第一篇：家居經(jīng)典五一策劃

YIJIA宜家家居

家具營銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品地址：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1)房地產(chǎn)銷售中心

2)婚姻登記所

3)婚慶公司

4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5)競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起

沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋

友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要

了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)！

第二篇：建材家居五一活動策劃

建材家居五一活動策劃

五一建材淘寶黃金周

————口號：“五”動心情，清爽“一”夏

1、進(jìn)店就有禮!

凡在活動期間進(jìn)店者，均可在一層總服務(wù)臺領(lǐng)取環(huán)保袋一份。

2、購物抽大獎!

活動期間,全場累積消費每滿________元,憑小票即可參加抽獎一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(特價品除外)

3、即買即贈, 驚喜不斷!(特價品除外)精選

單

件

產(chǎn)

品

滿

10000

即

贈_______________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

5000

即

贈________________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

3000

即

贈________________________________________

4、限量淘寶，搶大實惠，得大驚喜!

廠商聯(lián)合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30——11:30)5、5元競拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全場消費者均可參加5元起競價拍賣活動。最后的贏家將以競拍價格將

名品抱回家。(主持人的作用至關(guān)重要，要控制消費者的心理，調(diào)動氣氛，適當(dāng)控制競拍價格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺片、公交車側(cè)廣告宣傳頁、宣傳海報、展架、短信群發(fā)、大棚車

活動現(xiàn)場布置：①在賣場內(nèi)場搭建3m×6m的舞臺，背景板簡約大氣、喜慶。②在外場設(shè)充氣拱門，附主題條幅;兩側(cè)放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設(shè)一座拱門，附活動口號條幅。將整個外場以主題視覺元素點綴，烘托現(xiàn)場氣氛的同時形成憾人心魄的品牌氣場，成為符號，被人記憶。

③每個賣場門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場導(dǎo)示牌，利于消費者的需求。④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺背景板 威風(fēng)鑼鼓 領(lǐng)獎臺 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 預(yù)約登記表

吊旗 地貼 指示牌 條幅 綬帶(包括臨促)

總指揮：負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：負(fù)責(zé)活動前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理

導(dǎo)購：主要負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作(主要是促使顧客達(dá)成交易)

收銀：由財務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動期間款項工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機動：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

第三篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經(jīng)典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯(lián)盟，以萬件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比以往更加優(yōu)惠的價格、更優(yōu)良的服務(wù)參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業(yè)賣場將和場內(nèi)上萬名品，以全線限期特惠打造2010家居行業(yè)絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業(yè)”、“商家場內(nèi)特惠”、“進(jìn)店就有好禮”、“得買贈產(chǎn)品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現(xiàn)金，近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業(yè)界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應(yīng)特惠活動，一波波勢不可擋的優(yōu)惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注的各大盛世交融匯聚，越發(fā)像一曲澎湃激昂的“未來生活進(jìn)行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業(yè)的資深領(lǐng)軍品牌家具城，就將率領(lǐng)旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內(nèi)上千品牌上萬款產(chǎn)品爆發(fā)特惠風(fēng)潮推出特別活動。屆時，場館內(nèi)將地址：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

涌現(xiàn)出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產(chǎn)品外，更有豐富的現(xiàn)場活動及超大優(yōu)惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續(xù)推出重磅特惠。家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業(yè)賣場將和場內(nèi)上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產(chǎn)品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節(jié)，踩準(zhǔn)特惠節(jié)奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細(xì)則

1、兌獎券領(lǐng)取額度：消費者當(dāng)日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領(lǐng)取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領(lǐng)取1張。

2、兌獎券領(lǐng)取點：設(shè)立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據(jù)在收銀臺領(lǐng)取，未設(shè)立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取兌獎券時，要對消費者姓名、聯(lián)系電話、通信地址、獎券號碼、發(fā)票及收據(jù)編號做好準(zhǔn)確登記，以便回訪及中獎后聯(lián)系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現(xiàn)場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結(jié)果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據(jù)及個人身份證等有效證件領(lǐng)取返還購物款（限1萬元以內(nèi)，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結(jié)果公布之日起七日內(nèi)有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進(jìn)行小區(qū)推廣、建材市場發(fā)DM單、到房地產(chǎn)物業(yè)獲取客戶資料。由負(fù)責(zé)指揮安排。

（2）車身廣告。由負(fù)責(zé)聯(lián)系租車和監(jiān)督車輛運行情況，負(fù)

責(zé)制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區(qū)做流動宣傳。

（3）DM單發(fā)放。從月號開始市場部組織發(fā)放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負(fù)責(zé)在選一到兩個小區(qū)廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準(zhǔn)備

（1）產(chǎn)品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內(nèi)容、編號和制作由負(fù)責(zé)安排。月

號開始交市場部和導(dǎo)購組發(fā)放。

（4）X展架。根據(jù)現(xiàn)有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負(fù)責(zé)制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業(yè)介紹，各品牌產(chǎn)品風(fēng)格、特性與裝修匹

配知識等。預(yù)計掛塊。

（6）賣場標(biāo)語布幅。預(yù)計塊。由于號前確定標(biāo)語文字、數(shù)量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標(biāo)識。聯(lián)系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區(qū)墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負(fù)責(zé)明確租車（雙排

貨車）數(shù)量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數(shù)據(jù)，由設(shè)計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準(zhǔn)備完畢。

（13）現(xiàn)場空飄。由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號前落實。

4、人事準(zhǔn)備

（1）導(dǎo)購員培訓(xùn)。由于號前提供培訓(xùn)方案、課程。

（2）活動當(dāng)天人事安排表。由領(lǐng)導(dǎo)于月號前指定活動當(dāng)天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

（5）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

（6）活動主持人，由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

三、現(xiàn)場布置。

四、活動當(dāng)天安排

1、賣場安排

（1）進(jìn)店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購?。ㄒ螅喝w起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統(tǒng)一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業(yè)簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負(fù)責(zé)送單至吧臺，、負(fù)責(zé)播送恭賀詞。

五、活動反饋（負(fù)責(zé)）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進(jìn)行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進(jìn)行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統(tǒng)計。

七、活動總結(jié)。

1、導(dǎo)購員開會討論總結(jié)經(jīng)驗。導(dǎo)購組于面總結(jié)。

2、活動總結(jié)報告會。各部門提出總結(jié)性報告，開會討論。

此活動的解釋權(quán)歸商場

第四篇：3.15家居策劃

放心消費惠動全城

西安晚報3.15家居消費原動力特刊

一、前言：

與往年相比，2009年的3.15更令人關(guān)注。今年3.15的主題為“消費與發(fā)展”。作為本地主流媒體，我們高揚“消費與發(fā)展”主旋律，本著提高公民維權(quán)意識，加強消費維權(quán)的社會保護力度，向消費者展示優(yōu)秀產(chǎn)品，展示企業(yè)品牌實力，提升消費信心，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的目的，在3〃15期間聯(lián)合各大家居賣場、家裝公司、建材品牌，推出“放心消費惠動全城”主題策劃活動，并在3月13日隆重刊出“09家居消費原動力特刊”，展現(xiàn)企業(yè)誠信消費活力，激發(fā)消費動力，并為廣大消費者提供指南和服務(wù)。

此次活動，本報將聯(lián)合焦點家居網(wǎng)，以征集2008家居十大維權(quán)熱點（案例）為源頭，號召消費者信心消費、放心消費、科學(xué)消費，合法維權(quán)，理性維權(quán)，并以此聯(lián)合西安各大家居賣場、家裝公司、建材品牌成立“西安晚報放心消費聯(lián)盟，樹立行業(yè)典范，規(guī)范市場，接受媒體監(jiān)督，維護企業(yè)和消費者共同權(quán)益。

二、主辦單位：西安晚報

協(xié)辦單位：焦點家居網(wǎng)

三、特刊主題：西安晚報3·15放心消費惠動全城

四、特刊時間：09年3月13日

五、活動內(nèi)容：

1、3月初開始報媒、網(wǎng)絡(luò)連動征集2008家居十大維權(quán)熱點，以案例總結(jié)合法維權(quán)，理性維權(quán)，率先在市場形成影響。

2、3.15家居行業(yè)放心消費惠動全城活動熱點區(qū)分解。

3、成立西安晚報家居放心消費聯(lián)盟——消費承諾，規(guī)范市場，樹立行業(yè)典范。

4、聯(lián)合各大賣場在3·15期間贈送放心消費卡：1000張消費券

5、邀請中國著名維權(quán)人士孫安民臨陣賣場現(xiàn)場講維權(quán)

6、推出家居行業(yè)維護消費者權(quán)益十大創(chuàng)新服務(wù)

7、信賴指數(shù)：為消費者最放心的家居賣場、家裝公司、建材家具品牌授牌

8、聯(lián)合家居行業(yè)百店名品全城聯(lián)動超級優(yōu)惠風(fēng)暴9、3·15當(dāng)天在各大賣場豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌（內(nèi)容包括發(fā)起單位、聯(lián)盟單位名單、消費承諾、現(xiàn)場簽名）

六、鎖定目標(biāo)消費者

裝修業(yè)主、買房業(yè)主、維權(quán)業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民

七、客戶投放回報分解：

1、投放跨版

新聞預(yù)熱：提名及參與情況

回報內(nèi)容：導(dǎo)讀簡介、分布圖標(biāo)示、重點推薦、名家現(xiàn)場維權(quán)講座、豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、重大促銷活動介紹展示等

2、投放1/2版：

新聞預(yù)熱：提名及參與情況

活動回報：導(dǎo)讀簡介、分布圖標(biāo)示、重點推薦、豎立西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、重大促銷活動介紹展示等

3、投放1/4版

新聞預(yù)熱：提名及參與情況

活動回報：分布圖標(biāo)示、重大促銷活動介紹展示等

4、投放1/8版

新聞預(yù)熱：提名及參與情況

活動回報：重點推薦、重大促銷活動介紹展示

八、參與形式1、3月6日前確定參與，3月8日開始發(fā)消費券，3月10日——18日團購時間。3月8日，全部資料及采訪內(nèi)容傳到本報記者。

2、西安晚報放心消費聯(lián)盟單位形象牌、西安晚報家居賣場放心消費卡由報社

統(tǒng)一設(shè)計大樣，企業(yè)自己制作；放心消費卡的貼現(xiàn)金額以及消費時間企業(yè)根據(jù)實際自身確定。

3、廣告統(tǒng)一按正常價執(zhí)行；廣告到位日期：3月12日下午2：00前。附：

（一）3·15特刊報道大概內(nèi)容

一版：封面

1、導(dǎo)讀：本期家居熱點：3.15熱點區(qū)分解、家居聯(lián)盟啟動、十大維權(quán)熱點評選、十大創(chuàng)新熱點、現(xiàn)場維權(quán)等；

2、主題稿（前言）：消費力量 二、三版：熱點區(qū)域1、3.15熱點區(qū)域分布圖及活動分解；

2、3.15重點家居活動推薦及交通等服務(wù)信息； 四、五版：家居聯(lián)盟

1、本報發(fā)起家居聯(lián)盟，參與讀者折后享受優(yōu)惠；

2、家居聯(lián)盟企業(yè)及推薦指數(shù)； 六版：維權(quán)熱點

1、十大維權(quán)熱點及點評； 七版：動力家居

1、十大創(chuàng)新熱服務(wù)及點評 八版：信賴指數(shù)

消費者最放心的家居賣場、家裝公司、建材家具品牌

九版：消費信心

1、本報邀請人士現(xiàn)場維權(quán)

2、家居維權(quán)辦法分解 十、十一版：放心選購裝修

1、放心裝修稿件

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（二）特刊版面模擬大樣

第五篇：錦江建材家居市場五一活動策劃方案

錦江市場五一促銷活動策劃方案

活動背景：

本次促銷活動是借助五一勞動節(jié)和錦江市場一周年店慶這兩個節(jié)日背景下所舉辦的由錦江市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，2014年橫山乃至整個榆林經(jīng)濟相對比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟的調(diào)控與變革，大眾消費也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經(jīng)濟的消費者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會更加激烈，誰主導(dǎo)了市場消費觀，誰就占領(lǐng)了市場的份額。故此2014年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進(jìn)行，讓消費者得到真正的實惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節(jié)省不必要的開支。

一、活動目的：

著力體升錦江市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動人氣和促進(jìn)消費，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

二、活動對象：

本次活動目標(biāo)受眾群體為橫山縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，橫山縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

三、活動主題：

錦江歡樂購——元寶等你拿！（備選：實惠錦江一周年錯過再等下一 年?。?/p>

四、活動方式：

由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費用；錦江市場負(fù)責(zé)在活動期間內(nèi)統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領(lǐng)獎券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎日當(dāng)天憑獎券獲贈元寶一錠。另由錦江市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

錦江歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶

一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?！?/p>

字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領(lǐng)取贈品。

五、活動時間：2014年4月3日至2014年5月3日地點：錦江市場院內(nèi)

六、廣告配合方式：

1、DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

2、自行車主題宣傳車隊10輛，負(fù)責(zé)在橫山主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

4、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

5、從錦江市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、橫山電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準(zhǔn)備：

1、統(tǒng)計參與本次活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用（負(fù)責(zé)人：高姚姚）

2、準(zhǔn)備定做活動當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎品及活動當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：馬總）

3、設(shè)計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：馬翊博）

4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領(lǐng)獎券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：高藝鳳高姚姚）

八、中期操作：

運營部準(zhǔn)備活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備

及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證活動期間水、電等設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)。財務(wù)人員負(fù)責(zé)

獎品發(fā)放及控制、清點。

九、后期調(diào)查：

對本次促銷活動所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評估此次促銷的實質(zhì)效益，積累下

次促銷活動的方式方法。(負(fù)責(zé)人：馬總馬翊博高姚姚)

十、費用預(yù)算：

1、DM單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元

4、橫山電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元

5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費用：720元

6、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面費用：2400元

7、從錦江市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚費用：30000元

9、領(lǐng)獎券128克200張費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費用：1800元

勞務(wù)費用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費用2800元；自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價

300元/天、費用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區(qū)費用4500元。以上勞務(wù)費用合計：20400元

以上在費用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由馬翊博、高姚姚進(jìn)行接待和處理，如若活動當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒硬荒茼樌M(jìn)行時，以原招商部

作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

董事長（審批簽字）：運營部（簽字）：

錦江建材家居市場運營管理辦公室

2014年2月27日