第一篇：12月工作計劃董萬春

12月工作計劃

一、銷售目標：

根據(jù)目前現(xiàn)有客戶項目情況以及這個月的新客戶的開發(fā)，暫定這個月的銷售額為：10萬元。此目標是根據(jù)現(xiàn)有客戶項目情況以及不能形成訂單等情況綜合考慮而制定。

二、銷售工作：

我的銷售工作內(nèi)容主要分2方面：網(wǎng)絡信息的發(fā)布與更新；現(xiàn)有客戶的跟蹤回訪以及新客戶的開發(fā)。每天工作內(nèi)容上午重點客戶電話回訪與預約，下午拜訪客戶或者信息的發(fā)布與更新

1、第一周：跟進林經(jīng)理的項目（梅賽德斯奔馳文化中心項目），隔斷面積110平、約53900元；另一個項目為環(huán)貿(mào)廣場21F，約40平的隔斷、約18000元；本周銷售額共計71900元。本周還有個客戶要跟進：駱駝顏料辦公室隔斷，約160平米，正在比價階段。

2、第二周：跟蹤的項目有上海海工裝潢工程有限公司季經(jīng)理的項目，約130平米的隔斷，有合作的可能性，價格還需談，預計銷售額為50000元。山東魯美建材裝飾有限公司李經(jīng)理的項目，大約600平的單玻隔斷，此項目現(xiàn)在情況不明朗，合作意向較低。其他工作繼續(xù)開發(fā)新客戶，并且回訪老客戶。

3、第三周：若前面跟蹤客戶項目一直未能形成訂單，則繼續(xù)跟進，解決對方問題，以期達成合作意向。拜訪前2周電聯(lián)的一些優(yōu)質(zhì)客戶，介紹我公司產(chǎn)品、洽談合作事項。

4、第四周：檢查前3周工作落實情況以及銷售中的一些問題，及時解決問題。查找工程中標信息、裝飾公司等，為下個月的銷售工作做好準備。

三、銷售中的問題：

本月要解決的銷售問題：客戶溝通以及工程回款，過往的工程款，考慮解決辦法，盡力把款項要回，避免長時間拖延。

第二篇：工作計劃(董佳佳)

2011-2012秘書處工作計劃

在接下來的的一年中，秘書處將繼續(xù)完成常規(guī)工作如例議記錄、記錄考勤、資料整理和分團委、學生會干部的考核等。在總結(jié)和整理之余積極與其他各部門聯(lián)系，在活動中，將活動總結(jié)記錄保存，并完善已建立好的分團委、學生會考勤制度和干部考核制度將其加以落實，努力使分團委、學生會健康發(fā)展。

一、工作定位及目標

1、堅持做好學生會例會及相關(guān)會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，并整理存檔；

2、整理并妥善保管好各項活動的計劃、總結(jié)，做好存檔工作；

3、參與到各部的活動中去，配合各部門的工作。

二、本學年工作計劃

(一)認真完成本職工作

秘書處的主要職能：

1、文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準；

2、考勤工作延續(xù)和加強考勤制度，繼續(xù)施行例會一對一簽到，杜絕代簽現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理；

3、完善與落實分團委、學生會干部考核制度；

4、協(xié)調(diào)各部門做好分團委、學生會的干事招新和部門換屆工作。

(二)積極參加學生會活動

由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。特別是在接下來即將到來的迎新工作以及在分團委學生會招新的前期做好通知宣傳工作。

(三)部內(nèi)建設

培養(yǎng)和鍛煉干事的能力：作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督工作。因此，要全面提高秘書處的工作能力，以及全面培養(yǎng)內(nèi)部成員工作能力與工作態(tài)度，要求成員清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

1、培養(yǎng)秘書處同學對文字和數(shù)據(jù)的把握和處理能力，特別是辦公軟件的使用技能，定期對秘書處成員進行對應能力方面的培訓；

2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握以及和各部門之間的聯(lián)系；

3，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任任務進步明細化；

4、組織與秘書處功能性質(zhì)相對應的活動。

秘書處通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對應的活動。

總之，秘書處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎上，聯(lián)系實際，為學生會健康穩(wěn)步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們肯定會遇到很多的困難，但我們堅信我們會努力克服，盡最大的努力把工作做的的更好，同時在院領導及同學們的監(jiān)督下，使我們的工作更加完美。

董佳佳

第三篇：萬春花園工程（精選）

“萬春花園工程”。將以下填寫好。發(fā)給我一、項目名稱：蕪湖市萬春花園東區(qū)地下車庫

二、車庫三汽車坡道、采光井玻璃頂

二、工程地點：萬春花園

三、工程工期：

四、工程質(zhì)量：

五、建設單位：

六、監(jiān)理單位：

七、總包單位：

八、分包單位：

第四篇：月工作計劃,

某月工作計劃

—銷售代表

工作重點：

目標設定：

工作時間：月份

工作內(nèi)容：工程公司，耗材公司

回訪公司名錄；跟蹤理由；時間安排（例：3~5天）新增公司公司概況；聯(lián)系人、聯(lián)系方式；時間安排。設計院

回訪設計院名錄，拜訪頻率（例如：每月2次）項目跟蹤

項目名稱，項目跟蹤計劃，預期目標代理商建立

意向代理名錄，意向代理的跟蹤計劃

第五篇：月工作計劃

2013年11月班主任會議內(nèi)容

月工作中心：“文明禮儀、陽光自信”活動月

（一）主題班會參考課題

1．和聲細語展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風度

——爭做“優(yōu)雅女生”“陽光男生”

2．我努力、我能行、我成功

3．揚起自信的風帆

4．有志者，事竟成——我能“志當存高遠”

（二）專項活動

1．“普及心理健康知識，增強心理健康意識”黑板報評比活動。（爭創(chuàng)省一級心理輔導站）

2．海寧市志愿者救護知識培訓班暨公益性紅十字救護員培訓

3．心理健康教育海報設計比賽

4．召開13級新生家長會

要求班主任在召開家長會前做好相關(guān)準備工作（屆時見內(nèi)網(wǎng)方案）

（三）其他班級常規(guī)工作

1．規(guī)范教室布置，保持教室地面清潔、課桌椅擺放整齊。

2．提醒同學注意消防安全、財產(chǎn)安全、食品衛(wèi)生安全以及交通安全。

3．與班內(nèi)任課教師保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握班級學生上課動態(tài)，對學生的儀容儀表、胸卡佩戴、校服穿著、上課抬頭率、上課玩手機等方面嚴格管理，常抓不懈。

4．13級部主任指導班內(nèi)學生設計好職業(yè)生涯規(guī)劃初稿。

5．加強寢室管理，班主任要經(jīng)常深入學生寢室，引導督促學生搞好內(nèi)務。

6．規(guī)范學生操行考核和員工考績表的填寫；仿真企業(yè)員工虛擬工資及星級員工的評定要求定期上墻公布。