：00-21：00。活動(dòng)期間每日17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份，每日限量500份，贈(zèng)完為止。（小禮品由各品牌供銷商或廠家免費(fèi)提供）

2、放長(zhǎng)假享特價(jià)：

活動(dòng)期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時(shí)推出長(zhǎng)假學(xué)生優(yōu)惠專場(chǎng)。

10月1日-7日 XXX品牌 10月2日-7日XXX品牌

10月3日-7日XXX品牌 10月4日-7日XXX品牌

3、VIP幸運(yùn)顧客月度抽獎(jiǎng)：

在前月度有消費(fèi)紀(jì)錄的顧客中隨機(jī)抽選若干名，贈(zèng)送精美禮品。（禮品由營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時(shí)客服部開展相關(guān)調(diào)查活動(dòng)，以提升VIP卡使用率。

4、國(guó)慶旅游周縱情歡樂大評(píng)選：

活動(dòng)期間，與“XXX攝影”、“XXX攝影”合作于廣場(chǎng)搭建“國(guó)慶旅游周攝影棚”作為該活動(dòng)的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費(fèi)，無論多少，憑當(dāng)日購(gòu)物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費(fèi)拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“國(guó)慶旅游周”的攝影評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費(fèi)），將美好記憶帶回家。

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)詳情見店堂海報(bào)。

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購(gòu)。活動(dòng)期間17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份，每日限量500份，贈(zèng)完為止。

2、學(xué)生證享受特價(jià)，請(qǐng)?jiān)诟犊钋俺鍪咀C件，收銀臺(tái)需仔細(xì)核對(duì)證件信息。

3、十一國(guó)慶縱情旅游周大評(píng)比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時(shí)間

責(zé)任人

客服中心

-提前領(lǐng)取精美小禮品，活動(dòng)期間請(qǐng)專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號(hào)章。

10月1日

-請(qǐng)活動(dòng)期間，統(tǒng)計(jì)禮品發(fā)放數(shù)量，每日?qǐng)?bào)總經(jīng)理室、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部備案。-請(qǐng)整理前一個(gè)月度的VIP消費(fèi)紀(jì)錄資料，以備抽獎(jiǎng)。

-請(qǐng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)時(shí)專人負(fù)責(zé)外場(chǎng)登記接待。

辦公室

-負(fù)責(zé)臨時(shí)工作人員調(diào)配。

-檢查營(yíng)業(yè)員、收銀員對(duì)活動(dòng)的掌握情況。

-提前采購(gòu)相關(guān)物品獎(jiǎng)品。

營(yíng)運(yùn)部

-聯(lián)系各供應(yīng)商，爭(zhēng)取提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。

-向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。-出示特例商品

10月1日

-請(qǐng)不參加活動(dòng)的柜組出示“不參加活動(dòng)”牌。

-營(yíng)業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容，推廣積分卡。

-請(qǐng)?jiān)趹{學(xué)生證享受折扣的小票上注明

現(xiàn)管部

-請(qǐng)準(zhǔn)備桌椅。

-請(qǐng)安排外場(chǎng)活動(dòng)的服務(wù)人員。

企劃部

-提前制作商美布置。

-在相關(guān)媒體發(fā)布信息。

-提前發(fā)送活動(dòng)短信。

-配合辦公室檢查營(yíng)業(yè)員收銀員對(duì)活動(dòng)的掌握情況。

-聯(lián)系廠家贊助小禮品。

財(cái)務(wù)部

-監(jiān)督促銷活動(dòng)中的禮品發(fā)放。

-加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動(dòng)期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

-向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。-注意不參加活動(dòng)品牌

請(qǐng)收銀員在收款前核對(duì)學(xué)生證。

費(fèi)用預(yù)估：

媒體硬廣告費(fèi)用

軟文費(fèi)用 大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《懷化日?qǐng)?bào)》軟文＋圖片；

噴繪寫真制作，更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

十一國(guó)慶百貨商場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案。楊圣宏

第二篇：百貨商場(chǎng)中秋、國(guó)慶促銷方案

百貨商場(chǎng)中秋、國(guó)慶促銷方案

商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案

今年中秋節(jié)，某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）

活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍

要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200*年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

（三）國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）

活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

文章原創(chuàng)于：.cn

第三篇：百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案

前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

趣味活動(dòng)。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

目錄

一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)范圍

五、活動(dòng)方案

（一）、百貨

（二）、超市

（三）、家電

（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（五）文化活動(dòng)

六、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八、工作計(jì)劃與安排

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案

十、活動(dòng)后期評(píng)估

一、活動(dòng)目的：

(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）、本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造）。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）

（三）、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

（五）文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪；

3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣傳欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作

計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品（時(shí)令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)；

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；

十、活動(dòng)后期評(píng)估；

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

第四篇：太陽雨十一國(guó)慶促銷方案

太陽雨十一促銷活動(dòng)方案

一． 活動(dòng)背景

1.10.1大決戰(zhàn)作為三季度的攻堅(jiān)戰(zhàn)役，是沖刺三季度任務(wù)及達(dá)成全年目標(biāo)的全國(guó)大決戰(zhàn)。

2.國(guó)家強(qiáng)制性規(guī)定2012年9月1日起新上市的產(chǎn)品必須加施能效標(biāo)識(shí)，節(jié)能惠民補(bǔ)貼產(chǎn)品上市，與家電下鄉(xiāng)一樣，我們需要利用好這個(gè)政策，以此為契機(jī)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)。

3.家電下鄉(xiāng)作為國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需最強(qiáng)有力的政策，行將結(jié)束。我們需要抓住機(jī)會(huì)，通過最后的努力，充分利用好家電下鄉(xiāng)的政策補(bǔ)貼，推動(dòng)終端銷售，利用政策進(jìn)行大規(guī)模大力度的促銷沖刺三季度任務(wù)。

4.金九銀十的消費(fèi)旺季，中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近。

二． 活動(dòng)目的1.2.3.充分利用兩項(xiàng)政策，清理庫(kù)存，沖刺三季度，為全年任務(wù)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。通過節(jié)能惠民補(bǔ)貼產(chǎn)品上市，占位市場(chǎng)，拉動(dòng)終端銷售，強(qiáng)化品牌形象。抓住雙節(jié)的消費(fèi)高峰，通過活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)終端銷售。

三． 活動(dòng)思路

關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)量最多 質(zhì)量最高 力度最大

以分部為單位，全員參與,充分調(diào)動(dòng)分部和經(jīng)銷商的全部力量進(jìn)行大氛圍、高密度的活動(dòng)開展。

集分部所有人員和經(jīng)銷商的力量，把每一場(chǎng)活動(dòng)都要做到最高質(zhì)量的輸出。

組織開展促銷競(jìng)賽活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)和個(gè)人PK，提高效率，做大銷量，提升渠道和團(tuán)隊(duì)信心。

四． 活動(dòng)主題

以中秋、十一活動(dòng)為契機(jī)，以能效產(chǎn)品上市、節(jié)能惠民補(bǔ)貼工程啟動(dòng)和家電下鄉(xiāng)行將結(jié)束為由頭，通過線上線下活動(dòng)造勢(shì)，形成強(qiáng)力促銷。

主題一：

熱烈祝賀日出東方太陽雨 節(jié)能惠民工程 中標(biāo)產(chǎn)品總量 全國(guó)第一

買太陽雨太陽能 搶***大禮

主題二：

家電下鄉(xiāng)倒計(jì)時(shí) 國(guó)家補(bǔ)貼末班車

太陽雨太陽能**元搶回家

五． 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012年9月10日（提前啟動(dòng)，占領(lǐng)高位）----10月10日

地點(diǎn)：全國(guó)重點(diǎn)縣、地級(jí)城市廣場(chǎng)，各二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集市、中心廣場(chǎng)、商業(yè)街等人群集散區(qū)

六． 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：買太陽雨太陽能搶千元大禮

編制：審核：批準(zhǔn)： 1

可以是應(yīng)季的物料，如化肥（千噸化肥送農(nóng)家）或化肥農(nóng)藥代金券等；也可以是大禮包。

活動(dòng)二：國(guó)慶特惠1680 太陽雨太陽能搶回家

經(jīng)銷商指定一款機(jī)器為國(guó)慶特惠機(jī)（限量100臺(tái)，或是每天限量10臺(tái)，價(jià)格要具足夠市場(chǎng)沖擊力與購(gòu)買刺激性。）活動(dòng)三：買太陽雨太陽能 以舊換新直降800元

任意品牌電、燃?xì)鉄崴骱吞柲軣崴?，參與以舊換新活動(dòng)，購(gòu)機(jī)抵充現(xiàn)金300-1000元；經(jīng)銷商免費(fèi)提供新機(jī)器安裝和舊機(jī)器拆卸，且安裝與拆卸同步進(jìn)行。

活動(dòng)四：買太陽雨太陽能 樂享五大驚喜

驚喜一：10元抵100元，購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠！

10元抵100元：活動(dòng)期間，10元購(gòu)機(jī)卡可抵100元現(xiàn)金使用，一臺(tái)機(jī)器限一張卡（可自行確定抵充金額）；

驚喜二：買就送，購(gòu)機(jī)即可享1000元大禮包！

購(gòu)機(jī)送大禮：活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)客戶均可享受價(jià)值千元大禮包一份（中秋前可加購(gòu)機(jī)即送月餅等節(jié)日禮品）；

驚喜三：無需消費(fèi)抽大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)等您拿！

活動(dòng)當(dāng)天憑借活動(dòng)單頁，無需購(gòu)機(jī)即可參與抽獎(jiǎng)，贏取大獎(jiǎng)（設(shè)置1.2.3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以鐵鍋、雨傘、撲克、圓珠筆等為主，盡量確保參與即可中獎(jiǎng)，通過吸引圍觀，聚集人氣，促成銷售）。

驚喜四：每天10臺(tái)特惠機(jī)，樂享驚爆價(jià)1680元！

每天10臺(tái)特惠機(jī)（經(jīng)銷商指定一款機(jī)型作為特惠機(jī)，不享受其他優(yōu)惠）

驚喜五：0元購(gòu)機(jī)，現(xiàn)金返還！

每20臺(tái)機(jī)器為一組抽取一名幸運(yùn)者，返還全部購(gòu)機(jī)款。

七． 宣傳執(zhí)行

9.10之后，各區(qū)域宣傳物料開始布置，宣傳預(yù)熱開始，通過全國(guó)統(tǒng)一的促銷主題，形成統(tǒng)一的傳播氣勢(shì)，充分展示太陽雨節(jié)能惠民補(bǔ)貼工程入圍第一，能效領(lǐng)跑者及能效產(chǎn)品上市的信息。（相應(yīng)的展板條幅、產(chǎn)品單頁海報(bào)、大篷車及門頭LED屏）?

? 專賣店布置：專賣店外布置樣機(jī)、展板、條幅、海報(bào)，店內(nèi)擺放樣機(jī)展板、懸掛吊旗、播放收獲喜悅的音樂，營(yíng)造促銷及熱銷的氛圍。促銷現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）有頭——路演臺(tái)，如果活動(dòng)無路演則應(yīng)該布置體驗(yàn)區(qū)或演示區(qū)；

2）有臉——活動(dòng)的主題背景與活動(dòng)引爆點(diǎn)特別張示；

3）有身材——大聯(lián)動(dòng)樣機(jī)不少于60臺(tái)，節(jié)能惠民產(chǎn)品不少于10%，小聯(lián)動(dòng)及展促銷不少于20臺(tái)樣機(jī)，有節(jié)能惠民產(chǎn)品出樣，場(chǎng)地允許必須進(jìn)行大面積樣機(jī)擺放，形成氣勢(shì)，消費(fèi)者一進(jìn)入促銷現(xiàn)場(chǎng)就被產(chǎn)品包圍；

4）有手——在促銷現(xiàn)場(chǎng)外還應(yīng)采用條幅、海報(bào)等物料的定位張貼，將消費(fèi)者攬入促銷現(xiàn)場(chǎng)；

5）有衣服——物料裝飾內(nèi)容豐富，形式多樣，如帳篷、拱門、爆炸貼、促銷展板、地貼、贈(zèng)品堆頭等；

活動(dòng)當(dāng)天有演出，務(wù)必有產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)：真空管、水箱、支架演示等！

八． 考核

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? 各分部、大區(qū)認(rèn)真召開區(qū)域活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，宣貫活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則； 各網(wǎng)點(diǎn)專賣店LED或條幅必須懸掛活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)將噴繪布懸掛、海報(bào)張貼、單頁發(fā)放到位； 各網(wǎng)點(diǎn)樣機(jī)、活動(dòng)展板在店外做好陳列工作，必須有節(jié)能惠民產(chǎn)品出樣展示； 業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商務(wù)必做好各網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)監(jiān)督促進(jìn)工作； 各分部大區(qū)須于9月8日前提報(bào)區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃上交至片長(zhǎng)處； 各區(qū)域業(yè)務(wù)人員日清必須匯報(bào)每日活動(dòng)及銷售情況； 市場(chǎng)部活動(dòng)管理專員將對(duì)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行率和活動(dòng)開展率予以統(tǒng)計(jì)考核；

編制：審核：批準(zhǔn)： 2

第五篇：百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃

活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動(dòng)方式（概要）：

1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

評(píng)論：

活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花2000元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營(yíng)銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，購(gòu)物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥2-10元）

滿￥168元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥4-20元）

滿￥288元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥6-30元